時(shí)間：2022-09-30 14:44:28
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)自我總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、活動(dòng)全稱(chēng)：泉州理工財(cái)經(jīng)系模擬經(jīng)營(yíng)大賽
二、舉辦單位：泉州理工財(cái)經(jīng)系實(shí)踐部
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
報(bào)名時(shí)間：2月27日~3月7日
報(bào)名地點(diǎn)：C棟與思恩樓之間
經(jīng)營(yíng)時(shí)間：3月8日~3月28日
3月30日上交與比賽相關(guān)物品與現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)產(chǎn)品公布
地點(diǎn)：科技樓486(493)
四、參與對(duì)象：財(cái)經(jīng)系全體學(xué)生
五、活動(dòng)主題：“鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)氛圍”
六、活動(dòng)目的：
“模擬經(jīng)營(yíng)大賽”給廣大同學(xué)提供了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)，用最少的投資，讓參與者思考未來(lái)的創(chuàng)業(yè)道路的選擇以及經(jīng)營(yíng)方式、營(yíng)銷(xiāo)手段，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)抗壓能力，將所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐。“模擬經(jīng)營(yíng)大賽”是一個(gè)很好的鍛煉平臺(tái)，通過(guò)比賽，可以讓一群有創(chuàng)業(yè)激情和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人在一起組隊(duì)、磨合、爭(zhēng)論、參與競(jìng)爭(zhēng)。而且可以讓參與者都成為好朋友，在將來(lái)創(chuàng)業(yè)的路上共同奮斗、相互幫助、相互學(xué)習(xí)。大家一起交流成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，以及一些經(jīng)營(yíng)理念、管理理念、營(yíng)銷(xiāo)理念。這樣的機(jī)會(huì)，這樣的平臺(tái)是不常見(jiàn)也不常有的。
七、活動(dòng)規(guī)則：
1. 比賽本著“友誼第一，比賽第二”的理念，各小組應(yīng)遵循比賽規(guī)則，公平競(jìng)爭(zhēng)，互利共贏;
2. 經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目自由(不可經(jīng)營(yíng)違法項(xiàng)目);
3. 經(jīng)營(yíng)的啟動(dòng)資金為每隊(duì)100元，不能私自增加初次經(jīng)營(yíng)成本，否則視為違反比賽規(guī)則，取消比賽規(guī)則。允許在盈利的情況下，本金和利潤(rùn)進(jìn)行再次投資;
4. 參賽人數(shù)至多在4-6名人員;
5. 每個(gè)隊(duì)伍有自己的隊(duì)伍名稱(chēng)以及參賽宣言并設(shè)隊(duì)長(zhǎng)一名;
6. 每隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)必須將隊(duì)員的詳細(xì)信息和負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)行登記，臨時(shí)需要更換隊(duì)員的，必須第一時(shí)間與主辦方進(jìn)行協(xié)調(diào);
7. 每隊(duì)必須有自己的經(jīng)營(yíng)賬本，如發(fā)現(xiàn)假賬現(xiàn)象，視為無(wú)效，并取消比賽資格;
8. 每個(gè)團(tuán)隊(duì)必需全程接受舉辦方的監(jiān)督，定期接受各監(jiān)督小組的財(cái)務(wù)檢查。如果沒(méi)有積極配合舉辦方將不承認(rèn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的存在，直接視為棄權(quán)處理，取消比賽資格;
9. 比賽期間，各小組之間應(yīng)公平公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，如發(fā)現(xiàn)作弊隊(duì)伍，舉報(bào)者如經(jīng)調(diào)查，屬實(shí)者適當(dāng)加分;
10. 比賽過(guò)程以遵守學(xué)校的各種規(guī)章制度為前提，應(yīng)在學(xué)校規(guī)定的各種規(guī)章制度之下合理進(jìn)行比賽，不能在比賽過(guò)程中違反學(xué)校的各種規(guī)章制度，如有違反后果自負(fù)!
八、獎(jiǎng)賞制度：
第一名：精美禮品;加素質(zhì)拓展分30分
第二名：精美禮品;加素質(zhì)拓展分25分
第三名：精美禮品;加素質(zhì)拓展分20分
最具推銷(xiāo)獎(jiǎng)：禮品;加素質(zhì)拓展分15分
其余參賽隊(duì)伍，加素質(zhì)拓展分10分
報(bào)名參賽者：加素質(zhì)拓展分5分(有交策劃書(shū)隊(duì)伍)
九、活動(dòng)宣傳：
1. 舉辦開(kāi)幕式
2. 海報(bào)宣傳
3. 橫幅宣傳
4. 廣播宣傳
十、活動(dòng)流程：
2 相關(guān)人員設(shè)點(diǎn)報(bào)名，參賽隊(duì)伍需在一周內(nèi)上交經(jīng)營(yíng)策劃書(shū)一份，組員名單一份，(2月27日-3月7日);
3 比賽前對(duì)選手策劃進(jìn)行審核和挑選(3月7日)
4 比賽前會(huì)議：對(duì)通過(guò)審核的選手頒發(fā)經(jīng)營(yíng)資金100元(比賽結(jié)束后啟動(dòng)資金應(yīng)歸還主辦方，比賽期間盈虧自負(fù))不許做違反法律以及違反校規(guī)校紀(jì)的活動(dòng)。(3月8日)
中期：1 比賽過(guò)程，選手可采取各種合法經(jīng)營(yíng)手段進(jìn)行經(jīng)營(yíng);
2 監(jiān)督小組不定時(shí)對(duì)參賽隊(duì)進(jìn)行賬目監(jiān)督和活動(dòng)內(nèi)容監(jiān)督;
3 經(jīng)營(yíng)時(shí)間為：3月8日-3月28日
后期：1 30日上交與比賽相關(guān)的物品(賬本、各小組PPT、啟動(dòng)資金)
2召開(kāi)閉幕會(huì);
3 在頒獎(jiǎng)前，請(qǐng)各小組上臺(tái)做自我總結(jié)并各小組抽取紙條，派出2名以上成員扮演角色，對(duì)自己所抽中的商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)對(duì)前面一組人員進(jìn)行推銷(xiāo)。每隊(duì)10分鐘。由評(píng)委老師點(diǎn)評(píng)，評(píng)選出最佳推銷(xiāo)獎(jiǎng);
4對(duì)選手的利潤(rùn)進(jìn)行核算，并選出利潤(rùn)最大前三名并進(jìn)行頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)金;
5 請(qǐng)?jiān)u委進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，主持人宣布閉幕。
十一、評(píng)分規(guī)則：
① 利潤(rùn)(60%)經(jīng)營(yíng)中的直接利潤(rùn)所得
② 匯報(bào)展示(40%)：獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)價(jià)值、經(jīng)營(yíng)模式，總結(jié)整場(chǎng)比賽中的經(jīng)驗(yàn)得失，以及財(cái)務(wù)匯總
十二、工作分配：
1. 成立一個(gè)宣傳小組(組長(zhǎng)兩名)。職責(zé)：比賽的宣傳和設(shè)點(diǎn)報(bào)名，賽后對(duì)各組的利潤(rùn)及時(shí)進(jìn)行登記，確保數(shù)據(jù)屬實(shí);
2. 成立一個(gè)監(jiān)督小組(組長(zhǎng)一名)。職責(zé)：是比賽時(shí)監(jiān)督各隊(duì)的經(jīng)營(yíng)情況以及經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，檢查經(jīng)營(yíng)賬目，防止作弊情形出現(xiàn)，保證比賽公平、公正、公開(kāi)，每日進(jìn)行利潤(rùn)統(tǒng)計(jì);
【關(guān)鍵詞】 地方獨(dú)立學(xué)院；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)困境；創(chuàng)業(yè)能力；對(duì)策
當(dāng)前，隨著國(guó)家教育體制改革的深化，地方獨(dú)立學(xué)院轉(zhuǎn)型發(fā)展已是大勢(shì)所趨，培養(yǎng)應(yīng)用型、技能型人才是地方獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)方案改革的主要目標(biāo)，提升大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，更是轉(zhuǎn)型發(fā)展的應(yīng)有之義。
近幾年，國(guó)家出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的浪潮風(fēng)生水起，現(xiàn)實(shí)情況是，雖有政府各項(xiàng)政策的支持，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意愿不夠強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)成功率整體偏低，地方獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率更低，很多學(xué)生開(kāi)辦的企業(yè)由于各種原因市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力差，開(kāi)辦不久便倒閉。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率低的原因較多，對(duì)于學(xué)生自身來(lái)說(shuō)，缺少足夠的創(chuàng)業(yè)資金，缺乏扎實(shí)的創(chuàng)業(yè)技能、創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)知識(shí)。這種綜合創(chuàng)業(yè)能力的缺失與我國(guó)院校在創(chuàng)業(yè)教育上的職能缺位有重要聯(lián)系。
一、地方獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)的原因
1、學(xué)院過(guò)于強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論的傳授，忽略了對(duì)學(xué)生人格品行的打造
（1）學(xué)生缺乏艱苦奮斗的品性。獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生大部分來(lái)自經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)優(yōu)越的家庭，加之大部分是獨(dú)生子女，從小受到父母的溺愛(ài)，大部分學(xué)生依賴(lài)心理較強(qiáng)，自私自利性格較突出，這就導(dǎo)致他們的獨(dú)立思考能力差，缺乏團(tuán)結(jié)協(xié)作精神、吃苦耐勞精神與執(zhí)著的探索精神，在創(chuàng)業(yè)中一旦碰到困境或障礙便會(huì)失去信心，很難將艱苦的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)堅(jiān)持下去。
為了拓展學(xué)生的就業(yè)面，拓寬就業(yè)渠道，提高學(xué)生的就業(yè)率，部分地方院校的獨(dú)立學(xué)院開(kāi)始對(duì)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行改革，力圖在辦學(xué)特色、培養(yǎng)目標(biāo)等方面體現(xiàn)自己與二本院校的不同，體現(xiàn)自己的地方特色與轉(zhuǎn)型特點(diǎn)，加大了通識(shí)課程、踐性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能課程的開(kāi)設(shè)，而輕視了對(duì)學(xué)生道德品行的培育。[1]
（2）一些學(xué)生誠(chéng)信意識(shí)缺失，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作能力缺乏。由于傳統(tǒng)應(yīng)試教育留下的弊病，加之部分高校考慮到學(xué)生今后的就業(yè)，對(duì)學(xué)生考試舞弊等行為懲處不力，導(dǎo)致當(dāng)今部分大學(xué)生誠(chéng)信意識(shí)淡薄，規(guī)則意識(shí)不強(qiáng)。少數(shù)學(xué)生為了一時(shí)的利益，制作虛假履歷、榮譽(yù)證書(shū)等。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不講誠(chéng)信、不遵循起碼的市場(chǎng)道德，制假售假，隨意違反合同約定等，給學(xué)校、交易相對(duì)人、市場(chǎng)管理者留下了惡劣的影響。
有些大學(xué)生到校后不思進(jìn)取，組織紀(jì)律渙散，不重視良好協(xié)作習(xí)慣的培養(yǎng)，過(guò)分強(qiáng)調(diào)自我，缺乏集體觀念，只看重屬于個(gè)人的利益，而忽略他人的協(xié)作、幫助與貢獻(xiàn)，不愿與他人合作，團(tuán)隊(duì)精神缺乏，溝通協(xié)作能力差。
（3）創(chuàng)新能力與意識(shí)不足。對(duì)于創(chuàng)業(yè)難問(wèn)題，雖然多數(shù)學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的能力與技能達(dá)不到一個(gè)合格創(chuàng)業(yè)者的要求，也有不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，想改變自己的想法，但是一旦看到創(chuàng)業(yè)的艱辛，便只是明日復(fù)明日，不敢及時(shí)采取行動(dòng)，不敢沖破困境，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神缺乏。
大部分家庭忽略了對(duì)孩子獨(dú)立能力的培養(yǎng)，導(dǎo)致現(xiàn)今學(xué)生創(chuàng)新思維能力較差，主要表現(xiàn)為：缺乏深層次思考、喜歡遵循他人成功的路徑，不善于自己學(xué)習(xí)，自我約束，自我總結(jié)；考慮問(wèn)題和處理問(wèn)題的方法很簡(jiǎn)單，缺乏針對(duì)性解決具體復(fù)雜問(wèn)題的能力。最明顯的表現(xiàn)是在遇到問(wèn)題或撰寫(xiě)學(xué)位論文時(shí)，不積極主動(dòng)思考，提出自己解決問(wèn)題的觀點(diǎn)，而是通過(guò)搜索引擎找答案，甚至抄襲他人的內(nèi)容。
2、創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)體系的缺失，是導(dǎo)致學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力不強(qiáng)的重要因素
（1）創(chuàng)業(yè)教育課程設(shè)計(jì)脫離社會(huì)實(shí)踐。在對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)規(guī)劃中，大部分地方性獨(dú)立學(xué)院人才培養(yǎng)定位存在滯后和偏差，忽略了對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，過(guò)于強(qiáng)調(diào)向?qū)W生灌輸通識(shí)知識(shí)與專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論，沒(méi)有把創(chuàng)業(yè)教育視為獨(dú)立的課程納入到系統(tǒng)的課程教學(xué)體系中。目前，為了增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提升創(chuàng)業(yè)能力，大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院聯(lián)合政府部門(mén)及企業(yè)定期或不定期的開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)沙龍、舉行創(chuàng)業(yè)講座、創(chuàng)業(yè)大賽等。由于這些活動(dòng)僅僅停留在形式上，沒(méi)有讓學(xué)生親身參與其中，與創(chuàng)業(yè)環(huán)境嚴(yán)重脫節(jié)，這無(wú)法真正推動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)水平的提高及創(chuàng)業(yè)技能的增長(zhǎng)。
（2）創(chuàng)業(yè)平臺(tái)建設(shè)滯后，影響了創(chuàng)業(yè)成功率。由于師資力量的缺乏，我國(guó)大部分地方獨(dú)立學(xué)院擔(dān)任創(chuàng)業(yè)課授課任務(wù)的教師多是學(xué)生輔導(dǎo)員，他們?nèi)狈?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，幾乎沒(méi)有在企業(yè)工作過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。即便聘請(qǐng)一些有企業(yè)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的校外兼職企業(yè)家，由于授課時(shí)間的不足和課程體系的不完善，授課效果自然不佳。
由于教學(xué)資金的缺乏，加之大部分地方獨(dú)立學(xué)院位于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的二三線城市，因而缺乏能滿(mǎn)足創(chuàng)業(yè)基本需求的各類(lèi)創(chuàng)業(yè)示范基地、校外實(shí)踐教學(xué)基地、學(xué)生實(shí)習(xí)基地等平臺(tái)資源。由于理論與實(shí)踐的脫節(jié)，學(xué)生無(wú)法扮演創(chuàng)業(yè)者的角色，不能親身操作企業(yè)的具體營(yíng)運(yùn)事務(wù)，因而學(xué)生感受不到企業(yè)營(yíng)運(yùn)的壓力，操作管理能力得不到培育與形成便是情理之中，創(chuàng)業(yè)屢屢碰壁在所難免。
二、地方獨(dú)立學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的提升策略
1、增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、健全學(xué)生的創(chuàng)業(yè)品格
xx月份是我在集團(tuán)公司上班的第一個(gè)月，新的環(huán)境、新的同事、新的工作任務(wù)給我了一個(gè)新的平臺(tái)、新的鍛煉自我的機(jī)會(huì)，我在這個(gè)崗位上正不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)，希望通過(guò)對(duì)自身的嚴(yán)格要求，更快的適應(yīng)環(huán)境，為更好的做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)爭(zhēng)取早一天融入中隧這個(gè)大的集體中來(lái)，也為集團(tuán)的更進(jìn)一步發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。xx月份的主要工作如下：
一、配合做好20xx年職稱(chēng)外語(yǔ)考試的報(bào)名及參考書(shū)目的征訂工作。
二、配合做好20xx年基層項(xiàng)目經(jīng)理培訓(xùn)班的有關(guān)工作。
三、學(xué)習(xí)一級(jí)建造師注冊(cè)的有關(guān)知識(shí)，并注重熟悉網(wǎng)上申報(bào)程序，同時(shí)，準(zhǔn)備建造師注冊(cè)人員的有關(guān)資料。
四、熟悉內(nèi)網(wǎng)的公司歷年文件，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理等方面的情況加強(qiáng)了解。
五、目前正在完成20xx年基礎(chǔ)材料表格的填寫(xiě)工作。
畢竟回到機(jī)關(guān)的時(shí)間還不長(zhǎng)，很多東西都還不是很熟悉，有些工作做起來(lái)顯得吃力，但是，我想，只要堅(jiān)定信心，每一項(xiàng)工作都踏踏實(shí)實(shí)做好，不拖拉，不急躁，有條理，有分寸，我的工作會(huì)越做越好的。
月工作總結(jié)二：
我自20xx年10月28日入職，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開(kāi)的，謹(jǐn)一個(gè)月來(lái)在工作中面臨的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)了一個(gè)入職一個(gè)月工作總結(jié)范文,供大家評(píng)鑒：
入職的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰(shuí)在一起成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫助中能夠成長(zhǎng);很感謝領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!
