時間：2024-03-18 14:41:10
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇包裝設(shè)計前途，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
所謂包裝，從功能上包裝大致可分為內(nèi)包裝和外包裝兩大類，內(nèi)包裝主要起到保護產(chǎn)品的作用，而外包裝主要是起到便捷和信息傳遞及美化的功能。本文主要講述的是外包裝，并著重闡述美化包裝對商品宣傳、促進流通和銷售的作用。包裝設(shè)計通常指根據(jù)產(chǎn)品的特征、特定環(huán)境以及用戶的喜好等因素選擇適宜的包裝材料，采用一定的設(shè)計技巧，經(jīng)過科學(xué)合理的構(gòu)思塑造出的包裝物外部形態(tài)。包裝設(shè)計是一種重要的產(chǎn)品形象設(shè)計語言，它能夠借助設(shè)計傳達設(shè)計者的感情和表現(xiàn)出相應(yīng)的藝術(shù)美感。可以說包裝設(shè)計是充分表現(xiàn)設(shè)計師審美情趣與設(shè)計技巧的過程。進行設(shè)計時必須具有良好的美學(xué)基礎(chǔ)和設(shè)計技巧，還要充分了解包裝產(chǎn)品的特性、所處環(huán)境等方面的條件，才能更好地體現(xiàn)創(chuàng)作者的設(shè)計愿望。
2當(dāng)前商品包裝設(shè)計面臨的經(jīng)濟環(huán)境
2.1我國市場經(jīng)濟的逐步形成
隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我國市場經(jīng)濟秩序逐步形成。商品包裝作為這一特定社會階段的產(chǎn)物，必然要與市場接軌，反映出較為濃郁的時代氛圍。市場競爭的白熱化，使得很多企業(yè)開始在關(guān)注商品質(zhì)量的同時，對商品的外包裝也非常重視。企業(yè)經(jīng)營者試圖通過商品外包裝的視覺效應(yīng)，刺激消費者的購買欲望，實現(xiàn)企業(yè)的促銷目的。包裝設(shè)計轉(zhuǎn)向功利化，這是物質(zhì)世界對包裝設(shè)計的一種物化，也是包裝設(shè)計對這個經(jīng)濟時代趨同的結(jié)果。唯有如此，商品包裝設(shè)計才能夠更好地促進銷售，為企業(yè)贏得更高的經(jīng)濟效益。從當(dāng)前來看，一個好的產(chǎn)品，沒有好的包裝設(shè)計是難以贏得更多受眾的，也難以使企業(yè)從中獲取經(jīng)濟效益。有人甚至斷言，一個好的包裝設(shè)計決定著企業(yè)的發(fā)展前途，可以促進企業(yè)朝著良性的方向發(fā)展。故而有人說好的產(chǎn)品包裝設(shè)計可以拯救一個企業(yè)。商品的包裝是為市場存在的。商品包裝設(shè)計必須根據(jù)當(dāng)前的市場情況，結(jié)合商品的特點與文化內(nèi)涵等進行具體調(diào)整，來滿足市場的快速變化和消費者審美需要的個性化要求。這就意味者，商品包裝設(shè)計要做到為企業(yè)的促銷服務(wù)，就要實現(xiàn)設(shè)計理性與專業(yè)性的和諧統(tǒng)一。通常來說，進行市場商務(wù)活動必須要首先了解消費需求。包裝設(shè)計不僅要滿足市場需求，還要引領(lǐng)市場需求，使包裝設(shè)計來源于市場需求，又高于市場需求。設(shè)計者要由被動地適應(yīng)到主動創(chuàng)新，引導(dǎo)市場需求的方向，始終圍繞著整個企業(yè)的營銷活動來展示自己的設(shè)計思想。從這個角度上來看，商品包裝既是商品的從屬品，具有相應(yīng)的從屬性，也是一種商品，具有商品屬性。商品包裝是商品的附屬品，對商品具有相應(yīng)的保護功能、促銷功能等；同時，商品包裝也可單獨作為一種商品，具有獨立的自身價值和使用價值，也是商品價值和使用價值的體現(xiàn)。故而，商品包裝設(shè)計具有雙重的價值，即自身價值和附加價值。
2.2商品參與流通中蘊含的價值觀念
產(chǎn)品在參與流通過程的活動中，在流通中被稱為商品。商品本身所具有的流通，決定了商品在生產(chǎn)環(huán)節(jié)必定有其一定的勞動價值，也具有相應(yīng)的商品價值。商品包裝設(shè)計本身是設(shè)計者勞動價值的體現(xiàn)，還具有相應(yīng)的流通價值，是設(shè)計者的藝術(shù)創(chuàng)作價值在整個商品流通環(huán)節(jié)中的體現(xiàn)。由于商品包裝設(shè)計存在包裝不合理、包裝材料不合格，或流通中遇到惡劣天氣等原因，我國每年大概要造成100多億元人民幣的損失。這說明假如商品在流通過程中，如果包裝設(shè)計堅固耐用，就能夠很好地保護產(chǎn)品，不致于商品出現(xiàn)不同程度的損耗，就能為企業(yè)降低商品損耗成本，給企業(yè)帶來一定的經(jīng)濟利益。
2.3商品包裝設(shè)計的專業(yè)性發(fā)展
包裝設(shè)計是溝通企業(yè)與消費者之間的橋梁，它通過包裝設(shè)計的各個要素的展示，形成了一門綜合性的專業(yè)。商品包裝設(shè)計將現(xiàn)代技術(shù)與設(shè)計融入一起，使得設(shè)計更具專業(yè)性，也代表了一個國家、地區(qū)或民族的經(jīng)濟文化發(fā)展水平。包裝設(shè)計這種專業(yè)性更強的傾向，對設(shè)計人員的高素質(zhì)提出了更高的要求。一個好的設(shè)計人員，可以通過包裝設(shè)計，達到吸引人們視覺的目的，借助人們對商品包裝的喜愛，進而實現(xiàn)提高商品銷售的效果。這就意味著，一個專業(yè)的設(shè)計人員，是能夠通過商品包裝設(shè)計為企業(yè)帶來可觀經(jīng)濟收益的。
2.4人們消費需求的多元化發(fā)展
重溫一下“買櫝還珠”的故事，人們就會發(fā)現(xiàn)，一個好的包裝設(shè)計，不僅能夠充分引起消費者的注意力，成功吸引消費者購買，而且還能夠左右消費者的購買動機，使消費者改變意愿，打消本來想買珍珠的愿望，而改買盛放珍珠的包裝盒。該故事說明，要想提高商品的價值，也可以借助包裝設(shè)計來實現(xiàn)。很多企業(yè)為了提高商品的價值，就會在商品包裝上花費大量功夫，對包裝進行完美處理，在材料的選購與設(shè)計手法上都有好的表現(xiàn)，盡可能提高商品的附加值。從成本的角度來分析，雖然包裝設(shè)計增加了包裝成本，但其所獲得的高附加值則要明顯高于包裝成本，為企業(yè)帶來可觀的經(jīng)濟效益。
3商品包裝設(shè)計在企業(yè)管理活動中的經(jīng)濟價值分析
3.1促進銷售增加企業(yè)經(jīng)營管理活動中的經(jīng)濟價值
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，商品包裝已經(jīng)從單純的商品保護和美化功能，轉(zhuǎn)化到一個更為主要的功能，即商品促銷功能。借助商品包裝設(shè)計，實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo)，為提高企業(yè)的銷售利潤服務(wù)，這是當(dāng)前商品包裝最為關(guān)鍵的一個功能。在大型商超，在排列得滿滿的貨架上，一個企業(yè)的商品怎樣才能夠吸引消費者的眼球，引起消費者的注意，只有通過商品的外包裝來提高商品的視覺效應(yīng)來實現(xiàn)。好的商品外包裝，不僅在包裝造型、文字、商標(biāo)和色彩上都有一定的個性語言，還能夠成功宣傳商品的特點和該品牌所突出的文化理念，提高消費者對商品的認(rèn)識層次，真實而藝術(shù)地再現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的文化屬性，從而借助藝術(shù)感染力來達到銷售商品的目的。好的包裝設(shè)計，在滿足對商品推介功能的同時，還能帶給人們富有特色的美感體驗，使得包裝設(shè)計所具有的附加值大幅提升。正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”，好的包裝設(shè)計不僅要注重突出具體的設(shè)計元素，還要對每個細節(jié)進行完美處理，才能夠?qū)b的美感因素完整無遺地展現(xiàn)出來。此外，商品包裝設(shè)計中的一些元素，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營理念和企業(yè)性質(zhì)進行揭示，展現(xiàn)蘊含在商品包裝中的企業(yè)文化理念，彰顯出商品本身的內(nèi)在特性，滿足消費者對商品包裝的高層次審美情趣的追求，滿足人們不同層次的心理需求。實踐表明，同樣的產(chǎn)品，好的包裝設(shè)計能夠通過體驗營銷為企業(yè)創(chuàng)造客觀的經(jīng)濟價值。
3.2增加商品的訴求
商品包裝設(shè)計要實現(xiàn)促銷功能，必須借助對包裝的藝術(shù)處理，增加商品包裝的美感，將商品包裝文化內(nèi)涵具象化。對于包裝設(shè)計來說，可以借助的藝術(shù)元素主要有圖形、文字、色彩等。對于商品來說，包裝設(shè)計的每一種設(shè)計元素都有獨特的個性，借助對不同設(shè)計元素的突出，可以通過該元素將商品最主要的品質(zhì)凸顯出來。例如，在包裝設(shè)計中，色彩最能突出包裝品的個性特征，包裝設(shè)計要突出商品鮮明的個性，就要借助色彩來渲染。綠色產(chǎn)品通常用明亮的綠色，喜慶商品往往用傳統(tǒng)的大紅色等等，通過色彩的應(yīng)用，將商品最本質(zhì)的屬性揭示出來，增加了對商品個性的訴求，能夠打動消費者產(chǎn)生購買的欲望。包裝設(shè)計中的文字通過藝術(shù)加工處理，以不同的形態(tài)展現(xiàn)出商品的文化訴求，可以讓人們直觀感受到商品的特點，直接為商品附加值加分。圖形在商品包裝中作為一種主要的元素，它的設(shè)計一定要以突出商品為主，用圖形凸顯商品的特質(zhì)，達到促銷商品的目的。因此，可以說，借助商品包裝設(shè)計的主要元素，實現(xiàn)對商品的個性訴求和文化訴求等，使得人們提高對商品的關(guān)注度，刺激商品的銷售，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。
3.3提高企業(yè)的經(jīng)濟價值
商品的包裝設(shè)計能夠提高商品的附加值，為企業(yè)創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。但是，商品過度包裝則可能給社會帶來較大的包裝物污染，也造成較大的資源浪費。為了對過度包裝進行界定，中國包裝協(xié)會設(shè)計委員會對過度包裝作出的規(guī)定：禮品包裝材料成本不能超過該產(chǎn)品主成本的30%，普通商品的包裝材料在產(chǎn)品主成本中所占的比重不能超過3%。一旦超出規(guī)定范圍，則被認(rèn)為過度包裝。由此可見，商品包裝的經(jīng)濟價值已經(jīng)得到了大多數(shù)的企業(yè)實踐證明，但為了遏制過度包裝給社會造成的污染，就需要通過一定的限制，避免商品過度包裝。而由此不難看出，商品包裝無論其功能怎么變化，其訴求點盡管不同，但在現(xiàn)代社會中的目的始終是不變的。那就是通過商品包裝提升企業(yè)品牌形象和企業(yè)形象，達到商品促銷的目的，為企業(yè)創(chuàng)造較高的經(jīng)濟價值。這也是包裝設(shè)計藝術(shù)在企業(yè)經(jīng)營管理中的經(jīng)濟價值體現(xiàn)。
4結(jié)語
[關(guān)鍵詞]綠色食品 存在的問題 時尚性 教學(xué)方法
綠色食品是無污染、安全、優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)類食品的總稱[1]。在人們的心目中，就是“生態(tài)食品”、“有機食品”、“自然食品”。例如：超市的土雞蛋、陜北狗頭棗、洛南干豆腐等原生態(tài)的食品。隨著國家經(jīng)濟的繁榮，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，開始關(guān)注營養(yǎng)學(xué)，并注意自身的健康，綠色食品正是在此情況下滿足了人們需求，在人們的心目中扎根。《2013-2018年綠色食品行業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》分析到，目前世界范圍內(nèi)綠色食品銷量僅占整個食品銷量的2%-3%，預(yù)計這一比例在21世紀(jì)20、30年代將達到10%。因此從地方高校的教育來看，應(yīng)該在教學(xué)過程中把綠色食品相關(guān)概念和理念應(yīng)用到包裝設(shè)計當(dāng)中去，和地域經(jīng)濟相結(jié)合，為振興地方經(jīng)濟做出相應(yīng)的貢獻。
一、 商洛地方的主要綠色食品種類
從地理位置來看，商洛位于秦嶺南麓，氣候比較濕潤，屬于南方氣候和北方氣候交匯處；山川眾多，氣候多樣，造成了物種種類繁多，特產(chǎn)也比較豐富。以下對綠色食品種類進行分析，可為特色教學(xué)提供依據(jù)。
1、商洛是著名的核桃之鄉(xiāng)，特別最近幾年核桃節(jié)活動帶動了其發(fā)展。目前，商洛市核桃種植面積已超過百萬畝，年產(chǎn)量二萬噸以上，居全國第一，已成為全國有名的核桃生產(chǎn)基地。而商洛核桃品種比較多，有皮薄味香的、有含高蛋白的、還有具有收藏價值的文玩核桃等等。其口感油香味濃、色澤白黃如玉、營養(yǎng)價值高，很受國內(nèi)外人民的歡迎，對人體有較高的保健作用。商洛核桃產(chǎn)于陜西省東南部境內(nèi)的秦嶺山區(qū)，以商洛地區(qū)的洛南、商縣、山陽、柞水等7縣產(chǎn)量最多，年產(chǎn)量達1000多萬公斤，占全國核桃仁出口總量的20%左右，故享有“核桃之鄉(xiāng)”的美譽。
2、板栗是商洛農(nóng)村四大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。板栗是木本糧油樹種和鄉(xiāng)土樹種，既是“干果之王”，又是當(dāng)?shù)厝藗兊闹饕?jīng)濟收入來源，鎮(zhèn)安、柞水、山陽等縣種植數(shù)量較多。尤以鎮(zhèn)安大板栗名氣最大，栽植面積多達70萬畝，板栗產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和“一村一品”的主產(chǎn)品。近年來，商洛整個地區(qū)板栗產(chǎn)業(yè)成長迅速，已初步成為全區(qū)帶動農(nóng)民發(fā)家致富的一大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重較大。
