時(shí)間：2022-12-25 02:48:23
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇軟文撰寫，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
搜索引擎軟文已經(jīng)成為SEO程序中極為重要的一個(gè)組成部分，但是一個(gè)現(xiàn)狀就是SEO文案這種方法卻被進(jìn)一步的濫用。
這類胡亂地堆積一些關(guān)鍵詞的文章不能被視作SEO原創(chuàng)軟文，真正的軟文程序比這個(gè)多得多。一項(xiàng)成功的SEO軟文有一個(gè)計(jì)劃.那些不用心的撰寫的針對(duì)搜索引擎的所謂的軟文只會(huì)降低瀏覽用戶體驗(yàn)感。
什么方法是些SEO文章最好呢？有一項(xiàng)計(jì)劃往往是很好的。必須牢記，這些指導(dǎo)原則只要是能被瀏覽群體所認(rèn)為合理的，那么它就是可取的。我從來都不建議撰寫那些僅針對(duì)搜索引擎的文章.在搜索引擎軟文方面，客戶才是最重要的，應(yīng)該放在第一位
1)每頁(yè)使用3個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)句.這項(xiàng)原則不是至理名言，但每頁(yè)至少3個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)句使內(nèi)容感覺多樣化，并使文章避免看上去并非太強(qiáng)的重復(fù)感。在寫文章時(shí)，我總是想關(guān)鍵語(yǔ)句，因?yàn)樗鼈兡茏屓烁玫奶峋V挈領(lǐng)。
2)文章含250字或更多.-文章的長(zhǎng)度取決于幾個(gè)方面.目標(biāo)客戶群體的交流方式偏好；產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說是全新的；是否需要相信的說明介紹；網(wǎng)站設(shè)計(jì)以及其它的一些因素.但是至少250字的長(zhǎng)度可以讓你的信息表達(dá)清晰并可支持有效層次的關(guān)鍵字，必須牢記這些都是基于終端客戶的。如果瀏覽群體喜歡長(zhǎng)的文章，那么可采用長(zhǎng)的，如果短的，則反之。
3)用更自然的表達(dá)方式-自然語(yǔ)言在SEO360文章中是經(jīng)常提到的一個(gè)術(shù)語(yǔ).它意味著讀者將不能覺察(或很難覺察)究竟整篇文章究竟是在為哪個(gè)關(guān)鍵語(yǔ)句在做優(yōu)化.文章應(yīng)該給人的感覺是流暢的，而不是刻意的著眼于搜索引擎，不要使文章看上去顯得很僵硬很別扭。當(dāng)產(chǎn)生一些比較好的點(diǎn)子的時(shí)候，要牢記這些關(guān)鍵詞。不斷自問是否可以使用一種方式，讓此類文章看上去不那么很冒失。
4)使用關(guān)鍵字句子.在主標(biāo)題和副標(biāo)題中.如果沒有關(guān)鍵字或者則標(biāo)簽，并不會(huì)影響排名。如果文章中加入關(guān)鍵詞后顯得很別扭很笨拙，那么不要使用。網(wǎng)上有很多的排名很高的網(wǎng)站，他們的主標(biāo)題當(dāng)中并沒有關(guān)鍵字。
5)在一個(gè)文章中某個(gè)關(guān)鍵詞只適用一次或兩次.-記得我始終重復(fù)的一點(diǎn)嗎？所有這些所受的并非是至理名言.把寫好的文章大聲的讀出來，如果覺得它聽起來很笨拙別扭，那么拿掉一些關(guān)鍵字并重新審視下，使它讀起來盡可能的流暢。
6)使用關(guān)鍵語(yǔ)句.使用粗體或者斜體或者項(xiàng)目符號(hào)列表.不要每種情況下都對(duì)關(guān)鍵詞使用斜體或者粗體.這樣會(huì)使你的文章看上去很笨拙，并且瀏覽者也會(huì)感覺整體上看上去很造作。
7)不要使用關(guān)鍵語(yǔ)句來代替總稱.舉例來說，不要在每種情況下都用“SEO360、優(yōu)化”來代替“SEO”這項(xiàng)總稱，這樣做會(huì)使整個(gè)文段看上去很莫名其妙.
為了避免企業(yè)白白浪費(fèi)廣告公關(guān)費(fèi)用，或者花了錢、請(qǐng)別人吃了飯還要被別人看不起，遭人唾棄，我們這些做宣傳的就不得不“忍辱負(fù)重”、潛心鉆研軟文操作的境界。
我認(rèn)為，軟文按境界高低可分為三種，企業(yè)需要對(duì)號(hào)入座，看看自己屬于哪一種，以便確定今后的努力方向。
垃圾廣告
此類軟文在報(bào)紙上經(jīng)?？吹玫?。它的特點(diǎn)是：一般都在報(bào)紙的廣告專版，很少有圖片，有的還加了邊框，其內(nèi)容從頭至尾都是王婆賣瓜似的吹噓企業(yè)，諸如產(chǎn)品技術(shù)如何高、功能如何強(qiáng)等等；標(biāo)題大都缺乏創(chuàng)意，地址、聯(lián)系人、電話都明顯地標(biāo)注在文后，像是生怕別人聯(lián)系不到似的。
這類軟文幾乎全是付費(fèi)的，因?yàn)閷?duì)于報(bào)紙來講，這些版面是當(dāng)作廣告版面銷售的。真正看報(bào)紙內(nèi)容的讀者一般連看都不看一眼就翻頁(yè)了。因而它的傳播效果極差。企業(yè)為這種軟文花了大量的廣告費(fèi)用，卻得不到良好的效果，實(shí)在是可惜。
很顯然，這類軟文是境界最差的。但是大多數(shù)企業(yè)卻停留在這個(gè)階段。它們往往疲于應(yīng)付產(chǎn)品研發(fā)、資本運(yùn)作、銷售渠道等工作，廣告制作也都全權(quán)交給廣告公司去做，而對(duì)軟文方面根本不重視。
那么，如何進(jìn)行改進(jìn)呢？
首先要在觀念上搞清楚軟文與平面廣告的不同。軟文完全以文字表現(xiàn)，它通過讀者逐字閱讀來傳遞內(nèi)容，所以，軟文有沒有效果，首先是看它能不能吸引讀者的閱讀興趣。而平面廣告則不同。一個(gè)具有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，一幅極富沖擊力的圖片，或者是幾句富有詩(shī)意的短句，都有可能給人以無(wú)法抗拒的感染力。因此，軟文的制作必須充分注意到這些差異，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，決不能將軟文用操作廣告的方式來處理。
具體來說，要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：
第一，一定不能放在廣告版，文章周圍最好全是正文，最好是與企業(yè)所處行業(yè)有關(guān)的?？０?、專欄。也不能刊登整版，那樣也有廣告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！廣告版面里出不了好軟文！沒有條件創(chuàng)造條件也得搞定！
第二，文章撰寫要求無(wú)商業(yè)氣息，嚴(yán)禁自賣自夸式的口吻，盡量回避易讓消費(fèi)者認(rèn)為文章是廣告的一切名詞、圖片和形式，如果不是特別需要，不要留下聯(lián)系方式。你覺得有點(diǎn)可惜？是可惜，但是必須這樣！軟文不是廣告，它要改變的是消費(fèi)者的觀念、認(rèn)識(shí)，如果是營(yíng)銷方面的信息，完全可以在更具沖擊力的廣告中體現(xiàn)。
正面報(bào)道
此類軟文屬中等境界。它們常常出現(xiàn)在報(bào)紙的正文版面，特點(diǎn)是文章篇幅不大，屬于新聞報(bào)道式的。當(dāng)然，其內(nèi)容是以媒體的視角來報(bào)道企業(yè)，在字里行間或含蓄或直白地把企業(yè)贊揚(yáng)一番。從而為企業(yè)進(jìn)行“客觀”的宣傳。因?yàn)樗鼈兪切侣勑问剑蠖鄶?shù)讀者都看，所以這種軟文還是有些閱讀率的。不過，隨著“有償新聞”的泛濫，讀者的眼睛也越來越亮，對(duì)于一些明顯帶有傾向性的報(bào)道，他們也是心知肚明，這遲早要影響到文章的閱讀率。
此類軟文需要注意的是：一要注意編輯、記者將報(bào)道寫得過于平淡，甚至有些負(fù)面味道(后者可能是公關(guān)未做好)；二要防止他們不負(fù)責(zé)任，把企業(yè)給的宣傳資料不加改動(dòng)就照發(fā)，要把稿件的調(diào)子定在不是明顯吹噓的感覺上。
你覺得別人應(yīng)該“拿人錢財(cái)替人消災(zāi)”，一切都給你做好？非也非也。他們到時(shí)候都很忙，沒有心思逐字逐句符合你的意思，況且這種稿件對(duì)他們來說簡(jiǎn)直和垃圾沒什么兩樣，很多稿子給你寫出來都不愿署真名。
“三贏”做法
軟文的最高境界是：不管你怎么看都很難確定它是不是軟文。它是“三贏”的，即讀者、媒體、企業(yè)三方都獲益。這類軟文說起來較為復(fù)雜，從某種意義上說，這種軟文已經(jīng)不是普通意義上的“軟文”了，而是媒體自發(fā)地發(fā)表出的代表其“公正性”的文字。它一般分為兩類，一類是企業(yè)無(wú)需付費(fèi)，文章中的內(nèi)容是企業(yè)提供的非常有價(jià)值的東西；另一類則是媒體付費(fèi)采寫的關(guān)于某企業(yè)正面或中性的報(bào)道?？偟膩碚f，這種軟文的特點(diǎn)是：媒體產(chǎn)出了有價(jià)值的文章，讀者獲得了有益的信息，企業(yè)經(jīng)媒體報(bào)道提升了知名度和美譽(yù)度。這種“三贏”的結(jié)果應(yīng)當(dāng)是所有軟文操作人員夢(mèng)寐以求的。
三種境界的軟文一經(jīng)列出，高下立判。但是，怎樣達(dá)到“三贏”的境界呢？這里有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)與悟性的問題。
經(jīng)驗(yàn)，就是要對(duì)媒體的運(yùn)作了如指掌。因?yàn)檐浳倪@種傳播載體是企業(yè)與媒體互動(dòng)的結(jié)果，所以要?jiǎng)?chuàng)作出好的軟文，就要求具體操作人員必須充分了解媒體的運(yùn)作特點(diǎn)，要對(duì)新聞傳播規(guī)律有一定的理解，并對(duì)新聞事件有很強(qiáng)的意識(shí)。
現(xiàn)在，搜索引擎的作用越來明顯，在網(wǎng)民的上網(wǎng)行為中，使用最頻繁的還是搜索引擎。這也是百度為什么一直占據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)較大比重的原因。企業(yè)該如何利用搜索引擎做好宣傳推廣活動(dòng)？