這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;
銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí)，這與自己本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己!
(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自己所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。
(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);
現(xiàn)在我工作中的市場(chǎng)的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握能力更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
第一張單子等了一個(gè)星期
我是浙江麗水人，2005年到無(wú)錫的時(shí)候，就在崇安寺的名典鞋業(yè)工作。我也是在那個(gè)時(shí)候認(rèn)識(shí)李國(guó)鋒的，他是鹽城人。因?yàn)槲沂莻€(gè)“月光族”，有一段時(shí)間覺(jué)得經(jīng)濟(jì)有點(diǎn)窘迫，所以就謀劃著換了工作。其間，我去過(guò)常州，開(kāi)過(guò)小店，做過(guò)網(wǎng)絡(luò)美工，但都不太成功。2008年底，我到了溫州，為那里的一家鞋業(yè)公司做市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)始熟悉起鞋子，一段時(shí)間后甚至開(kāi)始自己動(dòng)手設(shè)計(jì)。我覺(jué)得這一行熟悉了，就萌生了自己開(kāi)店的念頭。但是無(wú)錫崇安寺的店面租金實(shí)在太貴了，我想還是從網(wǎng)店開(kāi)始吧。我就給李國(guó)鋒打了電話(huà)，因?yàn)樗郧白约洪_(kāi)過(guò)網(wǎng)店，賣(mài)過(guò)童裝。他很爽快地答應(yīng)了，那就開(kāi)吧。
實(shí)際上開(kāi)網(wǎng)店并不如我們想的那樣簡(jiǎn)單，現(xiàn)在想想，比開(kāi)實(shí)體店還要辛苦。比如拍產(chǎn)品照，我三天三夜沒(méi)有離開(kāi)過(guò)屋子，基本都沒(méi)有睡覺(jué)。就這樣我和李國(guó)鋒大概拼了一個(gè)多星期，終于把店開(kāi)出來(lái)了。上線那天我們兩個(gè)一直呆在電腦旁邊，一步都不敢走開(kāi)，就怕漏了單子，結(jié)果就這么呆了一個(gè)星期，終于聽(tīng)見(jiàn)了第一聲“叮”，當(dāng)時(shí)我們都跳起來(lái)了，那種開(kāi)心是沒(méi)有辦法形容的，感覺(jué)之前所受的苦都不重要了。
沒(méi)日沒(méi)夜地干就怕漏單
我因?yàn)樵跍刂葸€有一份工作，所以大部分時(shí)間在無(wú)錫守著的一直是李國(guó)鋒。不過(guò)，對(duì)我們兩個(gè)來(lái)說(shuō)通宵工作已經(jīng)是常態(tài)了。我只要在溫州的工作一做完，哪怕晚上六七點(diǎn)也會(huì)開(kāi)車(chē)回?zé)o錫，到這里基本都要凌晨二三點(diǎn)了，在無(wú)錫吃早飯，到溫州吃晚飯，這是常態(tài)。過(guò)去一年，我光在溫州和無(wú)錫之間就來(lái)回開(kāi)了5萬(wàn)公里。李國(guó)鋒也非常辛苦，每天凌晨一二點(diǎn)睡覺(jué)就算早的了，很多時(shí)候都要忙到三四點(diǎn)鐘。并不是半夜還有生意，而是我們一般都要把一天接到的單子全部做好，盡可能地保證時(shí)間和質(zhì)量，因此一做就常常要到這個(gè)點(diǎn)。當(dāng)然，你慢慢做也行，但是我們擔(dān)心漏掉，或是后面的單子來(lái)不及跟上，哪怕是漏掉一張單子，也會(huì)讓我們心疼半天的。我總記得第一次接到超過(guò)一百?gòu)垎巫拥哪翘臁Ｒ溃瑒傞_(kāi)始那幾個(gè)月，一天也就十張單左右，我們已經(jīng)覺(jué)得很滿(mǎn)足了。到2010年11月11日那天，我們突然就接到了120多張單子，那叫一個(gè)興奮啊。那天，我們干了一個(gè)通宵，沒(méi)有一個(gè)人覺(jué)得累。
經(jīng)驗(yàn)總是在教訓(xùn)中得出的
去年年底我們的生意好了起來(lái)，每天的單子最少都要維持在100左右。那時(shí)，不管是庫(kù)存還是人手都開(kāi)始顯得局促起來(lái)。所以我們從一個(gè)一室一廳的房子搬到了一個(gè)兩室一廳的房子，現(xiàn)在已經(jīng)搬到了一個(gè)別墅里。整個(gè)別墅的一樓都是倉(cāng)庫(kù)，我們的常規(guī)庫(kù)存鞋子一般在3000到5000雙左右，還請(qǐng)了6個(gè)員工。這一年所賺的錢(qián)都投在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)上了，至今一分錢(qián)都沒(méi)有賺到。本來(lái)沒(méi)覺(jué)得自己經(jīng)營(yíng)上有問(wèn)題，但最近生意一清淡下來(lái)，就發(fā)現(xiàn)了自身太多的不足。
首先是盲目擴(kuò)張，對(duì)發(fā)展情況估計(jì)不足，結(jié)果現(xiàn)在變成了一大堆的庫(kù)存。其次是對(duì)宣傳投入的使用不充分。比如我們?cè)谥猩铰飞匣ù髢r(jià)錢(qián)租了一塊廣告牌，結(jié)果只在上面寫(xiě)了歡迎光臨四個(gè)字，你說(shuō)是不是浪費(fèi)，我們光在宣傳這一塊上就花了十幾萬(wàn)的冤枉錢(qián)。但這也讓我們認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)，生意并沒(méi)有想象中那么好做，很多經(jīng)驗(yàn)都是在教訓(xùn)中得出的，最關(guān)鍵就是要學(xué)會(huì)吃一塹長(zhǎng)一智，那這些學(xué)費(fèi)也不算白交。
困難？當(dāng)然有。但這絕對(duì)比不上現(xiàn)在生意一落千丈對(duì)我們的打擊。一開(kāi)始我們不明白，為什么突然生意就不好了，現(xiàn)在一天的銷(xiāo)售量還不到以前的二三成。除了在淘寶網(wǎng)上了解整體銷(xiāo)售情況外，我就開(kāi)了3000多公里車(chē)，在附近幾個(gè)省市兜了一圈，做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)研。發(fā)現(xiàn)目前整個(gè)男鞋的市場(chǎng)都處在淡季。怎么辦？只能堅(jiān)持。我和李國(guó)鋒做這個(gè)真的因?yàn)槭桥d趣，自己喜歡。我們之前一直被家里人認(rèn)為是不懂事的孩子，做事情沒(méi)有常性。家里人介紹的好工作也不去做，就是為了跟著自己的愛(ài)好和興趣走。我總覺(jué)得，理想和信念是一個(gè)人一生中絕不可缺少的東西。就像我在溫州有一份不錯(cuò)的工作，很多人都問(wèn)我為什么還要在溫州無(wú)錫兩地跑這么累。其實(shí)我有自己的人生規(guī)劃，就像開(kāi)網(wǎng)店，我想一直做下去，當(dāng)作一份事業(yè)。我喜歡這個(gè)城市，所以我要攢錢(qián)買(mǎi)房子，要在無(wú)錫有一份事業(yè)，還要在無(wú)錫定居。李國(guó)鋒也跟我一樣有自己的堅(jiān)持，當(dāng)初他女朋友是從事業(yè)單位辭職了跟他來(lái)無(wú)錫開(kāi)店的。所以他說(shuō)不管遇到什么困難一定要堅(jiān)持下去，成功的定義對(duì)他來(lái)說(shuō)，就是絕對(duì)不能辜負(fù)自己的女朋友。
做事業(yè)也是成長(zhǎng)過(guò)程
我知道我會(huì)成功，要不斷總結(jié)反思與自我改變。我的信念是人壽保險(xiǎn)是解決人一生五大問(wèn)題的最佳工具：幼有所學(xué)、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、險(xiǎn)有所避、財(cái)有所增。人人都需要保險(xiǎn)，幫助別人也是成就自己，簽下一張保單，幸福一個(gè)家庭。我立志要將綜合金融事業(yè)進(jìn)行到信仰境界。一路走來(lái)，每當(dāng)遇到瓶頸的時(shí)候，我總以“賞識(shí)自我、修煉自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我、激勵(lì)自我”來(lái)鼓勵(lì)自己。
修行四步
一次性CLOSE（完成）的主要流程分四步：1、建立信任；2、發(fā)掘需求；3、提出方案；4、促成成交。
建立你和客戶(hù)之間的相互信任。初次見(jiàn)面時(shí)自我介紹時(shí)要坦城，禮尚往來(lái)是中國(guó)的傳統(tǒng)，平時(shí)要注意搜集客戶(hù)信息，節(jié)假日時(shí)可發(fā)短信、贈(zèng)送小禮物、舉辦答謝活動(dòng)等來(lái)維系客戶(hù)關(guān)系。如在中秋前，可以舉辦中秋品月會(huì)，推出免費(fèi)送月餅活動(dòng)。
第二步是發(fā)掘需求。生老病死是每個(gè)人都會(huì)遇到的大事，但是人本質(zhì)上是回避這些事情的，很少有人會(huì)思考這些事情。我們要為客戶(hù)考慮，每個(gè)客戶(hù)的身體、家庭情況不同，需求也會(huì)有差異。如何發(fā)掘客戶(hù)的需求呢，可以設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷，用假如成交法：A、解決賣(mài)給誰(shuí)――假如要買(mǎi)最想跟誰(shuí)買(mǎi)，為什么要跟他買(mǎi)？B、解決買(mǎi)什么――假如要買(mǎi)，買(mǎi)什么？為什么？ C、解決賣(mài)多少――假如要買(mǎi)買(mǎi)多少？讓客戶(hù)自己買(mǎi)保險(xiǎn)。
第三步提出方案，對(duì)不同客戶(hù)的需求，給出理財(cái)或保險(xiǎn)方案。這主要看營(yíng)銷(xiāo)員的專(zhuān)業(yè)功底了，在具備保險(xiǎn)知識(shí)的同時(shí)，還需要證、期貨、會(huì)計(jì)等金融知識(shí)。因此不要僅僅滿(mǎn)足于保險(xiǎn)從業(yè)資格證，在工作之余保持學(xué)習(xí)的態(tài)度。
第四步是促成成交，這不是銷(xiāo)售最后的一步而是最重要的一步。我經(jīng)常談到要主動(dòng)及時(shí)，運(yùn)用好十大促成秘訣――占編制促成法、好日子促成法、減額促成法、孤兒保單客戶(hù)促成法、MIT促成法、僅差一單就晉升促成法、保險(xiǎn)故事促成法、以保養(yǎng)保促成法、猶豫期促成法、保單年檢放棄書(shū)促成法。以健康險(xiǎn)促成為例，營(yíng)銷(xiāo)員在促成時(shí)可以說(shuō)：“越早投保越省錢(qián)，健康之時(shí)當(dāng)存錢(qián)，生病之時(shí)得用錢(qián)，一生平安養(yǎng)老錢(qián)，早保早受益，如果分20年或30年早交的錢(qián)可以買(mǎi)一份冰箱空調(diào)或彩電。”
團(tuán)隊(duì)三會(huì)
早會(huì)。在團(tuán)隊(duì)管理中，開(kāi)早會(huì)就相當(dāng)于我們做生意開(kāi)門(mén)迎客人，你的出勤率就相當(dāng)于活動(dòng)率。每天都要有早會(huì)的主題，按照不同功能規(guī)劃出不同的內(nèi)容，比如知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣、團(tuán)隊(duì)氛圍的營(yíng)造。我部門(mén)早會(huì)第一天是業(yè)務(wù)推動(dòng)，第二天是主顧開(kāi)拓，第三天是增員主題，第四天是銷(xiāo)售技能，第五天是快樂(lè)輕松周末！每一天需要有一位高管負(fù)責(zé)召集，小組人員負(fù)責(zé)實(shí)施。
產(chǎn)說(shuō)會(huì)。每個(gè)做保險(xiǎn)的人對(duì)產(chǎn)說(shuō)會(huì)都不陌生，如何提高產(chǎn)說(shuō)會(huì)的質(zhì)量？牽涉到3個(gè)方面：會(huì)前，會(huì)中和會(huì)后。會(huì)前要做好事先準(zhǔn)備，會(huì)務(wù)、主持、主講的準(zhǔn)備；會(huì)中注意紀(jì)律的維護(hù)、以及我們整個(gè)產(chǎn)說(shuō)會(huì)MIT體驗(yàn)式銷(xiāo)售，一次性CLOSE、整合營(yíng)銷(xiāo)；會(huì)后要做好總結(jié)，對(duì)客戶(hù)要進(jìn)行追蹤，追單。活動(dòng)結(jié)束后，不管客戶(hù)是否簽約，必須將客戶(hù)恭送至?xí)?chǎng)門(mén)口，并感謝客戶(hù)參與此次活動(dòng)。為下次再接觸打好基礎(chǔ)。當(dāng)然，很少有客戶(hù)在活動(dòng)中當(dāng)場(chǎng)簽下單，活動(dòng)結(jié)束后的追蹤就顯得猶為重要了，追蹤不到家一切白費(fèi)了。會(huì)后整理資料，將客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)：已簽單客努力就戶(hù)、未簽單客戶(hù)、未聽(tīng)完產(chǎn)說(shuō)會(huì)就離開(kāi)的客戶(hù)。
社區(qū)客戶(hù)答謝會(huì)。記住我們邀請(qǐng)客戶(hù)參加社區(qū)客戶(hù)答謝會(huì)的目的是什么，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要獲取客戶(hù)信息。首先主持人在會(huì)上一定要強(qiáng)調(diào)：填寫(xiě)完資料，才能贈(zèng)送禮品；最重要的要填是否曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)保險(xiǎn)，是否了解保險(xiǎn)情況；假如要買(mǎi)，跟誰(shuí)買(mǎi)，買(mǎi)什么，買(mǎi)多少？本人配偶子女的名字，出生年月日，工作單位等等。
Q&A
Q：鐘總，您好！促成簽單后，該怎樣鞏固？才能使客戶(hù)簽單后，猶豫期內(nèi)不退保？謝謝！
A：1.告訴客戶(hù)幾天后出保單，在核保中需要客戶(hù)配合做一些體檢、財(cái)務(wù)告知之類(lèi)的工作。
