金融營(yíng)銷學(xué)論文

時(shí)間：2022-10-05 23:42:17

開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇金融營(yíng)銷學(xué)論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

金融營(yíng)銷學(xué)論文

第1篇

2014年10月自學(xué)考試的秘訣！點(diǎn)擊免費(fèi)查看>>

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂(lè)教育

專科

兩年

大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂(lè)、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、音樂(lè)欣賞、中學(xué)音樂(lè)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂(lè)實(shí)踐、

本科

兩年

英語(yǔ)(二)、中外音樂(lè)史、中外音樂(lè)欣賞、和聲學(xué)、音樂(lè)作品分析、歌曲寫作、音樂(lè)教育學(xué)、音樂(lè)美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文

經(jīng)濟(jì)法

專科

兩年

大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修）

市場(chǎng)營(yíng)銷專科兩年政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

本科兩年英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐）

公共關(guān)系本科兩年人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略

行政管理專科兩年大學(xué)語(yǔ)文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）

本科兩年英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論

漢語(yǔ)言

文學(xué)

專科

兩年

文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫作等

本科

兩年

美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文

涉外秘書學(xué)

專科

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等

對(duì)外漢語(yǔ)

本科

兩年

現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等

英語(yǔ)翻譯

專科

兩年

英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽力

本科

兩年

中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日 / 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文

日語(yǔ)

專科

兩年

基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽力、日語(yǔ)口語(yǔ)

本科

兩年

高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽力、畢業(yè)論文

英語(yǔ)

專科

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等

外貿(mào)英語(yǔ)

專科

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等

本科

兩年

英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等

公共事業(yè)

管理

專科

兩年

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等

工商企業(yè)

管理

專科

兩年

計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）；

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。

國(guó)際貿(mào)易

專科

兩年

高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等

本科

兩年

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等

金融管理

專科

兩年

證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等

本科

兩年

管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等

會(huì)計(jì)（電算化）

專科

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）

本科

兩年

高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）

人力資源

管理

專科

兩年

管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等

本科

兩年

企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等

文化事業(yè)

管理

專科

兩年

英語(yǔ)（一）、寫作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī)

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)信息

管理

專科

兩年

高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

專科

兩年

英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等

電子商務(wù)

專科

兩年

電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè)

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二）

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

專科

兩年

大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信

電子政務(wù)

專科

兩年

行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)

本科

兩年

第2篇

2014年7月自學(xué)考試的秘訣！點(diǎn)擊免費(fèi)查看>>

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂(lè)教育

專科

兩年

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)法

專科

兩年

本科

兩年

漢語(yǔ)言

文學(xué)

專科

兩年

本科

兩年

涉外秘書學(xué)

專科

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

對(duì)外漢語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)翻譯

專科

兩年

本科

兩年

日語(yǔ)

專科

兩年

基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽力、日語(yǔ)口語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)

專科

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等

外貿(mào)英語(yǔ)

專科

兩年

本科

兩年

英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等

公共事業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

工商企業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

國(guó)際貿(mào)易

專科

兩年

本科

兩年

金融管理

專科

兩年

本科

兩年

會(huì)計(jì)（電算化）

專科

兩年

本科

兩年

人力資源

管理

專科

兩年

本科

兩年

文化事業(yè)

管理

專科

兩年

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)信息

管理

專科

兩年

本科

兩年

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

專科

兩年

本科

兩年

電子商務(wù)

專科

兩年

本科

兩年

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

專科

兩年

本科

兩年

電子政務(wù)

專科

兩年

本科

兩年

第3篇

專業(yè)

層次

學(xué)制

主要課程

音樂(lè)教育

專科

兩年

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)法

專科

兩年

本科

兩年

漢語(yǔ)言

文學(xué)

專科

兩年

本科

兩年

涉外秘書學(xué)

專科

兩年

英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、

本科

兩年

對(duì)外漢語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)翻譯

專科

兩年

本科

兩年

日語(yǔ)

專科

兩年

基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽力、日語(yǔ)口語(yǔ)

本科

兩年

英語(yǔ)

專科

兩年

綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)等

本科

兩年

英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等

外貿(mào)英語(yǔ)

專科

兩年

本科

兩年

英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等

公共事業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

工商企業(yè)

管理

專科

兩年

本科

兩年

國(guó)際貿(mào)易

專科

兩年

本科

兩年

金融管理

專科

兩年

本科

兩年

會(huì)計(jì)（電算化）

專科

兩年

本科

兩年

人力資源

管理

專科

兩年

本科

兩年

文化事業(yè)

管理

專科

兩年

文化產(chǎn)業(yè)

本科

兩年

經(jīng)濟(jì)信息

管理

專科

兩年

本科

兩年

游戲軟件

開發(fā)技術(shù)

專科

兩年

本科

兩年

電子商務(wù)

專科

兩年

本科

兩年

信息技術(shù)

教育

本科

兩年

計(jì)算機(jī)

及應(yīng)用

專科

兩年

本科

兩年

電子政務(wù)

專科

兩年

本科

兩年

英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理

第4篇

2015年01月11日（星期日）

09:00-11:30

14:30-17:00

09:00-11:30

14:30-17:00

A020105 金融

00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

A020201

工商企業(yè)管理　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00147 人力資源管理（一）　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

A020203 會(huì)計(jì)

00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

A020207

市場(chǎng)營(yíng)銷　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) 　 00182

公共關(guān)系學(xué) 　 A020215 電子商務(wù)

00896 電子商務(wù)概論　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

A020228

物流管理　 11178 物流管理基礎(chǔ) 　 08094 倉(cāng)儲(chǔ)學(xué) 　 03997 采購(gòu)與供應(yīng)管理　 07802 采購(gòu)管理與庫(kù)存控制　 A030301

行政管理

00147 人力資源管理（一）

00182

公共關(guān)系學(xué) 　 A040101 學(xué)前教育

00383 學(xué)前教育學(xué) 　 00386 幼兒文學(xué) 　 A040103

小學(xué)教育

00410 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論

A040106

教育管理　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué)

00182

公共關(guān)系學(xué) 　 A050102

秘書　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00182

公共關(guān)系學(xué) 　 A080777

通信信息管理

09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用　 06032 電信業(yè)務(wù)與管理

A080801

房屋建筑工程

02394

房屋建筑學(xué) 　 A081208

應(yīng)用化學(xué) 　 02070 微生物學(xué)

02483 工業(yè)分析　 02173 無(wú)機(jī)化學(xué)（二）　 03475 環(huán)境化學(xué) 　 08220

定量分析化學(xué) 　 A082207

計(jì)算機(jī)信息管理

00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

A082214

工程造價(jià)管理　 00708 裝飾材料與構(gòu)造

06958 建筑工程識(shí)圖與構(gòu)造　 06960

合同法與合同管理　 A100701

護(hù)理學(xué) 　 02113 醫(yī)學(xué)心理學(xué)

02998 內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一）

C030112 法律

00261 行政法學(xué) 　 00245 刑法學(xué) 　 C050114

漢語(yǔ)言文學(xué) 　 00533 中國(guó)古代文學(xué)作品選（二）

C050207 英語(yǔ)

00596 英語(yǔ)閱讀（二）

G020106

金融　 07250 投資學(xué)原理　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)

08390 金融風(fēng)險(xiǎn)控制與管理　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) 　 00054

管理學(xué)原理　 G020204

會(huì)計(jì) 　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

07250 投資學(xué)原理　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)

00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué) 　 00054 管理學(xué)原理

00160 審計(jì)學(xué) 　 G080806

建筑工程　 02446 建筑設(shè)備　 06568 房屋建筑概論　 06001 高層建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 　 02394 房屋建筑學(xué) 　 G081707

鐵道與道路工程　 06086 工程監(jiān)理

06287 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理（本）　 02407 路基路面工程

05497 基礎(chǔ)工程

06528

工程地質(zhì)及水文地質(zhì) 　 06523 線路工程（本）

07259 土力學(xué)及路基工程　 06519 工程流體力學(xué)

06527 土木工程施工組織及概預(yù)算

07258 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理（三）（專）　 G082231

工程造價(jià)管理　 00708

裝飾材料與構(gòu)造

08984

房屋建筑工程概論　 04624

工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 04228 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)

06958 建筑工程識(shí)圖與構(gòu)造

06962 工程造價(jià)確定與控制　 06960

合同法與合同管理　 Z020140

財(cái)稅與金融

00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

Z020201

工商企業(yè)管理　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

Z020205

人力資源管理

00164 勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 00166 企業(yè)勞動(dòng)工資管理

Z020207 市場(chǎng)營(yíng)銷　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

Z020209

旅游管理　 00191 旅行社經(jīng)營(yíng)與管理　 00193 飯店管理概論　 00194 旅游法規(guī) 　 00190

中國(guó)旅游地理　 Z020211

飯店管理　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00193 飯店管理概論　 00194 旅游法規(guī) 　 00201

飯店餐飲管理　 Z020212

企業(yè)財(cái)務(wù)管理

00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

00150 金融理論與實(shí)務(wù)

Z020215 電子商務(wù) 　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00896 電子商務(wù)概論　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

Z020228 物流管理　 11178 物流管理基礎(chǔ) 　 08094 倉(cāng)儲(chǔ)學(xué) 　 03997 采購(gòu)與供應(yīng)管理　 07802 采購(gòu)管理與庫(kù)存控制　 Z020242 會(huì)計(jì)電算化

00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 　 00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

Z020260

工程財(cái)務(wù)管理　 07103

現(xiàn)代企業(yè)管理法

00041 基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

06962 工程造價(jià)確定與控制　 05289 項(xiàng)目投資管理　 Z020313 銷售管理

Z030112 法律

00261 行政法學(xué) 　 00245 刑法學(xué) 　 Z030202

社會(huì)工作與管理　 00266 社會(huì)心理學(xué)（一）　 00272 社會(huì)工作概論　 00273 社會(huì)工作實(shí)務(wù)

Z030301

行政管理

00147 人力資源管理（一）

00182 公共關(guān)系學(xué) 　 Z040101 學(xué)前教育

00383 學(xué)前教育學(xué) 　 00386 幼兒文學(xué) 　 Z040103

小學(xué)教育

00410 小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論

Z050114

漢語(yǔ)言文學(xué) 　 00533 中國(guó)古代文學(xué)作品選（二）

Z050207 英語(yǔ)

00596 英語(yǔ)閱讀（二）

Z050220

商貿(mào)英語(yǔ)

05844

國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 　 Z050442

服裝設(shè)計(jì)與工程

00677 服裝材料

Z050444

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 　 00673 素描（二）（人物線描為主）

00674 色彩　 00688

設(shè)計(jì)概論　 Z050445

動(dòng)漫設(shè)計(jì) 　 00673 素描（二）（人物線描為主）

00674 色彩　 04744

網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫設(shè)計(jì) 　 Z071601

信息管理與服務(wù)

02115 信息管理基礎(chǔ) 　 02118 信息檢索　 Z080704

電子技術(shù) 　 02595 高頻電子線路　 09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用　 02358 單片機(jī)原理及應(yīng)用　 02340 線性電子電路　 Z080725

現(xiàn)代信息技術(shù)教育　 03785 創(chuàng)意圖形設(shè)計(jì) 　 04342 多媒體教學(xué)軟件設(shè)計(jì)與制作　 05196 信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合（小教）　 05918 數(shù)據(jù)庫(kù)原理與程序設(shè)計(jì) 　 Z080744

數(shù)控技術(shù)應(yīng)用　 05787 數(shù)控編程　 05789 數(shù)控機(jī)床操作　 04068 機(jī)械制圖及AutoCad 　 02561 機(jī)械工程材料　 Z080752

電子信息工程

09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用

Z080777

通信信息管理

09016 移動(dòng)通信原理與應(yīng)用　 06032 電信業(yè)務(wù)與管理

Z080786

移動(dòng)商務(wù)技術(shù)

Z080801

房屋建筑工程

02394

房屋建筑學(xué) 　 Z080802

道路與橋梁工程　 06279 道路工程制圖　 04624 工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 02405 道路勘測(cè)設(shè)計(jì) 　 02411 道路施工與管理　 Z081208

應(yīng)用化學(xué) 　 02070 微生物學(xué) 　 02173 無(wú)機(jī)化學(xué)（二）　 03475 環(huán)境化學(xué) 　 08220

定量分析化學(xué) 　 Z081305

烹飪工藝　 02528 烹飪營(yíng)養(yǎng)學(xué)

02527 烹飪化學(xué)基礎(chǔ) 　 02525

烹飪?cè)蠈W(xué) 　 Z081306

應(yīng)用生物技術(shù) 　 02070 微生物學(xué)

02537 發(fā)酵工藝學(xué) 　 02533 普通生物學(xué) 　 02072 生物化學(xué)（一）　 12521

釀酒工藝學(xué) 　 Z081701

交通運(yùn)輸　 05105 民航貨物運(yùn)輸

04570 民用航空法　 05106

民航旅客運(yùn)輸　 Z081716

鐵道與道路工程

06528 工程地質(zhì)及水文地質(zhì) 　 07259 土力學(xué)及路基工程　 06519 工程流體力學(xué)

07258 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理（三）（專）　 Z081717

交通運(yùn)輸管理　 02571 鐵路站場(chǎng)

02575 貨物運(yùn)輸組織

07267 道路運(yùn)輸組織　 02573 旅客運(yùn)輸組織

07263 運(yùn)輸企業(yè)管理　 00365 交通工程

02569 運(yùn)輸設(shè)備　 02570 鐵路行車組織基礎(chǔ)

07266 道路運(yùn)輸行政管理學(xué) 　 Z081725

汽車維修與檢測(cè) 　 06921 汽車機(jī)械基礎(chǔ) 　 05875

汽車發(fā)動(dòng)機(jī)構(gòu)造與維修　 06904

汽車保險(xiǎn)與理賠　 04442

汽車概論　 Z082207

計(jì)算機(jī)信息管理

00041

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)

Z082214

工程造價(jià)管理

06958 建筑工程識(shí)圖與構(gòu)造　 06960 合同法與合同管理　 Z082230

建筑施工技術(shù)與管理

03894

施工項(xiàng)目管理　 03887

建筑工程基礎(chǔ) 　 03891 建筑工程計(jì)量與計(jì)價(jià)和合同管理　 Z100701

護(hù)理學(xué) 　 02113

醫(yī)學(xué)心理學(xué)

02998

內(nèi)科護(hù)理學(xué)（一）

Z100801

藥學(xué) 　 03027

植物化學(xué)

03026

藥理學(xué)（二）　 03034

藥事管理學(xué) 　 Z100803

中藥學(xué) 　 02972

中醫(yī)基礎(chǔ)理論（一）　 03037 藥用植物學(xué) 　 02974

中藥學(xué)（一）　 03040

中藥鑒定學(xué) 　 B020104

財(cái)稅　 00058

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 　 00233

稅法　 00054

管理學(xué)原理　 B020106

金融　 00058

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 　 00150

金融理論與實(shí)務(wù) 　 00054

管理學(xué)原理　 B020110 國(guó)際貿(mào)易　 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00045 企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)

05844

國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 　 B020202 工商企業(yè)管理　 00152 組織行為學(xué) 　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)

00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 　 00054

管理學(xué)原理　 B020204 會(huì)計(jì) 　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 　 00160

審計(jì)學(xué) 　 B020208 市場(chǎng)營(yíng)銷　 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 　 00054

管理學(xué)原理　 B020210 旅游管理　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00152 組織行為學(xué)

00199 中外民俗　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)

00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 　 00198 旅游企業(yè)投資與管理　 00189 旅游與飯店會(huì)計(jì)

00200 客源國(guó)概況

06124 旅游文化學(xué) 　 B020216 電子商務(wù)

00896 電子商務(wù)概論

B020222 物業(yè)管理

00147 人力資源管理（一）　 05674

物業(yè)信息管理　 00054

管理學(xué)原理　 B020229 物流管理　 07725 物流規(guī)劃　 07114 現(xiàn)代物流學(xué)

07726

物流經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 B020230 公共事業(yè)管理　 03331 公共事業(yè)管理　 00147 人力資源管理（一）　 00261

行政法學(xué)

B020232 勞動(dòng)和社會(huì)保障

00147 人力資源管理（一）

B020279 工程管理　 06086 工程監(jiān)理　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 　 06962 工程造價(jià)確定與控制

B030302 行政管理學(xué) 　 01848 公務(wù)員制度　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)

00320

領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) 　 B040102 學(xué)前教育　 00881 學(xué)前教育科學(xué)研究與論文寫作　 00399 學(xué)前游戲論

B040107 教育管理　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué) 　 00261 行政法學(xué) 　 00054

管理學(xué)原理　 B040112 小學(xué)教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué)

B040302

體育教育　 00442 教育學(xué)（二）

00501 體育史　 00495 體育保健學(xué)