3、黑木耳，史稱“上洛耳”，系天然的食用菌，無論從食用，還是從藥用，其用途廣泛，深受人們的青睞。《續(xù)修商志》載：“萬山櫟樹繁多，土人伐木生耳，近年收買成包，水陸發(fā)至襄漢，作鄖耳出售，價倍川耳。”可見商洛木耳自古與鄖耳齊名，久負(fù)盛譽，是請客酬賓、饋贈親友之佳品。商洛黑木耳栽培范圍遍布全區(qū)，尤以丹風(fēng)、商南為主產(chǎn)縣，產(chǎn)量占全區(qū)的25%左右。商洛黑木耳有十幾個品種，如：棕樹生耳、構(gòu)樹生耳、桑耳、槐耳等，尤以棕樹生耳（也叫光耳子）品質(zhì)最佳，產(chǎn)量較大。
4、商洛豆腐干歷史悠久，而洛南豆腐干久聞天下，其質(zhì)地略呈茶褐色，一律一寸見方，一厘米薄厚，以青藤穿連，五十塊一串。其特點是：濃香味濃，柔勁適口。目前市場上多是以塑料袋簡易包裝，價格便宜，是外來游客帶回家的必備品。此外還有丹江源頭的黑龍口大塊豆腐也遠近較為文明，但在市場上很難找到包裝精美的。
二、商洛主要綠色食品包裝存在的問題
1、 綠色食品包裝缺乏合理的檔次分類
經(jīng)過大量的地方調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商洛地區(qū)大多數(shù)綠色食品在包裝上比較混亂，沒有形成一個合理的、針對不同消費階層的系列包裝。例如，商洛地區(qū)的商南茶的包裝，最便宜的包裝產(chǎn)品為散茶包裝，也有簡單包裝的二十克的茶葉，再貴一些為一百元錢以上的禮品包裝，不能滿足不同的消費人群需求。
2、綠色食品包裝缺乏時尚元素
在商洛地區(qū)，代表商洛食品文化的綠色包裝如：商南綠茶、木耳、核桃仁等，包裝材料比較簡單，采用瓦楞紙包裝較為常見，設(shè)計風(fēng)格上多使用大自然拍攝的食品照片，很少借鑒時尚的綠色食品包裝設(shè)計，顏色上多采用綠色為基調(diào)。在長期包裝使用中，只會給人帶來視覺上的疲勞而最終影響銷售。
3、綠色食品包裝造型簡單化
從綠色食品包裝的造型來看，簡單是商洛地區(qū)食品包裝最大的缺點。常見的是長方體，在結(jié)構(gòu)上很簡單，可以連續(xù)重疊在一起，雖然節(jié)約了成本和占地空間，但是在外觀上缺乏生動，達不到吸引客戶的目的。
三、綠色食品包裝設(shè)計需要時尚性
設(shè)計的時尚性是當(dāng)代各行各業(yè)最大特點，綠色食品包裝也是如此，這就要求設(shè)計人員在進行包裝設(shè)計時多考慮到時尚元素，來突破人們的視覺審美疲勞，獲得新的包裝的愉悅感，來推動商品的銷售。綠色食品包裝要以環(huán)保、功能、智能、個性化滿足現(xiàn)代人不同層次的消費需求。
1、綠色包裝
綠色包裝是指對生態(tài)環(huán)境無污染、對人體健康無害、能循環(huán)和再生利用的包裝[2]。在人們對生態(tài)環(huán)境極為關(guān)注的今天，食品的綠色環(huán)保包裝也成為一種必需。據(jù)專家預(yù)測，未來10年內(nèi)綠色食品將主導(dǎo)世界市場，而綠色包裝則是綠色食品在消費者中間的通行證，它對子塑造綠色食品品牌有著重要的意義。從協(xié)調(diào)社會發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護出發(fā)，世界各國都把減量、復(fù)用回收及可降解作為生態(tài)環(huán)保包裝的目標(biāo)和手段。
2、保鮮功能
近年來，國內(nèi)外相繼開發(fā)出一批功能獨特、品種多樣的包裝新品，令人耳目一新，受到了消費者的青睞和經(jīng)營者的關(guān)注。當(dāng)前，追求日益完美的保鮮功能已成為食品包裝首選目標(biāo)。如德國、美國、新加坡等國家在這方面已經(jīng)取得很大的發(fā)展，這對綠色食品包裝設(shè)計在一定程度上起到借鑒作用。
3、智能包裝
智能包裝通常采用光電溫敏、濕敏、氣敏等功能包裝材料復(fù)合而成。它可以顯示包裝空間的溫濕度、壓力、時間等一些重要參數(shù)，是一種很有發(fā)展前途的功能包裝。還有例如四川好東高科技股份有限公司推出的新穎防偽包裝，薄膜為無色塑料薄膜，上有由激光全息攝影特制的金屬版在其上壓印出的深淺各異的凹凸壓痕圖案和文字，而凹凸壓痕深度并不明顯。
4、個性化包裝
個性化的綠色食品包裝是發(fā)展的必然趨勢。設(shè)計不僅僅是簡單的視覺刺激，更重要的是創(chuàng)造出與設(shè)計產(chǎn)品的信息交流和情感體驗，這為豐富多彩的個性化包裝設(shè)計營造了更多的空間。生活方式的變化、經(jīng)濟能力的增強也使得人們追求特色的意識更強。食品包裝更有個性，才會有市場與發(fā)展，才能滿足消費者的多種需求。
四、 與教學(xué)實踐相結(jié)合的包裝教學(xué)方法
在特色教學(xué)實踐上，應(yīng)該讓學(xué)生全面認(rèn)識感受至深的地方特色食品，并且貫穿整個教學(xué)上來，應(yīng)從以下幾個方面來考慮：
1、 確定綠色食品的目標(biāo)展開教學(xué)活動
針對教學(xué)活動，確定教學(xué)目標(biāo)，有組織地進行教學(xué)活動，讓學(xué)生從實際生活中感受，更好地完成教學(xué)任務(wù)。這里的教學(xué)活動目標(biāo)的展開，應(yīng)該抓住當(dāng)?shù)赜杏绊懙摹⒂刑厣木G色食品，例如：在確定茶葉教學(xué)目標(biāo)后，進行大量的市場調(diào)研，有步驟展開教學(xué)活動。
2、 在包裝教學(xué)設(shè)計階段要體現(xiàn)地域文化內(nèi)涵和時尚性
在進行包裝教學(xué)設(shè)計階段，從外觀包裝上多融入地方文化，深入領(lǐng)悟地方文化，合理地考慮到外包裝的設(shè)計中去，以增加綠色食品的文化內(nèi)涵，達到宣傳特色的目的。
在包裝材料的選取上，應(yīng)充分考慮當(dāng)下包裝設(shè)計的時尚性，把綠色包裝，新材料以及具有鮮明的個性化設(shè)計融入到一起，最終達到吸引客戶的目的。
3、 加大實踐力度，重視校企聯(lián)合
在包裝教學(xué)實踐實施階段，需要了解很多的工藝流程，這僅僅從課堂教學(xué)上是無法滿足大多數(shù)學(xué)生的知識需求，需要借助企業(yè)。通過大量的校企聯(lián)合，來完成一項雙方都不能依靠單方就能很好完成的包裝產(chǎn)品，需要雙方發(fā)揮各自優(yōu)勢，做出適合市場發(fā)展地、具有時尚性的包裝是雙方共贏的結(jié)果。
五、結(jié)語
包裝設(shè)計教學(xué)活動展開，需結(jié)合地方食品特色，讓學(xué)生在做好大量的市場調(diào)查來進行具體設(shè)計，融入地方文化內(nèi)涵，改變過去傳統(tǒng)教學(xué)方法的單一性，結(jié)合市場需求，進一步和企業(yè)聯(lián)合進行包裝設(shè)計，把包裝課程落實到實踐中去，成功地運用到現(xiàn)實生活當(dāng)中去，最終帶動教學(xué)效果提高。
參考文獻
[1]梁燕君. 開創(chuàng)“綠色”新天地——中國綠色食品的發(fā)展及其前景[J].中國食品.2012（13）：20
1、支持鼓勵學(xué)生，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)造動機
創(chuàng)造動機是直接激勵和推動學(xué)生從事創(chuàng)造活動的內(nèi)在驅(qū)動力，創(chuàng)造動機可來自學(xué)生的內(nèi)在動機，也可以來自學(xué)生的外在動機。內(nèi)在動機和外在動機可以相互轉(zhuǎn)化。對于小學(xué)生來說，外在動機比內(nèi)在動機更有直接的激勵作用。教學(xué)中，教師要善于使用鼓勵的語言。用信任的表情、及時肯定表揚學(xué)生的各種創(chuàng)造動機，啟迪學(xué)生的創(chuàng)造精神。如在長方體、正方體表面積的練習(xí)課上，我設(shè)計了一節(jié)磁帶盒的包裝設(shè)計課，課上要求學(xué)生利用所學(xué)的知識對現(xiàn)有的磁帶盒的外包裝進行設(shè)計，學(xué)生從節(jié)省材料、美觀新穎、使用便利、環(huán)保等多個方面分組進行研究，利用教師提供的學(xué)具把自己的設(shè)計方案制作出來。在學(xué)生的演示過程中，我及時鼓勵學(xué)生，用贊許的眼光回報學(xué)生，極大地激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)造熱情。在我的鼓勵下，學(xué)生設(shè)計出了閱覽式、書架式、禮品式……多種包裝設(shè)計，還加深了對長方體、正方體的理解。既掌握了知識，又發(fā)展了能力，一舉兩得。事實證明：教師應(yīng)利用外在動機的激勵作用來促進學(xué)生的內(nèi)在動機發(fā)展。因為內(nèi)在動機更有助于學(xué)生進行創(chuàng)造活動，發(fā)展和提高他們的創(chuàng)造能力。
2、抓住一切契機，積極發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造思維
一切創(chuàng)造發(fā)明都離不開思維。一個國家，沒有思維就沒有創(chuàng)造發(fā)明，國家就永遠落后；一個學(xué)生沒有思維，學(xué)習(xí)就沒有進步，數(shù)學(xué)就不能學(xué)好。心理學(xué)家吉爾福特在研究智力結(jié)構(gòu)時通過因素分析發(fā)現(xiàn)了聚合和發(fā)散兩種不同類型的思維。聚合思維是指利用已有知識經(jīng)驗或傳統(tǒng)的方法來解決問題的一種有方向、有范圍、有條理、有組織的思維方式。而發(fā)散思維是既無一定方向，又無一定范圍，既不墨守成規(guī)，也不因循傳統(tǒng)，而由已知探索未知的一種思維方式。吉爾福特認(rèn)為：“經(jīng)由發(fā)散思維而表現(xiàn)于外的行為即代表個人的創(chuàng)造性。”創(chuàng)造思維在行為上有以下三個特點：流暢性、變通性和獨特性。同時，創(chuàng)造性思維是發(fā)散思維和聚合思維的統(tǒng)一。所以，教師同仁切不可只注重發(fā)展學(xué)生的發(fā)散思維，而忽略了學(xué)生聚合思維培養(yǎng)。并且創(chuàng)造思維是大腦左右半球協(xié)同活動的結(jié)果。從創(chuàng)造思維產(chǎn)生的過程來看，在創(chuàng)造性“靈感”產(chǎn)生期間，右腦的功能發(fā)揮便起著舉足輕重的作用。當(dāng)前，小學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中偏重于左腦的利用和訓(xùn)練而忽視了右腦功能的開發(fā)。老師們要知道這個常理，在教學(xué)中通過增加一些左側(cè)肢體的活動來挖掘右腦的潛能，以提高學(xué)生創(chuàng)造性思維的水平。
3、教師要知行統(tǒng)一，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性品質(zhì)
教師要知行統(tǒng)一。既然明白了創(chuàng)造思維的重要性，沒有創(chuàng)造思維學(xué)生就不能在學(xué)習(xí)上取得進步，那么在數(shù)學(xué)中就要用實際行動表現(xiàn)出來，用心培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。過去人們在教學(xué)中較多的是在探索創(chuàng)造力與智力的關(guān)系，覺得越來越多的人們發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造力除了與智力密切相關(guān)外，也與學(xué)生的個性品質(zhì)或為人處世的態(tài)度有著密切的關(guān)系，即人的創(chuàng)造力還要與他的情商有關(guān)。美國一研究機關(guān)對全國富豪中的前500名人員進行剖析研究，從中發(fā)現(xiàn)他們的智商大致相差不大，但成功的大小卻與他們的情商有關(guān)。事實證明，高智商者可能有高創(chuàng)造性，也可能有低創(chuàng)造性，而低創(chuàng)造性的智商水平可能高，也可能低。所以決定人的成功與失敗的概率的另一個方面就決定于人的情商。把這個道理運用到教學(xué)上來，我們則可以這樣說，每個學(xué)生的腦子里都具有一定的創(chuàng)造力，都具有創(chuàng)造力發(fā)展的潛質(zhì)。我們除了認(rèn)真培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力外，還要注意培養(yǎng)他們的非智力因素，即在學(xué)生的意志品質(zhì)、吃苦耐勞上狠下功夫。學(xué)生具備了這種品質(zhì)或意志，就可促進他們創(chuàng)造力發(fā)展和提高。因為他們在學(xué)習(xí)過程中即使遇到困難，但仍堅持不懈地學(xué)習(xí)，這就能克服學(xué)習(xí)中的困難，繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，最后把問題順利解決。事實證明：一些吃苦耐勞的學(xué)生，他們的自信心、進取心就強，學(xué)習(xí)的提高也就會快一些，大一些，創(chuàng)造力的發(fā)揮也強一些。學(xué)生的創(chuàng)造力關(guān)系國家前途和命運，要在教學(xué)過程中不斷探索研究方式方法。
作者：何陽光單位：廣西蒙山縣黃村鎮(zhèn)中心小學(xué)
化妝品精細化格局
化妝品品類和渠道的細分化、價格階梯化明顯，各種化妝品新概念使產(chǎn)品在同質(zhì)化的市場上殺出重圍。
本草植物表里如一
此次美博會上，本草、植物和綠色概念頻頻出現(xiàn)，無論中外，本草護膚、植物美容與天然無污染理念倍受歡迎。隨著本國消費者對西方文化最狂熱的追逐逐漸淡去，取而代之的是對本土文化使命與尊崇感的強烈認(rèn)同。不僅產(chǎn)品品質(zhì)、成分，品牌內(nèi)在和外在的形象、理念的統(tǒng)一，從產(chǎn)品包裝到各個展館的布置造型、著綠色演出服的模特等方面，各個品牌都開始從細節(jié)著眼詮釋本草、植物與環(huán)保的涵義。本草與植物概念的復(fù)蘇和興起，也印證了我國傳統(tǒng)文化價值不可小覷的力量。
精油與護膚品營魄相抱
