時(shí)間：2022-10-16 20:25:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇護(hù)膚培訓(xùn)總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
法國著名美容品牌【圣蒂絲JEAN D′ESTREES】創(chuàng)立于上世紀(jì)50年代。其創(chuàng)始人MR. JEAN D'ESTREES，貴為好萊塢首席化妝大師，曾為無數(shù)的天王巨星，締造出經(jīng)典無比的美麗傳奇?！臼サ俳z】全球供應(yīng)的所有產(chǎn)品均在法國里昂進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)及包裝，以保證產(chǎn)品天然、無污染的高品質(zhì)。其產(chǎn)品及服務(wù)已遍布法國及全球20多個(gè)國家，備受歐洲、北美洲及亞洲等地區(qū)的推崇及歡迎。
天萬化妝品有限公司
香港咨詢：00852-27630832
咨詢電話：020－38870366
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中文網(wǎng)址：省略
法國網(wǎng)址：jean-destrees.fr
法國歐琳格誠征全國空白區(qū)域經(jīng)銷商和加盟店
始創(chuàng)于1976年的法國PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室通過創(chuàng)新科技和專利技術(shù)將純植物精華和海洋元素有機(jī)地融合在一起研制成天然、高效、精純的專業(yè)護(hù)膚產(chǎn)品。該品牌行銷至今已有30多年的時(shí)間，遍布世界66個(gè)國家，在法國有近7成的專業(yè)美容院使用該品牌產(chǎn)品。PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室推出的高效深徹皺紋修護(hù)系列在行業(yè)內(nèi)享有盛譽(yù)。
PROMAT’S國際實(shí)驗(yàn)室旗下有三個(gè)品牌系列，產(chǎn)品曾多次獲得國際大獎(jiǎng)。
Le Club Des Professionnels 專業(yè)美容護(hù)膚產(chǎn)品系列
Oligo Spa 專業(yè)纖體水療系列
Oligodermie 個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品系列
現(xiàn)誠征全國各地經(jīng)銷商和加盟店，為您提供專業(yè)系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)，打造國際性專業(yè)護(hù)膚品牌形象。
法國歐琳格（中國）化妝品有限公司
電話：010-6561 7980，6561 7099
手機(jī)：13391516019，13901312531
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Pevonia的RS2玫瑰柔和修護(hù)系列招商
特別針對(duì)痤瘡性紅斑、微血管擴(kuò)張、充血及膿包等嚴(yán)重的肌膚敏感問題。蘊(yùn)含天然有效的成分：綠茶、甘草、甘菊、尿囊素、維生素E、法國玫瑰精油及乳香等，能強(qiáng)化微血管、舒緩及保充水分，給予肌膚平衡的健康狀態(tài)。
保安水療顧問有限公司
電話：00852-2755 7182 020-8104 9149
010-6246 4043 021-5822 0405
蝶戀花公司旗下抗衰老專家 ――瑪凱瑪莉誠征或加盟
應(yīng)用國際頂尖的法國Sederma公司的最新科研成果、數(shù)十項(xiàng)國際專利技術(shù)核心，是迄今為止中國女性專業(yè)和完善的抗衰老品牌。品牌系出名門，起步即與世界同步，產(chǎn)品功效足以挑戰(zhàn)專業(yè)抗衰老美容手術(shù)！
因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，以下區(qū)域現(xiàn)調(diào)整招商：
山東膠東（青島、煙臺(tái)、威海）、陜西、江西、貴州、湖北、湖南、海南、、青海。 歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣州凱利化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1509號(hào)
電話：020-2238 2528
傳真：020-2238 2529
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法國諾曼姿(香港)公司旗下四大品牌 ――強(qiáng)勢出擊 誠征空白地區(qū)或加盟
產(chǎn)品采用國際頂尖的科研成果，將傳統(tǒng)天然美容秘方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技完美結(jié)合，使用真空高速微乳化技術(shù)，并配合天然植物活細(xì)胞提煉技術(shù)，將神奇的天然植物精油融入護(hù)膚品中，克服傳統(tǒng)護(hù)膚品在吸收上的障礙，真正有效改善發(fā)黃、灰暗、粗糙肌膚，一向被譽(yù)為現(xiàn)代美容品專家和肌膚護(hù)理之先驅(qū)。
諾曼姿、歐蕊兒、萊特維佳、凝蘭四大旗艦品牌分別適合專業(yè)線、前店后院及日化線總有一個(gè)適合你！
品牌權(quán)屬: 諾曼姿(香港)公司
本品僅供中國香港、澳門、臺(tái)灣、大陸地區(qū)及新加坡
進(jìn)出口代碼：150075667964X 海關(guān)編碼：1512960042
中國大陸運(yùn)營機(jī)構(gòu)：北京歐蕊爾生物技術(shù)有限公司
地址：北京市通州區(qū)瑞都國際中心10層
電話：010-80811201 80811202
傳真：010-80811796 80811736
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訪韓交流團(tuán)開始報(bào)名
由中華全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)(CBC)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)組織的訪韓交流團(tuán)，將于今年6月正式發(fā)團(tuán)，報(bào)名工作正在進(jìn)行中！
行程路線：參觀韓國電視臺(tái)、知名化妝品公司、美容院、行業(yè)知名大學(xué)等。同時(shí)將對(duì)時(shí)尚都市首爾進(jìn)行實(shí)地考察，還將游覽濟(jì)州島、釜山等知名景點(diǎn)。
報(bào)名方式：010-62270644
聯(lián) 系 人：專委會(huì)石小姐
由于人員名額限制和辦理簽證等具體事務(wù)，報(bào)名請(qǐng)從速！
柏紛脫毛抑毛“暢銷”傳統(tǒng)淡季市場
PAYVEN柏紛，在國內(nèi)具有15年的終端操作經(jīng)驗(yàn)，特別是核心競爭力產(chǎn)品――專業(yè)脫毛類，暢銷傳統(tǒng)的化妝品淡季市場。柏紛僅專業(yè)脫毛類產(chǎn)品就有10多個(gè)單品，零售價(jià)為29.8元至198元，從低到高全方位價(jià)位均有。更值得一提的是：2007年包裝的成功定位和升級(jí)，一方面保留了原有的經(jīng)典元素，以供老顧客認(rèn)知；另一方面，升級(jí)為自選貨架包裝的特點(diǎn)，直面產(chǎn)品賣點(diǎn)和品牌LOGO，色彩豐富。并且脫毛產(chǎn)品全部配備利于超市貨架展示的陳列盒，以達(dá)到3米之內(nèi)柏紛脫毛產(chǎn)品在超市貨架上一躍而出，一目了然，從而為顧客自選帶來方便，從另一個(gè)角度，也省去了超市終端人員的介紹，節(jié)省人員費(fèi)用，使產(chǎn)品的利潤率達(dá)到最高。
柏紛化妝品（深圳）有限公司
地址：深圳市寶安區(qū)公園路柏紛化妝品工業(yè)園
電話：0755-27963388
傳真：0755-27963366
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美容界再創(chuàng)神話之顛 ――EGF― 再創(chuàng)美容創(chuàng)富神話顛峰
美容市場經(jīng)過歷年來的發(fā)展和變化，使得很多美容從業(yè)者及經(jīng)營者陷入了一種極度的疲憊及困惑階段，我們的未來在哪里？
隨著消費(fèi)者美容觀念的提升，美白、祛斑、整形已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者的需求了，故而金絲植入、HGH注射、肉毒素等火了一部分人，也傷了一大批人。
EGF－促表皮生長因子的研發(fā)、諾貝爾獎(jiǎng)的科技驗(yàn)證、到批量生產(chǎn)，開創(chuàng)了當(dāng)今基因美容真正應(yīng)用于臨床的先河，滿足了高端女性的需求，從市場而言，掌握了美容化妝品的新趨勢，擺脫了同行競爭的撕殺，EGF以專業(yè)、專一、安全、功效掌握著基因美容趨勢并再創(chuàng)美容致富顛峰。
招商咨詢電話：
0535-21277712127772 2127773
2127774 2127775 2127776
省略
走近露莎琳娜，認(rèn)識(shí)教育營銷
露莎琳娜的“美容院經(jīng)營管理十一化”教育營銷策略分為教育、管理和銷售三個(gè)部分，包括接待服務(wù)程序化、人員管理制度化、行為規(guī)范口訣化、技術(shù)訓(xùn)練晉升化、經(jīng)營業(yè)績目標(biāo)化、職位晉升透明化、數(shù)據(jù)分析表格化等內(nèi)容。分門別類地總結(jié)升華為美容院經(jīng)營管理十一化，是美容院店務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的精華。
職業(yè)店長駐店實(shí)施教育營銷，是令“十一化”在加盟美容院生根發(fā)芽，開花結(jié)果的有力保障?！?50計(jì)劃”責(zé)是在全國范圍內(nèi)經(jīng)營150家高質(zhì)量加盟網(wǎng)絡(luò)，用直營店管理手段與方式進(jìn)行管理，由此來保證各加盟美容院在復(fù)制了經(jīng)營模式后步步攀升新臺(tái)階。
露莎琳娜美容顧問管理有限公司
電話：020-3759 0577 0451-8276 2250
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國際著名海洋護(hù)膚品牌―― 法國蒂妮奧誠征或加盟
THALION法國蒂妮奧海洋療法專家，融合了海洋與護(hù)膚美學(xué)，采用聯(lián)合國生態(tài)保護(hù)區(qū)－法國布列塔尼半島孕育出的天然無污染海水、純凈海藻及海洋精華，透過全面的面部及美體thalassotherapy海洋療法，引導(dǎo)身體重回美與健的天然平衡，舒緩放松壓力，帶來最徹底的身心洗滌，達(dá)致從內(nèi)到外的和諧美。THALION法國蒂妮奧遍布全球超過40個(gè)國家，是多家世界知名水療中心的合作伙伴。歡迎全國各大美容機(jī)構(gòu)分銷加盟，共創(chuàng)國際美容SPA新領(lǐng)域！
誠聘英才：區(qū)域培訓(xùn)經(jīng)理歡迎優(yōu)秀及有自信之精英加盟。
廣州市卡嘉莉貿(mào)易有限公司
地址：廣州市東風(fēng)西路191號(hào)國際銀行中心703室
電話：020-8135 1508
傳真：020-8135 1233
手機(jī)：138029 98149
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以色列死海SPA ORIGINAL+DEAD SEA―― 有機(jī)礦物自愈力“DIY”美容誠征或加盟
提倡最新的“DIY有機(jī)美容”和“有機(jī)飲品、有機(jī)食品”相結(jié)合的時(shí)尚理念，已受到廣大消費(fèi)者的萬分青睞，而其成功穩(wěn)健的營運(yùn)管理模式更是您永續(xù)經(jīng)營的最佳選擇。同時(shí)，我公司擁有一批專業(yè)的SPA項(xiàng)目導(dǎo)師，可為貴機(jī)構(gòu)解答SPA產(chǎn)品的任何難題，拓展更大的市場空間，達(dá)成更高的經(jīng)濟(jì)效益。
俊寶俏溫泉概念商貿(mào)（深圳）有限公司
地址：深圳市人民南路嘉里中心2705
電話：0755-82219218 傳真：0755-82366036
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蝶戀花公司旗下問題皮膚基因修復(fù)專家―― 活能誠征或加盟
首家通過省級(jí)科技創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)鑒定、唯一獲中華醫(yī)學(xué)會(huì)專業(yè)認(rèn)證的“問題皮膚基因修復(fù)專家”專業(yè)美容護(hù)膚品牌。產(chǎn)品由多所國家級(jí)科研機(jī)構(gòu)提供核心技術(shù)，國際頂尖的研發(fā)中心支持升級(jí)技術(shù)，在本質(zhì)上修復(fù)與更生問題皮膚。
現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠招如下區(qū)域：重慶地區(qū)、上海地區(qū)、自治區(qū)。歡迎各優(yōu)秀公司來電來函！
廣東活能化妝品銷售有限公司
地址：廣州市天河區(qū)珠江新城華明路9號(hào)15層1508號(hào)
電話：020-2238 2518
傳真：020-2238 2519