00499 體育游戲

02111 教育心理學(xué) 　 00502 體育管理學(xué) 　 00497

運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué) 　 B050104 秘書學(xué)

00261 行政法學(xué) 　 00320 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) 　 B050140

對(duì)外漢語(yǔ) 　 00539 中國(guó)古代文學(xué)史（二）

00840 日語(yǔ) 　 00541

語(yǔ)言學(xué)概論　 00538 中國(guó)古代文學(xué)史（一）　 00537

中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史　 B050412

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 　 05424

現(xiàn)代設(shè)計(jì)史　 04489

室內(nèi)裝飾材料

04026

設(shè)計(jì)美學(xué) 　 B050418 數(shù)字媒體藝術(shù) 　 07219

數(shù)字?jǐn)z影技術(shù) 　 07227

電腦動(dòng)畫　 07231 數(shù)字影視合成　 09537 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站編程基礎(chǔ) 　 B070102 數(shù)學(xué)教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué) 　 02009 抽象代數(shù) 　 02013 初等數(shù)論　 B071602 信息管理與服務(wù) 　 02133 信息政策與法規(guī) 　 02134 信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)與分析

09537 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站編程基礎(chǔ) 　 B080302 機(jī)械制造及自動(dòng)化　 02213 精密加工與特種加工　 02204

經(jīng)濟(jì)管理　 02207 電氣傳動(dòng)與可編程控制器（PLC）

B080612 電氣工程與自動(dòng)化　 10053 工程數(shù)學(xué)（線性代數(shù)、復(fù)變函數(shù)）　 08182

自動(dòng)控制原理（一）　 02358

單片機(jī)原理及應(yīng)用　 00054

管理學(xué)原理　 B080702 計(jì)算機(jī)及應(yīng)用

04741

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理

B080709 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

04751

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全　 04741

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理

B080713 信息技術(shù)教育　 01263 數(shù)據(jù)庫(kù)VisualFoxpro及學(xué)校應(yīng)用　 01265 Photoshop圖形處理

07227 電腦動(dòng)畫　 02115

信息管理基礎(chǔ) 　 03137

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基本原理　 B080738 電子信息技術(shù) 　 07874 信息技術(shù)導(dǎo)論　 06169 電子電路EDA技術(shù) 　 07871

多媒體應(yīng)用技術(shù)

B081209 應(yīng)用化學(xué) 　 02483 工業(yè)分析　 02066 有機(jī)化學(xué)（二）　 02471 環(huán)境生態(tài)學(xué) 　 05082 波譜學(xué) 　 B081311 營(yíng)養(yǎng)、食品與健康

05766

新型食品概論

B082208

計(jì)算機(jī)信息管理　 02378

信息資源管理

04741

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理

B082231

工程造價(jià)管理　 08984

房屋建筑工程概論　 04624

工程經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 04228 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)

06962 工程造價(jià)確定與控制　 04231 建設(shè)工程合同（含F(xiàn)IDIC）條款　 B082232

汽車服務(wù)工程　 08587

汽車服務(wù)工程

10053 工程數(shù)學(xué)（線性代數(shù)、復(fù)變函數(shù)）　 04912

汽車電子控制技術(shù)

06906

汽車運(yùn)行材料　 02576 汽車構(gòu)造　 04946 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)原理與汽車?yán)碚?　 B090614 林業(yè)及園林高新技術(shù)與管理　 02685 園林病蟲害防治　 02831 林業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)化管理

06505 森林游憩概論　 06509 園林植物配置與造景　 06503 特種經(jīng)濟(jì)植物生產(chǎn)技術(shù) 　 D030106

法律　 00259 公證與律師制度　 00226 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法　 00233 稅法

D050105

漢語(yǔ)言文學(xué) 　 00539 中國(guó)古代文學(xué)史（二）　 00541 語(yǔ)言學(xué)概論　 00538 中國(guó)古代文學(xué)史（一）　 00537 中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史　 D050201

英語(yǔ) 　 00840 日語(yǔ)

00600 高級(jí)英語(yǔ) 　 05844 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 　 D050305 新聞學(xué)

00182 公共關(guān)系學(xué) 　 Y020106 金融

00067 財(cái)務(wù)管理學(xué)

00054 管理學(xué)原理　 Y020110

國(guó)際貿(mào)易　 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00045 企業(yè)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)學(xué)

Y020155

文化產(chǎn)業(yè) 　 04140 知識(shí)產(chǎn)權(quán)概論　 04125 文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃

04139

應(yīng)用寫作（本）　 Y020202

工商企業(yè)管理　 00152 組織行為學(xué) 　 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 　 00054

管理學(xué)原理　 Y020204

會(huì)計(jì) 　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00150 金融理論與實(shí)務(wù) 　 00160

審計(jì)學(xué) 　 Y020208

市場(chǎng)營(yíng)銷　 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00149 國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) 　 00150 金融理論與實(shí)務(wù)

Y020210

旅游管理　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00152 組織行為學(xué)

00199 中外民俗　 00197 旅游資源規(guī)劃與開發(fā) 　 00198 旅游企業(yè)投資與管理　 00189

旅游與飯店會(huì)計(jì)

00200 客源國(guó)概況　 Y020213

企業(yè)財(cái)務(wù)管理　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

00160

審計(jì)學(xué) 　 Y020216 電子商務(wù)

08395 網(wǎng)絡(luò)金融與管理　 08674 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

Y020218

人力資源管理　 06088 管理思想史　 06093 人力資源開發(fā)與管理　 06089 勞動(dòng)關(guān)系與勞動(dòng)法　 00054

管理學(xué)原理

00182

公共關(guān)系學(xué)

06090 人員素質(zhì)測(cè)評(píng)理論與方法　 Y020221

建筑經(jīng)濟(jì)管理　 02460 工程質(zhì)量與進(jìn)度控制　 02204 經(jīng)濟(jì)管理　 01564 工程建設(shè)監(jiān)理概論

Y020222

物業(yè)管理

00147 人力資源管理（一）　 05674 物業(yè)信息管理　 00054

管理學(xué)原理　 Y020227

資源經(jīng)濟(jì)與管理　 02560 資源經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 06726

資源政策與法規(guī) 　 06728 資源信息管理　 06734

財(cái)政與稅收　 Y020229

物流管理　 00058 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

07725 物流規(guī)劃　 07114

現(xiàn)代物流學(xué) 　 07117 鐵路運(yùn)輸組織學(xué) 　 07726

物流經(jīng)濟(jì)學(xué) 　 Y020230

公共事業(yè)管理　 03331 公共事業(yè)管理　 00147

人力資源管理（一）

Y020256

項(xiàng)目管理　 11880 項(xiàng)目組織與團(tuán)隊(duì)管理　 05061

項(xiàng)目成本管理　 05059 項(xiàng)目管理學(xué) 　 05060

項(xiàng)目范圍管理　 Y020261

工程財(cái)務(wù)管理　 06072 企業(yè)財(cái)務(wù)審計(jì) 　 05293 國(guó)際工程與建設(shè)項(xiàng)目管理

Y020263

現(xiàn)代商務(wù) 　 00098 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 00896 電子商務(wù)概論　 00947 國(guó)際商務(wù)管理學(xué)

Y020279

工程管理　 06086 工程監(jiān)理　 00067 財(cái)務(wù)管理學(xué) 　 06962 工程造價(jià)確定與控制

Y020302 酒店管理　 08424 酒店管理　 04929 旅游市場(chǎng)營(yíng)銷　 06126 旅游人力資源管理　 06124

旅游文化學(xué) 　 Y020314 銷售管理

Y030106 法律　 00259 公證與律師制度　 00226 知識(shí)產(chǎn)權(quán)法　 00233 稅法

Y030203

社會(huì)工作與管理　 00279 團(tuán)體社會(huì)工作　 00285 中國(guó)福利思想　 00281 社區(qū)社會(huì)工作

00282 個(gè)案社會(huì)工作　 00283 社會(huì)行政

00284 心理衛(wèi)生與心理咨詢　 Y030302

行政管理學(xué) 　 01848 公務(wù)員制度

00320 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué) 　 Y030405

偵查學(xué) 　 00382 刑事偵查學(xué)導(dǎo)論

08027 偵查措施與策略　 08031 經(jīng)濟(jì)犯罪偵查　 08028 審訊學(xué) 　 08030

犯罪偵查　 Y040102

學(xué)前教育　 00881 學(xué)前教育科學(xué)研究與論文寫作　 00399 學(xué)前游戲論

Y040107 教育管理　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué)

Y040112 小學(xué)教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué)

Y040202

思想政治教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué) 　 00479 當(dāng)代資本主義

Y040302

體育教育　 00442 教育學(xué)（二）

00501 體育史

09479 健身理論與方法　 00495 體育保健學(xué)

00499 體育游戲

02111 教育心理學(xué) 　 00502 體育管理學(xué)

09480 學(xué)校拓展訓(xùn)練　 00497

運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練學(xué)

09478

休閑體育學(xué) 　 Y050105

漢語(yǔ)言文學(xué) 　 00539 中國(guó)古代文學(xué)史（二）

00567 馬列文論選讀　 00541 語(yǔ)言學(xué)概論　 00538 中

國(guó)古代文學(xué)史（一）　 00537

中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史　 Y050113

漢語(yǔ)言文學(xué)教育　 00442 教育學(xué)（二）

00539 中國(guó)古代文學(xué)史（二）　 02111 教育心理學(xué) 　 00538

中國(guó)古代文學(xué)史（一）　 00537

中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史　 Y050140

對(duì)外漢語(yǔ) 　 00840 日語(yǔ) 　 00541 語(yǔ)言學(xué)概論

00537

中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史　 Y050201

英語(yǔ) 　 00840 日語(yǔ)

00600 高級(jí)英語(yǔ) 　 05844 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 　 Y050206 英語(yǔ)教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué) 　 00600 高級(jí)英語(yǔ)

Y050218

商務(wù)英語(yǔ)

05959 外經(jīng)貿(mào)應(yīng)用文

05844 國(guó)際商務(wù)英語(yǔ) 　 Y050305 新聞學(xué)

00182 公共關(guān)系學(xué) 　 Y050310

播音與主持　 00504 藝術(shù)概論

00537 中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史　 Y050311

廣播電視編導(dǎo) 　 01181 電視節(jié)目導(dǎo)播　 01183 電視文藝編導(dǎo) 　 01184 電視藝術(shù)片創(chuàng)作　 01179 非線性編輯　 Y050408 音樂(lè)教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué) 　 09471 舞蹈教學(xué)法　 04805 聲樂(lè)教學(xué)法　 Y050410 美術(shù)教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué)

Y050412

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì) 　 05424 現(xiàn)代設(shè)計(jì)史　 04489 室內(nèi)裝飾材料

04026 設(shè)計(jì)美學(xué) 　 Y050418

數(shù)字媒體藝術(shù) 　 07219 數(shù)字?jǐn)z影技術(shù) 　 07227 電腦動(dòng)畫　 07231 數(shù)字影視合成　 09537 動(dòng)態(tài)網(wǎng)站編程基礎(chǔ) 　 Y050437

藝術(shù)設(shè)計(jì) 　 05424 現(xiàn)代設(shè)計(jì)史　 00709 室內(nèi)設(shè)計(jì) 　 00755 廣告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意　 04026

設(shè)計(jì)美學(xué) 　 Y050443 服裝設(shè)計(jì)與工程　 03908 服裝材料學(xué) 　 01014 針織服裝設(shè)計(jì)

Y070102 數(shù)學(xué)教育　 00442 教育學(xué)（二）　 02111 教育心理學(xué) 　 02009 抽象代數(shù) 　 02013 初等數(shù)論　 Y070405

生物技術(shù) 　 06708 發(fā)酵工程與設(shè)備　 02066 有機(jī)化學(xué)（二）　 06648 生物技術(shù)概論　 06705 生物工程下游技術(shù) 　 Y071602

信息管理與服務(wù) 　 02133 信息政策與法規(guī) 　 02134 信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)與分析

02140 信息咨詢　 Y080105 石油工程　 01135 油藏工程　 06340 油氣開發(fā)地質(zhì)

Y080302

機(jī)械制造及自動(dòng)化　 02213 精密加工與特種加工　 02204 經(jīng)濟(jì)管理　 02207 電氣傳動(dòng)與可編程控制器（PLC）

Y080338

機(jī)電設(shè)備與管理　 08300 機(jī)電設(shè)備管理　 02204 經(jīng)濟(jì)管理　 02115 信息管理基礎(chǔ) 　 02561

機(jī)械工程材料　 Y080612

電氣工程與自動(dòng)化　 10053 工程數(shù)學(xué)（線性代數(shù)、復(fù)變函數(shù)）　 08182 自動(dòng)控制原理（一）　 02358 單片機(jī)原理及應(yīng)用

Y080702

計(jì)算機(jī)及應(yīng)用

04741 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理

Y080705

電子工程　 02356 數(shù)字信號(hào)處理

02358 單片機(jī)原理及應(yīng)用　 02306

自動(dòng)控制理論（二）　 Y080707

通信工程　 02356 數(shù)字信號(hào)處理

Y080709

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

04751 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全　 04741 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理

Y080713

信息技術(shù)教育　 01263 數(shù)據(jù)庫(kù)VisualFoxpro及學(xué)校應(yīng)用　 01265 Photoshop圖形處理

03137

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基本原理　 Y080738 電子信息技術(shù) 　 07874 信息技術(shù)導(dǎo)論　 06169 電子電路EDA技術(shù) 　 07871 多媒體應(yīng)用技術(shù)

Y080789

嵌入式技術(shù)

Y080806

建筑工程　 02446 建筑設(shè)備　 06568 房屋建筑概論　 06001 高層建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

Y080809

交通土建工程　 06086 工程監(jiān)理　 12376 基礎(chǔ)工程設(shè)計(jì) 　 02405 道路勘測(cè)設(shè)計(jì) 　 08274

交通工程概論　 Y080825

土木工程

08459 鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 　 06001 高層建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

Y081205

化學(xué)工程與工藝　 00714 現(xiàn)代儀器分析

05044 化學(xué)反應(yīng)工程　 02485

化工熱力學(xué) 　 Y081209 應(yīng)用化學(xué) 　 02483 工業(yè)分析　 02066 有機(jī)化學(xué)（二）　 02471 環(huán)境生態(tài)學(xué) 　 05082 波譜學(xué) 　 Y081311

營(yíng)養(yǎng)、食品與健康

05766 新型食品概論

Y081707

鐵道與道路工程　 06086 工程監(jiān)理

06287 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理（本）　 02407 路基路面工程

05497 基礎(chǔ)工程　 06523 線路工程（本）　 06527

土木工程施工組織及概預(yù)算　 Y081715

空中交通運(yùn)輸　 07710 簽派程序與方法　 07702 現(xiàn)代飛機(jī)系統(tǒng) 　 07696 航線氣象　 07700

航行情報(bào) 　 Y081718

交通運(yùn)輸　 02568 交通運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)

05110 機(jī)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)與管理

07112 交通運(yùn)輸系統(tǒng)分析　 07113 國(guó)際貨物運(yùn)輸

07114 現(xiàn)代物流學(xué)

07295 運(yùn)輸市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 　 05108 民航市場(chǎng)營(yíng)銷

07117 鐵路運(yùn)輸組織學(xué) 　 00054 管理學(xué)原理

05111 民航運(yùn)輸生產(chǎn)組織

07301 交通工程學(xué) 　 Y081719 機(jī)場(chǎng)管理

00054 管理學(xué)原理　 Y081726

汽車維修與檢測(cè) 　 01832 機(jī)械測(cè)試技術(shù) 　 04912 汽車電子控制技術(shù) 　 02576 汽車構(gòu)造

03483 發(fā)動(dòng)機(jī)原理　 08518 汽車安全檢測(cè)技術(shù) 　 Y082208

計(jì)算機(jī)信息管理　 02378 信息資源管理

04741 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理

Y082225

航空維修工程管理　 05091 航空器適航管理　 05094 電子飛行儀表系統(tǒng) 　 05093 飛機(jī)電氣系統(tǒng) 　 00054 管理學(xué)原理

07694 人的因素　 Y082231

工程造價(jià)管理　 08984 房屋建筑工程概論

04228 建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)實(shí)務(wù)

06962 工程造價(jià)確定與控制　 04231 建設(shè)工程合同（含F(xiàn)IDIC）條款　 Y082232

汽車服務(wù)工程　 08587 汽車服務(wù)工程

10053 工程數(shù)學(xué)（線性代數(shù)、復(fù)變函數(shù)）　 04912 汽車電子控制技術(shù)

06906 汽車運(yùn)行材料　 02576 汽車構(gòu)造　 04946 汽車發(fā)動(dòng)機(jī)原理與汽車?yán)碚?　 Y090115