經(jīng)聞達(dá)先驅(qū)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化后的新聞軟文在各大新聞媒體后，企業(yè)產(chǎn)品新聞隨即就能出現(xiàn)在相關(guān)關(guān)鍵詞首頁(yè)甚至第一位，隨著時(shí)間的推移，文章被轉(zhuǎn)載的機(jī)會(huì)還會(huì)越來越多，自然能夠起到很好的推廣效果。策劃撰寫含有相關(guān)關(guān)鍵詞的企業(yè)新聞，這些新聞易于被搜索引擎收錄，受眾面廣，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)文明度上升的標(biāo)志，為企業(yè)增加銷售渠道和銷售額提供了有效途徑。通過軟文、新聞代碼分析與輿情監(jiān)測(cè)技術(shù)，將在最短的時(shí)間內(nèi)將企業(yè)品牌的正面信息傳播到數(shù)百個(gè)網(wǎng)絡(luò)傳播載體上，并借助百度、谷歌等搜索引擎所產(chǎn)生的自然搜索結(jié)果，讓客戶的軟文信息全面展現(xiàn)在潛在客戶面前，最大范圍內(nèi)的增加客戶品牌的影響力。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的傳播效果
企業(yè)相關(guān)的新聞信息量的提高，被關(guān)注程度加強(qiáng)，在搜索引擎中占據(jù)有利位置；
擴(kuò)大企業(yè)影響力，突出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)；
為吸引顧客做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備，全面展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力；
提高企業(yè)形象，引起潛在客戶注意；
用大量正面信息占據(jù)企業(yè)品牌詞的搜索位置，維護(hù)企業(yè)形象，控制負(fù)面信息；
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以提高企業(yè)的知名度，提高顧客的信任度
廣告是直接宣傳企業(yè)的，難免有“自吹自擂”的嫌疑。而網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文體現(xiàn)的是公共輿論作用，媒體也因之被稱之為“輿論公器”，它的本質(zhì)是體現(xiàn)客觀、公正，反對(duì)杜撰和夸大其實(shí)，而且網(wǎng)絡(luò)新聞具有裂變式傳播，轉(zhuǎn)載機(jī)率很高。企業(yè)在媒體上做再謙虛的廣告，顧客也會(huì)認(rèn)為它是在自我吹噓而半信半疑，當(dāng)企業(yè)通過實(shí)施新聞營(yíng)銷后，顧客便立即消除疑慮，確信企業(yè)的確是有實(shí)力的企業(yè)，不然，為什么媒體要報(bào)道呢。
當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)信息高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，各門各類的信息數(shù)以億計(jì)，于是，搜索引擎便成為了大眾尋找自己所需要的信息的重要工具。而搜索引擎結(jié)果的排序，是通過搜索引擎自身的算法參數(shù)進(jìn)行排名的(自然排名，非關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià))企業(yè)通過新聞及搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，能在自己行業(yè)所屬的各種搜索詞結(jié)果頁(yè)中獲得良好的排名位置，大眾用戶對(duì)百度，GOOGLE的品牌認(rèn)知度很高，自然也附帶提升了企業(yè)自己的形象。增加企業(yè)網(wǎng)站流量，吸引潛在客戶。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)效果相比于硬廣告的效果更持久、價(jià)格更低廉
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文結(jié)合搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷是用多重選擇進(jìn)行的一種宣傳模式，有寫新聞稿、投放新聞網(wǎng)站、企業(yè)訪談、深層次推廣、博客、論壇和網(wǎng)上網(wǎng)下活動(dòng)，如此多的宣傳方式，不是一般的宣傳手段可媲美的。不僅可以幫助企業(yè)提高企業(yè)的信息量，還可以幫助企業(yè)打響品牌的知名度，讓企業(yè)的影響力迅速提升。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文和搜索引擎結(jié)果幾乎每個(gè)人都會(huì)去看，這也就造就了軟文及搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷的投放環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)明顯高于廣告，因?yàn)椋藗儗?duì)軟文及搜索的關(guān)注程度很高，而已經(jīng)厭煩了廣告的“狂轟濫炸”，所以，在消費(fèi)者和客戶接受方面，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文及搜索已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。
其次，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文及搜索的效果持久性也高于廣告，普通廣告投放時(shí)間是直接跟金錢掛鉤的，投多少天，廣告展示多天，而軟文及搜索不同，通過軟文及搜索制定的宣傳內(nèi)容，可以長(zhǎng)久保存，隨時(shí)可以調(diào)用，宣傳效果卻很好。
最后就是價(jià)格，廣告需要大量資金投入，但是，聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)軟文需要廣告投入總數(shù)的幾分之一，就可以達(dá)到比廣告還要持久的宣傳效果。只投放百萬(wàn)廣告的幾十分之一，如果投入到新聞及搜索能夠干什么呢？聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)可以保證您一年的信息投放，就是說，我們用這些資金，就可以讓企業(yè)每個(gè)月都處于宣傳狀態(tài)，企業(yè)老總不用費(fèi)心，新聞及搜索自動(dòng)就會(huì)按照您的宣傳目的進(jìn)行宣傳，并安排很多宣傳活動(dòng)，讓企業(yè)在多種多樣的宣傳模式下，提升知名度，提高影響力。
聞達(dá)先驅(qū)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)有利于搜索引擎品牌維護(hù)
難招商
招商就是在招傷
招商一年
差點(diǎn)收傷
越來越多的醫(yī)藥保健品廠家有這樣的感慨
現(xiàn)在的醫(yī)藥保健品企業(yè)，一年投資幾十萬(wàn)的費(fèi)用下去，到頭來可能連幾十萬(wàn)的費(fèi)用都沒有招回來！怎樣才能招到好的商呢？筆者在醫(yī)藥保健品行業(yè)多年，從一線的業(yè)務(wù)到商業(yè)、流通、招商、沖貨、策劃都積累了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為：醫(yī)藥保健品廠家做好以下幾大部分，招商應(yīng)該就不成問題。那就是產(chǎn)品策劃好、營(yíng)銷模式好、廣告內(nèi)容好、招商政策好、樣榜打造好，相信醫(yī)藥保健品廠家一定能招好，披靡市場(chǎng)！
第一、產(chǎn)品策劃好
1.產(chǎn)品概念要好：你的產(chǎn)品等于什么？好的概念讓你產(chǎn)品成為行業(yè)的領(lǐng)航者，就像減肥系列的產(chǎn)品一樣，從早期單純的減肥到近年來的“排油”和“吸油”。“洗腸”“洗肺”都是比較成功的概念。在產(chǎn)品投入市場(chǎng)的前期，廠家應(yīng)該找到合適產(chǎn)品的新概念或者找到產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化。特別是保健品，概念創(chuàng)新是特別可以讓產(chǎn)品迅速起來的。2003年，有個(gè)中風(fēng)產(chǎn)品就提出一個(gè)新概念，把治療時(shí)間做為概念來推廣，產(chǎn)品“推”出100天治療中風(fēng)。
2.產(chǎn)品的機(jī)理要過硬：你的產(chǎn)品有什么功能和功效由什么去支撐？你的產(chǎn)品是通過什么途徑達(dá)到治療效果的？產(chǎn)品如果把直接醫(yī)學(xué)知識(shí)寫上去，一般的老百姓是看不懂的，因?yàn)槔习傩詹皇菍I(yè)的醫(yī)生，他們是不懂什么是藥物因子，也不懂里面的藥物成分的功效，所以廠家在編造機(jī)理的時(shí)候就最好是用比喻的方式來告訴消費(fèi)者。使老百姓一看就懂。就像洗腸茶的產(chǎn)品一樣，給腸道洗澡。中風(fēng)藥品的大腦存在兩張網(wǎng)，神經(jīng)傳導(dǎo)網(wǎng)和血液循環(huán)網(wǎng)，兩網(wǎng)受損就會(huì)導(dǎo)致中風(fēng)。這樣的機(jī)理讓老百姓一看就懂，這樣才會(huì)達(dá)成消費(fèi)者的直接購(gòu)買！
3.產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉好：產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的差異化及唯一化的訴求，產(chǎn)品的賣點(diǎn)需簡(jiǎn)單明了。簡(jiǎn)單可以突出效果就行，不要整太多深?yuàn)W的內(nèi)容在里面。藍(lán)丁格爾乳腺治療儀就提出賣點(diǎn)為“乳房健康，全身健康”，并要求在所有藍(lán)丁格爾的媒體廣告、宣傳物料、包裝都必須出現(xiàn)“乳房健康，全身健康”的字樣。而且把在家就可以治療乳腺疾病做為強(qiáng)勢(shì)賣點(diǎn)。使產(chǎn)品在市場(chǎng)一直反映不錯(cuò)。也有一些廠家的產(chǎn)品把服用方便直接做為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。一天一次，一次一片，效果不錯(cuò)還實(shí)惠。
4.產(chǎn)品消費(fèi)群定位好：產(chǎn)品的主消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)群體在那里？碧生源常潤(rùn)茶的目標(biāo)消費(fèi)人群就是中老年人，提出清宿便，不便秘。為了挖掘潛在的消費(fèi)人群，所以在宣傳上就用上了--人的宿便會(huì)導(dǎo)致口臭、小腹凸出，吃了刺激性的食物，留在胃腸道，就容易上火，從而導(dǎo)致臉上有清春痘，而且進(jìn)一步就會(huì)有色斑。這樣的廣告一下去，有口臭的、臉上有青春痘的、小腹凸出的、有色斑的潛在消費(fèi)者就被挖掘出來了。如果主打便秘的話，銷售量肯定會(huì)少一半以上。所以廠家在針對(duì)目標(biāo)和潛在消費(fèi)者的時(shí)候，務(wù)必把自己的產(chǎn)品研究透，充分的挖掘產(chǎn)品的各種功效！
