時(shí)間：2022-05-17 11:50:26
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇化工產(chǎn)品，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞 石油化工產(chǎn)品 問(wèn)題 營(yíng)銷(xiāo) 策略
隨著全球經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，新時(shí)期我國(guó)的石化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨變，加之日益激烈的石化工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，使得一些企業(yè)因理論指導(dǎo)缺乏等原因，在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道控制等方面出現(xiàn)了一些問(wèn)題，逐漸影響到了企業(yè)的發(fā)展，本文在對(duì)其問(wèn)題進(jìn)行具體分析的基礎(chǔ)上，制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，以期能為石油化工企業(yè)的發(fā)展提供有益的參考。
一、石油化工產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
（一）營(yíng)銷(xiāo)渠道單一
當(dāng)前發(fā)展的大形勢(shì)下，石油化工企業(yè)受固有發(fā)展模式的影響，一般以制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行實(shí)體活動(dòng)為主，但在新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，就凸顯出了這種營(yíng)銷(xiāo)渠道的局限性，主要體現(xiàn)在空間及時(shí)間兩方面，使得其不能及時(shí)獲得客戶(hù)的反饋、不能與客戶(hù)進(jìn)行有效溝通等等，尤其是對(duì)于前期的資金投入方面要求較高，這一現(xiàn)狀使得一些小型企業(yè)根本無(wú)法承受這一開(kāi)支，造成了營(yíng)銷(xiāo)渠道的單一。
（二）缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
近年來(lái)的發(fā)展形勢(shì)在不斷印證了一個(gè)結(jié)論，那就是人才的競(jìng)爭(zhēng)才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根本所在，由于以往發(fā)展過(guò)程中不重視對(duì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，這也為石油化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不利的現(xiàn)狀埋下了伏筆，因?yàn)闆](méi)有科學(xué)合理的用人機(jī)制，導(dǎo)致現(xiàn)有的營(yíng)銷(xiāo)人員結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出整體素質(zhì)不高的現(xiàn)狀，不能很好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化要求，單純依靠以往的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)顯然不能有效拓展自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道。
（三）沒(méi)有全面的石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
經(jīng)筆者的調(diào)查分析發(fā)現(xiàn)，很多的石油化工企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面并未形成一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策略，也尚未建立完善的保障機(jī)制，不能從自己產(chǎn)品的實(shí)際和特點(diǎn)出發(fā)，用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)策略良好宣傳自己的產(chǎn)品。另外，因?yàn)楝F(xiàn)代擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的多為以前的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，因其缺乏相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及基本技能，不能有效地利用現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)手段積極促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，也在一定程度上造成了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展中的停滯不前現(xiàn)象。
二、石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略?xún)?yōu)化分析
（一）關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略
當(dāng)前發(fā)展的大背景下，為了更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)講求將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于整個(gè)過(guò)程，而不是產(chǎn)品的銷(xiāo)售之前和之中，注重在各個(gè)階段加強(qiáng)企業(yè)自身與消費(fèi)者時(shí)間的溝通，借此來(lái)培養(yǎng)雙方的關(guān)系，使得企業(yè)可以隨時(shí)掌握市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，并將自己的營(yíng)銷(xiāo)策略隨機(jī)進(jìn)行調(diào)整，另外，這一策略的運(yùn)用過(guò)程中，也不斷提升了企業(yè)自身的知名度，這樣有助于與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系，增加了固定客戶(hù)，有助于石油化工企業(yè)發(fā)展壯大。
（二）文化營(yíng)銷(xiāo)策略
在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，石油化工企業(yè)通過(guò)建立自己獨(dú)特的企業(yè)文化，打出自己品牌，這便是石油化工企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的文化營(yíng)銷(xiāo)策略，圍繞一個(gè)共同的價(jià)值觀(guān)，以此來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等，結(jié)合當(dāng)前的發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化可使得產(chǎn)品在眾多的同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，表現(xiàn)出自己與其他產(chǎn)品的差別性，而這正是石油化工產(chǎn)品獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額的有效措施，企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重建立自己的品牌文化，這也是產(chǎn)品質(zhì)量的有效保證，是企業(yè)形象的具體反映，利于企業(yè)形成良好的口碑。
（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
新時(shí)期的發(fā)展過(guò)程中，高科技發(fā)展迅速，眾多領(lǐng)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利用，石油化工企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行有效利用，其涉及的成本投入相對(duì)較低，但與其對(duì)應(yīng)的則是高回報(bào)率，此外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略打破了時(shí)間和空間的限制，使得需求石油化工產(chǎn)品的顧客可以隨時(shí)隨地購(gòu)買(mǎi)，顯然提升了顧客體驗(yàn)，而這種措施讓企業(yè)能及時(shí)得到顧客的反饋，這對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展是十分重要的，企業(yè)能據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品的生產(chǎn)及相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略等，實(shí)現(xiàn)了向現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)模式的轉(zhuǎn)變，利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
（四）服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
新時(shí)期的發(fā)展中，隨著社會(huì)各方面的不斷進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越重視自我滿(mǎn)足感的加強(qiáng)，這也是企業(yè)發(fā)展應(yīng)當(dāng)看重的發(fā)展空間，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量已不再是其唯一考慮的事項(xiàng)，顧客對(duì)產(chǎn)品本身的服務(wù)也有了較高要求，基于此現(xiàn)狀，當(dāng)前的石油化工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，不斷提升自己的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，從消費(fèi)者的心理考慮相關(guān)事宜，細(xì)心照顧到消費(fèi)者各種心理需求，并要有效完善產(chǎn)品的后期服務(wù)，使得消費(fèi)者可以認(rèn)同企業(yè)的石油化工產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，這對(duì)于石油化工企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展意義重大。
（五）知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略
鑒于人才對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，石油化工企業(yè)應(yīng)當(dāng)逐步建立一支高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這樣才能更好地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效規(guī)劃，使得營(yíng)銷(xiāo)策略的制定更貼近企業(yè)發(fā)展實(shí)際，確保企業(yè)的發(fā)展可以與相關(guān)的市場(chǎng)發(fā)展相接軌。企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，并結(jié)合現(xiàn)有的人員結(jié)構(gòu)與組成，斥資加大對(duì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的培養(yǎng)力度，從基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員到管理層，確保其都能掌握一定的專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，進(jìn)而全面提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展。
關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；非洲市場(chǎng)；銷(xiāo)售策略
經(jīng)濟(jì)全球化之下，中非貿(mào)易不僅面臨著兩者之間貿(mào)易摩擦，還面臨著來(lái)自其他國(guó)家的市場(chǎng)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)。在化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售上，我國(guó)在非洲的市場(chǎng)相對(duì)而言還比較廣闊，但是要在非洲市場(chǎng)上占有一定的份額，還需要采取相應(yīng)的策略和措施。以下本文則先對(duì)中非之間近幾年的貿(mào)易情況進(jìn)行分析，進(jìn)而分析化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)目前的現(xiàn)狀。
1.我國(guó)對(duì)非洲貿(mào)易現(xiàn)狀分析
近幾年，中國(guó)與非洲之間的貿(mào)易發(fā)展非常快，中國(guó)的產(chǎn)品對(duì)非洲的進(jìn)出口量以及額度在不斷上升，市場(chǎng)占有率也逐步提高。根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2015年我國(guó)對(duì)非洲出口大6742.2億元，增長(zhǎng)3.5%。我國(guó)對(duì)非洲出口的產(chǎn)品以機(jī)電產(chǎn)品為主，出口值為3027.9億元，增長(zhǎng)4.3%，其中涉及許多石油化工產(chǎn)品等。由數(shù)據(jù)可知，我國(guó)對(duì)非洲的貿(mào)易出口是保持增長(zhǎng)趨勢(shì)的。
就中非貿(mào)易現(xiàn)狀來(lái)看，實(shí)際上在產(chǎn)氣的合作中，中非貿(mào)易結(jié)構(gòu)也在逐步優(yōu)化，并且中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力在非洲是有所提高的，在非洲的市場(chǎng)占有率以及銷(xiāo)售額都呈現(xiàn)出攀升的趨勢(shì)。
但是，中非在貿(mào)易交往過(guò)程中，中國(guó)產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中還存在一些問(wèn)題，尤其是化工產(chǎn)品在非洲的銷(xiāo)售量雖然占有一定的比例，但是由于各種因素作用，化工產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)變需要采取相應(yīng)的銷(xiāo)售措施。
2.我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀分析
化工產(chǎn)品，廣義上講主要涉及石油化工系列的產(chǎn)品、化妝品、藥品、高分子產(chǎn)品（塑料、橡膠、化纖等），以及各種中間體、添加劑、化學(xué)藥品（酸、堿、鹽等）等等。
根據(jù)我國(guó)對(duì)非洲出口的產(chǎn)品分析，其中涉及相關(guān)的化工產(chǎn)品當(dāng)中包括了機(jī)械設(shè)備、金屬制品、塑料制品等，就廣義化工產(chǎn)品而言，從我國(guó)出口產(chǎn)品中可以看出，非洲對(duì)我國(guó)的化工產(chǎn)品是有一定需求的。但是，從我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)中的銷(xiāo)售看，化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售還存在以下幾點(diǎn)問(wèn)題：
2.1銷(xiāo)售的渠道還比較少
化工產(chǎn)品對(duì)非洲的出口主要以民營(yíng)企業(yè)為主，而化工產(chǎn)品銷(xiāo)往非洲的渠道相對(duì)而言還比較少。就銷(xiāo)售渠道而言，要么是非洲人直接從中國(guó)進(jìn)貨，或者通過(guò)終端銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。
2.2銷(xiāo)售方法存在不足
我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)中，由于我國(guó)與非洲之間風(fēng)俗習(xí)慣等的不同，非洲人對(duì)產(chǎn)品的需求也會(huì)有所不同。從我國(guó)化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法看，一方面產(chǎn)品的宣傳手法還存在不足，另一方面銷(xiāo)售理念以及手段不能充分融合非洲市場(chǎng)。
3. 化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略
根據(jù)以上對(duì)我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)狀的分析，化工產(chǎn)品要在非洲市場(chǎng)占據(jù)一定份額，可以從以下幾點(diǎn)入手。
3.1 拓寬化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道