園林

07427 園林生態(tài)學(xué) 　 06509 園林植物配置與造景　 07435 園林工程學(xué) 　 Y090613 牧業(yè)高新技術(shù)與管理　 06173 特種經(jīng)濟(jì)動(dòng)物養(yǎng)殖技術(shù) 　 08998 動(dòng)物生產(chǎn)新技術(shù)與應(yīng)用　 06495 動(dòng)物微生物　 06497 動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué) 　 Y090614

林業(yè)及園林高新技術(shù)與管理　 02685 園林病蟲害防治　 02831 林業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)化管理

06505 森林游憩概論　 06509 園林植物配置與造景　 06503 特種經(jīng)濟(jì)植物生產(chǎn)技術(shù) 　 Y090705

農(nóng)業(yè)高新技術(shù)與管理　 07287 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)推廣理論　 02679 種子學(xué)

07289 農(nóng)業(yè)微生物應(yīng)用技術(shù) 　 07286 農(nóng)產(chǎn)品加工工藝學(xué) 　 02834 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)與管理

06503 特種經(jīng)濟(jì)植物生產(chǎn)技術(shù) 　 Y100311

檢驗(yàn) 　 01651 儀器分析、檢驗(yàn)儀器原理及維護(hù)

Y100702

護(hù)理學(xué) 　 02867

衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)學(xué) 　 03011

兒科護(hù)理學(xué)（二）

03007

急救護(hù)理學(xué) 　 Y100805

藥學(xué) 　 05522

有機(jī)化學(xué)（五）　 01759

藥物化學(xué)（二）　 01761

藥劑學(xué)（二）　 01763

藥事管理學(xué)（二）　 Y100907

生物制藥　 06711

生物制藥學(xué) 　 03748

現(xiàn)代生物制藥技術(shù)

第5篇

綜觀整體形勢(shì)，盡管我國(guó)中資金融機(jī)構(gòu)針對(duì)各自的金融投資產(chǎn)品已經(jīng)采用了各種不同的營(yíng)銷策略，在科技開發(fā)、推廣宣傳上都投入了大量的人力、物力、財(cái)力，金融產(chǎn)品營(yíng)銷論文策略的運(yùn)用仍是乏力的，推廣效果并不好。

（一）營(yíng)銷費(fèi)用投入大，收效不顯著。以外匯理財(cái)產(chǎn)品為例：國(guó)內(nèi)主要商業(yè)銀行中行、建行、招行、民生推出外匯理財(cái)產(chǎn)品后，一些外資銀行如渣打銀行、匯豐銀行、荷銀也相繼加入了這一市場(chǎng)爭(zhēng)奪拼殺，各家銀行都使出渾身解數(shù)，爭(zhēng)奪投資者。本土商業(yè)銀行斥巨資投入投資理財(cái)服務(wù)業(yè)務(wù)，欲于外資銀行試比高。但其行為令人費(fèi)解，仿佛誰(shuí)投入越大，誰(shuí)就是最大的贏家。經(jīng)過(guò)調(diào)查，上海、北京、廣州、鄭州、重慶的消費(fèi)者對(duì)于各銀行外匯理財(cái)產(chǎn)品的認(rèn)知狀況普遍反映較差。他們被國(guó)內(nèi)種類繁多的理財(cái)產(chǎn)品弄得眼花繚亂，不知所措，面對(duì)眾多“看起來(lái)差不多的”的產(chǎn)品，變的更加無(wú)所適從，邊際消費(fèi)量一路走低。

（二）品牌意識(shí)薄弱，整合力不強(qiáng)。不可否認(rèn)，我國(guó)當(dāng)前的金融產(chǎn)品，例如上述所說(shuō)的外匯理財(cái)產(chǎn)品，擁有很多“牌子”，金融機(jī)構(gòu)看上去忙個(gè)不停，也做了很多努力去打造、去維護(hù)，但重視程度依然不夠，沒(méi)有進(jìn)行全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，絕大多數(shù)做的只是品牌的一個(gè)方面、一個(gè)局部，往往想到什么做什么：或廣告，或包裝，或渠道，每個(gè)企業(yè)都強(qiáng)調(diào)自以為重要的環(huán)節(jié)，但很少有企業(yè)把品牌的各個(gè)方面都做到位。幾年下來(lái)，其品牌資產(chǎn)并沒(méi)有得到切實(shí)有效的積累和加強(qiáng)。我國(guó)金融企業(yè)關(guān)于品牌的整合意識(shí)還比較薄弱，品牌的努力還停留在某個(gè)方面。

（三）產(chǎn)品營(yíng)銷論文缺乏策略，隨意性大。對(duì)于營(yíng)銷決策，本土金融機(jī)構(gòu)還是更多地傾向于拍腦袋做決定，營(yíng)銷人員不能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，營(yíng)銷策略缺乏長(zhǎng)期性、穩(wěn)定性，從而最終影響了其業(yè)務(wù)的發(fā)展。

（四）營(yíng)銷方法落后，人才缺乏。我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品營(yíng)銷論文，主要依靠定性的、人為控制的直接管理方法，導(dǎo)致金融產(chǎn)品營(yíng)銷論文的專業(yè)程度和效率較低。特別是信息的傳遞效率低下，使信息在上行下達(dá)過(guò)程中出現(xiàn)了人為拖延，導(dǎo)致高層與執(zhí)行層步調(diào)上的不一致，影響執(zhí)行層在面臨突發(fā)事件中的變通速度。

二、產(chǎn)品營(yíng)銷論文按照“駱駝與兔子”理論提出幾點(diǎn)建議

“駱駝與兔子”理論是由我國(guó)營(yíng)銷學(xué)專家路長(zhǎng)全教授提出的。他認(rèn)為，剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)，資金實(shí)力雄厚，因?yàn)樽陨硪?guī)模效應(yīng)的需要，在產(chǎn)品營(yíng)銷論文中一般講求戰(zhàn)略管理，對(duì)體系、流程、規(guī)模、溝通要求高。在金融產(chǎn)品營(yíng)銷論文中他們做得起大投入、大產(chǎn)出，所以可以稱之為駱駝，骨架大，有足夠的資本，在市場(chǎng)上可以靠一定時(shí)期的虧損來(lái)獲取未來(lái)更大的回報(bào)；而我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)普遍較小，絕大多數(shù)在未來(lái)10年內(nèi)都很難達(dá)到他們的規(guī)模，與他們相比是弱者，可以稱之為兔子，其最大的特點(diǎn)應(yīng)該是要有速度，所以我國(guó)本土金融機(jī)構(gòu)要談效率，談速度，談利潤(rùn)，談策略。在缺乏大量金融資本支持的情況下，想用金錢和時(shí)間來(lái)堆積業(yè)績(jī)是絕對(duì)不行的。反思現(xiàn)狀，弱者與強(qiáng)者怎樣談競(jìng)爭(zhēng)？按照“駱駝與兔子”產(chǎn)品營(yíng)銷論文理論所闡述的觀點(diǎn)，惟有找一支營(yíng)銷支點(diǎn)，在渠道上，在速度與策略上，在品牌的建立與促銷上與之抗?fàn)帯?/p>

（一）建立自己的品牌，找到營(yíng)銷的靶心。國(guó)際著名營(yíng)銷大師菲力普？科特勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：營(yíng)銷的藝術(shù)就是建立品牌的藝術(shù)。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)致力于建設(shè)長(zhǎng)青基業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，她所塑造的品牌將是她在多年后賴以生存的法寶。從全球范圍內(nèi)來(lái)看，今天最著名的金融企業(yè)，不論是匯豐，還是花旗，其最寶貴的財(cái)產(chǎn)不是企業(yè)雄厚的資金，不是豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，甚至不是技術(shù)能力，而是品牌。原因何在？因?yàn)槌晒Φ钠放颇苁巩a(chǎn)品增值，成功的品牌能獲得更大的利潤(rùn)，成功的品牌是市場(chǎng)的通行證。更為重要的是，成功的品牌是消費(fèi)者的朋友，值得消費(fèi)者信賴，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕朋友的誠(chéng)意推薦，而去選擇陌生的產(chǎn)品。

（二）堅(jiān)持品牌形象和品牌核心價(jià)值的統(tǒng)一。縱觀全球，堅(jiān)持全面完整的品牌塑造，是一些國(guó)際品牌走向成功的不二法門，這已成為許多國(guó)際一流品牌的共識(shí)。例如美國(guó)花旗銀行宣揚(yáng)的是其“開創(chuàng)優(yōu)越理財(cái)?shù)浞叮?cái)富增值更為可觀；彰顯尊貴，專業(yè)周到的貼身銀行服務(wù)”，匯豐銀行提倡的是“環(huán)球金融，地方智慧”的專家性質(zhì)。盡管花旗、匯豐的廣告中，人物、廣告語(yǔ)、情節(jié)都會(huì)經(jīng)常變化，但在品牌營(yíng)銷的各個(gè)方面，卻始終承載著他們“銀行專家，卓越理財(cái)”的品牌個(gè)性、精神內(nèi)涵與價(jià)值觀。

（三）堅(jiān)持品牌形象的全面塑造。品牌是所有因素的總和，是一個(gè)整合的概念。所以僅產(chǎn)品好、包裝好，或僅廣告好、概念好，都不夠。品牌應(yīng)該是有關(guān)消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)的總和：從產(chǎn)品性能、品質(zhì)、包裝、價(jià)格到銷售環(huán)境，從產(chǎn)品陳列、售點(diǎn)廣告、賣場(chǎng)氣氛到銷售說(shuō)辭、服務(wù)態(tài)度、員工行為、商務(wù)禮儀，從企業(yè)聲望、媒介輿論、大眾口碑到廣告氣質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格，這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的理解。在金融理財(cái)產(chǎn)品層出不窮的今天，消費(fèi)者有太多的選擇。企業(yè)要成功得更快更久，就必須像所有成功的國(guó)際品牌一樣重視品牌的全面建設(shè)，在每一個(gè)細(xì)節(jié)上都竭盡全力。

（四）剔除主觀因素，用市場(chǎng)分析說(shuō)話。國(guó)際大公司習(xí)慣進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)產(chǎn)品的成長(zhǎng)性，將市場(chǎng)縱向劃分為產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期；建立監(jiān)控體系，分別為不同時(shí)期的產(chǎn)品制定不同的營(yíng)銷策略，不斷觀察各個(gè)時(shí)期的銷售量、市場(chǎng)份額、損失，以及客戶滿意程度，及時(shí)觀察發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品營(yíng)銷論文過(guò)程中的錯(cuò)誤，從而進(jìn)行正確的市場(chǎng)選擇和定位。處于導(dǎo)入期的金融投資產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)，由于逆選擇等其他原因，金融投資產(chǎn)品設(shè)計(jì)還未定型，產(chǎn)品處于試銷階段，風(fēng)險(xiǎn)大、成本高，基本無(wú)利潤(rùn)。并且金融機(jī)構(gòu)難以在短期內(nèi)建立高效率的分銷模型和最理想的營(yíng)銷渠道，這時(shí)可以選擇高價(jià)格高促銷的雙高營(yíng)銷策略，加強(qiáng)產(chǎn)品的包裝，制作出來(lái)能夠體現(xiàn)和說(shuō)明投資理財(cái)產(chǎn)品特征的一系列具有視覺沖擊力，意念性的說(shuō)明書、圖片、標(biāo)志、廣告等，使金融產(chǎn)品新穎具有特色，滿足客戶求新心理強(qiáng)的特點(diǎn)，“先聲奪人”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)導(dǎo)入期的試銷進(jìn)入成長(zhǎng)期后，大多為客戶所了解和接受，形成了比較廣泛的市場(chǎng)需求，同時(shí)銷售已經(jīng)取得了比較成功的經(jīng)驗(yàn)，利潤(rùn)迅速增長(zhǎng)。但由于金融投資產(chǎn)品易于仿效，會(huì)出現(xiàn)“搭便車”的情況，將有大量的相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)入，市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這時(shí)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研后，要積極創(chuàng)建新的解決方案，開拓新渠道、拓展新市場(chǎng)、建立新網(wǎng)點(diǎn)；加強(qiáng)促銷，建立和運(yùn)用蘊(yùn)藏著潛在價(jià)值的客戶機(jī)制，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，找到很有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦黾涌蛻魧?duì)本產(chǎn)品的信任感和忠誠(chéng)度。同時(shí)，要適時(shí)地將客戶進(jìn)行歸納，知道哪些是最有利可圖的客戶，哪些是最無(wú)利可圖的客戶。通過(guò)這樣的比較，降低企業(yè)不必要的成本和努力，從而達(dá)到利潤(rùn)最大化。進(jìn)入成熟期后，金融產(chǎn)品和銷售量基本已達(dá)到飽和狀態(tài)，銷售量增幅趨緩，利潤(rùn)開始穩(wěn)中有降。此時(shí)就應(yīng)重新研究市場(chǎng)策略，在穩(wěn)定老客戶的同時(shí)，積極尋求新客戶；要重新為產(chǎn)品定位，延長(zhǎng)其產(chǎn)品的生命周期，以最有利的市場(chǎng)來(lái)贏得盡可能多的利潤(rùn)，從而增加眼前利潤(rùn)。新晨

（五）塑立優(yōu)秀的企業(yè)精神，加強(qiáng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)。“偉大的產(chǎn)品產(chǎn)生于營(yíng)銷部門”，科特勒的這個(gè)觀點(diǎn)充分說(shuō)明了產(chǎn)品營(yíng)銷論文要以人為本，花最高的努力，去培養(yǎng)和尋找最合適的營(yíng)銷人員。領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，不可朝令夕改；營(yíng)銷人員要熟悉崗內(nèi)工作，理解和掌握工作要點(diǎn)，積極努力地去發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，不論是企業(yè)廣告還是與企業(yè)目標(biāo)相關(guān)的贊助活動(dòng)，拿出自己的熱情，反復(fù)宣傳產(chǎn)品理念，成為金融產(chǎn)品的徹底傳播者。

（六）注意產(chǎn)品組合的創(chuàng)新，運(yùn)用高科技的手段，提供全方位的金融服務(wù)。我國(guó)金融機(jī)構(gòu)除了有重點(diǎn)地使用不同的策略外，還應(yīng)在產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新上多下功夫，采取產(chǎn)品垂直多樣化、水平多樣化、無(wú)關(guān)聯(lián)多樣化等產(chǎn)品組合策略，拓展面向個(gè)人、企業(yè)以及國(guó)際市場(chǎng)的金融服務(wù)領(lǐng)域，從而促進(jìn)金融產(chǎn)品的營(yíng)銷。

