開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

關(guān)鍵詞：大型醫(yī)療設(shè)備；管理；要點

中圖分類號：R318.6 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937（2015）24-0134-01

如今醫(yī)院大型醫(yī)療設(shè)備日益增多，如何管理好這些設(shè)備使其在醫(yī)療、教學、科研等方面充分發(fā)揮作用，就顯得尤為重要，現(xiàn)結(jié)合多年管理經(jīng)驗總結(jié)管理心得如下。

1 大型設(shè)備的購置

有計劃的購置反復論證，結(jié)合患者的需求和經(jīng)濟支付水平情況做好社會效益經(jīng)濟效益的預測調(diào)研，得出正確結(jié)論，避免人力、物力的浪費。

首先使用科室寫出書面申請報告，寫明設(shè)備的功能，在拓展科室新業(yè)務(wù)方面的作用、設(shè)備的經(jīng)濟效益評價、在幾年內(nèi)能收回成本等內(nèi)容。經(jīng)醫(yī)院醫(yī)療器械委員會進行論證，根據(jù)醫(yī)院的資金情況及醫(yī)院的發(fā)展等方面進行綜合的分析及討論，確定設(shè)備的購置內(nèi)容。

在資金方面根據(jù)實際情況可采取自籌資金、信貸及融資方式，信貸和融資是醫(yī)院設(shè)備新的投資形式，可解決醫(yī)院資金周轉(zhuǎn)困難的問題，但也要進行收益與風險的評估。

在確定了設(shè)備購置內(nèi)容和資金來源形式后進行招標采購。醫(yī)院設(shè)備科準備招標文件。向設(shè)備銷售公司發(fā)邀請函審核各投標公司資質(zhì)文件。由醫(yī)院招標委員會選定二、三家資金雄厚、銷售業(yè)績好的公司進行投標。醫(yī)院招標委員會相關(guān)科室主任、專家組、紀檢等參加招標。根據(jù)國家招標投標的法律法規(guī)進行招標，選定中標公司中標設(shè)備，簽訂設(shè)備購置合同。

2 設(shè)備的安裝驗收

在廠家設(shè)備工程師及科室人員和設(shè)備科技術(shù)人員管理人員在場的情況下進行開箱驗收，安裝核對裝箱單、維保單、出廠檢驗報告等隨機資料，安裝調(diào)試完成后對使用科室人員進行現(xiàn)場培訓或者在定點機構(gòu)培訓，在確認培訓完成設(shè)備正常運行后根據(jù)采購合同醫(yī)院支付首筆設(shè)備款，預留5%～10%設(shè)備質(zhì)量保證金，待質(zhì)保期滿后再支付設(shè)備尾款。設(shè)備科在設(shè)備安裝驗收完成后，應(yīng)及時建立設(shè)備技術(shù)檔案。

3 建立設(shè)備技術(shù)檔案

建立好設(shè)備檔案對設(shè)備的正確使用開發(fā)新項目以及教學科研維修有著重要的作用。

3.1 收集檔案資料

①申請購置設(shè)備的請示文件批復文件招投標材料、中標合同、協(xié)議等購置文件。

②開箱驗收記錄保修單、說明書等隨機資料文件。

③設(shè)備安裝、調(diào)試驗收報告、運行記錄、保養(yǎng)記錄、報廢鑒定材料等形成的文件材料。

3.2 分類管理

按照正確的分類管理方法根據(jù)《設(shè)備檔案保管期限表》將收集到的材料收集整理編號編目確保設(shè)備檔案分類科學組卷合理、編號正確保管期限劃分準確。

4 專人專職負責制

大型設(shè)備的完好率直接影響著使用科室的經(jīng)濟效益，大型貴重設(shè)備操作實行專人專職負責。新購置的設(shè)備操作人員必須培訓后操作使用，制定操作規(guī)程制度上墻，做好《設(shè)備運行登記表》包括開機關(guān)機時間，運行情況，操作人簽名、診療人次、收費情況。每月定期檢查，按醫(yī)院設(shè)備管理制度考核，制訂設(shè)備損壞賠償制度。

5 定期保養(yǎng)、及時維修保持設(shè)備運行良好

定期做好設(shè)備的保養(yǎng)、維修工作。采用四級負責制和分工負責制，在設(shè)備的管理、使用、維修等方面，部門共同參與到設(shè)備維護、保養(yǎng)工作中來。