我國(guó)化工產(chǎn)品在非洲實(shí)際上是具有非常大的市場(chǎng)的，由于非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較落后，在工業(yè)產(chǎn)品制造上缺少一定的生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)設(shè)備，而我國(guó)化工產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)比較便宜，因此我國(guó)化工產(chǎn)品具有比較大的市場(chǎng)的。就此，我們可以通過(guò)拓寬化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，占據(jù)一定的非洲市場(chǎng)。
首先，積極開(kāi)展產(chǎn)品交流活動(dòng)，在雙方政府支持政策的基礎(chǔ)上，中國(guó)和非洲相關(guān)國(guó)家積極開(kāi)展合作，并在已有合作基礎(chǔ)上，對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行交流，例如廣交會(huì)等類(lèi)似的產(chǎn)品交流平臺(tái)，在這些平臺(tái)當(dāng)中可以直接進(jìn)行產(chǎn)品的交易活動(dòng)。
其次，充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)拓寬化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道，當(dāng)前電子商務(wù)、微商、網(wǎng)商發(fā)展非常快，無(wú)論是產(chǎn)品的交流還是運(yùn)輸?shù)韧ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)信息交流平臺(tái)，可以在很大程度上實(shí)現(xiàn)高效率的產(chǎn)品交易，網(wǎng)絡(luò)化的產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)際上可以達(dá)到快速占領(lǐng)市場(chǎng)目的。
最后，化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售可以充分借助商店進(jìn)行終端銷(xiāo)售，而商店也相應(yīng)地采取經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售策略，從而推動(dòng)化工產(chǎn)品占據(jù)一定的市場(chǎng)。
當(dāng)然，除以上提到的三點(diǎn)拓寬銷(xiāo)售渠道的方法，還有許多其他的有效方法實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的多元化，本文就不在此一一贅述。
3.2 調(diào)整化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略
為實(shí)現(xiàn)工產(chǎn)品在非洲市場(chǎng)占有一席之位，各商家可在銷(xiāo)售方法策略上進(jìn)行挑戰(zhàn)，制定滿(mǎn)足非洲人對(duì)化工產(chǎn)品需求，激發(fā)其需求的戰(zhàn)略，具體兩點(diǎn)銷(xiāo)售方法和策略如下：
3.2.1結(jié)合非洲實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
為占領(lǐng)一定的非洲市場(chǎng)，中國(guó)化工產(chǎn)品可以結(jié)合非洲的實(shí)際情況進(jìn)行產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以醫(yī)藥銷(xiāo)售為例，非洲由于地理環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較弱后，非洲人容易感染疾病，如瘧疾、蚊蟲(chóng)類(lèi)的病毒等，因此中國(guó)醫(yī)藥可以充分利用這一現(xiàn)實(shí)，銷(xiāo)售與此相關(guān)醫(yī)藥。與此同時(shí)，各商家應(yīng)走合法的渠道銷(xiāo)售，并合理制定醫(yī)藥的價(jià)格，逐步樹(shù)立起好的形象，由此促進(jìn)化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售，逐步占據(jù)非洲市場(chǎng)。
3.2.2逐步減少假冒偽劣產(chǎn)品，做好售后服務(wù)
在有關(guān)化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售當(dāng)中，涉及的醫(yī)藥、化妝品、石油化工產(chǎn)品等，商家從提升自身經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的質(zhì)量開(kāi)始，不為蠅頭小利摻入假冒偽劣產(chǎn)品，并做好售后服務(wù)，以此贏得非洲人對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)，實(shí)逐步占領(lǐng)非洲市場(chǎng)。
結(jié)束語(yǔ)
實(shí)際上，我國(guó)許多產(chǎn)品在非洲銷(xiāo)售相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較便宜的，主要打的是價(jià)格戰(zhàn)。而我國(guó)化工產(chǎn)品要真正占領(lǐng)一定的非洲市場(chǎng)則還需要從各方面入手，如拓寬銷(xiāo)售渠道、結(jié)合非洲實(shí)情進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等，希望本文提到的建議可以作為一定的參考。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品；進(jìn)出口戰(zhàn)略
隨著國(guó)門(mén)的打開(kāi)，越來(lái)越多的企業(yè)將發(fā)展眼光放到了國(guó)外，紛紛開(kāi)展進(jìn)出口貿(mào)易。在當(dāng)前社會(huì)發(fā)展形勢(shì)下， 進(jìn)出口貿(mào)易是社會(huì)發(fā)展的必然，然而在進(jìn)出口貿(mào)易中，對(duì)產(chǎn)品的要求非常嚴(yán)格。對(duì)于化工產(chǎn)品，它屬于危險(xiǎn)性產(chǎn)品，處理不當(dāng)，會(huì)造成巨大的損失。就我國(guó)化工行業(yè)而言，在技術(shù)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)管理等方面與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比都存在較大的差距，這種差距也就決定了化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易中處于劣勢(shì)地位。而我國(guó)化工行業(yè)要想發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，在進(jìn)出口貿(mào)易中獲得更好的效益，就必須做好進(jìn)出口戰(zhàn)略規(guī)劃工作，制定一個(gè)切實(shí)可行的化工產(chǎn)品進(jìn)出口戰(zhàn)略作為指導(dǎo)，從而推動(dòng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的更好發(fā)展。
一、我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口現(xiàn)狀
在加入世界貿(mào)易組織（WTO）之后，我國(guó)與世界各國(guó)之間的交流越來(lái)越頻繁了，通過(guò)世界貿(mào)易組織這個(gè)平臺(tái)，我國(guó)化工行業(yè)也迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2014年，化工行業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易保持良好的勢(shì)頭，全年，化工行業(yè)進(jìn)口1864.8億美元，同比增長(zhǎng)0.6%，出口1621億美元，同比增長(zhǎng)11.1%，其中，有機(jī)化工原料和合成材料分別進(jìn)口553億美元和723.6億美元，合計(jì)占化工進(jìn)口的68.5%；橡膠制品出口523億美元，增長(zhǎng)9.2%，占化工出口的32.2%。化肥實(shí)物出口2959.4萬(wàn)噸，增長(zhǎng)52.4%；農(nóng)藥出口116.1萬(wàn)噸，增長(zhǎng)6%。雖然我國(guó)化工進(jìn)出口業(yè)務(wù)取得了一定的成效，但是也依然存在許多問(wèn)題，如質(zhì)量問(wèn)題、節(jié)能效果以及科技含量等。我國(guó)與世界先進(jìn)國(guó)家相比還存在較大的差距，而化工行業(yè)要想更好地發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易，就必須認(rèn)識(shí)到當(dāng)前化工行業(yè)發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)中存在的困境，加大技術(shù)的投入，研發(fā)高質(zhì)量、節(jié)能環(huán)保的化工產(chǎn)品，從而在出口貿(mào)易中脫穎而出。
二、制約化工產(chǎn)品進(jìn)出口業(yè)務(wù)的因素
（一）科技因素
在進(jìn)出口貿(mào)易中，產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵因素就是科技，科技含量高的產(chǎn)品，其在進(jìn)出口競(jìng)爭(zhēng)中處于一定的優(yōu)勢(shì)地位，然而就我國(guó)當(dāng)前化工產(chǎn)品來(lái)看，產(chǎn)品的科技含量還不夠高，與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在一定的差距，受科技水平的制約，我國(guó)化工產(chǎn)品在進(jìn)出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)中就處于一定地劣勢(shì)，難以獲得好的經(jīng)濟(jì)效益。
（二）質(zhì)量因素
對(duì)于產(chǎn)品而言，高質(zhì)量的產(chǎn)品自然受到廣大消費(fèi)者、客戶(hù)、商家的歡迎；反之，質(zhì)量差的產(chǎn)品就會(huì)失去市場(chǎng)地位。然而在這個(gè)以利益為核心價(jià)值觀(guān)的社會(huì)里，許多企業(yè)盲目的追求量，追求利潤(rùn)，對(duì)生產(chǎn)了一些質(zhì)量不合格的產(chǎn)品，對(duì)于化工行業(yè)而言，在發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)中出現(xiàn)了這些不合格的化工產(chǎn)品，就會(huì)對(duì)企業(yè)的名譽(yù)造成損失，使得企業(yè)失去市場(chǎng)，嚴(yán)重的還會(huì)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。
三、世界貿(mào)易環(huán)境對(duì)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的影響
（一）全球經(jīng)濟(jì)一體化對(duì)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的影響
全球經(jīng)濟(jì)一體化是世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種趨勢(shì)，是指世界各國(guó)在全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)融合。全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展既帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境下，世界各國(guó)先進(jìn)的技術(shù)、經(jīng)營(yíng)理念逐漸進(jìn)入到我國(guó)，使得我國(guó)化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝水平不斷提高，化工產(chǎn)品科技含量不斷增加。同時(shí)，在全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下， 資金的流入，跨國(guó)公司的直接投入活動(dòng)和本國(guó)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的改造，使得我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)逐漸改善，制成品在出口中的比重也在不斷上升。但是，在全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展使得我國(guó)化工產(chǎn)品面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，稍有不慎，就會(huì)被市場(chǎng)給淘汰。
（二）世界貿(mào)易組織給我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的影響
世界貿(mào)易組織是獨(dú)立于聯(lián)合國(guó)的永久性國(guó)際組織，它取代關(guān)稅及貿(mào)易總協(xié)定，主要職責(zé)就是防止貿(mào)易保護(hù)主義的出現(xiàn)，保證貿(mào)易組織各國(guó)之間公平、公正、公開(kāi)的進(jìn)行貿(mào)易往來(lái)。世界貿(mào)易組織通過(guò)規(guī)定各成員政府所應(yīng)承擔(dān)的主要契約義務(wù)，在這樣的環(huán)境下，我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出動(dòng)能夠在公平、公正、公開(kāi)的環(huán)境中進(jìn)行，促進(jìn)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易量的增長(zhǎng)。但是加入世界貿(mào)易組織也會(huì)帶來(lái)一定的負(fù)面影響。我國(guó)化工行業(yè)在進(jìn)出口貿(mào)易長(zhǎng)期處于逆差的行業(yè)，加入世界貿(mào)易組織后，化工行業(yè)處于利好的地位。同時(shí)，世界貿(mào)易組織逐步削減進(jìn)口關(guān)稅，進(jìn)口將大幅度增加，對(duì)國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品帶來(lái)一定的沖擊。
四、化工產(chǎn)品進(jìn)出口戰(zhàn)略措施
（一）加快對(duì)外開(kāi)放，加強(qiáng)對(duì)外聯(lián)系和交流
對(duì)外開(kāi)放是一個(gè)偉大的戰(zhàn)略決策， 對(duì)外開(kāi)發(fā)使得我國(guó)與世界各國(guó)之間的交流越來(lái)越緊密。為了促進(jìn)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的發(fā)展，國(guó)家就應(yīng)當(dāng)加快對(duì)外開(kāi)放，加強(qiáng)世界各國(guó)之間的聯(lián)系，尤其是貿(mào)易伙伴的合作與交流，從而促使我們根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)決定分工，揚(yáng)長(zhǎng)避短，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，從而促進(jìn)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的更好發(fā)展。例如，我國(guó)可溶性鉀鹽資源有限，在生產(chǎn)過(guò)程中需要投入較大的成本，通過(guò)對(duì)外開(kāi)發(fā)，可以讓我們充分利用國(guó)家市場(chǎng)的鉀鹽資源，進(jìn)而減少成本。
（二）堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略
化工產(chǎn)品的危害性較大，尤其是對(duì)環(huán)境的危害。在可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略下，保護(hù)環(huán)境是我國(guó)現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容。在化工產(chǎn)品進(jìn)出口戰(zhàn)略中，應(yīng)當(dāng)注重環(huán)境保護(hù)，在產(chǎn)品生產(chǎn)中，要全面落實(shí)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，減少環(huán)境的破壞，從而促進(jìn)我國(guó)化工行業(yè)的更好發(fā)展。
（三）制定科技戰(zhàn)略