2.要發(fā)感謝短信；
3.保單下了之后要及時(shí)告知客戶(hù)，并遞送保單；
4.遞送保單時(shí)要再次和客戶(hù)說(shuō)明投保權(quán)益。
趙勝先生是海外學(xué)習(xí)供應(yīng)商――華制國(guó)際的總裁，每年要走訪全球40多個(gè)國(guó)家，采集這個(gè)世界的精彩。2014年3月，他走入創(chuàng)新“硅壑”以色列，探尋以色列跨界創(chuàng)新的奧秘。本文是趙勝先生第一時(shí)間發(fā)回的見(jiàn)聞。
三月的特拉維夫，安寧而平靜，溫暖干燥的空氣裹挾著稍顯刺眼的陽(yáng)光，一洗我飛奔顛簸與倒時(shí)差的疲勞之感。我整理好心情和衣物，懷著虔誠(chéng)與憧憬，再一次踏上了這片貧瘠卻又富饒的土地。
特拉維夫的主要干道上有許多修剪得意氣風(fēng)發(fā)的高大棕櫚樹(shù)，猶如一排排西裝革履、魁梧英俊的禮賓人員。這個(gè)傳說(shuō)中戰(zhàn)火連天的西亞小國(guó)，此刻卻祥和泰安，不時(shí)有面帶微笑的以色列人與我擦肩而過(guò)，他們的目光靈動(dòng)而堅(jiān)毅，如同蘊(yùn)藏著一抹閃耀和諧的光，流動(dòng)著智慧與信仰。
一路上，我聽(tīng)到最多的兩個(gè)詞語(yǔ)是：創(chuàng)新與危機(jī)。戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的傷痛令以色列人將危機(jī)感深深融入骨髓，但戰(zhàn)爭(zhēng)并不是他們的全部，他們的生活依然集中于研究與創(chuàng)新：“不創(chuàng)新，寧可去死”，“創(chuàng)新是以色列人的呼吸”，“猶太人生來(lái)就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，這些語(yǔ)句出現(xiàn)得頻繁而不經(jīng)意。以色列人通過(guò)接受神給予的挑戰(zhàn)，通過(guò)主動(dòng)改變世界來(lái)表達(dá)對(duì)神的崇敬，以及對(duì)生活的美好期望。
“折騰”是創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)
3月18日下午，在特拉維夫市中心Grill餐廳，我宴請(qǐng)了Biosense投資公司的Neta Barshap和LIRTM教育的Momo Lifshitz，一起探討以色列教育產(chǎn)品在全球的輸出模式以及資本的孵化加速。
初見(jiàn)Momo，我便感受到了這位擁有多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的猶太教育家的獨(dú)特氣質(zhì)，他一身牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋的休閑裝扮，談吐睿智，舉止不凡。他對(duì)以色列的科技創(chuàng)新和教育轉(zhuǎn)化有著獨(dú)到的見(jiàn)解，也對(duì)以色列理工學(xué)院和耶路撒冷希伯來(lái)大學(xué)的教授師資如數(shù)家珍，但令我最為印象深刻的，還是他既與眾不同又司空見(jiàn)慣的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
他的開(kāi)篇語(yǔ)很獨(dú)特：“給你講一個(gè)故事，我出生在特拉維夫郊區(qū)一個(gè)傳統(tǒng)的猶太家庭。我有兩個(gè)女兒和兩個(gè)外孫，我的人生經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，就是創(chuàng)業(yè)，賣(mài)掉，再創(chuàng)業(yè)，再賣(mài)掉，周而復(fù)始……”這聽(tīng)上去似乎頗為傳奇，甚至有些“玩命折騰”的意味，但在以色列，這樣的“傳奇”卻比比皆是。自從互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)興起，以色列創(chuàng)業(yè)者的“快速退出”策略就一直在行之有效地實(shí)施：當(dāng)一個(gè)跨國(guó)公司收購(gòu)一家以色列的創(chuàng)業(yè)公司之后，創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人和員工往往會(huì)用出售公司得來(lái)的資本開(kāi)始進(jìn)行新的創(chuàng)業(yè)。一方面，這是以色列的創(chuàng)業(yè)文化使然；另一方面，這些資金的“滾雪球”效應(yīng)得到了顯著體現(xiàn)。
而現(xiàn)在，新一代的以色列科技創(chuàng)業(yè)公司正變得越來(lái)越輕盈，它們往往不需要大規(guī)模的投資，不需要大量的人力，而制造出的產(chǎn)品正在從各方面影響著整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)世界。以色列的高科技產(chǎn)業(yè)近年來(lái)尤為引人矚目，在電信、IT、生命科學(xué)等多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涌現(xiàn)出了一批擁有領(lǐng)先技術(shù)與產(chǎn)品的新興公司，3D打印技術(shù)、Rewalk專(zhuān)利技術(shù)、抗旱的“超級(jí)植物”、永久太陽(yáng)能電池等，都因與未來(lái)接軌的氣勢(shì)而大放異彩。
同時(shí)，以色列人的創(chuàng)新，并不只是站在高科技的前沿，日常生活的所有細(xì)枝末節(jié)都是他們創(chuàng)新靈感迸發(fā)的源泉。一把鎖、一顆紐扣、一個(gè)街區(qū)的設(shè)計(jì)，甚至一道菜的配方，衣食住行的每個(gè)方面，都可以成為創(chuàng)新的觸點(diǎn)。
在交流中，Momo還戲言道：“800萬(wàn)紐約人中，有近1/4是猶太人，我們猶太人不當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)，但卻會(huì)在幕后影響他。”從歐洲的羅斯柴爾德家族，到美國(guó)的洛克菲勒家族，再到股神巴菲特，對(duì)沖基金圣手索羅斯，猶太人一直在影響著全球經(jīng)濟(jì)。而這也驗(yàn)證了西方的那句諺語(yǔ)：“有錢(qián)的地方就有猶太人。”
資源“絲”的成功逆襲
3月20日上午，我們驅(qū)車(chē)從特拉維夫出發(fā)，穿過(guò)耶路撒冷和死海，抵達(dá)以色列和約旦交界的內(nèi)蓋夫沙漠地區(qū)，拜訪了Arava 農(nóng)業(yè)研究院。該研究院代表了以色列農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新的頂級(jí)水平，在全球范圍內(nèi)亦名列前茅。
途中，我透過(guò)車(chē)窗，只能看到一望無(wú)際的河谷沙地零星點(diǎn)綴著些許植物，那些綠色生命仿佛剛剛從苦難歷史里掙扎出來(lái)一般。黃沙漫漫，以色列的農(nóng)業(yè)究竟如何安身？農(nóng)業(yè)之本的水源問(wèn)題如何解決？然而，在相繼參觀了種子實(shí)驗(yàn)室、海水淡化研究中心和滴灌研究室之后，Araza農(nóng)業(yè)研究院的副院長(zhǎng)Boaz Hurwitz和Yair Kohn博士讓我的擔(dān)憂(yōu)蕩然無(wú)存。
Boaz，一位身著紅色T恤，樂(lè)觀熱情的猶太老太太。她扎根沙漠30年，秉持著用科技創(chuàng)新改變以色列農(nóng)業(yè)的信念，寫(xiě)下了將“不毛之地”孕育成“糧果之鄉(xiāng)”的動(dòng)人故事。在交流中，她反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話(huà)，“貧瘠的沙漠都能使以色列成為世界農(nóng)產(chǎn)品的出口大國(guó)，中國(guó)更加可以做到！”
身為資源“絲”的以色列，憑借極致的滴灌技術(shù)、精確的溫室培養(yǎng)技術(shù)、高端的機(jī)械設(shè)備和最成功的基布茲模式走在了世界農(nóng)業(yè)的前列，而這些科技創(chuàng)新與創(chuàng)造最終幫助以色列實(shí)現(xiàn)了騰飛，達(dá)成了國(guó)父本?古里安“讓沙漠開(kāi)滿(mǎn)鮮花”的夢(mèng)想。以色列，成功地實(shí)現(xiàn)了華麗逆襲。
嘆為觀止后，溯源以色列農(nóng)業(yè)成功的關(guān)鍵邏輯，我總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：
第一，科技創(chuàng)新，產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合。以色列的政府、科研院所與農(nóng)戶(hù)緊密互動(dòng)，使最新的研究成果能以最快速度到達(dá)農(nóng)戶(hù)端，實(shí)現(xiàn)新科技的高轉(zhuǎn)化率，這一點(diǎn)頗似今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的迭代開(kāi)發(fā)模式。
第二，對(duì)水的極致使用。在以色列，水被譽(yù)為“藍(lán)色的金子”，極為寶貴稀缺。以色列的污水利用率在70%以上，并發(fā)明了滴灌和微灌技術(shù)、用微咸水大棚養(yǎng)魚(yú)等，讓每一滴水都得到最充分地利用。
第三，高素質(zhì)的農(nóng)民。以色列極度重視教育，使得大部分農(nóng)業(yè)從業(yè)人員都能熟練地操作電腦和最新科技，這為以色列農(nóng)業(yè)的成功提供了人才保證。
以色列，借助于科技創(chuàng)新和人才教育體系，為其人民提供了良好的物質(zhì)保障，成為了世界上唯一建立在沙漠上的發(fā)達(dá)國(guó)家。“一片流淌著奶和蜜的土地”，正在愈發(fā)蓬勃地釋放著源源不斷的生命力。
軍隊(duì)與信仰
我在以色列遇到的每一個(gè)人，無(wú)論是身經(jīng)百戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)家、滿(mǎn)頭銀絲的老者，還是初出茅廬的畢業(yè)生、朝氣蓬勃的90后，全部都經(jīng)歷過(guò)一段綠衣黃土的軍旅生活。
軍隊(duì)的經(jīng)歷帶給了以色列人寶貴的財(cái)富。初入軍營(yíng)時(shí)，年輕的士兵就會(huì)被委以“不可能完成的任務(wù)”，而通過(guò)團(tuán)隊(duì)成員無(wú)間的信息交流，不斷地智慧碰撞，創(chuàng)新與靈感隨著響亮的口號(hào)一齊迸發(fā)，他們往往能成功完成任務(wù)，這培養(yǎng)了一種“任何事情都是可能的”的想法，這種想法使他們可以面對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)的種種挑戰(zhàn)。而在執(zhí)行每個(gè)任務(wù)的過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力都得到了充分的孵化和育成，因?yàn)椋娙嗣鎸?duì)的是真刀真槍的險(xiǎn)境，在經(jīng)歷了生與死的真實(shí)考驗(yàn)后，每個(gè)人都必須成為領(lǐng)導(dǎo)者，每個(gè)人都必須成為創(chuàng)業(yè)者。這種隨機(jī)應(yīng)變的自我約束能力和充分自信的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，也將伴隨他們今后的創(chuàng)業(yè)生活。
耶路撒冷是全球猶太人、基督徒和穆斯林共同向往的圣城，被公認(rèn)為“離上帝最近的地方”。和許多人一樣，我千里迢迢奔向耶路撒冷，也想親手給上帝捎個(gè)信。
商業(yè)的終點(diǎn)是哲學(xué)，西方經(jīng)濟(jì)理論的基礎(chǔ)源于《圣經(jīng)》。中國(guó)企業(yè)在全球化過(guò)程中，不僅要學(xué)西方商學(xué)院管理之目，更要學(xué)之綱。從這個(gè)角度看，耶路撒冷，是中國(guó)企業(yè)家朝圣必到之地。
著名的教育家蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)，“集體是教育的工具”。一個(gè)班集體的品質(zhì)對(duì)學(xué)生個(gè)體的發(fā)展至關(guān)重要。以下是小編精心收集整理的班級(jí)活動(dòng)的策劃書(shū)，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。
班級(jí)活動(dòng)的策劃書(shū)1課題：我比想象中優(yōu)秀
課型：班級(jí)心理輔導(dǎo)課
設(shè)計(jì)理念
人的潛能是永遠(yuǎn)挖掘不盡的，就像一座永遠(yuǎn)也挖不盡的金礦。但面對(duì)困難，很多時(shí)候，我們往往不知所措，事實(shí)上，我們并不是輸給了困難，而是輸給了我們自己，因?yàn)槲覀兂３５凸懒俗约旱哪芰Γ瑳](méi)有發(fā)現(xiàn)自身存在的潛質(zhì)。而中學(xué)階段正是學(xué)生獲得自我認(rèn)同感的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，他們的自我價(jià)值感還不穩(wěn)定，因此我設(shè)計(jì)了本次心理輔導(dǎo)課，跟學(xué)生一起挖掘自身的潛能和自己周?chē)娜穗H與社會(huì)資源，建立良好的自我認(rèn)同感。
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)知目標(biāo)：認(rèn)識(shí)到每個(gè)人都有無(wú)限的潛質(zhì)。
2、態(tài)度和情感目標(biāo)：
(1)面對(duì)現(xiàn)實(shí)中的困難和挑戰(zhàn)，學(xué)會(huì)用積極的心態(tài)面對(duì)一切。
(2)善于挖掘自己的潛能。
(3)遇到困難時(shí)善于利用自己的人際和社會(huì)資源。
3、能力目標(biāo)：
(1)在生活中學(xué)會(huì)挖掘自身的潛能。
(2)遇到困難時(shí)學(xué)會(huì)尋求幫助，調(diào)動(dòng)一切力量克服困難，戰(zhàn)勝挫折。
重點(diǎn)、難點(diǎn)：學(xué)會(huì)挖掘自身的潛能，在必要的時(shí)候?qū)W會(huì)尋求幫助。
教學(xué)方法：活動(dòng)、討論 與體驗(yàn)式教學(xué)相結(jié)合
課前準(zhǔn)備：錄音、準(zhǔn)備道具
教學(xué)過(guò)程：?
