時間：2022-07-03 11:23:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇如何寫工作報告，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為新人的你,是否被領導要求做很多的工作報告?是否對你的工作報告一籌莫展,不知如何下筆?是否發現其實很多時候你的領導根本就沒有看你的工作報告?對于這些,是否覺得工作報告只是形式主義?是否會因為領導對你工作報告的冷漠而心生抵觸,從而拒絕再交工作報告?
如果你有這樣的困惑,你我就可以對這個問題一起做個小小的探討。
為什么寫
首先,我們來看看工作報告的意義,也就是工作報告能夠給我們帶來什么?
工作報告,是一個銷售團隊的日常管理工具,它幫助銷售管理者全面地了解銷售人員的工作進展情況,并且針對工作中存在的不足給出工作建議,以便其有效地改善工作方法,最終達到更好的工作結果。
作為銷售新人,做好工作報告,就是有序地將自己工作的內容進行整理,幫助自己理清工作的成敗得失,并且讓領導能夠清晰地了解自己的工作內容,在其中發現不足提供指導。
通過這樣的描述,我們是不是已經能夠接受工作報告這樣的日常作業了呢?不盡然,有些新人會認為自己的表達能力很好,不需要書面化,口頭匯報來的更快更直接!其實不然,口頭匯報永遠就是口頭的。隨著時間的推移,你會慢慢地忘卻你自己曾經總結過的內容,興許你還會犯同樣的錯誤。學生時代,老師就告誡我們――好記性不如爛筆頭,我們的成敗得失為什么不用筆記錄下來呢?
書面化的一個顯性特征是,你所有總結出來的事情都將變成你眼前清晰可見的內容。每一件事情的關鍵點都躍然紙上的時候,你腦海中曾經亂如稻草的千頭萬緒會慢慢地清晰起來,變得更有條理,并會讓你將每一個點的邏輯關系理得更順。對于一些經過多次總結證明行之有效的工作方法,我們應該總結提煉出來,變成一個基本的工作準則,這樣可以有效地避免無謂的時間損耗;對于一些經過多次總結證明無效的工作方法,我們要盡量避免犯同樣的錯誤。
對于領導不看工作報告的情況,新人們完全沒有必要耿耿于懷。通過上面的論述已經很清楚地知道,工作報告是個人總結提煉的重要手段和方法,你自己已經在工作報告中成為一個無可爭議的受益者。領導不看你的工作報告,損失的一定是他。因為不能夠有效地了解大家的工作情況,所以他不可能對團隊中存在的問題做出應有的反應,也就不能很好地達到銷售目標,市場將會無情地淘汰他,而不是你。所以,不論領導看不看,你都要不折不扣地寫好你的工作報告。
如果你已經知道工作報告的重要性,那么你是否還會為工作報告繁雜的內容而煩惱呢?在筆者看來,盡管每家公司的工作報告格式不盡相同,但是實質內容卻基本無異。報告無非是幾點內容:1.銷售結果及數據分析;2.為完成銷售目標做了什么事情;3.數據背后的得失評估,尤其是不足之處的改善措施。
當然,僅僅是這樣的梗概,作為銷售新人的你可能還明白怎么寫這樣的報告,筆者就這個梗概做一個簡單的展開,興許你能夠明白幾分。
首先,我們來簡單細化一下銷售結果及數據分析的內容。銷售結果很好理解,就是銷售的具體數字,這里面應該包括的內容有:銷售總額、各品類銷售占比、高中低各檔占比、客單價等等。數據分析就是和銷售目標及往期數據的對比,內容包括:目標完成比例、同期增長比例、各品類銷售占比變化情況、各檔次銷售占比變化情況、客單價變化情況等等。這些數據的分析,會在下一個工作報告內容中產生很大的作用。