5.產(chǎn)品價(jià)格能讓消費(fèi)者接受：產(chǎn)品的零售價(jià)格、價(jià)格、促銷價(jià)格和渠道返利需要合理的制定，特別是產(chǎn)品的零售價(jià)格，一定要符合產(chǎn)品的策略。普通的藥品就不要把價(jià)格定的太高，定價(jià)還需要跟產(chǎn)品的使用時(shí)間結(jié)合在一起。比如：能使用一個(gè)星期的產(chǎn)品，如果走低價(jià)策略，就應(yīng)該定在50元以下。100元內(nèi)的產(chǎn)品和101元的產(chǎn)品完成是不同價(jià)格策略。會(huì)給消費(fèi)者便宜和貴的感覺，超過100元的產(chǎn)品基本上都屬于“貴”了。如果打算賣10元一盒的產(chǎn)品，最好把價(jià)格定在9.8或者是9.9，雖然只差0.1-0.2元，但會(huì)給消費(fèi)的感覺是沒有超過10的元的產(chǎn)品，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為超了過10元就是貴的。如果是送禮的產(chǎn)品，廠家打算把價(jià)格定在80-90元，那就應(yīng)該把價(jià)格再定高一點(diǎn)，最好定在100零幾元，因?yàn)橹袊?guó)人都是喜歡有“面子”，如果送幾十元的產(chǎn)品接受禮品的人會(huì)感覺你太小氣。而上了100元，在傳播的時(shí)候，大家都知道產(chǎn)品的價(jià)格是上了100元的產(chǎn)品，接受禮品的人，就會(huì)感覺送禮的人對(duì)他很看重。如果把產(chǎn)品定在80-90元，我們就會(huì)說產(chǎn)品還只是幾十元的產(chǎn)品，送禮的人太小氣了。幾十元和一百元完全又是不一樣了。腦白金的價(jià)格策略定的非常好，很多保健品廠家可以好好借鑒！
6.產(chǎn)品贈(zèng)品和禮品要規(guī)劃好：產(chǎn)品在銷售過程中需要的贈(zèng)品和節(jié)日禮品須貼近產(chǎn)品本身和消費(fèi)人群，結(jié)合實(shí)際?，F(xiàn)在的廠家都是喜歡用買多少送多少來做，或者來個(gè)買二送一、買二送二、更有的就來一個(gè)買二送三等。在產(chǎn)品投放市場(chǎng)的前期最好不要這樣贈(zèng)送，這樣會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)價(jià)格嚴(yán)重下滑，腸清茶的買送始終是買二送一，贈(zèng)送的產(chǎn)品只是小部分，這樣就不會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格。另外產(chǎn)品還需要根據(jù)不同的消費(fèi)人群和節(jié)日制定出不同的禮品出來。如：兒童類的產(chǎn)品就應(yīng)該贈(zèng)送根學(xué)習(xí)有關(guān)的禮品，家庭主婦女就應(yīng)該贈(zèng)送根家庭實(shí)用的禮品，年輕人就應(yīng)該贈(zèng)送比較時(shí)尚的禮品，年輕的女性就應(yīng)該贈(zèng)送根“美”有關(guān)的禮品，老年人就應(yīng)該贈(zèng)送跟健康有關(guān)的禮品。在制定禮品的同時(shí)，最好做當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)查出來，根據(jù)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣來制定，少數(shù)民族就的忌諱就很多，像回族是不吃豬肉的，在制定禮品的時(shí)候，就應(yīng)該注意不要提以豬有關(guān)的信息了！
第二、廣告內(nèi)容好
1.廣告語(yǔ)專業(yè)化：產(chǎn)品的核心宣傳廣告語(yǔ)需要跟產(chǎn)品功效聯(lián)系上。而且需要一句核心的廣告語(yǔ)來襯托產(chǎn)品的宣傳，讓消費(fèi)者牢牢的記住產(chǎn)品的廣告語(yǔ)，當(dāng)產(chǎn)品的廣告語(yǔ)在很多人群都用來開玩笑或者是形成口頭語(yǔ)的時(shí)候，那么這個(gè)廣告語(yǔ)就算是成功了。就像腦白金的核心廣告語(yǔ)“送禮就送腦白金”、碧生源的“ 給你的腸子洗洗澡吧”、匯仁的“女人的問題女人辦”、海王的“30歲的人60歲的心臟，60歲的人30歲的心臟”。從短短的一句廣告語(yǔ)直接的就把產(chǎn)品的功效和消費(fèi)人群給體現(xiàn)出來了。所以，醫(yī)藥保健品的廠家在制作產(chǎn)品核心廣告語(yǔ)的時(shí)候就應(yīng)該注意，把產(chǎn)品的功效或者是牢牢的把握住產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群，這樣等產(chǎn)品形成口頭傳播的時(shí)候，產(chǎn)品就已經(jīng)是邁出了銷售的第一步！
2.平面軟文廣告需要編輯好：俗話說：想要廣，上電視，想要快，上平面。意思就是說產(chǎn)品想要傳播面積廣，最好上電視廣告，想要產(chǎn)品快速全面的啟動(dòng)。那就需要上平面的軟文廣告了。因?yàn)槠矫鎻V告可以彌補(bǔ)電視幾十秒中難以把產(chǎn)品的所有功效、消費(fèi)人群、機(jī)理、等一系列的知識(shí)說出來。但是，做平面軟文廣告也是有很大講究的。也是跟產(chǎn)品結(jié)合在一起的，很多商拼命的在報(bào)紙媒體軟文廣告，還是不下貨。很多原因就是因?yàn)檐浳臎]有貼近產(chǎn)品，而不是說軟文沒有寫好。比如說降糖類的產(chǎn)品，你天天用恐嚇性的軟文就沒有效果了，糖尿病的患者本身就是半個(gè)醫(yī)生，糖尿病有什么并發(fā)癥之類的，他可能比寫軟文的人還更了解，所以在編寫軟文的時(shí)候，最好以科普型為好。減肥類的產(chǎn)品最好用八卦，減肥類的產(chǎn)品基本面對(duì)的都是女性消費(fèi)者，而女性就比較“八卦”。兒童類的產(chǎn)品就可以用恐嚇型軟文，現(xiàn)在的社會(huì)，小孩就是個(gè)寶，可以說，小孩就是得了個(gè)小感冒就可以把家長(zhǎng)急的像熱鍋上的螞蟻了。機(jī)理類的軟文最好用在風(fēng)濕類的產(chǎn)品上。
3.產(chǎn)品形象代言人選擇好：產(chǎn)品在傳播的過程中需要一個(gè)什么形象的代言人，有實(shí)力的廠家可以請(qǐng)名人代言。產(chǎn)品就可以借住名人的效應(yīng)進(jìn)行推廣，醫(yī)藥保健品的產(chǎn)品在選擇明星的時(shí)候要注重符合產(chǎn)品，不是所有的明星都合適做醫(yī)藥保健品的代言，最好是請(qǐng)一些全國(guó)性的知名醫(yī)生專家做產(chǎn)品的代言會(huì)比較合適醫(yī)藥保健品。不過產(chǎn)品也不定全部是需要請(qǐng)名星代言，普通的 “動(dòng)物”也可以做為產(chǎn)品的代言，撥怒風(fēng)的產(chǎn)品就是用的澳洲袋鼠做的產(chǎn)品代言，為什么呢？因?yàn)榘闹薮笠惶蛶酌咨踔?0多米，為什么袋鼠的關(guān)節(jié)就能接受這么大的壓力呢？因?yàn)榇缶筒粫?huì)得關(guān)節(jié)與風(fēng)濕類的疾病。所以這樣就非常吻合了符合了產(chǎn)品的特點(diǎn)。這樣既剩了大量的費(fèi)用，又達(dá)到了良好的宣傳效果，筆者今年跟一個(gè)鼻炎產(chǎn)品談策劃的時(shí)候就想過用大象做產(chǎn)品的代言，為什么用大像呢？因?yàn)榇笙蟮谋亲雍荛L(zhǎng)，而且大象的鼻子就很少會(huì)出現(xiàn)問題，這樣一來很快就連續(xù)上了產(chǎn)品。而且大象是所以消費(fèi)人群都了解的動(dòng)物，這樣一來消費(fèi)人群都會(huì)接受產(chǎn)品。
4.電視廣告拍攝好：拍攝廣告片的時(shí)候需要剪輯多種片段，包括產(chǎn)品20分鐘、10分鐘、5分鐘、3分鐘、1分鐘專題片，產(chǎn)品的形象廣告片和專題需要分開來拍攝。專題片的內(nèi)容的開頭內(nèi)容須配合產(chǎn)品的作用來拍攝，比如治療脫發(fā)的產(chǎn)品開頭最好突出一些比較尷尬的場(chǎng)景出來，然后依照順序的把產(chǎn)品的概念、機(jī)理、功效、產(chǎn)品背景等一系列的拍攝出來，講述機(jī)理的時(shí)候最好用三維動(dòng)畫圖來講述，講座的時(shí)候要注意和觀眾或者消費(fèi)者互動(dòng)。形象片在撰寫腳本的時(shí)候，最好用一些簡(jiǎn)單明了配合產(chǎn)品的核心廣告語(yǔ)來拍攝！
第三、營(yíng)銷模式好
1.渠道運(yùn)營(yíng)模式設(shè)置并教會(huì)商：制定出產(chǎn)品的渠道運(yùn)營(yíng)模式及運(yùn)作流程，確保商在產(chǎn)品后，如果廠家沒有制定出產(chǎn)品的營(yíng)運(yùn)模式，商可能就會(huì)根據(jù)自己渠道運(yùn)做產(chǎn)品。如產(chǎn)品不合適專柜銷售，那么商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有專柜，他可能就會(huì)上專柜銷售產(chǎn)品。參花消渴茶在招商的時(shí)候就詳細(xì)的把產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)模式講解給區(qū)域商。使產(chǎn)品在區(qū)域商的時(shí)候就學(xué)會(huì)了產(chǎn)品的運(yùn)做模式，其產(chǎn)品的運(yùn)做模式是專柜加會(huì)議，如果商如果只是運(yùn)做專柜而不運(yùn)做會(huì)議模式，那么產(chǎn)品在銷售的過程中，就會(huì)脫離產(chǎn)品原來就制定好的運(yùn)做模式。所以廠家在招商過程中，一定要把自己的運(yùn)做模式詳細(xì)的跟商講解并教會(huì)熟悉產(chǎn)品的運(yùn)做模式。最好是派專人到區(qū)域商的市場(chǎng)親自教會(huì)商！
2.終端促銷方案策劃好：產(chǎn)品常規(guī)促銷和節(jié)日主題促銷方案應(yīng)該在商談好的時(shí)候和合同一起發(fā)放到商的區(qū)域。百日中風(fēng)再造丸的系列活動(dòng)就和產(chǎn)品的軟文就聯(lián)系在一起。在產(chǎn)品上市后3個(gè)月后，形成產(chǎn)品熱賣時(shí)。通過報(bào)紙媒體進(jìn)行全面的活動(dòng)。整個(gè)活動(dòng)下來，使同類產(chǎn)品沒有反駁之力，等消費(fèi)者快使用完產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的系列活動(dòng)又開始了新一輪的轟炸。不過活動(dòng)沒有注重節(jié)日，只是在清洗市場(chǎng)，好的市場(chǎng)活動(dòng)需要策劃的活動(dòng)主題、目的、時(shí)間、內(nèi)容等，還有活動(dòng)的投入和產(chǎn)出的預(yù)算。廠家的活動(dòng)最好還是進(jìn)行全國(guó)性或者是全省性的，不要區(qū)域性的進(jìn)行活動(dòng)，這樣可以避免產(chǎn)品的沖貨，比如說做一個(gè)買三送三活動(dòng)，而別的區(qū)域沒有這樣的活動(dòng)，那么可能就會(huì)有人從活動(dòng)區(qū)域購(gòu)買產(chǎn)品沖到?jīng)]有活動(dòng)的區(qū)域去。所以在做活動(dòng)的同時(shí)，最好是進(jìn)行全國(guó)或者全省性的活動(dòng)！