與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)科技水平還比較低，化工產(chǎn)品科技含量偏低，在競(jìng)爭(zhēng)中往往就會(huì)處于不利地位。科技是第一生產(chǎn)力，誰(shuí)掌握了先進(jìn)的科技，誰(shuí)就能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下獲得更好地發(fā)展。故此，在化工產(chǎn)品進(jìn)出口戰(zhàn)略中，應(yīng)當(dāng)重視科技，要制定科技戰(zhàn)略，一方面要加大自主科技的研究和創(chuàng)新，不斷優(yōu)化化工產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，另一方面，要加大對(duì)外聯(lián)系，學(xué)習(xí)發(fā)達(dá)國(guó)家先進(jìn)的科技，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，從而促進(jìn)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的發(fā)展。
（四）協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)展
為了促進(jìn)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的發(fā)展，對(duì)我國(guó)化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整十分必要。對(duì)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行重組和優(yōu)化，可以更好地優(yōu)化生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)出高質(zhì)量的化工產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。首先要強(qiáng)化核心優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，精簡(jiǎn)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力或者盈利較差的非核心業(yè)務(wù)，加大重組和改造傳統(tǒng)工業(yè)的力度。其次，要用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，著眼于市場(chǎng)，建立具有市場(chǎng)前景的特色經(jīng)濟(jì)和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈整體轉(zhuǎn)移，營(yíng)造局部?jī)?yōu)勢(shì)，壯大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)群，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
（五）加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理
質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生歸源于質(zhì)量監(jiān)管工作的不到位，一旦這些有質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品銷(xiāo)往市場(chǎng)，就會(huì)引起巨大的負(fù)面效應(yīng)和損失。故此，在化工產(chǎn)品進(jìn)出口戰(zhàn)略中，針對(duì)化工產(chǎn)品，要強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管。化工企業(yè)要對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行全面的加工，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須檢查，確保質(zhì)量過(guò)關(guān)；相關(guān)部門(mén)也要發(fā)揮自己的職責(zé)，對(duì)化工產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)管，對(duì)那些不合格、不規(guī)范的生產(chǎn)工藝、行為要進(jìn)行嚴(yán)厲的懲處和打擊，從而提高產(chǎn)品質(zhì)量，促進(jìn)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的更好發(fā)展。
五、結(jié)語(yǔ)
隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展以及對(duì)外開(kāi)放的實(shí)施，進(jìn)出口貿(mào)易活動(dòng)也越來(lái)越頻繁，國(guó)門(mén)的打開(kāi)給我國(guó)化工長(zhǎng)夜既帶來(lái)了機(jī)遇也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。面對(duì)機(jī)遇，我們要善于把握，面對(duì)挑戰(zhàn)，我們要勇于接受，要根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r以及國(guó)際貿(mào)易環(huán)境來(lái)制定科學(xué)、合理的進(jìn)出口戰(zhàn)略，從而促進(jìn)我國(guó)化工產(chǎn)品進(jìn)出口的更好發(fā)展。
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關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)渠道 文化營(yíng)銷(xiāo)
在當(dāng)今社會(huì)中，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)的發(fā)展所起的作用已經(jīng)越來(lái)越明顯，企業(yè)要想使自己的產(chǎn)品獲得好的收益，就需要不斷完善自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以拉近企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，給消費(fèi)者留下良好的印象。石化企業(yè)要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展就需要對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行創(chuàng)新和完善，使之與市場(chǎng)的發(fā)展需求相一致。下面就石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行簡(jiǎn)要的闡述
一、石油化工產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1.石化企業(yè)缺乏專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是企業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)，由于在長(zhǎng)期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，企業(yè)缺乏對(duì)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的重視，沒(méi)有形成科學(xué)合理的用人機(jī)制，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)相對(duì)比較落后，營(yíng)銷(xiāo)手段跟不上市場(chǎng)的變化要求，使得石油化工企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)一直處于比較落后的地位，單純靠以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)是不可行的，企業(yè)要拓寬自己的銷(xiāo)售渠道，就需要專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
2.石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道比較單一
以往企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃進(jìn)行的有實(shí)體的活動(dòng)，但是在當(dāng)前情況下，這種營(yíng)銷(xiāo)渠道存在很大的局限性，比如它受到時(shí)間和空間的約束，不能及時(shí)與客戶(hù)達(dá)成交易，不能有效跟客戶(hù)溝通，獲得客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的及時(shí)評(píng)價(jià)，尤其是這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)于前期的資金投入是有比較高的要求，對(duì)那些小型的企業(yè)來(lái)說(shuō)必然是一項(xiàng)巨大的開(kāi)支。
3.沒(méi)有全面的石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
一方面，本身沒(méi)有形成一套完整的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)于石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有一個(gè)有序的機(jī)制來(lái)保障，部分石化企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)不能用現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)策略為自己的產(chǎn)品提供良好的宣傳。另一方面，部分石化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)低下，目前情況下，擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的有些是過(guò)去的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，他們沒(méi)有新的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，不能很好地利用現(xiàn)代化、科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段為石油化工產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供服務(wù)。
二、優(yōu)化石油化工產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略
1.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)要求企業(yè)將自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不僅僅是確定在產(chǎn)品銷(xiāo)售之前和之中，而是要全過(guò)程地將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行到底，在各個(gè)階段加強(qiáng)消費(fèi)者與石化企業(yè)之間的相互了解，培養(yǎng)雙方之間的關(guān)系，這樣石化企業(yè)就通過(guò)消費(fèi)者了解市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)，有利于隨時(shí)調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，另一方面企業(yè)在與消費(fèi)者的互動(dòng)過(guò)程中也增加了自己石油化工產(chǎn)品的知名度。在現(xiàn)代的市場(chǎng)活動(dòng)中，客戶(hù)和企業(yè)的關(guān)系對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策產(chǎn)生重要作用，所以石化企業(yè)要與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，充分采納客戶(hù)的意見(jiàn)，增加企業(yè)的固定客戶(hù)，壯大石化企業(yè)的客戶(hù)資源。
2.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的文化營(yíng)銷(xiāo)策略
石化企業(yè)要在長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中建立自己的企業(yè)文化，產(chǎn)品的文化營(yíng)銷(xiāo)主要是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、使用都需要圍繞一個(gè)共同的價(jià)值觀(guān)，產(chǎn)品中蘊(yùn)藏的文化在當(dāng)今所有產(chǎn)品在功能、形式相類(lèi)似的狀況下能夠使產(chǎn)品有一定的差別，而這種差別有利于本企業(yè)的產(chǎn)品在同類(lèi)石油化工產(chǎn)品中脫穎而出，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，獲得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。石化企業(yè)還要注意建立一定的品牌戰(zhàn)略，好的口碑對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，它是企業(yè)形象的反映，品牌的形成包含了企業(yè)的文化，也是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的有力保證。
3.關(guān)于石油化工產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略
在當(dāng)今隨著信息網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)為越來(lái)越多的領(lǐng)域所利用，它有很多的優(yōu)勢(shì)：（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本投入相對(duì)較低，但是回報(bào)率則比較高（2） 不局限于實(shí)踐和空間，顧客隨時(shí)隨地就可以購(gòu)買(mǎi)，企業(yè)只要負(fù)責(zé)發(fā)貨就可以促成交易的進(jìn)行。（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的信息能夠及時(shí)得到反饋，企業(yè)可以及時(shí)根據(jù)獲得信息進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。石油化工產(chǎn)品也要利用這一先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，增強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大自己的銷(xiāo)售額。
4.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略
現(xiàn)代社會(huì)，人們對(duì)于自我滿(mǎn)足感的重視程度加強(qiáng)，顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候不僅僅是考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量，對(duì)于產(chǎn)品本身的服務(wù)也有了較高的要求，所以石化企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，需要做好營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作，對(duì)于消費(fèi)者的心理需求要照顧到，充分考慮石油化工產(chǎn)品的后期服務(wù)。
5.關(guān)于石油化工產(chǎn)品的知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略
在企業(yè)的發(fā)展中，企業(yè)要對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有總的規(guī)劃，建立一支擁有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，科學(xué)合理地制定一套適合本企業(yè)運(yùn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略，使石化企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能與市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏相一致。企業(yè)要不斷引進(jìn)具有專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的人才，加大培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的力度，從企業(yè)的管理層開(kāi)始要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有一定的掌握，提高整個(gè)企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，從而加強(qiáng)企業(yè)的整個(gè)管理工作。
結(jié)論
營(yíng)銷(xiāo)策略是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的精髓，只有制定正確的營(yíng)銷(xiāo)策略才能指導(dǎo)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)向著更好的方向發(fā)展，作為石油化工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候需要注重與顧客之間的聯(lián)系，積極拓展?fàn)I銷(xiāo)的渠道，打造一支具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