其次,我們來看看第二個內容,也就是我們在銷售工作中做了哪些事情,這些內容最好記錄下每一件事情的時間、地點、參與的人員、具體的事情經過和由此產生的銷售促進效果。然后,你會發現每一件事情都會對我們的銷售結果產生直接的作用,這個時候我們的數據分析就能夠幫助你將你做的每一件事情和數據進行對應,這一切躍然紙上的時候,你就會豁然開朗地知道工作的得失。
【關鍵詞】公文;寫作;體會
公文是指黨政機關、企事業單位、社會團體在進行公務活動時所使用的各種正式文書。是黨政機關履行職能、實施領導、處理公務具有法律效力規范的公務文書，公文具有領導、指導、規范、聯系、宣傳、憑證和備考的作用。機關公務員不會寫公文，就好比工人不懂技能，農民不懂種田，軍人不懂槍炮，商人不懂經營。如何寫好公文，我的體會如下：
一、吃透上頭，摸清下面
上頭，通常是指上級領導機關，本級領導機關，特別是直接授予任務的領導;下面，是指基層的有關情況特別是干部職工的意見和建議。吃透上頭，就是要弄清上級領導的想法，一般來說，領導對國家的方針和政策理解多些、透些，對全局大局性的問題觀察分析思考也比較多、比較深，他們的意見應當是更接近黨的方針政策，作者動筆前需要正確理解領會領導的意圖，搞清他們對文件理解角度和對一些問題的想法，把握住他們的意圖實質。摸清下面，就是要把基層下面的情況摸清楚，基層干部職工直接接觸實際，應當充分聽取他們的一些具體看法，這里也包括我們平時了解掌握的大量第一手資料。這樣使寫出來的公文更具現實指導性意義，能更有針對性地解決現實問題。通常領導和基層的想法是不相同的，因為他們的層次不同，看問題的高度和角度都不一樣。這時候作者就應該主動反復溝通討論，使思想相互碰撞，運用科學理論武器，認真比較分析問題，把兩者很好地結合起來，使之產生火花，上下結合，集思廣益，這樣才能寫出有政治思想高度，有針對性、可操作性、前瞻性的好公文。
二、做好材料、觀點、思路寫作前的準備
（一）材料準備。材料，是指公文作者為了表現公文主題，從現實的工作和生活中選取能寫入公文中的內容的統稱，包括情況背景、寫作目的和根據、解決問題的辦法和措施、對事情的意見和規定、執行的時間等等的統稱。是提煉公文主題的根據。材料是公文寫作的根據，沒有材料就是“巧婦難為無米之炊”，公文寫作就無從下筆，材料的準備，包括材料收集、核對和挑選。要盡可能多地掌握材料，全方位的材料都要搜集。搜集得越多越好，能更好地提煉出可靠實在的觀點。下筆時，可選擇的材料越多，寫得越順手。但有些作者在收集材料時，對一些簡單零碎素材容易忽視。如通知，在時間的落實上，如果不注意問清領導的時間，在寫作時可能要重新去詢問，費時費力。在收集材料時，要注意核對證實，要邊收集邊核對，即使是已被公認或眾口流傳的事實或者資料等，都要盡可能核對證實一下，絕不能想當然，尤其是細節，要搞清楚，不然細節上出問題與事實不符，就會造成失誤。寫作過程中，還要注意材料的變化，不斷補充和核實。材料完備后，要精心選擇，挑選出典型的，能充分說明主旨的事例，到動筆時就不必重新查找典型的事例。