3.區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)方案策劃好：為商所在區(qū)域的制定出市場(chǎng)啟動(dòng)操作方案，最好是廠家派一個(gè)專人去協(xié)助商啟動(dòng)市場(chǎng)。這好象7成之說一樣，廠家教給商，商理解7成，然后上將理解的7成對(duì)下面直接去運(yùn)做市場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員解說。業(yè)務(wù)人員又是理解7成，總的算來，到了業(yè)務(wù)這一快，理解的不到一半。所以再好的市場(chǎng)啟動(dòng)方案，不如廠家直接派員工下去商所負(fù)責(zé)的市場(chǎng)。協(xié)助商一起啟動(dòng)市場(chǎng)。廠家的市場(chǎng)啟動(dòng)方案須符合產(chǎn)品實(shí)際情況。挖掘潛在的市場(chǎng)，筆者曾經(jīng)就為一個(gè)鈣片制定出一個(gè)渠道另類啟動(dòng)方案。詳細(xì)內(nèi)容在“泡騰系列產(chǎn)品的另類推廣”里有介紹！
4.沖貨解決方案：在產(chǎn)品還沒有出廠前就應(yīng)該把產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，解決沖貨難題！對(duì)每一盒的產(chǎn)品進(jìn)行系列的打碼，最好是每一盒都有一個(gè)號(hào)碼，如果沒有這個(gè)條件，那就一件產(chǎn)品一個(gè)貨號(hào)，在印刷貨號(hào)的時(shí)候最好不要用水墨印刷，應(yīng)該采取鋼印的形式來，就像我們的畢業(yè)證書一樣，在照片上打上一個(gè)鋼印，這樣就算沖貨人把批號(hào)和生產(chǎn)日期刮掉也沒用，因?yàn)殇撚∵€在。如果發(fā)現(xiàn)沖貨，一查鋼印馬上就知道是從那里來的貨源，不過也需要防止系列惡性沖貨，具體的內(nèi)容在筆者的“沖貨：產(chǎn)品的終極殺手”中有詳細(xì)的介紹！
第四、招商政策好、廣告撰寫好
1.對(duì)商的媒體廣告支持政策：有很多廠家在招商的過程中會(huì)采取送廣告，也有一些廠家會(huì)給商進(jìn)行高折扣，但是廠家負(fù)責(zé)廣告的投放，這種類型的在目前市場(chǎng)上就非常多見了。如江西康乃馨藥業(yè)的康乃馨抗宮炎片在招商的過程中是這樣的，折扣是50扣，由廠家全面負(fù)責(zé)廣告投放，當(dāng)談下一個(gè)商的時(shí)候，在商所在的區(qū)域負(fù)責(zé)廣告投放。也是有的廠家是利用贈(zèng)送的形式來做，如：首批進(jìn)貨額是20萬(wàn)，然后返還10萬(wàn)的廣告費(fèi)用，當(dāng)然招商的扣率肯定在40扣左右。還有另外一種，就是廠家出產(chǎn)品，商出廣告費(fèi)用，利潤(rùn)到時(shí)候平分。不過目前市場(chǎng)上最多的還是以低價(jià)招商，廠家不負(fù)責(zé)廣告，全部是低價(jià)，當(dāng)然價(jià)格肯定是在20扣以下的！
2.產(chǎn)品的贈(zèng)品支持政策要合理“市場(chǎng)”化：廠家在招商中，禮品與贈(zèng)品的跟進(jìn)應(yīng)該根據(jù)商所在的區(qū)域進(jìn)行良好的分配。廠家最好做到市場(chǎng)情況與贈(zèng)品做比例，而不要麻木的根據(jù)商的進(jìn)貨量多少來分配，為什么要這樣說呢？如果一個(gè)容易啟動(dòng)的市場(chǎng)廠家就放很多禮品和贈(zèng)送品去，而難啟動(dòng)的市場(chǎng)就給一點(diǎn)點(diǎn)禮品，那么“難”做的市場(chǎng)就會(huì)更“難”做。廠家可以反過來想想，把難啟動(dòng)的市場(chǎng)都做好了，那些比較容易啟動(dòng)的市場(chǎng)還不很快的跟廠家談當(dāng)?shù)氐牧恕Ｋ?，廠家在規(guī)劃禮品和贈(zèng)送品的時(shí)候，應(yīng)注意做好當(dāng)?shù)厣趟趨^(qū)域的市場(chǎng)調(diào)查，跟進(jìn)市場(chǎng)情況來合理的分配贈(zèng)品和合理的支持政策！
3.專業(yè)知識(shí)及銷售輔導(dǎo)培訓(xùn)要很進(jìn)：很多區(qū)域商在當(dāng)?shù)乜赡軟]有成立公司，或者成立了一個(gè)小公司。商的業(yè)務(wù)人員基本上都是沒有接受過專業(yè)的產(chǎn)品培訓(xùn)和銷售培訓(xùn)?；旧隙际菂^(qū)域商根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)來對(duì)其業(yè)務(wù)人員做好培訓(xùn)。所以廠家在這個(gè)方面，應(yīng)該跟近商的資源，幫助商做好系列的培訓(xùn)。有很多商產(chǎn)品的時(shí)候，看重的就是廠家會(huì)定期幫助其員工做培訓(xùn)。所以，把專業(yè)的培訓(xùn)做為區(qū)域一個(gè)籌碼，也是能夠促成更快談成的原因之一。不過，廠家如果答應(yīng)會(huì)定期培訓(xùn)，那就一定要做到，否則商就有可能跟廠家終止合同，因?yàn)閺S家說到做不到！
4.招商廣告與招商手冊(cè)要有煽動(dòng)力：撰寫有煽動(dòng)力的招商廣告的時(shí)候，廠家要注意的是，招商廣告的標(biāo)題需搶眼球，最好是用比喻的形式來做標(biāo)題。如深圳攝力的“06年，廣東人是這樣賺錢的”藍(lán)丁格爾“到有錢人的地方去賺錢”毒立解“有多少家庭就有多大市場(chǎng)”有了搶眼球的標(biāo)題，商才有興趣把下面的招商內(nèi)容看下。招商手冊(cè)的內(nèi)容需要詳細(xì)化，而且招商手冊(cè)的版面需要請(qǐng)專業(yè)的設(shè)計(jì)師排版設(shè)計(jì)。招商手冊(cè)應(yīng)該把產(chǎn)品的概念、賣點(diǎn)、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)差異化進(jìn)行分析以及商的支持政策等一系列的全部撰寫好。有實(shí)力的廠家可以把招商手冊(cè)做成一份精美的禮品，讓拿到招商手冊(cè)的商舍不得扔掉，就算拿到招商手冊(cè)的不想做產(chǎn)品的，他也會(huì)保留這個(gè)精美的禮品手冊(cè)，這難免他的朋友會(huì)看到，就可以挖掘另外的意向商了！
5.招商廣告投放媒體要選擇好：廠家在投放招商廣告的時(shí)候不要麻木的去看雜志或者報(bào)紙的發(fā)行量，需要選擇專業(yè)的媒體來招商廣告，這樣可以確保招商成功性，如到醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、還有專業(yè)的醫(yī)藥雜志去招商廣告。目前中國(guó)比較有影響的醫(yī)藥報(bào)紙就是醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、而雜志就是北京當(dāng)代醫(yī)藥市場(chǎng)與北京天下藥雜志。而且收費(fèi)也比較優(yōu)惠！
培訓(xùn)內(nèi)容：
1、新媒體平臺(tái)建設(shè)
新媒體運(yùn)營(yíng)，是一種現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用當(dāng)下流行的新興媒體平臺(tái)工具，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷的一系列運(yùn)營(yíng)手段。
微信DAU（日活躍用戶）8.89億（2017年初統(tǒng)計(jì)）的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)通訊產(chǎn)品。
2、微信公眾號(hào)定位策略
訂閱號(hào)：主要偏于為用戶傳達(dá)資訊（類似報(bào)紙雜志），如果想簡(jiǎn)單的發(fā)送消息，達(dá)到宣傳效果，建議可選擇訂閱號(hào)。
服務(wù)號(hào)：主要偏于服務(wù)交互（類似銀行，114，提供服務(wù)查詢），如果想進(jìn)行商品銷售，進(jìn)行商品售賣，建議可申請(qǐng)服務(wù)號(hào)，因?yàn)榉?wù)號(hào)可以開通微商城、多客服、在線支付功能等。
企業(yè)號(hào)；企業(yè)號(hào)是微信為企業(yè)客戶提供的移動(dòng)應(yīng)用入口?？梢詭椭髽I(yè)建立員工、上下游供應(yīng)鏈與企業(yè)IT 系統(tǒng)間的連接。利用企業(yè)號(hào)，企業(yè)或第三方合作伙伴可以幫助企業(yè)快速、低成本的實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的移動(dòng)輕應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、管理、協(xié)作、運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)化。適用于：企業(yè)、政府或其他組織。
小程序：小程序是一種新的開放能力，開發(fā)者可以快速地開發(fā)一個(gè)小程序。小程序可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播，同時(shí)具有出色的使用體驗(yàn)。
3、微信公眾號(hào)內(nèi)容素材規(guī)劃方法及案例講解
4、微信公眾號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作方法
5、常見軟文標(biāo)題寫作技巧
6、常見軟文正文寫作技巧
7、常用編輯器操作、排版規(guī)范及操作
8、排版案例講解
這次培訓(xùn)中有熟悉的同行，但更多的是第一次見到。很高興認(rèn)識(shí)這么多志同道合的同行。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中積極交流，大家站在不同的角度，充分闡述自己的看法，有的委婉謙虛，有的一針見血，有的獨(dú)樹一幟，有的質(zhì)疑問難，引起大家無(wú)限的思考，留給我深刻的記憶和回味!