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經(jīng)與我公司甲醇、乙二醇及副產(chǎn)品相關(guān)客戶(hù)溝通和調(diào)研，榮信化工主副產(chǎn)品銷(xiāo)售流向匯報(bào)如下：
甲醇：以2020年生產(chǎn)銷(xiāo)售總量182萬(wàn)噸為例：
銷(xiāo)售方向
流向
用量（萬(wàn)噸）
用途
1
下游烯烴工廠(chǎng)
內(nèi)蒙區(qū)域中煤蒙大和久泰能源
70-75
原材料生產(chǎn)烯烴
2
地?zé)捁S(chǎng)
山東
65-70
1、地?zé)捁S(chǎng)甲醇制氫，置換硫
2、生產(chǎn)MTBE,添加汽油中，增加抗爆型
3
甲醛板材
河北、山東
40-45
板材、油漆
4
添加汽油、燃料
各地
較少量
甲醇汽油和飯店、鍋爐作為燃料
乙二醇：我公司乙二醇80%銷(xiāo)往華東地區(qū)聚酯工廠(chǎng)，如桐昆集團(tuán)、浙江森楷新材料公司、浙江恒逸集團(tuán)公司等國(guó)內(nèi)大型聚酯工廠(chǎng)，20%銷(xiāo)往河北、天津，作為原材料生產(chǎn)防凍劑，據(jù)悉，現(xiàn)在市場(chǎng)上正研制添加少量乙二醇作為燃料。
【關(guān)鍵詞】 化工產(chǎn)品 出口 競(jìng)爭(zhēng)力
Abstract ： From the export competitiveness of chemical products， this paper studies and analyzes the international market situation and adverse factors of China's chemical products. Then it puts forward concrete measures to improve their international market competitive.
1.我國(guó)化工產(chǎn)品出口總體情況
化工行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，也是經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程中最重要的產(chǎn)業(yè)之一。2009年至今，我國(guó)化工行業(yè)發(fā)展基本呈“V”字型，基本走出了低谷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年全國(guó)化工行業(yè)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值6.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)0.3%，占全國(guó)工業(yè)總產(chǎn)值的12.13%，行業(yè)增加值同比增長(zhǎng)10.1%，20多種大宗產(chǎn)品的產(chǎn)量位居世界前列，主要化工產(chǎn)品的消費(fèi)量保持世界領(lǐng)先地位。2009年化工行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)4190.63億元，同比下降5.2%；行業(yè)投資總額達(dá)1.01萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)12.9%。全年進(jìn)出口總額3271億美元，其中出口990億美元。
目前化工行業(yè)對(duì)外貿(mào)易進(jìn)口增速仍快于出口，貿(mào)易逆差持續(xù)擴(kuò)大。由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展導(dǎo)致化工產(chǎn)品一直處于供給不足的狀態(tài)，所以對(duì)外貿(mào)易基本上處于逆差狀態(tài)，有機(jī)化學(xué)品、天然氣及人造氣、合成橡膠等產(chǎn)品的逆差分別達(dá)166.3億、27億和22.2億美元。以石油化工產(chǎn)品為例。原油一項(xiàng)的貿(mào)易逆差額就高達(dá)593.6億美元，占石油石化產(chǎn)品貿(mào)易逆差的68.2%。以中國(guó)石油、中國(guó)石化、中海油為主的大型國(guó)有企業(yè)石油石化產(chǎn)品進(jìn)出口總值達(dá)994.3億美元，增長(zhǎng)25.1%，占當(dāng)年全部石油石化產(chǎn)品進(jìn)出口總值的58%，其中出口163.9億美元，增長(zhǎng)2.7%，進(jìn)口830.4億美元，增長(zhǎng)30.7%；此外，外商投資企業(yè)進(jìn)出口總值452.3億美元，增長(zhǎng)28.3%；私營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口191.4億美元，增長(zhǎng)48.3%。[1]
1.1原油進(jìn)口量再創(chuàng)歷史新高，出口量出現(xiàn)明顯下降。去年全年進(jìn)口量達(dá)1.5億噸，進(jìn)口額664.1億美元，分別增長(zhǎng)14.5%和39.2%，年度進(jìn)口量、值均為歷史新高，而進(jìn)口均價(jià)卻出現(xiàn)較大起伏。
1.2成品油進(jìn)、出口量呈現(xiàn)一升一降態(tài)勢(shì)。去年我國(guó)成品油進(jìn)口3638萬(wàn)噸，進(jìn)口值155.5億美元，分別增長(zhǎng)15.7%和49.2%，其中七成以上是燃料油。同時(shí)，我國(guó)成品油出口1235萬(wàn)噸，價(jià)值70.5億美元，分別下降11.9%和增長(zhǎng)9.9%，其中汽油和柴油的出口量更是分別下降37.4%和47.5%。
1.3有機(jī)化學(xué)品出口增長(zhǎng)迅速。去年我國(guó)有機(jī)化學(xué)品進(jìn)出口額達(dá)429.7億美元，增長(zhǎng)13.6%，其中出口額131.7億美元，增長(zhǎng)33.1%，進(jìn)口額298億美元，增長(zhǎng)6.7%。無(wú)機(jī)化學(xué)品進(jìn)出口額108.8億美元，增長(zhǎng)18.9%，其中出口額76.1億美元，增長(zhǎng)9.8%，進(jìn)口額32.6億美元，增長(zhǎng)47.2%。
1.4橡膠原料制品出口增勢(shì)良好。隨著汽車(chē)、輪胎工業(yè)的加速發(fā)展，橡膠原料供需缺口進(jìn)一步加大，去年我國(guó)橡膠制品出口69.6億美元，增長(zhǎng)36.5%。
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和貿(mào)易自在化的進(jìn)一步開(kāi)展，化工產(chǎn)品出口關(guān)稅進(jìn)一步降低，我國(guó)化工產(chǎn)品在國(guó)際外市場(chǎng)下面臨愈加劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。金融危機(jī)肆意沖撞、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭、石化產(chǎn)品出口受阻。近兩年，由于歐美等國(guó)家對(duì)出口化工產(chǎn)品環(huán)保規(guī)范不斷提高，加之，近幾年人民幣的大幅升值、國(guó)際原油價(jià)錢(qián)動(dòng)搖的不確定性等要素的影響，使得我國(guó)化工產(chǎn)品的出口面臨愈加嚴(yán)重的情勢(shì)。
2.我國(guó)化工產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的原因分析
我國(guó)化工產(chǎn)品出口主要問(wèn)題是：以低附加值產(chǎn)品為主的出口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)；下游企業(yè)規(guī)模偏小；出口市場(chǎng)過(guò)于集中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大；國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，出口壓力加大；反傾銷(xiāo)調(diào)查不斷，市場(chǎng)環(huán)境惡化。[2]
2.1以低附加值產(chǎn)品為主的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。目前我國(guó)生產(chǎn)的化工產(chǎn)品品種和質(zhì)量都難以適應(yīng)市場(chǎng)要求，石油化工產(chǎn)品、有機(jī)化工產(chǎn)品和高檔新產(chǎn)品的比重過(guò)低，而高消耗、粗加工、低附加值產(chǎn)品的比重高，造成供求結(jié)構(gòu)脫節(jié)，化工產(chǎn)品的精細(xì)化率只有40%，而發(fā)達(dá)國(guó)家則達(dá)65%。當(dāng)前以低附加值產(chǎn)品為主的格局并沒(méi)有改變。
2.2下游化學(xué)工業(yè)是一個(gè)多品種的行業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小數(shù)量多，絕大多數(shù)產(chǎn)品低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象突出，導(dǎo)致部分品種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)期嚴(yán)重供過(guò)于求。隨著越來(lái)越多的企業(yè)獲得了自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，也使國(guó)內(nèi)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)到外貿(mào)領(lǐng)域，多頭對(duì)外，力量分散，產(chǎn)品以次充好，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段頻繁使用，出口市場(chǎng)秩序比較混亂。
2.3出口市場(chǎng)過(guò)于集中，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。去年我國(guó)對(duì)亞洲市場(chǎng)的石化產(chǎn)品出口值達(dá)到234.1億美元，占全部出口的55.5%；對(duì)歐盟出口60.8億美元，占全部出口的14.4%；對(duì)南美洲、非洲和大洋洲的出口合計(jì)只有52.8億美元，占12.5%。出口市場(chǎng)過(guò)于集中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，導(dǎo)致對(duì)外經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)放大。
2.4國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩，出口壓力變大。前兩年，化工行業(yè)景氣度的提升讓眾多國(guó)內(nèi)企業(yè)躍躍欲試，整個(gè)化工行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能擴(kuò)建的，也導(dǎo)致了產(chǎn)能過(guò)剩格局出現(xiàn)。如無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品、化肥、橡膠助劑等產(chǎn)品價(jià)格走勢(shì)整體低迷，企業(yè)盈利能力下滑，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量有限，出口壓力隨之增大。
2.5反傾銷(xiāo)調(diào)查不斷，市場(chǎng)環(huán)境惡化。我國(guó)遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查和反傾銷(xiāo)措施已經(jīng)連續(xù)11年成為全球第一，而化工行業(yè)又是反傾銷(xiāo)中的“重災(zāi)區(qū)”。國(guó)外對(duì)中國(guó)130余種化工產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)反傾銷(xiāo)，聚苯乙烯、亞硝酸鹽、檸檬酸、橡膠輪胎、聚氯乙烯等化工產(chǎn)品遭受反傾銷(xiāo)調(diào)查最多。[3]
3.增強(qiáng)我國(guó)化工產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑
化工行業(yè)作為關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)力在很大水平上影響著國(guó)家的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，我們應(yīng)抓住契機(jī)，提升我國(guó)化工產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。[4]
3.1加快調(diào)整化工行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)
由于目前我國(guó)低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，而高端產(chǎn)品供應(yīng)缺乏，又需低價(jià)出口，加之，化工產(chǎn)業(yè)的開(kāi)展遭到資源瓶頸和環(huán)保的壓力，我國(guó)化工行業(yè)曾經(jīng)進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)晉級(jí)為主要特征的快速開(kāi)展時(shí)期。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整應(yīng)當(dāng)分為行業(yè)的調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。從行業(yè)的角度看，我國(guó)應(yīng)該擴(kuò)展精細(xì)化工新領(lǐng)域范圍，開(kāi)展資源浪費(fèi)型化學(xué)工業(yè)，不時(shí)優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)完成由低附加值向高附加值的晉級(jí)。
3.2加快技術(shù)創(chuàng)新
近期我國(guó)出口退稅政策的調(diào)整極大地影響國(guó)際化工產(chǎn)品的出口。這些政策的調(diào)整標(biāo)明，國(guó)家在限制高耗能、資源型產(chǎn)品的出口，引導(dǎo)企業(yè)從消費(fèi)低附加值的產(chǎn)品向高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。因此，要提高我國(guó)化工產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，必需加大研發(fā)投入，加快技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品的消費(fèi)等級(jí)和水平。
3.3積極應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的出口戰(zhàn)略
除了正常的關(guān)稅以外，目前許多國(guó)家還往往經(jīng)過(guò)技術(shù)性貿(mào)易壁壘、環(huán)保規(guī)范等新的非關(guān)稅貿(mào)易壁壘維護(hù)措施或反傾銷(xiāo)來(lái)限制我國(guó)化工產(chǎn)品的出口。關(guān)于國(guó)外對(duì)我國(guó)發(fā)起越來(lái)越多的反傾銷(xiāo)，我們不能消極等候，無(wú)所作為，必需采取確實(shí)可行的措施積極應(yīng)對(duì)。同時(shí)在積極應(yīng)對(duì)反傾銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)的出口戰(zhàn)略及時(shí)調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)國(guó)際環(huán)境的變化。
3.4轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式
多年來(lái)，我國(guó)化工行業(yè)在高速增長(zhǎng)的同時(shí)，由于集約型開(kāi)發(fā)方式所招致的高投入、高消耗、高污染十分突出。資源不足正越來(lái)越成為制約行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。石油、自然橡膠、硫磺等對(duì)外依存度都在50%以上。同時(shí)，環(huán)境保護(hù)的壓力又成為行業(yè)面臨的又一突出難題。我國(guó)化工行業(yè)是污染物排放大戶(hù)，廢水、廢氣、廢固居全國(guó)工業(yè)第1位、第4位和第5位，氨氮化合物、二氧化硫等主要污染物排放也均位于工業(yè)消費(fèi)行業(yè)前列。這種高消耗、高污染、低效益的增長(zhǎng)方式不只是難以為繼的，而且不利于產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升。面對(duì)日益緊張的環(huán)境和資源壓力，我國(guó)化工行業(yè)必須轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，提高資源效率，盡快淘汰落后產(chǎn)能，使其發(fā)展具有可持續(xù)性的行業(yè)。[5]
參考文獻(xiàn)：
[1] 董 濤：2009年中國(guó)化學(xué)工業(yè).現(xiàn)代化工，2010（6）：25-32.