科學(xué)家一直研究不同的精油如何改變神經(jīng)傳導(dǎo)物質(zhì)的濃度和它的作用，諾貝爾生理學(xué)獎得主便是以研究嗅覺受體聞名的理查?艾克索。某些護膚品牌便利用了最新的科研成果讓精油在化妝品上綻放費洛蒙效應(yīng)，讓我們熟悉的兩種物質(zhì)合一，共同傳達生理上和心理上的美麗訊息。精油是近幾年的熱門，此次美博會上產(chǎn)品的精油添加概念成了許多展品的宣傳標(biāo)志之一。科技是信奉理性主義的消費者最踏實的選項，概念的炒作終歸受用一時，相形之下，科學(xué)地運用新概念并非一味地吹捧概念反而顯得比較睿智、誠實。
藥妝血統(tǒng)栽種專業(yè)之作
將藥物成分加至化妝品中，迎合了現(xiàn)代人對美容產(chǎn)品的專業(yè)需求。新派藥妝主打生物科技牌，其專業(yè)源自取材于最上層的生化活性物、草藥和其它天然資源；神奇體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效上；智慧則體現(xiàn)在擁有先進的配方和獨特的研發(fā)技術(shù)上。生物科技融入傳統(tǒng)藥妝是本屆美博會上的新鮮點，但是產(chǎn)品的品質(zhì)定位、包裝與營銷策略則勒住了藥妝老牌喉結(jié)，是他們與新派藥妝相抗衡的卻步點，也是他們最亟待解決的問題。另外，藥妝的渠道也打破了原有的藥房、專營店、百貨商超等渠道，醫(yī)院皮膚科與醫(yī)學(xué)美容機構(gòu)成為藥妝的新通路。
醫(yī)學(xué)美容護膚正磨刀
一些展位打出了醫(yī)學(xué)美容護膚品的標(biāo)簽，聲稱其產(chǎn)品的有機成分來自各種天然植物及礦物質(zhì)，經(jīng)過精確配比而成，其生產(chǎn)的每一個環(huán)節(jié)都在國際醫(yī)學(xué)學(xué)會承認(rèn)和政府認(rèn)可的研究所實驗室進行。一些品牌推出基因美容類產(chǎn)品，通過基因技術(shù)將健康細胞進行復(fù)制，同種概念在一些日化國際大牌中都有所體現(xiàn)。醫(yī)學(xué)美容概念無論是從儀器還是產(chǎn)品的添加，將人們對醫(yī)院的專業(yè)信賴與美容結(jié)合，讓消費者甘愿忍受價格的懸殊。總的來說，醫(yī)學(xué)美容護膚仍處在磨刀的階段，不規(guī)范和難以把控的醫(yī)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)仍會影響一部分理性消費者的認(rèn)同度，成為醫(yī)學(xué)美容發(fā)展的險阻。而一些醫(yī)學(xué)美容護膚品除了普通的原料，技術(shù)過程絲毫不加敘述，認(rèn)證、試驗更是無從談起，這樣的醫(yī)學(xué)美容系列從何而來?概念的夸大行為雖然在上海美博會上少之又少，一些企業(yè)仍不死心，揚起寬大的裙擺，在美博會里自轉(zhuǎn)，晃動的光影成為本次美博會上所見所遇的最大朵的泡沫和漩渦。
美容+創(chuàng)意照亮前途光
美博會上喚起人們好奇感的還有表面帶有細孔、用來擦拭皮膚、上妝或卸妝用的深海海綿和法國展團帶來的將護膚成分浸入內(nèi)衣的美容衣。目前，創(chuàng)意與美容結(jié)合的領(lǐng)域僅限于廣告、產(chǎn)品包裝設(shè)計以及展位設(shè)計等。創(chuàng)意是一門獨立的產(chǎn)業(yè)，除了將科技與美容結(jié)合，創(chuàng)意未嘗不可參與進化妝品創(chuàng)意研發(fā)、生產(chǎn)、包裝設(shè)計以及推廣的各個環(huán)節(jié)中。
外同原料與中國牛產(chǎn)
本次美博會法國參展團中近半數(shù)為原料供應(yīng)商，原料的產(chǎn)品品質(zhì)毋庸置疑，但是原料供應(yīng)商基本上一經(jīng)簽單就放手不管，對后續(xù)國內(nèi)生產(chǎn)廠商的技術(shù)要求以及原料生產(chǎn)監(jiān)管不做參與。此時，只有嚴(yán)格按照精細化質(zhì)量控制體系，從產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)小試、生產(chǎn)用水、原料檢測、生產(chǎn)制程、產(chǎn)品儲運、市場跟蹤全過程都有質(zhì)量文件跟蹤控制的生產(chǎn)廠家才能將優(yōu)質(zhì)的原料精髓安全穩(wěn)定地發(fā)揮出來。
醫(yī)學(xué)與3D激活莢容儀器
在專業(yè)美容展館，聲、光、射頻、脈>中等各種技術(shù)齊聲吆喝，儀器的智能系統(tǒng)、輕觸式熒幕的現(xiàn)場演示，直接提升體驗式美容消費的層次。不僅皮膚測試儀玩起3D概念，納米光療儀器也以其全方位的作用于人體打起了3D的招牌。微晶與微雕倡導(dǎo)從最細微處解決和微創(chuàng)面積小等方案，成為一個獨特的美容美體路徑。還有一種儀器可以讓消費者在健身房或是家中自行操作，功效以模擬運動的健身方式和減壓為主。而一些集科研投入、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品銷售、醫(yī)療投資于一體的企業(yè)推出醫(yī)療美容儀器，服務(wù)于整形醫(yī)院、皮膚治療中心、醫(yī)院皮膚科和美容院等。還有些儀器廠商不僅賣儀器，還配套輸出與之相配的美療房設(shè)計，透過優(yōu)雅的陳設(shè)、柔和的燈光和細致的裝修，讓消費者從容享受美容儀器的美顏美體享受。
品牌實力跨線
今年上海美博會上的重頭戲還有專業(yè)線與日化線的交叉共融。跨線已經(jīng)成為企業(yè)擴大經(jīng)營的手段之一，有了在本身領(lǐng)域內(nèi)的成長優(yōu)勢如品牌基礎(chǔ)、規(guī)模化系統(tǒng)以及經(jīng)營者的思維等，完全構(gòu)成了品牌進入新領(lǐng)域的能力。日化、專業(yè)兩線的市場環(huán)境在那些成功者面前愈來愈得心應(yīng)手，跨線產(chǎn)品的定位、研發(fā)以及有別于原線的市場化操作，使跨線的難度逐漸縮小。
關(guān)鍵詞：圖形圖像設(shè)計；數(shù)字化校園；應(yīng)用0引言
21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和多媒體技術(shù)的發(fā)展成熟使得人們的生活中開始離不開互聯(lián)網(wǎng)與多媒體的世界，其給人們帶來的生動形象的數(shù)字化圖形圖像效果讓人能夠簡單直接的獲得信息，因此該技術(shù)深受人們的喜愛。開發(fā)出的計算機圖形處理軟件是修改編輯和掃描圖形的作用，對圖像進行制作和輸入、輸出時都有著比較簡單的步驟和操作，使得很平面設(shè)計工作人員非常喜愛該軟件。該設(shè)計在商標(biāo)和標(biāo)志的設(shè)計中應(yīng)用較為廣泛，繪制模型和描畫插圖、排版以及分色輸出等大多數(shù)方面都有著應(yīng)用。到現(xiàn)在為止，如果有某個網(wǎng)站中沒有多媒體圖形圖像信息將會是一個非常稀奇和難以置信的事情。不過對于圖形圖像的制作方面，知道的人還是非常少的。文章對人們生活中常用的集中圖形圖像設(shè)計在數(shù)字化校園的應(yīng)用進行簡單層次的介紹與分析。
1數(shù)字化校園概述
所謂數(shù)字化校園，也稱為信息化校園或者數(shù)字校園，即利用現(xiàn)代化的先進技術(shù)以數(shù)字化信息作為依托，使用校園網(wǎng)和先進技術(shù)去實現(xiàn)學(xué)校日常的教學(xué)、管理、服務(wù)以及科研辦公等功能，同時還能夠?qū)σ陨闲畔⑦M行收集處理、正和分析、管理存儲、傳輸以及應(yīng)用等等，讓整個校園的信息構(gòu)建成為一個統(tǒng)一的數(shù)字化空間，讓學(xué)校有著最大化的資源共享區(qū)，以提高學(xué)校的科學(xué)管理、教學(xué)以及服務(wù)質(zhì)量等，創(chuàng)新校園工作環(huán)境。數(shù)字化校園是基于傳統(tǒng)校園的模式上進行建筑的，另外對于一些先進的信息化手段與工具使用量比較大，盡最大力度將校園的信息整合成數(shù)字化類型以產(chǎn)生一個數(shù)字空間，讓校園信息能夠在空間與時間方面進行延伸。校園網(wǎng)和系統(tǒng)是整個數(shù)字化校園的系統(tǒng)神經(jīng)，從而達到整個校園內(nèi)的信息傳遞等功能。日益發(fā)展的信息技術(shù)在漸漸的滲透整個教育行業(yè)，因此，將教育進行信息化是教育行業(yè)發(fā)展的必然。教育信息化分為以下三大環(huán)節(jié)：（1）在學(xué)校內(nèi)普及其以計算機、多媒體為主的現(xiàn)代化教育硬件設(shè)備。（2）在學(xué)校內(nèi)建立校園網(wǎng)，將學(xué)校資源進行共享，以使得學(xué)校的教育資源與管理信息得到開發(fā)與豐富。（3）擴展學(xué)校的學(xué)習(xí)資源，利用遠程教育進而將教育發(fā)展到終身教育。
數(shù)字化校園是高校開展素質(zhì)教育的新舉措，它將提供互動式的虛擬教育環(huán)境，來解決學(xué)生的主動性學(xué)習(xí)問題，有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和積極性，是提高學(xué)科管理、建設(shè)水平以及擴大學(xué)校知名度的重要條件。
2基于內(nèi)容的圖像檢索在數(shù)字化校園的應(yīng)用
當(dāng)前其圖像檢索技術(shù)的應(yīng)用仍是主要出于數(shù)字圖書館方面，即對學(xué)生信息的管理和一卡通系統(tǒng)的管理等。下面將就數(shù)字化圖書館舉例，其是校園進行數(shù)字化中的主要應(yīng)用之一，數(shù)字化圖書館相比傳統(tǒng)圖書館而言其工作的業(yè)務(wù)范圍和服務(wù)模式等都發(fā)生了質(zhì)的變化，數(shù)字化圖書館開始以文獻分編等業(yè)務(wù)為主的部門作為其核心部門，將讀者作為首要服務(wù)對象。數(shù)字圖書館中出現(xiàn)的圖形檢索技術(shù)使得數(shù)字圖書館的特效開始顯現(xiàn)，改變其傳統(tǒng)檢索方法，將傳統(tǒng)圖書館信息服務(wù)滯后的缺點進行改進與彌補，使得查詢和檢索用戶信息等時變得更加方便，另外還能夠在多方面、多角度去對所需要的信息進行查詢；同時也能夠在全文中進行圖形和文章的檢索，讓信息傳遞的速度大大加快，更加體現(xiàn)了信息服務(wù)的特色。
3圖形圖像設(shè)計在數(shù)字化校園課程教學(xué)中的應(yīng)用分析
當(dāng)前期計算機的圖形設(shè)計教學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域主要分布在包裝、文字、廣告、影像、功能界面、繪畫設(shè)計等方面，對影視、廣告以及互聯(lián)網(wǎng)等方面都有涉及。
（1）文字設(shè)計專業(yè)。文字作為現(xiàn)代設(shè)計中的重要元素，包含文字色彩、位置、大小、字體、色調(diào)等內(nèi)容，熟練應(yīng)用圖形圖像設(shè)計軟件可以讓符號、圖像與文字內(nèi)容有機融合。特殊環(huán)境中，文字還可以作為整個設(shè)計作品的主體向受眾傳遞明確、清晰的信息，讓受眾感受到強烈的視覺傳達內(nèi)容。
（2）包裝涉及專業(yè)。包裝是人們?nèi)粘Ｉ钪薪佑|比較多且辨識度較高的產(chǎn)品之一
。因此，要想讓顧客喜愛某項產(chǎn)品，必須要讓該產(chǎn)品包裝具有更加新穎、清晰以及超感染力的包裝設(shè)計，這樣也會為該產(chǎn)品增加其商品價值和傳播力度，即升級了產(chǎn)品的潛在價值。包裝設(shè)計領(lǐng)域中的圖形設(shè)計主要是對海報、宣傳彩頁、書籍封面、視頻服裝、視頻等方面。為了將產(chǎn)品的真正價值得以實現(xiàn)，一般都會利用計算機圖像設(shè)計軟件去設(shè)計更加形象化、生動化、美觀化、一束花的包裝，進而達到吸引顧客眼球的目的，增加產(chǎn)品內(nèi)涵。讓顧客對產(chǎn)品有了更高層次的認(rèn)識與定位，即提高產(chǎn)品價值。
（3）廣告設(shè)計專業(yè)。當(dāng)前已經(jīng)有了各式各樣的廣告作品，廣告帶來的感染力想必大多數(shù)人們都已經(jīng)深深感受到，但是廣告作品的設(shè)計同樣也離不開計算機圖像設(shè)計軟件的使用。利用該類型軟件將其所設(shè)計的產(chǎn)品優(yōu)點和特色進行一定程度的放大，進而使得廣告內(nèi)容的宣傳力度和效果得到提升。廣告創(chuàng)意新穎的話還會起到引起共鳴的效果，讓人們對該廣告有著刻骨印象。影響作用的設(shè)計一般沒有較強的商業(yè)目的，最主要是完成制作者的某種目的和意愿，即視覺創(chuàng)意設(shè)計能夠有更大的發(fā)展空間，使得計算機圖形圖像的設(shè)計得到更進一步的推動。
（4）繪畫專業(yè)。開發(fā)計算機圖形圖像處理軟件的初衷是將其圖像制作的元素和色調(diào)等內(nèi)容進行豐富化，進而使得所得作品更加形象化和生動化。使用該類型的軟件，只需讓作者使用鉛筆等繪畫工具擬出草稿即可，剩下的工作將會由軟件自動完成。因此，使用該軟件將會讓作者的工作效率得以提升，另外還能夠準(zhǔn)確將其繪畫作品所需要的填色和顏色進行搭配，讓作品有著更加完美的視覺效果。
（5）動漫制作專業(yè)。電子終端產(chǎn)品在人們?nèi)粘Ｉ钪械钠占笆沟么罅康腶pp軟件或游戲展現(xiàn)在人們眼前，其中主要是通過交互界面實現(xiàn)的。簡潔、美觀、高雅的交互界面設(shè)計也屬于計算機圖形圖像設(shè)計主要應(yīng)用的領(lǐng)域。合理設(shè)計交互界面例如二維、三維等元素搭配和處理可以有效提升交互界面的互動性，讓用戶順利完成操作。
4小結(jié)
計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展以及多媒體的廣泛使用使得當(dāng)前信息傳播以及存儲的方式都開始轉(zhuǎn)向多媒體，人們使用信息的方式也將會因此得到改變。計算機圖形設(shè)計專業(yè)的教學(xué)能大大提高學(xué)校的教學(xué)和管理質(zhì)量。數(shù)字化校園中一定會有多媒體技術(shù)的注入，此時圖像檢索將成為數(shù)字化校園中的一項主要應(yīng)用技術(shù)之一，它將計算機傳統(tǒng)的圖像處理的優(yōu)點進行匯總和結(jié)合，而且還對這些技術(shù)應(yīng)用進行創(chuàng)新，前途一片光明。參考文獻：
[1] 蔣仁波.基于內(nèi)容的圖像檢索技術(shù)研究與系統(tǒng)實現(xiàn)[d].武漢大學(xué)碩士學(xué)位論文（武漢大學(xué)計算機學(xué)院），2009：1213.