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn) | 女 | 25歲（1986年7月15日）
居住地：上海
電 話：139********（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 2 年1個(gè)月 ]
公 司：XX出版社
行 業(yè)：文字媒體/出版
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專 業(yè)：新聞學(xué)
學(xué) 校：華中科技大學(xué)
自我評(píng)價(jià)
新聞專業(yè)本科畢業(yè)，良好的文字功底讓我的工作游刃有余；良好的新聞嗅覺，讓我的創(chuàng)意層出不窮；良好的傳播策劃能力，幫助我一次次出色完成任務(wù)；多年的編輯經(jīng)驗(yàn)，提升我的表達(dá)能力和整合能力；多年的策劃經(jīng)驗(yàn)，提升了我的組織能力和策劃能力。不畏壓力，不畏困難，我期待有更多的機(jī)會(huì)，用文字表現(xiàn)自己的態(tài)度。
求職意向
到崗時(shí)間： 一個(gè)月內(nèi)
工作性質(zhì)： 全職
希望行業(yè)： 文字媒體/出版
目標(biāo)地點(diǎn)： 上海
期望月薪： 面議/月
工作經(jīng)驗(yàn)
2010/4—至今：XX出版社[ 2年1個(gè)月 ]
所屬行業(yè)：文字媒體/出版
1、負(fù)責(zé)大型新聞報(bào)道資料的采寫；
2、負(fù)責(zé)雜志的組稿、編稿、定稿、排版、校對(duì)等；
3、解決編校過程中出現(xiàn)的各種問題；
4、負(fù)責(zé)部門文件的整理、收集、存檔及管理；
5、負(fù)責(zé)公司內(nèi)刊的策劃和編輯；
6、參與網(wǎng)站專題版面的策劃方案提議和相關(guān)執(zhí)行工作。
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2009/3—2010/3：XX廣告有限公司[ 1年]
所屬行業(yè)：廣告
創(chuàng)意部 文案/策劃
1、負(fù)責(zé)撰寫微博營(yíng)銷、社會(huì)化媒體營(yíng)銷所需要的各種文案；
2、負(fù)責(zé)線下、線上活動(dòng)策劃的創(chuàng)意和執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)網(wǎng)站文案和信息的日常維護(hù)和編輯；
4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的宣傳賣點(diǎn)策劃，宣傳刊物制作，如：宣傳手冊(cè)、易拉寶、單頁(yè)等；
5、負(fù)責(zé)品牌廣告語(yǔ)、影視廣告腳本、廣播廣告稿、公關(guān)軟文等的創(chuàng)意和撰寫；
6、獨(dú)立完成公司對(duì)外宣傳的文案創(chuàng)作撰寫。
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2008/7--2009 /2：XX媒體中心[ 8個(gè)月]
所屬行業(yè)：影視/媒體/藝術(shù)/文化傳播
策劃部企宣
1、負(fù)責(zé)雜志的欄目設(shè)定，編輯出版，會(huì)員的整理工作；
2、負(fù)責(zé)藝人宣傳稿撰寫以及工作室信息收集；
3、執(zhí)行公司電視劇項(xiàng)目的宣傳工作，撰寫實(shí)施宣傳計(jì)劃方案；
4、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)合作完成企業(yè)的整體宣傳材料策劃工作；
5、負(fù)責(zé)公司年會(huì)、大型表彰大會(huì)、大型活動(dòng)活動(dòng)的策劃和執(zhí)行；
6、與媒介保持密切的溝通，維持良好的關(guān)系。
教育經(jīng)歷
2004/9 --2008 /7 華中科技大學(xué) 新聞學(xué) 本科
證 書
2006/12 大學(xué)英語(yǔ)六級(jí)
2005/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
張翔
身份證號(hào)碼
性 別
女
年 齡
25歲
政治面貌
共青團(tuán)員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
身高(厘米)
168 cm
體重(公斤)
64 kg
民 族
少數(shù)民族
戶口所在地
南昌市(含區(qū)市縣)
技術(shù)職稱
網(wǎng)絡(luò)主編
最 高 學(xué) 歷
本科
現(xiàn)居住地
南昌市(含區(qū)市縣)
畢業(yè)時(shí)間
2008
求 職 狀 態(tài)
目前正在找工作
電話、手機(jī)
13517911793
個(gè)人主頁(yè)
地 址
江西省南昌市青山湖路青山湖大道22號(hào)
郵編
330000
受教
育及
培訓(xùn)
狀況
2004年9 月 至 2008年6月
南昌大學(xué)科技學(xué)院
新聞學(xué) 初中
專業(yè)描述：
在校期間努力學(xué)習(xí)新聞理論及采訪寫作課程，課余時(shí)間自學(xué)閱讀了大量網(wǎng)絡(luò)傳播、廣告策劃等方面的書籍。同時(shí)，在暑假期間積極到遼寧桓仁有線電視臺(tái)、上?？萍紙?bào)、中國(guó)改革報(bào)江西記者站及江西商報(bào)等新聞媒體實(shí)踐新聞工作，學(xué)習(xí)寫作了大量新聞稿件。
工
作
經(jīng)
驗(yàn)
摘
要
任職公司名稱: 妝點(diǎn)信息技術(shù)有限公司 。
2008年6 月 至 2009年6月
時(shí)尚主編
工作職責(zé)和業(yè)績(jī):
自08年6月份畢業(yè)便就職于妝點(diǎn)網(wǎng)。由最初的公司產(chǎn)品軟文撰寫人轉(zhuǎn)為今天妝點(diǎn)網(wǎng)奢華主義頻道的主編。今天主要的工作是負(fù)責(zé)妝點(diǎn)網(wǎng)奢華主義頻道的內(nèi)容維護(hù)、圖片更新及頻道優(yōu)化與欄目的策劃。熟知網(wǎng)絡(luò)媒體的運(yùn)營(yíng)工作。
任職公司名稱: 重慶科妍基因生物有限公司 。
2009年7 月 至 2011年7月
網(wǎng)站主編
工作職責(zé)和業(yè)績(jī):
負(fù)責(zé)美胸體雕網(wǎng)的改版工作。將美胸體雕網(wǎng)由原本的女性資訊網(wǎng)站改版為美胸百科類網(wǎng)站。負(fù)責(zé)美胸體雕網(wǎng)的內(nèi)容上傳、專題制作、網(wǎng)站推廣工作。工作期間，美胸體雕網(wǎng)百度美胸關(guān)鍵詞排名第一頁(yè)，網(wǎng)站PR為3。同時(shí)，負(fù)責(zé)公司美胸產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、減肥產(chǎn)品的文案策劃及軟文寫作工作。
求職意向
現(xiàn)從事行業(yè)：
IT/信息產(chǎn)業(yè)
現(xiàn)從事職業(yè)：
現(xiàn)職位級(jí)別：
中級(jí)職位（兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)）
期望月薪：
3000-4500元
目前月薪：
3000-4500元
可到崗時(shí)間：
一周以內(nèi)
期望工作性質(zhì)：
全職
欲工作地區(qū)：
江西省
欲從事行業(yè)：
IT/信息產(chǎn)業(yè)
欲從事職業(yè)：
技能特長(zhǎng)
A.可以單獨(dú)采訪寫稿，懂得網(wǎng)絡(luò)推廣基礎(chǔ)。 B.熟悉網(wǎng)絡(luò)編輯工作流程，可分析用戶行為，根據(jù)用戶行為策劃運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。 C.擅長(zhǎng)產(chǎn)品及網(wǎng)站專題、網(wǎng)站頻道及欄目的策劃工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟練使用辦公室軟件. E.普通話通過國(guó)家二級(jí)甲等. F.可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的英語(yǔ)交流,并有一定的閱讀能力.