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MATISPA 完美體驗(yàn) ―― 品味法蘭西?緣起魅力匙招商進(jìn)行中
法國MATIS魅力匙品牌日前上市的全線“MATISPA”系列身體產(chǎn)品及療程，運(yùn)用高科技手段，將各種珍貴植物精華及海洋成分添加到產(chǎn)品中，利用天然能量與人體相互產(chǎn)生的微妙作用及自然反應(yīng)，自內(nèi)而外地滿足身體五感及心靈減壓的需求，營造健康舒適、寧靜清純、遠(yuǎn)離壓力與塵囂的SPA之旅。歡迎全國各專業(yè)美容機(jī)構(gòu)及會(huì)所加盟MATISPA。
廣州科倫詩化妝品有限公司
地址：廣州市人民中路555號(hào)美國銀行中心
1508-1509室
電話：020-8130 0587/8130 0696
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日本詩蔓誠征經(jīng)銷商
詩蔓護(hù)膚品是原裝進(jìn)口的高檔護(hù)膚品，以針對(duì)性、改善皮膚護(hù)理為主，除了有專業(yè)的美容院裝產(chǎn)品外，市場上最受歡迎的就是給家庭所用的零售裝了。每年公司致力發(fā)展新產(chǎn)品，把愛美人士照顧到無微不至，并在市場上贏得越來越多支持者?，F(xiàn)誠征空白區(qū)域經(jīng)銷商。
可賀國際有限公司電話：
香港：00852-2744 5211 深圳：0755-8230 0880
廣州：020-8357 7020 北京：010-6917 3505
上海：021-6508 8053
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進(jìn)修新方式，精品新課程――勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)
為了滿足社會(huì)對(duì)形象設(shè)計(jì)職業(yè)人才的需求，普及大眾形象設(shè)計(jì)基礎(chǔ)教育，日前由勞動(dòng)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心組織開發(fā)，由全國工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)（CBC）和北京千惠美容藝術(shù)學(xué)校提供專業(yè)資源，上海雙威理想通訊網(wǎng)絡(luò)有限公司提供多媒體技術(shù)支持，在國家級(jí)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)站――勞動(dòng)和社會(huì)保障部遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)（ 省略 ）上，開設(shè)了形象設(shè)計(jì)遠(yuǎn)程職業(yè)培訓(xùn)課程。課程分為化妝造型、色彩、服裝服飾搭配、整體造型4個(gè)模塊，現(xiàn)面向全國美容美發(fā)、化妝、形象設(shè)計(jì)、服裝、廣告等相關(guān)行業(yè)以及愛好形象設(shè)計(jì)的其他在學(xué)、在職人員招生。
學(xué)員合格后獲得由勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒發(fā)的勞動(dòng)保障部形象設(shè)計(jì)職業(yè)培訓(xùn)證書（CETTIC證書）。誠邀各地有實(shí)力的形象設(shè)計(jì)學(xué)校申請(qǐng)建立該項(xiàng)目的地方學(xué)習(xí)中心。詳情請(qǐng)登陸：
北京千惠美容形象設(shè)計(jì)藝術(shù)學(xué)校網(wǎng)站：
省略
色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)網(wǎng)站：省略
咨詢電話：010-62270644。
法國海之韻誠征
PHYTOCEANE誕生在法國北部一個(gè)非常美麗的MONT―SAINT―MICHEL海灣，是法國國家海洋自然生態(tài)保護(hù)區(qū)海域，其能量之多樣性，深深吸引了PHYTOCEANE的研發(fā)人員，引導(dǎo)他們發(fā)明了新一代的護(hù)膚品，結(jié)合東方古老的子午流柱原理，創(chuàng)出符合人體子午線（NATUROPLASTIE）的療法和獲得專利的WENFA技術(shù)，被法國500家專業(yè)美容美體機(jī)構(gòu)與SPA溫泉俱樂部所使用及推崇。
愛雅化妝品有限公司La Souhait Cosmetic Limited
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廣大女性朋友可能都會(huì)知道，現(xiàn)如今美容護(hù)膚越來越崇尚個(gè)性化、天然化；越來越崇尚返璞歸真、回歸自然。而我們的眾多商家也正是抓住了這一關(guān)鍵需求點(diǎn)，重拳出擊！
每當(dāng)你看到風(fēng)格迥異的化妝品時(shí)，總能看到著紅色外表的天然植物護(hù)膚的專業(yè)護(hù)膚品，它們就是“田緣舞沙”植物護(hù)膚品?！疤锞壩枭场逼放埔哉\信、天然、高貴、專業(yè)贏得人們的信賴。如今田緣舞沙已成為“植物護(hù)膚專家”的代名詞。
這段對(duì)田緣舞沙玫瑰精華的精辟論述已成為許多愛美人事的經(jīng)典名言，田緣舞沙自問市以來就受到了眾多加盟商的追捧以及廣大消費(fèi)者的青睞，并在化妝品市場上不時(shí)的掀起一陣陣消費(fèi)狂潮……
每一款新品上市必成搶購熱點(diǎn)，當(dāng)記者真實(shí)的了解到田緣舞沙巨大的消費(fèi)市場時(shí)，特將產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)行了總結(jié)，與廣大投資者一起分享田緣舞沙的掘金奧秘！
看得見的產(chǎn)品優(yōu)勢讓您賺足口碑
植物類產(chǎn)品有著天然純凈、高滲透、舒適和深層激活等特點(diǎn)。
“田緣舞沙”選用天然玫瑰為原料，采用先進(jìn)的生物加工工藝，精心萃取而成。產(chǎn)品涵蓋了全身的洗護(hù)和保養(yǎng)以及食用玫瑰精華產(chǎn)品。
天然：真正天然安全的美容產(chǎn)品，無香精，無礦物油，無刺激性物質(zhì)（酒精、果酸等），無違禁成分（重金屬、激素等），性質(zhì)溫和。
高滲透性：“田緣舞沙”都采用植物原料，易吸收，是普通美容產(chǎn)品吸收量的3倍，可以很快讓皮膚光滑有彈性。
高舒適性：舒適性的好壞取決于產(chǎn)品中可吸收成分的多少，“田緣舞沙”產(chǎn)品成份可以與皮膚融為一體，完全吸收，皮膚會(huì)感覺特別放松、舒適。
深層激活：植物護(hù)膚類產(chǎn)品的特點(diǎn)是激活皮膚代謝功能，讓皮膚主動(dòng)吸收水分，營養(yǎng)，生成透明質(zhì)酸，膠原蛋白等，通過改善皮膚內(nèi)新陳代謝環(huán)境，整體改善膚質(zhì)，膚色。
強(qiáng)大的加盟優(yōu)勢讓您后顧無憂
企業(yè)實(shí)力優(yōu)勢
淄博林森生物制品有限公司是一個(gè)處于上升期快速發(fā)展的公司，公司于上世紀(jì)末成立，自成立之初，就從事對(duì)外出口加工，與韓國高端企業(yè)進(jìn)行全面合作，不斷進(jìn)行技術(shù)交流，為韓國多個(gè)知名品牌生產(chǎn)過純植物護(hù)膚品，享有良好的聲譽(yù)。而且公司長期與國際科研機(jī)構(gòu)合作，在第一時(shí)間引進(jìn)了最先進(jìn)的高端技術(shù)，彌補(bǔ)國內(nèi)該項(xiàng)目的空白狀態(tài)，將整合護(hù)膚美容行業(yè)的新格局。一個(gè)有著良好發(fā)展前途的公司，擁有完整的系統(tǒng)支持和盈利模式，是商發(fā)展的有力保障。
天然安全的產(chǎn)品優(yōu)勢
田緣舞沙品牌的所有產(chǎn)品均為“天然、植物、無添加”的植物護(hù)膚品所有的原料均采自于純天然的玫瑰精華，具有天然、安全、柔潤的特點(diǎn)，完全符合現(xiàn)代人們向往自然和健康時(shí)尚的消費(fèi)觀念。獨(dú)具特色的頂級(jí)植物護(hù)膚品個(gè)人專屬定制業(yè)務(wù)，幫助經(jīng)銷商快速占領(lǐng)終端消費(fèi)市場，在行業(yè)競爭中獨(dú)領(lǐng)。
品牌定位優(yōu)勢
田緣舞沙――自然精粹，極致生活。以天然植物護(hù)膚品“頂級(jí)玫瑰打造高尚女性生活”為我們的品牌定位，“田緣舞沙”所做的就是要把純天然的玫瑰，釋放到生活空間的每個(gè)角落。在這個(gè)領(lǐng)域的市場還是空白，我們搶得了先機(jī)。
高素質(zhì)的售后服務(wù)優(yōu)勢
田園舞沙擁有一批技術(shù)過硬、素質(zhì)高、業(yè)務(wù)精、責(zé)任心強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，正是由于她們的努力，使得田緣舞沙品牌的迅速推廣，能及時(shí)針對(duì)加盟店的咨詢給出專業(yè)的回答，公司強(qiáng)大的售后服務(wù)陣容，協(xié)助加盟店無憂發(fā)展。
策劃優(yōu)勢
兵未動(dòng)，策先行?？偛科放乒芾碇行母鶕?jù)不同地域、不同群體的消費(fèi)心理，為顧客量身訂造行之有效的營銷方案，豐富的貨品，時(shí)尚經(jīng)典的包裝設(shè)計(jì)，加之優(yōu)良的品質(zhì)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，迎合了大眾化的消費(fèi)，這是田緣舞沙玫瑰精華風(fēng)靡世界的保障。
強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢
平面廣告――與《瑞麗》、《女刊》、《商界》、《大眾投資》、《美鋪網(wǎng)尚》、《閨蜜網(wǎng)》已達(dá)成合作伙伴關(guān)系；電視廣告――與中央電視臺(tái)達(dá)成合作意向；區(qū)域廣告――企業(yè)精美內(nèi)部期刊會(huì)投放到經(jīng)銷商所在區(qū)域的咖啡店，汽車4S店，高檔生活小區(qū)等人流量比較大的地方。
獨(dú)特的運(yùn)營模式讓您運(yùn)籌帷幄
特許經(jīng)營模式優(yōu)勢
當(dāng)前，加盟連鎖已是風(fēng)靡全國，促進(jìn)特許經(jīng)營發(fā)展的的因素勢不可擋?！疤锞壩枭场泵倒寰A品牌以“工廠+特許專賣店”的“1+1”模式在全國進(jìn)行推廣，包括開店投資、店面選址、店內(nèi)產(chǎn)品、裝飾風(fēng)格、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品陳列、運(yùn)營流程、物流系統(tǒng)、促銷模式、新品上市等涉及到連鎖店運(yùn)營、管理、人員等各個(gè)方面的項(xiàng)目由營運(yùn)總部實(shí)行統(tǒng)一運(yùn)作，令投資者的投資成本降為最低。
獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)信息化管理優(yōu)勢
“田緣舞沙”連鎖運(yùn)營體系采用國際上最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，對(duì)整個(gè)經(jīng)營體系進(jìn)行統(tǒng)一的管理與協(xié)調(diào)，為投資加盟商解決一些傳統(tǒng)運(yùn)營中存在的弊端，讓您放心的坐在家里也能輕松賺錢。
快捷有效的資源共享平臺(tái)優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌專賣連鎖，在運(yùn)作模式上采取統(tǒng)一的管理運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)真正的連鎖運(yùn)營。這樣的資源共享更是“田緣舞沙”在連鎖運(yùn)營領(lǐng)域的一大突破，這樣的互補(bǔ)性資源共享平臺(tái)，將在長期的運(yùn)營過程中，展現(xiàn)出其無法代替的重要作用，成為應(yīng)對(duì)行業(yè)競爭的有力武器。
有效地市場保護(hù)機(jī)制優(yōu)勢
“田緣舞沙”品牌連鎖機(jī)構(gòu)對(duì)待區(qū)域保護(hù)問題，采取了更積極的模式，科學(xué)有效的進(jìn)行市場保護(hù)，確保運(yùn)營商的根本利益。
編者按：
“行遠(yuǎn)必自邇、追求無止境”，田緣舞沙節(jié)節(jié)攀升的業(yè)績讓它一路引領(lǐng)行業(yè)先鋒，同時(shí)公司歡迎各界有識(shí)之士的加入，“田緣舞沙”愿與大家共同創(chuàng)造如玫瑰般炫目的事業(yè)！
公司地址：山東省淄博市齊城高新技術(shù)開發(fā)區(qū)
山東淄博林森生物制品有限公司
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三月前,他拿下金昌市的權(quán),
而今他一舉拿下平?jīng)龊吞焖貐^(qū)及五個(gè)縣權(quán)。
10月24日在濟(jì)南舜耕國際會(huì)展中心,我有幸見到了甘肅平?jīng)鍪械奶K學(xué)經(jīng)理。盡管是第一次見面,但是對(duì)于他,我心存敬佩!蘇學(xué)經(jīng)理跟蹤我刊已十多年,是《現(xiàn)代營銷》雜志一名忠實(shí)讀者,同時(shí)更是一位叱咤商場多年的成功經(jīng)營者。
蘇學(xué)經(jīng)理擁有3000多平方米的超市,每月收入很可觀。但自從他實(shí)地考察軒龍公司、親自試用新品珊瑚洗手粉后,便當(dāng)即拿下了甘肅金昌市的權(quán)。
先專攻三大目標(biāo)客戶
后進(jìn)入商超銷路大開