第6篇

>>2013年10月寧夏自考真題

>>2013年10月寧夏自考答案

2013年10月寧夏自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

專業(yè) 層次學(xué)制主要課程音樂(lè)教育專科兩年大學(xué)語(yǔ)文、基礎(chǔ)樂(lè)理、視唱練耳、基礎(chǔ)聲樂(lè)、基礎(chǔ)和聲、合唱與指揮基礎(chǔ)、基礎(chǔ)鋼琴、藝術(shù)概論、民族民間音樂(lè)、音樂(lè)欣賞、中學(xué)音樂(lè)教學(xué)法、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)實(shí)踐、基礎(chǔ)鋼琴實(shí)踐、基礎(chǔ)聲樂(lè)實(shí)踐、本科兩年英語(yǔ)(二)、中外音樂(lè)史、中外音樂(lè)欣賞、和聲學(xué)、音樂(lè)作品分析、歌曲寫作、音樂(lè)教育學(xué)、音樂(lè)美學(xué)、簡(jiǎn)明配器法、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏、聲樂(lè)實(shí)踐、歌曲鋼琴伴奏實(shí)踐、視唱練耳實(shí)踐、畢業(yè)論文經(jīng)濟(jì)法專科兩年大學(xué)語(yǔ)文、法理學(xué)、憲法學(xué)、民法學(xué)、民事訴訟法學(xué)、公司法、經(jīng)濟(jì)法概論、刑法學(xué)、合同法、稅法、國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論、勞動(dòng)法、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、人力資源管理本科兩年英語(yǔ)（二）、行政處罰法、行政復(fù)議法學(xué)、國(guó)家賠償法、經(jīng)濟(jì)法學(xué)原理、企業(yè)與公司法、行政法學(xué)、勞動(dòng)法、金融法概論、房地產(chǎn)法、環(huán)境法學(xué)、稅法原理、行政訴訟法、財(cái)務(wù)管理學(xué)（輔修）市場(chǎng)營(yíng)銷專科兩年政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、消費(fèi)心理學(xué)、談判與推銷技巧、企業(yè)管理概論、公共關(guān)系學(xué)、廣告學(xué)（一）、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）本科兩年英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、金融理論與實(shí)務(wù)、商品流通概論、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（含實(shí)踐）公共關(guān)系本科兩年人際關(guān)系學(xué)、公共關(guān)系口才、現(xiàn)代談判學(xué)、公共關(guān)系案例、國(guó)際公共關(guān)系、公關(guān)政策、企業(yè)文化、創(chuàng)新思維理論與方法、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、人力資源管理（一）、現(xiàn)代資源管理（一）、廣告運(yùn)作策略行政管理專科兩年大學(xué)語(yǔ)文（專）、政治學(xué)概論、法學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、行政管理學(xué)、市政學(xué)、人力資源管理（一）、公文寫作與處理、管理心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、社會(huì)研究方法、秘書工作、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）本科兩年英語(yǔ)（二）、當(dāng)代中國(guó)政治制度、西方政治制度、公共政策、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、國(guó)家公務(wù)員制度、行政組織理論、行政法與行政訴訟法（一）、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)行政史、中國(guó)文化概論、普通邏輯、財(cái)務(wù)管理學(xué)、秘書學(xué)概論、企業(yè)管理概論漢語(yǔ)言文學(xué) 專科兩年文學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、中國(guó)當(dāng)代文學(xué)作品選、中國(guó)古代文學(xué)作品選（一、二）、外國(guó)文學(xué)作品選、現(xiàn)代漢語(yǔ)、古代漢語(yǔ)、寫作等本科兩年美學(xué)、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)史、中國(guó)古代文學(xué)史（一、二）、外國(guó)文學(xué)史、語(yǔ)言學(xué)概論、英語(yǔ)（二）、兩門選修課、畢業(yè)論文涉外秘書學(xué) 專科兩年英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文（專）、公共關(guān)系、外國(guó)秘書工作概況、涉外秘書實(shí)務(wù)、涉外法概要、本科兩年英語(yǔ)（二）、中外文學(xué)作品導(dǎo)讀、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法概論、秘書語(yǔ)言研究、公關(guān)禮儀、交際語(yǔ)言學(xué)、國(guó)際商務(wù)談判、中外秘書比較、口譯與聽力等對(duì)外漢語(yǔ) 本科兩年現(xiàn)代漢語(yǔ)、實(shí)用英語(yǔ)、中國(guó)古代文學(xué)、中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代文學(xué)、外國(guó)文學(xué)、外國(guó)文化概論、對(duì)外漢語(yǔ)教學(xué)概論、英語(yǔ)表達(dá)與溝通（實(shí)踐環(huán)節(jié)）畢業(yè)論文等英語(yǔ)翻譯專科兩年英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)筆譯基礎(chǔ)、初級(jí)英語(yǔ)筆譯、初級(jí)英語(yǔ)口譯、英語(yǔ)聽力本科兩年中級(jí)筆譯、高級(jí)筆譯、中級(jí)口譯、同聲傳譯、英漢語(yǔ)言文化比較、第二外語(yǔ)（日/ 法）、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、畢業(yè)論文日語(yǔ) 專科兩年基礎(chǔ)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)語(yǔ)法、日本國(guó)概況、日語(yǔ)閱讀（一二）、經(jīng)貿(mào)日語(yǔ)、日語(yǔ)聽力、日語(yǔ)口語(yǔ) 本科兩年高級(jí)日語(yǔ)（一二）、日語(yǔ)句法篇章法、日本文學(xué)選讀、日漢翻譯、第二外語(yǔ)（英/法）、現(xiàn)代漢語(yǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、日語(yǔ)口譯與聽力、畢業(yè)論文英語(yǔ) 專科兩年綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一二）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、英語(yǔ)聽力，口語(yǔ)等本科兩年英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等外貿(mào)英語(yǔ) 專科兩年綜合英語(yǔ)（一二）、英語(yǔ)閱讀（一）、英語(yǔ)寫作基礎(chǔ)、英語(yǔ)國(guó)家概況、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、英語(yǔ)聽力、口語(yǔ)、外貿(mào)英語(yǔ)閱讀等本科兩年英語(yǔ)寫作、高級(jí)英語(yǔ)、英美文學(xué)選讀、英語(yǔ)翻譯、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)、外貿(mào)口譯與聽力、二外（日語(yǔ)）等公共事業(yè)管理專科兩年計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、公共事業(yè)管理概論、社會(huì)學(xué)概論、管理學(xué)原理、人力資源開發(fā)與管理、公共關(guān)系、社會(huì)調(diào)查與方法、行政管理學(xué)、文教事業(yè)管理、計(jì)劃生育管理、秘書學(xué)概論、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐）等本科兩年英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、公共政策、公共事業(yè)管理、公共經(jīng)濟(jì)學(xué)、非政府組織管理、行政法學(xué)、人力資源管理（一）、管理信息系統(tǒng)、畢業(yè)論文等工商企業(yè)管理專科兩年計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、企業(yè)管理概論、生產(chǎn)與作業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、中國(guó)稅制、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、人力資源管理、企業(yè)經(jīng)濟(jì)法（輔修）、民法學(xué)（輔修）；本科兩年英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用、國(guó)際貿(mào)易管理與實(shí)務(wù)、管理學(xué)原理、財(cái)務(wù)管理、金融理論與實(shí)務(wù)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、組織行為學(xué)、質(zhì)量原理、企業(yè)管理咨詢、合同法（輔修）、行政法學(xué)（輔修）。國(guó)際貿(mào)易專科兩年高等數(shù)學(xué)、法律基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、英語(yǔ)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、國(guó)際金融、國(guó)際商法、中國(guó)對(duì)外貿(mào)易、WTO知識(shí)概論、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等本科兩年國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、世界市場(chǎng)行情、國(guó)際商務(wù)談判、企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、外國(guó)經(jīng)貿(mào)知識(shí)選讀、涉外經(jīng)濟(jì)法、經(jīng)貿(mào)知識(shí)英語(yǔ)等金融管理專科兩年證券投資分析、保險(xiǎn)學(xué)原理、銀行會(huì)計(jì)學(xué)、商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與管理、貨幣銀行學(xué)、財(cái)政學(xué)、經(jīng)濟(jì)法概論、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理等本科兩年管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、國(guó)際財(cái)務(wù)管理、公司法律制度研究、英語(yǔ)（二）、電子商務(wù)概論、組織行為學(xué)、風(fēng)險(xiǎn)管理、高級(jí)財(cái)務(wù)管理、審計(jì)學(xué)、政府政策與經(jīng)濟(jì)學(xué)等會(huì)計(jì)（電算化）專科兩年英語(yǔ)（一）、大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)（一）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、財(cái)政與金融、會(huì)計(jì)電算化、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）本科兩年高等數(shù)學(xué)（二）、、英語(yǔ)（二）、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、審計(jì)學(xué)、管理學(xué)原理、通用財(cái)務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）、金融理論與實(shí)務(wù)、高級(jí)財(cái)務(wù)軟件、操作系統(tǒng)。加考課程：會(huì)計(jì)電算化、財(cái)務(wù)管理學(xué)、成本會(huì)計(jì)、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)（財(cái)經(jīng)類）人力資源管理專科兩年管理學(xué)原理、組織行為學(xué)、人力資源管理學(xué)、人力資源經(jīng)濟(jì)學(xué)、企業(yè)勞動(dòng)工資管理、勞動(dòng)就業(yè)論、社會(huì)保障、勞動(dòng)與社會(huì)保障法、公共關(guān)系學(xué)、應(yīng)用文寫作等本科兩年企業(yè)戰(zhàn)略管理、人力資源戰(zhàn)略與規(guī)劃、人力資源培訓(xùn)、人事測(cè)評(píng)理論與方法、人力資源薪酬管理、績(jī)效管理、人力資源開發(fā)管理理論與策略、管理信息系統(tǒng)等文化事業(yè)管理專科兩年英語(yǔ)（一）、寫作、中國(guó)文化概論、文化管理學(xué)、文化行政學(xué)、文化政策與法規(guī)、文化經(jīng)濟(jì)學(xué)、文化策劃與營(yíng)銷、藝術(shù)概論、社會(huì)學(xué)概論、民間文學(xué)、計(jì)算機(jī) 文化產(chǎn)業(yè) 本科兩年英語(yǔ)（二）、中國(guó)文化導(dǎo)論、文化產(chǎn)業(yè)與管理、文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意與策劃、文化市場(chǎng)與營(yíng)銷、外國(guó)文化導(dǎo)論、媒介經(jīng)營(yíng)與管理、文化服務(wù)與貿(mào)易經(jīng)濟(jì)信息管理專科兩年高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)組成原理、經(jīng)濟(jì)信息導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)信息基礎(chǔ)、信息經(jīng)濟(jì)學(xué)等本科兩年英語(yǔ)（二）、應(yīng)用數(shù)學(xué)、中級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、社會(huì)研究方法、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用、電子商務(wù)概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、應(yīng)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)、經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)方法。游戲軟件開發(fā)技術(shù) 專科兩年英語(yǔ)（一）、高等數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)游戲概論、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲作品賞析、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、游戲軟件開發(fā)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷、動(dòng)畫設(shè)計(jì)基礎(chǔ)等本科兩年英語(yǔ)（二）、游戲創(chuàng)意與設(shè)計(jì)概論、可視化程序設(shè)計(jì)、藝術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、多媒體應(yīng)用技術(shù)、DirectX、Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、游戲開發(fā)流程與引擎原理、游戲架構(gòu)導(dǎo)論、軟件工程、游戲心理學(xué)等電子商務(wù) 專科兩年電子商務(wù)英語(yǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)（二）、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷（三）、基礎(chǔ)會(huì)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)信息學(xué)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)（三）、電子商務(wù)概論、商務(wù)交流（二）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作、互聯(lián)網(wǎng)軟件應(yīng)用與開發(fā)、電子商務(wù)案例分析、綜合作業(yè) 本科兩年英語(yǔ)（二）、數(shù)量方法（二）、電子商務(wù)法概論、電子商務(wù)與金融、電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計(jì)原理、電子商務(wù)與現(xiàn)代物流、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與策劃、電子商務(wù)安全導(dǎo)論、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理、商法（二）信息技術(shù)教育本科兩年英語(yǔ)（二）、物理（工）、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、軟件工程、數(shù)值分析、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)輔助教育、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)字邏輯、中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)與實(shí)踐研究計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專科兩年大學(xué)語(yǔ)文、高等數(shù)學(xué)、英語(yǔ)（一）、模擬電路與數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)、匯編語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論、計(jì)算機(jī)組成原理、微型計(jì)算機(jī)及其接口技術(shù)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）、操作系統(tǒng)概論、數(shù)據(jù)庫(kù)及其應(yīng)用、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 本科兩年英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)、物理（工）、離散數(shù)學(xué)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)、軟件工程、數(shù)據(jù)庫(kù)原理、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信電子政務(wù) 專科兩年行政管理學(xué)、公文寫作與處理、公共事業(yè)管理、行政法學(xué)、經(jīng)濟(jì)管理概論、辦公自動(dòng)化原理及應(yīng)用、政府信息資源管理、電子政務(wù)概論、管理信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù) 本科兩年英語(yǔ)（二）、公共管理學(xué)、電子政務(wù)理論與技術(shù)、政府經(jīng)濟(jì)學(xué)、信息化理論與實(shí)踐、網(wǎng)站建設(shè)與管理、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)與通信、電子政務(wù)案例分析、信息與網(wǎng)絡(luò)安全管理電子技術(shù) 專科兩年英語(yǔ) （一）、電工原理、高等數(shù)學(xué)、線性代數(shù)、線性電子電路、非線性電子電路、數(shù)字電路、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與程序設(shè)計(jì)、電子測(cè)量、音響技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用、辦公自動(dòng)化設(shè)備、電子工程本科兩年英語(yǔ)（二）、高等數(shù)學(xué)(工本) 、物理(工) 、復(fù)變函數(shù)與積分變換、概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)(二)、工程經(jīng)濟(jì)、信號(hào)與系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件基礎(chǔ)(二)、數(shù)字信號(hào)處理、單片機(jī)原理與應(yīng)用、自動(dòng)控制理論(二)、聲視頻技術(shù) 服裝設(shè)計(jì) 專科兩年構(gòu)成藝術(shù)、服裝工藝、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、服裝款式設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝市場(chǎng)營(yíng)銷等本科兩年服裝設(shè)計(jì)、服裝紙樣設(shè)計(jì)、服裝圖形設(shè)計(jì)、服裝計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、服裝立體剪裁、展示工藝、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、服裝飾品設(shè)計(jì)等數(shù)控技術(shù) 專科兩年機(jī)械設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、公差配合與技術(shù)測(cè)量、數(shù)控編程與操作、CAD/CAM、電工學(xué)等本科兩年模擬數(shù)字及電力電子技術(shù)、傳感器與監(jiān)測(cè)技術(shù)、微型計(jì)算機(jī)原理與接口技術(shù)、機(jī)床數(shù)控原理、CAD/CAM軟件應(yīng)用、模具與現(xiàn)代加工技術(shù)等視覺傳達(dá)設(shè)計(jì) 專科兩年構(gòu)成藝術(shù)、插圖藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)與包裝裝潢設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、機(jī)構(gòu)形象設(shè)計(jì)（ VI ）、商品攝影、POP與DM廣告設(shè)計(jì)等本科兩年書籍裝幀設(shè)計(jì)、包裝工藝與設(shè)計(jì)、創(chuàng)意網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、影視廣告、方案與腳本、室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、展示設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì) 動(dòng)漫設(shè)計(jì) 專科兩年構(gòu)成藝術(shù)、字體設(shè)計(jì)、動(dòng)畫基礎(chǔ)、動(dòng)畫運(yùn)動(dòng)、電腦圖像設(shè)計(jì)、動(dòng)畫概論本科兩年漫畫設(shè)計(jì)、動(dòng)畫場(chǎng)景設(shè)計(jì)、動(dòng)畫分鏡頭、二維動(dòng)畫制作、三維動(dòng)畫制作動(dòng)畫特效合成、動(dòng)畫創(chuàng)作生物技術(shù) 專科兩年普通生物學(xué)、食品分析與檢驗(yàn)、發(fā)酵工藝學(xué)、生物制藥技術(shù)、生物化學(xué)、微生物學(xué)、細(xì)胞工程、基因工程、酶學(xué)、病毒學(xué)、現(xiàn)代生物技術(shù)導(dǎo)論等生物工程本科兩年英語(yǔ)、工程制圖、化工原理、生物工藝學(xué)、微生物遺傳與育種、生化工程、生物制藥學(xué)、生化分離工程、高等數(shù)學(xué)等食品工程專科兩年基礎(chǔ)化學(xué)、食品化學(xué)、食品微生物學(xué)、食品工藝學(xué)、食品分析本科兩年食品工程原理、食品營(yíng)養(yǎng)、食品加工技術(shù)、釀造食品加工、食品法規(guī)、食品包裝與設(shè)計(jì)、農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)藏運(yùn)銷學(xué)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) 景觀園林本科兩年英語(yǔ)、園林工程制圖、園林藝術(shù)原理、景觀生態(tài)學(xué)、園林建筑學(xué)、園林CAD、園林規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林工程學(xué)、3DMAX、園林植物保護(hù)學(xué)、園林美學(xué) 新聞專科兩年計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）、漢語(yǔ)基礎(chǔ)、社會(huì)學(xué)概論、中國(guó)現(xiàn)代文學(xué)作品選、新聞學(xué)概論、中國(guó)新聞事業(yè)史、新聞采訪寫作、報(bào)紙編輯、廣播新聞與電視新聞、廣告學(xué)、新聞心理學(xué) 本科兩年英語(yǔ)（二）、新聞評(píng)論寫作、新聞攝影、外國(guó)新聞事業(yè)史、中外新聞作品研究、傳播學(xué)概論、公共關(guān)系學(xué)、新聞事業(yè)管理、文學(xué)概論應(yīng)用心理學(xué) 專科兩年大學(xué)語(yǔ)文、實(shí)驗(yàn)心理學(xué)、生理心理學(xué)、發(fā)展心理學(xué)、教育心理學(xué)、心理與教育統(tǒng)計(jì)學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、管理心理學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、心理測(cè)量、普通心理學(xué)（含實(shí)踐）、計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（含實(shí)踐）本科兩年英語(yǔ)（二）、認(rèn)知心理、心理學(xué)研究方法、心理學(xué)史、變態(tài)心理學(xué)、學(xué)習(xí)心理學(xué)、心理咨詢?cè)砼c技術(shù)（含實(shí)踐）、學(xué)校心理學(xué)、心理診斷、行為改變技術(shù)（含實(shí)踐）小學(xué)教育專科兩年大學(xué)語(yǔ)文、教育原理、科學(xué)技術(shù)社會(huì)、小學(xué)教育心理學(xué)、小學(xué)科學(xué)教育、小學(xué)教育科學(xué)研究、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)論、小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)論、小學(xué)班主任、素質(zhì)教育導(dǎo)論本科兩年英語(yǔ)（二）、心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)、課程與教學(xué)論、發(fā)展與教育心理學(xué)、中外教育簡(jiǎn)史、中小學(xué)教育管理、比較教育、小學(xué)藝術(shù)教育、現(xiàn)代教育測(cè)量與評(píng)價(jià)、中小學(xué)教育信息技術(shù)、學(xué)校管理心理學(xué)、教學(xué)設(shè)計(jì)、德育原理、基礎(chǔ)教育課程改革研究、畢業(yè)實(shí)習(xí)、畢業(yè)論文學(xué)前教育學(xué) 專科兩年學(xué)前教育學(xué)、學(xué)前發(fā)展心理學(xué)、學(xué)前衛(wèi)生學(xué)、兒童文學(xué)、學(xué)前教育心理學(xué)、幼兒園組織與管理、學(xué)前兒童數(shù)學(xué)教育、學(xué)前兒童語(yǔ)言教育、學(xué)前兒童科學(xué)教育、科學(xué)技術(shù)社會(huì) 本科兩年英語(yǔ)（二）、教育學(xué)原理、學(xué)前游戲論、幼兒園課程論、學(xué)前比較教育、中外學(xué)前教育史、幼兒園活動(dòng)設(shè)計(jì)、學(xué)前教育科學(xué)研究、家庭教育學(xué) 教育技術(shù)學(xué) 本科兩年英語(yǔ)（二）、教學(xué)設(shè)計(jì)、教育電視系統(tǒng)、教育電視節(jié)目制作、計(jì)算機(jī)輔助教育、多媒體教學(xué)系統(tǒng)、高級(jí)語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)、教與學(xué)的基礎(chǔ)原理、教育傳播方法研究、教育電聲系統(tǒng)及軟件制作、信息技術(shù)課程教學(xué)論、教育管理本科兩年英語(yǔ)（二）、教育管理原理、教育評(píng)估與督導(dǎo)、教育經(jīng)濟(jì)學(xué)、教育統(tǒng)計(jì)與測(cè)量、教育法學(xué)、教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃、中外教育管理史、管理心理學(xué)、高等教育管理