外語(yǔ)水平
第一外語(yǔ):英語(yǔ) 一般
第二外語(yǔ):其它外語(yǔ) 普通英語(yǔ)四級(jí)
興趣愛好
愛好讀書、寫作、音樂和旅游等。
自我簡(jiǎn)評(píng)
產(chǎn)品要從三個(gè)方面應(yīng)對(duì)市場(chǎng)
周曉文（盛世旗艦團(tuán)隊(duì)策劃總監(jiān)）：一個(gè)產(chǎn)品上市要解決3個(gè)問題：概念、渠道、傳播。從“菩聞喜”來看，現(xiàn)在正在不斷完善這些東西。
首先，產(chǎn)品的概念符合一般常識(shí)。產(chǎn)品概念一般來源于產(chǎn)品機(jī)理、功效。概念表述要符合消費(fèi)者的一般常識(shí)和思維習(xí)慣，不能過于新穎或怪異?！捌新勏病睋碛幸粋€(gè)明確而且簡(jiǎn)單的概念―一天只點(diǎn)兩滴，遠(yuǎn)離病毒侵害。誰(shuí)都能聽懂并記住這一產(chǎn)品概念。而有一個(gè)不成功的案例,就是狀元子所制造出的狀元子概念。狀元子概念雖然表述符合邏輯，但機(jī)理過于生僻，不符合一般常識(shí)，給人生造的感覺，不易接受。
其次,要建立大流通和全國(guó)范圍的協(xié)銷體系。全國(guó)大品牌還有一項(xiàng)硬指標(biāo)，就是產(chǎn)品通過各地經(jīng)銷商體系進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的鋪貨，終端則一定要進(jìn)入全國(guó)連鎖的大賣場(chǎng)、大超市；同時(shí)建立起全國(guó)范圍的協(xié)銷體系。讓普通消費(fèi)者可以隨便在大型連鎖超市、大賣場(chǎng)看到全國(guó)性大品牌的影子。我們所說的全國(guó)范圍的協(xié)銷，是指產(chǎn)品通過地區(qū)經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鋪貨和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)的同時(shí)，總在全國(guó)范圍內(nèi)建立協(xié)銷體系?！捌新勏病苯?jīng)過招商和區(qū)域分銷，形成對(duì)局部區(qū)域城市有效的控制和管理。
第三,傳播要有深度。產(chǎn)品啟動(dòng)方式各有不同，但只有電視媒體，才能做成全國(guó)大品牌?！扒迦A清茶”最初以報(bào)紙廣告啟動(dòng)了北京、天津等地區(qū)市場(chǎng)，獲得巨大成功。經(jīng)銷商聞?dòng)嵍粒杆俳⒘巳珖?guó)的分銷網(wǎng)絡(luò)。但其產(chǎn)品并沒有在最輝煌的時(shí)候迅速轉(zhuǎn)入電視媒體，再加上批文等其他問題的困擾，使“清華清茶”淹沒在市場(chǎng)的風(fēng)云變化里?！捌新勏病钡娜珖?guó)戰(zhàn)略就是在局部市場(chǎng)獲得成功后，再利用電視的傳播進(jìn)行縱深宣傳，這樣便于形成大的品牌效應(yīng)。
先進(jìn)的管理系統(tǒng)是成功保證
周雪濤（北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士）：管理，這是最重要，也是最容易出現(xiàn)問題的。中國(guó)醫(yī)藥保健品成于營(yíng)銷、敗于管理的例子比比皆是。巨人、三株和飛龍等公司，雖然各有致命的死結(jié)，但總結(jié)起來都是重營(yíng)銷、輕管理。高管人員績(jī)效如何考核，人力資源如何配置，廣告制度如何完善，經(jīng)銷商體系如何控制，價(jià)格體系如何穩(wěn)固，信息反饋系統(tǒng)如何建立，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)如何控制，新產(chǎn)品和產(chǎn)品線如何規(guī)范以及危機(jī)管理等等諸多問題，均應(yīng)高度重視。
品牌定位準(zhǔn)確是打開市場(chǎng)的法寶
王仙順（人民日?qǐng)?bào)海外版策劃研究員、 世界策劃人聯(lián)合會(huì)公關(guān)總監(jiān)）：一個(gè)沒有靈魂的人是行尸走肉，一個(gè)沒有核心的團(tuán)隊(duì)是一盤散沙。同樣，一個(gè)沒有品牌的產(chǎn)品肯定不能深入人心、撼動(dòng)市場(chǎng)。在高度成熟的補(bǔ)鈣品市場(chǎng)，各個(gè)品牌已經(jīng)開始重視品牌的規(guī)劃定位。
那么，“菩聞喜”作為一個(gè)擁有美國(guó)科技背景的產(chǎn)品，當(dāng)然會(huì)用足美國(guó)這一強(qiáng)勢(shì)的文化背景。美國(guó)是科技最發(fā)達(dá)的國(guó)度之一，以嚴(yán)謹(jǐn)和理性著稱，這與產(chǎn)品嚴(yán)格按照科學(xué)配比，強(qiáng)調(diào)“科學(xué)預(yù)防”“正確預(yù)防”的品牌形象吻合。所以，“來自美國(guó)的呼吸道疾病預(yù)防專家”的品牌定義獲得了所有策劃人員的認(rèn)同。
品牌具體的內(nèi)涵如下：如果以人來比喻的話，“菩聞喜”是一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合的現(xiàn)代呼吸道疾病預(yù)防專家，用法非常簡(jiǎn)單；從感性的角度講，它懂得現(xiàn)代人的內(nèi)心；從理性的角度講，它能全面分析，從不同角度對(duì)癥下藥，解決現(xiàn)代人的預(yù)防呼吸道疾病問題，所以說，它是循循善誘，值得信賴的。
用概念顛覆市場(chǎng)
用產(chǎn)品解決問題
趙程（營(yíng)銷專家、醒客公社副總經(jīng)理）：因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格、功能等多重因素，決定了“菩聞喜”是一個(gè)大市場(chǎng)流通的產(chǎn)品，決定了市場(chǎng)啟動(dòng)前期必須依靠“軟文”這一營(yíng)銷利器，結(jié)合市場(chǎng)促銷活動(dòng)，二者有機(jī)結(jié)合，才能完成“軟文推概念、產(chǎn)品，活動(dòng)拉人”的完美局面。所以，“菩聞喜”特別聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)知名的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃、撰寫“軟文”。
以“用概念顛覆市場(chǎng)，用產(chǎn)品解決問題”為指導(dǎo)思想，在整個(gè)“軟文”的整體布局上分三大戰(zhàn)略步驟：
第一個(gè)階段主推“菩聞喜”的美國(guó)進(jìn)口概念，推出單純吃藥預(yù)防呼吸道疾病的危害；
第二個(gè)階段從癥狀、機(jī)理、效果等角度力推“菩聞喜”產(chǎn)品；
第三階段全面提升產(chǎn)品品牌，以熱銷、企業(yè)背景、送禮等角度豐滿品牌形象。品牌提升的階段主要將品牌的信息最大化地釋放出來，報(bào)紙功能有限，此時(shí)借助電視、廣播、口碑等，實(shí)現(xiàn)“菩聞喜”震撼人心的品牌沖擊波。
廣告、終端、服務(wù)中心
三位一體的“銷售金三角”
左右（醫(yī)藥保健品策劃人）：打破傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品的“廣告+終端”銷售模式，構(gòu)建“廣告、終端、服務(wù)中心”三位一體的“銷售金三角”運(yùn)營(yíng)模式?！捌新勏病钡氖袌?chǎng)運(yùn)作不但要依靠銳利的“軟文”，實(shí)效的活動(dòng)，強(qiáng)大的終端，還要依靠能提供增值服務(wù)的“服務(wù)中心”。服務(wù)中心以咨詢醫(yī)生和檢測(cè)儀器為核心，同時(shí)賦予數(shù)據(jù)收集等功能，顧客在這里不但可以獲得疾病預(yù)防的解決方案，而且還將獲得多種健康資訊和服務(wù)。
同時(shí)，企業(yè)將不斷地為經(jīng)銷商和顧客提供新的產(chǎn)品，而不僅僅是單一的“菩聞喜”。這樣同時(shí)完成了企業(yè)由“走醫(yī)”向“坐醫(yī)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。
預(yù)防感冒
兩年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|27歲（1989年10月21日）
居住地：鄭州
電 話：156*******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作[9個(gè)月]
公 司：XX有限公司
行 業(yè)：制藥/生物工程
職 位：注冊(cè)資料審核
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
?！I(yè)：基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)
學(xué) 校：鄭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院
自我評(píng)價(jià)
我天生穩(wěn)重，做事一絲不茍，能吃苦耐勞，工作腳踏實(shí)地，有較強(qiáng)的責(zé)任心和榮譽(yù)感，具有團(tuán)隊(duì)合作精神。為人處事有原則性，不會(huì)因私人原因而影響公司利益，一切以公司的發(fā)展為準(zhǔn)則。有強(qiáng)烈的企業(yè)認(rèn)同感，平易近人，工作認(rèn)真，負(fù)責(zé)，從不會(huì)推卸責(zé)任，做事果斷，從不拖泥帶水，遇有困難，冷靜考慮解決問題的對(duì)策。
求職意向
到崗時(shí)間：可隨時(shí)到崗
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：制藥/生物工程
目標(biāo)地點(diǎn)：鄭州
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：注冊(cè)資料審核
工作經(jīng)驗(yàn)
2014/9 – 2015/6：XX有限公司[9個(gè)月]
所屬行業(yè)： 制藥/生物工程
診斷試劑 注冊(cè)資料審核
1.負(fù)責(zé)診斷試劑注冊(cè)資料內(nèi)容審核，包括標(biāo)簽、說明書、技術(shù)指導(dǎo)文件；
2.負(fù)責(zé)與注冊(cè)相關(guān)工作的協(xié)調(diào)，確保注冊(cè)資料符合SFDA要求；
3.負(fù)責(zé)與美國(guó)總部、中國(guó)QA、上海保稅區(qū)庫(kù)房的協(xié)調(diào)和溝通；
4.配合國(guó)內(nèi)和國(guó)外物流部門，協(xié)調(diào)產(chǎn)品SFDA證書和相應(yīng)包裝標(biāo)簽的更替；
5.綜合注冊(cè)計(jì)劃以及國(guó)外其他工作計(jì)劃，制定年度labeling計(jì)劃；
6.協(xié)助QA和市場(chǎng)部，處理與注冊(cè)內(nèi)容相關(guān)的客戶問題。