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[3] 王小洋：世界化工行業(yè)將進(jìn)入新一輪調(diào)整期.國(guó)際石油經(jīng)濟(jì)，2009（4）：36-40.
關(guān)鍵詞：醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理問(wèn)題及對(duì)策
隨著我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的作用越來(lái)越突出，但在醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理也暴露出許多的問(wèn)題，目前由于醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致人員傷害的事故被不斷的爆出，相關(guān)的管理部門(mén)對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)品監(jiān)督不力，不合格的醫(yī)藥產(chǎn)品投入使用給患者造成重大的傷害，使醫(yī)院的公信力不斷的降低，醫(yī)藥化工質(zhì)量管理工作已經(jīng)到了不容怠慢的地步。
一、醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理存在的問(wèn)題
1.部分醫(yī)藥化工企業(yè)的法律意識(shí)淡薄，對(duì)質(zhì)量管理工作不夠重視，對(duì)于企業(yè)質(zhì)量管理的內(nèi)容較模糊
對(duì)國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定沒(méi)有在醫(yī)學(xué)藥品的生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格的遵守，忽視制度對(duì)生產(chǎn)過(guò)程的要求，私自降低有關(guān)的化學(xué)制藥標(biāo)準(zhǔn)，過(guò)度的排放廢棄物。我國(guó)醫(yī)藥化工起步較晚，化工制藥技術(shù)相對(duì)落后于其他國(guó)家，部分企業(yè)為了謀取利益，沒(méi)有遵循循環(huán)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，技術(shù)相對(duì)落后，生產(chǎn)設(shè)備不完善，用于環(huán)境保護(hù)的資金較少，片面的追求制造藥品的數(shù)量，部分醫(yī)藥化工工廠(chǎng)沒(méi)有對(duì)醫(yī)藥的生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量管理，制藥化工企業(yè)對(duì)質(zhì)量管理工作不夠重視，重產(chǎn)量輕質(zhì)量，相關(guān)管理部門(mén)對(duì)需要管理的內(nèi)容不明確，造成該管的沒(méi)管不該管的亂管，管理部門(mén)的工作效率較低。
2.醫(yī)藥化工生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有完善國(guó)家配套的政策，部分醫(yī)藥企業(yè)只重視對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的生產(chǎn)，對(duì)質(zhì)量管理不到位，許多企業(yè)在制定生產(chǎn)計(jì)劃的時(shí)候沒(méi)有與國(guó)家相關(guān)的政策配套，忽視國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)指導(dǎo)作用，導(dǎo)致醫(yī)藥生產(chǎn)出現(xiàn)眾多問(wèn)題。
3.部分醫(yī)藥企業(yè)的藥物生產(chǎn)人員思想較松懈，技術(shù)工作人員思想觀(guān)念陳舊，不注重對(duì)藥物生產(chǎn)過(guò)程的管理，在進(jìn)行藥物生產(chǎn)活動(dòng)中注意力不集中，缺乏高度的責(zé)任感，由于企業(yè)對(duì)員工的思想政治工作不到位，導(dǎo)致許多的員工在進(jìn)行藥物生產(chǎn)的時(shí)候不注重對(duì)自身責(zé)任的把握，當(dāng)管理人員對(duì)生產(chǎn)人員提出教育批評(píng)的時(shí)，部分員工錯(cuò)誤的將管理人員的說(shuō)教認(rèn)為對(duì)自己的不滿(mǎn)，對(duì)管理人員產(chǎn)生抵觸情緒，沒(méi)有嚴(yán)格遵守管理人員提出的生產(chǎn)要求，給企業(yè)的生產(chǎn)質(zhì)量管理帶來(lái)巨大的阻力。
4.政府部門(mén)在醫(yī)藥化工生產(chǎn)過(guò)程中沒(méi)有扮演好職能角色，政府對(duì)醫(yī)藥化工產(chǎn)品起到宏觀(guān)調(diào)控的作用，我國(guó)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品管理一直難以形成系統(tǒng)的管理，主要的原因是政府部門(mén)的職責(zé)偏失，政府對(duì)于國(guó)家制定的制度規(guī)定和扶持政策沒(méi)有對(duì)制藥化工企業(yè)進(jìn)行正確的引導(dǎo)，對(duì)于企業(yè)的管理沒(méi)有進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的管理工作不到位，企業(yè)和政府之間缺乏有效的溝通協(xié)作，導(dǎo)致政府對(duì)醫(yī)藥化工企業(yè)的管理收效甚微。
二、醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理對(duì)策
1.醫(yī)藥化工企業(yè)的管理部門(mén)要明確管理要求，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)日常生產(chǎn)的管理。
醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理部門(mén)要對(duì)國(guó)家出臺(tái)的相關(guān)規(guī)定在醫(yī)學(xué)藥品的生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格的遵守，強(qiáng)調(diào)管理制度對(duì)于安全生產(chǎn)的重要性，嚴(yán)格控制相關(guān)國(guó)家醫(yī)藥化工標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于生產(chǎn)過(guò)程排放的廢棄物進(jìn)行監(jiān)管，遵循經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)律，結(jié)合有關(guān)部門(mén)通力合作，不斷的改進(jìn)醫(yī)藥生產(chǎn)技術(shù)，購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)的藥物生產(chǎn)設(shè)備，樹(shù)立醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量第一的觀(guān)念，在保證質(zhì)的同時(shí)提高量的生產(chǎn)，加大對(duì)環(huán)境保護(hù)資金的投入，對(duì)藥物生產(chǎn)過(guò)程嚴(yán)格的進(jìn)行把關(guān)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)監(jiān)管技術(shù)，做到對(duì)生產(chǎn)過(guò)程全方位的管理，管理人員要深入員工內(nèi)部，了解員工對(duì)于企業(yè)化工產(chǎn)品質(zhì)量管理工作的認(rèn)識(shí)，企業(yè)管理人員要加強(qiáng)與員工的合作交流，得到員工支持，從而更好地進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)工作。管理人員對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)解決，對(duì)思想道德水平較低，沒(méi)有按照要求進(jìn)行生產(chǎn)的員工進(jìn)行嚴(yán)肅的處理，確保醫(yī)藥化工產(chǎn)品管理質(zhì)量得到切實(shí)的提高。
2.注意相關(guān)政策對(duì)于醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理的幫助作用。
我國(guó)實(shí)行的每一項(xiàng)政策都是在深入實(shí)踐了解的基礎(chǔ)上制定的，國(guó)家的政策對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到重要的指導(dǎo)作用，企業(yè)在化工產(chǎn)品質(zhì)量管理的過(guò)程中，要以國(guó)家政策為指導(dǎo)方向，在政策指導(dǎo)的基礎(chǔ)上不斷地完善自身的管理系統(tǒng)，建立完善管理體系，對(duì)醫(yī)藥化工產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行全方位的管理
3.加強(qiáng)醫(yī)藥化工產(chǎn)品生產(chǎn)員工的思想教育和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)工作。
員工是醫(yī)藥化工生產(chǎn)的主體，要想對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的管理，必須先對(duì)生產(chǎn)員工進(jìn)行管理。針對(duì)目前員工思想觀(guān)念較為陳舊，作業(yè)過(guò)程缺乏責(zé)任感等現(xiàn)象，企業(yè)管理部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育工作，強(qiáng)調(diào)員工對(duì)于藥物產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，明確員工在藥物生產(chǎn)中所扮演的重要角色，提高員工對(duì)于企業(yè)管理的認(rèn)識(shí)，確保企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的管理工作順利的展開(kāi)。
4.政府部門(mén)充分發(fā)揮宏觀(guān)管理的作用。
政府對(duì)醫(yī)藥化工產(chǎn)品要充分發(fā)揮宏觀(guān)調(diào)控的作用，政府部門(mén)要定期指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理工作，形成完善的管理體系，正確的引導(dǎo)制藥化工企業(yè)對(duì)國(guó)家相關(guān)制度的學(xué)習(xí)和對(duì)相關(guān)政策的有效利用。政府對(duì)制藥化工企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的管理要進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，做到有的放矢。政府職能部門(mén)要加強(qiáng)與制藥化工企業(yè)的管理部門(mén)的交流合作，最終保證對(duì)企業(yè)化工產(chǎn)品質(zhì)量管理得到進(jìn)一步的提升。
5.對(duì)醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理工作開(kāi)展全方位的合作管理模式。
要實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的管理，各個(gè)企業(yè)必須加強(qiáng)合作，政企也要建立長(zhǎng)期的管理合作，各個(gè)企業(yè)加強(qiáng)溝通合作，對(duì)于先進(jìn)的產(chǎn)品質(zhì)量管理方法進(jìn)行交流分享，努力提高醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理的整體水平，政府可以運(yùn)用其職能為企業(yè)輸送、培訓(xùn)更加專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理人員，確保企業(yè)的產(chǎn)品管理工作有效的展開(kāi)。
6.注意對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量管理細(xì)節(jié)的把握
部分管理人員在對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行檢查時(shí)，對(duì)于檢查的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該不斷明確，對(duì)于檢查的情況進(jìn)行詳細(xì)真實(shí)的記錄，檢查完畢以后，對(duì)于檢查結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)的整理并告知生產(chǎn)部門(mén)，標(biāo)出需要改進(jìn)的地方，并組織相關(guān)人員對(duì)改進(jìn)的地方進(jìn)行復(fù)檢。醫(yī)藥管理部門(mén)可以對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行不定期的抽查，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
隨著我國(guó)社會(huì)主義和諧社會(huì)的不斷創(chuàng)建，人民對(duì)于健康狀況越來(lái)越關(guān)注，醫(yī)藥化工單位作為醫(yī)院藥物的生產(chǎn)商，擔(dān)負(fù)巨大的責(zé)任，要想讓人民放心用藥、安全用藥，就必須不斷的加強(qiáng)對(duì)醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量的管理，明確醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)所扮演的較色，充分的發(fā)揮各個(gè)部門(mén)的管理職責(zé)，使我國(guó)的醫(yī)藥化工產(chǎn)品質(zhì)量管理工作不斷地提升。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)鍵詞：臺(tái)階題；化工產(chǎn)品；圖像；策略
文章編號(hào)：1008-0546（2017）05-0073-02 中圖分類(lèi)號(hào)：G633.8 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B
doi：10.3969/j.issn.1008-0546.2017.05.023
化學(xué)考試“重點(diǎn)考查考生的信息獲取與加工、化學(xué)實(shí)驗(yàn)探究、從化學(xué)視角分析解決問(wèn)題和化學(xué)思維等能力。”為了達(dá)到這一考查目的，化學(xué)試題中常常出現(xiàn)圖像，讓學(xué)生借助圖像來(lái)分析和解決問(wèn)題。圖像題類(lèi)型較多，與生產(chǎn)、生活聯(lián)系緊密。“臺(tái)階題”是近幾年常常出的圖像題，它產(chǎn)生于實(shí)際工業(yè)生產(chǎn)中，人們對(duì)化工產(chǎn)品進(jìn)行分析，得出數(shù)據(jù)并繪制出圖像，然后根據(jù)已知條件確定其成份，因?yàn)樗c實(shí)際工業(yè)生產(chǎn)聯(lián)系比較緊密，因此是教學(xué)中的難點(diǎn)和熱點(diǎn)。
一、“臺(tái)階題” 考查的內(nèi)容
“臺(tái)階題”是對(duì)復(fù)雜的化學(xué)產(chǎn)品進(jìn)行加熱分析，根據(jù)物質(zhì)性質(zhì)變化引起的質(zhì)量變化，繪制出“臺(tái)階”圖像。學(xué)生在解這類(lèi)題目時(shí)，要根據(jù)“臺(tái)階”特點(diǎn)計(jì)算出物質(zhì)的質(zhì)量，再用化學(xué)知識(shí)分析可能出現(xiàn)的化學(xué)反應(yīng)，從而判斷出在一定溫度下分解產(chǎn)生的物質(zhì)。下面結(jié)合例題進(jìn)行分析。
例1（2014年江蘇高考題）堿式碳酸鋁鎂
[MgaAlb（OH）c（CO3）d?xH2O]常用作塑料阻燃劑。
（1）堿式碳酸鋁鎂具有阻燃作用，是由于其受熱分解需吸收大量熱量和 。
（2）[MgaAlb（OH）c（CO3）d?xH2O]中的a、b、c、d的代倒叵凳轎 。
（3）為確定堿式碳酸鋁鎂的組成，進(jìn)行如下實(shí)驗(yàn)：
①準(zhǔn)確稱(chēng)取3.390g樣品與足量稀鹽酸充分反應(yīng)，生成CO2 0.560L（已換算成標(biāo)準(zhǔn)狀況下）；②另取一定量樣品在空氣中加熱，樣品的固體殘留率（×100%）隨溫度的變化如圖所示（樣品在270℃時(shí)已完全失去結(jié)晶水，600℃以上殘留固體為金屬氧化物的混合物）。根據(jù)以上實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算堿式碳酸鋁鎂樣品中的n（OH-）：n（CO32-）（寫(xiě)出計(jì)算過(guò)程）。
例題分析及解答：（1）堿式碳酸鋁鎂[MgaAlb（OH）c（CO3）d?xH2O]受熱分解最終生成MgO、Al2O3，MgO、Al2O3的熔點(diǎn)較高且都不燃燒，所以有阻燃作用，答案為：生成的產(chǎn)物具有阻燃作用。（2）化合物中各元素化合價(jià)的代數(shù)和為0，得2a+3b=c+2d；（3）n（CO2）=0.56/22.4 mol =2.50×10-2mol，m（CO2）=2.50×10-2mol×44g/mol=1.10g，在270℃～600℃之間，失去結(jié)晶水后的樣品進(jìn)一步受熱分解生成CO2、H2O，m（CO2）+m（H2O）=3.390g×（0.7345 - 0.3702） = 1.235g，m （H2O）=1.235g - 1.10g =0.135g，n（H2O）= 0.135/18 mol =7.50×10-3mol，再根據(jù)氫原子守恒得n（OH-）=2n（H2O）=1.50×10-2mol，根據(jù)C原子守恒得n（CO32-）=n（CO2）=2.50×10-2mol，所以