一、導(dǎo)入主題
二、輔導(dǎo)過(guò)程
活動(dòng)1、聽(tīng)故事《你比想象中更優(yōu)秀》
1796年的一天，在德國(guó)哥廷根大學(xué)，一個(gè)很有數(shù)學(xué)天賦的19歲青年吃完晚飯，開(kāi)始做導(dǎo)師單獨(dú)布置給他的每天例行的三道數(shù)學(xué)題。
前兩道題他在兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就完成了。第三道題寫(xiě)在另一張小紙條上：要求只用圓規(guī)和一把沒(méi)有刻度的直尺，畫(huà)出一個(gè)正十七邊形。
他感到非常吃力。時(shí)間一分一秒地過(guò)去了，第三道題竟然毫無(wú)進(jìn)展。這個(gè)青年絞盡腦汁，但他發(fā)現(xiàn)，自己學(xué)過(guò)的所有數(shù)學(xué)知識(shí)似乎對(duì)解開(kāi)這道題都沒(méi)有任何幫助。
困難反而激起了他的斗志：我一定要把它做出來(lái)!他拿起圓規(guī)和直尺，一邊思索一邊在紙上畫(huà)著，嘗試著用一些超常規(guī)的思路去尋求答案。
當(dāng)窗口露出曙光時(shí)，青年長(zhǎng)舒了一口氣，他終于完成了這道難題。
見(jiàn)到導(dǎo)師時(shí)，青年有些內(nèi)疚和自責(zé)。他對(duì)導(dǎo)師說(shuō)：“您給我布置的第三道題，我竟然做了整整一個(gè)通宵，我辜負(fù)了您對(duì)我的栽培……”
導(dǎo)師接過(guò)學(xué)生的作業(yè)一看，當(dāng)即驚呆了。他用顫抖的聲音對(duì)青年說(shuō) ：“這是你自己做出來(lái)的?”
青年有些疑惑地看著導(dǎo)師，回答道：“是我做的，但是我花了整整一個(gè)通宵。”
導(dǎo)師請(qǐng)他坐下，取出圓規(guī)和直尺，在書(shū)桌上鋪開(kāi)紙，讓他當(dāng)著自己的面再做出一個(gè)正十七邊形。
青年很快做出了一個(gè)正十七邊形。導(dǎo)師激動(dòng)地對(duì)他說(shuō)：“你知不知道，你解開(kāi)了一樁有兩千多年歷史的數(shù)學(xué)懸案!阿基米德沒(méi)有解決，牛頓也沒(méi)有解決，你竟然一個(gè)晚上就解出來(lái)了，你是一個(gè)真正的天才!”
原來(lái)，導(dǎo)師也一直想解開(kāi)這道難題。那天，他是因?yàn)槭д`，才將寫(xiě)有這道題目的紙條交給了這位青年。
每當(dāng)這位青年回憶起這一幕時(shí)，總是說(shuō)：“如果有人告訴我，這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學(xué)難題，我可能永遠(yuǎn)也沒(méi)有信心將它解出來(lái)。”
這個(gè)青年就是數(shù)學(xué)王子高斯。
當(dāng)高斯不知道這是一道有兩千多年歷史的數(shù)學(xué)難題，僅僅把它當(dāng)作一般的數(shù)學(xué)難題時(shí)，只用了一個(gè)晚上就解出了它，高斯的確是天才。但如果當(dāng)時(shí)老師告訴他那是一道連阿基米德和牛頓都沒(méi)有解開(kāi)的難題時(shí)，結(jié)果會(huì)是怎樣呢?生活中你有沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷?讀完這個(gè)故事你有什么感觸呢?先小組討論，后班級(jí)發(fā)言。
活動(dòng)2 親手驗(yàn)證，我比想象中更優(yōu)秀
同學(xué)們，讓我們想象一下，此刻正在觀看一臺(tái)精彩的演出，臺(tái)上是你最喜愛(ài)的偶像。演出結(jié)束，演員向你走來(lái)，你無(wú)比激動(dòng)。好了，游戲現(xiàn)在開(kāi)始——請(qǐng)你預(yù)計(jì)一下，假如你用最快的速度雙手鼓掌，一分鐘能鼓多少下呢?把第一個(gè)進(jìn)入你腦海的數(shù)字寫(xiě)在紙的左上角。寫(xiě)好之后，就把紙倒扣在桌面上。
現(xiàn)在讓我們實(shí)地測(cè)驗(yàn)一下，鼓掌10秒鐘，請(qǐng)注意，以盡快的速度鼓掌，也許當(dāng)你鼓到六七秒鐘時(shí)感到很累，但是一定要堅(jiān)持下去哦。
然后請(qǐng)大家把鼓掌的數(shù)字乘以6，就得出了自己一分鐘鼓掌的數(shù)字，把這個(gè)數(shù)字寫(xiě)在紙的正中央。
現(xiàn)在你得到了兩個(gè)數(shù)字，一個(gè)是你在鼓掌之前預(yù)計(jì)的掌聲數(shù)字，一個(gè)是你的實(shí)際鼓掌數(shù)字。看一下這兩個(gè)數(shù)字哪個(gè)大?大多少?
看著這兩個(gè)數(shù)字，你有什么感想呢?
在我們每日無(wú)數(shù)次摩擦的雙手之中，居然都蘊(yùn)含著你我所不知道的潛能，只要你盡全力去做，你就會(huì)看到數(shù)倍于你的估計(jì)的結(jié)果出現(xiàn)。但我們平常卻總是被一些習(xí)慣思維阻礙自己對(duì)自己有一個(gè)真實(shí)更高的評(píng)價(jià)，那么阻礙我們的到底是誰(shuí)呢?那就是“我不能”先生。
活動(dòng)3 將阻礙我們更優(yōu)秀的“我不能”先生火化
1.首先請(qǐng)同學(xué)們?cè)诩埳蠈?xiě)出自己不能做到的事。
2.在哀樂(lè)中請(qǐng)大家把寫(xiě)好的紙折好按順序來(lái)到講臺(tái)前，把紙扔進(jìn)一個(gè)瓷碗中，用火柴點(diǎn)著，我們一起把“我不能”先生火化。
3.跟隨老師默念下面的悼詞。
“同學(xué)們，今天我很榮幸能夠邀請(qǐng)你們前來(lái)參加‘我不能’先生的火化儀式。‘我不能’先生在世的時(shí)候，曾經(jīng)與我們的生命朝夕相處，您影響著、改變著我們每一個(gè)人的生活;有時(shí)甚至比任何一個(gè)人對(duì)我們的影響都要深刻得多。您的名字幾乎每天都要出現(xiàn)在各種場(chǎng)合。當(dāng)然，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是非常不幸的。現(xiàn)在，我們已經(jīng)把您火化了，希望您能夠安息。同時(shí)，我們更希望您的兄弟姐妹‘我可以’、‘我愿意’，還有‘我立刻就去做’等能夠繼承您的事業(yè)。雖然他們不如您的名氣大，沒(méi)有您的影響力強(qiáng)，但是他們會(huì)對(duì)我們每一個(gè)人、對(duì)全世界產(chǎn)生更加積極的影響。愿‘我不能’先生安息吧，也祝愿我們每一個(gè)人都能夠振奮精神，勇往直前!
4.每人走到紙灰前，鞠躬跟“我不能”先生告別，并跟“我不能”先生說(shuō)句話(huà)。
5.每人用紙做一個(gè)墓碑，上面寫(xiě)著“我不能”，中間則寫(xiě)上“安息吧”，或?qū)懮献约合雽?xiě)的內(nèi)容。
下面寫(xiě)著這天的日期。每人把自己做的紙墓碑放在桌子上。以后再想說(shuō)“我不能”的時(shí)候，就看看墓碑，便會(huì)想起“我不能”先生已經(jīng)死了，進(jìn)而大家去想出積極的解決方法。
活動(dòng)4 發(fā)掘隱形的翅膀，迎接新人“我能行”先生
同學(xué)們，下面我們?cè)跉g快的音樂(lè)中鼓掌歡迎“我能行”先生，他的別名叫“不倒翁”。
同學(xué)們，你們?cè)敢夂汀拔夷苄小毕壬雠笥褑?
現(xiàn)在就先跟“我能行”先生交流一下你的情況，然后和大家共享你的交流成果吧。
1、我的能力、優(yōu)勢(shì)、潛能等：
我在____方面行。
我在____方面行。
我在____方面行。
我在____方面，如果更____一些，我也能行。
我在____方面，如果更____一些，我也能行。
我在____方面，如果更____一些，我也能行。
……
2、我的人際與社會(huì)資源：
現(xiàn)在想一下：假如你遇到了困難，你可以向哪些人尋求幫助呢?寫(xiě)下來(lái)跟大家分享一下吧。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
我很慶幸，我有___，他(她、它)____。
……
三、歌曲齊唱
隱形的翅膀
每一次都在徘徊孤單中堅(jiān)強(qiáng)，
每一次就算很受傷也不閃淚光，
我知道我一直有雙隱形的翅膀，
帶我飛，飛過(guò)絕望。
我知道我一直有雙隱形的翅膀，
帶我飛，給我希望。
我終於看到所有夢(mèng)想都開(kāi)花，
我終於翱翔，用心凝望不害怕。
哪里會(huì)有風(fēng)就飛多遠(yuǎn)吧，
隱形的翅膀讓夢(mèng)恒久比天長(zhǎng)，
隱形的翅膀讓理想變成現(xiàn)實(shí)，
我會(huì)永遠(yuǎn)留一個(gè)愿望讓自己想像。
四、我的感悟和收獲
通過(guò)今天這堂課，你有哪些感悟和收獲呢?跟大家一塊分享一下吧。
教師總結(jié)：請(qǐng)記住這句話(huà)：你比自己想象的更優(yōu)秀!因?yàn)槲覀兠總€(gè)人的潛能是無(wú)窮的，我們平時(shí)對(duì)自己的感覺(jué)只是冰山的一角，還有更多的優(yōu)秀品質(zhì)等待著你去挖掘。請(qǐng)不要讓“我不能”束縛自己的手腳，多給自己一些肯定，把自己想象得更優(yōu)秀一點(diǎn)，這樣你就會(huì)變得更加優(yōu)秀。
班級(jí)活動(dòng)的策劃書(shū)2一、班會(huì)背景
大學(xué)時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們已經(jīng)進(jìn)入大三。或許此時(shí)的我們?nèi)匀幌褚郧耙粯用悦＃踔粮蛹m結(jié)。或許經(jīng)歷大一大二沉淀的我們有了更明確的目標(biāo)和奮斗的方向，或許我們正在理想與現(xiàn)實(shí)中掙扎，拼命找到屬于自己的路以及路上的風(fēng)景。無(wú)論現(xiàn)在的我們有著怎樣的變化，我們始終大三了。大三，我們?cè)搶W(xué)會(huì)成熟，我們?cè)摮袚?dān)責(zé)任，我們?cè)搶W(xué)會(huì)珍惜，我們?cè)撁鎸?duì)生活。在這樣的過(guò)渡階段，我們?cè)搶W(xué)會(huì)思考，于是我們召開(kāi)本次主題班會(huì)，希望通過(guò)班會(huì)分享找到自己的定位，思考大三以后……同時(shí)，班會(huì)是全班同學(xué)聚在一起的有效途徑。
二、班會(huì)主題
三、班會(huì)目的
1、通過(guò)策劃組織班會(huì)，讓同學(xué)們靜心思考自己在大三一年以及今后的方向。
2、通過(guò)團(tuán)隊(duì)游戲，讓平時(shí)交流很少的同學(xué)能夠有更多機(jī)會(huì)彼此交流，團(tuán)隊(duì)游戲可以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，有利于增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
3、游戲也富含人生哲理，通過(guò)游戲讓同學(xué)們感受到不一樣的快樂(lè)和智慧。
四、班會(huì)情況
對(duì)象：地科10師范3班全體成員
時(shí)間：年9月8日(星期三)
晚上7：00——9：30
地點(diǎn)：地理科學(xué)學(xué)院
五、班會(huì)流程
時(shí)間
事項(xiàng)
負(fù)責(zé)人
備注
17：00——18：40
會(huì)場(chǎng)布置，包括黑板、講臺(tái)、音樂(lè)
全體班委
需要有會(huì)寫(xiě)pop字體的同學(xué)
18：40——19：00
最后的前期準(zhǔn)備檢查以及到會(huì)同學(xué)清點(diǎn)
蒙林熙
陳蓓
19：00——19：30
開(kāi)場(chǎng)白、魏老師和陳老師講話(huà)
孫婷婷
時(shí)間隨情況而定
19：30——19：50
工作計(jì)劃
李丹妮
19：50——
玩游戲以及游戲分享等
詳見(jiàn)附件
21：30
整理會(huì)場(chǎng)以及小結(jié)
全體班委
六、班會(huì)形式及內(nèi)容(詳見(jiàn)附件)
形式：各種各樣的團(tuán)隊(duì)游戲
內(nèi)容：玩游戲
游戲感言分享
相關(guān)游戲懲罰或獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施
七、前期準(zhǔn)備
1、籌備班會(huì)所需各種物資，包括布置會(huì)場(chǎng)所用的和玩游戲所需的。
(蒙林熙張敏齊芳)
2、申請(qǐng)教室，聯(lián)系老師，做好前期的一切安排。
(張強(qiáng))
3、游戲的選齲(李丹妮)
4、購(gòu)買(mǎi)零食和小禮品(禮品視游戲而定)。
(蒙林熙張敏齊芳)
5、照相機(jī)、電腦、相關(guān)音樂(lè)。
(孫婷婷陳遠(yuǎn))
6、主持人寫(xiě)開(kāi)場(chǎng)白，要求圍繞主題。
(暫定)
八、后期工作
1、寫(xiě)新聞或是班會(huì)總結(jié)(附上圖片)或是感想，聯(lián)系學(xué)生會(huì)發(fā)到網(wǎng)上。
(陳蓓)
2、整理圖片資料和文字資料發(fā)到我們班的博客上。
(李丹妮陳蓓)
九、注意事項(xiàng)
1、上述分工只是將工作落實(shí)到主要負(fù)責(zé)人，工作時(shí)相互協(xié)作。
2、班會(huì)過(guò)程要維持一定的紀(jì)律。
附件：游戲方案
第一個(gè)：釘子上架(李丹妮)
對(duì)象：全體成員
規(guī)則：把10顆釘子放在木頭上的這個(gè)釘子上，且穩(wěn)定保持10秒
流程：分組：分成7組，每組6人
領(lǐng)道具(木頭、釘子)
組員合作完成游戲內(nèi)容
獎(jiǎng)勵(lì)：獲勝的小組每人得一個(gè)筆記本
意義：
1、釘子也有他們的剛?cè)岵⑦M(jìn)，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)，不過(guò)當(dāng)每個(gè)人都不斷吸收，相互學(xué)習(xí)，也會(huì)有出人意料的成果，就如我們的釘子游戲
2、在游戲過(guò)程中，要有明智的決策，而這個(gè)決策是需要大家商討的，因而團(tuán)隊(duì)的交流和協(xié)調(diào)是不可或缺的。
第二個(gè)：報(bào)紙游戲(陳蓓)
對(duì)象：全體成員