當(dāng)我們?nèi)谌朐谑袌霏h(huán)境中回思這一工作過程的時候，不難發(fā)現(xiàn)，一種全新的產(chǎn)品意識在指導(dǎo)我們?yōu)楫a(chǎn)品的成功上市刻意營造一個市場期待已久的需求，而滿足這種需求的過程，也正是MFS的利用整合的品牌手段的造夢工程。 破譯品牌成功元素
在這個業(yè)內(nèi)的人都知道，一年兩度的廣州美博會是一個美容化妝品經(jīng)銷商云集的大會，如果說每個經(jīng)銷商在這段時間里都是各自懷著投資希冀的目的而來，那么對任何的生產(chǎn)制造商而言，一個巨大商機的形成就是一種必然，重要的是看你有沒有能力把握他們的需求。而也正是在這個時候，眾多的美容化妝品廠家也會施展各自的優(yōu)勢，新品、奇品層出不窮，美博會召開的日子，也就是廠商渠道爭奪的顛峰時刻，更是新品上市競賽的日子。
正當(dāng)廣州秋季美博會即將來臨的時候，MFS找到了我們，要我們協(xié)助他們推出新款技術(shù)的潔牙產(chǎn)品，意圖在這界美博會上一炮打紅。這本來就不是一件輕而易舉的事情，何況更可怕的是這根本就是一個一窮二白的品牌，除了一個中規(guī)中矩而且不能改換的品牌名稱和一個確定做潔牙美容護理產(chǎn)品的開發(fā)方向之外，他什么都還沒有。憑借這樣的品牌要在美博會上一鳴驚人，打響頭一炮，這對于當(dāng)時的環(huán)境與資源無論怎樣來說都是一個玩笑。想要從一個廢墟上憑空建造一座高樓，你能想象得到嗎。
看中MFS，最終是對他的產(chǎn)品開發(fā)方向有點動心，正如MFS的一個投資人而言，在當(dāng)前化妝品市場中，有皮膚護理、有頭發(fā)護理，有眉毛護理、指甲護理，而惟獨就沒有牙齒護理，人無我有，人有我優(yōu)這是商業(yè)市場上最簡單不過但又最適應(yīng)的原則，投資人的信念和超前的眼光讓我們倒有興趣試試，即使在這個時候距離投資人預(yù)定上市時間已經(jīng)不到兩個月了。
試試的前提是你必須對該產(chǎn)品和牙齒護理產(chǎn)品的市場有著充分的理解，我們首先意識到了這樣一個問題：即使是在“人無”的市場上，“我有”的東西就真正是切合市場消費利益的所在嗎？如果說答案是否定的話，恐怕這是品牌生來就具有的敗筆。
情報的搜集過程中，我們終于發(fā)現(xiàn)，第一，早在2001年，高露潔、佳潔士就已經(jīng)推出了類似的產(chǎn)品，還有一些來自日本和香港市場的不知名品牌，盡管高露潔、佳潔士一直將品牌工作重點放在他們的牙膏產(chǎn)品，但這也可以說明，這并不是一個真正意義上的“人無”市場，而是已經(jīng)有著大品牌介入競爭了。但另一個角度又可以說明，這樣的產(chǎn)品連高露潔、佳潔士都已經(jīng)介入了，至少是有前途、可以發(fā)展的。第二，光從高露潔、佳潔士的介入其實也不能證明投資方向就一定是準(zhǔn)確的，于是我們又查到了這樣一組數(shù)據(jù)：全中國吸煙的人群有約20%，大多數(shù)都存在牙齒發(fā)黑，更有嚼檳榔和吸食有色食物的人群，他們的牙齒污染同樣嚴(yán)重，這是一個多大的市場，我們心里逐漸的有了底。
回頭反顧MFS的品牌線上的產(chǎn)品，雖然目前僅有兩款，其中包括一種專門用來清潔牙齒的美容筆，一種專業(yè)用來清潔牙縫污垢的旋轉(zhuǎn)美容器，另外還配備有多種的美白液等。但最重要的是它不但能清潔牙齒，而且使用攜帶都很方便，價錢也相對較便宜。這一點很切合現(xiàn)代人的生活與工作方式。
當(dāng)然，如果從單純的潔牙市場出發(fā)分析，那么其實包括牙膏、醫(yī)學(xué)洗牙都是該品的競爭對手，何況比起專業(yè)的醫(yī)院洗牙來，我們根本就不具備產(chǎn)品功能上的優(yōu)勢，發(fā)揚產(chǎn)品的特點在于揚長避短，避重就輕。充分檢視MFS產(chǎn)品優(yōu)勢過程中，品牌的價值主張得到日益的明朗，這樣一個定義正是對MFS在當(dāng)前潔牙市場的產(chǎn)品定位：他是比普通的洗滌型牙膏具有更專業(yè)、比醫(yī)院專業(yè)洗牙更方便、更省時間、更經(jīng)濟的日常用產(chǎn)品。這也就是他的核心競爭力所在了。
在市場需求已經(jīng)成熟，而高露潔、佳潔士都在專注牙膏市場，忽視這塊領(lǐng)地的時候，我們一致認(rèn)為：這是一個值得一做的品牌，問題是你怎樣去操作。
MFS在當(dāng)時面臨最大的問題是如何清楚的理順一個品牌創(chuàng)建時期的初步思路，我們在對市場綜合分析中，已經(jīng)清晰的意識到了這一問題所在。著名品牌大師大衛(wèi)愛格的品牌競爭優(yōu)勢中曾提到：創(chuàng)建一個品牌，最重要的是找到品牌核心，在品牌核心的基礎(chǔ)上，延伸品牌的視覺與形象功能的完善。
為此，我們?yōu)镸FS在這樣短的時間內(nèi)，制定了三個階段的行動步驟，第一步，完善整個品牌的基礎(chǔ)方案，第二步，發(fā)想品牌核心延伸下產(chǎn)品設(shè)計，第三步，制訂招商推廣計劃。
整個行動步驟以條理化清晰理順，思路漸漸形成。一個造夢的工程正在展開。 營造市場期待價值
發(fā)掘MFS的品牌核心價值，是所有工作的重中之重，而這首要的環(huán)節(jié)，就是對市場中兩個部分層次的人群界定，一是消費市場上的目標(biāo)人群，也就是市場原點。只有洞察他們潛在的需求和內(nèi)心價值傾向，才能真正解讀他們在消費產(chǎn)品時候的真正需求；二是流通市場上的目標(biāo)客戶，也就是經(jīng)銷商。考慮到本次美博會的招商因素，應(yīng)該了解究竟是什么層次的經(jīng)銷商會這樣的產(chǎn)品，找到能打動他們的核心利益所在。
總之，解讀品牌的目標(biāo)消費群和目標(biāo)市場的需求個性，清楚理解他們在選擇產(chǎn)品上的真正動機，才能為上市工作有針對性的提供策略的行動方案。
為此，我們花了近三天的時間走訪市場，與經(jīng)銷商和消費者徹夜座談，得到的一手資料是讓人興奮的。
中國存在眾多牙齒污染的消費者，但真正注重牙齒美容健康的其實只有一小部分，將這群人鎖定在白領(lǐng)的商務(wù)人士，正是因為這部分人具有經(jīng)濟消費能力，而且在生活圈當(dāng)中經(jīng)常抽煙、喝咖啡、嚼檳榔的不良習(xí)慣讓牙齒污染嚴(yán)重，更重要的是頻繁的商務(wù)與社交又讓他們必須注重儀表，而牙齒就成為他們的最大缺憾，據(jù)資料統(tǒng)計，80%的洗牙市場就是他們在主導(dǎo)，那么對這樣一種方便攜帶、容易使用的潔牙產(chǎn)品，是否他們真正需要呢？市場的反映是積極的，眾多消費者已經(jīng)表示，省時間、方便，不貴成為了他們需求該品的核心的優(yōu)勢，相同的問題也是市場經(jīng)銷商看中的原因。然而問題也隨之產(chǎn)生，這樣的產(chǎn)品會不會傷害牙釉質(zhì)？有沒有副作用？符合不符合健康標(biāo)準(zhǔn)？其實這才是消費者對產(chǎn)品真正關(guān)心的問題和疑惑所在。
同樣的問題在市場經(jīng)銷商中表現(xiàn)得也很突出，OTC渠道商更是認(rèn)為，品牌如果不能解決顧客的疑慮，就很難找到市場突破口。
帶著這樣的問題，我們找到了MFS的技術(shù)部門，在得到了肯定的技術(shù)答復(fù)之后，其實，品牌核心理念就日益清楚起來，醫(yī)理潔牙專家的口號呼之欲出，這無論對于消費者還是經(jīng)銷商而言，都是一個價值主張的延伸，醫(yī)理潔牙專家正好彌補他們對產(chǎn)品的顧慮，品牌的專業(yè)形象感頓時提升，讓人覺得這是一個可以信賴的品牌，是一個值得依靠的專家。于是，重新調(diào)整LOGO，讓產(chǎn)品潔牙的方便性與醫(yī)理專家的專業(yè)性得到淋漓盡致的體現(xiàn)。
在對核心價值的發(fā)掘過程中，為品牌迅速上市而造勢，對宣傳物料設(shè)計的調(diào)整工作也在同時展開，“牙齒美容時代，成就自信人生”不僅是對渠道商而言，也是對消費市場的宣傳口號，以此引申出“牙齒美容時代來了”的宣傳設(shè)計理念，貫穿整個招商主題，刻意營造一種市場期待已久的需求。
圍繞這個核心的產(chǎn)品包裝設(shè)計也緊鑼密鼓的同時展開，針對前階段消費者調(diào)研的結(jié)果，本次新品的包裝設(shè)計分為兩種方向，一是推出高檔次精品禮盒套裝，主要消費群定位在送禮和高薪人士，一種是簡易包裝，面對的是大眾消費者。從而，讓產(chǎn)品涵括了各種類型的商務(wù)人士和白領(lǐng)階層。
為招商的報紙廣告也正在創(chuàng)作之中，一場“醫(yī)理潔牙”的品牌運動有條不紊的進行著。一個用美麗編制的夢正在市場期待的眼光中徐徐升起。 激情燃燒品牌招商之夢 每年十月的美博會總是激情洋溢，到處懸掛著飄揚的彩旗和氣球。 提前布展的廠商們與早早來看熱鬧的人們將整個車站路裝點得人山人海，我們在現(xiàn)場查看廠商預(yù)定的展位的時候，就在思考：是否美博會就真的只是在現(xiàn)場展示，根據(jù)多年來的經(jīng)驗，我們覺得，盡管展示功能十分重要，但如此嘈雜的場面，肯定不利于簽約，要想達到成功簽約的招商目的，僅僅只有美博會的現(xiàn)場招商是遠遠不夠的，開辟第二招商現(xiàn)場，延續(xù)招商的氛圍是重要的一個舉措，讓來到展位的經(jīng)銷商既可以感受氣氛，走出來又可以安靜的談生意，不是更能加大招商的成功因素嗎。其實這個想法的形成，早在我們消費者調(diào)研的時候就已經(jīng)有了，眾多的經(jīng)銷商反映，在現(xiàn)場的展示只能看到表面現(xiàn)象，他們看不到公司的實力和背景，心里沒有底。
當(dāng)然這樣的做法，其實別的廠家也在做，只是他們沒有意識到而已，每年美博會的周邊賓館房間都是爆滿，廠商提前進駐預(yù)定房間就是選擇一個安靜的環(huán)境，不過，這次我們只把賓館當(dāng)作另外一個展示平臺，真正的招商談判地點卻設(shè)在公司總部。
整體而言，招商的過程都是富有激情而又十分整合的，環(huán)環(huán)相扣的每一個步驟都發(fā)揮著應(yīng)有的效應(yīng)，預(yù)示成功的開局。
早在半個月前，公司市場部搜集到全國市場有100來家的經(jīng)銷商資料，專為MFS品牌設(shè)計的心意邀請卡以快遞的形式郵寄給了他們，以誠實的心意邀請他們來參加本次展覽會，后來我們發(fā)現(xiàn)，至少有40%以上的簽約客戶手里都有我們的“心意邀請卡”。《醫(yī)理潔牙風(fēng)暴席卷廣州》、《皓齒成就自信人生》的通欄廣告在專業(yè)雜志、美博會會刊以及當(dāng)?shù)貓蠹埳系耐斗牛齽右还伞把例X美容時代到了”的旋風(fēng)，預(yù)熱了市場，增加了市場期望值。 在展會的陳列設(shè)計上，不僅塑造了一個潔牙美容專家的親和卡通形象，更將純凈的MFS品牌主色得以完美體現(xiàn)。 利用展會現(xiàn)場展示產(chǎn)品，8名身者旗袍的美容小姐現(xiàn)場派給來會的消費者免費的牙齒美容液；在相隔不遠的賓館里由專門講師用大型公司的演示文件講解公司戰(zhàn)略藍圖，展示公司實力背景，牙齒美容醫(yī)生現(xiàn)場使用牙齒美容液的產(chǎn)品功效，并回答經(jīng)銷商的技術(shù)疑問；場外配備直線潔牙美容專車，一天四趟，專業(yè)解送有意向的經(jīng)銷商去工廠參觀，到公司談判。
三天過去，捷報頻傳，全線勝利，超過了公司的預(yù)期值，事后，MFS的展位甚至被新聞記者拍下，搬上了當(dāng)天的報紙。 后記
關(guān)鍵詞：綠色設(shè)計；環(huán)境問題；環(huán)境保護
中圖分類號：X24
文獻標(biāo)識碼：A
文章編號：1009-2374(2009)04-0144-02
一、世界面臨的環(huán)境問題
環(huán)境問題是指環(huán)境污染和環(huán)境破壞。環(huán)境污染作為一個重要的社會問題是從產(chǎn)業(yè)革命開始的。第二次世界大戰(zhàn)后，社會生產(chǎn)力的發(fā)展突飛猛進，許多發(fā)達國家普遍發(fā)生了因現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展帶來的范圍大、情況嚴(yán)重的環(huán)境污染問題。縱觀人類的發(fā)展史可以看到，人口的增加、經(jīng)濟的增長、福利的提高、社會的發(fā)展，其直接代價有兩個：一是資源的消耗；二是環(huán)境的惡化。這是發(fā)展所帶來的必然結(jié)果和副產(chǎn)品，也是環(huán)境與發(fā)展的“二難論”。大規(guī)模的工業(yè)污染是每個人都能感受到的威脅，而更大的潛在威脅在于生存環(huán)境、全球環(huán)境逐漸惡化，影響到人類的前途和后代的生存。環(huán)境問題和可持續(xù)發(fā)展問題，是21世紀(jì)世界面臨的幾大中心問題之一，直接關(guān)系到人類文明的延續(xù)，并成為直接影響國家最高決策的不可或缺的基本要素。
二、綠色設(shè)計產(chǎn)生的社會背景
隨著人類社會的發(fā)展，新技術(shù)、新方法不斷地被廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)實踐活動中，人們改造自然的能力大大增強了。但與此同時，人類對自然資源的破壞程度也增強了，對生態(tài)環(huán)境的污染也日益嚴(yán)重起來。各種工業(yè)生產(chǎn)過程中排放的廢氣、廢水(如化工生產(chǎn)過程排放的硫化氫、氮氧化物、氨等有害氣體，電鍍工業(yè)廢水中含有的重金屬離子等)、廢渣和廢熱等污染大氣、水體和土壤，同時也可能產(chǎn)生噪音、震動等來危害周圍的環(huán)境。此外，工業(yè)產(chǎn)品用過之后的廢棄物和生活垃圾對環(huán)境的破壞也相當(dāng)嚴(yán)重。因此保護地球的綠色環(huán)境已成為世人注目的重點課題，也成為世界性的社會問題。設(shè)計界也在積極響應(yīng)，以環(huán)保為主題的產(chǎn)品設(shè)計越來越多，在不斷提高生產(chǎn)力的同時注意環(huán)境保護正在改變著設(shè)計師的思維和觀念。從而出現(xiàn)了設(shè)計新潮流――綠色設(shè)計。
三、綠色設(shè)計的內(nèi)涵及意義
從技術(shù)的視角出發(fā)可以將人類社會的發(fā)展劃分為傳統(tǒng)技術(shù)、灰色技術(shù)和綠色技術(shù)時代。其中綠色技術(shù)時代旨在改善因人類的生產(chǎn)和社會活動而遭到破壞的自然環(huán)境，是人類為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而采取的保護環(huán)境、維持生態(tài)平衡的各種手段的總和。綠色設(shè)計屬于綠色技術(shù)的范疇，是綠色技術(shù)的重要組成部分。所謂綠色設(shè)計，就是保護地球綠色環(huán)境的設(shè)計。它是建立綠色產(chǎn)業(yè)的第一步。設(shè)計師在開發(fā)新產(chǎn)品時。必須用“整體思維”研究產(chǎn)品生命周期的全過程。既要考慮新產(chǎn)品生產(chǎn)和使用中對環(huán)境的影響，又要想到產(chǎn)品失效后的出路。在社會生產(chǎn)實踐活動中廣泛推廣綠色設(shè)計，其深遠的意義表現(xiàn)在：