（二）觀點準備。觀點是與收集和挑選材料同時進行的，首先要明確寫作的目的，一般在各種不同的觀點之間進行比較，然后確定。如寫簡報前，必須明確知道這篇簡報的目的和作用，一是向領導機關反映情況;二是為上級提供參考，成為制定方針政策的依據;三是通報某個典型事例來推動工作;或者僅提供情況。運用材料闡述問題時要根據不同的目的和使用范圍選擇材料。只有目的明確，在主題提煉和材料的使用方面，寫起來才不走或少走彎路;如果目的不明確或偏離寫作主旨，就出現寫完后重新再寫的后果。有些文件，如寫調查報告，動筆前，應該回過頭重新審視調查的目的。因調查目的只是調查前的想法，在調查過程中想法可能變化。所以下筆前，再審視下調查報告的目的是必要的。確定公文主旨的依據，是它要肯定什么或否定什么，針對什么問題，解決什么問題。肯定與否定的理據是否充分，是否不明確等等，都需要全面深入地分析研究，只有主旨明確了，觀點才鮮明，才能在安排公文的結構，挑選材料時取舍有據，詳略適當，寫作才更順手。
（三）思路準備。有材料，又有明確的主旨，就要進行布局謀篇了。要有一個清晰的思路，文章有幾個層次有幾個小觀點，怎樣突出重點，主次內容分明、詳略得當、前后連貫等等，好構思，要謀略，最好列個提綱，就像蓋房子，要有設計圖紙，做到動筆時能掌控文章全局，避免小觀點的丟失或前后重復，這樣既會提高公文質量，又提高寫作速度。不同文體的寫作提綱，也有粗細之分，如大型的工作報告、總結報告或調查報告等，因為文章較長，觀點比較多，所以應有較詳盡的提綱，有全篇的格局、層次，然后每個層次所用的材料都要列出來;短小的公文，如工作計劃和會議紀要，提綱可簡略些;還有些要求急、容量小的公文，如簡報或通知等，一般就不會列提綱了。提綱怎樣寫，沒有固定模式，可按文章長短需要和個人寫作習慣、寫作觀點材料的熟練程度等等而定。
材料、觀點和思路的準備是相互關聯、缺一不可的，往往是同時進行，整理材料、選擇典型素材的過程，也是提煉主題的過程。這些工作完成，腹稿或提綱也基本成型。
三、把握公文的特點：實用、嚴格、準確、簡練
（一）實用。公文與小說、詩歌、散文等文藝作品相比較，公文是以實用為目的，是用事實和道理表明觀點，不像文學作品，用形象來表明觀點。公文為解決實際問題而存在，是邏輯思維的活動。公文的內容必須反映公務中的情況，是對工作情況表明態度，對工作問題提出解決的方針原則、措施和辦法。如上行文，向上級反映工作中的新情況、問題和經驗，讓領導機關了解或定奪。平行文，是就某一或某些工作問題相互知照或協商。現在各級機關一再強調要克服“文電多”的問題，本人感到注重實用，在實用上把關就能解決問題，一個文能解決的問題就不要多重發文，沒有用處的文就不要發。
（二）程式化。公文是格式。與文藝作品不同，公文的目的性很強，帶有任務式，同時有相對文種、格式和行文方式。例如該寫請示就不能寫成報告，是應該寫通知的不能寫成通報，不同的文種，有不同的格式要求，開頭、結尾都是不同的。這種固定的格式和行文方式是機關公文法定權威和鮮明的政治性的體現，也給我們工作人員提出了對公文態度的要求。
《新課程標準》提出“積極倡導自主、合作、探究”的學習方式,這種學習方式作為一種教學理念被提到十分重要的位置。如何把課堂教學的過程轉變為學生發現問題,提出問題,探究問題,解決問題的自主、合作、探究的學習過程,也就是教師教育觀念,課堂教學轉變和更新的過程。另外,《新課程標準》還提出綜合性學習概念,它主要體現為學科知識的綜合運用,各種能力整體的發展、課程之間的鏈接、書本學習與實踐活動的緊密結合。綜合性學習應強調合作精神,注意培養學生策劃、組織、協調和實施的能力,應突出自主性,重視學生主動積極的參與,主要由學生自行設計和組織活動,特別注重探索和研究的過程,提倡跨學科領域學習,與其他課程相配合。