規(guī)則：選兩人站在報(bào)紙上開(kāi)始回答問(wèn)題，答錯(cuò)問(wèn)題報(bào)紙折半繼續(xù)，答對(duì)問(wèn)題回答下一道，男女在回答問(wèn)題是身體不能接觸報(bào)紙以外的事物。
流程：各小組選派人員2名，可男女搭配
主持人問(wèn)問(wèn)題，參賽選手回答，完成游戲
獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)栴}回答完，并且兩人仍能夠站在報(bào)紙上，則該小組每人獲得一根棒棒糖。
前期準(zhǔn)備：?jiǎn)栴}至少7組，每組10題
第三個(gè)：成語(yǔ)接龍(張敏)
這個(gè)游戲的'名字只是用來(lái)迷惑大家，而并不是真的要接龍。每組派出一人，共7人，讓這7人先在紙上寫(xiě)出5個(gè)成語(yǔ)，因?yàn)橛螒蝾}目叫成語(yǔ)接龍，所以大家會(huì)考慮的是成語(yǔ)如何接龍，最后一個(gè)字該容易還是簡(jiǎn)單。等大家都寫(xiě)好之后，讓大家都把自己的成語(yǔ)向臺(tái)下觀眾讀一遍。然后讓每個(gè)人在5個(gè)成語(yǔ)前加上“我初戀時(shí)、我結(jié)婚時(shí)、我洞房花燭夜時(shí)、我結(jié)婚后、我的婚外戀”，這樣連起來(lái)就變成“我初戀時(shí)(第一個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚時(shí)(第二個(gè)成語(yǔ))、我洞房花燭夜時(shí)(第三個(gè)成語(yǔ))、我結(jié)婚后(第四個(gè)成語(yǔ))、我的婚外戀(第五個(gè)成語(yǔ))”。有時(shí)效果會(huì)意想不到的搞笑。
參與獎(jiǎng)：每人一根棒棒糖
前期準(zhǔn)備：白紙
第四個(gè)：聽(tīng)音樂(lè)猜歌名(陳遠(yuǎn))
主持人依次播放曲目組(一組5首歌)，每首歌只播放前30秒，要求能夠在播放時(shí)間內(nèi)猜出，如果播放時(shí)間未到30秒歌曲被猜出，直接進(jìn)入下一曲，個(gè)人累積猜對(duì)3首或3首以上可獲得獎(jiǎng)品，無(wú)懲罰措施。(共8組曲目，40首歌)
第五個(gè)：合作猜物品(張強(qiáng))
由出題人在黑板上寫(xiě)出一個(gè)常用物品的名字，每個(gè)小組出兩人進(jìn)行比賽，一個(gè)人比劃或者解釋?zhuān)硪粋€(gè)人背對(duì)著黑板猜，解釋不能帶出物品名所包含的字，每組人員猜5個(gè)物品。
獎(jiǎng)懲制度：猜對(duì)4個(gè)以上的2人每人可獲得筆記本一個(gè)，小組其他成員可各獲得一根棒棒糖。猜對(duì)3個(gè)以下(包括3個(gè))的2人需上臺(tái)分享自己的學(xué)期計(jì)劃或者講解自己對(duì)當(dāng)好一個(gè)老師的看法。
前期準(zhǔn)備：常用物品名字(7組，每組5個(gè))
第六個(gè)：合力吹汽球(孫婷婷)
目的：溝通配合能力，借著分工合作來(lái)完成任務(wù)
人數(shù)：每組限六人
場(chǎng)地：不限
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫(xiě)：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張)
汽球(每組一個(gè))
適合：全部的人
游戲方法：
1.分兩組，但每組必須要有六人。
2.主持人請(qǐng)每組每人抽簽。
3.首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來(lái)把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);
然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
班級(jí)活動(dòng)的策劃書(shū)3主題：創(chuàng)業(yè)——其實(shí)并不難
參與人：全班同學(xué)，班主任姜玉哉老師，政經(jīng)組老師
主持：姜新凱、周琪
一、活動(dòng)背景
隨著全國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力日益增大。學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是一個(gè)新鮮的話(huà)題，但學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)卻依然是一個(gè)新的觀念。長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)生畢業(yè)后往往只習(xí)慣被動(dòng)的去求職，而很少想到主動(dòng)去創(chuàng)業(yè)，不少畢業(yè)生在找不到滿(mǎn)意的工作后，才會(huì)考慮創(chuàng)業(yè)，以至于形成了“無(wú)業(yè)才創(chuàng)業(yè)”的認(rèn)識(shí)。
為了鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，各界政府先后出臺(tái)了一系列政策來(lái)扶持學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，幾乎把產(chǎn)業(yè)門(mén)檻降到了有史以來(lái)的最低限度。我校也正在積極整合校內(nèi)部門(mén)資源，開(kāi)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)一條街，為學(xué)生提供形式多樣的、內(nèi)容豐富的創(chuàng)業(yè)教育，并對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生在政策、經(jīng)費(fèi)、項(xiàng)目等方面提供更大的支持力度。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為嚴(yán)峻的形勢(shì)下，學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)無(wú)疑是為自己的就業(yè)贏得主動(dòng)權(quán)。
二、活動(dòng)目的
本次主題班會(huì)旨在培養(yǎng)我校在校學(xué)生銳意進(jìn)取，奮發(fā)向上的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)。通過(guò)召開(kāi)主題班會(huì)的方式來(lái)點(diǎn)燃我班學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想之火;提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的激情與斗志，從而使其真正的走上勇于創(chuàng)新、敢于創(chuàng)業(yè)之路。
三、活動(dòng)要求
1、活動(dòng)要圍繞“創(chuàng)業(yè)”這一主題。
2、本次活動(dòng)要求全體同學(xué)積極參與，每人制定一份創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)。
四、活動(dòng)過(guò)程
1、開(kāi)場(chǎng)白：由主持人向全體同學(xué)介紹活動(dòng)的主題、內(nèi)容。
同學(xué)們：
今天，我們?nèi)嗤瑢W(xué)集聚在一起，召開(kāi)一次題為“創(chuàng)業(yè)—其實(shí)并不難”的主題班會(huì)。
我們即將走上實(shí)習(xí)崗位，我們面對(duì)的最主要的問(wèn)題就是就業(yè)，這也是我們?nèi)松囊粋€(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)不太樂(lè)觀的社會(huì)前提下，怎樣才能是同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀和價(jià)值觀呢?
通過(guò)這次主題班會(huì)，希望我們大家都能根據(jù)自身的實(shí)際情況，認(rèn)識(shí)自我，樹(shù)立自信心，為將來(lái)?yè)駱I(yè)和就業(yè)奠定基礎(chǔ)，最后預(yù)祝本次活動(dòng)取得成功。
2、班會(huì)內(nèi)容：
(一)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)篇
創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)是的民族騰飛的希望，通過(guò)學(xué)習(xí)成功人士的動(dòng)人經(jīng)歷、感人精神、崇高理念，來(lái)激發(fā)自身的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，為社會(huì)的發(fā)展、為國(guó)家的未來(lái)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
方式：以放映視頻講座形式為主，以注解感受、講授心得為輔
視頻安排：《我能創(chuàng)未來(lái)——中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)》;
《我能創(chuàng)未來(lái)牛根生答網(wǎng)友提問(wèn)》
《馬云創(chuàng)業(yè)演講》
《俞敏洪創(chuàng)業(yè)演講》
《馬云、牛根生、俞敏洪——我能創(chuàng)未來(lái)》
(二)情景互動(dòng)篇
將所學(xué)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)心得擺在臺(tái)上來(lái)分享，讓每個(gè)人都有一個(gè)新的進(jìn)步，做膽大、心細(xì)、有準(zhǔn)備的大學(xué)生，環(huán)節(jié)為一個(gè)消化性的過(guò)程，讓班級(jí)的每個(gè)成員帶著收獲悅納自我，欣賞自我的心情學(xué)會(huì)整合對(duì)自我有用的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的信息，增進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的自信力。
(1)談?wù)剬?duì)創(chuàng)業(yè)方面知識(shí)的了解;
(2)交流一下創(chuàng)業(yè)者的行為方式和為人處事的心得或感悟;
(3)相互交流自我知道的成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人士的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)方式、過(guò)程，以及感人至深的可貴精神。(由創(chuàng)業(yè)一條街店鋪老板——姜新凱、陸勇、楊峰、仇盛談感言)
(4)每人談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)企劃書(shū)。
五、班會(huì)流程
1、前期準(zhǔn)備——班委對(duì)每個(gè)同學(xué)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知識(shí)問(wèn)答及了解;
2、入場(chǎng)——在主題曲《在路上》的背景音樂(lè)下有秩序的進(jìn)場(chǎng);
3、嘉賓發(fā)言;
4、觀看創(chuàng)業(yè)教育視頻(時(shí)間大約為45分鐘);
5、學(xué)生互動(dòng)交流——談一談學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和弊端;
6、娛樂(lè)表演;
7、總結(jié)發(fā)言——由班主任和政經(jīng)組老師對(duì)本次班會(huì)作簡(jiǎn)單總結(jié)和點(diǎn)評(píng);
8、退場(chǎng)。
六、預(yù)想效果：
豐富多彩的文體活動(dòng)，不僅豐富了同學(xué)們的文化生活，而且能陶冶同學(xué)們的情操，提高了同學(xué)們的素質(zhì)。積極組織同學(xué)參加活動(dòng)使同學(xué)們樂(lè)得其所，從中受益，讓同學(xué)們?cè)趧?chuàng)業(yè)主題班會(huì)中對(duì)創(chuàng)業(yè)真正的有所認(rèn)識(shí)和了解，確定好奮斗目標(biāo)，知道自己要用理想、信念、熱心，團(tuán)結(jié)拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，勇于創(chuàng)新，敢于創(chuàng)業(yè)，朝著更高、更遠(yuǎn)的目標(biāo)前進(jìn)。
班級(jí)活動(dòng)的策劃書(shū)4一、活動(dòng)題目
新學(xué)期、新氣象
二、活動(dòng)主題:
道德規(guī)范教育 遵紀(jì)守法教育
三、活動(dòng)目的
1、新學(xué)期新的要求，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。
2、強(qiáng)化常規(guī)管理
3、重申遵紀(jì)守法的重要性。
四、活動(dòng)步驟
1、活動(dòng)準(zhǔn)備
(1)、部分同學(xué)準(zhǔn)備發(fā)言材料，總結(jié)初中學(xué)習(xí)生活的得與失
(2)、新學(xué)期計(jì)劃
2、活動(dòng)實(shí)施
(1)、班長(zhǎng)主持會(huì)議(開(kāi)場(chǎng)白)
回望著身后我們共同留下的那串印記，不由得讓我們的腦海中泛起一陣微波，在那傾注了我們太多歡樂(lè)，太多淚水的日子里，我們渡過(guò)了美好的初中時(shí)光。在新的學(xué)期里，我呼喚所有的班委及團(tuán)員能盡自己的努力來(lái)維持班級(jí)的氣氛，我堅(jiān)信同學(xué)們會(huì)把最新的氣象展現(xiàn)出來(lái)，在新的學(xué)期里，我堅(jiān)信我們高一年(1)班會(huì)做的更好，讓我們共同努力，共同改變，共同完善我們的這個(gè)集體吧，力爭(zhēng)讓我班的明天，有一個(gè)更大的飛躍!