n（OH-）∶n（CO32-）=1.50×10-2mol∶2.50×10-2mol=3∶5，答：堿式碳酸鋁鎂樣品中的n（OH-）∶n（CO32-）=3∶5。
從例題中可以得出這樣結(jié)論，“臺(tái)階題”是比較復(fù)雜的有關(guān)圖像計(jì)算題，在限定時(shí)間內(nèi)，不但要能正確分析出塑料阻燃劑堿式碳酸鋁鎂在加熱的條件下，不同溫度下應(yīng)該發(fā)生的化學(xué)反應(yīng)，還要正確認(rèn)識(shí)圖像，從圖像“臺(tái)階”計(jì)算變化中水和二氧化碳的質(zhì)量，從而理清解題思路。
二、“臺(tái)階題”的圖像特點(diǎn)
“臺(tái)階題”圖像的橫坐標(biāo)是溫度，縱坐標(biāo)是固體質(zhì)量的殘留率或質(zhì)量。圖像中的“臺(tái)階”一般都在三級(jí)以上，但一般不會(huì)超過(guò)四級(jí)，主要原因是少于三級(jí)題目難度過(guò)小，不能達(dá)到測(cè)試目的，如多于四級(jí)則又化工產(chǎn)品過(guò)于復(fù)雜，可能出現(xiàn)的化學(xué)反應(yīng)學(xué)生不能推斷出來(lái)，也不能達(dá)到測(cè)試目的。
例2（2015南京市學(xué)情調(diào)研題?部分）一水草酸鈣（CaC2O4?H2O）可用作分離稀有金屬的載體……
（3）為研究一水草酸鈣的熱分解性質(zhì)，進(jìn)行如下實(shí)驗(yàn)：準(zhǔn)確稱(chēng)取36.50g樣品加熱，樣品的固體殘留率（■×100%）隨溫度的變化如下圖所示。
①300℃時(shí)殘留固體的成分為 ，900℃時(shí)殘留固體的成分為 。②通過(guò)計(jì)算求出500℃時(shí)固體的成分及質(zhì)量。（寫(xiě)出計(jì)算過(guò)程）
試題分析：CaC2O4?H2O第一步分解反應(yīng)是：CaC2O4?H2O■CaC2O4+H2O，146g CaC2O4?H2O分解產(chǎn)生128g CaC2O4，樣品的固體殘留率是（128g÷146g）×100%=87.67%，所以在300℃時(shí)殘留固體的成分為CaC2O4；CaC2O4?H2O■CaCO3+CO+ H2O，樣品的固體殘留率是（100g÷146g）×100%=68.49%，CaC2O4?H2O■CaO+CO2+CO+H2O。（56g÷146g） ×100%=38.36%，由此判斷900℃時(shí)殘留固體的成分為CaO；500℃時(shí)固體殘留率是76.16%，由于87.67%>76.16%>68.49%，所以固體應(yīng)為CaC2O4和CaCO3的混合物。開(kāi)始CaC2O4?H2O的物質(zhì)的量為n （CaC2O4?H2O）=36.50/146=0.25mol；設(shè)CaC2O4和CaCO3的物質(zhì)的量分別是xmol和ymol，可得128x+100y=36. 50g×76.16%；根據(jù)Ca元素守恒，得x+y=0.25，解方程得x=0.1，y=0.15。m（CaC2O4）=0.1mol×128g/mol=12.8g；m（CaCO3）= 0.15mol ×100g/mol=15.0g。
從“臺(tái)階題”的圖像看，第一“臺(tái)階”通常都是帶結(jié)晶水的化工產(chǎn)品失去結(jié)晶水；最后“臺(tái)階”通常都是得到不能再受熱分解的穩(wěn)定氧化物；中間“臺(tái)階”也就是第二或第三“臺(tái)階”是加熱溫度由低到高過(guò)程的化學(xué)變化，這一過(guò)程是解題的難點(diǎn)。
三、“臺(tái)階題”解題策略
從“臺(tái)階題”化學(xué)定量計(jì)算來(lái)看，它能讓學(xué)生“體會(huì)定量研究的方法對(duì)研究和學(xué)習(xí)化學(xué)的重要作用”（高中化學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)）；它是從定量的角度分析化工物質(zhì)的成份。這也就導(dǎo)致了在解題過(guò)程中必須用已有化學(xué)知識(shí)與實(shí)際有機(jī)相給合，理清思路，細(xì)心求解才能順利答完試題。在解題過(guò)程中要從這幾方面入手：一、審清題目。認(rèn)清圖像的坐標(biāo)是具體物質(zhì)的質(zhì)量還是百分含量，明白試題目的要求，避免由于粗心大意導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果錯(cuò)誤；二、分析試題，通過(guò)已知、題示的所求結(jié)果，明白當(dāng)先求什么，后求什么，從整體把握解題的大致策略和方向，再發(fā)散思維在頭腦中構(gòu)建起解題具體方案；三、解題思路明確后，通過(guò)步驟的推斷計(jì)算，得出所求結(jié)果。
四、在有可能的情況下檢驗(yàn)結(jié)果，確保結(jié)果的正確性
例3硫酸鋁銨[Ala（NH4）b（SO4）c?xH2O]又叫做明礬、寶石明礬，其相對(duì)分子質(zhì)量為906，常用作凈水劑和制造人工剛玉（γ-Al2O3），（1）[Ala（NH4）b（SO4）c?xH2O]中a、b、c的代數(shù)關(guān)系式為 。
（2）如圖，硫酸鋁銨受熱最終分解為Al2O3、H2O、NH3和另外一種氣體的分子式是 。
（3）為確定硫酸鋁銨的組成，進(jìn)行如下實(shí)驗(yàn)：
①準(zhǔn)確稱(chēng)取4.530g樣品與足量氯化鋇溶液充分反應(yīng)，生成白色沉淀4.660g。
②另取4.530g樣品在空氣中加熱，樣品的質(zhì)量隨溫度的變化如圖所示，根據(jù)以上實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)計(jì)算硫酸鋁銨的分子式。
解析：（1）依據(jù)元素化合價(jià)代數(shù)和為零，得3a+b=2c。
（2）硫酸鋁銨受熱最終分解為Al2O3、H2O、NH3和另外一種氣體，反應(yīng)前后元素化合價(jià)不變，則硫酸鹽分解化合價(jià)也應(yīng)不變?yōu)?6價(jià)，所以得到的氣體為三氧化硫。
（3）根據(jù)硫酸鋁銨晶體質(zhì)量4.530g和相對(duì)分子質(zhì)量906，計(jì)算出它物質(zhì)的量0.005mol，后計(jì)算出反應(yīng)后的沉淀為硫酸鋇0.02mol，得到硫酸根離子物質(zhì)的量，依據(jù)圖像最后一“臺(tái)階”是氧化鋁并計(jì)算得出其物質(zhì)的量為0.005mol，結(jié)合化合價(jià)代數(shù)和為0 計(jì)算得到b，依據(jù)相對(duì)分子質(zhì)量計(jì)算出x，據(jù)此確定化學(xué)式Al2（NH4）2（SO4）4?24H2O。
化學(xué)計(jì)算題的種類(lèi)很多，其中“臺(tái)階題”計(jì)算題是比較難的一類(lèi)題，它考查了學(xué)生對(duì)圖像的認(rèn)知能力，也考查了學(xué)生的計(jì)算能力，只要我們理解了它所表達(dá)的含義，就不難把它解出。
關(guān)鍵詞：比較實(shí)驗(yàn)法；精細(xì)；化工產(chǎn)品；檢驗(yàn)
精細(xì)化工產(chǎn)品是直接影響人身體健康的化工產(chǎn)品，尤指日常人們常用的化妝品，因?yàn)槎际呛图∧w直接接觸，其成分及各自含多少對(duì)于人們的使用健康有重要的影響，如何做好精細(xì)化工產(chǎn)品的檢驗(yàn)工作不僅具有直接的現(xiàn)實(shí)意義，也是當(dāng)下普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題。比較實(shí)驗(yàn)法是指通過(guò)實(shí)驗(yàn)對(duì)比的方法，來(lái)檢驗(yàn)精細(xì)化工產(chǎn)品各成分相關(guān)性質(zhì)，因具備原理簡(jiǎn)單，操作簡(jiǎn)單容易實(shí)現(xiàn)等優(yōu)點(diǎn)而被廣泛應(yīng)用。
一、當(dāng)前精細(xì)化工產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析
隨著社會(huì)的飛快發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，新技術(shù)新工藝對(duì)人們生活的影響越來(lái)越大，國(guó)家的工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)已經(jīng)出現(xiàn)變化，傳統(tǒng)的大宗通用生產(chǎn)已經(jīng)逐漸被精細(xì)化的產(chǎn)業(yè)模式代替，化工產(chǎn)品亦是如此，出現(xiàn)了從通用產(chǎn)品發(fā)展到專(zhuān)用產(chǎn)品，單一成分向復(fù)合組分產(chǎn)品發(fā)展等特點(diǎn)。
1.化工產(chǎn)品精細(xì)化、專(zhuān)用化和多樣化
為了適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和不同用戶(hù)的多樣化需求，化工產(chǎn)品需要精細(xì)化、專(zhuān)用化和多樣化發(fā)展來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，這已經(jīng)是目前的一種共識(shí)趨勢(shì)。比如專(zhuān)用的洗發(fā)水、特殊用途的洗滌劑便是精細(xì)化和專(zhuān)用化的典型體現(xiàn)。大宗化工產(chǎn)品，諸如氨磷化肥、鉀肥等，針對(duì)某種特殊土壤的需要和性質(zhì)的時(shí)候，便會(huì)將各種化肥混合在一起，再加上一些添加劑和營(yíng)養(yǎng)元素，便可以生產(chǎn)出具有專(zhuān)用用戶(hù)的復(fù)合材料，向?qū)Ｓ没较虬l(fā)展。精細(xì)化工產(chǎn)品，諸如洗滌劑等，種類(lèi)不多，過(guò)去的用途較為單一，難以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求，可以通過(guò)符合多種洗滌劑，產(chǎn)生出不同工藝條件下的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，提高化工產(chǎn)品的發(fā)展水平。
2.高功能化和高附加值化
化工產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)是用量少但是性能顯著，或者能夠滿(mǎn)足某些高新技術(shù)的嚴(yán)苛要求。以染料為例子，其屬于精細(xì)化工產(chǎn)品，但是卻不一定是高性能產(chǎn)品，高性能和功能化染料指的是用量少但是著色好。耐磨耐洗的產(chǎn)品，或者是那種用于高新技術(shù)（如液晶產(chǎn)業(yè)）等特殊用戶(hù)的高精度型染料。
3.復(fù)合化和處方化
因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)化工產(chǎn)品的性能提出了越來(lái)越多的要求，化工產(chǎn)品逐漸從傳統(tǒng)的單一組分發(fā)展到了復(fù)合產(chǎn)品。將幾種化合物復(fù)合起來(lái)，以協(xié)同效應(yīng)的理論來(lái)分析，也可以各自發(fā)揮各自的有點(diǎn)，也更加方便，畢竟研制出具備某一用戶(hù)的單一組分化工產(chǎn)品總是困難的。隨著復(fù)合化工產(chǎn)品的發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)篩選配置工作逐漸發(fā)展成了具備科學(xué)的處方資料。以后不僅是合成新的化合物，還可以根據(jù)不同用戶(hù)的需求合成不同的化工產(chǎn)品，根據(jù)用戶(hù)不同的需求，給出不同的處方，從合成發(fā)展為處方。
二、比較實(shí)驗(yàn)法在精細(xì)化工產(chǎn)品檢驗(yàn)中的應(yīng)用
1.比較實(shí)驗(yàn)法測(cè)定化妝品中汞元素含量
汞是一種對(duì)人體有嚴(yán)重危害的重金屬元素，是很多機(jī)構(gòu)組織制定的優(yōu)先研究的有害金屬元素之一。汞和含汞的化合物可以通過(guò)皮膚進(jìn)入身體之內(nèi)，對(duì)健康造成嚴(yán)重傷害。因此嚴(yán)格檢驗(yàn)化妝品中的汞含量具有重要的意義。在我國(guó)的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定中，汞是不能作為化妝品的成分的，不可避免原因引入的汞含量也不能超過(guò)1ppm，諸如硫汞柳酸鈉、硫汞柳酸鈉等防腐劑的使用，按照汞含量嚴(yán)格計(jì)算，在化妝品的成分中含量不能超過(guò)0.007%，并需要在外標(biāo)簽上標(biāo)注出來(lái)，以便提醒用戶(hù)。
可以快速檢驗(yàn)汞的實(shí)驗(yàn)為碘化亞銅比較實(shí)驗(yàn)法，原理為無(wú)機(jī)汞鹽可以和CuI發(fā)生反應(yīng)，形成紅色的含汞碘絡(luò)合物Cu2HgI4。適用于對(duì)不含有煤焦油色素的精細(xì)化工產(chǎn)品中的無(wú)機(jī)汞進(jìn)行快速的定性檢驗(yàn)。
（1）實(shí)驗(yàn)試劑制備。需要制備兩種溶液A和B。A溶液為3.1gCu2SO4+15毫升1+2H2 SO4，B溶液為2gKI+1.2g Na2SO3，溶于10毫升的水中。將B溶液緩緩倒入A溶液中，產(chǎn)生白色的CuI沉淀。然后過(guò)濾去除沉淀，并用水清洗，在室溫下等待其干燥。隨后取5 g KI+20g Na2SO3溶于水中，并稀釋到100毫升。取5gCu2SO4溶于1mol/L的HCl中，稀釋到100毫升。最后將10g純尿素加入到100毫升水中，稀釋而成10%的尿素。
（2）汞的定性檢測(cè)。取20g樣品，放置在點(diǎn)滴實(shí)驗(yàn)板的凹處，而后加入1-2滴5%的HNO3，充分混合之后加入微量的CuI，如果樣品中有汞，混合物會(huì)呈現(xiàn)紅色。預(yù)處理流程：在回流裝置的燒瓶中放置5 g樣品，先后加入10毫升水和20毫升HNO3，混合后放置，加入毫升H2 SO4，連接回流冷卻器之后，加熱，不再產(chǎn)生氧化氮之后加入50毫升水和10毫升配置好的10%尿素，煮沸10分鐘。待到其冷卻之后加入1g KMnO4，反復(fù)上述步驟之后加入10分鐘，直到紅色不消退。再次冷卻，并滴入20%的鹽酸羥胺，直到溶液從紅色變成透明，而后用20毫升1+99 H2 SO4沖洗冷凝管，隨后加入1+4的NaOH將PH值調(diào)到7，最后加入12毫升1+1 H2 SO4和適量的水將溶液稀釋為200毫升，當(dāng)做待測(cè)溶液。
如果樣品中含汞化合物，則在試驗(yàn)板凹處和濾紙上的KI- Na2SO3溶液在加入硫酸銅之后，會(huì)根據(jù)含量情況出現(xiàn)橙色到紅色。
2.鎘元素的檢驗(yàn)
堿性溶液中，鎘和雙硫腙反應(yīng)，會(huì)有紅色絡(luò)合物產(chǎn)生，通過(guò)氯仿提取定量，便能測(cè)出鎘的含量。
測(cè)定檢驗(yàn)流程主要包括鎘標(biāo)準(zhǔn)溶液的制備，樣品的預(yù)處理，和最后的比較實(shí)驗(yàn)法測(cè)定。通過(guò)氯仿參比，實(shí)現(xiàn)對(duì)吸光度的測(cè)定，繪制出標(biāo)準(zhǔn)曲線(xiàn)，從曲線(xiàn)中即可得出鎘的含量。
精細(xì)化工產(chǎn)品對(duì)人們身體健康具有極大的影響，對(duì)其的質(zhì)量檢驗(yàn)具有重要意義。在化工用品日益精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化、多樣化、復(fù)合化和處方化的今天，做好產(chǎn)品檢驗(yàn)需要從多方面出發(fā)。通過(guò)對(duì)比實(shí)驗(yàn)法，可以定性測(cè)量精細(xì)化工產(chǎn)品中的汞元素和定量測(cè)量鎘元素這兩種對(duì)人體危害最大的元素，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化工產(chǎn)品的安全檢驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
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[關(guān)鍵詞]套期保值 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制 運(yùn)用
一、化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的特點(diǎn)
1、價(jià)格對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)靈敏
化工產(chǎn)品銷(xiāo)售最顯著的特征就是按照市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售,化工產(chǎn)品價(jià)格反應(yīng)靈敏,極易受?chē)?guó)際原油價(jià)格和化工產(chǎn)品外盤(pán)價(jià)格波動(dòng)的影響。2008年金融危機(jī)時(shí),一日之內(nèi)化工產(chǎn)品價(jià)格一瀉千里的情況屢見(jiàn)不鮮,企業(yè)必須具備有力的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制才能實(shí)現(xiàn)健康、可持續(xù)發(fā)展。
2、價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的結(jié)算影響