7月6日,蘇學(xué)經(jīng)理曾用手機(jī)短信方式,向我詳細(xì)介紹了自己攜手軒龍公司的經(jīng)過,并讓我分享自己成功做火當(dāng)?shù)厥袌鱿矏偂?/p>
今年5月20日,蘇學(xué)經(jīng)理對(duì)自己精心關(guān)注了四年的軒龍公司進(jìn)行實(shí)地考察。親自試用軒龍珊瑚洗手粉后,產(chǎn)品神奇的功效讓他非常振奮。隨后便與王銀河經(jīng)理簽訂了甘肅金昌市珊瑚洗手粉和新一代油污克星的合同,并預(yù)約了平?jīng)鍪械臋?quán)。
蘇學(xué)經(jīng)理(身份證號(hào)碼是622726197009222074)之所以首選金昌,是因?yàn)榻鸩歉拭C省的礦區(qū),且常年風(fēng)沙很大,是典型的揚(yáng)塵地區(qū)。蘇學(xué)把金昌市作為市場切入口,并預(yù)約平?jīng)鍪械臋?quán),隨后集中全力做平?jīng)鍪械氖袌銮捌诓邉?預(yù)約期一到,珊瑚洗手粉在平?jīng)鍪袑⑷孢\(yùn)行。
而今,僅僅三個(gè)月時(shí)間,蘇學(xué)經(jīng)理經(jīng)理連創(chuàng)佳績,并一舉拿下整個(gè)平?jīng)龊吞焖貐^(qū)的權(quán),同時(shí)還拿下了莊浪、寧靜、華亭、崇信、涇川、靈臺(tái)五個(gè)縣的權(quán)。蘇學(xué)經(jīng)理家有超市,珊瑚洗手粉卻沒有進(jìn)入超市,他組建了自己的團(tuán)隊(duì),針對(duì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)狀和產(chǎn)品功能特點(diǎn),把目標(biāo)客戶群分為三大類,分別是維修行業(yè)、工礦企業(yè)和農(nóng)貿(mào)市場里那些殺雞賣魚的商販。蘇學(xué)經(jīng)理制訂了行之有效的營銷方法,當(dāng)?shù)厥袌隹焖俅蜷_。珊瑚洗手粉深受當(dāng)?shù)匕傩障矏酆?蘇學(xué)經(jīng)理才把產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厣坛?加之銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績突出,洗手粉在當(dāng)?shù)劁N勢喜人。
11月1日,蘇學(xué)經(jīng)理又發(fā)給我一封電子郵件――
冉編輯您好!自濟(jì)南展會(huì)一別,已有數(shù)日。說句心里話,此次濟(jì)南展會(huì),我認(rèn)識(shí)了您和您的團(tuán)隊(duì),還有《現(xiàn)代營銷》眾多讀者,是我最大的收獲。
我是貴刊十多年的老讀者,能和軒龍科技開發(fā)有限公司合作也是通過《現(xiàn)代營銷》這座金色的橋梁。感謝《現(xiàn)代營銷》讓我找到了發(fā)展的空間,同時(shí)也為廣大消費(fèi)者送去了經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好產(chǎn)品。我自己的親身感受,軒龍公司的任何一種產(chǎn)品,都如王銀河經(jīng)理的人品一樣,沒有一絲虛假,誰用后都會(huì)感到產(chǎn)品是真正的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效果神奇、物超所值。我們商選項(xiàng)目,不但注重產(chǎn)品的質(zhì)量,更注重商家的涵養(yǎng)與人品。軒龍公司的主打產(chǎn)品油污克星和珊瑚洗手粉兩款新品,我已經(jīng)在平?jīng)鍪袇^(qū)和各縣、天水市區(qū)和各縣試銷兩月個(gè)多月,深受廣大消費(fèi)者和機(jī)械修理人員的好評(píng)和喜愛,市場反響非常喜人。此次濟(jì)南展會(huì)上,我和王銀河經(jīng)理又現(xiàn)場簽訂了平?jīng)鍪小⑻焖械娜旰贤?回家后我便著手組建自己的管理團(tuán)隊(duì)和三部(市場部、策劃部、人員培訓(xùn)部),還招聘了30多位市場銷售人員,白天深入市場實(shí)踐,晚上集中培訓(xùn)營銷知識(shí)總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn),銷售能力不斷提升。我的未來目標(biāo),是團(tuán)隊(duì)能開拓更大的市場、賺取更大的財(cái)富……
獨(dú)創(chuàng)珊瑚洗手粉
洗滌行業(yè)成新寵
珊瑚洗手粉簡介:她有雪花般的外觀和質(zhì)感,使用時(shí)用手一捻即可融化,對(duì)動(dòng)物油、植物油、礦物油均有良好的乳化、滲透、分解功能,洗滌范圍幾乎囊括了現(xiàn)代生活中的所有物品,同時(shí)護(hù)膚不傷手無損織物及器皿表面,其除油垢能力是普通粉、皂類產(chǎn)品的多倍:殺菌指數(shù)優(yōu)于殺菌皂。使用時(shí)先干洗后濕洗的特點(diǎn),不僅節(jié)約產(chǎn)品而且節(jié)約水源與時(shí)間。
珊瑚洗手粉在發(fā)達(dá)國家稱之為“固體洗潔精”,單純工業(yè)上使用的稱之為“油污克星”。它誕生于歐洲,風(fēng)行于美國。珊瑚粉富含多種抗菌、潤膚、護(hù)膚成份,是繼肥皂、洗衣粉、洗潔精之后當(dāng)代洗滌用品中的又一枝奇葩。珊瑚洗手粉今天能夠在大陸出現(xiàn),正如1907年世界第一袋洗衣粉在德國漢高誕生;1934年世界第一瓶洗發(fā)精在寶潔公司誕生;1948年中國第一塊去污皂在上海永新公司(現(xiàn)白貓公司)誕生一樣,不僅會(huì)為人類帶來巨大福音,也是科技進(jìn)步的標(biāo)志。它的誕生將為人們解決“病由手染”的問題掃清障礙,同時(shí)也為抵御疾病、防范癌癥發(fā)生提供了保障。尤其是珊瑚洗手粉在洗手、沐浴、洗機(jī)械、擦玻璃、洗器皿,幾乎樣樣能行,而且產(chǎn)品具備徹底、快捷、護(hù)膚、環(huán)保、節(jié)水等神奇的特點(diǎn)。珊瑚洗手粉的出現(xiàn),將在家庭保潔、個(gè)人護(hù)理、油污清洗等方面,徹底打破洗衣粉一統(tǒng)天下的局面,數(shù)億產(chǎn)業(yè)工人用洗衣粉洗手的歷史從此結(jié)束。
在使用特點(diǎn)上,它集快捷、徹底、潤膚、殺菌、環(huán)保于一身,在使用感覺上而舒爽。護(hù)膚不傷手,對(duì)織物無損,主要功能洗手和洗器皿(清洗家庭廚房用品、賓館酒店用品)。產(chǎn)品與普通洗滌產(chǎn)品對(duì)比,具有價(jià)格低、用量省、洗滌徹底快捷、護(hù)膚不傷皮膚的顯著優(yōu)勢。
幾十年前,寶潔公司的洗發(fā)水進(jìn)入中國大陸。從此國民徹底改變多年用肥皂洗頭發(fā)的習(xí)慣,洗發(fā)水走進(jìn)千家萬戶。而今,珊瑚洗手粉的問世與當(dāng)年洗發(fā)水的出現(xiàn)一樣,正以一種席卷各地市場之勢壟斷洗滌行業(yè)。在良好的市場背景下,誰能搶抓先機(jī),誰便會(huì)最先擁有財(cái)富。
軒龍潔品科技開發(fā)公司
地址:276000山東省臨沂市水田路896號(hào)
1、鞏固現(xiàn)有銷售較好品牌的同時(shí)繼續(xù)加大對(duì)銷售較差品牌的扶持力度。
2、于春節(jié)前期舉辦一場冬季時(shí)裝秀。
3、專柜人員招聘方面目前存在較大的難度，很多專柜出現(xiàn)缺編現(xiàn)象。于節(jié)前協(xié)助做好專柜的人員招聘工作。
4、針對(duì)場外臨時(shí)專柜較多，合理規(guī)劃場外促銷位，挖掘場外特賣的銷售潛力。
5、重點(diǎn)跟進(jìn)落實(shí)春節(jié)期間的貨源工作。
6、作好節(jié)慶氣氛布置工作。
7、全力做好春節(jié)期間的各項(xiàng)銷售工作。
二季度：
1、進(jìn)一步加大品類銷售提升方案的制定及實(shí)施。
2、加強(qiáng)對(duì)管理人員銷售分析能力的培養(yǎng)。
3、作好部分專柜的調(diào)整更新。例如巴特儂、玩具、精品專柜的空位補(bǔ)充，以及部分較差專柜的更新。
4、標(biāo)價(jià)簽檢查：每月中對(duì)各柜標(biāo)簽（模特磁性標(biāo)簽）進(jìn)行檢查。
5、跟進(jìn)夏裝的新款上貨。
6、制訂端午節(jié)銷售計(jì)劃并落實(shí)。
三季度：
1、對(duì)年中銷售進(jìn)行總結(jié)及分析工作。
2、作好暑期童用區(qū)的銷售工作，制訂暑期品類提升方案，落實(shí)相關(guān)工作。
3、提升管理人員的營銷策劃、組織、實(shí)施能力。
4、聯(lián)合物價(jià)部對(duì)超范圍經(jīng)營現(xiàn)象進(jìn)行清查整頓。
5、加強(qiáng)對(duì)銷售數(shù)據(jù)熟知度，重點(diǎn)關(guān)注部分重點(diǎn)品牌。及時(shí)了解專柜的經(jīng)營動(dòng)態(tài)。
6、制訂國慶及中秋節(jié)的銷售計(jì)劃。
四季度：
1、作好國慶及中秋節(jié)的各項(xiàng)銷售工作。
2、跟進(jìn)秋冬裝的上市工作。
3、重點(diǎn)加強(qiáng)或規(guī)范現(xiàn)場管理，提升服務(wù)水平。
4、以化妝品作為品類提升區(qū)域，推出化妝品護(hù)膚月。
5、作好應(yīng)季商品促銷工作，尤其是化妝品、床用、保暖內(nèi)衣等。
6、作整年工作總結(jié)及下年度工作計(jì)劃。
2012春節(jié)/元宵工作計(jì)劃，從以下幾個(gè)方面做工作：
1、貨源：詳細(xì)了解專柜庫存及應(yīng)季貨品、款式新舊占比情況，對(duì)存在問題專柜進(jìn)行跟蹤處理，聯(lián)系供應(yīng)商解決，根據(jù)各類別的情況制定各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，安排專人負(fù)責(zé)跟蹤落實(shí)，做到庫存充足、款式新穎、碼數(shù)齊全。
2、人員：人員方面主要是從兩個(gè)方面著手，一方面就是保證人手充足，休假、請(qǐng)假合理安排；另一方面加強(qiáng)培訓(xùn)，就銷售技巧和安全兩方面進(jìn)行保證銷售高峰期的正常營運(yùn)。
3、促銷：了解競爭對(duì)手促銷信息，制訂有競爭力的促銷計(jì)劃，穩(wěn)住客流搶占市場份額。并做好促銷活動(dòng)的宣傳工作，加大宣傳力度是活動(dòng)成功的關(guān)鍵所在。
4、安排好節(jié)前市調(diào)工作：及時(shí)了解競爭對(duì)象的經(jīng)營動(dòng)態(tài)或促銷信息，并作出應(yīng)對(duì)方案。
5、做好商品安全工作：春節(jié)期間為商品失竊的高峰期，將與防損部進(jìn)行溝通，加大百貨區(qū)的巡查力度。
6、聯(lián)合防損部加大對(duì)員工防盜意識(shí)的測試，提高員工防盜意，并對(duì)員工進(jìn)行防盜培訓(xùn)。
7、于節(jié)后或元宵節(jié)期間加快對(duì)秋冬裝的清貨力度。
孫子兵法云“上兵伐謀”，在今天說來，也就是思路決定出路。 日前，越來越多的化妝品企業(yè)發(fā)覺“促銷”手段正日益喪失其“銳氣”。其主要原因在于： 1.促銷活動(dòng)沒有帶來滿意的顧客價(jià)值。 2.促銷活動(dòng)的產(chǎn)品、時(shí)機(jī)、場所等選擇不當(dāng)。 3.促銷活動(dòng)的本身沒有得到有效的傳播。
所以，對(duì)市場必須進(jìn)行深入的考察，通盤考慮，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的促銷方案，這應(yīng)該就是促銷工作的重點(diǎn)。把握住這一點(diǎn)，策劃一場成功的促銷活動(dòng)就事半功倍了，護(hù)膚品和洗滌品的市場操作有著截然不同的區(qū)別，護(hù)膚品主要以形象建立以及專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)為主，通過教育消費(fèi)者方式進(jìn)行指導(dǎo)，“以利潤求規(guī)?！?；洗滌產(chǎn)品多以通路建設(shè)、終端推廣等形式運(yùn)作，“以規(guī)模求利潤”。這樣護(hù)膚產(chǎn)品在渠道的選擇上就必須以“專業(yè)的理論知識(shí)來豐富思路、精細(xì)的日化終端管理來引導(dǎo)促銷”，為此，我們“高倩國際”更注重的是專營店系統(tǒng)的終端促銷操作。在策劃促銷活動(dòng)之前，首先要清楚，前期的市場調(diào)研提供的數(shù)據(jù)是否完善？市場不可抗拒的因素分析及應(yīng)對(duì)措施？在促銷前必須對(duì)成本有較細(xì)致的核算，成本包括：贈(zèng)品的投入、宣傳、POP海報(bào)單頁、道具費(fèi)用、人員開支，以及廠商之間所承擔(dān)的費(fèi)用率等等。如果是長期促銷或投入較大的促銷，我們還要考慮投資回報(bào)周期等。
終端促銷需要針對(duì)不同的區(qū)域、不同的階段及季節(jié)特點(diǎn)，精心策劃，周密部署和準(zhǔn)備，整合現(xiàn)有資源，從產(chǎn)品、廣告、終端、活動(dòng)等各方面加以創(chuàng)新，形成強(qiáng)大的促銷合力，不斷刺激商家及消費(fèi)者的需求和欲望，這樣才能大幅度提升銷量，保證促銷活動(dòng)的成功進(jìn)行。