(2)、同學(xué)代表發(fā)言，總結(jié)初中學(xué)習(xí)生活的得與失，并談?wù)勑聦W(xué)期的打算
學(xué)生A:時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間初中已經(jīng)過(guò)去了，在過(guò)去的三年里，我學(xué)到了很多知識(shí)，不論是優(yōu)點(diǎn)，還是不足，都始終伴隨著我成長(zhǎng)，有很大的進(jìn)步，也取得了比較優(yōu)異的成績(jī)，我認(rèn)為優(yōu)異的成績(jī)是與老師的辛苦和我的努付出分不開(kāi)的，但我也有不足的地方，那就是有的時(shí)候上課走神，因此聽(tīng)課效率不高，但在今后，我會(huì)改正這個(gè)缺點(diǎn)。這學(xué)期我會(huì)更加努力，爭(zhēng)取再創(chuàng)佳績(jī)。
學(xué)生B:在初中升學(xué)考試中，與我平時(shí)的成績(jī)相比自已取得了一定的進(jìn)步。名次也有提升。但在不同的學(xué)科上，我還存在著各種各樣的問(wèn)題。對(duì)于英語(yǔ)這一學(xué)科，我感到有難度的地方是完型填空方面。對(duì)于句子的結(jié)構(gòu)以及詞性不太了解，以至于在這一大題方面丟了許多分。另外在寫(xiě)作方面，我總忽視時(shí)態(tài)問(wèn)題，對(duì)于動(dòng)詞的變形不太在意，因此，失分很多。在新學(xué)期，我應(yīng)該對(duì)這兩方面進(jìn)行大量的專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)，來(lái)提高我的英語(yǔ)成績(jī)。
學(xué)生C:時(shí)間飛逝，初三已經(jīng)結(jié)束了，初三生活讓我取得了十分喜人的進(jìn)步。在學(xué)習(xí)方面，中考成績(jī)是的見(jiàn)證，比過(guò)去的成績(jī)有很大的提高。在班務(wù)管理方面，我希望我們共同做到以下方面:上課不說(shuō)話(huà)，按時(shí)完成作業(yè)，不與同學(xué)發(fā)生矛，不亂扔廢紙，課間多議論學(xué)習(xí)，多向老師提問(wèn)，多積極做值日，多主動(dòng)幫老師做事。
本學(xué)期是高中的第一學(xué)期，我們要迎接高中的考驗(yàn)，我在本學(xué)期的計(jì)劃是:保持科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，多提問(wèn)、多思考、另外應(yīng)多做練習(xí)，在練習(xí)的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)。
學(xué)生D:初三的生活已經(jīng)結(jié)束了，緊張的新學(xué)期即將開(kāi)始。我還存在著許多不足的地方，例如上課不能夠?qū)Ｐ穆?tīng)講，經(jīng)常走神，等到想起來(lái)學(xué)習(xí)時(shí)，已經(jīng)來(lái)不及了。回到家里，只是滿(mǎn)足于寫(xiě)完作用，所以導(dǎo)致最終考試的失敗。究其原因，是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)掌握不扎實(shí)，練習(xí)太少，對(duì)公式不熟悉無(wú)法靈活運(yùn)用。這些缺點(diǎn)都是可以避免的，新學(xué)期，我們需要面對(duì)很大的壓力，但我一定會(huì)盡我努力，在學(xué)習(xí)與生活中表現(xiàn)我的一面!
(3)、班主任總結(jié)，提出要求和希望:
同學(xué)們，你們現(xiàn)在又在同一起跑線上，龜兔賽跑的故事大家早已知道，有些同學(xué)雖然速度不快，但是要他能堅(jiān)持不懈，就一定能獲得最后的勝利。有些同學(xué)速度較快，但如果他不珍惜時(shí)間，跑跑停停，仍會(huì)落后。希望大家抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，振奮精神，全力以赴，跑出自己的水平。
結(jié)束語(yǔ)(班長(zhǎng)):
這是一節(jié)有意義的班會(huì)，許多同學(xué)都說(shuō)了自己新學(xué)期的打算并訂了適合自己的計(jì)劃，在這同時(shí)，我也感到了時(shí)間的緊迫，若不能珍惜時(shí)間，將會(huì)被社會(huì)拋棄，喪失自己的未來(lái)，在老師的總結(jié)中，能聽(tīng)出她對(duì)我們滿(mǎn)懷信心并相信我們能戰(zhàn)勝自己，戰(zhàn)勝懶惰，同學(xué)的話(huà)，讓我充滿(mǎn)自信，如果我能夠從現(xiàn)在開(kāi)始，為理想沖刺，我想我也可以朝自己的目標(biāo)航行，老師這樣的信任我們，鼓勵(lì)我們，我們又有什么理由退縮，認(rèn)輸呢?我知道，人生有許多的“戰(zhàn)場(chǎng)”需要我們?nèi)ジ?jìng)爭(zhēng)，我會(huì)堅(jiān)持到底，雖然我知道在航行的路途中會(huì)有風(fēng)浪，雷雨需要面對(duì)，但是只要想到“風(fēng)雨過(guò)后，便是彩虹”，就有前進(jìn)的動(dòng)力。同學(xué)們，現(xiàn)在就開(kāi)始為理想奮斗吧!
班級(jí)活動(dòng)的策劃書(shū)5活動(dòng)過(guò)程：
1、在我們的胸前，飄蕩著這樣一樣?xùn)|西，它是我們少先隊(duì)員的標(biāo)志。
2、他是國(guó)旗的一角，它就是紅領(lǐng)巾。
今天我們十分鐘隊(duì)會(huì)的題目就是領(lǐng)巾為什么這樣?
3、相信在座有的同學(xué)知道，關(guān)于少先隊(duì)的故事與歷史，但是今天，我們還是會(huì)帶著大家來(lái)領(lǐng)略其中的艱辛與坎坷。
4、每個(gè)人都有自己的童年，都有自己的成長(zhǎng)史，當(dāng)然少先隊(duì)也不例外，今天，就讓鮑逸敏來(lái)為大家介紹一下。
(鮑逸敏介紹少先隊(duì)的成長(zhǎng)史。)
5、為了保衛(wèi)五星紅旗，許多英雄壯烈犧牲，讓我們來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)他們的故事。
(由幾位同學(xué)一起介紹少先隊(duì)英雄的事跡。)
6、聽(tīng)了這些故事，我們應(yīng)該更珍惜現(xiàn)在美好的生活，讓我們來(lái)談?wù)勆傧汝?duì)的未來(lái)和我們的未來(lái)，相信經(jīng)歷過(guò)這些風(fēng)雨，少先隊(duì)一定會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。
相信我們也會(huì)為少先隊(duì)爭(zhēng)光添彩。
(由幾位同學(xué)當(dāng)著大家的面，宣誓，做一名真正的少先隊(duì)員)
7、美好的時(shí)間總是那么短暫，但是我們?nèi)允菆?jiān)強(qiáng)勇敢團(tuán)結(jié)友愛(ài)，我們是來(lái)自一個(gè)組織，少先隊(duì)。
讓我們?cè)诟杪暸c微笑中結(jié)束今天的十分鐘隊(duì)會(huì)，讓我們伴隨著歌聲，送上小小的祝福，帶著理想的翅膀，在祖國(guó)的天空自由翱翔。
(奏音樂(lè)《歌聲與微笑》，同學(xué)拍手。)
打招呼是建立第一印象的開(kāi)始，招呼打好了，演講的氣氛就會(huì)好很多，觀眾對(duì)你的注意力也是從你打好招呼開(kāi)始的。
招呼必須要打，一是禮節(jié)，對(duì)觀眾的尊重，二是調(diào)動(dòng)氣氛，使觀眾愿意配合。
我一般常用的打招呼的格式：
1、在場(chǎng)的所有的××大學(xué)的大學(xué)生同胞，大家晚上——好!
2、在場(chǎng)的所有××培訓(xùn)班的學(xué)員，大家晚上——好!
3、在場(chǎng)的親愛(ài)的、可愛(ài)的大學(xué)生同胞們，大家晚上——好!
4、在場(chǎng)××公司尊敬的領(lǐng)島，親愛(ài)的同事們、戰(zhàn)友們，大家晚上——好!
我總結(jié)出打招呼有三個(gè)重點(diǎn)，一是語(yǔ)調(diào)要偏高一點(diǎn)，往上揚(yáng)一點(diǎn)，這樣更顯得富有激情，更加自信。二是適當(dāng)?shù)募由闲揎椪Z(yǔ)，形容詞，如“尊敬的”(領(lǐng)島)，“親愛(ài)的”(同事們)，“可愛(ài)的”(同學(xué)們)，這樣大家聽(tīng)起來(lái)比較舒服。三是最后一個(gè)字必須是重音，就是“晚上——好!”的“好”字，語(yǔ)調(diào)也要往上揚(yáng)，同時(shí)說(shuō)到“上”的時(shí)候語(yǔ)氣停頓一下，效果會(huì)更好。
同時(shí)配上適當(dāng)?shù)闹w動(dòng)作。在臺(tái)上自我介紹時(shí)，站姿要穩(wěn)，肩膀和頭不要東搖西晃，眼神要集中，不要飄浮不定。
二、介紹姓名
例：我的名字叫徐陽(yáng)陽(yáng)，“徐”是雙人“徐”，太陽(yáng)的“陽(yáng)”，祝愿在場(chǎng)的朋友見(jiàn)到陽(yáng)陽(yáng)的這一刻起，事業(yè)與生活向“徐徐上升的太陽(yáng)”。
要點(diǎn)：把姓名一個(gè)字一個(gè)字蹦有力的說(shuō)出來(lái)，吐詞要清晰，讓別人記得住。簡(jiǎn)單地介紹一下名字蹦含義，不要太過(guò)于哆嗦，講一大堆。同時(shí)把自己的名字賦予一個(gè)好的含義。
比如有位學(xué)員上臺(tái)自我介紹，他說(shuō)：“我叫王凱，王是王八的王，凱是凱子的凱!”下面的觀眾都笑得東倒西歪。雖然這樣很容易讓別人記住名字，但把自己的身份降了許多，也顯得素質(zhì)不太高雅。如果換成“王者風(fēng)范”的“王”，“凱旋歸來(lái)”的“凱”，我想效果會(huì)更好。
三、來(lái)自何方
簡(jiǎn)單明了的介紹一下自己的家鄉(xiāng)，畢業(yè)學(xué)校或是公司。要點(diǎn)：簡(jiǎn)單，明了。一位來(lái)自孝感的學(xué)員，自我介紹的時(shí)候，長(zhǎng)篇累牘的把他的家鄉(xiāng)孝感介紹了一番，說(shuō)自己的家鄉(xiāng)多么多么好，孝感的麻糖是多么有名多么好吃，有機(jī)會(huì)一定要到孝感做客等等，說(shuō)了一大通，最后自我介紹完了后我們都不記得他叫什么名字，只好給他起了個(gè)外號(hào)叫——“孝感麻糖”。
自我介紹是推銷(xiāo)自己，而不是推銷(xiāo)你的家鄉(xiāng)，簡(jiǎn)單就好。
四、基本信息：學(xué)何專(zhuān)業(yè)，從事何職業(yè)，何部門(mén)，何職務(wù)。
這是你與他人不一樣的信息，也是對(duì)方最關(guān)心的信息。
例：“我學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，目前在××公司做市場(chǎng)部的部門(mén)經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣……”。
五、你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，職業(yè)專(zhuān)長(zhǎng)，成績(jī)與成就。
例：“在這家公司，我通過(guò)自己的努力，升任這家公司的市場(chǎng)部主管，我最大的特點(diǎn)就是對(duì)客戶(hù)非常地負(fù)責(zé)任，工作細(xì)致……”，“我從事培訓(xùn)行業(yè)已有5年時(shí)間，在名大高校舉辦個(gè)人演講120多場(chǎng)，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)400多場(chǎng)，為在校大學(xué)生和職業(yè)人士提供職素培訓(xùn)，提升他們的職業(yè)素養(yǎng)及技能，受眾達(dá)3萬(wàn)人次……”，“由于我工作勤奮，能力突出，半年的我升任這家公司的市場(chǎng)部經(jīng)理，在我和公司同事們的共同努力下，我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有50多人，我?guī)У牟块T(mén)的業(yè)酣是整個(gè)公司的排名第一!……”。
要點(diǎn)：每個(gè)人都會(huì)有他的優(yōu)勢(shì)，有他的不同于別人的地方，這一環(huán)節(jié)在于展現(xiàn)你的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，獲得對(duì)方的認(rèn)可與重視，和獲得更多的資源與機(jī)會(huì)。
六、下一步的計(jì)劃或夢(mèng)想。
例：“我最大的夢(mèng)想就是以擁有自己的公司，自己創(chuàng)業(yè)做老板……”，“我下一步的計(jì)劃是把公司做到全國(guó)，讓更多的人知道我們的品牌!”，“我的夢(mèng)想是成為一名出銫的演講家，下一步我會(huì)跟隨國(guó)內(nèi)最頂尖的老師，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，使自己早日踏上演講的舞臺(tái)!”。
之所以要講出你下一步的計(jì)劃，一是給自己一個(gè)奮斗目標(biāo)與公眾承諾，激勵(lì)自己，二是讓更多的人知道你的目標(biāo)是什么，你會(huì)獲得各方面的支持，三是更多的人知道你心中的志向，對(duì)你肅然起敬，同時(shí)觀眾也會(huì)受到鼓舞!