化工產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)直接導(dǎo)致了化工銷(xiāo)售定價(jià)機(jī)制的多樣性。客戶(hù)為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),在進(jìn)行交易時(shí)會(huì)選擇現(xiàn)貨價(jià)、合約價(jià)、回顧價(jià)、第三方外盤(pán)價(jià)等多種結(jié)算方式。從價(jià)格的構(gòu)成來(lái)看,還可分為FOB、CIF和C&F等不同定價(jià)方式,價(jià)格中還可能包含承兌匯票、信用證方式結(jié)算收取的延期財(cái)務(wù)費(fèi)用。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中,定價(jià)方式往往與銷(xiāo)售策略相結(jié)合,可能會(huì)從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略出發(fā)而推出優(yōu)惠促銷(xiāo)政策。
3、價(jià)格波動(dòng)對(duì)庫(kù)存商品的影響
2008年7月11日,紐約商品交易所NY原油主力合約價(jià)格創(chuàng)歷史新高147.27美元/桶,之后原油價(jià)格開(kāi)始暴跌。原油期貨價(jià)格在短期內(nèi)的劇烈振蕩直接沖擊著下游化工產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng),化工產(chǎn)品價(jià)格隨之急劇下滑,企業(yè)庫(kù)存同比大幅上漲,高庫(kù)存帶來(lái)的潛虧問(wèn)題將直接影響企業(yè)的整體效益,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)成為一個(gè)不容忽視的問(wèn)題。
二、套期保值在化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制的運(yùn)用
根據(jù)國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)下發(fā)的《中央企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)管理指引》(國(guó)資發(fā)改革[2006]108號(hào)文)第二十七條規(guī)定:“一般情況下,對(duì)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)和法律風(fēng)險(xiǎn),可采取風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)換、風(fēng)險(xiǎn)控制等方法。對(duì)能夠通過(guò)保險(xiǎn)、期貨、對(duì)沖等金融手段進(jìn)行理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn),可以采用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)确椒ā！?/p>
1、套期保值的本質(zhì)
套期保值是以規(guī)避現(xiàn)貨價(jià)格為目的的期貨交易行為。它是在期貨市場(chǎng)買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出與現(xiàn)貨數(shù)量相等但交易方向相反的期貨合約,以期在未來(lái)某一時(shí)間通過(guò)賣(mài)出或買(mǎi)進(jìn)期貨合約而補(bǔ)償因現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)所帶來(lái)的損失。其本質(zhì)是將期貨市場(chǎng)當(dāng)成轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所,利用期貨合約作為將來(lái)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)商品的臨時(shí)替代物,對(duì)現(xiàn)在買(mǎi)進(jìn)留待將來(lái)出售的商品進(jìn)行價(jià)格鎖定的交易活動(dòng),就是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖和風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。
套期保值業(yè)務(wù)因?yàn)槠谪浭袌?chǎng)的建立,從而對(duì)其能夠規(guī)避市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)提供了場(chǎng)所,套期保值就是利用兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格關(guān)系,分別在期貨市場(chǎng)和現(xiàn)貨市場(chǎng)做相反的買(mǎi)賣(mài),取得一個(gè)市場(chǎng)上的虧損的同時(shí),在另一個(gè)市場(chǎng)盈利的結(jié)果,以達(dá)到鎖定成本的目的。
套期保值業(yè)務(wù)能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),一方面在于同種商品的期貨價(jià)格趨勢(shì)和現(xiàn)貨價(jià)格走勢(shì)基本一致。主要是兩個(gè)獨(dú)立的市場(chǎng)中的特定商品兩個(gè)價(jià)格在同一時(shí)空內(nèi),會(huì)受到相同經(jīng)濟(jì)因素的影響,因而兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)會(huì)相同。另一方面在于現(xiàn)貨和期貨價(jià)格隨期貨合約的到期日臨近,存在兩者合二為一的趨勢(shì)。期貨交易規(guī)定合約到期時(shí),必須進(jìn)行實(shí)物交割,如果期貨價(jià)格高于現(xiàn)貨價(jià)格,就會(huì)有人低價(jià)買(mǎi)入現(xiàn)貨,賣(mài)出高價(jià)期貨,實(shí)現(xiàn)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)套利,這種套利最終使期貨價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)格趨于一致。
2、套期保值的運(yùn)用
化工產(chǎn)品價(jià)格在未來(lái)的經(jīng)濟(jì)調(diào)整過(guò)程中將面臨著暴漲暴跌等多種情況,尤其在將來(lái)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)加劇,化工產(chǎn)品利潤(rùn)將會(huì)進(jìn)一步降低,進(jìn)而帶來(lái)裝置負(fù)荷的調(diào)整,直至效益轉(zhuǎn)好帶來(lái)新一輪的價(jià)格波動(dòng)。
目前在風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖方面,化工銷(xiāo)售在內(nèi)控實(shí)施細(xì)則中新增《化工產(chǎn)品保值業(yè)務(wù)流程》加以規(guī)范。利用期貨的套期保值功能對(duì)沖庫(kù)存化工產(chǎn)品價(jià)格下跌風(fēng)險(xiǎn)已具備法律和金融環(huán)境,如2007年7月25日中國(guó)證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)在大連商品交易所上市線(xiàn)型低密度聚乙烯(LLDPE)期貨合約。因目前在實(shí)務(wù)中尚未能開(kāi)展化工產(chǎn)品套期保值操作,現(xiàn)舉例說(shuō)明:
以線(xiàn)性低密度聚乙烯DAFA7042為例,選取目前的主力合約L0901運(yùn)作,當(dāng)預(yù)計(jì)市場(chǎng)價(jià)格下跌時(shí),通過(guò)先賣(mài)出期貨合約,再擇機(jī)平倉(cāng),可以有效沖抵庫(kù)存跌價(jià)損失。例如:
從表中可見(jiàn),從7月11日到7月30日現(xiàn)貨每噸下跌了1400元/噸,只要企業(yè)有庫(kù)存就會(huì)虧損。但采取套期保值后,可以從期貨市場(chǎng)的獲利沖抵現(xiàn)貨市場(chǎng)的損失,達(dá)到保值的目的。在實(shí)務(wù)操作中,因?yàn)槠谪浬唐贩N類(lèi)不如現(xiàn)貨市場(chǎng)多,可選用一種與該商品不同種類(lèi)但在價(jià)格走勢(shì)上大致相同的相關(guān)商品期貨合約進(jìn)行保值,即“交叉性套期保值”。 目前大連商品交易所對(duì)套期保值交易頭寸實(shí)行審批制,持倉(cāng)量不受限制。
三、套期保值在化工產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)控制的注意事項(xiàng)
1、對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的判斷
套期保值操作能否成功運(yùn)作關(guān)鍵在于對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)的判斷是否準(zhǔn)確,如果判斷失誤,會(huì)造成期貨市場(chǎng)的虧損沖抵現(xiàn)貨市場(chǎng)的利潤(rùn),造成企業(yè)利潤(rùn)下滑。在投機(jī)資金的影響下,兩個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)可能會(huì)出現(xiàn)背離。盡管目前化工產(chǎn)品的期貨運(yùn)作在國(guó)內(nèi)尚處于起步階段,交易品種不多,但在國(guó)外原油價(jià)格暴漲暴跌的背景下,中石化作為國(guó)內(nèi)化工產(chǎn)品的主要生產(chǎn)商之一,具有信息優(yōu)勢(shì),積極介入化工產(chǎn)品期貨市場(chǎng)對(duì)于減少市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),提高市場(chǎng)控制力具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
2、化工產(chǎn)品套期保值業(yè)務(wù)流程注意事項(xiàng)
應(yīng)充分考慮期貨業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn),對(duì)套期保值業(yè)務(wù)的方案設(shè)計(jì)、人員資質(zhì)要求、決策審批、止損設(shè)置、 結(jié)算環(huán)節(jié)和實(shí)物交割環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)控制點(diǎn)進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)范。需要注意的是:一是期貨交易可以選擇對(duì)沖平倉(cāng)和實(shí)物交割兩種不同的結(jié)算方式,但選擇后者交易費(fèi)用會(huì)大為增加,而且在臨近交割期時(shí)保證金比例會(huì)由5%逐步提高到30%。二是目前的期貨市場(chǎng)有不同的合約可供選擇,活躍度不高的合約有可能全天都沒(méi)有成交量,因此要充分考慮“有價(jià)無(wú)市”對(duì)套期保值業(yè)務(wù)的影響,盡可能選擇主力合約運(yùn)作。
3、在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方面,建議增加化工產(chǎn)品投保業(yè)務(wù)規(guī)范,規(guī)范安保金范圍外的商業(yè)投保行為
一、行業(yè)運(yùn)行情況
1.化工行業(yè)工業(yè)增速依舊較快
2011年一季度，化工行業(yè)工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)15.1%，比前兩個(gè)月回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，高于全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)平均增速0.7個(gè)百分點(diǎn)，整體上繼續(xù)保持較快的增長(zhǎng)勢(shì)頭。
主要產(chǎn)品生產(chǎn)增長(zhǎng)較快。其中硫酸和燒堿產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)14.08%和17.71%，增速較快；乙烯、純苯和精甲醇的產(chǎn)量分別實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)31.91%、19.35%和24.34%，乙烯產(chǎn)量增長(zhǎng)快速，增速比上年同期大幅度提高，表明化工行業(yè)生產(chǎn)增長(zhǎng)快速的勢(shì)頭。
化工行業(yè)呈現(xiàn)出較好的增長(zhǎng)景氣，一方面是由于國(guó)內(nèi)投資增速依然保持較快水平，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的需求。另一方面，由于原油價(jià)格不斷高漲，加大了通脹預(yù)期，化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走高，刺激了行業(yè)生產(chǎn)增速上升。
2.產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)攀升
3月份，化工產(chǎn)品價(jià)格繼續(xù)攀升，環(huán)比上漲1.99%，增速比今年1月和2月繼續(xù)加快，與上年同期相比，3月份化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格同比上漲10.1%，增長(zhǎng)快速。化工產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)較快上漲勢(shì)頭，主要與原油價(jià)格不斷高企有關(guān)，作為原油下游行業(yè)，原油價(jià)格持續(xù)走高，推動(dòng)了化工產(chǎn)品價(jià)格的上升，同時(shí)國(guó)內(nèi)通貨膨脹預(yù)期較高，化工產(chǎn)品需求復(fù)蘇較快，也刺激了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的上漲。
3.行業(yè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)快速
一季度，化工行業(yè)累計(jì)工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)37.07%，增長(zhǎng)快速，增速比前兩個(gè)月略有下降，總體保持了快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。其中合成材料和專(zhuān)用化學(xué)品制造業(yè)的工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值分別累計(jì)同比增長(zhǎng)41.4%和46.25%，增長(zhǎng)較快。化工行業(yè)良好的銷(xiāo)售形勢(shì)，反映出化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛的態(tài)勢(shì)，投資的較快增長(zhǎng)拉動(dòng)了化工產(chǎn)品的需求，同時(shí)化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，也推動(dòng)了行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值增速的上升。
4.出口保持了較快增長(zhǎng)勢(shì)頭
根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，一季度化學(xué)產(chǎn)品及其相關(guān)產(chǎn)品出口累計(jì)金額達(dá)到250億美元，同比增長(zhǎng)38%，比前兩個(gè)月提高了6個(gè)百分點(diǎn)，增速上升明顯。自2010年以來(lái)，化工產(chǎn)品的出口增速持續(xù)保持在30%以上的水平，反應(yīng)出國(guó)際化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求保持復(fù)蘇的態(tài)勢(shì)，世界經(jīng)濟(jì)的回暖態(tài)勢(shì)不變，化工產(chǎn)品出口形勢(shì)會(huì)繼續(xù)向好。
二、行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析
1.原油價(jià)格高漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升
2011年一季度國(guó)際市場(chǎng)原油價(jià)格呈現(xiàn)震蕩走高的態(tài)勢(shì)，一方面是由于中東和北非的政治形勢(shì)日益緊張，加劇了市場(chǎng)對(duì)原油供應(yīng)的擔(dān)心，同時(shí)美國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，增強(qiáng)了市場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的信心，導(dǎo)致原油價(jià)格震蕩向上，一度達(dá)到120美元/桶。原油價(jià)格的高漲，直接增大了化學(xué)工業(yè)的生產(chǎn)成本，導(dǎo)致化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格不斷被推高，產(chǎn)品價(jià)格上漲直接促進(jìn)了化工行業(yè)的景氣上升。
2.投資和下游行業(yè)生產(chǎn)保持較快增長(zhǎng)，帶動(dòng)了化工產(chǎn)品需求