2006年4月，高倩公司根據(jù)福建市場的運(yùn)作規(guī)律，策劃了適合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動(dòng)，著重推廣“高倩綠茶、薇皙、植元素三款面膜，促銷的前提是以點(diǎn)帶面的形式進(jìn)行，在該活動(dòng)推廣之前首先由高倩國際派駐的專業(yè)美容講師針對(duì)經(jīng)銷商所有的導(dǎo)購人員將品牌的背景、文化、內(nèi)涵進(jìn)行詳細(xì)的實(shí)戰(zhàn)模擬培訓(xùn)，以確定每次促銷活動(dòng)的有效執(zhí)行力，如：高倩品牌的“綠茶深層水分保濕面貼膜”，從包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品賣點(diǎn)既符合了各季節(jié)市場的環(huán)境需求，又體現(xiàn)了炎炎夏日止渴欲望；因此高倩在促銷活動(dòng)時(shí)就提出了“綠茶美人，擋不住的夏天誘惑”“今天你的肌膚‘呵’綠茶了嗎”？語言生動(dòng)及富有想象力接下來就是聯(lián)想到購買綠茶產(chǎn)品的沖動(dòng)感，并且將宣傳口號(hào)印刷在每個(gè)精美的單張廣告頁上以次配合促銷達(dá)到活動(dòng)效果，這就是我們在福建市場“學(xué)生街顏之屋連鎖專營店”單店日銷售10000元的瘋狂促銷，促銷活動(dòng)最后總結(jié)數(shù)據(jù)“綠茶面膜產(chǎn)品”占50%；綠茶產(chǎn)品占15%；“薇皙、植元素、益膚霜、簡美”占35%；從以上產(chǎn)品促銷分析數(shù)據(jù)，可以得到的信息是重點(diǎn)推廣單一品種；同時(shí)也帶來高倩品牌整體的銷售勢頭，這就是促銷上的思路創(chuàng)新意識(shí);在促銷的預(yù)設(shè)操作過程中如想要標(biāo)新立異，尤其在如何選擇促銷場地、吸引顧客參與活動(dòng)方面，更要有自己的企業(yè)風(fēng)格，有的企業(yè)在促銷場地比較注重選擇人群流動(dòng)量大、或者單店消化不理想的終端，沒有針對(duì)性的地方，相對(duì)盲目，而我們高倩有獨(dú)到的特色，打破一碗水端平的原則、選擇有產(chǎn)出的強(qiáng)勢專賣店終端，進(jìn)行重點(diǎn)投入重點(diǎn)產(chǎn)出大的傾斜投入支持，以此來鞏固廠商的相互協(xié)作的推力，同時(shí)拉動(dòng)企業(yè)對(duì)外的品牌形象，起到表率作用；再談吸引顧客參與活動(dòng)方面；大多數(shù)廠家在資源的分配上不合理，很難再吸引顧客，如：現(xiàn)場的“限時(shí)搶購”、“現(xiàn)場產(chǎn)品演示”、“歌舞表演吸引人群眼球”“買贈(zèng)活動(dòng)”“特價(jià)”等使用的促銷手法基本雷同，沒有形成自己的風(fēng)格，往往導(dǎo)致得力不討好的不利局面，因此在吸引消費(fèi)者的視覺系統(tǒng)上，先要在終端店活動(dòng)之前，大張旗鼓地做好宣傳工作。如：將活動(dòng)的方式以POP、宣傳單頁、橫幅、等媒介告知消費(fèi)人群，接著利用連帶銷售模式如：“先體驗(yàn)再購買”進(jìn)行良好的口碑宣傳鎖定消費(fèi)人群。
現(xiàn)在日化行業(yè)的頻繁促銷，導(dǎo)致市場麻木，甚至走入了促也不銷的困境。已經(jīng)成熟起來的消費(fèi)者，更講究的是每次促銷所能享受到的新奇以及服務(wù)滿意度，而高倩國際本著一切為顧客所想顧客所需進(jìn)行促銷推廣，改變以往日化行業(yè)傳統(tǒng)的方式，讓每次的促銷獨(dú)具特色，雖然下沉了利潤空間，但因此保證促銷的效果。
在執(zhí)行任何形式的促銷活動(dòng)過程中，相對(duì)企業(yè)而言還需懂得規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以便進(jìn)行有效的促銷。其實(shí)，每次的促銷活動(dòng)，是一把雙刃劍，一邊是擴(kuò)大市場占有率、提升銷量、宣傳自己，讓消費(fèi)者認(rèn)知品牌價(jià)值，尋找新的利潤增長點(diǎn)為目的；一邊是資源使用不當(dāng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)的運(yùn)營成本增加而得不償失；這就需要在兩者間尋找平衡點(diǎn)，這是每一個(gè)營銷管理者應(yīng)該深入思考的問題。作為有著10多年日化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高倩，最近新推出的“5.1”方案就遵循了“三贏”原則，這是高倩一直以來的立場。意即以“維護(hù)品牌價(jià)值、分銷商盈利、消費(fèi)者受益”為基點(diǎn)，來進(jìn)行促銷。 從企業(yè)的角度來說，在制定任何銷售政策、促銷計(jì)劃，最重要的是要方向清晰、其次是看運(yùn)作的手段、模式是否適合當(dāng)?shù)厥袌黾邦櫩腿?。相信，方向清晰，方法正確，促銷就成功了一半。
發(fā)展中的藥妝品市場
藥妝又稱醫(yī)學(xué)保養(yǎng)品，通俗地理解就是在藥店銷售的化妝品。最早定義“藥物化妝品”(簡稱藥妝)一詞的是美國的一位皮膚病專家艾伯特?克利曼博士。他提出，凡是在化妝品中加入某些具有治療皮膚病作用的藥物成分的，可認(rèn)為是藥物化妝品。藥妝源于目前國際上非常盛行的一個(gè)概念――醫(yī)學(xué)護(hù)膚，定位在于一般保養(yǎng)品和藥品之間。盡管藥妝在國際市場上廣泛存在，但是目前在國際上關(guān)于藥妝的準(zhǔn)確概念還沒有達(dá)成一致，各種各樣的代名詞應(yīng)運(yùn)而生，如在歐洲被稱為活性化妝品、醫(yī)學(xué)護(hù)膚品；在美國，凡被FDA認(rèn)為是含有藥物成分的化妝品就屬于藥妝產(chǎn)品；在日本，藥妝主要包括藥品、化妝品、功能食品以及保健用品四大類；在中國則被稱為特殊用途化妝品。
藥妝品屬于化妝品，又與傳統(tǒng)化妝品有著明顯的區(qū)別。與傳統(tǒng)化妝品相比，藥妝的配方總是盡量精簡，安全性和有效性較高，進(jìn)入市場的角度是以消費(fèi)者的醫(yī)學(xué)需求為基礎(chǔ)的。渠道差異是藥妝品與普通化妝品最大的區(qū)別，普通化妝品在百貨商場、大賣場、超市、專賣店里出售，而藥妝品只在藥店銷售。進(jìn)入藥店銷售的護(hù)膚品，都要經(jīng)過嚴(yán)格的測試，同時(shí)藥師也會(huì)給消費(fèi)者提供專業(yè)的醫(yī)學(xué)以及美容咨詢服務(wù)。據(jù)Synovate市場研究數(shù)據(jù)顯示，2004-2007年，中國藥妝市場的銷售額年增長率均高達(dá)10％-20％；2008-2012年，中國藥妝市場預(yù)計(jì)將維持這一增長率，這一數(shù)字是歐洲市場的兩倍；到2010年，中國化妝品市場銷售總額可達(dá)1200億元，而作為其中細(xì)分領(lǐng)域的藥妝市場，份額將由20％增長到40％，總額達(dá)480億元。如此利好的前景，使得藥妝成為2010年最熱鬧的化妝品細(xì)分領(lǐng)域。
1998年，薇姿進(jìn)入中國市場時(shí)，我國消費(fèi)者對(duì)藥妝概念還存在很多疑問。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，越來越多的消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了藥妝的魅力，藥妝被逐漸認(rèn)可。薇姿在中國的成功，讓國際上的許多藥妝品牌也非?？春弥袊乃帄y市場。法國藥妝理膚泉、雅漾、依泉等陸續(xù)進(jìn)入，之后日本著名品牌菲璐澤、芙麗芳絲，德國藥妝品牌優(yōu)色林等眾多國際品牌殺入國內(nèi)藥妝市場。通過幾年的耕耘，它們的品牌形象逐步深入人心，廣受女性消費(fèi)者的追捧。本土品牌也贏得了一定的市場份額，如中藥老字號(hào)同仁堂于2001年成立同仁本草亞洲護(hù)膚中心；王老吉藥業(yè)在2006年推出了外用治療痤瘡的產(chǎn)品，反響不錯(cuò)，堅(jiān)定了其進(jìn)軍藥妝市場的信心敬修堂藥業(yè)投入500多萬元進(jìn)行藥妝的GMP認(rèn)證及設(shè)備改造，推出了70多個(gè)種類化妝品，同時(shí)還創(chuàng)辦了首家“藥妝店”旗艦店。
本土藥妝企業(yè)品牌營銷癥
我國藥妝市場容量大，具有較好的發(fā)展前景，因此眾多品牌紛紛加入其中。這對(duì)于本土品牌而言，既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)。雖然我國本土品牌也在藥妝市場占領(lǐng)了一定的份額，但是，由于藥妝市場在我國起步較晚，發(fā)展還不成熟，本土品牌在資金、產(chǎn)品策劃、消費(fèi)教育、營銷等方面不及外資品牌，在整個(gè)市場中處于相對(duì)劣勢的狀態(tài)，在品牌營銷中還存在許多問題。
藥妝定義缺位。對(duì)于藥妝的概念之爭，至今仍在繼續(xù)。制約藥妝更快發(fā)展的瓶頸是來自企業(yè)及人員對(duì)藥妝的理念、概念、定位不清晰。由于以前我國沒有藥妝這個(gè)品類，而且藥妝的消費(fèi)心理和消費(fèi)模式與藥品是有差異的，因此必須對(duì)藥妝進(jìn)行深入了解，明確二者的差異性?？傮w而言，本土企業(yè)還沒有完全進(jìn)入狀態(tài)。
缺乏核心差異。市場競爭，歸根究底，還是核心產(chǎn)品的競爭。薇姿的成功，不僅是因?yàn)樗男麄骱蛷V告，更是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的核心競爭力。現(xiàn)今，絕大多數(shù)的本土品牌在產(chǎn)品上還沒有形成明顯的差異化。很多本土企業(yè)走中藥藥妝的路線，但是由于我國藥妝起步晚，技術(shù)水平發(fā)展還不成熟，產(chǎn)品差異化不顯著，未能使其成為企業(yè)的核心競爭力。
消費(fèi)教育之難。目前國內(nèi)消費(fèi)者還沒有養(yǎng)成到藥店購買化妝品的習(xí)慣，消費(fèi)觀念也不夠成熟。營銷專家認(rèn)為，想要讓顧客接受你的產(chǎn)品，首先要培訓(xùn)你的顧客，需要改變他們的觀念和習(xí)慣。在中國，藥妝概念普及之難，也在于當(dāng)下藥妝并非誕生于消費(fèi)者的需求。因此，在本土環(huán)境并沒有完全成熟的情況下，要進(jìn)行消費(fèi)教育的難度可想而知，而且本土藥妝企業(yè)也很少能拿出足夠的資源進(jìn)行持續(xù)的消費(fèi)者教育。
目標(biāo)戰(zhàn)略失重。國外藥妝品牌以昂貴的銷售價(jià)格、豐富的營銷經(jīng)驗(yàn)、雄厚的資金實(shí)力、扎實(shí)的品牌背景，雄居國內(nèi)一、二線城市的高端市場，銷售額遙遙領(lǐng)先。國外品牌非常注重戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的協(xié)調(diào)狀況，本土藥妝品牌與外資品牌相比，在整個(gè)產(chǎn)品的營銷上沒有做好準(zhǔn)備，不注重目標(biāo)戰(zhàn)略的持續(xù)性建設(shè)，沒有長遠(yuǎn)的眼光和戰(zhàn)略，也沒有特定的品牌價(jià)值定位，最終在整個(gè)市場中不能脫穎而出，淹沒在眾多品牌之中。
薇姿品牌營銷模式
本土品牌在市場競爭中還處于相對(duì)劣勢，這些企業(yè)必須學(xué)習(xí)、借鑒國外藥妝品牌的營銷模式，并根植于本土文化，才有希望在激烈的市場競爭中勝出，從潛力巨大的中國藥妝市場贏得更多收獲。在此，我們借鑒國外品牌的營銷模式，對(duì)薇姿的營銷策略進(jìn)行深入分析，從差異化營銷角度總結(jié)出適合我國藥妝品牌的營銷模式。
特定的營銷渠道。薇姿給中國藥妝市場帶來了“藥店里的護(hù)膚品”的新概念。薇姿作為歐洲藥店第一護(hù)膚品牌，進(jìn)入中國市場時(shí)，面對(duì)的是一個(gè)已經(jīng)飽和的化妝品市場，薇姿一直選擇并堅(jiān)持“全球只在藥店銷售”的營銷策略，恰恰回避了與眾多品牌的正面沖突，無疑起到了減少競爭壓力的作用。薇姿經(jīng)過10年的苦心經(jīng)營，將其業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了中國的多個(gè)城市，除了在整體銷售業(yè)績上的速度增長，在市場策略、品牌建設(shè)和維護(hù)方面也頻頻發(fā)力。薇姿在藥店開設(shè)專柜增加了藥妝品牌的識(shí)別性，藥店給消費(fèi)者帶來的是安全感和信任感，而且在藥店銷售的同類產(chǎn)品不多，更容易讓產(chǎn)品和品牌給消費(fèi)者留下深刻印象，從眾多化妝品中脫穎而出。
獨(dú)特的核心產(chǎn)品?！稗弊恕币辉~名字源于法國中部著名的溫泉療養(yǎng)圣地――薇姿市，薇姿市以溫泉著稱，而薇姿的產(chǎn)品核心就是其溫泉水，薇姿溫泉水含有17種礦物質(zhì)和13種微量元素，充滿活力，是“預(yù)防兼治療皮膚病的天然藥物”。有許多試驗(yàn)和文獻(xiàn)證明，薇姿的溫泉水對(duì)于過敏及敏感性肌膚有很好的緩解和治療的作用，天然安全。薇姿正是利用這一點(diǎn)來大造賣點(diǎn)。配合薇姿獨(dú)特
的產(chǎn)品，在薇姿的宣傳上可以清楚地看到：薇姿，健康肌膚的源泉。低過敏不生粉刺配方、通過敏感皮膚測試，按照歐洲制藥原則生產(chǎn)，有效性經(jīng)過皮膚學(xué)專家驗(yàn)證。薇姿理念清晰并不斷地向消費(fèi)者灌輸“天然、安全、專業(yè)，值得信賴”的信息。
明確的消費(fèi)群體。薇姿定位的目標(biāo)消費(fèi)者是那些理性的、容易接受新事物、注重品牌帶來健康的白領(lǐng)或擁有較強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，她們的顧客忠誠度和消費(fèi)層次更高。針對(duì)明確的目標(biāo)消費(fèi)者，薇姿在宣傳上也十分具有針對(duì)性。薇姿護(hù)膚品的包裝以藍(lán)色、白色以及透明為主，樸素、對(duì)比強(qiáng)烈，既有薇姿泉水的質(zhì)感，又帶給購買者賞心悅目的享受。薇姿護(hù)膚品的銷售人員具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)背景，這為她們的專業(yè)化服務(wù)提供了可能性。薇姿建立了會(huì)員俱樂部，通過給會(huì)員生日禮物饋贈(zèng)、積分回贈(zèng)，每年不定期舉辦會(huì)員活動(dòng)等，牢牢地抓住目標(biāo)消費(fèi)者。總體來說，薇姿高質(zhì)量、中高價(jià)位的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，就是其生存與發(fā)展的成功密碼。