第7篇

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2013年10月云南自考科目（自學(xué)考試各個(gè)專業(yè)的考試科目不同，具體點(diǎn)擊查看：自學(xué)考試科目）

第8篇

面向社會(huì)開考專業(yè)（本科）

27　 B020204會(huì)計(jì)　 00162　會(huì)計(jì)制度設(shè)計(jì)　 00149

00058　國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)　 00159

00150

00160　高級(jí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)

金融理論與實(shí)務(wù)

審計(jì)學(xué)　 00161　財(cái)務(wù)報(bào)表分析（一）　 28　 B020208市場(chǎng)營(yíng)銷　 00186　國(guó)際商務(wù)談判　 00149　國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)　 00055

00150　企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)

金融理論與實(shí)務(wù)　 00098

00183　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)　 29　 C030106法律　 00230

05678

00249　合同法

金融法（選）

國(guó)際私法　 00262

00227

00257　法律文書寫作

公司法

票據(jù)法（選）　 05680

00263

00246

00258

婚姻家庭法

外國(guó)法制史（選）

國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論

保險(xiǎn)法（選）

00233

00169

00228　稅法（選）

房地產(chǎn)法（選）

環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)　 30　 B020115經(jīng)濟(jì)學(xué)　 00143　經(jīng)濟(jì)思想史　 00142　計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)　 00138　中國(guó)近現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史

31　 B030302行政管理學(xué)　 00320

00067

00318　領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)

財(cái)務(wù)管理學(xué)（加）

公共政策　 00319　行政組織理論　 00144

00321

00315

00316　企業(yè)管理概論（加）

中國(guó)文化概論（選）

當(dāng)代中國(guó)政治制度

西方政治制度　 00322

00312　中國(guó)行政史（選）

政治學(xué)概論（選）　 32　 C050105漢語(yǔ)言文學(xué)　 00540

00812

外國(guó)文學(xué)史

中國(guó)現(xiàn)當(dāng)代作家作品專題研究（選）　 00814　中國(guó)古代文論選讀（選）　 00820

00538

00321

00539　漢字學(xué)概論（選）

中國(guó)古代文學(xué)史（一）

中國(guó)文化概論（選）

中國(guó)古代文學(xué)史（二）　 00541

00815　語(yǔ)言學(xué)概論

西方文論選讀（選）　 33　 C050201英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)　 00600　高級(jí)英語(yǔ)　 00836

00830

00837　英語(yǔ)科技文選（選）

現(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)（選）

旅游英語(yǔ)選讀（選）　 00833

00838

00094　外語(yǔ)教學(xué)法（選）

語(yǔ)言與文化（選）

外貿(mào)函電（選）　 00839

00603

00840　第二外語(yǔ)（俄語(yǔ)）（選）

英語(yǔ)寫作

第二外語(yǔ)（日語(yǔ)）（選）　 34　 B080702計(jì)算機(jī)及應(yīng)用　 02331

04747　數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）　 04741　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理　 04737

02197

04735　 C++程序設(shè)計(jì)

概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）

數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理　 02333　軟件工程　 35　 B020102統(tǒng)計(jì)　 00056　國(guó)民經(jīng)濟(jì)核算與綜合統(tǒng)計(jì)分析　 00058

00054　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

管理學(xué)原理　 00055

00057　企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)

統(tǒng)計(jì)應(yīng)用軟件　 00053

00059　對(duì)外經(jīng)濟(jì)管理概論

投入產(chǎn)出分析　 36　 B020104財(cái)稅　 00067

00069　財(cái)務(wù)管理學(xué)

國(guó)際稅收　 00058

00054　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

管理學(xué)原理　 00070　政府與事業(yè)單位會(huì)計(jì)　 00053

00071　對(duì)外經(jīng)濟(jì)管理概論

社會(huì)保障概論　 37　 B020106金融　 00067　財(cái)務(wù)管理學(xué)　 00058

00054

00076　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

管理學(xué)原理

國(guó)際金融　 00078

00077　銀行會(huì)計(jì)學(xué)

金融市場(chǎng)學(xué)　 00053　對(duì)外經(jīng)濟(jì)管理概論　 38　 B020110國(guó)際貿(mào)易　 00100　國(guó)際運(yùn)輸與保險(xiǎn)　 00101　外經(jīng)貿(mào)經(jīng)營(yíng)與管理　 00055

00102　企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)

世界市場(chǎng)行情　 00099

00098

00097　涉外經(jīng)濟(jì)法

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

外貿(mào)英語(yǔ)寫作　 39　 B020202工商企業(yè)管理　 00067

00153　財(cái)務(wù)管理學(xué)

質(zhì)量管理（一）　 00054

00149　管理學(xué)原理

國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)　 00154

00150　企業(yè)管理咨詢

金融理論與實(shí)務(wù)

40　 B040108教育學(xué)　 00464

06159　中外教育簡(jiǎn)史

教育社會(huì)學(xué)（加）　 00451

00469

00471　教育經(jīng)濟(jì)學(xué)（加）

教育學(xué)原理

認(rèn)知心理（選）　 00465

00472

00449

00466　心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)

比較教育（選）

教育管理原理

發(fā)展與教育心理學(xué)　 00467

00456

00453　課程與教學(xué)論

教育科學(xué)研究方法（二）

教育法學(xué)　 41　 B050410美術(shù)教育　 00688　設(shè)計(jì)概論（加）　 00745　中國(guó)畫論　 00744　美術(shù)鑒賞　 00743　雕塑　 42　 C050305新聞學(xué)　 00662

00529

00643　新聞事業(yè)管理（加）

文學(xué)概論（一）（加）

公關(guān)心理學(xué)（加）　 00659　新聞攝影　 00661

00321

00182　中外新聞作品研究

中國(guó)文化概論

公共關(guān)系學(xué)　 00660

00312　外國(guó)新聞事業(yè)史

政治學(xué)概論　 43　 B050104秘書學(xué)　 00320　領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)　 00261　行政法學(xué)　 00321

00528　中國(guó)文化概論

管理信息的收集與處理（加）　 00312

00526　政治學(xué)概論

秘書參謀職能概論　 44　 B040107教育管理　 00454

06159　教育預(yù)測(cè)與規(guī)劃

教育社會(huì)學(xué)（加）　 00451

00458　教育經(jīng)濟(jì)學(xué)

中小學(xué)教育管理　 00449

00465

00466　教育管理原理

心理衛(wèi)生與心理輔導(dǎo)（加）

發(fā)展與教育心理學(xué)（加）　 00456

00453　教育科學(xué)研究方法（二）

教育法學(xué)　 45　 B040102學(xué)前教育　 00409

00401

00403　美育基礎(chǔ)（加）

學(xué)前比較教育

學(xué)前兒童家庭教育　 00883

00881　學(xué)前特殊兒童教育

學(xué)前教育科學(xué)研究與論文寫作　 00399　學(xué)前游戲論　 00467

00885　課程與教學(xué)論

學(xué)前教育診斷與咨詢　 46　 C030108律師　 00230

05678

00249　合同法

金融法（加）

國(guó)際私法　 00993

00227　法院與檢察院組織制度

公司法（加）　 00229

00924

00247

00246　證據(jù)法學(xué)

婚姻家庭法原理與實(shí)務(wù)

國(guó)際法

國(guó)際經(jīng)濟(jì)法概論　 00233

00228

00925　稅法（加）

環(huán)境與資源保護(hù)法學(xué)

公證與基層法律服務(wù)實(shí)務(wù)（選）　 47　 B080307機(jī)電一體化工程　 02245

02194

02199　機(jī)電一體化系統(tǒng)設(shè)計(jì)

工程經(jīng)濟(jì)

復(fù)變函數(shù)與積分變換　 02240　機(jī)械工程控制基礎(chǔ)　 02200

02202

02197　現(xiàn)代設(shè)計(jì)方法

傳感器與檢測(cè)技術(shù)

概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（二）　 02241

02238　工業(yè)用微型計(jì)算機(jī)

模擬、數(shù)字及電力電子技術(shù)　 48　 B100702護(hù)理學(xué)　 03006

03007

03201　護(hù)理管理學(xué)

急救護(hù)理學(xué)（加）

護(hù)理學(xué)導(dǎo)論　 03008

03009　護(hù)理學(xué)研究

精神障礙護(hù)理學(xué)　 00182

03005　公共關(guān)系學(xué)

護(hù)理教育導(dǎo)論　 03010

03011

04436　婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)（二）

兒科護(hù)理學(xué)（二）（加）

康復(fù)護(hù)理學(xué)（加）　 49　 B020121調(diào)查與分析

00058

00142　市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)（加）

00051　管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用　 50　 B020119餐飲管理　 00989　國(guó)外飲食文化（選）　 00986　中國(guó)飲食文化　 00182

00987　公共關(guān)系學(xué)（加）

餐飲美學(xué)（選）

51　 B020232勞動(dòng)和社會(huì)保障　 00147

03323　人力資源管理（一）

勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)　 03325　勞動(dòng)關(guān)系學(xué)　 03322　勞動(dòng)和社會(huì)保障法　 03326　社會(huì)保障國(guó)際比較　 52　 B080709計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)　 02331

04747　數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)

Java語(yǔ)言程序設(shè)計(jì)（一）　 04749

04741　網(wǎng)絡(luò)工程

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理　 04735

02379

04751　數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全　 03142　互聯(lián)網(wǎng)及其應(yīng)用　 53　 B082208計(jì)算機(jī)信息管理　 02142

00910

02323　數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)導(dǎo)論

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與企業(yè)管理

操作系統(tǒng)概論　 04741　計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)原理　 04737

04735　 C++程序設(shè)計(jì)

數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)原理　 04757

03173　信息系統(tǒng)開發(fā)與管理

軟件開發(fā)工具　 54　 B020229物流管理　 05374

00147　物流企業(yè)財(cái)務(wù)管理（選）

人力資源管理（一）（選）

00098　國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（選）　 55　 B040125義務(wù)教育

（初中語(yǔ)文方向）　 09291　初中語(yǔ)文課程與教學(xué)　 00407

00458

09289　小學(xué)教育心理學(xué)（加）

中小學(xué)教育管理（選）

有效教學(xué)的理論與方法　 09339

09292　中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（選）

初中語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐與反思　 00456　教育科學(xué)研究方法（二）（選）　 56　 B040125義務(wù)教育

（初中數(shù)學(xué)方向）　 09294　初中數(shù)學(xué)課程與教學(xué)　 00407

00458

09289　小學(xué)教育心理學(xué)（加）

中小學(xué)教育管理（選）

有效教學(xué)的理論與方法　 09339

09295　中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（選）

初中數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)踐與反思　 00456　教育科學(xué)研究方法（二）（選）　 57　 B040125義務(wù)教育

（初中英語(yǔ)方向）　 09297　初中英語(yǔ)課程與教學(xué)　 00407

00458

09289　小學(xué)教育心理學(xué)（加）

中小學(xué)教育管理（選）

有效教學(xué)的理論與方法　 09339

09298　中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（選）

初中英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐與反思　 00456　教育科學(xué)研究方法（二）（選）　 58　 B040125義務(wù)教育

（小學(xué)教育方向）　 00464　中外教育簡(jiǎn)史　 00407

00458

09289

小學(xué)教育心理學(xué)（加）

中小學(xué)教育管理（選）

有效教學(xué)的理論與方法　 09339　中小學(xué)生品德發(fā)展與道德教育（選）　 00456

09335　教育科學(xué)研究方法（二）（選）

義務(wù)教育班級(jí)管理

合作開考專業(yè)

59　 A030103監(jiān)所管理

（專科）　 00241　警察管理學(xué)　 00236

00852　監(jiān)獄學(xué)基礎(chǔ)理論

勞教管理學(xué)　 00237　勞教學(xué)基礎(chǔ)理論　 00917　民法原理與實(shí)務(wù)　 60　 C030403公安管理

（基礎(chǔ)科段）　 00359　保衛(wèi)學(xué)　 00361

00354

00245　公安法規(guī)

公安學(xué)基礎(chǔ)理論

刑法學(xué)　 00356　公安管理學(xué)　 00358　刑事偵查學(xué)　 61　 C030401公安管理

（本科段）　 00372　公安信息學(xué)　 00235　犯罪學(xué)（一）　 00860　公安行政訴訟（加）　 00373　涉外警務(wù)概論　 62　 B030109監(jiān)所管理

（獨(dú)本）　 00928　罪犯勞動(dòng)改造學(xué)　 00932

00918　獄內(nèi)偵查學(xué)

民事訴訟原理與實(shí)務(wù)（一）（加）　 00924

00935　婚姻家庭法原理與實(shí)務(wù)

西方監(jiān)獄制度概論（加）　 00933　罪犯改造心理學(xué)

本表說(shuō)明：1、本表公布后，若報(bào)名前有所調(diào)整，請(qǐng)按有關(guān)通知執(zhí)行。

第9篇

關(guān)鍵詞:財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雙語(yǔ)教學(xué);教學(xué)目標(biāo);ACCA

中圖分類號(hào):G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1002-7661(2012)22-025-02

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雙語(yǔ)教學(xué)是為培養(yǎng)國(guó)際化會(huì)計(jì)復(fù)合人才的一門會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)學(xué)生拓展需求類課程,需要在培養(yǎng)閱讀專業(yè)文獻(xiàn)和專業(yè)寫作能力的同時(shí),兼顧專業(yè)聽說(shuō)能力的培養(yǎng)。使學(xué)生掌握基本的會(huì)計(jì)專業(yè)術(shù)語(yǔ),學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的理論和前沿知識(shí),并了解財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的基本概念、假設(shè)和原則;通過(guò)本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生了解西方國(guó)家(主要是英美)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)理論的現(xiàn)狀,學(xué)習(xí)并通曉西方國(guó)家財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的各種實(shí)務(wù)操作方法,并能用英語(yǔ)進(jìn)行會(huì)計(jì)工作的日常交流,能讀懂一般的外文專業(yè)文獻(xiàn)。

一、西方會(huì)計(jì)教學(xué)現(xiàn)狀

那么,在西方國(guó)家(英美),財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)采用何種模式呢?筆者在分別對(duì)美國(guó)加州大學(xué)富樂(lè)敦(FULLERTEN)分校和英國(guó)龍比亞大學(xué)克雷格洛克哈特(CRAIGLOCKHART)商學(xué)院的會(huì)計(jì)相關(guān)課程進(jìn)行了跟班學(xué)習(xí)后,有以下幾點(diǎn)感悟:

1、專業(yè)方向種類繁多,但彼此差別不大

以會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位為例,專業(yè)選擇就分為企業(yè)金融學(xué)方向,市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)方向,人力資源管理方向,經(jīng)濟(jì)學(xué)方向,法律方向和創(chuàng)業(yè)方向六個(gè)層面。其中,企業(yè)金融學(xué)方向和人力資源方向的的主要課程為:

Napier大學(xué)會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士企業(yè)金融學(xué)方向和人力資源方向的的主要課程設(shè)置對(duì)比表

學(xué)位研究方向

課程

設(shè)置

會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士企業(yè)金融學(xué)方向

會(huì)計(jì)學(xué)學(xué)士人力資源方向

第一學(xué)年課程《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》《管理會(huì)計(jì)》《商業(yè)技能》《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》《會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》選修《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》《行為學(xué)》《創(chuàng)業(yè)學(xué)研究》《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)》《管理會(huì)計(jì)》《行為學(xué)》《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》《會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)》選修《創(chuàng)業(yè)學(xué)研究》《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》《跨文化與組織管理》

第二學(xué)年課程《公司會(huì)計(jì)》《商法與公司法》《職業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)》《財(cái)政管理》《管理科學(xué)與統(tǒng)計(jì)》選修《商務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)》《商務(wù)》或《管理挑戰(zhàn)》《公司會(huì)計(jì)》《商法與公司法》《職業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)》《財(cái)政管理》《管理科學(xué)與統(tǒng)計(jì)》《人力資源管理概論》

第三學(xué)年課程《高階公司報(bào)告》《高階管理會(huì)計(jì)》《公司財(cái)務(wù)管理》《現(xiàn)代公司財(cái)務(wù)》選修《稅務(wù)學(xué)》《管理會(huì)計(jì)學(xué)應(yīng)用》《審計(jì)》《公眾財(cái)政學(xué)》《高階公司報(bào)告》《高階管理會(huì)計(jì)》《公司財(cái)務(wù)管理》選修《雇傭關(guān)系管理》《人力資源發(fā)展》選修《稅務(wù)》《現(xiàn)代公司財(cái)務(wù)》《管理會(huì)計(jì)學(xué)應(yīng)用》《稅收編制與財(cái)政研究》《審計(jì)》《公眾財(cái)務(wù)》

第四學(xué)年課程論文選修《投資管理》《當(dāng)代財(cái)政問(wèn)題》《全球財(cái)政市場(chǎng)》《貨幣理論與政策》選修《國(guó)際會(huì)計(jì)》《管理會(huì)計(jì)學(xué)改革》《戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)學(xué)》《企業(yè)社會(huì)責(zé)任》《領(lǐng)導(dǎo)力的改革與創(chuàng)新》論文選修《全球雇傭?qū)嵺`》《當(dāng)代人力資源管理問(wèn)題》選修《國(guó)際會(huì)計(jì)》《當(dāng)代財(cái)政問(wèn)題》《管理會(huì)計(jì)學(xué)改革》《戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)學(xué)》《公司管理》《投資管理

由此可見,同一學(xué)位的不同方向所開基礎(chǔ)專業(yè)課程基本相同,但到高年級(jí)之后逐步細(xì)分,在論文的寫作方面有較大的差別。也就是說(shuō),教學(xué)目標(biāo)的不同決定了課程設(shè)置,論文方向,以及學(xué)生學(xué)習(xí)范疇的差別。相比較而言,中國(guó)的會(huì)計(jì)專業(yè),基本只有會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理學(xué),審計(jì)學(xué)和國(guó)際會(huì)計(jì)學(xué)之分,每一類學(xué)科方向的課程設(shè)置以及最終的論文選題沒(méi)有太大的區(qū)別。

2、課程結(jié)構(gòu)設(shè)置簡(jiǎn)單,以學(xué)生自學(xué)為主

英美大學(xué)課程每門課一般有二至三名教師共同擔(dān)任。教學(xué)十三周,每周教學(xué)二小時(shí)(有的為一小時(shí)),教師輔導(dǎo)學(xué)習(xí)一或二小時(shí)。每門課只有一至二個(gè)大作業(yè)加一次考試。學(xué)生按要求應(yīng)在三個(gè)學(xué)期內(nèi)(每年三個(gè)學(xué)期)選學(xué)課程(相當(dāng)于一個(gè)學(xué)期專攻三門課程)。每周總學(xué)時(shí)(包括輔導(dǎo)學(xué)習(xí))在10個(gè)學(xué)時(shí)左右。教師只給大作業(yè)一個(gè)等級(jí)分,基本不詳細(xì)批改。

英美教學(xué)方式以學(xué)院為范圍開設(shè)課程,課程學(xué)時(shí)數(shù)少,由學(xué)生自由選擇規(guī)定數(shù)目的課程學(xué)習(xí),這是很好的教學(xué)組織方式。相比較中國(guó)的本科教學(xué)而言,中國(guó)的教育學(xué)制長(zhǎng),學(xué)的課程多,有些課程與所學(xué)的專業(yè)無(wú)關(guān),學(xué)時(shí)數(shù)非常多,每一門課程都只由一門教師完成,學(xué)生習(xí)慣于聽,而非自己學(xué)習(xí)思考,學(xué)習(xí)依賴性相當(dāng)嚴(yán)重。西方的教學(xué)方法與中國(guó)的教學(xué)方法有相當(dāng)大的區(qū)別,老師不會(huì)照本宣科,每周雖然只有2個(gè)小時(shí)的課堂講授時(shí)間,但是教學(xué)速度非常快,以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)課程為例,一堂講授課就涵蓋了2-3個(gè)章節(jié),一百多頁(yè)的課本內(nèi)容,這就需要學(xué)生大量的課外閱讀作為基礎(chǔ)。在西方的高等教育里面,大都是學(xué)生在課下閱讀大量的書籍,自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,教師只起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

二、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)國(guó)際化培養(yǎng)目標(biāo)

會(huì)計(jì)教學(xué)理應(yīng)培養(yǎng)契合經(jīng)濟(jì)全球化與國(guó)際準(zhǔn)則持續(xù)趨同的客觀需求,拓寬培養(yǎng)復(fù)合型會(huì)計(jì)國(guó)際化人才,這也是本文研究的意義所在。

2001年教育部在《關(guān)于加強(qiáng)高等學(xué)校本科教學(xué)工作提高教學(xué)質(zhì)量的若干意見》中首次提出雙語(yǔ)教學(xué)要求,隨后又在《普通高等學(xué)校本科教學(xué)工作水平評(píng)估方案》中明確將雙語(yǔ)教學(xué)作為教學(xué)建設(shè)與改革的項(xiàng)重要內(nèi)容,其后在2007年陸續(xù)了鼓勵(lì)雙語(yǔ)教學(xué)的舉措,即輔助教學(xué)的模式。眾多高校包括我們貴州財(cái)經(jīng)學(xué)院開始在會(huì)計(jì)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中選取少量課程實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)(現(xiàn)代會(huì)計(jì)學(xué)雙語(yǔ)),希望能提高學(xué)生掌握國(guó)際會(huì)計(jì)語(yǔ)言與規(guī)范的能力。

2011年,隨著中外合作辦學(xué)的快速發(fā)展。為滿足日益增長(zhǎng)的會(huì)計(jì)國(guó)際化人才需求,很多高等院校積極引進(jìn)了英國(guó)公認(rèn)特許注冊(cè)會(huì)計(jì)師(ACCA)、加拿大注冊(cè)會(huì)計(jì)師(CGA)、美國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師(IMA)、英國(guó)注冊(cè)管理會(huì)計(jì)師(C1MA)等辦學(xué)方式,使用國(guó)外指定原版教材授課,因而,教學(xué)計(jì)劃中的絕大部分必須采用雙語(yǔ)教學(xué)。在培養(yǎng)國(guó)際化會(huì)計(jì)人才的需要的背景下,必須重構(gòu)會(huì)計(jì)國(guó)際化教學(xué)目標(biāo),強(qiáng)調(diào)會(huì)計(jì)國(guó)際化教學(xué)是對(duì)傳統(tǒng)會(huì)計(jì)教學(xué)的有益補(bǔ)充,雙語(yǔ)教學(xué)在整個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)處于主導(dǎo)地位,財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雙語(yǔ)的教學(xué)目標(biāo)定為:培育學(xué)生熟練掌握國(guó)外會(huì)計(jì)處理基本規(guī)范,能夠按照國(guó)際準(zhǔn)則編制財(cái)務(wù)報(bào)表并使用管理會(huì)計(jì)知識(shí)加以分析。

三、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雙語(yǔ)教學(xué)的準(zhǔn)備與實(shí)踐

1、明確教學(xué)目標(biāo),充分準(zhǔn)備教學(xué)資料

通過(guò)西方會(huì)計(jì)教學(xué)的跟班學(xué)習(xí)和多年雙語(yǔ)的教學(xué)實(shí)踐,筆者認(rèn)為最核心的問(wèn)題是明確教學(xué)目標(biāo)。以財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雙語(yǔ)課程為例,由教師帶動(dòng)學(xué)生朝會(huì)計(jì)國(guó)際化視野方向進(jìn)行系統(tǒng)的培養(yǎng),最佳程度的發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。課堂上通過(guò)教師串講,案例剖析,師生互動(dòng)討論,由教師檢驗(yàn)學(xué)生課前自學(xué)效果并解決重點(diǎn)疑難問(wèn)題,提出系統(tǒng)的專業(yè)前沿理論知識(shí)。但實(shí)際過(guò)程中往往不能完全實(shí)現(xiàn),因?yàn)樵娼滩耐喿x量很大,一些學(xué)生由于語(yǔ)言問(wèn)題而不能堅(jiān)持自學(xué),或者雖然課前閱讀了課文和相關(guān)資料但不能把握要點(diǎn),致使課前預(yù)習(xí)沒(méi)有實(shí)際效果而最終放棄。因而,選用合適的教材就成了雙語(yǔ)教學(xué)至關(guān)重要的問(wèn)題。對(duì)于《財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雙語(yǔ)》,筆者在教學(xué)過(guò)程中基于國(guó)際化的培養(yǎng)目標(biāo),著重于對(duì)ACCA人才的培養(yǎng),所以采用BPP Learning Media編著英文原版教材《ACCA PAPER》。該教材從ACCA考試的層面系統(tǒng)介紹了西方會(huì)計(jì)的理論和實(shí)務(wù)操作方法,內(nèi)容全面且難度適中,外語(yǔ)地道,語(yǔ)言明快流暢,學(xué)生可以領(lǐng)略地道的專業(yè)表達(dá)方式,了解中西方會(huì)計(jì)處理的不同,達(dá)到財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)教學(xué)的目的,把握ACCA考試的重點(diǎn)和難點(diǎn),拓寬國(guó)際化的視野。在中文教材上,選用了立信出版社常旭、編著的《會(huì)計(jì)專業(yè)英語(yǔ)》作為輔助材料,該教材采用中英文對(duì)照學(xué)習(xí),是學(xué)生進(jìn)行會(huì)計(jì)雙語(yǔ)學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)材料。

2、引導(dǎo)學(xué)生自我學(xué)習(xí),著重講解重點(diǎn)與難點(diǎn)

在雙語(yǔ)教學(xué)過(guò)程中,鑒于西方的授課經(jīng)驗(yàn),學(xué)生的自我學(xué)習(xí)是關(guān)鍵。教師在明確教學(xué)目標(biāo),合理定位學(xué)生的學(xué)習(xí)方向,調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性之后,按授課計(jì)劃進(jìn)度提供給學(xué)生大量的學(xué)習(xí)資料供學(xué)生課前參考學(xué)習(xí),教師在授課過(guò)程中盡量用英文授課,在必要時(shí)以中文輔助解釋,主要根據(jù)課程的難易程度以及學(xué)生的理解程度適當(dāng)加以調(diào)整。在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)雙語(yǔ)教學(xué)中,筆者一般以ACCA的案例引出本專題主要內(nèi)容,列出關(guān)鍵詞并加以解釋,通過(guò)例題講解加深對(duì)學(xué)生理論的理解,提出問(wèn)題讓學(xué)生以習(xí)作的方式解答,著重引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)重點(diǎn),理解難點(diǎn),掌握解題的技巧。這要求雙語(yǔ)教師在掌控教學(xué)進(jìn)度的前提下,豐富教學(xué)內(nèi)容,增加教學(xué)過(guò)程的互動(dòng),引導(dǎo)學(xué)生自我學(xué)習(xí)。要避免教師只管講,學(xué)生只知道聽的“填鴨式”教育,使得原本能夠精彩紛呈的課堂變得平淡無(wú)味,甚至成了純粹的專業(yè)詞匯學(xué)習(xí),或者出現(xiàn)備課時(shí)幾乎把每一句課堂用語(yǔ)都設(shè)計(jì)好,根本不敢多講一句教案上沒(méi)有的話,師生之間缺乏互動(dòng)“默默無(wú)聞”的教學(xué)。

3、動(dòng)手與動(dòng)腦結(jié)合,恰當(dāng)安排習(xí)題和答疑

在雙語(yǔ)教學(xué)中,很多學(xué)生反映看得懂、聽得懂,但仍不能分析問(wèn)題、解決問(wèn)題,遇到題目依舊不會(huì)做。因?yàn)檎n堂時(shí)間有限,這些能力又不能僅依賴教師講授達(dá)到提高,問(wèn)題長(zhǎng)期積累下來(lái),往往會(huì)挫傷學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,造成教學(xué)的惡性循環(huán)。因此,習(xí)題課和答疑課就成了重要的環(huán)節(jié)。筆者認(rèn)為,習(xí)題答疑不一定完全由教師講解,可以請(qǐng)一些知識(shí)掌握得好的學(xué)生在充分準(zhǔn)備后與其他學(xué)生進(jìn)行交流,也可以采用分組討論,教師總結(jié),或者由同學(xué)自由組合共同完成。形式也不一定拘泥于課堂,可以針對(duì)全班、部分同學(xué)或者個(gè)人,借助于班級(jí)公共郵箱或網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)在固定的時(shí)間內(nèi)完成。習(xí)題一定要保持英文形式,答疑也盡量以英文形式完成,避免某些學(xué)生對(duì)課堂教學(xué)不感興趣,只是等著習(xí)題答疑,降低對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)作用。筆者將習(xí)作的成績(jī)最終計(jì)入學(xué)期的總評(píng)成績(jī),以便將學(xué)生動(dòng)腦與動(dòng)手相結(jié)合,理論跟實(shí)踐相聯(lián)系,逐漸培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和有效的學(xué)習(xí)方法,激發(fā)學(xué)生對(duì)同類課程的學(xué)習(xí)興趣,最終提高學(xué)校雙語(yǔ)教學(xué)的總體質(zhì)量,有效實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)教學(xué)目標(biāo)。

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第10篇

品牌具有鮮明的外在形象和深刻的內(nèi)涵。成功的銀行品牌，是銀行戰(zhàn)略決策能力、管理水平、技術(shù)水平以及企業(yè)文化等諸方面內(nèi)容和特質(zhì)的結(jié)晶，是銀行綜合競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn)。隨著我國(guó)金融改革的日趨深入和金融開放的日益擴(kuò)大，重視品牌建設(shè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立和發(fā)展高品質(zhì)的品牌資產(chǎn)，是時(shí)代的呼喚，是競(jìng)爭(zhēng)的要求，是發(fā)展的必由之路。

要成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略，必須借助中國(guó)銀行業(yè)改革的契機(jī)，使品牌建設(shè)與銀行的整體定位、整體戰(zhàn)略相結(jié)合，從根基上提升銀行的品牌價(jià)值。

第一，要明確企業(yè)定位，累積品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵。能否建立銀行的強(qiáng)勢(shì)品牌，與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略密切相關(guān)。銀行國(guó)際化品牌的塑造，要依靠持續(xù)的、有歷史傳承的產(chǎn)品和服務(wù)積累、經(jīng)驗(yàn)積累、能力積累、社會(huì)資源的積累；要通過(guò)綜合比較，實(shí)現(xiàn)差異化定位，改變長(zhǎng)期以來(lái)同質(zhì)化特點(diǎn)明顯的問(wèn)題；要處理好利潤(rùn)最大化和信譽(yù)最大化之間的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)知名度與美譽(yù)度的完美結(jié)合。

第二，要學(xué)習(xí)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，提升品牌建設(shè)水準(zhǔn)。他山之石，可以攻玉。打造國(guó)際化品牌，就是要參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，按照國(guó)際先進(jìn)銀行的通行做法，引進(jìn)現(xiàn)代管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)理念，形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)；培養(yǎng)、鞏固和提高商業(yè)銀行參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的比較優(yōu)勢(shì)。