5.1 四級負責的管理制度

一級負責制：由科室操作人員負責。以設(shè)備外部為主，負責儀器設(shè)備表面清潔、零部件是否完整等日常保養(yǎng)工作。

二級負責制：由儀器設(shè)備指定保養(yǎng)人員按計劃進行保養(yǎng)。主要是內(nèi)部清潔、等，檢查有無異常情況（如聲音、指示燈、插件等）進行局部檢查測試和調(diào)整。

三級負責制：是一種預防性的維修。保養(yǎng)人會同工程技術(shù)人員共同進行。檢查設(shè)備的主體部分主要組件、調(diào)整精度。必要時更換易損件。

四級負責制：由院領(lǐng)導和科室主任負責。主要負責監(jiān)督科室操作人員和工程技術(shù)人員執(zhí)行各項涉及設(shè)備保養(yǎng)、維修維護制度情況。

5.2 分工負責制

醫(yī)學工程技術(shù)人員按照設(shè)備類型進行分工負責。作為該類型工程技術(shù)人員應(yīng)熟悉掌握此類型醫(yī)療設(shè)備的應(yīng)用、操作、結(jié)構(gòu)及原理。在設(shè)備出現(xiàn)故障時能夠快速判斷問題、盡快解決。同時也應(yīng)同廠家工程人員做好溝通得到技術(shù)支持，更迅速的排出故障。實行分工負責制，使大家目標明確，提高了維保制度的執(zhí)行力，減少了醫(yī)療設(shè)備的故障率。

加強醫(yī)療設(shè)備的維護保養(yǎng)工作科學管理，能夠促使工程技術(shù)人員不斷提高自身技術(shù)能力和素質(zhì)，提高工作效率，延長設(shè)備使用壽命，為醫(yī)院帶來更好的經(jīng)濟和社會效益。

6 大型設(shè)備的利用率與經(jīng)濟效益

利用醫(yī)院信息管理系統(tǒng)對大型設(shè)備進行單機核算，用物流管理系統(tǒng)，對科室大型設(shè)備耗材的用量進行統(tǒng)計，核算出費用，通過醫(yī)療設(shè)備管理系統(tǒng)確定購置年限、原值、維修費用、折舊使用年限等，對以上數(shù)據(jù)進行分析，扣除人工、水電等費用后進行核算，確定設(shè)備的收回成本年限，以此考核使用科室在設(shè)備購置申請報告中所承諾的成本回收年限，相應(yīng)的給予獎懲。

7 大型設(shè)備的折舊管理

大型設(shè)備的折舊管理，能夠增強醫(yī)務(wù)人員維護醫(yī)療設(shè)備的責任心，降低設(shè)備的故障率，提高設(shè)備的使用率，減少了盲目購置設(shè)備現(xiàn)象的發(fā)生?；厥照叟f基金又為醫(yī)院設(shè)備的更新?lián)Q代、設(shè)備的配件的購置及維修奠定了良好資金基礎(chǔ)。

大型醫(yī)療設(shè)備折舊期一般為5～6年，在使用初期（保修期內(nèi)）盡量使用，以便發(fā)現(xiàn)潛在故障。正常使用期（5～6年內(nèi)）是功能和經(jīng)濟、社會效益發(fā)揮的最佳期，6年后為淘汰期（更新?lián)Q代期）加強維修保養(yǎng)、延長使用壽命，不再折舊。

設(shè)備月折舊金=（設(shè)備原值-設(shè)備殘值）/6×12；

設(shè)備殘值=設(shè)備原值×5%；

設(shè)備殘值為此設(shè)備報廢后的廢品金額。

每月由院財務(wù)科從使用科室純利潤中扣除，同時計入“設(shè)備折舊基金”中作為更新、維修設(shè)備專項資金，如當月純利潤不夠扣除，下月繼續(xù)扣除直到扣清為止，以保證折舊費的落實。