1．改變?nèi)祟惖纳罘绞健＞G色設(shè)計的思想及其產(chǎn)品，使得人們在生活當(dāng)中不但要追求物質(zhì)文明，而且要追求生態(tài)文明，也就是具有一種“綠色的生活方式”。
2．促進技術(shù)進步與技術(shù)創(chuàng)新。綠色設(shè)計要求同時考慮社會、經(jīng)濟和生態(tài)效益，這就對產(chǎn)品的設(shè)計提出了更高的要求，從而推動技術(shù)的進步與創(chuàng)新，滿足人類社會經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的需求。
3．適應(yīng)國際貿(mào)易的要求。運用綠色設(shè)計的思想所制造出的產(chǎn)品可以更好地適應(yīng)國際標(biāo)準(zhǔn)，使我國的綠色產(chǎn)品能進入更廣泛的國際市場，增強產(chǎn)品在國際市場上的競爭力。
4．對區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展具有重要的作用。《中國21世紀(jì)議程》的優(yōu)先領(lǐng)域包括了清潔生產(chǎn)與環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在這一領(lǐng)域的實施過程中，綠色設(shè)計可以大有作為。通過設(shè)計節(jié)能型、環(huán)保型的技術(shù)產(chǎn)品，為區(qū)域的可持續(xù)發(fā)展作出自己的貢獻。
5．迎接知識經(jīng)濟時代的重要舉措。發(fā)展綠色設(shè)計思想指導(dǎo)下的綠色產(chǎn)業(yè)的最大意義在于環(huán)境保護。在知識經(jīng)濟即將到來的21世紀(jì)，綠色設(shè)計、綠色產(chǎn)品、綠色產(chǎn)業(yè)將是企業(yè)角逐的一個重要方面；它是協(xié)調(diào)我國人口、資源、環(huán)境與發(fā)展關(guān)系的重要一環(huán)。綠色設(shè)計的地位與作用如圖1所示：
四、綠色設(shè)計的環(huán)境保護作用
環(huán)境保護、區(qū)域發(fā)展需要各行業(yè)的不斷努力。行業(yè)發(fā)展要有長遠目標(biāo)，必須考慮區(qū)域生態(tài)環(huán)境保護，不能通過各種各樣的污染排放破壞區(qū)域的自然、社會文化的生態(tài)平衡，也不能以行業(yè)的“掠奪性”利潤去換取“社會的不經(jīng)濟性”。未來的綠色設(shè)計需要向真正的健康狀態(tài)努力。具有綠色設(shè)計意識的設(shè)計者在工作中遵循著以下的觀點：
1．慎重選擇材料，放棄使用危害環(huán)境和難以回收的復(fù)合材料，使用無害于環(huán)境的材料。
2．采用省料、節(jié)能技術(shù)，盡量采用節(jié)能省料的新技術(shù)和新工藝，在減少對資源浪費的同時，增加產(chǎn)出、降低污染。
3．設(shè)計出容易拆卸的結(jié)構(gòu)，選用易于分類回收的材料。減少對環(huán)境的污染。
4．在產(chǎn)品的包裝設(shè)計中，要設(shè)計出能重復(fù)利用的包裝材料，放棄對超薄塑料袋的使用，及時向消費者提供紙袋或多次用布袋，盡量減少廢棄物的數(shù)量。
5．對居住區(qū)城鄉(xiāng)景觀的設(shè)計要有保護環(huán)境，增加舒適、優(yōu)美的設(shè)計觀念綠色設(shè)計強調(diào)對資源的有效利用，強調(diào)增加產(chǎn)品質(zhì)量，減少工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動、人類各種生命活動所造成的廢棄物排放量。考慮到21世紀(jì)信息社會的需求和人口膨脹、資源減少下的消費需求，在現(xiàn)代的、未來的設(shè)計中應(yīng)著眼于生態(tài)設(shè)計，設(shè)計出健康、保健、安全和易于操作的設(shè)備。使設(shè)備的零部件易于取代和重復(fù)使用，盡量節(jié)省材料和能源，降低對環(huán)境的污染。
五、綠色設(shè)計的實施對策
在社會生產(chǎn)活動的各個領(lǐng)域大力推行綠色技術(shù)與綠色設(shè)計的思想對于我國未來的經(jīng)濟發(fā)展具有很重要的作用。為了更好地在全社會貫徹綠色設(shè)計的思想，生產(chǎn)出更多的綠色產(chǎn)品，提出以下幾點對策：
1．通過宣傳教育使全社會樹立起新的生態(tài)倫理觀。
2．通過環(huán)境立法，推動綠色設(shè)計思想及綠色產(chǎn)品的發(fā)展。
3．認(rèn)真分析研究國際上先進的綠色設(shè)計技術(shù)和產(chǎn)品的功能，積極引進適合中國國情的技術(shù)。
從9月開始到年底，中國市場上的百事可樂有了新的包裝，顛覆了其一貫使用的顏色，換上了中國紅。以中國代表
色紅色作為背景，飲料罐上遍布著中國體育明星以及從民間選拔而來的草根明星頭像，再配以藍色的標(biāo)志，這就是百事的“中國隊百事紀(jì)念罐”。盡管百事不是奧運贊助商，但是百事此舉顯然有搭奧運順風(fēng)車之意。
雖然不是奧運的正牌贊助商，但百事一句“為中國隊加油”的口號打了一個漂亮的球。對于顏色的轉(zhuǎn)換，百事中國區(qū)首席市場官許智偉先生表示，“推出極具中國元素的限量版包裝設(shè)計，一方面是為了表達百事在中國26年來與中國結(jié)下的深厚情感和對中國的熱愛，另一方面，百事希望借助這一身體力行的舉措來達到一種引領(lǐng)中國年輕消費者崇尚愛國情懷和民族情感目的。”不過他同時強調(diào)，本次“不是換裝，更不是將百事文化傳統(tǒng)和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)改換”。
福特汽車“長江戰(zhàn)略”布局合龍
9月24日，長安福特馬自達汽車公司旗下第二座整車廠――長安福特馬自達汽車南京公司（下稱“南京公司”）舉行竣工投產(chǎn)慶典。隨著重慶工廠完成25萬輛產(chǎn)能擴充和南京工廠首期16萬輛的基地建成，福特汽車在華醞釀多年的從上游重慶、中游南昌和下游南京的“長江戰(zhàn)略”布局實現(xiàn)合龍。
由于上世紀(jì)90年代的戰(zhàn)略失誤，福特汽車在2003年才開始攜手合作伙伴長安汽車在國內(nèi)投產(chǎn)乘用車，但是隨著2005年新款福克斯的導(dǎo)入和馬自達品牌加入長安福特合資公司，福特汽車在華的乘用車從去年開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。
在2005年之前幾乎被市場拋棄的福特汽車終于開始嘗到成功的喜悅，隨著今年年底福特汽車全新蒙迪歐的投產(chǎn)以及南京公司投入使用，福特汽車有望徹底扭轉(zhuǎn)多年被動的局面。
聯(lián)合利華排污超標(biāo)被整改
記者9月17日從環(huán)保總局獲悉，聯(lián)合利華（中國）有限公司外排廢水污染超標(biāo)被依法整改。環(huán)保總局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，不管是國內(nèi)企業(yè)還是外資企業(yè)，任何企業(yè)都必須遵守中國的環(huán)境法律法規(guī)，對企業(yè)的監(jiān)管是一視同仁的。
據(jù)介紹，2007年5月環(huán)保總局檢查組檢測發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合利華（中國）有限公司外排廢水COD超標(biāo)，對其進行懲罰處理：責(zé)令其按照目前污水處理設(shè)施的處理能力進行限產(chǎn)減排，確保污水排放符合要求，罰款10萬元并加倍征收超標(biāo)排污費。
目前，聯(lián)合利華（中國）有限公司已按照環(huán)保部門的要求，斷開了涉嫌直接外排的水泵與排放水管的連接，安裝了COD在線檢測儀，對污水處理設(shè)施進行了改造，實行實時監(jiān)控，并與安徽省環(huán)保局、合肥市環(huán)保局實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)。這家企業(yè)在6月和9月繳納了應(yīng)付的排污費、超標(biāo)排污費和罰款，目前已完成驗收檢測工作。
花旗推出人民幣結(jié)構(gòu)性投資賬戶
花旗銀行9月24日宣布發(fā)行一款一年期人民幣結(jié)構(gòu)性投資賬戶，該產(chǎn)品掛鉤5個股票組合，潛在年收益率最高可達18%。
該一年期人民幣結(jié)構(gòu)性投資賬戶掛鉤5個股票組合，每一股票組合由2只掛鉤股票組成，包括1只目標(biāo)股票和1只非目標(biāo)股票。目標(biāo)股票皆為過去一年曾獲投資專家巴菲特所管理的公司Berkshire Hathaway肯定與買入的股票。若在一年后，多于半數(shù)的組合中目標(biāo)股票的表現(xiàn)優(yōu)于或等于非目標(biāo)股票，投資者即可獲利，潛在年收益率最高可達18%。在持有到期，投資者可獲得100%本金返還。
該款一年期人民幣結(jié)構(gòu)性投資賬戶于9月24日起在上海、北京、廣州、深圳、天津、成都和杭州開始接受認(rèn)購，認(rèn)購幣種為人民幣，最低認(rèn)購金額為人民幣80000元，每10000元遞增，產(chǎn)品發(fā)售至10月26日。
百度新款社區(qū)產(chǎn)品
9月20日剛剛推出游戲頻道的百度再次新款社區(qū)產(chǎn)品“百度2008總動員”。百度表示，將利用奧運社區(qū)在網(wǎng)民中的影響力，吸引更多的品牌廣告。
“2008總動員”是以百度搜索頁面上數(shù)以億計與奧運相關(guān)搜索結(jié)果為主要內(nèi)容“搭建”的一個“虛擬社區(qū)”，以奧運搜索流量引導(dǎo)、網(wǎng)民奧運社區(qū)互動和網(wǎng)民奧運行為數(shù)據(jù)分析為主要特征。
百度奧運平臺負(fù)責(zé)人王嘯表示，通過對網(wǎng)民針對奧運的相關(guān)搜索和互動行為進行追蹤和分析，可以形成針對網(wǎng)民奧運相關(guān)行為的報告，“這個報告可以為品牌廣告主展示消費者對于他們的產(chǎn)品有哪些搜索行為，他們的品牌可以做怎樣的展示。”
到目前為止，百度共有六個主要的社區(qū)產(chǎn)品，這些由網(wǎng)民自發(fā)提供內(nèi)容的社區(qū)中有很多與體育密切相關(guān)。百度商務(wù)運行副總裁沈皓瑜表示，這些將是“百度2008總動員”的主要內(nèi)容來源。
GE與中國人壽戰(zhàn)略結(jié)盟
一般而言，在進入一個競爭激烈的行業(yè)市場時，是否有把握取得成功，決定性的條件取決于兩個方面：一是可供支撐的資源條件狀況；二是如何整合運用這些條件，使其能量的釋放達到最大化。所謂策劃，就是能夠把顯性和隱性的資源條件發(fā)掘出來并使其釋放出最大的能量，以期達到策劃設(shè)計的最優(yōu)目標(biāo)。分析鄧建國運作赤水河可資利用的資源條件，至少有：（1）較為雄厚的資本能力；（2）在中國影視圈的知名度；（3）可發(fā)掘、整合的影視圈內(nèi)的各類等資源；（4）鄧建國及影視圈資源與赤水河酒業(yè)組合可不斷制造新聞，不斷提高品牌知名度和美譽度的潛力；（5）赤水河及茅臺鎮(zhèn)地域品牌的市場支持力；（6）赤水河沿線神秘獨特、至今還鮮為外界知曉的旅游資源的利用潛力；（7）“”、“四渡赤水”、“婁山關(guān)戰(zhàn)役”等著名的文化資源的整合利用；（8）鄧建國在影視圈經(jīng)營多年積累的運作市場經(jīng)驗。
以上八條，可以說是鄧建國運作赤水河品牌可以充分發(fā)掘利用的資源條件。應(yīng)該說，只要把這些條件運作利用好，不說把赤水河打造成世界性品牌的大話，而要做成有一定影響的品牌還是可能的。但由于營銷操作不到位，資源利用不好，故市場效果尚不理想。 二、定位混亂，品牌無個性，無很好的賣點
定位是一個新品牌立足市場的基礎(chǔ)。是能否有效地整合利用各種顯性和隱性資源的要害。品牌定位至少要研究好三個問題：一個是目標(biāo)市場問題，即該品牌是滿足什么樣的、哪類消費者的需求？第二是品牌運作者所具備的資源能否支撐品牌的定位，使其有充足的定位理由；三是在具體的營銷操作中能否做到出奇、有效。如果這幾個問題沒有構(gòu)思設(shè)計好就貿(mào)然進行動作，那離失敗就不遠了。
“航向錯了，不管吹的什么風(fēng)都是逆風(fēng)”。赤水河的廣告要么是很一般地訴求“不頭疼、不傷身”；要么就高呼“悠悠赤水、與史增輝、四渡、華夏神威”的空洞口號；一會又吆喝“赤水河，赤水河，紅紅火火好生活，喝了赤水河呀，身強力壯好干活”；或者就不停地嚷嚷“赤水河，赤子心，赤子情”，扮相很前衛(wèi)的“大鱷”也在電視廣告上跳來跳去等等。廣告的前后訴求不協(xié)調(diào)、不統(tǒng)一，亂糟糟的，看不清其品牌的定位意圖到底是什么。
在公關(guān)操作上，要么拋出幾個一般化的影星，要么推出一個“亞洲巨人”來支撐場面，以圖制造轟動效應(yīng)。這一大堆花費不菲的營銷、公關(guān)動作塑造出了一個什么樣個性清晰的白酒品牌來呢？沒有。就是說，忙了半天，燒了一大堆錢，在品牌定位上卻讓人找不著北。沒有弄出一個可以讓市場大規(guī)模接受赤水河品牌的高明理由來。顯然，問題是出在赤水河在投放市場前沒有一個明晰的品牌定位策劃設(shè)計，或者說沒有提煉出一個有說服力的獨特的賣點。既然定位、賣點不明晰，那不管怎么花力氣動作，也不能節(jié)拍整齊地敲在一個點子上，諸多的營銷、公關(guān)動作也就顯得散亂。小糊涂仙的點子是怎么敲的？它就把住兩個支撐點：一個是“茅臺鎮(zhèn)的傳世佳釀”以支撐酒的歷史和質(zhì)量；第二是以天下人都很受用的大智若愚的“糊涂文化”為支撐，使酒品提煉出超凡脫俗、雅俗共賞、空靈飄逸的獨特的品牌個性。再看金六福的品牌運作。同樣把住兩個支撐點：一個是五糧液集團出品，守住質(zhì)量和歷史文化根本；第二是定位于“中國人的福酒”，是會帶來運氣、吉祥和福氣的好酒。怎么來有力地對“福酒”這個品牌定位和賣點進行支撐？金六福抓住了中國國家足球隊首次打入世界杯，舉國歡騰，萬眾矚目的難得機遇，請來當(dāng)時紅得發(fā)紫，人見人喜歡，似乎是運氣、福氣象征的國家足球隊主教練南斯拉夫人米盧舍維奇為金六福做廣告。一句“喝了金六福，運氣就是那么好！”讓金六福紅遍了市場。以后的廣告、公關(guān)等，金六福公司都是圍繞這個定位來操作。消費者為什么要喝金六福？無非是想討個吉利和好彩頭罷了。金六福為什么能帶來好運？你看人家米盧都在電視上笑嘻嘻的夸著呢。明明就知道那是找名人做廣告，不能當(dāng)真的，但還是要買來喝，這就是感覺問題，是很微妙的消費心理。