藥妝品牌的差異化營銷
戰(zhàn)略大師波特的差異化理論的提出，為避免企業(yè)之間同質(zhì)化競爭，更好地滿足消費(fèi)者需求提供了思路。差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，可以為企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中贏得超長收益。差異化戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降，使企業(yè)得以避開競爭，從而獲得較高的利潤，使得企業(yè)在市場競爭中占據(jù)有利地位。對(duì)企業(yè)來講，差異化營銷既是一種市場營銷藝術(shù)，又是一種強(qiáng)有力的非價(jià)格競爭手段。
產(chǎn)品差異化。產(chǎn)品差異化指某一企業(yè)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品，從而形成獨(dú)自的市場。我國的民族瑰寶――中藥，或許是一個(gè)新的選擇。中藥藥妝完全可以形成非常明顯的產(chǎn)品差異化，突出自己的特色，如具有美白功能的白茯苓、白芷、白術(shù)；具有抗敏功能的植物添加劑馬齒莧、洋甘菊；具有抗老功能的白及、人參等。同時(shí)，中醫(yī)講究內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，因此，企業(yè)也要有營銷“健康產(chǎn)品”的理念。在開發(fā)中藥藥妝的同時(shí)，可以開發(fā)具有調(diào)理人體內(nèi)在功能的中藥保養(yǎng)品，與藥妝品搭配起來，也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。中藥藥妝是一個(gè)全新的領(lǐng)域，目前市場中還沒有強(qiáng)勢品牌，這將成為中國藥妝品牌發(fā)展的新方向。首先，中醫(yī)藥有幾千年的文化底蘊(yùn)，這是國外品牌不能比擬的；其次，我國中醫(yī)藥對(duì)植物的開發(fā)和利用在世界范圍遙遙領(lǐng)先，如能將現(xiàn)代科技運(yùn)用其中，開發(fā)各種具有療效和符合現(xiàn)代生活理念的中藥藥妝，無疑有著非常好的發(fā)展前景；最后，本土企業(yè)對(duì)中國市場的理解更加深刻，國內(nèi)的產(chǎn)品相比之下更具成本優(yōu)勢、定位優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化成給消費(fèi)者更多的利益。
B省已經(jīng)秋意滿城，天氣明顯轉(zhuǎn)涼，國內(nèi)知名日化公司A品牌的省區(qū)經(jīng)理康俊偉的心里卻是暖洋洋的，因?yàn)榻咏昴瑘F(tuán)購銷售的好時(shí)機(jī)到來了。自2002年開始，康經(jīng)理親自操刀團(tuán)購工作以來，每年都要做100多萬元的生意，占到全年銷售額的8%---10%之間。在全年的團(tuán)購銷售中，除了3.8節(jié)、5.1節(jié)、國慶和日常團(tuán)購?fù)?，其中?0%銷售額又出自年末團(tuán)購，康經(jīng)理對(duì)年末元旦、春節(jié)的節(jié)前團(tuán)購充滿期待也就可以理解了。
尤其是去年，康經(jīng)理感知到了團(tuán)購銷售終端已由原來的批發(fā)市場、“勞保公司”（主要為企業(yè)采購副利品的部門或公司，下同）向以現(xiàn)代大型綜合超市為主的零售終端轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)的團(tuán)購銷售操作方式已不能適應(yīng)新的銷售終端。在年末大節(jié)到來之前，提早作了一些團(tuán)購銷售工作調(diào)整，使年末團(tuán)購銷售80多萬元，加上一年來的團(tuán)購銷售積累50多萬元，整體團(tuán)購銷售占到了全年銷售的10%，對(duì)于以銷售基礎(chǔ)護(hù)膚品為主，輔以銷售兩款洗發(fā)水、沐浴露的A品牌來說，實(shí)屬不易。
2004年，B省團(tuán)購市場的變化加速，原來，團(tuán)購銷售的主要終端是以批發(fā)業(yè)務(wù)為主的經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司，這兩類終端團(tuán)購銷售可以占到80%的份額；上半年，這兩類終端的團(tuán)購銷售量大副下滑，50萬元的團(tuán)購銷售中，有35萬元來自于大型綜合超市。是什么原因?qū)е逻@樣的變化？
1、小額團(tuán)購迅速增多。由于中小型企業(yè)福利政策的逐步完善，小額團(tuán)購不再是部分人員編制少的行政事業(yè)單位專利，不少私營小公司也成了團(tuán)購的主要客戶之一。這類客戶由于采購量小，采購總額多在1000元—5000元之間，所以主要是在零售賣場直接購買，也有部分客戶選擇到麥德龍購買；
2、私營大中型企業(yè)團(tuán)購銷售漸成主力。傳統(tǒng)的團(tuán)購銷售主力為國營大中型企業(yè)，近年來，由于私營大中型企業(yè)的增多，已經(jīng)形成團(tuán)購銷售的主要客戶。這類客戶相對(duì)國營大中型企業(yè)的團(tuán)購客戶有一個(gè)最明顯的區(qū)別就在于比較積極主動(dòng)，它們大多不依靠勞保公司，往往是由公司行政或人事部門直接找到沃爾瑪、家樂福、地方性大型連鎖超市的團(tuán)購銷售部門直接采購。也有相當(dāng)一部分客戶直接到麥德龍選購好商品，由店方送貨上門；
3、勞保公司只鐘情于利潤高、知名度小的產(chǎn)品。國營大中型企業(yè)的團(tuán)購主要還是通過集團(tuán)內(nèi)部的勞保部門（多為獨(dú)立核算，運(yùn)作方式同勞保公司）或外部的勞保公司采購。勞保公司只鐘情于利潤高、知名度小的產(chǎn)品，中間費(fèi)用高和保證利潤率只是傳統(tǒng)原因，另一個(gè)主要的原因是由于知名品牌產(chǎn)品零售終端的頻繁特價(jià)，導(dǎo)致最終接受產(chǎn)品的團(tuán)購客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑。如瑞豐勞保公司將A品牌200ml的洗發(fā)水以市場零售價(jià)9折16元/瓶銷售給某大型電廠，對(duì)方員工領(lǐng)到產(chǎn)品后到新一佳對(duì)照，同樣的產(chǎn)品特價(jià)銷售12.8元，部分員工遂回廠里要求退貨，鬧得很不愉快；一到淡季就搞對(duì)折銷售或買一送一的防曬產(chǎn)品就不用說了，勞保公司根本不敢做。
團(tuán)購銷售終端大轉(zhuǎn)移，現(xiàn)代大型綜合超市的團(tuán)購部門成了眾多品牌團(tuán)購銷售角逐的重點(diǎn)市場。
決勝團(tuán)購銷售的新終端
做團(tuán)購的兩大法寶是渠道利益驅(qū)動(dòng)和有競爭力的銷售政策，尤其在小額團(tuán)購客戶迅速增多的情況下，渠道的推動(dòng)就顯得尤為重要，廠方不可能有足夠的人力來向所有團(tuán)購客戶直接推薦產(chǎn)品。A品牌也沒有專職團(tuán)購銷售代表，對(duì)渠道的依賴性很大。如某乳品公司員工副利部門到華聯(lián)超市團(tuán)購部要求采購飄柔的洗發(fā)水和沐浴露共2萬元，由于寶潔產(chǎn)品相對(duì)于舒蕾產(chǎn)品給店方帶來的毛利貢獻(xiàn)要低，店方就直接向乳品公司推薦舒蕾，并說服廠方按8.5折供貨，乳品公司很快決定采購舒蕾產(chǎn)品。和以大型綜合超市為主的零售商團(tuán)購銷售部門（無專職團(tuán)購部的指銷售營運(yùn)部，下同）合作操作團(tuán)購業(yè)務(wù)，與之前的同經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司合作操作團(tuán)購業(yè)務(wù)有很大不同。我們先回顧一下A品牌去年為年末節(jié)前團(tuán)購所做的工作，然后針對(duì)操作兩類不同團(tuán)購終端的相異之處作簡單總結(jié)分析。
去年，為迎接年末大節(jié)銷售旺季，A品牌針對(duì)團(tuán)購銷售做了如下工作：
首先，加強(qiáng)零售終端的團(tuán)購促銷，目的是要爭取到逐漸增多的小額團(tuán)購客戶。依據(jù)小額團(tuán)購銷售金額的主要區(qū)間制定促銷政策：購A品牌任意產(chǎn)品滿500元贈(zèng)送900ml金龍魚食用油1瓶，多買多送；滿3000元贈(zèng)價(jià)值350元夢潔床上用品1套（也可以按500元一檔贈(zèng)油，下同）；滿5000元贈(zèng)價(jià)值580元真絲蓋被1床。
促銷政策有了，重點(diǎn)在于POP的渠道，除了在貨架前放置團(tuán)購POP信息外，A品牌還抓了兩個(gè)主要渠道。一是各零售商的DM，簽下了全省80%大型綜合超市12月中下旬的DM（沃爾瑪、家樂福只限店內(nèi)DM），還重點(diǎn)在兩家省內(nèi)有數(shù)十家店的連鎖超市DM中設(shè)置了A品牌團(tuán)購促銷POP專頁；另一方面，制作了1米╳0.5米不銹鋼P(yáng)OP立牌50塊，在省內(nèi)所有允許擺放廣告立牌的超市主要入口處和中小型促銷現(xiàn)場；并對(duì)終端促銷員進(jìn)行了培訓(xùn)，硬性要求在向顧客作常規(guī)產(chǎn)品推介時(shí)，一定要見縫插針的介紹團(tuán)購促銷政策。
其次，加強(qiáng)與大型綜合超市團(tuán)購銷售部門的深度合作。由于銷售新品牌毛利回報(bào)高，幾個(gè)主要大型綜合超市的團(tuán)購銷售部門都在推薦李醫(yī)生、雪完美這類新興品牌，A品牌雖然表達(dá)了可以根據(jù)團(tuán)購實(shí)際情況折讓銷售的意愿，但由于零售商團(tuán)購銷售部門在接到團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)主動(dòng)溝通的很少，讓A品牌失去了一些私營大中型企業(yè)客戶。針對(duì)這種情況，康經(jīng)理與3家主要大型綜合超市的團(tuán)購銷售部門簽訂了合作協(xié)議，主要條款如下：
1、 協(xié)議有效時(shí)間：2004年12月1日—2005年3月30日；
2、 協(xié)議內(nèi)容：零售商在協(xié)議期間，團(tuán)購銷售A品牌產(chǎn)品達(dá)到12萬元，由A品牌提供價(jià)值4500元的韓國旅游名額2名，供零售商團(tuán)購部門作為對(duì)其優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)；
3、 補(bǔ)充：協(xié)議期間，如團(tuán)購銷售達(dá)到6萬元未滿12萬元，直接返利3%給店方。
再次，加強(qiáng)麥德龍的終端促銷?？到?jīng)理選擇了5款團(tuán)購銷售的主要產(chǎn)品，通過公司KA部協(xié)調(diào)簽下了麥德龍12月、05年元月中下旬的4期端架開展8.5折特價(jià)促銷，為了對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生更大吸引，還提供了30g手霜贈(zèng)品5000支捆綁上述5款特價(jià)產(chǎn)品。
另外，動(dòng)員終端促銷員。A品牌在全省有300多名促銷員直接服務(wù)于零售終端，為了促進(jìn)零售終端小額團(tuán)購業(yè)務(wù)，與促銷員達(dá)成共識(shí)，每做成一筆超過500元的團(tuán)購即額外獎(jiǎng)勵(lì)50元，按成交筆數(shù)計(jì)算，上不封頂。
上述銷售工作的調(diào)整，從表面看只是一些簡單銷售政策變化的和促銷，實(shí)際上卻是圍繞以大型綜合超市為主的零售商這個(gè)團(tuán)購銷售的新主力終端作了大幅度的銷售政策調(diào)整。在同以大型綜合超市為主的零售商團(tuán)購銷售部門合作時(shí)，要考慮到其經(jīng)營特點(diǎn)與經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司的區(qū)別，針對(duì)這些不同之處，結(jié)合到大型綜合超市常規(guī)零售業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)相應(yīng)的銷售政策和促銷方案，具體主要考慮如下4個(gè)方面：
1、促銷對(duì)于顧客的直接吸引。與傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司主動(dòng)出擊做團(tuán)購不同，客戶到零售終端選購團(tuán)購商品，其主動(dòng)性更大。所以終端團(tuán)購促銷政策的設(shè)計(jì)和就顯得尤為重要，要對(duì)顧客產(chǎn)生足夠的吸引。上述A品牌在零售網(wǎng)點(diǎn)的團(tuán)購促銷，以及在麥德龍的重點(diǎn)促銷，直接和顧客溝通團(tuán)購政策，實(shí)際操作時(shí)絕大部分都是將外購贈(zèng)品換算成現(xiàn)金返利或銷售折讓。因?yàn)橥瑱n次競爭品牌并沒有通過一定的渠道直接向顧客團(tuán)購促銷信息，所以A品牌獲得了更多和客戶直接溝通的機(jī)會(huì)，增加了銷售可能。