利用折舊基金購置大型設(shè)備彌補了醫(yī)療經(jīng)費的不足，為醫(yī)院工作的開展起到了積極的推動作用。

8 大型設(shè)備的報廢管理

大型設(shè)備的報廢管理是醫(yī)療設(shè)備管理的重要環(huán)節(jié)，管理好報廢設(shè)備設(shè)備，有利于節(jié)約醫(yī)療資源，提高醫(yī)院的工作效益。大型醫(yī)療設(shè)備的報廢應(yīng)謹慎，需使用科室填寫報廢申請單，經(jīng)醫(yī)學工程技術(shù)人員、管理人員進行技術(shù)評估簽字確認，再通過醫(yī)院醫(yī)療器械委員會或院上級主管審批后，統(tǒng)一進行設(shè)備的廢品處理。廢品處理的資金應(yīng)及時上交財務(wù)部門入此“設(shè)備折舊基金”賬中，以利于設(shè)備折舊資金（設(shè)備折舊殘值資金）的回收。

參考文獻：

第2篇

（1）綠色設(shè)計是技術(shù)先進、環(huán)境協(xié)調(diào)性好和經(jīng)濟性好統(tǒng)一的設(shè)計方法。它具有：可拆卸可維修、節(jié)能環(huán)保、報廢后可以回收再利用、無毒無害、簡單便宜。

（2）創(chuàng)新設(shè)計就需要機械設(shè)計人員發(fā)揮創(chuàng)造性思維，融合最新的科技成果，結(jié)合現(xiàn)代的設(shè)計理念和方法，考慮產(chǎn)品的實用性、易用性等因素，設(shè)計出具有市場競爭力的機械產(chǎn)品。原創(chuàng)設(shè)計、變異設(shè)計和反求設(shè)計是機械產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計的三種主要形式。機械產(chǎn)品的創(chuàng)新并不是單純的指產(chǎn)品本身，從產(chǎn)品概念到產(chǎn)品銷售整個過程是需要有創(chuàng)新思維。

（3）綠色機械產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計很明顯就是綠色設(shè)計與創(chuàng)新設(shè)計相結(jié)合，生產(chǎn)出既節(jié)能環(huán)保，又充滿特色的產(chǎn)品?，F(xiàn)實中，很多產(chǎn)品雖然具有創(chuàng)新，但是并不環(huán)保，而有的考慮了環(huán)保特點，產(chǎn)品本身卻沒有什么新意。機械產(chǎn)品一定要充分兼顧綠色環(huán)保特點和創(chuàng)新特點，相互融合，構(gòu)成一個完整的綠色機械產(chǎn)品。

2綠色創(chuàng)新設(shè)計原則

2.1安全可靠

安全可靠始終是一切產(chǎn)品的首要原則。對于機械產(chǎn)品而言，零件的機械強度、剛度、熱平衡性、穩(wěn)定性和耐磨性都需要滿足要求。在設(shè)計上要保證科學合理，材料選取要正確，加工工藝和裝配都需要滿足安全可靠的原則。

2.2生態(tài)效益

我們產(chǎn)品的最大特色就是綠色環(huán)保，生態(tài)效益自然是不可或缺的原則。我們強調(diào)的綠色環(huán)保不單單是產(chǎn)品生產(chǎn)過程中環(huán)保，在今后的使用過程中也需要對周圍環(huán)境無污染。我們在零部件選擇的時候就要選取無毒、無害、無輻射的材料。還有盡可能減少對材料和能源的需要。材料的選取完成后，機械產(chǎn)品本身也需要考慮污染問題，期中噪聲是重要的因素。機械產(chǎn)品工作時發(fā)出的聲音是噪聲的一個很大的污染源。長期處在這樣的環(huán)境下，對人的健康有很大的危害。低噪聲設(shè)計成為了機械設(shè)計一個重要的原則。所有我們在機械產(chǎn)品設(shè)計上就要考慮生態(tài)平衡的需求，堅持綠色設(shè)計理念。

2.3人機工程學

現(xiàn)在的設(shè)計更注重“以人為本”的原則。我們在機械產(chǎn)品的設(shè)計中，要充分考慮人和機器的關(guān)系，使得人-機器-環(huán)境三者相互協(xié)調(diào)，人的工作能力與機器的作業(yè)需求相適應(yīng)，營造出舒適、高效、安全的工作條件，最終提高整個系統(tǒng)的工作效率。除了這些之外，機械產(chǎn)品的外形、顏色也要與產(chǎn)品本身定位和環(huán)境協(xié)調(diào)好，比如冰箱應(yīng)該用冷色的，給人清涼的感覺，醫(yī)療器械用淺色，給人安靜衛(wèi)生感覺。產(chǎn)品外形也要比例合適，讓人看著大方，美觀。