應(yīng)該明白，消費者要選擇哪個品牌消費，都有自己的感覺和理由。這個理由并非是消費者自己想出來的，而是企業(yè)通過整合營銷傳播手段巧妙地、潛移默化地“誘惑”消費者的。“誘惑”得到位，消費者心里就會產(chǎn)生愉悅的感覺。當(dāng)然，這個理由必須高明、動人，使消費者能夠在不知不覺中接受。小糊涂仙、金六福都找到了能夠讓消費者產(chǎn)生良好感覺的理由，所以成功了。研究赤水河品牌運作，似乎也給了消費者很多理由，可是這些理由不高明，俗套，而且比較亂，不能有效地?fù)軇酉M者的心弦，就難怪消費者找不到感覺，不愿意買帳了。憑什么要買赤水河來喝？因為你是“影視大鱷”、“中國活寶”？你“金盆洗手”關(guān)我什么相干？“亞洲巨人”就能讓消費者喜歡赤水河？還是因為赤水河不上頭不傷身（鬼才相信！）？至于什么赤水河，赤子心、赤子情云云，這些要素都是難以打動消費者的，說明能量不夠，理由不充分，沒有搔到消費者的癢處。研究“影視大鱷”頗具轟動效應(yīng)的炒作效果，其實除開使默默無聞的赤水河品牌有了一點知名度外，市場更多的興趣是在“影視大鱷”“金盆洗手”進入白酒市場之類頗有點作秀味道的新鮮事上。表面上的熱熱鬧鬧，轟轟動動，花里胡哨，并沒有轉(zhuǎn)換成為赤水河可觀的銷售力。中國白酒市場殘酷競爭到今天這個份上，僅靠弄點離奇古怪的新聞事件來炒作，是否就能夠支撐起一個新的品牌？或許，退回個七、八年可能會很有效，可今夕是何年？消費者的理性已非過去可比。當(dāng)然，不能說這些新聞炒作對于赤水河品牌的打造沒有一點用，但關(guān)鍵是看怎么用，什么時候用。如前所論，品牌的定位問題沒有解決好，則隨便怎么制造新聞也很難形成有效的銷售引力，最多是讓品牌混個臉熟，而臉熟并不等于可愛，不等于消費者要掏錢買單。 三、出招太正，缺乏神秘感和新奇感
市場激烈競爭狀況下，象白酒這樣同質(zhì)性較強的新品牌在初入市場時，應(yīng)該講究出新出奇，盡量營造出神秘感和新奇感，才有可能收到效果。酒鬼酒當(dāng)年是怎么不知不覺間攀上價格高位的？水井坊為什么在今天敢于如此定位？認(rèn)真研究，其品牌的運作者在營銷動作中整合了多少新奇神秘的要素？這才打動了消費者。再看小糊涂仙的出奇，一是品牌名的創(chuàng)意，二是廣告的新鮮；三是搶先推出“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”質(zhì)量概念。有此三條，足以刺激市場，形成很強的銷售引力。
金六福呢，品牌名稱看似大俗，說不上多少新意。它的奇，在于把很現(xiàn)代的、很吸引市場的鮮活要素，如中國足球首次闖入世界杯、“神奇教練”米盧、中國申奧成功等巧妙地整合進來，將金六福品牌提升到近乎迷信的福氣、運氣、吉祥等象征物的層面。“金六福，好日子離不開它”、“喝了金六福，明年更有福”等高密度的廣告轟炸，很大氣的公關(guān)活動，以及終端的嚴(yán)密操作，使金六福得以快速啟動。值得一提的是，這兩個品牌都是外來資本的介入。兩個品牌從啟動運作直至火暴起來，其策劃運作者始終是隱隱約約的站在幕后，“猶抱琵琶半遮面”，至今不肯走向前臺的聚光燈下。小糊涂仙的老板原來是做電器的，金六福的老板也不是做酒的。他們不肯走向前臺，頗有意味。在中國白酒市場這個有點特殊的圈子里，是很講究所謂的門第、傳承、歷史文化背景等“規(guī)矩”和“血統(tǒng)”的。一個局外者，或者做酒的資歷很淺，“空投”到門禁森嚴(yán)的白酒市場來淘金，是很難做成氣候并長久立足的。一度弄得很生猛的秦池、孔府家、金貴特曲等品牌而今安在？雄心勃勃的后來者如娃哈哈、七匹狼、奇聲、力帆等，不也要么激流勇退，要么折戟沉沙？小糊涂仙、金六福等品牌的老板們不事張揚，不拋頭露面，低調(diào)行事，不管是有意還是無意，客觀上都讓市場產(chǎn)生了神秘感。這些老板們或許明白，如果露面，對品牌的形象未必有益。小糊涂仙品牌牢牢的嫁接在茅臺鎮(zhèn)地域和“糊涂文化”上，金六福則嫁接在五糧液品牌和“福文化”上，這就使兩個品牌具有了很好的賣點和定位，具有了產(chǎn)品質(zhì)量和市場銷售的強大支撐力。從赤水河品牌的顯性營銷動作來看，不僅在運用當(dāng)年“四渡赤水”的紅色文化概念，又似乎在打茅臺鎮(zhèn)地域品牌的牌，同時又緊密地嫁接在很前衛(wèi)時髦的“影視大鱷”、“中國活寶”鄧建國身上，這就叫人搞不懂了。這些要素組合在一起，會形成一個什么樣的品牌形象，有什么樣的新鮮感呢？“四渡赤水”概念資源用在白酒品牌上，應(yīng)該說還是具有策劃運作的空間，但在操作上沒出技巧，故爾既無神秘感也無新奇感；打茅臺鎮(zhèn)地域這張牌本來也不錯，但時下又太濫。目前貴州仁懷市向小糊涂仙學(xué)習(xí)，拼命打茅臺鎮(zhèn)這張牌的白酒小企業(yè)就有數(shù)百家，品牌上千個！自從小糊涂仙搶先喝了茅臺鎮(zhèn)地域品牌的“頭道湯”后，跟進者勢如雨后春筍，使得茅臺鎮(zhèn)這道“湯”已經(jīng)不如過去那樣鮮美誘人了。如果沒有忘記的話，即便是第一個大張旗鼓地亮出茅臺鎮(zhèn)地域品牌的小糊涂仙，為了進一步強化產(chǎn)品的質(zhì)量形象，當(dāng)時還請出一些中國著名的白酒專家在電視廣告上為其產(chǎn)品質(zhì)量佐證。而今，赤水河很牽強、沒有創(chuàng)意地把自己與茅臺酒和茅臺鎮(zhèn)扯在一起，就顯得平淡了，不可能產(chǎn)生象小糊涂仙當(dāng)年那樣的市場沖擊力了。再者，赤水河這個品牌名在個性創(chuàng)意上也遠遠遜色于小糊涂仙。唯一具有一點新鮮感的是“影視大鱷”鄧建國從影視圈“金盆洗手”，開始介入白酒業(yè)的新聞炒作。但這個要素的使用上似乎不高明，太露，缺乏技巧。雖然一時間鬧得有風(fēng)有雨的，但看鬧熱的多，動真格的少，大多數(shù)經(jīng)銷商持觀望態(tài)度。
在這場連環(huán)炒作中，“影視大鱷”可以說是窮盡資源，赤膊上陣，使出了渾身解數(shù)，動作倒是花哨，但新鮮勁一過，赤水河似乎又歸于沉寂。從策劃運作的角度分析，“大鱷”的出場太快、太露，與赤水河品牌也不協(xié)調(diào)，似乎是個敗筆，不應(yīng)該那么匆忙就亮相，亮相的方式也值得研究。其實“影視大鱷”的功能并不在于由自己來包打天下，而應(yīng)該利用自身在影視圈的影響和人氣，充分發(fā)掘更多的資源，經(jīng)過巧妙構(gòu)思整合，形成對赤水河品牌巨大的支撐力。比如，既然是打“四渡赤水”這張牌，為什么不動用頗具影響的大型電視劇《》劇組等上好資源？既然打赤水河自然風(fēng)光和生態(tài)環(huán)境，為什么不整合利用赤水河沿線古老神秘的旅游資源來支撐？你“影視大鱷”在影視圈里是一個很前衛(wèi)的、很具時尚娛樂性風(fēng)格的形象定位，而這個定位與赤水河品牌客觀上呈現(xiàn)出的傳統(tǒng)、厚重、歷史、文化等要素是不協(xié)調(diào)的。這種不協(xié)調(diào)，決定了鄧建國不適宜直接站出來、或者說不適宜以固有形象作為一個要素硬嵌進赤水河品牌里去。特別是在赤水河的電視廣告里，“影視大鱷”和“亞洲巨人”在里面跳來跳去的表演，就更不知所云了。種種營銷動作表明，“大鱷”在赤水河品牌的營銷運作上顯得很業(yè)余，遠遠不能與小糊涂仙、金六福、酒鬼、水井坊等品牌的運作相提并論。
至于其他的如產(chǎn)品包裝設(shè)計、銷售通道、終端促銷控制等方面存在的問題，就赤水河品牌來講，就已經(jīng)是戰(zhàn)術(shù)層面的問題了。一個企業(yè)、或者說運作一個品牌，犯戰(zhàn)術(shù)性的錯誤并不可怕，一般來講，只要不太過頭，還是可以彌補的。但如果犯下了戰(zhàn)略性錯誤，就“覆水難收”了。當(dāng)年如日中天的巨人集團、秦池集團、三株集團、孔府家集團、飛龍集團等的轟然倒塌，犯的都是戰(zhàn)略性而非戰(zhàn)術(shù)性錯誤，是很可怕的。那些名滿天下的企業(yè)尚且如此，而剛剛出道的赤水河酒業(yè)就更應(yīng)該如履薄冰，如臨深淵了。就赤水河酒業(yè)目前的運作狀況看，雖然還說不上犯了戰(zhàn)略性錯誤，至少可以說是在戰(zhàn)略定位（包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、品牌定位戰(zhàn)略等）是不清晰的。這就必然會導(dǎo)致后續(xù)的戰(zhàn)術(shù)性動作混亂和無序。如果不能盡快的予以校正調(diào)整，難免會鬧出個“出師未捷身先死，長使英雄淚滿襟”的悲壯來。 四、“影視大鱷”運作白酒品牌的幾種可選擇方案
筆者認(rèn)為，以“影視大鱷”的條件，采取購買赤水河酒業(yè)這樣的小企業(yè)和新品牌的方式來進入白酒市場，無論是從資本投入還是操作的難度等方面考慮，都未必是最佳的選擇。應(yīng)該有更多的方案可以進行選擇，比如，以下的運作方式都應(yīng)該進行研究論證。
第一、采取金六福的運作模式，借力借勢。采取貼牌或者其他方式
與名酒企業(yè)合作，把名酒企業(yè)的品牌能量、產(chǎn)品質(zhì)量等要素與影視資源進行整合，精心策劃設(shè)計有創(chuàng)意的、具有獨特賣點和市場沖擊力的新品牌。這樣操作可以減少資金投入，把力量主要用在市場營銷環(huán)節(jié)上，運作得好，可以象小糊涂仙、金六福那樣迅速啟動市場，大面積豐收。影視資源與名酒企業(yè)的整合，如果策劃運作得出新出奇，應(yīng)該可以搞出新奇獨到，具有市場爆發(fā)力的新品牌來的。當(dāng)然，這樣的運作，根基是建立在名酒企業(yè)基礎(chǔ)上的，收益最大的也是名酒企業(yè)（當(dāng)然也存在風(fēng)險）。象金六福那樣，市場做得越大，品牌炒得越響，最終都是給名酒企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，自己沒有獨立的品牌。實用地講，這種運作方式主要是為了盡快的借力賺錢，并非是為了做自己的長久品牌。這就取決于投資者的選擇了。即便如此，要做得象金六福那樣也是不容易的。但不管怎么講，把影視資源與名酒企業(yè)的資源整合起來，應(yīng)該有很好的文章可做，容易產(chǎn)生市場亮點，做起來起點高，有優(yōu)勢，容易成功。
第二、策劃前衛(wèi)的、頗具娛樂性的時尚青春派白酒品牌。這是反傳統(tǒng)的大膽的操作手法。不以所謂歷史悠久，文化底蘊、“國家名酒”炒作得很濫的要素題材作為品牌訴求的核心點，而是以時尚的、前衛(wèi)的、流行的娛樂文化作為品牌定位和訴求的焦點。在以古老、傳統(tǒng)、封閉、保守、歷史文化為宣揚主調(diào)的中國白酒業(yè)市場中，很奪目的打出一面時尚青春派的旗幟，相信會讓市場矚目，引發(fā)關(guān)注。理所當(dāng)然，這個品牌的目標(biāo)消費者主要是年輕人，是追求個性解放、獨立生活、羨慕時尚、渴望理解、享受生活、喜歡浪漫、淡漠傳統(tǒng)，很“另類”的“青春一族”。現(xiàn)在的白酒品牌，從品牌設(shè)計，賣點訴求，包裝設(shè)計等要素看，感覺上差不多都是為較為傳統(tǒng)的中老年酒客準(zhǔn)備的，沒有見到有明確針對現(xiàn)代的“青春一族”開發(fā)的白酒品牌。這是一個很有潛力的市場空白點。如果以美國的兩個可樂品牌做比喻的話，中國的老牌名酒，包括在形象定位上追求與老牌名酒一樣風(fēng)格的諸多新生品牌，就如同老牌的可口可樂一樣，消費對象主要是比較傳統(tǒng)的人。盡管可口可樂的管理者極力想調(diào)整定位，以滿足更多的消費群，但它的原有形象給市場的印象太深，改變起來很難，這就給予了百事可樂以可乘之機。百事可樂實施品牌差異化營銷，把自己定位為“新一代的可樂”，“百事新一代”，目標(biāo)消費者直指年輕人，所有的營銷資源和力量都集中于年輕消費者，取得了輝煌的成功。我們放開一點想，以中國的“青春一族”市場之大，為什么不可以專門策劃一個白酒中的“百事可樂”呢？做這類品牌有幾個操作的便利點：一是新穎獨特，定位明確，一下子和所有的白酒品牌區(qū)別開來，容易吸引目標(biāo)市場關(guān)注，引發(fā)消費興趣；二是這種品牌定位訴求的要點是青春時尚的、很前衛(wèi)的、帶有較強的娛樂性感覺，至于白酒品牌很講究的歷史淵源背景、傳統(tǒng)門第等就不是很關(guān)鍵的要素了。這就巧妙地避開了白酒品牌比歷史、比酒坊、比窖池、比地域等要素的“比寶”競賽；三是生產(chǎn)加工比較好操作，可以采取貼牌生產(chǎn)方式來運作，為了支撐質(zhì)量，可以尋找合適的地域或企業(yè)生產(chǎn)合作，適當(dāng)借力。只是要注意控制成本費用，因為這種針對“青春一族”的產(chǎn)品，價格不可能定得很高。
這種創(chuàng)新的青春派白酒品牌，由具有很前衛(wèi)時尚、“青春偶像”素質(zhì)品味的“影視大鱷”鄧建國來運作，應(yīng)該可以是很得心應(yīng)手的吧。運作這樣一個青春派品牌，“影視大鱷”的那些“花哨”動作只要策劃得好，都有用武之地，都會顯得協(xié)調(diào)生動，有力支持品牌的形象定位。象購買赤水河品牌白酒，隨贈光碟之類促銷小技，用在赤水河品牌上可能效果未必理想，但要是用在促銷青春派白酒品牌上，可能效果就大不一樣。以鄧建國在影視圈的影響和人氣，以及炒作能力，足以策劃足夠的資源來打造、支持青春派白酒品牌，操作起來肯定會長袖善舞，妙招迭出，而不至于象運作赤水河那樣捉襟見肘，找不到感覺。如果說鄧建國直接赤膊上陣，窮盡其力為赤水河品牌搖旗吶喊，大聲叫賣，在形象組合上顯得不協(xié)調(diào)的話，他要是與青春派白酒品牌進行那樣的行銷組合到會顯得和諧生動，會形成不錯的銷售引力。
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編者按：
“行遠必自邇、追求無止境”，田緣舞沙節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績讓它一路引領(lǐng)行業(yè)先鋒，同時公司歡迎各界有識之士的加入，“田緣舞沙”愿與大家共同創(chuàng)造如玫瑰般炫目的事業(yè)！
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回憶猶如閘門一樣，一旦打開，思續(xù)再也合不上了………
那是《大河報》（河南第一大報）的一則報道，說是駐馬店（河南一地市）有一下崗職工，因生活所 迫，用絲瓜曬干后的筋絡(luò)做成鞋墊賣，偶樂被一臺灣客商看中，很感興趣，當(dāng)場向他訂購數(shù)十萬只，可這工人不過是為了糊口的小生意，做一年恐也做不出了這么多，此生意只能泡湯。報道還說，此工人已準(zhǔn)備賺點錢之后興建絲瓜種植基地，大力開發(fā)系列產(chǎn)品，為下崗工人謀一條生路，政府有扶持之意云云。
當(dāng)時這則報道約是2000年10月份，彼時的我正在雙匯集團過著逍遙自在的日子，拿一份令人羨慕的薪水，干一份不輕不重的差事，提升的很快，得意之極不免忘形，只覺聰明才智有所浪費，只想白手起家做一番轟轟烈烈的事業(yè)，不妄世間走一回。這則不大的報道正好點燃了心中的那份狂熱，既然的市場需求，又屬市場空白點，基本談不上竟?fàn)帲恍杞鉀Q產(chǎn)品問題，這樣的生意何樂而不為？
有了這樣的想法，就在工作之余搜集這方面信息。當(dāng)時的前期調(diào)研分為幾步走：