2、對(duì)銷售利潤的結(jié)構(gòu)組成要求不同。經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司只注重單個(gè)產(chǎn)品利潤率，因?yàn)樗鼈兙褪强繂蝹€(gè)產(chǎn)品利潤的簡單相加來實(shí)現(xiàn)整體利潤；而零售商團(tuán)購銷售部門卻重視分品類的利潤率，因?yàn)榇蟛糠止緦?duì)其部門的利潤考核是分品類的，如湖南某大型連鎖超市的團(tuán)購銷售部完成了食品類團(tuán)購利潤，但卻沒有完成洗化類團(tuán)購利潤，公司對(duì)其的考核是要扣分的。目前很多管理比較精細(xì)化的大型綜合超市實(shí)行的都是這類考核方式。所以，在銷售實(shí)踐中，零售商團(tuán)購部門為了提升整個(gè)品類的利潤率，比較重視同一品類中利潤率較高產(chǎn)品的推薦，并努力扶持。如A品牌有護(hù)膚品和洗發(fā)水、沐浴露，在同檔次品牌里，A品牌的護(hù)膚品銷售量大，利潤一般，洗發(fā)水、沐浴露借由護(hù)膚品的影響力也有品牌知名度，但與潘婷、飄柔、舒蕾這類產(chǎn)品相比，常規(guī)店內(nèi)零售量小，利潤率卻很高。家樂福某店在做團(tuán)購銷售時(shí)，就很重視推薦A品牌的洗發(fā)水、沐浴露，而極少推薦其護(hù)膚品。針對(duì)這家店設(shè)計(jì)團(tuán)購銷售政策時(shí)，就要把護(hù)膚品和洗發(fā)水、沐浴露區(qū)別開來，政策的重點(diǎn)放在增加護(hù)膚品的利潤率，使其在同檔次品牌中有最大利潤，這樣才能增加整體的團(tuán)購銷量。
3、經(jīng)營品牌的思路不同。經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司在做團(tuán)購業(yè)務(wù)時(shí)，只是單純追求利潤，極少考慮品牌問題，除非是團(tuán)購客戶指定，否則推薦什么產(chǎn)品都無所謂。如呼和浩特的一家洗化經(jīng)銷商長期向某銀行銷售洗護(hù)用品，銀行指定要400ml的舒蕾產(chǎn)品1500瓶；當(dāng)時(shí)拉芳剛上市，知名度很低，銷售1瓶400ml的拉芳可以賺7元，利潤是舒蕾的好幾倍，勞保公司就用盡了辦法，最終向銀行銷售了1000瓶拉芳、500瓶舒蕾。以大型綜合超市為主的這類零售終端卻比較重視品牌問題，一是這類終端在采購商品時(shí)，對(duì)其品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格體系、售后服務(wù)就有一定要求，并不是什么產(chǎn)品都能進(jìn)到這類終端銷售。第二方面，店方希望經(jīng)營一些知名品牌以提升自身競爭力，試想一下，有一家大型超市不經(jīng)營寶潔產(chǎn)品，顧客進(jìn)到店里買不到寶潔產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生多少疑問？另外，出于經(jīng)營策略，例如沃爾瑪對(duì)銷售增長快的品牌總是給予較多終端資源支持，使強(qiáng)者更強(qiáng)。很多超市在做團(tuán)購時(shí)，雖然出于利潤的考慮會(huì)推薦新興品牌，但如果A品牌能針對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)調(diào)整銷售政策，使利潤和新興品牌相近，店方還是會(huì)重點(diǎn)推薦品牌認(rèn)知度強(qiáng)的A品牌。
4、內(nèi)部利益分配體系不同。經(jīng)銷商、分銷商和勞保公司的內(nèi)部利益分配體系只有兩個(gè)層面：公司利潤和銷售代表提成。以大型綜合超市為主的零售商團(tuán)購銷售部門最少存在三個(gè)層面的利益分配體系：公司利潤、部門利益和個(gè)人業(yè)績。在設(shè)計(jì)銷售政策時(shí)，只有照顧到各個(gè)層面的利益，才能促進(jìn)店方銷售產(chǎn)品的積極性，重點(diǎn)扶持你的產(chǎn)品。上述A品牌設(shè)計(jì)的達(dá)到一定銷售量，可以提供旅游機(jī)會(huì)給團(tuán)購銷售部門作為給優(yōu)秀員工的獎(jiǎng)勵(lì)的銷售政策，就是考慮到部門利益和個(gè)人業(yè)績這兩個(gè)重要利益層面。
為團(tuán)購生產(chǎn)特殊包裝
總結(jié)年度辦學(xué)情況，我們主要做了以下幾方面的工作：
一、繼續(xù)把“明確辦學(xué)宗旨”作為教學(xué)工作的首要任務(wù)
在創(chuàng)辦學(xué)校時(shí)，我們首先確立了辦學(xué)宗旨，即遵守國家法律法規(guī)，堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，貫徹國家的教育方針，面向社會(huì)進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，積極推行國家職業(yè)資格證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
二、繼續(xù)堅(jiān)持特色辦學(xué)
年，學(xué)校繼續(xù)把“堅(jiān)持特色辦學(xué)”作為教學(xué)的工作重點(diǎn)。具體表現(xiàn)在：美容教育與醫(yī)學(xué)教育緊密相連，以醫(yī)學(xué)、保健教學(xué)為基礎(chǔ)，注重把療效性美容及醫(yī)學(xué)保健知識(shí)融入美容教學(xué)當(dāng)中，在培訓(xùn)中安排了一定學(xué)時(shí)的醫(yī)學(xué)知識(shí)課，同時(shí)，把美苑美容保健中心的治療雀斑、青春痘、黃褐斑等美容強(qiáng)項(xiàng)融入到教學(xué)當(dāng)中，使學(xué)員能學(xué)到真本事，其就業(yè)后能真正學(xué)以致用。這是我校較之一般美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校所不同的。
三、繼續(xù)完善培訓(xùn)項(xiàng)目
年，學(xué)校增加了初級(jí)美發(fā)、高級(jí)美容、中級(jí)和高級(jí)化妝的培訓(xùn)。教學(xué)質(zhì)量是美苑學(xué)校得以延續(xù)的生命，美苑十分注重這些新增教學(xué)內(nèi)容的編排，注重授課內(nèi)容的實(shí)用性，在課時(shí)上不打折扣，在教學(xué)中安排了較多的實(shí)踐操作。
四、經(jīng)常性地提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平
為提高學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)水平，年，學(xué)校組織多名學(xué)生赴逸夫劇院參加了由市美容美發(fā)協(xié)會(huì)舉辦的“美容美發(fā)大賽”，并奪得多項(xiàng)個(gè)人大獎(jiǎng)。
五、韓國名師參觀美苑
美苑美容學(xué)校曾被美容界稱為“美容師的黃埔軍?！保捎讵?dú)特出色的教學(xué)理念和美容師工作能力和良好的口碑，因此在國際美容界引起了極大的美苑熱，年4月，“韓國第一美容美發(fā)學(xué)院”李圭秀院長和英國杰妮雅院長慕名來到美苑參觀，李院長和杰妮雅院長深深為美苑向世界各地輸送大批尖端人才而感到仰慕，當(dāng)即表示愿與學(xué)校進(jìn)行一系列合作，共同培養(yǎng)優(yōu)秀的國際型美容人才，并推薦就業(yè)。
六、邀請(qǐng)世界名師講課
辦學(xué)成功與否，師資是其中一個(gè)重要方面。美苑的教師中大多具有醫(yī)學(xué)與美容專業(yè)雙學(xué)歷或高級(jí)美容師、高級(jí)化妝師、高級(jí)美發(fā)師、美容技師職稱。還特聘國內(nèi)外著名專家、學(xué)者定期授課。
年7月，英國TINYA美容機(jī)構(gòu)TINYA女士遠(yuǎn)涉重洋來到美苑學(xué)校，為學(xué)生傳授歐洲皇室美容技術(shù)和歐洲香薰SPA。學(xué)生們都說：“沒想到在美苑也能學(xué)到了正宗的歐洲美容技法。”
七、繼續(xù)完善教學(xué)設(shè)施
為了更好地達(dá)到“中國美發(fā)美容名校”的辦學(xué)要求，提高辦學(xué)質(zhì)量，我們在教學(xué)方面的投入連年加大，繼2003年初投入300萬元經(jīng)費(fèi)擴(kuò)大教學(xué)場地并全新裝修后，年，學(xué)校繼續(xù)完善大課教室、護(hù)理實(shí)廳、化妝教室、美發(fā)教室、閱覽室、學(xué)生宿舍等處的設(shè)施。
八、管理學(xué)到位，制度健全嚴(yán)謹(jǐn)
辦學(xué)與辦企業(yè)一樣，它必須有一整套科學(xué)規(guī)范的管理方法，為更好地達(dá)到“浙江省先進(jìn)民辦職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”的辦學(xué)要求。學(xué)校組建了一支專業(yè)的管理隊(duì)伍，在行政、教學(xué)、財(cái)務(wù)、招生、鑒定考核、推薦就業(yè)等方面做到專人負(fù)責(zé)，各個(gè)部門和崗位制定責(zé)任制，以制度管理人，以制度規(guī)范和促進(jìn)教學(xué)。此外，堅(jiān)持合理收費(fèi)，嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范發(fā)證，繼續(xù)保持“零投訴”。
六、推廣“培訓(xùn)與就業(yè)相結(jié)合，教學(xué)與創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系”的辦學(xué)模式
來美苑培訓(xùn)的學(xué)生大致有三類：一類是希望學(xué)成后能找到一份合適的工作；一類已經(jīng)是美容院的老板，希望能學(xué)到真本事；另一類是想自己創(chuàng)業(yè)成為老板的人。因此，在教學(xué)中就不能“空對(duì)空”，要讓學(xué)員能學(xué)以致用，教學(xué)培訓(xùn)還要與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相結(jié)合，這才是學(xué)員真正所追求的。
年，有10名品學(xué)兼優(yōu)的畢業(yè)生留美苑工作。同時(shí)，美苑也為學(xué)員向外推薦工作，年，地區(qū)的美容院排隊(duì)向?qū)W?！坝嗁彙碑厴I(yè)生。
另一個(gè)方向，我們還幫助學(xué)員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，依托美苑研發(fā)護(hù)膚品的實(shí)力、營銷推廣網(wǎng)絡(luò)為學(xué)員策劃了一套投入最少、風(fēng)險(xiǎn)最低的創(chuàng)業(yè)模式—協(xié)助學(xué)員開特許加盟店，派美容導(dǎo)師定期為學(xué)員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，解決學(xué)員們創(chuàng)業(yè)的后顧之憂，年，我們幫助40位學(xué)員走上成功經(jīng)營的快車道。
八、成果與貢獻(xiàn)
1、辦學(xué)六年來，我們共舉辦培訓(xùn)班近八十期，向社會(huì)輸送了大批優(yōu)秀畢業(yè)生，遍布各地，部分尖子學(xué)生被國際美容公司高薪聘請(qǐng)。
2、美苑的畢業(yè)生在雀斑、青春痘、黃褐斑和養(yǎng)顏抗衰老的護(hù)理中有獨(dú)特的技巧，從而提高了美容行業(yè)的整體素質(zhì)。
很多企業(yè)都在談打造企業(yè)文化，但到底什么是企業(yè)文化？我想，那絕不是開展幾次文化活動(dòng)、設(shè)計(jì)幾個(gè)標(biāo)識(shí)、定制幾套制服、喊兩句口號(hào)等那么簡單，企業(yè)文化體系的構(gòu)建是一個(gè)長期、持久的系統(tǒng)工程，每個(gè)階段都環(huán)環(huán)相扣，需要不斷提升、不斷豐富、不斷完善。我一直認(rèn)為，任何企業(yè)在發(fā)展過程中，或多或少都會(huì)積淀一定的文化底蘊(yùn)，無時(shí)無刻不在打造著自己的企業(yè)文化。
化妝品專業(yè)線企業(yè)，由于發(fā)展時(shí)間較短，在構(gòu)建企業(yè)文化時(shí)，比其他行業(yè)企業(yè)可能更容易遭遇瓶頸。就我們慈丹企業(yè)而言，雖然在專業(yè)線沉浮八載，但真正要談?wù)摯鹊て放频钠髽I(yè)文化，也只能說是剛剛起步。每個(gè)企業(yè)都有自己的策略，對(duì)于企業(yè)文化的構(gòu)建，我有一些自己的心得體會(huì)愿和大家一起交流。
老板的重視極其關(guān)鍵：“企業(yè)文化就是老板文化”，這句話有一定的道理。老板是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃者、戰(zhàn)術(shù)總指揮。那么民營企業(yè)的企業(yè)文化或多或少都融入了老板個(gè)人的個(gè)性理念、人文意識(shí)、價(jià)值觀念、管理風(fēng)格等文化印記。老板作為企業(yè)的執(zhí)掌者，必須要對(duì)企業(yè)文化建設(shè)有深刻的認(rèn)識(shí)，包括企業(yè)文化的內(nèi)涵、作用、鍛造、提升、維護(hù)等方面。一個(gè)企業(yè)的文化，可以說是老板文化的延伸和豐富。老板對(duì)企業(yè)文化理解越深刻，越能推進(jìn)企業(yè)文化的建設(shè)和發(fā)展。
8年前，我?guī)еt(yī)藥世家的背景進(jìn)入了專業(yè)線；而如今，慈丹已不僅僅只有醫(yī)藥背景這一品牌烙記。經(jīng)過這些年的沉淀，慈丹基本形成了自己的行事準(zhǔn)則和風(fēng)格，我覺得很多和自己的理念、觀念都是一致的。