2.4經(jīng)濟效益

我們生產(chǎn)的畢竟是機械產(chǎn)品，目的還是要為企業(yè)帶來更多的利潤，所以經(jīng)濟效益是我們不得不考慮的問題。機械產(chǎn)品既要滿足客戶的要求，還有盡可能成本低廉。為了達到經(jīng)濟最佳性，產(chǎn)品的設(shè)計和制造都該考慮在內(nèi)。

3綠色創(chuàng)新設(shè)計的特點

（1）能體現(xiàn)綠色環(huán)保的理念。機械產(chǎn)品設(shè)計者以綠色環(huán)保為前提，利用創(chuàng)造原理，發(fā)揮創(chuàng)新思維，充分尋找產(chǎn)品的創(chuàng)新點。綠色機械產(chǎn)品的創(chuàng)新重點放在在制造、使用到回收利用都要考慮其可能對環(huán)境造成污染和對資源的浪費的點。

（2）傳統(tǒng)的機械產(chǎn)品設(shè)計更看重的是產(chǎn)品的使用功能屬性，缺乏環(huán)保意識。綠色機械產(chǎn)品設(shè)計考慮的是產(chǎn)品的全周期。

（3）強調(diào)程序化思考和創(chuàng)造原理。機械產(chǎn)品創(chuàng)新不僅依賴創(chuàng)新性思維，還要應(yīng)用創(chuàng)造原理。有時直覺思維、邏輯思維和抽象思維等不能滿足設(shè)計要求的時候，就需要建立設(shè)計方案形態(tài)學矩陣，讓創(chuàng)新變成程序化的思考過程，這樣克服了經(jīng)驗總結(jié)設(shè)計的不足，更容易生產(chǎn)創(chuàng)造性的產(chǎn)品設(shè)計思路。

4綠色創(chuàng)新設(shè)計的方法

4.1 逆向設(shè)計法

逆向設(shè)計是相對正向設(shè)計而言，其基礎(chǔ)是應(yīng)用逆向思維，利用事物的對立面。如對立、對立并存、對立綜合等，從原理逆向、大小逆向和屬性逆向等方面進行綠色創(chuàng)新設(shè)計。①簡化。簡化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如減少部件的數(shù)量，以便于裝備、拆卸、減少緊固件數(shù)量等；簡化拆卸過程。如結(jié)構(gòu)設(shè)計時，采用易于拆卸的連接方式，減少緊固件數(shù)量等；簡化回收工藝：廢舊產(chǎn)品的回收工藝技術(shù)應(yīng)簡單可行。②極小化。朝極小化方向思考：如產(chǎn)品的輕、薄、短、小化。③極大化。朝極大化方向思考：如采用新技術(shù)、新原理、新材料等構(gòu)思功能極大化的結(jié)構(gòu)簡單、材料少、體積小、重量輕、可靠性高、壽命長的產(chǎn)品。④廢舊產(chǎn)品的回收利用。利用新構(gòu)思、新技術(shù)、回收利用廢舊產(chǎn)品。回收資源、減少環(huán)境污染，如對全塑汽車的回收利用。

4.2 移植法運用其它領(lǐng)域綠色設(shè)計和創(chuàng)新設(shè)計的理論、方法和技術(shù)，研究本領(lǐng)域綠色設(shè)計和創(chuàng)新設(shè)計中存在的問題，開發(fā)具有綠色特點的新產(chǎn)品

①原理移植。如將太陽能炊具的集熱原理移植到雨傘上，研制成雨天擋雨，晴天能燒水或做飯的新型多功能傘。

②結(jié)構(gòu)移植。如將機床滑動摩擦導軌的摩擦面置于滾子間，則得到牽引力小，傳動效率高，系統(tǒng)簡單，維修方便的滾動摩擦導軌。這種新型導軌是平面滾動軸承結(jié)構(gòu)方式的一種移植。

③材料移植。如將工業(yè)陶瓷用于發(fā)動機氣缸，可大幅度提高熱效率，降低燃料消耗，是材料的創(chuàng)造性移植。