一、 了解絲瓜筋絡(luò)有到底哪些好處，做成的產(chǎn)品與其它同類產(chǎn)品有何不同？
二、 絲瓜的種植面積最大的地方是哪里，都做何用？種植方法如何？
三、 國內(nèi)有無其它的廠家 已開發(fā)和生產(chǎn)此類產(chǎn)品？
四、 報紙報道的那人現(xiàn)在經(jīng)營狀況如何？
幾個簡單的問題列舉出來后，通過網(wǎng)絡(luò)查找和E-mail聯(lián)系，用了三個月的時間都已知道了結(jié)果，喜憂參半。首先了解到絲瓜絡(luò)確實是藥用價值很高的一種藥材，《本草綱目》記載“味甘，性平。有通經(jīng)活絡(luò)，清熱化痰功能”。其它書籍介紹其具有天然的保健作用，長期使用能加強人體的血液循環(huán)，增強新陳代謝等功能，可制成洗浴用品、鞋墊、托鞋等，具有較好的保健作用。其次了解到絲瓜的種植集中在海南和山東一帶，用于賣新鮮瓜菜，并未有人使用絲瓜絡(luò)，較易種植，如用大棚，三個月即可成熟，并可一株結(jié)多個，另外在浙江的一些地方已有人生產(chǎn)此類產(chǎn)品，但并未在全國市場鋪開，好象量較小，而報紙報道的那人確實不成大氣候，只是在自家院子里外種了一些，妻子制作，丈夫銷售，并無大的發(fā)展。一些簡單的了解之后，雖知道有人生產(chǎn)同類產(chǎn)品，但想到市場競爭并不激烈，更堅定了自己創(chuàng)業(yè)的思想。
轉(zhuǎn)眼間春節(jié)到了，節(jié)日的那段時間，我不停的游說于家人和幾個知心朋友間，大家?guī)缀醵急晃异詣恿耍皇强上业哪欠莨ぷ鳎f再等等看。春節(jié)后上班的一個月，天天沉迷與絲瓜之中，看書上網(wǎng)電話聯(lián)系，瘋了一般。聯(lián)系到了淅江新浦鎮(zhèn)有專門種植絲瓜的大戶，其絲瓜絡(luò)用于藥材和制作洗浴用品。聯(lián)系到這個人之后，迫不及待的想去看看，當(dāng)時不顧家人的反對，毅然辭了職，真正開始我的經(jīng)商歷程。
在去浙江之前，對以后的生意已有了規(guī)劃，大致如下：
一、 未來的運作是以公司+農(nóng)戶的方法操作，扶持種植，精與生產(chǎn)；
二、 以批發(fā)渠道為主，靠小商品批發(fā)市場的批發(fā)商覆蓋地市；
三、 設(shè)計精美透明的包裝袋，并在內(nèi)附絲瓜絡(luò)的詳細藥用說明；
四、 價格定位在高端，實顯其藥用價值。
這幾點考慮，是基于自身情況而定，因為資金有限，資金的大部分將用于產(chǎn)品原料及首批生產(chǎn)上，不可能自建網(wǎng)絡(luò)，并且此類小商品要想進入市場，只有商超和批發(fā)兩條路，再則沒能力大做廣告，只能通過包裝吸引顧客，再通過詳細說明促使購買。
有了這些計劃，并未走訪小商品批發(fā)市場和商超，迫不及待的在4月初趕到了浙江新浦鎮(zhèn)。去的主要目的是想偷學(xué)絲瓜的種植技術(shù)和絲瓜絡(luò)用品的制作技術(shù)，如原料價格低，可購進一批制作。
以絲瓜絡(luò)收購商的身份見到了接頭人，是一位30余歲的漢子，雖沒有北方人的豪情，但也很具好客之道，他是做藥材收購的，絲瓜絡(luò)做為藥材的一種，每年收購一些，但我去的不時季節(jié)，據(jù)說要到9月份才收獲，他們這里種的很多。當(dāng)我問起有沒有用絲瓜絡(luò)做成洗浴用品、鞋墊等產(chǎn)品時，他說很多，都是出口。我要求去絲瓜的種植地和加工廠看看，被婉轉(zhuǎn)拒絕了。在他那里買了些絲瓜絡(luò)原料，匆匆離開。（插個笑料，他給我的絲瓜絡(luò)有一米多長，直徑20多公分，當(dāng)時看的我目瞪口呆）
從新浦鎮(zhèn)出來，心有不甘，未能達到此行的目的。把買下的原料寄存在車站，就向一個三輪車夫打聽起來（當(dāng)?shù)亟煌O便利，機動三輪車多如牛毛），那人很直爽的說最多的是在慈溪鎮(zhèn)，他的表哥就是做這個的，有種植基地，還有加工廠。當(dāng)時讓他帶我到了他表哥家，途經(jīng)慈溪鎮(zhèn)的時候，看到很多的絲瓜絡(luò)就在屋邊，房子下晾曬，還有一個個“xx絲瓜絡(luò)制品廠”的牌子，感覺到這才是到了真正的地方。
到了車夫的表哥家，真的是專業(yè)的家庭小工廠，一樓是個大的加工車間，幾樣簡單的機械，一臺車床，四臺工業(yè)縫紉機，一臺自制的像北方用的軋面條機一樣的東西，一個大的操作臺，后院是原料分揀處和原料清洗處，前廳是產(chǎn)品展示處，住的在樓上，做飯吃飯就在一樓的一個角落。仍然是以客商的身份與這位蔡姓業(yè)主談起來，近50歲的年紀(jì)，看的出來很真誠，但由于語言不通，不能進行深度的溝通，只是感覺他們很上進，很現(xiàn)實，想把自己的生意做的更好。用了不到一下午的時間就把絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的制作方法了然于胸，非常簡單：
一、 將絲瓜絡(luò)原料放入加有雙氧水的大鍋中浸泡，水溫40度左右，約2小時取出；
二、 用普能裁刀剖開絲瓜絡(luò)（因其是圓形），棄去中間連筋；
三、 用像軋面條機一樣的東西把剖開的絲瓜絡(luò)軋平整；
四、 按照需做成的產(chǎn)品（鞋墊、澡巾、文胸內(nèi)墊等），刻制專業(yè)模具，放入車床下壓出 雛形；
五、 縫紉機上將雛形包邊、連接等；
六、 檢驗，打包，出貨
生產(chǎn)就是如此簡單。問其如何銷售，被告知是每年鎮(zhèn)上都有人去參加廣交會、聯(lián)系外貿(mào)公司等，全部用于出口，根據(jù)訂單生產(chǎn)，賺取簡單手工費。問其可曾想過開拓國內(nèi)市場，答曰沒精力，外貿(mào)的單子不斷，也還可以。
第二天，上午抽個空到鎮(zhèn)上的其它廠家看了看，基本都是家坊作業(yè)，并無很大規(guī)模的廠子，并且全部是為外貿(mào)加工，自身無品牌，無包裝，未開拓國內(nèi)市場。下午回到了老蔡處，央其帶我去絲瓜種植地看了一遍，與內(nèi)地種植并無大的差別，只是被告知不能斷水，順便問一老農(nóng)要了部分種子，以便回去對比試驗。
晚上躺在床上，理了理思路，有了新的想法：做這個小廠的商！先通過積累經(jīng)驗和資金，學(xué)習(xí)其種植生產(chǎn)方法，再圖發(fā)展。形成這樣的想法，原因有三：
一、 本身資金及經(jīng)驗不具備邊種植邊生產(chǎn)的能力；
二、 這里的種植及生產(chǎn)已初具規(guī)模，但市場意識不強烈，自己有操作空間；
三、 這里生產(chǎn)出來的產(chǎn)品比之《大河報》報道那位的產(chǎn)品要好的多，不管從樣式、質(zhì)量等要好，并且品類繁多，適宜開拓市場；
有了這樣的想法，第二天就和老蔡立了口頭協(xié)議，做其商，以訂單方式合作，第一批貨物預(yù)付定金，十日內(nèi)余款到發(fā)貨。一切談妥，交付定金，賓主皆歡。
其間抽了個空與兩個核心技術(shù)人員攀談（漂白、模具設(shè)計，都是外地打工），達成秘密協(xié)議，如我開始生產(chǎn)，此二人會帶部分技術(shù)人員前去，相信我的真誠！
悲慘世界從此拉開序幕！
趕回家，沒來得及休息，趕到省會鄭州談經(jīng)銷商。首先走小商品批發(fā)市場，竟看到已有此類產(chǎn)品，但產(chǎn)品群單一，僅有鞋墊一種，且制作工藝粗糙，詢問批發(fā)商，告知走勢不好，說可能是剛上市的原因吧，拿出我的樣品，幾個批發(fā)商并無引起較大興趣，只是說可以代銷一部分，且一定要包裝高檔。心里很不是味，但也沒辦法，先去了解包裝之事。
不問不知道，一問嚇一跳。原來包裝竟如此昂貴！理想中的包裝如要做好，基本和貨物成本相同！就是次一點的包裝，也要占去貨物成本的一半。仍不死心，天天跑在小商品批發(fā)市場和各類制包裝的門店，談判了解比較，折騰了一個星期。期間一直沒有催廠方貸物的事情，想的是等這邊談妥，貨物發(fā)過來直接進商倉庫，只需把包裝加上即可。等到一星期過去，家里人著了急，錢都付了一部分了，貨也不見一點怎么成？打電話過去催，那邊說貨已準(zhǔn)備好，只等貨款寄到。家人又怕錢匯過去被騙了怎么辦，與那邊商談，人家說第一次還是現(xiàn)款的好，河南人我們怕？！沒辦法，只好又帶著款去了一趟，看到貨裝在車上，才回到了鄭州。
又過了四五天，貨才接收到，租了一間小房子，不足20平方，連自己住帶倉庫，一桌一床，進出門都要側(cè)著身子。不停的奔波與批發(fā)市場和包裝設(shè)計處，帶了幾個自己較滿意的包裝與批發(fā)商談，都認(rèn)為現(xiàn)款風(fēng)險大，只同意代銷，如兩個月后不見旺銷勢頭就撤下。那時看到幾個批發(fā)商的嘴臉正是想痛扁他們！
這個渠道看著談不攏，想從商超那邊打開缺口。鄭州的商場超市場本來就多，一家一家的談，給他們談產(chǎn)品的獨特賣點，描述產(chǎn)品的實際用途，人們對綠色手工制品的喜愛，未來的市場空間，甚至于以后政府的扶持等等等等，幾個大的綜合超市都表現(xiàn)出了濃厚的興趣，但一談到實質(zhì)，我退卻了，進場費x萬，上架費x萬，店慶費xx，節(jié)日商場促銷費xx，配備促銷員x名………一輪又一輪的談判下來，三個商場主管（一個臺灣的超市叫課長）被感動了，但其它的一些雜費可以免去，進場費和上架費是萬不能少的！我真正的退卻了，一時間， 我感到了那么的無助。
那年的炎熱來的特別早，進入5月中旬晚上已很難入睡了。基本走絕了批發(fā)市場和商超兩個渠道后，我想到了賓館！對，這是一個很好的途徑，我的產(chǎn)品全能在賓館用上，洗浴用的，洗面用的，卸妝用的，鞋墊，托鞋等，并且產(chǎn)品的外形及獨特的賣點絕對給人以高檔的感覺。一時間感到天地豁然開朗，鼓足精神每天出沒與高檔賓館，又是那一套，一家家的談，每天大早出去，很晚才回到小屋里，中午在某個帶空調(diào)的商場或是管的不嚴(yán)的賓館里休息一陣，等人家上班再去。為了保持形象，每晚都將衣服洗凈晾干，第二天再穿上，天天睡前背誦的都是“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，行拂亂其所為………”
很不幸的是，大多數(shù)賓館雖有意向，但都以代價太高而拒絕了，只有一個四星的和一個五星的有意向，但說得等領(lǐng)導(dǎo)決定，這一等等了我一個多星期，期間天天去，有時主管在有時不在，最后不敢再去了，怕人家煩（當(dāng)時的心情，唉），一直等到最后，也沒有結(jié)果。
已將進入六月，絲毫沒有任何起色，不得已情況下，想到了降價，此時的降價只能和批發(fā)商談，偏偏此時鄭州最大的兩個小商品批發(fā)市場整頓裝修，大部分批發(fā)商此時都不知轉(zhuǎn)到了哪里，聯(lián)系上兩三個，都說這時生意都做不成了，何敢再吃貨！一時慶幸一時失意，慶幸的當(dāng)時沒有貿(mào)然把貨交給那幾個批發(fā)商，要不此時連人都找不著，失意這最后一條路也完了，我該怎么辦？
最終想到了退貨，與老蔡聯(lián)系，被告知我們當(dāng)初就沒有說到退貨之事，只談到調(diào)換貨，況且我們也是小本生意，不敢壓那么多資金………
天氣一天天在熱，兜里的錢一天天在減少，身體一天天消瘦，家里人打電話說要來看看我，死活不讓來，說什么都好生意已有起色，別惦記，最近忙有空就回去等等。每次接完電話都是滿臉淚水，想到這么大了還讓家人操心，自己怎么如此沒本事，笨到這種地步，有何顏面回家見人……想歸想，愁歸愁，生活還得過，6月中旬吃飯都成問題了，每日一壺開水兩根黃瓜四個燒餅，再也撐不下去時決定去練攤，不在能賣出多少，只期望能碰到一個慧眼的人，能與我合作，注入資金，將這件事做下去。
當(dāng)時鄭州正在評比全國文明城市，提出退路進店工程，一切商販都不允許在市場以外擺攤，這樣只有晚上在人流量大的地方擺一會。第一次出去，心里一直在安慰自己，不就是練攤嘛，很多成功人士都走過這一步，有什么呢？但真的開始時，自己像個做賊的一樣，始終低著頭不說話。許是產(chǎn)品的原因吧，第一晚上還賣出了不少。旁邊的幾個小販都覺得我很奇怪，別人問這個多少錢，我就說多少多少錢，人家說便宜點，我就說隨便你吧，還奇怪很多人反而按我說的就給了。
這樣白天去騎著個自行車，前后都用我自已做的廣告牌（紙箱做的，寫上產(chǎn)品名，實出賣點）沿街轉(zhuǎn)悠，向人發(fā)一些傳單，晚上就像賊一樣擺地攤。第三天夜里遇到了一個年輕人，做手機銷售的，在我的地攤前聊了起來，說他很看好我的產(chǎn)品，說你這樣不是辦法，應(yīng)該去找商，去做一些廣告，建立自己的渠道，這樣才能賺大錢。我給他談了我的處境，我們就蹲在路邊聊了兩個多小時，聊我的產(chǎn)品，聊市場，聊這個社會，最后他說“兄弟，我沒財力支持你，但我在精神上支持你，相信你以后會成功的！”我到現(xiàn)在一直記著他的名字，李進偉！謝謝你大哥！
慢慢的，我覺得我有點變了，我好象那些小販一樣每天想著要賣出去多少東西，這是一個可怕的征兆，恰在此時，一位小女孩給了我當(dāng)頭棒喝，那是達芙妮女鞋專賣店的一位女孩，我?guī)滋靵沓Ｔ谒齻冮T前擺攤，那天他對我說“看你長得挺精神的，不會去做點有前途的事，怎么天天干這個呀！”我被深深的傷害了！就是啊，我怎么會沉迷與這個呢？一次失敗又能怎樣，不過是人生的一次經(jīng)歷而已，學(xué)到了更多的東西，不才是為成功奠定更牢固的基礎(chǔ)嗎？幡然悔悟后，我打點了回家的行裝，作了簡單的心理調(diào)整，重又回到了這個曾經(jīng)跌倒的城市。
今天，走到許多城市的商超都能看到我那次生意的產(chǎn)品，價格很高，銷售也還可以，證實了自已的眼光是對的，但不對的又太多了！
回首這次失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，總結(jié)以下幾點，供朋友們借簽：
一、 對自我的盲目自大，不清楚自己究竟擅長做什么，冒然進入不熟悉的行業(yè)；
二、 對市場的浪漫估計，不做深入的市場調(diào)研，不清楚消費者究竟需要什么樣的產(chǎn)品，什么價位的需求，臆想著市場的接受能力；
三、 決策的隨意性，同樣是不做市場調(diào)研，隨時調(diào)整策略，影響全局；
四、 資金不能合理分配，在產(chǎn)品上占有大部分資金，造成市場開拓?zé)o法進行，最終全盤皆輸；
論文關(guān)鍵詞：電子雜志 功能性 藝術(shù)性
近幾年全球傳統(tǒng)媒體電子化速度迅猛發(fā)展讓越來越多的人轉(zhuǎn)變了閱讀方式。不僅僅是那些追求方便、快捷、信息化的時尚達人，眾多紙媒受眾群和擁護者也紛紛被擁有大量圖片、視頻、音樂、Flash動畫的電子雜志吸引著。企業(yè)通過電子雜志拓寬自我宣傳的渠道，豐富了營銷形式。一些成功的商業(yè)網(wǎng)站也擁有自己的電子雜志，一方面可以豐富網(wǎng)站的內(nèi)容，另一方面結(jié)合網(wǎng)站的其它項目，帶來非常好的效應(yīng)。名人相繼開辦自己的網(wǎng)絡(luò)雜志代替了寫博來增加人氣：2005年，以楊瀾名字命名的電子雜志《瀾lan>正式上線，創(chuàng)刊4個月即突破200萬份發(fā)行量；2007年陳魯豫的電子雜志《豫約》創(chuàng)刊；同年靜蕾主辦了綜合性電子媒體雜志《開啦》；姜培琳、高圓圓、秦嵐、周筆暢也紛紛加入電子雜志的大軍……電子雜志已經(jīng)成為主流的網(wǎng)絡(luò)宣傳新媒體!