七、祝福與激勵(lì)。
例：“最后祝愿在場(chǎng)的每一位朋友，通過(guò)自己的行動(dòng)、努力，實(shí)現(xiàn)心中偉大的夢(mèng)想，獲得人生的成功!”，“希望公司所有的同事們，能團(tuán)結(jié)一致，風(fēng)雨同舟，攜手共進(jìn)，齊心協(xié)力，全力以赴，為實(shí)現(xiàn)公司的年度目標(biāo)而奮斗!”，“在我們的共同努力下，我相信，我們的明天會(huì)更美好!”。
近幾年來(lái)，我們浩達(dá)基金已經(jīng)在亞洲與超過(guò)500位GP打過(guò)交道。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出GP向LP募集資金時(shí)應(yīng)注意的三點(diǎn)心得。
第一，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)與熱情。
因?yàn)橹袊?guó)PE的歷史比較短，除了有絕佳業(yè)績(jī)紀(jì)錄的一小部分GP，大部分GP的業(yè)績(jī)往往不足以證明其現(xiàn)有的能力。在許多情形里，單靠推銷(xiāo)文件中的數(shù)據(jù)和對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的描述，LP并不能夠分得清兩支基金孰優(yōu)孰劣。因此，LP們對(duì)私募基金的評(píng)估有相當(dāng)大的主觀性。GP在演示報(bào)告會(huì)上的表現(xiàn)，很大程度上決定了LP的投資意愿。
報(bào)告會(huì)上，LP最想見(jiàn)到GP的什么特質(zhì)呢?具體地說(shuō)，GP至少要對(duì)自己業(yè)務(wù)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具體操作極其熟悉，對(duì)大多數(shù)問(wèn)題對(duì)答如流。除此之外，GP還要在用詞、身體語(yǔ)言、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣等各個(gè)方面讓LP進(jìn)一步體會(huì)到GP對(duì)目前基金管理工作的熱情和對(duì)基金回報(bào)表現(xiàn)的信心。
不過(guò)熱情并不等于感情用事，我見(jiàn)過(guò)某些GP在報(bào)告會(huì)上太過(guò)投入，向LP表達(dá)其對(duì)有些業(yè)界現(xiàn)象的成見(jiàn)，甚至與LP爭(zhēng)辯某些議題，這往往會(huì)弄巧成拙，令LP懷疑GP是否可以在較長(zhǎng)的投資時(shí)段里保持冷靜的頭腦，為L(zhǎng)P爭(zhēng)取最大的回報(bào)。
通常GP的籌款路演長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月，許多GP要上百次地不斷重復(fù)推銷(xiāo)自己，可能到路演后期熱情已經(jīng)消散。不過(guò)，對(duì)于每一個(gè)LP來(lái)說(shuō)，他都是第一次聽(tīng)到GP的報(bào)告。一個(gè)專(zhuān)業(yè)的GP不應(yīng)該在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)段輕易放松。
第二，清楚界定投資策略。
這項(xiàng)要求好像很簡(jiǎn)單，GP們也似乎理所當(dāng)然地做得到。不過(guò)，在現(xiàn)實(shí)里大多數(shù)的cP不能夠正確理解這一項(xiàng)。所謂的投資策略不僅僅是GP所要投資的領(lǐng)域和自己所具備的人際關(guān)系，而是包括了cP對(duì)自我核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的評(píng)估和充分利用。
投資策略的區(qū)域不能定得太狹窄，這點(diǎn)GP們都能理解，不過(guò)許多GP常犯的錯(cuò)是，把投資策略標(biāo)準(zhǔn)定得太寬松，涵蓋了太大的投資區(qū)域。這些GP可能會(huì)被LP標(biāo)簽為機(jī)會(huì)主義者，甚至投機(jī)者。
對(duì)于大部分LP來(lái)說(shuō)，萬(wàn)金油式的GP往往并不具備足夠的專(zhuān)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更難賦予LP足夠信心。LP們最有興趣的是，GP是否可以不斷地把他獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成持久的盈利能力，而不是投資案例的數(shù)目和總金額。
第三，把經(jīng)歷故事化。
浩達(dá)已經(jīng)先后審查過(guò)400多支投資中國(guó)的基金，我已經(jīng)記不清其中很多基金和GP的名字，但是對(duì)許多GP有關(guān)投資的趣事和經(jīng)歷仍記憶猶新。
2014年，教育部明確提出有50%的普通高等學(xué)校將逐步向應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)轉(zhuǎn)變。桂林航天工業(yè)學(xué)院(以下簡(jiǎn)稱(chēng)桂航)積極響應(yīng)，率先加入全國(guó)應(yīng)用技術(shù)大學(xué)(學(xué)院)聯(lián)盟。課程開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新是學(xué)校和教師的立身之本，因此，高校轉(zhuǎn)型路線確定后，課程的改革就成了關(guān)鍵。公共關(guān)系學(xué)作為桂林航天工業(yè)學(xué)院自治區(qū)級(jí)精品課程之一，在應(yīng)用型課程改革的大趨勢(shì)下，以桂林多家企業(yè)為實(shí)習(xí)場(chǎng)地，將“空乘之星大賽”“山水文化節(jié)”等大量實(shí)踐項(xiàng)目帶入課堂，為課程提供了真實(shí)的教學(xué)環(huán)境，積極地探索產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的應(yīng)用型課程教學(xué)模式。
二、公共關(guān)系學(xué)課程改革的必要性
(一)課程改革是教育發(fā)展的必然選擇。“十三五”規(guī)劃明確提出要推動(dòng)教育的產(chǎn)教融合，一方面推行產(chǎn)教融合、校企合作的應(yīng)用型人才和技術(shù)技能人才培養(yǎng)模式，另一方面推動(dòng)專(zhuān)業(yè)設(shè)置、課程內(nèi)容、教學(xué)方式與生產(chǎn)實(shí)踐對(duì)接。從教育的發(fā)展來(lái)講，課程的改革是教育的必然趨勢(shì)。新技術(shù)的發(fā)展、高校的擴(kuò)大招生，都給普通高校的人才培養(yǎng)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。新形勢(shì)下，高校教育必須改革，而教育改革的根本就是課程的改革。目前，傳統(tǒng)的“重理論輕實(shí)踐”的教學(xué)理念仍根深蒂固，應(yīng)用型課程建設(shè)大部分重視形式，學(xué)生并未從中真正受益，距離職業(yè)所需要的能力還有一定的距離。(二)公共關(guān)系學(xué)傳統(tǒng)課程體系不能滿(mǎn)足需要。公共關(guān)系學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，當(dāng)前大部分高校公共關(guān)系學(xué)課程結(jié)構(gòu)大同小異，課程組成都是以理論為主的傳統(tǒng)形式，在課程最后階段開(kāi)展實(shí)驗(yàn)課。教學(xué)方式采取情景模擬、案例分析等形式，然而，這樣的課程體系屬于培養(yǎng)學(xué)術(shù)研究型人才的方式，并不能滿(mǎn)足當(dāng)前學(xué)生能力培養(yǎng)的需要，原本實(shí)踐性很強(qiáng)的課程最終也變成了“黑板公關(guān)”，教師滿(mǎn)堂灌，學(xué)生被動(dòng)聽(tīng);教師講得多，學(xué)生做得少;務(wù)虛的多，務(wù)實(shí)的少。應(yīng)用型課程的改革，必須打破傳統(tǒng)的課程體系結(jié)構(gòu)，進(jìn)行重組和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)“教、學(xué)、做”的一體化。(三)師生教學(xué)觀念急需改革。教學(xué)的前提是學(xué)生要知道自己為什么學(xué)，教師要知道自己為什么教。部分學(xué)生認(rèn)為公共關(guān)系這門(mén)課程與自己所學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)關(guān)系不大，比如空中乘務(wù)專(zhuān)業(yè)學(xué)生認(rèn)為他們最重要的是民航專(zhuān)業(yè)知識(shí)，如客艙服務(wù)技能、空乘禮儀等，公共關(guān)系學(xué)學(xué)習(xí)不會(huì)影響到他們對(duì)本專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，因而忽略了知識(shí)的前瞻性和延伸性。教育改革要從改變學(xué)生和教師的觀念開(kāi)始，教師要知道課程設(shè)置的真正目的，最終讓學(xué)生真正變成學(xué)習(xí)的主人，由被動(dòng)變成主動(dòng)，讓教師成為學(xué)習(xí)的主導(dǎo)，培養(yǎng)出適應(yīng)時(shí)展的應(yīng)用型人才。
三、公共關(guān)系學(xué)課程改革的具體做法
應(yīng)用型課程的建設(shè)應(yīng)該以應(yīng)用型人才培養(yǎng)為中心，課程設(shè)置符合社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)真正的跨界融合、理論聯(lián)系實(shí)際。公共關(guān)系學(xué)的課程改革總體思路是課程開(kāi)設(shè)前，先由教研室和授課教師確定一家企業(yè)作為校外的實(shí)訓(xùn)基地，與基地共同商討公關(guān)項(xiàng)目，然后將項(xiàng)目帶入課堂，在課堂上根據(jù)項(xiàng)目指導(dǎo)學(xué)生完成《策劃書(shū)》《活動(dòng)方案》《活動(dòng)分工》等。課程的實(shí)踐階段安排學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地完成項(xiàng)目具體操作，最后提交報(bào)告，由授課教師根據(jù)平時(shí)表現(xiàn)和報(bào)告評(píng)定學(xué)生的課程成績(jī)。(一)選定實(shí)踐基地和項(xiàng)目。應(yīng)用型課程改革離不開(kāi)產(chǎn)業(yè)的支撐，產(chǎn)學(xué)融合的實(shí)踐性課堂一定要有合適的場(chǎng)地和項(xiàng)目。目前，為了提高教學(xué)效率，桂航公共關(guān)系學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)選擇與桂林大地公共公司、桂林萬(wàn)達(dá)有限公司、桂林東西巷有限公司、桂林草坪小鎮(zhèn)等合作，建立學(xué)生實(shí)踐基地，與基地保持長(zhǎng)期友好的合作。先后聯(lián)合舉辦了多屆“空乘之星大賽”和“山水文化節(jié)”“中國(guó)旅游日”等活動(dòng)，綜合多方面考慮了可操作性、安全性、現(xiàn)實(shí)意義等。(二)制定合適的教學(xué)計(jì)劃。應(yīng)用型課程改革的首要步驟就是課程的分解與重組。傳統(tǒng)的理論型教學(xué)計(jì)劃和“理論+實(shí)踐”型的教學(xué)計(jì)劃已不適用，理論課程與實(shí)踐課程應(yīng)當(dāng)穿行，實(shí)踐課的比例至少達(dá)總課程的三分之一，以業(yè)務(wù)能力的培養(yǎng)作為課程的主要目標(biāo)，并以通過(guò)學(xué)生掌握知識(shí)和操作能力來(lái)評(píng)定成績(jī)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的考核方式。邊學(xué)邊實(shí)踐，將工作任務(wù)課程化、教學(xué)任務(wù)工作化，形成新的課程體系。當(dāng)然，項(xiàng)目的開(kāi)展還要考慮各學(xué)科之間的聯(lián)系和共享等問(wèn)題，如圖1，以“空乘之星大賽”為例，將學(xué)科體系進(jìn)行分解，然后重構(gòu)行動(dòng)體系，使課程之間不脫節(jié)，相互支撐，為專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng)服務(wù)。(三)組織公關(guān)項(xiàng)目實(shí)踐。應(yīng)用型課程改革并不是將課程變成實(shí)習(xí)，而是在帶有任務(wù)的前提下，向?qū)W生傳授學(xué)科知識(shí)，再將知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中。公關(guān)關(guān)系學(xué)課程理論知識(shí)仍舊很重要，我們不能忽視，不過(guò)改革后的理論知識(shí)講解結(jié)合實(shí)際，強(qiáng)調(diào)了公關(guān)活動(dòng)策劃書(shū)的制作方法的講解，讓學(xué)生實(shí)踐、調(diào)研并動(dòng)手完成。如帶有“空乘之星大賽”任務(wù)的學(xué)生就要完成公關(guān)“空乘之星大賽策劃書(shū)”“贊助策劃書(shū)”等，接著邊學(xué)習(xí)公關(guān)實(shí)施的方法、步驟、注意事項(xiàng)，邊讓學(xué)生思考并進(jìn)行任務(wù)分工，每個(gè)小組承擔(dān)活動(dòng)的一個(gè)子項(xiàng)目，討論并列舉活動(dòng)需要的物品、活動(dòng)具體的流程等內(nèi)容。接近課程后四分之一時(shí)，組織學(xué)生完成項(xiàng)目任務(wù)。教師要協(xié)助學(xué)生完成媒體報(bào)道，這樣在提升學(xué)生的自我效能感的同時(shí)，也提高了學(xué)校、單位的知名度和美譽(yù)度。(四)反思與成績(jī)?cè)u(píng)定。活動(dòng)結(jié)束后每位學(xué)生需提交一份課程報(bào)告，將自己完成任務(wù)的情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)活動(dòng)完成情況自我評(píng)定;教師根據(jù)平時(shí)表現(xiàn)情況和課程總結(jié)報(bào)告評(píng)定成績(jī)。教學(xué)任務(wù)完成后，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)情況和學(xué)生完成任務(wù)情況進(jìn)行自我總結(jié)和反思，形成課程總結(jié)，在一定范圍內(nèi)共享課程改革成果。
四、總結(jié)
應(yīng)用型課程模式更注重高校服務(wù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的功能，提高了學(xué)生知識(shí)的運(yùn)用能力，為學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供了經(jīng)驗(yàn)支撐，為教師提供了廣闊的科研平臺(tái)，幫助高校和企業(yè)提升了知名度和美譽(yù)度。將項(xiàng)目帶入課堂是公共關(guān)系學(xué)在課程改革中新的嘗試，讓學(xué)生在具體的項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)下學(xué)習(xí)，由“讓我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，由“理論大于實(shí)踐”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸泻弦弧薄Ｈ欢母锶沃氐肋h(yuǎn)，其中顯露出的問(wèn)題需要教師在教學(xué)過(guò)程中不斷探索和改進(jìn)，爭(zhēng)取全面提升學(xué)生的現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力和開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力，為社會(huì)培養(yǎng)優(yōu)秀的應(yīng)用型人才。
作者:閆緒 熊越強(qiáng) 單位:桂林航天工業(yè)學(xué)院航空旅游學(xué)院
參考文獻(xiàn):
［1］吳果林，李修清，廖桂湘．應(yīng)用技術(shù)型本科院校數(shù)學(xué)課程教學(xué)改革的探索與實(shí)踐———以桂林航天工業(yè)學(xué)院為例［J］．教育教學(xué)論壇，2015(49)．
［2］張莉莉．應(yīng)用型課程教學(xué)改革的幾點(diǎn)思考［J］．當(dāng)代教研論叢，2016(8)．
關(guān)鍵詞：職業(yè)能力 職業(yè)指導(dǎo) 雙核人才 一體化教學(xué) 校企合作