2013/5 – 2014/8：XX有限公司[1年3個(gè)月]
所屬行業(yè)： 文字媒體/出版
醫(yī)學(xué)出版 醫(yī)學(xué)會(huì)務(wù)
1.按照藥品企業(yè)客戶的產(chǎn)品推廣需要，通過檢索，收集相關(guān)醫(yī)學(xué)信息，并加以分析，撰寫推廣資料等；
2.就某一題材選定內(nèi)容，制作各種小時(shí)訊或單篇再版；
3.負(fù)責(zé)公司大型國(guó)際會(huì)議,特別是美國(guó)心臟病學(xué)會(huì)（ACC）、歐洲心臟病學(xué)會(huì)(ESC)與國(guó)內(nèi)、國(guó)外專家就學(xué)術(shù)內(nèi)容進(jìn)行溝通，以便會(huì)后根據(jù)客戶要求，撰寫相應(yīng)的軟文；
4.針對(duì)學(xué)術(shù)專家在文獻(xiàn)方面的要求，進(jìn)行相應(yīng)的文獻(xiàn)檢索和專業(yè)幻燈的編輯和制作。
教育經(jīng)歷
2008/8— 2013/6 鄭州大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué) 本科
證書
2009/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》；課程改革；雙導(dǎo)師
中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2017）17-0169-02
導(dǎo)師制由來已久，它最早源于英國(guó)牛津大學(xué)，是牛津大學(xué)基于傳統(tǒng)的精英人才培養(yǎng)的一種教學(xué)模式。隨后世界各國(guó)高校紛紛仿效實(shí)施導(dǎo)師制度。“雙導(dǎo)師制”人才培養(yǎng)模式（以下簡(jiǎn)稱“雙導(dǎo)師制”）是在校企合作深度融合的基礎(chǔ)上，借鑒英國(guó)“導(dǎo)師制”和德國(guó)“雙元制”職業(yè)教育經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)立的。雙導(dǎo)師制指高職教育中由校內(nèi)專任教師和企業(yè)指導(dǎo)教師共同負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生的理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)的全過程。在教學(xué)過程中，兩位導(dǎo)師分別負(fù)責(zé)不同的教學(xué)內(nèi)容，校內(nèi)專任教師在課堂內(nèi)專管教學(xué)，負(fù)責(zé)學(xué)生課程學(xué)習(xí)與指導(dǎo)；企業(yè)指導(dǎo)教師側(cè)重學(xué)生在課堂外的能力訓(xùn)練，強(qiáng)化學(xué)生在職業(yè)道德、實(shí)踐技能、組織協(xié)調(diào)、管理溝通等方面的訓(xùn)練。近年來，電子商務(wù)的快速發(fā)展使得電子商務(wù)活動(dòng)策劃課程需要達(dá)到更高的程度才能夠滿足企業(yè)對(duì)人才的需要?！峨娮由虅?wù)活動(dòng)策劃》課程正是在這種雙重背景下，把“雙導(dǎo)師制”引入課堂，通過企業(yè)真實(shí)的商務(wù)活動(dòng)策劃任務(wù)，讓學(xué)生分析市場(chǎng)、制定商務(wù)活動(dòng)策劃方案、撰寫策劃案、執(zhí)行方案等，讓學(xué)生在企業(yè)運(yùn)作中了解電子商務(wù)活動(dòng)策劃的工作任務(wù)，以及理解電子商務(wù)商務(wù)活動(dòng)策劃的全過程，從而掌握基本策劃思維與技巧，理解電子商務(wù)活動(dòng)策劃的價(jià)值，領(lǐng)悟企業(yè)的商務(wù)活動(dòng)策劃的真諦。因此，本院的《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》課程教學(xué)是順應(yīng)時(shí)代的腳步進(jìn)行的必要的教學(xué)改革探索與實(shí)踐。
一、“雙導(dǎo)師制”下的《電子商務(wù)活動(dòng)策劃》課程定位與教學(xué)目標(biāo)
1.課程定位?！半娮由虅?wù)活動(dòng)策劃”是電子商務(wù)專業(yè)的核心課程，著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動(dòng)的管理和策劃概念，并通過企業(yè)真實(shí)策劃項(xiàng)目實(shí)際操作流程，旨在培養(yǎng)學(xué)生的電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等電子商務(wù)活動(dòng)策劃的基本方法與流程，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范，適當(dāng)?shù)赜?xùn)練學(xué)生的電商策劃能力和分析問題解決問題能力，并提高學(xué)生的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力。
2.課程教學(xué)目標(biāo)。課程以《電子商務(wù)基礎(chǔ)》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》等課程為基礎(chǔ)，通過專業(yè)能力、方法能力、社會(huì)能力等三方面的培養(yǎng)，達(dá)到提高學(xué)生職業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)。（1）知識(shí)目標(biāo)。著重學(xué)習(xí)商務(wù)策劃原理與基本特征，掌握基本策劃思維與技巧，使學(xué)生系統(tǒng)地獲得商務(wù)活動(dòng)的管理和策劃概念，掌握策劃書的基本書寫規(guī)范。（2）技能目標(biāo)。使得學(xué)生掌握電商促銷、電商軟文、電商廣告、電商品牌推廣等活動(dòng)策劃的基本方法與流程。（3）素質(zhì)目標(biāo)。培養(yǎng)學(xué)生市場(chǎng)分析能力，提高學(xué)生市場(chǎng)敏感度，培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新意識(shí)，創(chuàng)新能力，以及分析問題解決問題能力。
二、基于“雙導(dǎo)師制”下的課程教學(xué)設(shè)計(jì)
1.課程設(shè)計(jì)理念。課程緊緊圍繞學(xué)生電子商務(wù)策劃技能等綜合職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)為核心，通過企業(yè)調(diào)研、專家研討，對(duì)電子商務(wù)的活動(dòng)策劃崗位分析，針對(duì)電子商務(wù)高職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)與學(xué)習(xí)興趣，專門針對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、虛擬經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不同特點(diǎn)，有針對(duì)性地突出電子商務(wù)活動(dòng)策劃的技巧，確定“立足電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)施團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目教學(xué)，提升學(xué)生綜合性技能”的課程設(shè)計(jì)理念。
2.校企合作開發(fā)課程內(nèi)容。課程以實(shí)用為主，按照項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的思路重構(gòu)課程內(nèi)容體系，以崗位真實(shí)的工作任務(wù)為基礎(chǔ)，遵照認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)成長(zhǎng)規(guī)律，采取理論與實(shí)踐一體化教學(xué)方法、校企合作共同設(shè)計(jì)，共同開發(fā)項(xiàng)目課程資源。本課程根據(jù)電子商務(wù)策劃崗位業(yè)務(wù)技能要求，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)。2014―2016年分別引入的項(xiàng)目來自于中山愛味尚有限公司、廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司，校企共同開發(fā)本門課程內(nèi)容，精心設(shè)計(jì)了電商活動(dòng)文案策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣活動(dòng)策劃、電子商務(wù)廣告活動(dòng)策劃、電子商務(wù)促銷活動(dòng)策劃等四大技能實(shí)操體系，以四大項(xiàng)目為切入點(diǎn)，以職業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，序化教學(xué)內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其職業(yè)性。
3.實(shí)行“雙導(dǎo)師制”下的理實(shí)一體化教學(xué)。（1）理實(shí)一體化教學(xué)組織。教師在課堂上講授電商促銷活動(dòng)策劃、電商廣告活動(dòng)策劃、電商軟文化策劃、電商品牌推廣活動(dòng)策劃等理論知識(shí)，學(xué)生在課堂內(nèi)完成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目任務(wù)，課堂外學(xué)生以團(tuán)隊(duì)的形式實(shí)踐課堂內(nèi)容。課程設(shè)置項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，每個(gè)學(xué)期末都有團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)展示并評(píng)比、優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)展示和成功經(jīng)驗(yàn)分享。（2）“雙導(dǎo)師制”，即本院專任教師擔(dān)任課堂理論指導(dǎo)老師，企業(yè)出任項(xiàng)目實(shí)操技能指導(dǎo)教師。實(shí)現(xiàn)了“雙導(dǎo)師制”教學(xué)，本課程2014―2016年，本專業(yè)校企合作單位廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司、中山銀曼燈飾照明有限公司均有兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)。積極探索課程考核與評(píng)價(jià)方式。一是多元化考核主體，由學(xué)生、任課教師、企業(yè)兼職教師實(shí)施多元評(píng)價(jià)；二是多維度考核指標(biāo)，以能力考核為核心，綜合考核專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、方法能力、職業(yè)素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作、道德素質(zhì)等；三是多樣化考核方式，根據(jù)該課程的特點(diǎn)和要求，采取筆試、口試、實(shí)際操作、作品展示、成果匯報(bào)等多種方式進(jìn)行考核。