那么什么是電子雜志?目前外界對電子雜志有很多種叫法，包括數(shù)字雜志、網(wǎng)絡(luò)雜志、多媒體雜志等。它是近年來隨著計算機跨人多媒體時代而出現(xiàn)的一種新型出版物，是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到Web2．0時代，采用先進的P2P技術(shù)發(fā)行，可以在電腦上模擬閱讀雜志的效果，用鼠標(biāo)一頁一頁地翻著看的雜志。特征是一定要有專業(yè)的技術(shù)，加上專業(yè)的內(nèi)容，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行。可以說電子雜志是傳統(tǒng)媒體同互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)的有力結(jié)合。
一、電子雜志的功能性
電子出版物具有紙讀雜志的屬性，也是有固定欄目、按順序連續(xù)出版的刊物。但是，由于它借以存在的載體發(fā)生了根本的變化，已不再是普通的紙張，而是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，這就使得電子雜志與一般的紙讀雜志相比，在視聽等多方面具有無可比擬的優(yōu)越性和更強大的功能。
1．首先從便捷上來說，它是一種可以在線閱讀又可以下載收藏的雜志，即使網(wǎng)絡(luò)不能上網(wǎng)也可以離線瀏覽，存在筆記本里在火車、飛機、酒店等任何場合都可以閱讀。文件按照內(nèi)容的不同大小從幾兆到上百兆不等，相對于現(xiàn)在硬盤的承載量，文件量是很小的，所以我們可以下載幾十本雜志，這可比拿著又厚又沉又占地方的紙質(zhì)刊物輕巧多了。
2．電子雜志和門戶網(wǎng)站一樣，主要靠人氣聚集擴大其影響力，比如中國電子雜志在線閱讀發(fā)行第一品牌(Polo)就有7400萬注冊用戶，同時在線71萬，并以每日超過18萬新注冊用戶的速度不斷增長，匯集了中國90％以上的寬帶用戶，是國內(nèi)用戶數(shù)最多、雜志下載量最大的頂級電子雜志傳播分享平臺。其旗艦雜志((Pocozine>>就有570萬讀者，比傳統(tǒng)雜志的閱讀者高出很多。而且電子雜志傳播速度很驚人，可以實現(xiàn)短時間內(nèi)在互聯(lián)網(wǎng)的大規(guī)模傳播。
紙質(zhì)媒體的氣質(zhì)決定了其目標(biāo)人群——群對閱讀情境有特定要求的人群。相比之下電子雜志用戶范圍更加廣泛，客戶市場遍及全世界每個角落。想要閱讀的朋友只要能上網(wǎng)就可以找到自己想要的雜志，在刊登的第一時間閱讀到喜歡的內(nèi)容。這比起在報亭，書店，郵局郵購更加方便。
3．電子雜志不用承擔(dān)印刷成本，可以有效降低宣傳投入。根據(jù)體現(xiàn)形式及頁數(shù)核算價格，價格從幾百到幾千不等，比起印刷和電視廣告，其費用顯得微不足道。
電子雜志和傳統(tǒng)發(fā)行刊物一樣主要收入都是廣告，隨著電子雜志用戶量的逐日遞增，已經(jīng)受到廣告商的重視和青睞。廣告商看好電子雜志里面插入的鏈接、視頻、音頻以及互動項目，因為相對于印刷版，電子版刊物給廣告商的網(wǎng)站帶來了更多的點擊量，盈利還是很可觀的，可以作為其它宣傳媒介以外的有效補充及新的收益渠道。
4．雜志的內(nèi)容是人們衡量其價值的核心。相比早期電子雜志的不成熟，內(nèi)容貧乏，廣告堆砌等現(xiàn)象也有了較大改善，在涉及的門類上，電子雜志比起傳統(tǒng)雜志毫不遜色，受歡迎門類也幾乎與傳統(tǒng)市場相呼應(yīng)。現(xiàn)在一個電子雜志平臺均提供上百種雜志，例如zcom(佐羅網(wǎng))就是全球最大的電子雜志平臺網(wǎng)，涵蓋了時尚生活、影音娛樂、IT資訊、商業(yè)財經(jīng)、動漫游戲、攝影、汽車旅游、運動休閑、新聞人物、家居生活、文化藝術(shù)等方面，滿足了不同人群的需求。
5．電子雜志是數(shù)字技術(shù)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，和數(shù)字音樂、數(shù)字電視一樣，是數(shù)字時代生活的象征之一。技術(shù)含量的增加就使得電子雜志在排版，發(fā)行格式上更加靈活，視聽更多元和豐富，充滿了現(xiàn)代感。
6．電子雜志可以很好的配合網(wǎng)站的其它資源，其宣傳效應(yīng)和實際效果都非常好。比如在電子雜志上加入網(wǎng)站的其它資源的圖片或文字介紹和鏈接或者放上電子信箱，會員加入等等程序。訂戶覺得有興趣，可以通過雜志上的加入程序加入。也可以在雜志里放上調(diào)查系統(tǒng)，留言等來收集訂戶的反潰建議，通過總結(jié)可以知道自己的不足之處加以改進。還可以在雜志里放上交友系統(tǒng)來增加訂戶間，訂戶和網(wǎng)站的聯(lián)系。
7．電子雜志的制作其實并不是專業(yè)公司才能做的，門檻較低，我們只要對Flash有一定的了解，再加上專業(yè)電子雜志制作軟件，完全可以制作出品質(zhì)優(yōu)秀的電子雜志。網(wǎng)上還有專門的素材庫，模板可供下載。而且發(fā)行流程非常簡單，無論是企業(yè)還是個人，只要擁有電腦，能夠上網(wǎng)就能創(chuàng)辦自己的電子雜志，將自己整理的信息分發(fā)給訂戶。
8．紙媒刊物在制造過程會產(chǎn)生大量污染，對木材資源的消耗有目共睹，因此電子雜志的流行符合當(dāng)今提倡的環(huán)保主題。
二、電子雜志的藝術(shù)性
1．內(nèi)容的豐富是電子雜志藝術(shù)性的基礎(chǔ)。
電子雜志和傳統(tǒng)雜志都是傳播文化和信息的一種載體，都以文字為主要內(nèi)容的，要保持電子雜志的生命力就要加大對內(nèi)容的拓展。
內(nèi)容的缺失會導(dǎo)致用戶從最初對電子雜志的好奇，眼前一亮到興趣逐漸喪失，久而久之進入盈利模式的瓶頸。現(xiàn)在市場上的電子雜志大部分都過于注重形式，內(nèi)容和內(nèi)涵乏善可陳。讀者們覺得電子雜志雖有可看性，卻無可讀性，雖然形式精美，但內(nèi)容卻很空洞。尤其是大量的電子雜志都不是原創(chuàng)的，只是網(wǎng)上找來素材配上圖片和效果而已。
很多成功的電子雜志從創(chuàng)刊至今都把內(nèi)容當(dāng)成首要問題來解決，喜歡設(shè)計的人都差不多知道來自中國香港的(Newwebpick)，它是關(guān)于數(shù)字印刷、網(wǎng)站設(shè)計、FLASH、3D、插圖、uI、試驗性藝術(shù)、碼攝影的優(yōu)秀電子雜志。從全世界范圍內(nèi)收集各類設(shè)計資訊與信息，匯集了全球設(shè)計精英的原創(chuàng)內(nèi)容，里面的每一幅作品都會給人以啟發(fā)，無論在產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計以及街頭藝術(shù)方面，無不富有創(chuàng)意和啟迪。外加它獨特的前衛(wèi)設(shè)計引導(dǎo)著設(shè)計師的創(chuàng)意，是個極具藝術(shù)性的內(nèi)容豐富的電子雜志，是成功的電子雜志典范。
為了讓雜志內(nèi)容極具誘惑，現(xiàn)在很多電子雜志和同名同期發(fā)行的紙質(zhì)雜志內(nèi)容是保持一致的，例如《瑞麗》在內(nèi)容飽滿的前提下，讀者可以用鼠標(biāo)點擊放大想要看的圖片、文字或者展開鏈接，不同內(nèi)容有不同背景音樂相伴，聲情并茂，讓讀者猶如身臨其境，得到讀者長期的信賴和擁護。
2．藝術(shù)性是電子雜志的附加值。
閱讀雜志從某種角度可以說是一種審美活動，主要來自視覺，一個優(yōu)秀的雜志往往通過版面設(shè)計的有序性、平衡性、裝飾性、和諧性、趣味性來體現(xiàn)自己獨特的魅力。無論是紙質(zhì)雜志還是電子雜志都要追求美的內(nèi)涵和美的表現(xiàn)形式，使刊物達到從內(nèi)容到形式展現(xiàn)一種整體的和諧美，目的都是要提高刊物質(zhì)量，增強刊物特色，呈獻給讀者不同感受。
在現(xiàn)實生活中，大多數(shù)人面對具有藝術(shù)感的事物都是抱有積極的態(tài)度而不是抵制情緒。市場經(jīng)濟學(xué)中有個AIDA定律：首先喚起人們的注意(A—Attention=注意力)，喚起人們的興趣(I-Interest=興趣)，然后喚起對商品的占有欲望(D—Desire--欲望)，最后使他們產(chǎn)生購買行為(A—Aciton=行為)。所以精美的電子雜志本身就是一個廣告，就像一位優(yōu)秀的推銷員，將藝術(shù)的魅力作為傳遞信息的方式打動讀者。出版者由于商業(yè)目的，也從不反對加大雜志的藝術(shù)性，因為藝術(shù)性總是會給增加很高的點擊量和下載量，很多讀者也甘愿掏腰包訂閱自己心儀的充滿藝術(shù)性的電子雜志，這給出版者帶來明顯的經(jīng)濟效益。
重視視聽效果，與讀者密切互動是電子雜志藝術(shù)性的集中體現(xiàn)。和傳統(tǒng)雜志比較，電子雜志十分注重視覺效果，加強圖像的表現(xiàn)力，利用flash、音效和視頻等技術(shù)，精彩視聽內(nèi)容奪人耳目。有人甚至說，做好了一本電子雜志就是一部小電影，這說明了電子雜志的表現(xiàn)力已足夠豐富。《豫約》整個目錄的感覺是懸浮在頁面上的，鼠標(biāo)一過就會轉(zhuǎn)到一個類別，非常美觀好看；視頻效果也很吸引人，因為有明星幕后花絮，這是在電視中也未必有的獨家爆料；背景音樂節(jié)奏舒緩，讓人心情平靜，也不會打擾讀者文字閱讀的流暢性。
由于網(wǎng)絡(luò)的互動性，電子雜志也能及時通過留言板等和讀者進行更密切和互動的聯(lián)系。編輯能通過留言板和讀者進行溝通，甚至能馬上改變內(nèi)容，這些都是傳統(tǒng)雜志辦不到的。另外，電子雜志平臺還設(shè)有論壇，注冊會員后可以隨意發(fā)帖發(fā)表意見交流心得。
三、電子雜志現(xiàn)狀和發(fā)展
雖然電子雜志優(yōu)勢顯而易見，但印刷文字的權(quán)威和認(rèn)可度依然無法取代。人們長期積淀下來的對紙張的信任，使得紙質(zhì)媒體仍然有著其他媒體所不具備的權(quán)威。網(wǎng)絡(luò)媒體在知識產(chǎn)權(quán)的認(rèn)可上也遠遠無法與紙質(zhì)媒體相提并論。
由于國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，我國的電子雜志還處在起步階段，很多大型網(wǎng)站和傳統(tǒng)媒體都沒有對其產(chǎn)生足夠的重視。有些沒有開展這項服務(wù)，開設(shè)這項服務(wù)的也只是應(yīng)用了電子雜志的一些基本功能。同時電子雜志也有一定缺陷，Xplus的總經(jīng)理夏鴻就直截了當(dāng)?shù)貙Α囤A·生活》記者表示，目前電子雜志最大的缺點是形式大于內(nèi)容，再就是內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。