2009年12月29日,唐山市教育局副局長趙俊芬同志在唐山市中小學圖書館應用工作現場會上提出兩個工程：實施學生讀書工程,提高學生綜合素質；實施教師讀書工程,全面提高教師隊伍素質。2010年7月17日,全國圖書館工作研討會上,唐山市教育局李全民局長在其做的《建管并重,突出應用,積極為教育教學服務》的工作報告別強調：課程資源不僅要建設好,更重要的是要用好,突出應用,實現為教育教學服務。
這就要求我們一線教師要改變自己的教學理念,逐步把生態閱讀、大閱讀、綜合性學習帶進課堂,把課堂還給學生,讓學生成為課堂的真主人,為學生打下人生底色。
二、研究性學習課堂教學模式
2008年底以來,我們借鑒江蘇、南京等地區閱讀教學的成功經驗,我們本著“點上試驗,區域推進,面上推廣”的原則開展了研究性閱讀教學探索,充分利用圖書、網絡、新聞報刊等媒體、生活資源、實驗儀器等資源進行探究性學習,打破了閱讀教學是語文學科的霸主地位,所有學科均能實現研究性學習課堂教學。
我市尤其突出的是閱讀教學向理科延伸,我們在遷安一中、遷安二中、二鎮中等學校進行試點研究,經過幾個學期的探索,已出階段性成果。初步形成研究性閱讀教學模式―研究性閱讀五環節教學法。即：
1.確定研究學習課題：根據教學需要（課標要求）、社會要求（勞動節、中秋節、國慶節、環境污染、氣候變化、節能社會、祖國統一、電能輸送等）、學生發展需要（如：新生入學、畢業感言、理想價值觀等）,確定研究性學習課題。課題要明確,主題鮮明,要搶眼,切忌假大空,不切實際。
2.搜集與整理資料：課前給學生一定時間（根據內容一周、一個月、一個學期）搜集與整理相關資料,可以是文字的、圖片的、聲音的、視頻的等等,整理后的資料要求具備條理性、層次性、科學性、實用性,不能沒有主脈,抓不到重點,都是冗雜的信息堆湊在一起,切忌只有量的積累,沒有質的飛躍。要把獨立搜索的資料進行有效整理、鏈接,確定主發言人等。
3.課上分組匯報交流：這是這種課型的主要環節,這個環節容易出現,出現亮點。交流過程中要體現“四性”,即：知識的系統性、學生的主體性、教師的主導性、過程的階段性。學生圍繞某一主線進行交流。交流方式多種多樣,可以是小組單獨交流,組內成員之間交流,小組之間相互交流、師生之間的交流,甚至與網絡直接交流等；內容廣泛而有層次性,有深度,縱橫交織,邏輯性強；注意：交流不能流于形式,要有理有據、切中要害、層次性、邏輯性強,有感召力,達到情感的升華。
4.討論、評析交流成果：通過交流討論或探究,理科實驗教學的現象、數據分析或經驗總結,得出相關結論或規律,這個環節,教師可以拓寬思維,適度延伸,做到相得益彰。注意教師對學生的交流必須做出評價,不能讓學生“熱熱鬧鬧交流,糊里糊涂探究,不明不白地結束”,必須使學生明白,通過交流知道哪些是應該掌握的,哪些是應該摒棄的,學會明辨是非。
5.課后反思與成果推廣：包括學生的反思與教師的反思。學生主要是學習方法的借鑒與探究成果經驗的相互交流。比如探究本地區氣候的變化特點、探究問題的經驗與方法等。教師可以通過一節課形成一期班報,將其探究成果在全班、全校、甚至通過網絡在社會上都進行展示,使接觸者受益匪淺；教師的反思與成果,反思今后這種課型的利弊,今后教學應注意的實際問題,從而更好地為課堂教學服務。