第三，提升人力資源水平，夯實(shí)品牌建設(shè)智力基礎(chǔ)。品牌競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。銀行要通過(guò)加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，全面提高員工的服務(wù)技能、業(yè)務(wù)素質(zhì)和創(chuàng)新意識(shí)。建立科學(xué)的人力資源發(fā)展規(guī)劃，完善人才培養(yǎng)機(jī)制，建立系統(tǒng)和有針對(duì)性的人力資源培養(yǎng)和開發(fā)方案，為品牌建設(shè)提供強(qiáng)大的人才支持和智力支持。

第四，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理，增強(qiáng)品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力。好的品牌戰(zhàn)略，不只是符合銀行的市場(chǎng)定位和發(fā)展目標(biāo)，更重要的是必須能滲透到銀行經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層面，內(nèi)化到銀行經(jīng)營(yíng)管理的方方面面。要通過(guò)各方面的共同努力和推動(dòng)，打造個(gè)性鮮明、聯(lián)想豐富、高價(jià)值感、高美譽(yù)度與忠誠(chéng)度的強(qiáng)勢(shì)品牌。因此，必須重視戰(zhàn)略管理對(duì)品牌建設(shè)的關(guān)鍵作用，加強(qiáng)品牌戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理的聯(lián)結(jié)度，強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略執(zhí)行力，整合銀行內(nèi)部資源。

二、堅(jiān)持金融產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)的不斷創(chuàng)新

銀行要發(fā)展，必須不斷創(chuàng)新，努力追求和發(fā)展具有創(chuàng)新意義的產(chǎn)品營(yíng)銷與服務(wù)。

（一）金融企業(yè)營(yíng)銷定位多層次化、特色化、創(chuàng)新化

1．多層次定位。目前，各家銀行片面追求高檔次，統(tǒng)一向“高品位”看齊，把市場(chǎng)目標(biāo)集中定位在大企業(yè)和高端客戶。然而，縱觀我國(guó)目前現(xiàn)狀，大型企業(yè)和高消費(fèi)者仍只是少數(shù)，而金融企業(yè)的自身特點(diǎn)要求客戶具有極大的廣泛性和持久強(qiáng)勁的存儲(chǔ)力。商業(yè)銀行應(yīng)主要把市場(chǎng)目標(biāo)定位在廣大中小企業(yè)和消費(fèi)群占絕大多數(shù)的普通工薪層和中等收入者，同時(shí)，集中優(yōu)勢(shì)資金兼顧大企業(yè)和高端客戶，實(shí)行多層次定位。

2．營(yíng)銷特色化。銀行要根據(jù)不斷變化的金融市場(chǎng)，按照客戶需求、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。在為客戶提供全部金融產(chǎn)品和服務(wù)中，應(yīng)突出自己在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上的特色，從而有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，確定自己在市場(chǎng)上的最佳位置。

3．要注意創(chuàng)新。以動(dòng)態(tài)營(yíng)銷取代靜態(tài)營(yíng)銷,現(xiàn)代金融企業(yè)必須拋棄過(guò)去傳統(tǒng)的以不變應(yīng)萬(wàn)變的靜態(tài)營(yíng)銷思想，要駕馭未來(lái)，必須以變應(yīng)變，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)和客戶的變化情況，調(diào)整其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和服務(wù)項(xiàng)目。其次，以市場(chǎng)開發(fā)取代占有。隨著金融競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)細(xì)分的加劇，銀行必須采取創(chuàng)造市場(chǎng)的策略，推出新舉措，創(chuàng)造新思想。在市場(chǎng)定位上作調(diào)整戰(zhàn)略調(diào)整，以期形成各自特定的客戶群體和服務(wù)范圍。再次，以關(guān)系建立取代產(chǎn)品推廣。廣大客戶認(rèn)購(gòu)金融產(chǎn)品的決策，更多的是建立在知識(shí)、信息、信任、關(guān)系、他人贊揚(yáng)等基礎(chǔ)上。

（二）注重服務(wù)增值，開展“特色”、“名牌”、“創(chuàng)新”服務(wù)于文化特色之中

客戶和市場(chǎng)的不斷變化，決定不求大而全，求精尖，求規(guī)模優(yōu)勢(shì)，應(yīng)成為服務(wù)戰(zhàn)略上的選擇。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，銀行效益的高低，更多的取決于服務(wù)水平的高低。那么應(yīng)從以下幾方面著手：

1．服務(wù)的本質(zhì)在于具有文化特色。現(xiàn)代營(yíng)銷需要使買賣關(guān)系淡化為文化展示與交流，從而拉近客戶與銀行的關(guān)系。無(wú)論是“名牌”、“特色”還是“創(chuàng)新”服務(wù)，都是經(jīng)營(yíng)多年的實(shí)踐創(chuàng)造出來(lái)的有鮮明個(gè)性的服務(wù)“精品”，它以一種文化形態(tài)滲透在企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)之中，體現(xiàn)在銀行與客戶接觸的各種層面上，并賦予銀行名稱以特有的內(nèi)涵，使其信譽(yù)倍增，極富魅力，對(duì)客戶有較大的吸引力，銀行也能夠取得可觀的效益。因此，了解銀行營(yíng)銷面對(duì)的文化環(huán)境，了解目標(biāo)客戶的文化背景，消除文化障礙，爭(zhēng)取客戶的文化認(rèn)同，是商業(yè)銀行營(yíng)銷的重要任務(wù)之一。

2．服務(wù)的根本在于革新銀行的服務(wù)理念。就服務(wù)本質(zhì)來(lái)講，客戶從銀行服務(wù)中得到結(jié)果只是一種滿足感，一種方便感，一種被尊重感，一種精神愉悅感。這種感覺和感受的形成，不僅來(lái)源于服務(wù)設(shè)施、服務(wù)環(huán)境，而且更來(lái)源于服務(wù)者本身，來(lái)源于服務(wù)者所提供的超常的高于一般標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。能否做到這一點(diǎn)，取決于服務(wù)者是否具有豐富的金融商品知識(shí)，嫻熟的服務(wù)技能，更取決于是否具有先進(jìn)而獨(dú)特的服務(wù)理念，這是形成“精品服務(wù)”的關(guān)鍵所在。銀行要注重服務(wù)人員整體素質(zhì)的提高，通過(guò)教育和培訓(xùn)，幫助他們樹立正確的價(jià)值觀和現(xiàn)代金融企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)，自覺掌握金融商品有關(guān)知識(shí)和接待技巧，從而最大限度地取得營(yíng)銷交易成功。

三、堅(jiān)持多樣化的營(yíng)銷手段

由于金融營(yíng)銷自身的一些特點(diǎn)，因此，應(yīng)采用符合其特點(diǎn)的多樣化營(yíng)銷手段。這些營(yíng)銷手段主要有：

第一，開展知識(shí)營(yíng)銷。隨著高新技術(shù)手段在金融產(chǎn)品中的廣泛應(yīng)用，客戶也越來(lái)越感到迷茫而不知如何使用這些產(chǎn)品。因此商業(yè)銀行在努力開發(fā)出知識(shí)含量高的新型金融產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，還必須引導(dǎo)客戶進(jìn)行使用。通過(guò)知識(shí)營(yíng)銷，使客戶了解并懂得如何使用金融產(chǎn)品以及使用所帶來(lái)的便利。

第二，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展對(duì)金融企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方式提出了挑戰(zhàn)。尤其在銀行業(yè)，與傳統(tǒng)銀行相比，網(wǎng)絡(luò)銀行有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮榉奖愫涂旖莸姆?wù)。它打破了時(shí)空界限，24小時(shí)服務(wù)，而且不受地理位置的限制。因此必須加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)建立自己的品牌以獲取更多的客戶。

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第11篇

本文首先提出個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究背景和研究意義，然后對(duì)民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的動(dòng)因及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析，借鑒其它商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，對(duì)民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，提出該銀行理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略選擇。

最后提出結(jié)論和展望。

關(guān)鍵詞：民生銀行；個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品；營(yíng)銷策略

中圖分類號(hào)：F83 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

引言

1.1研究背景和研究意義

1.1.1研究背景

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，居民收入持續(xù)增加。但受消費(fèi)物價(jià)上漲、利率水平較低等因素的影響，使得居民理財(cái)意愿迅速增加，這是商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展的一大契機(jī)。民生銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展順?biāo)伲瑢?duì)各銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展有一定的借鑒作用。

1.1.2研究意義

本文研究試圖以點(diǎn)代面，針對(duì)民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行探究，嘗試從個(gè)人理財(cái)營(yíng)銷策略方面為銀行提供一些行之有效的決策依據(jù)。這對(duì)促進(jìn)其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品銷售、培植新的利潤(rùn)空間提供幫助，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

1.2論文結(jié)構(gòu)及主要研究?jī)?nèi)容

1.2.1論文結(jié)構(gòu)

第一部分提出個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的研究背景和研究意義。

第二部分指出國(guó)內(nèi)外銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)文獻(xiàn)及研究綜述。

第三部分將對(duì)國(guó)內(nèi)的理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行探究，并對(duì)民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的動(dòng)因及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析。

第四部分闡述個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷現(xiàn)狀，分析現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)及不足，依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，對(duì)民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，提出民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略選擇。

第五部分提出結(jié)論和展望。

1.2.2主要研究?jī)?nèi)容

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境的分析，對(duì)民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的對(duì)象進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位，為民生銀行做出正確的決策提供必要的依據(jù)并對(duì)其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷提出針對(duì)性的建議和措施。

國(guó)內(nèi)外個(gè)人理財(cái)研究現(xiàn)狀

個(gè)人理財(cái)，是在對(duì)個(gè)人收入、資產(chǎn)、負(fù)債等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理的基礎(chǔ)上，根據(jù)個(gè)人對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的偏好和承受能力，結(jié)合預(yù)定目標(biāo)運(yùn)用像證券、外匯、儲(chǔ)蓄、保險(xiǎn)、住房投資等多種手段管理資產(chǎn)和負(fù)債，合理安排資金，從而在每位個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)可以接受的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值的最大化的過(guò)程。

1.1國(guó)外研究現(xiàn)狀

個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)最早出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的西方商業(yè)銀行，是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)小、附加值高、領(lǐng)域廣、批量多的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，被國(guó)外各大金融集團(tuán)視為重中之重。因此，在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方面有眾多的研究文獻(xiàn)，主要包括各種金融理論、如何制定個(gè)人理財(cái)計(jì)劃、理財(cái)產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、產(chǎn)品定價(jià)、服務(wù)提升等方面。

（一）國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)家根據(jù)“有效市場(chǎng)假說(shuō)”發(fā)展起來(lái)的各種金融理論，包括現(xiàn)代資產(chǎn)組合理論、資本資產(chǎn)定價(jià)模型、套利定價(jià)模型、期權(quán)定價(jià)模型等一起構(gòu)成了現(xiàn)代金融理論的基礎(chǔ)，這些理論模型形成了個(gè)人理財(cái)投資策略的理論基礎(chǔ)。

（二）眾多學(xué)者在如何制定個(gè)人理財(cái)計(jì)劃方面做了詳細(xì)的闡述。霍爾曼和諾森布魯門介紹了多種理財(cái)工具及如何根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況選擇合適的理財(cái)工具。

1.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀

中國(guó)的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)起步比較晚，但近幾年發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，國(guó)內(nèi)學(xué)者主要從適合本國(guó)國(guó)情的角度，對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)提出了自己的看法，并對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展趨勢(shì)的判斷及我國(guó)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展上中出現(xiàn)的問(wèn)題做了研究。

（一）眾多學(xué)者對(duì)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)提出了自己的看法。毛丹平在《個(gè)人理財(cái)，究竟意味著什么》中認(rèn)為個(gè)人理財(cái)對(duì)于消費(fèi)者，就是意味著：制定理財(cái)目標(biāo)，了解自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好，在專家指導(dǎo)下進(jìn)行資產(chǎn)分配，選擇投資品種并不斷進(jìn)行績(jī)效管理，實(shí)現(xiàn)個(gè)人資產(chǎn)最優(yōu)和收益最大。

（二）更多的學(xué)者針對(duì)我國(guó)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展指出了其中的問(wèn)題。吳雪指出我國(guó)理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展仍停留在內(nèi)部產(chǎn)品或服務(wù)上，產(chǎn)品之間的差異化較小，個(gè)人理財(cái)服務(wù)也只能為客戶提供比較淺層次服務(wù)，主要表現(xiàn)在服務(wù)便捷、環(huán)境優(yōu)雅、成本讓利等。

第二章個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的動(dòng)因

2.1民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的動(dòng)因

2.1.1 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)

市場(chǎng)潛力巨大。有待發(fā)掘。在北京、上海、天津、武漢的專項(xiàng)調(diào)查中，77％的被調(diào)查對(duì)象對(duì)理財(cái)服務(wù)感興趣，41％的被調(diào)查者需要個(gè)人理財(cái)服務(wù)，88％的客戶表示愿意接受銀行推薦的個(gè)人理財(cái)建議和方案。由此可見，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)潛力巨大。

2.1.2 個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

個(gè)人業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)空間大。一方面直接導(dǎo)致各行紛紛樹立“存款立行”的原則，悉數(shù)使出渾身解數(shù)來(lái)拉存款，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致負(fù)債業(yè)務(wù)的營(yíng)運(yùn)成本大量提高，耗費(fèi)了大量的人力物力；另一方面貨款等資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶爭(zhēng)奪更加激烈，直接導(dǎo)致如去年各大行的貸款集中在一些壟斷性的大集團(tuán)行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)加大的同時(shí)信貸利率卻不斷偏低，顯性成本和隱性成本都大大增加。

第三章個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀

3.1個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模與趨勢(shì)

3.1.1個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模

在股份制銀行中，民生銀行雄踞榜首，并且超過(guò)工行0.21個(gè)百分點(diǎn)，成為各銀行中個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品年化收益率最高者。統(tǒng)計(jì)顯示如表4-1所示。

表3-1 2012年度理財(cái)產(chǎn)品平均年化收益率前七名

3.1.2民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

1.從單一網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)向立體化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)轉(zhuǎn)變。

2.從大眾化服務(wù)向個(gè)性化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

3.從同質(zhì)化服務(wù)向品牌化服務(wù)轉(zhuǎn)變。

4.從單一的銀行業(yè)務(wù)平臺(tái)向綜合理財(cái)業(yè)務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)變。

3.2 民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

民生銀行通過(guò)對(duì)市場(chǎng)和客戶的需求不斷的探索和洞悉，對(duì)客戶群體的不斷細(xì)分，目前已在全國(guó)建立起面向中高端客戶的“三級(jí)財(cái)富管理”體系——中銀理財(cái)、財(cái)富管理、私人銀行業(yè)務(wù)，全面覆蓋各個(gè)層級(jí)的財(cái)富管理需求。民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品如表3-2所示。

表3-2 民生銀行的理財(cái)產(chǎn)品

第四章民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略

4.1 民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)SWOT分析

民生銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)分析如表4-1。

表4-1 民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)SWOT分析

4.2 民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分

按月收入和年齡將民生銀行個(gè)人理財(cái)?shù)目蛻魟澐譃榫糯箢悾鐖D4-2：

月收入（元）

10000以上

4000～10000

1500～400

18～3031～5051以上年齡（歲）

圖4-2 民生銀行個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)劃分

通過(guò)上表可以將該市場(chǎng)細(xì)分為以下四種類型：（一）潛力型客戶。大多數(shù)是收入在 1500 元以下，理財(cái)價(jià)值觀多處于先享受型，他們傾向于把大部分的選擇性支出投入到當(dāng)前消費(fèi)上，以提升當(dāng)前的生活水平。（二）關(guān)注型客戶。大多數(shù)處于月收入達(dá)到 1500-4000左右的人員。（三）戰(zhàn)略型客戶。處于家庭成熟期月收入多為10000以上的，是這四類客戶中收入最高的。（四）穩(wěn)定型客戶。多處于家庭衰老期，月收入較高的穩(wěn)定行業(yè)。

4.3民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)定位

以目標(biāo)客戶為基礎(chǔ),細(xì)分各類客戶群體的市場(chǎng),由此根據(jù)民生銀行個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的細(xì)分和實(shí)際情況，選擇圖5-2陰影部分為民生銀行個(gè)人理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)定位，即以年齡在18～30歲之間、月收入在1500～4000元之間和年齡31～50歲之間、月收入在4000～10000元的客戶為目標(biāo)客戶，重點(diǎn)對(duì)其營(yíng)銷及維護(hù)。