我國(guó)是個(gè)制造業(yè)大國(guó)，需要大量的復(fù)合型技能人才。隨著經(jīng)濟(jì)的騰飛，社會(huì)的不斷進(jìn)步，對(duì)人才的需求和職業(yè)能力素養(yǎng)要求也越來(lái)越高。目前，各大職教部門(mén)都認(rèn)識(shí)到，只有開(kāi)展職業(yè)指導(dǎo)，才能進(jìn)一步提高勞動(dòng)者的能力。職業(yè)指導(dǎo)，也稱(chēng)“就業(yè)指導(dǎo)”，指給予學(xué)生和成人以升學(xué)或就業(yè)的指導(dǎo)和幫助。職業(yè)指導(dǎo)的目的就是培養(yǎng)就業(yè)者的職業(yè)能力。如何抓好職業(yè)能力的培養(yǎng)呢，筆者結(jié)合技工院校的工作實(shí)際，就如何抓好職業(yè)能力的培養(yǎng)，談?wù)勛约旱南敕ā?/p>
一、職業(yè)能力的構(gòu)成：
職業(yè)能力包括一般職業(yè)能力、專(zhuān)業(yè)能力、職業(yè)綜合能力和創(chuàng)業(yè)能力等。在眾多職業(yè)能力中最關(guān)鍵的是專(zhuān)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。專(zhuān)業(yè)能力包括認(rèn)知能力和操作能力。操作能力是職業(yè)能力中最基本、最關(guān)鍵的。如果一個(gè)學(xué)生沒(méi)有較高的操作能力，那么其他如擇業(yè)、就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等也就根本無(wú)從談起。[1]
1.一般職業(yè)能力。一般職業(yè)能力主要是指就業(yè)者必須具備的能力。包括一般的文化素質(zhì)能力、身體素質(zhì)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、辨別是非能力等。此外，任何職業(yè)崗位的工作都需要與人打交道，因此，人際交往能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力，以及遇到挫折時(shí)良好的心理承受能力等都是我們?cè)诼殬I(yè)活動(dòng)中不可缺少的能力。
2.專(zhuān)業(yè)能力。專(zhuān)業(yè)能力主要是指從事某一職業(yè)的專(zhuān)業(yè)能力。在求職過(guò)程中，招聘方最關(guān)注的就是求職者是否具備勝任崗位工作的專(zhuān)業(yè)能力。我們學(xué)院根據(jù)市場(chǎng)需要所開(kāi)設(shè)的專(zhuān)業(yè)，就是充分發(fā)揮自身特點(diǎn)，不斷提高學(xué)生們的專(zhuān)業(yè)技能。
3.職業(yè)綜合能力。1、良好的素養(yǎng)能力。每個(gè)人走上工作崗位，都要從事不同的職業(yè)，首先都要具備良好的職業(yè)道德。其次具備吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)，不斷提高創(chuàng)新和開(kāi)拓意識(shí)能力等。隨著社會(huì)的進(jìn)步，一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)能力越高，就會(huì)越來(lái)越受到社會(huì)的尊重和贊賞，愛(ài)崗敬業(yè)、工作負(fù)責(zé)、注重細(xì)節(jié)的職業(yè)人格會(huì)得到社會(huì)的肯定和推崇。
4.良好的社會(huì)溝通能力。社會(huì)能力主要是指一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、人際交往和善于溝通的能力。在工作中能夠協(xié)同他人共同完成工作，對(duì)他人公正寬容，具有準(zhǔn)確裁定事物的判斷力和自律能力等，這是崗位勝任和在工作中開(kāi)拓進(jìn)取的重要條件。
二、職業(yè)能力的培養(yǎng)
技工院校職業(yè)能力的培養(yǎng)，就是 “雙核人才”的培養(yǎng)。所謂雙核人才，就是具有核心從業(yè)素質(zhì)，核心職業(yè)技能的人才。我們要培養(yǎng)的不是單向的、片面的人才，而是雙向的、全面的人才。
核心從業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和核心從業(yè)技能的培養(yǎng)最行之有效的方法就是進(jìn)行一體化的課程改革。包括這樣三部分內(nèi)容： 一體化基礎(chǔ)課程改革，一體化專(zhuān)業(yè)課程改革，一體化校企結(jié)合實(shí)踐。
1.一體化基礎(chǔ)課程改革。基礎(chǔ)課程主要承擔(dān)著培養(yǎng)孩子的核心從業(yè)素質(zhì)的使命，也是學(xué)校最重要的課程。但是，現(xiàn)在許多學(xué)校的基礎(chǔ)課卻是最沉悶、最無(wú)聊的課程。大批的孩子厭學(xué)主要就是討厭基礎(chǔ)課。本人認(rèn)為，技工院校基礎(chǔ)課的主要目的、要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)，是應(yīng)當(dāng)讓孩子喜歡學(xué)習(xí)、喜歡學(xué)校、喜歡老師、喜歡同學(xué)。是讓孩子們恢復(fù)自愛(ài)、自信、自尊，重建積極的生活態(tài)度和親和的團(tuán)隊(duì)精神。應(yīng)打破語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、音樂(lè)、美術(shù)以及政治課的學(xué)科界限，全部重組為一體化的基礎(chǔ)課程。讓孩子們通過(guò)自主討論、自主探索、演說(shuō)、辯論，以及唱歌、跳舞、演出，各種各樣的文體比賽競(jìng)賽，網(wǎng)上表達(dá)、網(wǎng)上展示、網(wǎng)上交流，建立各種各樣的興趣小組、愛(ài)好者俱樂(lè)部，以及登山、游泳和拓展訓(xùn)練等等，創(chuàng)造出日本在半個(gè)世紀(jì)前就建立起來(lái)的、快樂(lè)的小豆豆們的巴學(xué)園。來(lái)提高學(xué)生們的職業(yè)能力素養(yǎng)。
2.一體化專(zhuān)業(yè)課程改革。專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置的主要目的、要實(shí)現(xiàn)的主要目標(biāo)，就是培養(yǎng)孩子們的核心從業(yè)技能。一體化課程改革重點(diǎn)是加大訓(xùn)練，把訓(xùn)練放在最重要的位置。
現(xiàn)在我國(guó)的中職教育培養(yǎng)模式和教學(xué)理念，仍未完全脫離傳統(tǒng)的教學(xué)窠臼，學(xué)校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，即不能在一定的教學(xué)時(shí)段里成長(zhǎng)為社會(huì)需求的符合職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的技能人才，因而還需要全方位地深入地進(jìn)行教學(xué)改革。而教學(xué)改革的核心問(wèn)題，就是如何完美實(shí)施一體化教學(xué)，快速培養(yǎng)技能人才。因此，技工院校要想提高教學(xué)質(zhì)量，快速培養(yǎng)社會(huì)需要的合格的技能人才，就必須采取一體化教學(xué)。否則，學(xué)校只能把學(xué)生加工成“半成品”而推向社會(huì)，害了學(xué)生也害了企業(yè)，最終害了學(xué)校。
經(jīng)過(guò)幾年的探索，我們認(rèn)為要真正構(gòu)建一套成熟的一體化教學(xué)模式，必須首先建立一體化教學(xué)的配套管理制度、評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和激勵(lì)機(jī)制；然后是培養(yǎng)“雙師型一體化教師、制定一體化教學(xué)計(jì)劃、編寫(xiě)一體化教學(xué)大綱、編著一體化教材和建設(shè)一體化教學(xué)場(chǎng)地和設(shè)施。
3.一體化校企結(jié)合實(shí)踐
校企合作就是產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，是突出辦出特色，提高就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的育人模式，讓企業(yè)參與教學(xué)，參與學(xué)校育人全過(guò)程，才能讓孩子們能夠真實(shí)的，或者完全真實(shí)的環(huán)境下，去體驗(yàn)社會(huì)、體驗(yàn)企業(yè)、體驗(yàn)生產(chǎn)、體驗(yàn)生活。去自我總結(jié)自己初步而寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，真正長(zhǎng)大成人。培養(yǎng)出企業(yè)所需要的高技能人才，增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)的能力。
多年來(lái)，我們學(xué)院在實(shí)踐中形成了多種產(chǎn)學(xué)研合作的育人模式。如以企業(yè)名稱(chēng)命名的“冠名班”培養(yǎng)模式。根據(jù)企業(yè)需要，采取脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)、雙休日、上夜校等形式多樣的“套餐式”培養(yǎng)模式。為企業(yè)員工或已在企業(yè)實(shí)習(xí)或就業(yè)的學(xué)生進(jìn)行的“2+1”培養(yǎng)模式。將學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐交叉進(jìn)行的“學(xué)工交替”培養(yǎng)模式等等培養(yǎng)模式。收到了很好的效果，充分體現(xiàn)了服務(wù)就業(yè)的原則。[2]
總之，通過(guò)這些行之有效的能力培養(yǎng)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要，才能為全面建成小康社會(huì)培養(yǎng)出更多更好的人才！
參考文獻(xiàn)
海林林業(yè)局第一中學(xué)自1965年建校至今，幾經(jīng)坎坷，也曾創(chuàng)造輝煌，在上世紀(jì)90年代后期，因林區(qū)經(jīng)濟(jì)滑坡，學(xué)校也處于瀕臨倒閉的境地。校長(zhǎng)崔國(guó)勝同志憑著“自強(qiáng)不息，敢為人先的”創(chuàng)新精神，大膽實(shí)施“名師戰(zhàn)略”，一舉成功，總局級(jí)首家示范高中從此誕生，至2005年連續(xù)創(chuàng)造了森工高考6連冠的奇跡，譜寫(xiě)了森工教育新的篇章。
2005年校長(zhǎng)崔國(guó)勝同志病逝后，現(xiàn)任校長(zhǎng)郭春生同志毅然挑起了這副重?fù)?dān)。他審時(shí)度勢(shì)，求真務(wù)實(shí)，從校情實(shí)際出發(fā)，和班子成員一道通過(guò)實(shí)施“平穩(wěn)過(guò)渡，穩(wěn)中求進(jìn)，二次創(chuàng)業(yè)”一系列措施，穩(wěn)定了教師隊(duì)伍，保持了學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量持續(xù)攀升，實(shí)現(xiàn)森工高考“十連冠”，小局辦大教育的聲譽(yù)實(shí)至名歸。
文化引領(lǐng)譜新篇。學(xué)校注重用文化引領(lǐng)教職工，用“國(guó)勝精神”作動(dòng)力，走內(nèi)涵發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展之路，以“知新、致遠(yuǎn)”為校訓(xùn)，形成了“尚德、有序”的校風(fēng)，“愛(ài)生、奉獻(xiàn)、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新”的教風(fēng)，和“尊師、篤信、勤奮、樂(lè)群”的學(xué)風(fēng)，在“三風(fēng)一訓(xùn)”的引領(lǐng)下，具有豐富內(nèi)涵的“辦學(xué)思想先進(jìn)，人際關(guān)系和諧，課程結(jié)構(gòu)合理，師資力量雄厚，基礎(chǔ)設(shè)施完善，服務(wù)周到細(xì)致”的辦人民滿(mǎn)意的優(yōu)質(zhì)中學(xué)的辦學(xué)目標(biāo)更加明確。
文明創(chuàng)建樹(shù)新風(fēng)。學(xué)校黨支部既重職工思想工作，更重文明創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展。一是實(shí)施“自然環(huán)境生態(tài)化，衛(wèi)生環(huán)境黨態(tài)化，文化環(huán)境高雅化，人文環(huán)境和諧化”打造生態(tài)文明校園，實(shí)現(xiàn)環(huán)境育人；二是以專(zhuān)題活動(dòng)為載體，弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀，提升師生的思想道德休養(yǎng)。三是開(kāi)展了志愿服務(wù)爭(zhēng)做合格公民，警校家校社校共建和諧發(fā)展，承建大型活動(dòng)，打造品牌團(tuán)隊(duì)等特色活動(dòng)，激勵(lì)師生爭(zhēng)做社會(huì)文明公民，文明創(chuàng)建活動(dòng)的開(kāi)展為學(xué)校發(fā)展提供了強(qiáng)大的精神動(dòng)力、注入了新的活力。
特色辦學(xué)創(chuàng)新高。德育特色重育人。第一中學(xué)以國(guó)家級(jí)德育課題“構(gòu)建德育特色，促進(jìn)德育實(shí)效”為引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)以研促教，教書(shū)育人，學(xué)校將德育上升到課程，并開(kāi)發(fā)出校本課程《做自信的中國(guó)人》運(yùn)用到課堂教學(xué)中。注重開(kāi)展捐款等愛(ài)心活動(dòng)，校園內(nèi)經(jīng)常涌現(xiàn)拾金不昧的好人好事，走入社區(qū)服務(wù)居民，見(jiàn)到老師，客人主動(dòng)問(wèn)好等已蔚然成風(fēng)，營(yíng)造了校園文明、和諧、思進(jìn)的濃厚氛圍。
教學(xué)特色重素養(yǎng)。學(xué)校倡導(dǎo)新課程背景下以“生本教育”為理念。一切以學(xué)生的發(fā)展為核心，全方位改革教育教學(xué)。課堂是教學(xué)的主陣地，學(xué)校以“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”模式為主線，重視學(xué)生自主學(xué)習(xí)。課堂上通過(guò)學(xué)案自學(xué)，小組研討交流，教師答疑，學(xué)生自我總結(jié)，實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)目標(biāo)，構(gòu)建了高效課堂。幾年來(lái)第一中學(xué)音體美實(shí)現(xiàn)了分項(xiàng)教學(xué)，注重發(fā)揮學(xué)科優(yōu)勢(shì)和學(xué)生特長(zhǎng)，填補(bǔ)了文化課薄弱學(xué)生的不足，同時(shí)為他們的成長(zhǎng)與成才打開(kāi)了升入重點(diǎn)高等院校深造的大門(mén)，數(shù)十名特長(zhǎng)生考入上海交大體育系，復(fù)旦大學(xué)視聽(tīng)學(xué)院，中央美院，沈陽(yáng)音樂(lè)學(xué)院等全國(guó)重點(diǎn)藝體院校。
英語(yǔ)特色教學(xué)，強(qiáng)化口語(yǔ)，突出聽(tīng)力訓(xùn)練，開(kāi)設(shè)“英語(yǔ)角”，“英語(yǔ)沙龍”系列活動(dòng)。經(jīng)過(guò)預(yù)科至初三4年的英語(yǔ)特色教育，實(shí)驗(yàn)班英語(yǔ)素質(zhì)整體提高，口語(yǔ)交際能力和興趣培養(yǎng)尤為突顯。同時(shí)開(kāi)設(shè)高中俄語(yǔ)班，又為英語(yǔ)學(xué)習(xí)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的學(xué)生提供了升學(xué)空間。
校本課程特色鮮明，《睿森英語(yǔ)語(yǔ)法》、《旅游地理學(xué)》、《團(tuán)體心理輔導(dǎo)》、《初中文明禮儀》等十幾類(lèi)校本教材豐富了學(xué)生的學(xué)習(xí)生活，收到良好效果。
二次創(chuàng)業(yè)5年來(lái)學(xué)校發(fā)展成果顯著。2004年至今保持了省精神文明建設(shè)標(biāo)兵單位榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2007年獲得黑龍江省教育系統(tǒng)先進(jìn)集體及中國(guó)和諧校園之星榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)；2010年10月首輪通過(guò)省普通高中達(dá)標(biāo)學(xué)校驗(yàn)收，并榮獲黑龍江省新課程改革先進(jìn)集體；2011年5月步入省標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)先進(jìn)學(xué)校行列并獲全國(guó)“十一五”教育科研先進(jìn)集體、黑龍江省首批多樣化、特色化省級(jí)試點(diǎn)實(shí)驗(yàn)校；2012年步入黑龍江省陽(yáng)光體育示范校，并參加全國(guó)評(píng)選；9月份，校長(zhǎng)郭春生同志榮獲“黑龍江省魅力校長(zhǎng)”、石其名榮獲“黑龍江省魅力教師”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。發(fā)展中的海林林業(yè)局第一中學(xué)正在新的教育起點(diǎn)上邁向更加輝煌的明天。