2011年一季度，國(guó)內(nèi)固定資產(chǎn)投資同比增長(zhǎng)25%，其中房地產(chǎn)業(yè)投資增速達(dá)到34%，整體上投資增速依然較快，對(duì)化工產(chǎn)品市場(chǎng)需求形成了有力的拉動(dòng)。同時(shí)，下游化纖、建材、汽車(chē)、家電等行業(yè)增速依然較快，一季度全國(guó)合成纖維產(chǎn)量同比增長(zhǎng)19.5%，塑料制品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)20.1%，汽車(chē)產(chǎn)量同比增長(zhǎng)10%，家用電冰箱、空調(diào)產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)20.9%和48.4%。下游行業(yè)生產(chǎn)增速較快，直接拉動(dòng)了對(duì)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。
3.出口增長(zhǎng)較快，對(duì)行業(yè)增長(zhǎng)形成一定促進(jìn)
2011年一季度，化工行業(yè)出貨值累計(jì)實(shí)現(xiàn)783億元，同比增長(zhǎng)30.52%，與前兩個(gè)月相比，化工行業(yè)出貨值增速提升了0.44個(gè)百分點(diǎn)，略有上升。出口增速高出全國(guó)規(guī)模以上工業(yè)出貨值平均增速近10個(gè)百分點(diǎn)，出口形勢(shì)良好，對(duì)化工行業(yè)增長(zhǎng)形成了一定促進(jìn)作用。化工行業(yè)出口增長(zhǎng)快速與世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖直接相關(guān)，盡管世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程相對(duì)緩慢，但復(fù)蘇趨勢(shì)沒(méi)有改變。同時(shí)日本地震影響了化工品的供應(yīng)，災(zāi)后重建對(duì)化工品的需求預(yù)期較強(qiáng)，這些都促進(jìn)了我國(guó)化工產(chǎn)品的出口增長(zhǎng)。
三、趨勢(shì)預(yù)測(cè)
1．產(chǎn)品價(jià)格上漲缺乏持續(xù)性
由于原油價(jià)格上漲推動(dòng)了化工產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上升，但化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)空間依然有限，通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移原油成本壓力不具有持續(xù)性。整體上，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增速已經(jīng)呈現(xiàn)平穩(wěn)回落的局面，由于通脹形勢(shì)較為嚴(yán)峻，國(guó)家已經(jīng)加大了貨幣政策的收縮力度，連續(xù)提高存款準(zhǔn)備金率和提高利率，最終將導(dǎo)致投資增速的逐漸回落，這對(duì)化工產(chǎn)品的需求將產(chǎn)生直接影響，化工產(chǎn)品的需求增速會(huì)有所放慢，市場(chǎng)價(jià)格缺乏持續(xù)上漲的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：精細(xì)化工 經(jīng)濟(jì)特性 產(chǎn)品研發(fā) 條件要求
中圖分類(lèi)號(hào)：F124.2
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1004-4914（2015）07-293-02
精細(xì)化工是現(xiàn)代化工的重要組成部份，是發(fā)展高新技術(shù)的重要基礎(chǔ)，是衡量一個(gè)國(guó)家科學(xué)技術(shù)發(fā)展實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)志。世界各國(guó)都把精細(xì)化工作為化學(xué)工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，發(fā)展精細(xì)化工產(chǎn)品已成為發(fā)達(dá)國(guó)家生產(chǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略重心，美國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)值率已由20世紀(jì)70年代的40%上升至現(xiàn)在的60%多，德國(guó)由38%上升為65%，日本為60%左右。
近20年來(lái)，我國(guó)精細(xì)化工發(fā)展較快，基本形成結(jié)構(gòu)布局合理、門(mén)類(lèi)比較齊全、規(guī)模不斷發(fā)展的精細(xì)化工體系，產(chǎn)品品種達(dá)30000多種，不僅是傳統(tǒng)產(chǎn)品如染料、涂料、農(nóng)藥在國(guó)際上有一定影響，而且在許多新興領(lǐng)域如食品添加劑、飼料添加劑、膠黏劑、表面活性劑、信息化學(xué)品、油田化學(xué)品等都能較大程度滿(mǎn)足國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需要。但是，我國(guó)精細(xì)化工的產(chǎn)值率還比較小，只有45%左右，特別是石化工業(yè)的精細(xì)化工品有相當(dāng)數(shù)量需要進(jìn)口。我國(guó)的精細(xì)化工還不發(fā)達(dá)，國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力弱，必須引起國(guó)家、各級(jí)政府和企業(yè)界高度重視。
一、精細(xì)化工的經(jīng)濟(jì)特性
精細(xì)化工是高技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，高新技術(shù)的基本特征是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高回報(bào)。高投入、高風(fēng)險(xiǎn)是高科技在研發(fā)階段的基本特征，高質(zhì)量、高效率、高附加值、高效益是高科技產(chǎn)品研發(fā)成功、投入運(yùn)用階段的基本特征，而高質(zhì)量、高效率、高附加值、高效益是國(guó)民經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的決定因素。精細(xì)化工是高技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，精細(xì)化工的經(jīng)濟(jì)特性是高質(zhì)量、高附加值、高效益。
1.精細(xì)化工產(chǎn)品高質(zhì)量。精細(xì)化工產(chǎn)品技術(shù)含量高，這是產(chǎn)品高質(zhì)量的技術(shù)保證。精細(xì)化工優(yōu)等品、合格產(chǎn)品比率高，使用效果好、威力大、量小、作用大，特別是化學(xué)藥品、各種助劑、各種添加劑、活性劑，發(fā)揮出特效作用和神奇作用。以上各種效用的充分發(fā)揮，同精細(xì)化工產(chǎn)品的高質(zhì)量有直接聯(lián)系，高質(zhì)量決定精細(xì)化工產(chǎn)品的高效用和高威力。
2.精細(xì)化工產(chǎn)品投資少、見(jiàn)效快、效率高。精細(xì)化工顧名思義它的優(yōu)勢(shì)是“精細(xì)”，不追求大規(guī)模、高產(chǎn)量。精細(xì)化工產(chǎn)品一般產(chǎn)量較小，生產(chǎn)設(shè)備規(guī)模也較小，大多數(shù)產(chǎn)品采用間歇性生產(chǎn)，設(shè)備通用性強(qiáng)，同連續(xù)化大生產(chǎn)的大型設(shè)備相比較，具有投資少、見(jiàn)效快的特點(diǎn)，這同高新技術(shù)高投入形成明顯的不同，這是資本實(shí)力不濃厚的中、小、微（型）企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品的理想選擇。
高效率是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)就是高效率企業(yè)戰(zhàn)勝低效率企業(yè)，優(yōu)勝劣汰，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本規(guī)律。投資高效率是精細(xì)化工的重要經(jīng)濟(jì)特性。
3.精細(xì)化工附加值高。附加值是指在生產(chǎn)的產(chǎn)值中扣除原材料費(fèi)用、稅金、生產(chǎn)設(shè)備和廠(chǎng)房折舊費(fèi)后的剩余價(jià)值。精細(xì)化工產(chǎn)品的附加值高，原因是精細(xì)化工產(chǎn)品利用技術(shù)程度高，是經(jīng)過(guò)鹵化、磺化、硫酸化、硝化和亞硝化、還原、氧化、重氮化、氨基化、烴化、酰化、水解、縮合、環(huán)合、聚合十幾種工序，是經(jīng)過(guò)深度加工才制造成功的，也就是說(shuō)精細(xì)化工產(chǎn)品的高附加值是深度利用技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行深度研究和開(kāi)發(fā)得到的結(jié)果，所以，精細(xì)化工在化學(xué)工業(yè)各部門(mén)中附加值最高，而醫(yī)藥產(chǎn)品又在精細(xì)化工產(chǎn)品中附加值最高。
4.精細(xì)化工利潤(rùn)率高、經(jīng)濟(jì)效益好。根據(jù)溫州調(diào)查，科技型企業(yè)利潤(rùn)率在15%―30%區(qū)間，是一般制造業(yè)平均利潤(rùn)5%的三至四倍，有的企業(yè)利潤(rùn)更高，如生產(chǎn)熒光顏料的萬(wàn)隆化工有限公司，年利潤(rùn)為103%。
科技型企業(yè)不僅效益好，而且抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，在世界金融危機(jī)和溫州發(fā)生借貸風(fēng)波中，實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。2008年，世界發(fā)生金融危機(jī)，2011年溫州發(fā)生借貸風(fēng)波，科技型企業(yè)受沖擊的面很少，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，100家科技型企業(yè)，年銷(xiāo)售收入從2008年的203億元到2012年上升為347億，4年銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)70.86%，平均年遞增14.33%，有的企業(yè)發(fā)展更快，如平陽(yáng)佩蒂動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)科技公司以42.34%的年增長(zhǎng)速度持續(xù)向前發(fā)展。
科技創(chuàng)新企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量普遍良好，具有良好資本流轉(zhuǎn)積累機(jī)制。科技企業(yè)多數(shù)不缺資金，有好多企業(yè)沒(méi)有銀行貸款，即便有銀行借貸的資產(chǎn)負(fù)債率也很低，一般在10%～30%區(qū)間，這說(shuō)明科技企業(yè)具有良好的資本流轉(zhuǎn)積累機(jī)制。科技企業(yè)無(wú)論是企業(yè)效益、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、自主創(chuàng)新能力、制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能力都明顯高于其它類(lèi)型企業(yè)。實(shí)踐證明，抓科技就是抓效益，抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展。
二、精細(xì)化工產(chǎn)品的研發(fā)條件和要求
精細(xì)化工產(chǎn)品的研究主要是科技進(jìn)步的基礎(chǔ)研究和商業(yè)目的的工藝應(yīng)用研究，開(kāi)發(fā)是將研究成果應(yīng)用于生產(chǎn)，其目的是發(fā)展社會(huì)生產(chǎn)力。
1.精細(xì)化工產(chǎn)品研發(fā)難度大，要求有足夠的資金、技術(shù)設(shè)備和人才作保證。從化學(xué)工業(yè)的特性來(lái)看，一方面是能源消耗大、廢氣物排放多的產(chǎn)業(yè)部門(mén)；另一方面也是技術(shù)創(chuàng)新快、發(fā)展?jié)摿Υ蟮漠a(chǎn)業(yè)部門(mén)。所以，世界各國(guó)把精細(xì)化工作為可持續(xù)發(fā)展的一條主線(xiàn)來(lái)布局。在研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，重視環(huán)保和安全技術(shù)的研究，對(duì)廢氣物從“末端處理”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭炭刂啤薄?/p>
隨著人民生活水平的提高，對(duì)化學(xué)物品的安全性要求越來(lái)越高，對(duì)精細(xì)化工產(chǎn)品的登記注冊(cè)、審查管理日趨嚴(yán)格。因此，研發(fā)比現(xiàn)有品種應(yīng)用性能更好，必然要求有足夠的資金、技術(shù)設(shè)備和人才作保證。
實(shí)踐表明，精細(xì)化工產(chǎn)品研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、費(fèi)用大，通常需要經(jīng)過(guò)大量的合成篩選過(guò)程，從數(shù)千個(gè)或上萬(wàn)個(gè)不同結(jié)構(gòu)的化合物中選出適合預(yù)定目標(biāo)的新品種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，開(kāi)發(fā)一種新藥，需要10～12年，耗資為2億多美元。一般精細(xì)化工產(chǎn)品，研發(fā)投入占企業(yè)年銷(xiāo)售收入的6%～7%，醫(yī)藥產(chǎn)品，研發(fā)投入最高，為年銷(xiāo)售收入的14%。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功率很低，如染料研發(fā)成功率為1‰～2‰，所有這些情況都說(shuō)明精細(xì)化工的產(chǎn)品研發(fā)，要求有足夠的資金、技術(shù)、設(shè)備、人才作后盾。
2.精細(xì)化工產(chǎn)品技術(shù)密集度高，要求有堅(jiān)實(shí)的技術(shù)力量與之相對(duì)應(yīng)。精細(xì)化工是技術(shù)密集性工業(yè)，是多學(xué)科知識(shí)的綜合運(yùn)用，就化學(xué)合成而言，由于步驟多、工序長(zhǎng)，影響質(zhì)量和收率因素很多，每個(gè)生產(chǎn)步驟都涉及生產(chǎn)控制和質(zhì)量鑒定。因此，要生產(chǎn)高質(zhì)量、高收率且性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，就要掌握先進(jìn)的技術(shù)并進(jìn)行科學(xué)管理。由于同類(lèi)產(chǎn)品之間存在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，為了提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，必須采用新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，掌握新信息。由此可見(jiàn)，一個(gè)精細(xì)化工產(chǎn)品的研發(fā)，要從市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品合成、應(yīng)用研究、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)服務(wù)等各方面的努力，要解決一系列技術(shù)問(wèn)題，滲透著多方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和手段，其結(jié)果必然導(dǎo)致產(chǎn)品的技術(shù)壟斷性強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)高。
化學(xué)工業(yè)是高技術(shù)密集工業(yè)，精細(xì)化工是化學(xué)工業(yè)中的技術(shù)密集工業(yè)。由于精細(xì)化工產(chǎn)品是由具體應(yīng)用單位要求設(shè)計(jì)的，而應(yīng)用單位的要求經(jīng)常發(fā)生變化，研發(fā)單位必須按照用戶(hù)要求重新設(shè)計(jì)化合物結(jié)構(gòu)，或改造原有結(jié)構(gòu)，推出新產(chǎn)品。技術(shù)密集性強(qiáng)是世界各地大型化工公司手中的競(jìng)爭(zhēng)武器。他們利用精細(xì)化工技術(shù)密集的保密性和技術(shù)專(zhuān)利的壟斷性，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)取勝。
3.精細(xì)化工產(chǎn)品對(duì)質(zhì)量要求很高，如信息精細(xì)化工產(chǎn)品，高純物含量要求達(dá)到99.99%，同時(shí)要求性能穩(wěn)定，使用壽命長(zhǎng)，功能性要求高，這是評(píng)價(jià)精細(xì)化工產(chǎn)品質(zhì)量的重要標(biāo)志，如醫(yī)藥、農(nóng)藥、香料的生物活性；染料、顏料、熒光增白劑、感光色素、激光色素、指示劑等的光學(xué)性能，要求都很高。要達(dá)到高純度、高質(zhì)量，必然要求精細(xì)化工研發(fā)和生產(chǎn)有一支高素質(zhì)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)作保障。
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