企業(yè)文化是團(tuán)隊(duì)配合的結(jié)果：雖然企業(yè)文化就是老板文化的延伸，但企業(yè)文化不是個(gè)人文化、個(gè)體文化，而是團(tuán)隊(duì)文化的濃縮。任何企業(yè)的行為都不是個(gè)人行為，必須是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。成功的企業(yè)不推崇英雄，而是講究團(tuán)隊(duì)、集體的默契配合。企業(yè)文化建設(shè)，必須注重團(tuán)隊(duì)的配合。而任何企業(yè)的規(guī)范規(guī)章，也必須得到團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。因?yàn)橹挥械玫綀F(tuán)隊(duì)的認(rèn)可，規(guī)范規(guī)章才能更有效地規(guī)范團(tuán)隊(duì)成員的行為，得到團(tuán)隊(duì)成員的默契與配合，在執(zhí)行、實(shí)施過程中得到不斷地修整、補(bǔ)充、完善，最后實(shí)現(xiàn)共鳴的企業(yè)文化理念和行為規(guī)范，形成企業(yè)自身特有的企業(yè)文化特色。
整合零碎的能力是形成文化體系的基礎(chǔ)：企業(yè)文化建設(shè)是個(gè)系統(tǒng)工程，但是任何系統(tǒng)都是從凌亂開始的。就像慈丹提供給消費(fèi)者的不僅僅是簡單的護(hù)膚品，更是一種文化、一種氛圍、一種寵愛自己的方式一樣，這些元素不是自成系統(tǒng)的，而是在產(chǎn)品感受、教育培訓(xùn)、品牌形象、員工素質(zhì)，甚至到包裝的細(xì)節(jié)等看似零碎的要點(diǎn)中不斷整理、總結(jié)、完善出來的一個(gè)文化體系。一些管理者經(jīng)常感嘆自身企業(yè)文化的凌亂無章，羨慕其他企業(yè)文化的系統(tǒng)豐富，而沒有進(jìn)行認(rèn)真的分析總結(jié)，沒有在凌亂中尋求共性的企業(yè)文化整合，更沒有學(xué)會(huì)從零碎中萃取共性精華，打造自身的企業(yè)文化體系。
企業(yè)文化的建設(shè)要堅(jiān)韌持久
任何企業(yè)文化的建設(shè)，都不是一朝一夕的事，而是在企業(yè)經(jīng)營過程中，經(jīng)過企業(yè)管理者、員工的長期行為規(guī)范，逐步豐富、升華、完善的。一個(gè)系統(tǒng)的企業(yè)文化的形成，甚至可能經(jīng)歷十年、百年的歷程。因此，建設(shè)企業(yè)文化，必須堅(jiān)持持久戰(zhàn)。任何短期行為，只會(huì)給企業(yè)文化建設(shè)埋下絆腳石，不會(huì)推進(jìn)企業(yè)文化的豐富和發(fā)展。只有真抓實(shí)干，堅(jiān)持長期、持久的思想觀念，才能享受到企業(yè)文化建設(shè)的豐碩果實(shí)，從而真正實(shí)現(xiàn)自身企業(yè)文化的體系和風(fēng)尚，樹立企業(yè)品牌的形象個(gè)性。
2007年7月18日，每年盛夏如期上映的頂級(jí)美發(fā)盛會(huì)“威娜之夏”款款拉開序幕。TONI&GUY如約而至，為業(yè)內(nèi)同仁、各路媒體及廣大美發(fā)學(xué)員帶來了繽紛眩目、時(shí)尚澎湃的前瞻發(fā)型表演。TONI&GUY今年的發(fā)型演出，不僅延續(xù)了往年Frankie Chan的帶領(lǐng)下的TONI&GUY湯尼英蓋中國北部藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)“經(jīng)典思想+新季流行”的震撼風(fēng)格，更首次啟用了TONI&GUY新生代彩秀藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，讓創(chuàng)作的靈感與生活大膽融合，引爆新鮮前衛(wèi)的年輕化時(shí)尚風(fēng)潮。
貝德瑪成功落戶京城
來自法國三大藥妝品牌之一的貝德瑪現(xiàn)已落戶北京東方廣場晨曦百貨。貝德瑪作為最資深的藥妝品牌早已享譽(yù)國際，在中國臺(tái)灣和中國香港也深受廣大消費(fèi)者和專家的好評(píng)，更成為眾多演藝界名人爭相推薦的明星品牌。此次登陸中國大陸市場，貝德瑪帶來了全新的舒妍潔膚液，適用于各種膚質(zhì)，只要把潔膚液倒在化妝面上往面上一抹，無須過水，便可全面清潔毛孔內(nèi)外污垢。為廣大消費(fèi)者帶來奇妙的卸裝、潔膚新體驗(yàn)。
Zenspa榮獲《Spa Asia》評(píng)選的中國區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)
全球最權(quán)威Spa雜志2007年度Readers’Choice Award將于今年10月份在菲律賓舉行頒獎(jiǎng)禮?！禨pa Asia》是國際Spa行業(yè)權(quán)威雜志，其一年一度評(píng)選、頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)由全球Spa客人投票評(píng)選產(chǎn)生，被業(yè)內(nèi)視為最高榮譽(yù)。2007年度Readers’Choice Award中國區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)得主為北京Zenspa，其它國家及地區(qū)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)得主包括：印度的君悅果亞度假村；日本的文華東方酒店Spa；馬來西亞的四季酒店蘭卡威度假村；泰國的君悅酒店（曼谷）以及印尼的麗茲卡爾頓巴里度假村。
汕頭名洋?雅蘭18周年慶典圓滿落幕
近日，汕頭名洋?雅蘭公司18周年華誕慶典活動(dòng)在北京圓滿落幕，共有來自全國十多個(gè)省份的近千名優(yōu)秀經(jīng)銷商代表出席此次盛會(huì)。在此次慶典過程中，名洋?雅蘭公司不僅總結(jié)旗下夢迪莎、貝莉婭、美莎蓮和名洋?優(yōu)嘉等品牌過去一年取得的成績，同時(shí)進(jìn)行了最新產(chǎn)品的和加盟政策的；公司新財(cái)年制定的“2800秋季百日會(huì)戰(zhàn)”也在盛典過程中全面啟動(dòng)。
千藝千惠杯?奧運(yùn)風(fēng)采中國國際造型師精英大賽圓滿落幕
千藝千惠杯?奧運(yùn)風(fēng)采中國國際造型師精英大賽已于2007年7月12在北京國際會(huì)議中心隆重召開。本次大賽由“中國國際美容時(shí)尚周”與工商聯(lián)美容化妝品業(yè)商會(huì)色彩形象設(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)聯(lián)合舉辦，由北京千藝千惠形象集團(tuán)和廣州駿鎂化妝品有限公司全程贊助。大賽的主題是“奧運(yùn)風(fēng)采”，這是造型界的最令人注目的全國性盛會(huì)，也是行業(yè)最高層次的賽事?！畩W運(yùn)會(huì)’是一場風(fēng)靡全球的饕餮盛宴，‘同一個(gè)世界、同一種語言’，這不單指國際通用的語言，它還包括了形象的語言。在賽場上，新的比賽主題、規(guī)則和要求使100多名選手都非常興奮，充分體會(huì)到了大賽帶給他們新的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，從而賽出了實(shí)用性、時(shí)尚形、整體性、國際性的整體內(nèi)涵。
【原美財(cái)富】與業(yè)界同仁分享成功經(jīng)驗(yàn)
2007年7月19日，中國【原美財(cái)富】芳香美療主題店創(chuàng)始人劉千瑜在北京國展報(bào)告廳與眾多業(yè)內(nèi)同仁共同分享了她經(jīng)營【原美財(cái)富】品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。作為香港國際芳香療法協(xié)會(huì)的芳療總顧問，劉千瑜秉持芳香療法的精髓與底蘊(yùn)，用多年的經(jīng)營實(shí)踐，本著專業(yè)與敬業(yè)的結(jié)合，形成了一套自己的經(jīng)營模式。報(bào)告會(huì)上，她將自己經(jīng)營【原美財(cái)富】品牌的管理、營銷等心得體會(huì)毫無保留地展示給大家。她專業(yè)睿智的演講贏得了在座人士的聲聲喝彩。
揭秘琥珀千年神氣
法國嬌蘭締造“寶石護(hù)膚”新境界
7月19日，法國嬌蘭在北京舉行SUCCESS FUTURE恒采動(dòng)能緊致系列的新品上市會(huì)。恒采動(dòng)能緊致系列產(chǎn)品象征著法國嬌蘭的終極追求，它深度喚醒了琥珀的千年能量。通過七項(xiàng)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，精選波羅的海沿岸深藏?cái)?shù)千年的珍稀琥珀，萃取出純凈琥珀精萃（Pure Amber Extract），并首次將這一技術(shù)運(yùn)用在美容護(hù)膚領(lǐng)域。
2007創(chuàng)美時(shí)眼部明星產(chǎn)品代言人簽約
2007年7月13日，“創(chuàng)美時(shí)眼部明星產(chǎn)品美之代言人”簽約會(huì)在廣州天一酒店隆重召開。經(jīng)過三個(gè)多月的緊張激烈角逐，“發(fā)現(xiàn)你，發(fā)現(xiàn)美”2007年創(chuàng)美時(shí)眼部明星產(chǎn)品代言人全國選拔大賽在這收獲了累累碩果。五位佳麗身著知名服裝設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)的深海藍(lán)色晚禮服，優(yōu)雅踏上通往會(huì)場的“星光大道”，創(chuàng)美時(shí)董事長張彩華小姐與五位代言人逐一簽約，并頒發(fā)了大紅聘書和精美的榮譽(yù)獎(jiǎng)樽。此次大賽不僅選出了能展示創(chuàng)美時(shí)品牌內(nèi)涵的最佳代表，還在創(chuàng)美時(shí)消費(fèi)者中產(chǎn)生了巨大的反響。
美寶蓮紐約沙龍奧秘甲油系列問世
完美精致的美甲不僅使美麗的妝容更加完整，更體現(xiàn)著女性優(yōu)雅的生活態(tài)度和對(duì)美麗的完美要求。美寶蓮紐約，一個(gè)帶有傳奇色彩的世界世上彩妝品牌，又一次將美麗的夢想蔓延到指尖，推出全新帶領(lǐng)優(yōu)雅風(fēng)潮的美寶蓮紐約沙龍奧秘甲油系列，以精準(zhǔn)飽滿的十一款精選色彩，再次演繹都市女性的萬種風(fēng)情。無與倫比的專業(yè)性將是這款產(chǎn)品帶給大家的全新感受，并第一次將專業(yè)沙龍的雙手色彩體驗(yàn)帶到每一位中國女性身邊，任何場合都讓雙手在專業(yè)沙龍奧秘的呵護(hù)下閃耀自信的美麗色彩。
半年來，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的具體指導(dǎo)下，經(jīng)全體干部職工的共同努力，我縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作較好地完成了上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，并取得了顯著的成績?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：
一領(lǐng)導(dǎo)重視，明確職責(zé)
1成立機(jī)構(gòu)，建章立制。為了加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)力度，縣委縣政府成立了以縣政府分管副縣長為組長，政府辦公室主任科技局局長為副組長，各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)。建立完善了各種規(guī)章制度。一是定期學(xué)習(xí)制度。我局今年把知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的法律法規(guī)和政策以及有關(guān)方面知識(shí)納入中心學(xué)習(xí)組學(xué)習(xí)內(nèi)容之一，做到有計(jì)劃有內(nèi)容有形式有記錄，并將此項(xiàng)工作納入年終考核的重要內(nèi)容。二是建立跟蹤服務(wù)制度。加強(qiáng)專利技術(shù)的登記注冊及保護(hù)工作，對(duì)已受理和授權(quán)的專利，分類建檔，并跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解各項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的開發(fā)生產(chǎn)及技術(shù)轉(zhuǎn)讓情況，從宏觀上進(jìn)行管理切實(shí)保護(hù)好知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
2明確職責(zé)分工協(xié)作。今年我縣進(jìn)一步規(guī)范了知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作的管理，明確了責(zé)任。對(duì)專利申請(qǐng)登記管理法規(guī)宣傳跟蹤服務(wù)專利執(zhí)法調(diào)解糾紛產(chǎn)權(quán)保護(hù)等工作都具體分解落實(shí)到責(zé)任股室責(zé)任人，專人負(fù)責(zé)專人管理，既分工又協(xié)作。特別是知識(shí)產(chǎn)權(quán)月宣傳期間，全局干部職工團(tuán)結(jié)一致，密切配合，盡職盡責(zé)，忘我工作，使宣傳活動(dòng)搞得有聲有色，效果顯著。