這一課型的推廣,也是落實了“裝備是為了用”的裝備理念。用什么？圖書、網絡、新聞報刊、影視作品、實驗儀器等都是很好的課程資源,我們要用好。學校買了這么多的資源,是根據國家配備標準裝備的,這個可真的有用,但好多時候我們不用,于心何忍呢！記得在參加某次會議上,筆者曾就說過“圖書儀器等課程資源沉睡在架上,教育經費在偷偷流淚呀”！老師們,對比我們小時候想做實驗沒實驗室,沒器材,我們可真望眼欲穿呀！如今經濟條件好多了,政府給我們投資買了那么好、那么多的課程資源,與其放壞了真的不如用壞了。用好這些課程資源也是我們教師的責任。經過幾年來的學習、探索與實踐,我們逐步摸索出這種新的課型,雖然這種課型還在繼續探索階段,但我們已將這種課型延伸到各個階段（小學、初中、高中）的各個學科,緊跟時代脈搏,盡最大努力落實終身學習及大閱讀教學的理念。請記住：人生沒有彩排,每一次都是現場直播,只要智慧的大腦裝對了東西,勤勞的腳步不會走錯了方向！
根據我市實際情況,我們在語文、英語、理、化、生、政史等學科推出系列特色閱讀課錄像課,取得一定的成績,遷安一中王愛英老師、何健老師,遷安二中物理學科李金玲、建昌高中的劉鳳軍校長、職中的郁春梅老師等等,很多教師在國家級、省級、唐山市獲獎,今年上半年我們又推出不同學科的研究性學習課,如二鎮馬曉麗、趙愛軍的政史綜合課,教會學生如何學會學科間的知識鏈接,提高學生的綜合處理問題的能力,這不正是我們教學所追求的目的嗎？
三、研究性學習課堂教學模式的思考
今天,我們每個人都是一個學習的主人,教學過程本身也是自我學習過程,研究性閱讀教學探索已吹響號角,希望各位教師勇于承擔這一使命,勇于探索,大膽實踐,逐步探索出適合本學校、本年級教材、學生特點的研究性教學模式。研究成熟,及時總結研究成果,進而加以推廣,如：論著等。正所謂教無定法,這種課型沒有固定模式,我們探索的腳步將永不停止,只要課型新穎、效果明顯,實用性強的課就是好課。
我們在搞每一科觀摩課時,老師們聽的都很認真,也很虛心,能靜下心來走進課堂,走進研究性學習課堂教學。任何一種新事物的出現,都有其發展的道理,我們要發覺他的優點,接受他并讓它為我們教學服務。今天我們推出這種課型意義在于：
1.教給學生一種學習方法：讓學生學會交流,學會搜集,學會整理,學會講解,學會學科間聯系與學段知識的跳躍、學會如何讀、如何寫,學會如何鑒別、如何欣賞等,使學生“得法于課內受益于課外”,讓學生樹立終身學習意識,實現大閱讀教學觀,實現閱讀的生態改良。我們不能否認,通過這節課,師生收獲了多少？這不能用簡簡單單幾句話所能概括的,因為他改變著學生的思想、學習方法,這個收獲可是終身的。
2.培養學生小組合作探究能力：大家都知道,中國人會考試,能考試,一生經歷的考試大大小小要上千次、上萬次,但我們孩子的能力呢？大家還記得那個上大學需要母親陪讀的故事吧？兒子讀大學母親來陪讀原因很簡單,兒子連泡方便面也不會。為什么諾貝爾獎獲得者的名單上很難出現中國人的名字,卻頻頻眷顧那些國外的華籍科學家呢？我們自己搞研究行,談合作就差得遠矣。所以合作探究不僅是課標的需要,更是時代的呼喚,是社會的需要。
3.做到形式與內容的統一：我們上這節課沒能把所有的內容都解決了,但課下師生可以繼續研究學習。任何知識不是一兩節課能解決的,所以通過典型課型引導學生知道如何去學習,本節課雖然結束了,但本節課程的學習卻剛剛是個開始,因為學習是個長期工程。
4.成果應用：探究成果與實踐相結合,最關鍵的是能夠把思想、意識、行動、情感等落到實處,該練筆的練筆,該實踐的實踐,該進一步探究的還要探究,通過探究,拉近師生距離,拉近學生與課程的距離,最終達到提高學生綜合素質的目的,同時提高教師的教科研能力,實現教師的專業化成長。