4.4 民生銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策略選擇

4.4.1產(chǎn)品

（1）選擇設(shè)計(jì)符合民生銀行具體需求的理財(cái)產(chǎn)品。

（2）加大理財(cái)產(chǎn)品的開發(fā)與創(chuàng)新。

4.4.2渠道

（1）建立立體化網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)模式。

（2）建立個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理體系。

4.4.3促銷

首先，做好對(duì)外宣傳，加大廣告投放力度，以當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、主流報(bào)紙、戶外廣告及其他地方性媒體為主開展持續(xù)報(bào)道；其次，做好行內(nèi)的宣傳，讓廣大員工積極參與到營(yíng)銷工作中，達(dá)到行內(nèi)與行外聯(lián)動(dòng)的效果。實(shí)施客戶關(guān)系管理,可以清楚地掌握每一個(gè)客戶的資料;可以準(zhǔn)確計(jì)算出每一個(gè)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度,從而實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的差異分析;可以科學(xué)地建立銀行與客戶聯(lián)系的平臺(tái),大幅度提高工作效率,從而擴(kuò)大與客戶的交流,改善金融服務(wù)手段,滿足客戶多元化、個(gè)性化的金融需求。

結(jié)論

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，結(jié)合民生銀行目前的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)SWOT分析仍有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)存在。正確對(duì)待金融業(yè)特殊的發(fā)展情況，依據(jù)市場(chǎng)定位結(jié)果，努力進(jìn)行改良，實(shí)施個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷的重點(diǎn)應(yīng)放在客戶關(guān)系管理的導(dǎo)入上，一定能夠獲得更優(yōu)的成果。面對(duì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，民生銀行如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角、尋求個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的驕人業(yè)績(jī)，是本文研究的意義所在。希望通過(guò)本文的分析，能為忽視銀行個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略提供依據(jù)，使其個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品獲得好的銷售業(yè)績(jī)。

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第12篇

[論文摘要] 針對(duì)目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中教師普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，理論課時(shí)偏多，實(shí)踐課時(shí)偏少，缺乏實(shí)訓(xùn)基地以及學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確，缺乏學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性的問(wèn)題，提出加大力度打造優(yōu)秀的師資隊(duì)伍，改革教學(xué)和考核方法，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)，加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的培訓(xùn)等對(duì)策建議，爭(zhēng)取同時(shí)滿足學(xué)生、學(xué)校、企業(yè)三方面的需求，實(shí)現(xiàn)三方“共贏”、“同發(fā)展”的高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)目標(biāo)。

近年來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷人才一直穩(wěn)居我國(guó)人才市場(chǎng)需求的首位，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也成為各高職院校的熱門專業(yè)，然而根據(jù)市場(chǎng)和企業(yè)的反饋，該專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況卻并不理想，營(yíng)銷類人才供需之間的矛盾并沒(méi)有得到根本改善。本文就高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)進(jìn)行具體分析。

一、企業(yè)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷人才類型

（一）綜合應(yīng)用型

我國(guó)高校開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)普遍存在重基礎(chǔ)理論教育、忽視實(shí)踐教學(xué)的問(wèn)題。在實(shí)際的房地產(chǎn)營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷等營(yíng)銷實(shí)務(wù)中，雖然都需要運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，但在不同行業(yè)營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用存在很大差異，所以對(duì)營(yíng)銷人才的要求也明顯不同。許多畢業(yè)生因缺乏相關(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與行業(yè)相關(guān)知識(shí)，短期內(nèi)無(wú)法勝任崗位，導(dǎo)致用人企業(yè)的成本增加，造成企業(yè)對(duì)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的滿意度下降。

（二）具備較高的個(gè)人綜合素質(zhì)

由于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要性和市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的特殊性，除了實(shí)際操作能力之外，越來(lái)越多的企業(yè)更重視營(yíng)銷人員的個(gè)人綜合素質(zhì)，如團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)能力、溝通能力、開拓與創(chuàng)新能力、忠誠(chéng)和誠(chéng)信精神、敬業(yè)與吃苦精神等。經(jīng)過(guò)對(duì)用人單位的跟蹤調(diào)查發(fā)現(xiàn)，許多畢業(yè)生缺乏紀(jì)律性、責(zé)任心和吃苦耐勞的精神，不服從安排管理。

二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)過(guò)程中存在的不足

（一）教師普遍缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論與實(shí)踐結(jié)合較緊密的學(xué)科，市場(chǎng)千變?nèi)f化，營(yíng)銷過(guò)程復(fù)雜多變，這就要求教師不能照搬教科書中程式化的內(nèi)容，而應(yīng)融會(huì)貫通，重視實(shí)踐教學(xué)，具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而目前大多數(shù)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐或企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，普遍欠缺解決實(shí)際問(wèn)題的能力。課堂教學(xué)多是“紙上談兵”，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。與普通本科高校教師相比，對(duì)高職教師的綜合素質(zhì)要求更全面，既要強(qiáng)調(diào)理論教學(xué)，更要強(qiáng)調(diào)實(shí)用技能；要從重點(diǎn)講授為什么、怎么辦等理論問(wèn)題，轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)講授怎么做等實(shí)踐問(wèn)題。

（二）理論課時(shí)偏多，實(shí)踐課時(shí)偏少

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)模式一般是先學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論課程，再進(jìn)行專業(yè)實(shí)習(xí)，而專業(yè)實(shí)習(xí)一般安排在大三下半學(xué)期。這對(duì)于對(duì)實(shí)踐要求非常高的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間過(guò)短，結(jié)果往往是事倍功半。

開展?fàn)I銷實(shí)踐教學(xué)需要一定的資金支持，高職院校的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)普遍較少，無(wú)法滿足實(shí)習(xí)需要，往往導(dǎo)致教師不得不更改或是放棄相應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。這不僅使實(shí)習(xí)管理工作無(wú)法正常進(jìn)行，而且令學(xué)生無(wú)法得到及時(shí)的實(shí)踐指導(dǎo)和提高，從而嚴(yán)重影響了教師教學(xué)與學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，實(shí)習(xí)效果也大打折扣。

（三）缺乏實(shí)訓(xùn)基地

在高職教育中，擁有配套的實(shí)訓(xùn)基地是提高學(xué)生的實(shí)踐能力，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合的重要保障。實(shí)訓(xùn)基地是為學(xué)生提供的將市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)理論與實(shí)踐相結(jié)合的有效平臺(tái)。但眾多高職院校實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)并沒(méi)有得到重視，導(dǎo)致學(xué)生無(wú)法正常進(jìn)行實(shí)訓(xùn)。

三、學(xué)生在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷課程中存在的問(wèn)題

（一）學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確

對(duì)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生進(jìn)行調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)并不明確，他們認(rèn)為有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程都很“虛”，不像報(bào)關(guān)專業(yè)或是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)那樣能學(xué)到實(shí)質(zhì)性的知識(shí)，產(chǎn)生了“輕營(yíng)銷”的想法，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中抱有“混”的態(tài)度，認(rèn)為只要“瞎說(shuō)瞎寫”就能過(guò)關(guān)。

（二）缺乏學(xué)習(xí)興趣

許多學(xué)生都認(rèn)為只有通過(guò)實(shí)踐才能學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，因此忽視了理論知識(shí)的重要性，在課堂上，表現(xiàn)為只愿意聽老師講解案例，而不愿學(xué)習(xí)相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷原理。再加上教學(xué)是以先理論后實(shí)習(xí)的模式進(jìn)行，影響了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

（三）缺乏學(xué)習(xí)主動(dòng)性

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，被動(dòng)學(xué)習(xí)代替了主動(dòng)學(xué)習(xí)，“要我學(xué)”取代了“我要學(xué)”。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的相關(guān)課程靈活性非常強(qiáng)，對(duì)于相同的問(wèn)題沒(méi)有絕對(duì)的答案，這就需要學(xué)生要積極地去思考問(wèn)題，找出解決問(wèn)題的方案。同樣，解決問(wèn)題的方案是多樣的，這就要求學(xué)生要多方面地去思考問(wèn)題，找出合理的解決方法。但在教學(xué)的過(guò)程中，尤其是在講解案例分析的過(guò)程中，學(xué)生不是問(wèn)問(wèn)題而是問(wèn)答案。

四、加快高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)健康發(fā)展的建議

（一）加大力度打造合格的師資隊(duì)伍

一方面要聘請(qǐng)企業(yè)具有豐富實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的人員來(lái)給學(xué)生授課，擔(dān)任學(xué)生的校外指導(dǎo)老師。同時(shí)，要有計(jì)劃地安排教師到企業(yè)參與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程，定崗鍛煉，與企業(yè)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，這可以令高校和企業(yè)達(dá)到雙贏，也解決了學(xué)生無(wú)處實(shí)習(xí)的難題。同時(shí)，也有助于教師在今后的教學(xué)中能更好地結(jié)合實(shí)際，改進(jìn)教學(xué)內(nèi)容，把成功的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐或者失敗的教訓(xùn)充實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教材中去，以提高學(xué)生靈活運(yùn)用基礎(chǔ)理論知識(shí)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。另一方面聘請(qǐng)資深教授或營(yíng)銷學(xué)專家，對(duì)本校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教師進(jìn)行培訓(xùn)，豐富教師的理論學(xué)術(shù)知識(shí)，使其真正成為既具備豐富的理論知識(shí)底蘊(yùn)，又具備實(shí)際營(yíng)銷技能的高素質(zhì)的教師。

（二）改革教學(xué)方法

1理論與實(shí)踐教學(xué)并重

一些高職院校的教學(xué)存在只片面強(qiáng)調(diào)技能教學(xué)卻忽視理論教學(xué)的情況。高職院校的學(xué)生既要學(xué)習(xí)文化理論知識(shí)也要學(xué)習(xí)專業(yè)技能。缺乏系統(tǒng)的理論知識(shí)作為基礎(chǔ)，實(shí)踐過(guò)程將困難重重。因此，教師要十分重視理論教學(xué)環(huán)節(jié)，要根據(jù)所教授的內(nèi)容，精心準(zhǔn)備好每節(jié)課的教案，為學(xué)生提供足夠的信息，使學(xué)生更深刻地理解教學(xué)內(nèi)容，從而達(dá)到掌握和鞏固知識(shí)的教學(xué)目的。　2采取案例教學(xué)法

案例教學(xué)法特別適用于市場(chǎng)營(yíng)銷這種應(yīng)用型學(xué)科，適用于應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。采用案例對(duì)比法教學(xué)，讓學(xué)生從不同性質(zhì)的案例分析中找出共同的規(guī)律。教師可以選取市場(chǎng)營(yíng)銷中的成功與失敗案例進(jìn)行對(duì)比分析，讓學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。如在教授文化因素對(duì)企業(yè)的影響時(shí)，可將迪斯尼樂(lè)園三個(gè)不同市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況作比較，分析其為什么在本土和日本市場(chǎng)成功，而在法國(guó)市場(chǎng)失敗，引導(dǎo)學(xué)生深入探究文化差異對(duì)市場(chǎng)格局和營(yíng)銷決策的影響，從而引申出我國(guó)的國(guó)際化進(jìn)程應(yīng)從中得到的啟示，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高其思考能力。

采用案例討論法教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、主動(dòng)探索，讓學(xué)生“動(dòng)”起來(lái)，去主動(dòng)尋求、探索和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，分析問(wèn)題并獨(dú)立解決問(wèn)題，促進(jìn)學(xué)生的知識(shí)與技能、情感、態(tài)度與價(jià)值觀的整體發(fā)展。教學(xué)中要經(jīng)常組織小組討論，靠集體力量完成學(xué)習(xí)任務(wù)，加強(qiáng)學(xué)生協(xié)調(diào)合作能力，以符合當(dāng)今社會(huì)發(fā)展和企業(yè)用人的需要。

3采取模擬教學(xué)法

模擬教學(xué)法是溝通理論與實(shí)踐的橋梁，是教學(xué)適應(yīng)社會(huì)化要求的重要手段，它強(qiáng)調(diào)知識(shí)傳授與能力培養(yǎng)并重。例如，在分析分銷渠道成員時(shí)，可在教學(xué)中由學(xué)生自愿組成6～7人的模擬小組，在設(shè)定的情景下，模擬買賣雙方完成交易過(guò)程，包括對(duì)渠道成員的選擇、同渠道成員進(jìn)行協(xié)商、和渠道成員發(fā)生沖突，以及如何解決沖突，到最后達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。通過(guò)這種教學(xué)方式，可加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。教師也逐步由知識(shí)傳授者和教學(xué)監(jiān)督者變?yōu)閷W(xué)習(xí)指導(dǎo)者和協(xié)調(diào)者，同時(shí)對(duì)于學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、活躍學(xué)習(xí)氣氛大有裨益。

（三）培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)

企業(yè)所需要的人才除專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技能方面的要求外，還特別注重具備較高的個(gè)人綜合素質(zhì)和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品方面的專業(yè)知識(shí)，對(duì)行業(yè)特征的了解。這就要求教師在教學(xué)過(guò)程中不僅要傳授知識(shí)和技能，還要對(duì)學(xué)生進(jìn)行素質(zhì)教育。教師在分組案例分析和模擬教學(xué)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)考慮培養(yǎng)和提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作協(xié)調(diào)能力、溝通能力、開拓與創(chuàng)新能力、忠誠(chéng)和誠(chéng)信精神、敬業(yè)與吃苦精神等。

可以考慮開設(shè)一些選修課加強(qiáng)學(xué)生的行業(yè)知識(shí)，請(qǐng)金融專業(yè)的教師為學(xué)生講解金融行業(yè)的特征，請(qǐng)旅游專業(yè)的教師介紹旅游市場(chǎng)情況等，或組織系列知識(shí)講座，讓學(xué)生對(duì)相關(guān)的行業(yè)有更進(jìn)一步的了解。

（四）改革考核方法

市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門實(shí)踐和理論緊密聯(lián)系的專業(yè)，因此在考核方式上除了傳統(tǒng)的理論期末考試外，更應(yīng)重視對(duì)學(xué)生實(shí)踐的考核。如對(duì)平時(shí)分組模擬分析、協(xié)調(diào)合作能力、知識(shí)運(yùn)用和語(yǔ)言組織表達(dá)能力的考核等。考核的方式和內(nèi)容應(yīng)該圍繞專業(yè)技術(shù)水平、職業(yè)能力和綜合素質(zhì)來(lái)進(jìn)行。

（五）加強(qiáng)實(shí)踐環(huán)節(jié)的培訓(xùn)

1合理安排理論與實(shí)踐課時(shí)

在教授理論課程的同時(shí)，應(yīng)有相對(duì)應(yīng)的實(shí)踐課程安排，實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“在校學(xué)習(xí)企業(yè)實(shí)踐在校學(xué)習(xí)企業(yè)實(shí)踐”的循環(huán)，既可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也提高他們思考的能力，有利于學(xué)生將課堂上所學(xué)到的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際工作能力，加強(qiáng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力，提高用人企業(yè)的滿意度，同時(shí)使實(shí)踐教學(xué)具有針對(duì)性。此外，這種方式對(duì)教師的教學(xué)工作也提供了幫助，教師在指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到問(wèn)題的同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)能力。這種做法往往能取得較好的教學(xué)效果，也達(dá)到了企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生共贏的效果。

2建立校內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)基地

針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)建立一個(gè)模擬零售企業(yè)的實(shí)訓(xùn)模式，該公司應(yīng)具備規(guī)范化、制度化的管理模式。公司總經(jīng)理由指導(dǎo)老師擔(dān)任，副總、部門經(jīng)理由學(xué)生擔(dān)任，各部門分工明確、權(quán)責(zé)到位，模擬企業(yè)完成營(yíng)銷任務(wù)，提供有償服務(wù)，大部分報(bào)酬作為學(xué)生業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)勵(lì)，小部分留作模擬公司發(fā)展基金，學(xué)生服從統(tǒng)一管理，規(guī)范化服務(wù)。各業(yè)務(wù)部門可自行聯(lián)系業(yè)務(wù)，但報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，也可開展各種形式的營(yíng)銷策劃和公關(guān)策劃等活動(dòng)。模擬實(shí)習(xí)基地的建設(shè)，強(qiáng)調(diào)了對(duì)學(xué)生應(yīng)用能力的培養(yǎng)，但與學(xué)生未來(lái)上崗工作的真實(shí)職業(yè)環(huán)境還存在一定差別。

3實(shí)現(xiàn)校企聯(lián)合

學(xué)校應(yīng)積極尋求專業(yè)合作伙伴，并在此基礎(chǔ)上建設(shè)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)習(xí)基地，由于企業(yè)同時(shí)也需要優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，可以促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的合作從單純的技術(shù)合作向全面的合作過(guò)渡，從而為學(xué)生提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，為實(shí)踐教學(xué)提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所，有利于提高教學(xué)質(zhì)量。

我國(guó)高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)相對(duì)于國(guó)外院校起步較晚，還存在許多不成熟、不完善之處，這需要在教學(xué)實(shí)踐工作中不斷摸索、學(xué)習(xí)和總結(jié)。學(xué)校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)的過(guò)程中，應(yīng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，兼顧企業(yè)、學(xué)校和學(xué)生三方面的需求，實(shí)現(xiàn)“共贏”的目標(biāo)。

[參考文獻(xiàn)]

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