3落實(shí)經(jīng)費(fèi)，完善設(shè)備。在縣委縣政府的大力支持下，我局一是各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格按年初預(yù)算金額全部到位，做到?？顚Ｓ?。二是添置設(shè)備，購買了高檔案柜辦公桌椅及計(jì)算機(jī)等設(shè)施設(shè)備，并聯(lián)通了互聯(lián)網(wǎng)，增強(qiáng)了服務(wù)功能。三是圍繞知識(shí)產(chǎn)權(quán)"三進(jìn)"活動(dòng)，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳培訓(xùn)力度。
二廣泛宣傳，營造氛圍
今年，為了把全縣的知識(shí)產(chǎn)權(quán)宣傳工作落到實(shí)處，我們通過多形式多渠道進(jìn)行聲勢浩大的宣傳活動(dòng)。一是利用元旦春?quot;四下鄉(xiāng)"，3月"科普宣傳月"，4月知識(shí)產(chǎn)權(quán)月，5月"科技活動(dòng)周"等宣傳活動(dòng)，通過科技趕場擺攤設(shè)點(diǎn)印發(fā)資料等方式，重點(diǎn)宣傳了《專利法》《專利實(shí)施細(xì)則》《四川省專利保護(hù)條例》以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位和作用申報(bào)專利的方法如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等。并以生動(dòng)形象的例子教育群眾如何保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，樹立知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)。共出動(dòng)宣傳人員1600人（次）宣傳車14輛（次），書寫宣傳標(biāo)語口號(hào)62幅發(fā)送各種宣傳資料11余萬份，通過講座或培訓(xùn)班的形式，培訓(xùn)各類人員5700余人（次）展示專利產(chǎn)品注冊商標(biāo)商品影象制品及假冒偽劣藥品568件（盒）現(xiàn)場銷毀盜版音像制品侵權(quán)物品438件（盒）。二是4月26日組織工商文體司法等部門，在縣城南門大街開展了一次聲勢浩大的"世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)日"宣傳活動(dòng)。縣委縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)親臨現(xiàn)場指導(dǎo)工作，組織宣傳人員100余人（次）出動(dòng)宣傳車6輛懸掛大幅標(biāo)語10幅展出掛圖28幅發(fā)送宣傳資料10萬余份接受群眾?？萍爸R(shí)產(chǎn)權(quán)有關(guān)問題咨詢271人（次），展示專利產(chǎn)品注冊商標(biāo)商品影像制品及假冒偽劣藥品368件（盒），現(xiàn)場銷毀盜版音響制品侵權(quán)物品246件。三是利用鄉(xiāng)村廣播網(wǎng)舉辦專題講座辦短訓(xùn)班等方式為廣大群眾積極宣傳普及專利知識(shí)，大大增強(qiáng)了全縣干部群眾的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，調(diào)動(dòng)了群眾性發(fā)明創(chuàng)造的熱情，促進(jìn)了企業(yè)創(chuàng)新和我縣社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
三依法行政，強(qiáng)化服務(wù)
1規(guī)范執(zhí)法，搞好專項(xiàng)工作。為了進(jìn)一步加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)的執(zhí)法力度，我局嚴(yán)格按照知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律法規(guī)，規(guī)范了行政執(zhí)法主體，對(duì)執(zhí)法人員進(jìn)行了清理整頓和培訓(xùn)，對(duì)培訓(xùn)合格的及時(shí)辦理了行政執(zhí)法證，做到執(zhí)法人員持證上崗，依法行政，嚴(yán)格執(zhí)法。同時(shí)，為了有效保護(hù)我縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)，推動(dòng)科技和社會(huì)進(jìn)步，組織公安文化工商等有關(guān)部門對(duì)全縣商標(biāo)著作專利等進(jìn)行了專項(xiàng)清理和整治，加大了知識(shí)產(chǎn)權(quán)違法案件的打擊力度，切實(shí)保護(hù)了全縣知識(shí)產(chǎn)權(quán)人的利益。
2轉(zhuǎn)變作風(fēng)，搞好服務(wù)。今年以來，我局轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，努力提高服務(wù)質(zhì)量，始終把知識(shí)產(chǎn)權(quán)暨專利工作的重點(diǎn)放在城區(qū)科技人員青少年和干部群眾。積極主動(dòng)為企業(yè)科技人員專利申請(qǐng)者和擁有者服好務(wù)搭好橋當(dāng)好保護(hù)神，充分發(fā)揮專利成果對(duì)我縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)的推動(dòng)作用。
3加強(qiáng)引導(dǎo)，成效顯著。我縣累計(jì)申請(qǐng)專利數(shù)34件，累計(jì)受權(quán)專利數(shù)31件，推廣實(shí)施"無源電機(jī)保護(hù)器""自動(dòng)加壓凈水機(jī)"等專利7件，新增產(chǎn)值100萬元，并首次獲得國家發(fā)明專利授權(quán)"美容護(hù)膚霜"1件，極大地激發(fā)了廣大科技人員青少年干部群眾科技發(fā)明創(chuàng)造的積極性，推動(dòng)了全縣各行各業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新熱潮。
關(guān)鍵詞：平面廣告；含蓄美；設(shè)計(jì)靈感
一、引言
在眾多類型時(shí)尚平面廣告充斥著受眾眼球的今天，如何設(shè)計(jì)出別具一格，給人們帶去觀賞美感的廣告，成為了擺在廣告設(shè)計(jì)師面前需要思考的問題。廣告時(shí)尚創(chuàng)意人葉茂中曾說過：“對(duì)美的需求，已經(jīng)成為現(xiàn)代人生命中最主要的訴求之一，在平面廣告設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師應(yīng)合理地利用這一特點(diǎn)?！比欢?，如何在平面廣告作品中恰如其分地表現(xiàn)美？換句話說，美的表達(dá)形式過于豐富，是粗枝大葉的外露美合適？還是隱形內(nèi)在的含蓄美得當(dāng)？本文的觀點(diǎn)認(rèn)為：相比于外露美，含蓄美更能夠凸顯平面廣告審美的內(nèi)在價(jià)值。
二、含蓄美之界定
含蓄美，是一種不輕易外露的隱形之美，之所以稱之為隱形，原因在于：對(duì)這種美的欣賞，需要觀賞者具備一定的審美基礎(chǔ)。在探究含蓄美的過程中，亦是仁者見仁，智者見智的。我國清朝學(xué)者王國維曾在《人間詞話》中提出了“意境說”的概念，認(rèn)為：“對(duì)美的追求，需要進(jìn)入一個(gè)意境，意境之外的美往往都是粗淺的”。西方著名哲學(xué)家海德格爾曾癡迷于“隱形之美”的研究，認(rèn)為：“在隱形與顯性的不斷交換中，藝術(shù)中的美學(xué)價(jià)值才真正得以體現(xiàn)”。因此，含蓄之美往往是隱藏在事物內(nèi)部的，需要進(jìn)入一定的意境，在顯性之美的穿梭中得以體現(xiàn)，它可能是一種象征意境中滲透出的美，也可能是反差意境中折射出的美，亦或是暗示條件下流露出的美，總而言之，美的隱形。
三、平面廣告設(shè)計(jì)中含蓄美之滲透
1、象征設(shè)計(jì)意境下的含蓄美
象征，是一種借助某一具體事物，應(yīng)用漸變委婉的方式，以抽象的手法去表現(xiàn)蘊(yùn)含意義的藝術(shù)手法。在現(xiàn)代平面廣告設(shè)計(jì)中，透過象征手法的應(yīng)用，表達(dá)一種內(nèi)在的暗示和哲理，亦是一種含蓄美展現(xiàn)的形式。當(dāng)然，在具體應(yīng)用時(shí)，設(shè)計(jì)師需要巧妙地創(chuàng)設(shè)一種意境，借助創(chuàng)意思維描述廣告內(nèi)涵，獲得“委婉表達(dá)”、“象征外露”的含蓄美表達(dá)效果，例如，在一則國外女性護(hù)膚品平面廣告中，設(shè)計(jì)者沒有按照慣性思維選擇女性模特作為主角，而在整個(gè)廣告畫面上，呈現(xiàn)了一位使用該護(hù)膚品后男士臉部極富女性魅力的特寫，其廣告設(shè)計(jì)所隱含的象征性含蓄美自然不言而喻。類似此種采用象征手法設(shè)計(jì)的平面廣告創(chuàng)意產(chǎn)品，可謂不勝枚舉，其所表露出的含蓄之美，隱喻其中，但給受眾帶來的，卻是無盡深思后獲取的對(duì)平面廣告美的全新認(rèn)知。
2、反差設(shè)計(jì)意境下的含蓄美
反差，是一種通過對(duì)比展現(xiàn)美的方式。一般來說，在平面廣告的設(shè)計(jì)中，倘若設(shè)計(jì)師需要表達(dá)某種美學(xué)元素，可以選擇的方法有很多，從直接和間接展現(xiàn)的角度上看，大體有兩種，其一，直接表現(xiàn)廣告的特征，將美學(xué)元素直接滲透在廣告作品中。其二，間接地借助其他事物與廣告內(nèi)容之間的對(duì)比，反差出廣告作品中的內(nèi)在美，這便是一種含蓄美外露的方法。例如，圖1作品中，設(shè)計(jì)師通過對(duì)比營造出冰與火的反差意境，火焰的炙烤，冰雪的寒冷，讓穿梭在反差意境中美人的含蓄之美在無形中透露出來，整個(gè)畫面的設(shè)計(jì)，質(zhì)感細(xì)節(jié)十分完美，相互交融的過程中亦不會(huì)失真，作品審美性的表達(dá)，在隱形中不經(jīng)意外露。
3、暗示設(shè)計(jì)意境下的含蓄美
暗示，亦是一種潛藏在內(nèi)的表達(dá)手法，倘若運(yùn)用得當(dāng)，對(duì)于展現(xiàn)平面廣告作品的含蓄美，同樣能夠起到意想不到的奇效。具體來說，它是一種基于心理暗示的設(shè)計(jì)方式，通過某一事物外在或內(nèi)在表現(xiàn)形式的展現(xiàn)，隱喻另一種事物，喚起受眾的心理共鳴，并滲透美學(xué)元素的影響力。例如：圖2中主題為禁煙的平面廣告中，設(shè)計(jì)師并沒有直截了當(dāng)?shù)赜谩敖刮?，危害健康”的文字或圖案表達(dá)用意，而是展現(xiàn)了一只拿著香煙，在逐漸燃燒的手臂，暗示吸煙者在燃燒自己的生命。上述表達(dá)方式，間接、隱喻，卻內(nèi)涵吸煙的危害性，使受眾在觀賞后，立即產(chǎn)生共鳴。當(dāng)然，在畫面的設(shè)計(jì)上，色彩和氛圍也充滿神秘性，使含蓄之美在此種氛圍中更加彰顯。
四、平面廣告設(shè)計(jì)中含蓄美有效表達(dá)之思考
1、注重對(duì)自身審美設(shè)計(jì)素養(yǎng)的歷練
如何在平面廣告設(shè)計(jì)中，恰如其分地表現(xiàn)出含蓄美，考驗(yàn)著設(shè)計(jì)師的功底。筆者認(rèn)為，優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的養(yǎng)成，需要不斷地學(xué)習(xí)，在理論和實(shí)踐學(xué)習(xí)中提升自我的素養(yǎng)，這個(gè)學(xué)習(xí)的過程，需要設(shè)計(jì)師通過自學(xué)、培訓(xùn)等多種渠道完成。此外，在日常的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)師還應(yīng)學(xué)會(huì)從他人的作品中汲取含蓄美的元素，所謂“美并不缺乏，但缺乏的是發(fā)現(xiàn)美”，善于觀察、善于總結(jié)、善于為己所用，是一個(gè)設(shè)計(jì)師養(yǎng)成自我含蓄美素養(yǎng)的重要途徑，而具體的方式方法值得每一位設(shè)計(jì)師思考。
2、用創(chuàng)造性思維發(fā)掘設(shè)計(jì)中的含蓄美
敢于創(chuàng)造，是作品含蓄美發(fā)掘的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。含蓄美是一種抽象的藝術(shù)審美形式，在很多情況下只可意會(huì)，不可言傳，因此，在作品設(shè)計(jì)中，針對(duì)含蓄美的滲透也是因人而異的。對(duì)于設(shè)計(jì)師來說，只有采用創(chuàng)造性思維去發(fā)掘平面作品中內(nèi)藏的含蓄美，并采用恰如其分的方法表現(xiàn)出來，才能夠在作品中最大化展現(xiàn)含蓄美的魅力。那么，如何采用創(chuàng)造性思維發(fā)掘含蓄美呢？馬塞爾.杜尚曾經(jīng)說過：“生活即藝術(shù)”，因此，學(xué)會(huì)在生活中發(fā)掘藝術(shù)中的含蓄美，并創(chuàng)造含蓄美是一個(gè)不錯(cuò)的思路。
五、結(jié)語
總而言之，平面廣告設(shè)計(jì)作品中，滲透含蓄美元素，對(duì)于作品審美價(jià)值的彰顯意義非凡，在今后的設(shè)計(jì)中，希望所有的設(shè)計(jì)師能夠有效地發(fā)掘含蓄美的內(nèi)涵，并采用科學(xué)的方法，將之滲透到作品中，為平面廣告設(shè)計(jì)帶來別具一格的美感。
參考文獻(xiàn)
[1]劉利娟.平面廣告中冰灰彩的運(yùn)用[J].現(xiàn)代裝飾(理論).2016(10)