三、“雙導(dǎo)師制”下的課程實(shí)操性項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容組織與安排
根據(jù)電子商務(wù)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)“電子商務(wù)活動(dòng)策劃”課程教學(xué)資源進(jìn)行選取，首先所選取的教學(xué)資源必須是與企業(yè)、行業(yè)發(fā)展需求相適應(yīng)；其次，所選取的“電子商務(wù)活動(dòng)策劃”課程教學(xué)資源必須與學(xué)生職業(yè)能力需求相符合；再次，所選取的課程資源必須與學(xué)生可持續(xù)發(fā)展需求相符合。該課程以本院校企合作項(xiàng)目為背景，把學(xué)生進(jìn)行分組，每組5人左右，承接廣東德訓(xùn)電子商務(wù)有限公司等校企合作企業(yè)的不同的項(xiàng)目，利用這些項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容組織與設(shè)計(jì)，具體項(xiàng)目安排如下：項(xiàng)目一：電商促銷活動(dòng)策劃：（1）收集熱銷產(chǎn)品數(shù)據(jù)；（2）確定活動(dòng)主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（3）確定促銷活動(dòng)主題；（4）確定活動(dòng)主推產(chǎn)品，制定銷售目標(biāo)；（5）制定小組整體構(gòu)思與具體目標(biāo)。項(xiàng)目二：電商軟文化營(yíng)銷活動(dòng)策劃：（1）市場(chǎng)背景分析；（2）軟文話題策劃；（3）軟文媒體策劃；（4）軟文與效果評(píng)估。項(xiàng)目三：電商廣告活動(dòng)策劃：（1）廣告策劃調(diào)研；（2）產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)與廣告目標(biāo)；（3）產(chǎn)品廣告策略。項(xiàng)目四：電商品牌推廣活動(dòng)策劃：（1）確定推廣品牌，確定推廣目標(biāo)；（2）確定推廣主題、制定推廣方案。
四、本課程特色和創(chuàng)新
1.符合高職特點(diǎn)，突出實(shí)用性，突出實(shí)踐技能。本課程為了適應(yīng)高職教育的特點(diǎn)，以實(shí)用為主，將重點(diǎn)放在與商務(wù)策劃的方法、策略、技巧及電子商務(wù)活動(dòng)策劃的運(yùn)作上，按照項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)的思路，首創(chuàng)性的精心設(shè)計(jì)了電四大實(shí)訓(xùn)技能項(xiàng)目，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生策劃崗位實(shí)操技能，突出實(shí)用性、實(shí)踐性。
2.專任教師、企業(yè)兼職教師“雙導(dǎo)師”共同授課，本專業(yè)有豐富的校企合作項(xiàng)目化教學(xué)資源與兼職師資，近3年均有本專業(yè)校企合作企業(yè)派兼職教師親臨課堂實(shí)踐教學(xué)，校企融合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
3.課程由校企合作開發(fā)，引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目，進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，根據(jù)課程內(nèi)容和學(xué)生的特點(diǎn)，以真實(shí)企業(yè)項(xiàng)目為載體，通過校企合作的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目化教學(xué)，讓教學(xué)過程真正做到老師在實(shí)戰(zhàn)中教，學(xué)生“在項(xiàng)目中學(xué)，在企業(yè)中做”，從而掌握過硬的電子商務(wù)策劃技能。引入企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目進(jìn)行教學(xué)是一件很難的事情，但在我們專業(yè)教師的指導(dǎo)下，通過“雙導(dǎo)師制”法，每個(gè)團(tuán)隊(duì)組根據(jù)自己的方案和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作，先后為本地企業(yè)與店鋪提供優(yōu)秀策劃案作品20多項(xiàng)，可謂是課程改革初顯成效，也為本專業(yè)甚至是其他院校課程改革提供了一些寶貴的線索與可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
參考文獻(xiàn)：
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接到報(bào)社面試正式上班的消息，顏錦正與男友守著電腦打游戲，玩得不亦樂乎。男友問，不興奮？顏錦頭也不抬：萬(wàn)里才第一步，要淡定。
顏錦原來在一家小報(bào)上班，采訪，寫稿，拉廣告，成績(jī)斐然有目共睹。上班之前，男友提醒她，雖然你業(yè)務(wù)水平不差，但要注意積攢自己的人脈。人脈，明白了嗎？顏錦正喝咖啡，不以為然地回答：老生常談。人脈，不就是人際關(guān)系，啰嗦。
顏錦是“二八”定律的堅(jiān)定信奉者。所謂“二八”定律，即如果將時(shí)間、精力、金錢和人事優(yōu)先花在前面的20%，優(yōu)先的20%會(huì)帶來80%的效率。這個(gè)法則，運(yùn)用到人際上就是，要把有限的時(shí)間用在與自己有密切關(guān)系的人身上。就算交朋友，也要剔除那些常常給自己帶來麻煩，或者負(fù)面情緒的人，何況是涉及自身利益的同事？
顏錦的辦公桌早被收拾好了，上面還擺了兩盆小小的仙人掌，有一盆還開了一朵嬌艷紅花。采編部主任笑著說，這可是咱們這里的實(shí)習(xí)生小李專門送你這位前輩的。
小李是個(gè)內(nèi)向的小姑娘，她有些羞澀地說，我看過你的訪問，真棒。顏錦矜持地笑笑，算是與小李打過招呼，轉(zhuǎn)過身與主任又開始熱情地交談，連小李什么時(shí)候離開都不知道。
二、
顏錦很明白，無(wú)論老總?cè)绾慰粗刈约?，要出業(yè)績(jī)才是最重要的。她也拿出“拼命三郎”的精神，成就很快就凸現(xiàn)了出來，經(jīng)她采訪撰寫的幾篇專訪，引起了讀者的追捧，更讓幾十家媒體關(guān)注轉(zhuǎn)載。老總在會(huì)議上親自點(diǎn)名表?yè)P(yáng)了顏錦。
顏錦躊躇志滿，工作得更加投入?？伤凉u漸發(fā)現(xiàn)，隨著報(bào)社內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)越來越大，她似乎很難在第一時(shí)間搶到爆炸性的新聞。很快，顏錦發(fā)現(xiàn)同事芳姐，似乎就是打打電話，寫寫稿子，輕松地采訪回來，還能給同事帶回點(diǎn)小“福利”，比如絲巾，化妝品一類的，都是企業(yè)贈(zèng)送的。
顏錦報(bào)的好幾個(gè)選題，都被主任否決了。隨著她上稿量的直線下降，她的心情也隨之郁悶了起來。正好一直負(fù)責(zé)撰寫廣告軟文的同事請(qǐng)假兩個(gè)月，顏錦自告奮勇地頂下這個(gè)缺。她想，憑自己的實(shí)力，這種命題作文，還不是小兒科？
這天，老總的一位做房地產(chǎn)的老同學(xué)要在報(bào)紙上整版刊登新樓盤的廣告，連登6期。老總親自去見老同學(xué)，一方面是敘舊，一方面是順便把合同簽了。臨走前，老總叫上了顏錦。
顏錦是有心要表現(xiàn)一下的。精心做了準(zhǔn)備，帶上了記事本，錄音筆，數(shù)碼相機(jī)。到了對(duì)方的辦公室，她才知道原來自己都白費(fèi)心思了。老總與他的老同學(xué)聊得熱火朝天。對(duì)方的文秘人員也已經(jīng)擬好廣告軟文，顏錦也沒挑出什么問題。她坐了兩小時(shí)的冷板凳，等到老總聊得盡興，要離開時(shí)，對(duì)方仿佛才發(fā)現(xiàn)有顏錦這個(gè)人存在，吩咐秘書遞給顏錦一張名片，說以后常聯(lián)系。傻瓜都能聽出這是敷衍的客套話。
回到報(bào)社，顏錦懶洋洋地把名片往辦公桌上一扔。芳姐正巧從她辦公桌前經(jīng)過，細(xì)問之下，芳姐說名片你拿來沒用，不如給我吧。顏錦想，拿去就拿去，老總的朋友，怎么會(huì)買我們的賬？
臨到下班前，芳姐神神秘秘地接到一個(gè)電話，說是有采訪，就匆匆告辭。顏錦想，現(xiàn)在還能有什么采訪？不就是想找個(gè)借口早點(diǎn)溜出去買菜做飯？
果然，下班后，經(jīng)過超市時(shí)，顏錦看到了芳姐與另一個(gè)女人，拎著裝得滿滿的購(gòu)物袋， 聊天聊得神采飛揚(yáng)。
回到家，顏錦就把芳姐拿走名片，翹班出去買菜的事當(dāng)做閑談，告訴了男友。男友搖搖頭：你錯(cuò)得很離譜。應(yīng)該好好像芳姐學(xué)習(xí)，她才是真正積攢人脈的高手。
看顏錦不服氣，男友繼續(xù)分析：廣告雖然已經(jīng)由老板談下了，但你怎么知道，他只有一個(gè)新樓盤，你又怎么知道他以后就不會(huì)再開發(fā)新樓盤了？另外，你又怎么知道，他是不是還有別的產(chǎn)業(yè)？老總已經(jīng)搭上了橋，那么你就要借著這個(gè)平臺(tái)，做好跟蹤服務(wù)，爭(zhēng)取能把對(duì)方變成自己的客戶，甚至朋友。
看出顏錦想反駁，男友繼續(xù)說，別認(rèn)為自己人微言輕，就不敢去結(jié)識(shí)所謂的“大人物”，他們也是人。自然，也別輕視一個(gè)“小人物”的作用，別拿豆包不當(dāng)點(diǎn)心。
顏錦呆呆地看著男友，開始明白，她那點(diǎn)書本上的公共關(guān)系學(xué)，與現(xiàn)實(shí)似乎相差甚遠(yuǎn)。
三、
第二天一大早，剛進(jìn)辦公室，就聽到主任表?yè)P(yáng)芳姐，細(xì)聽才知道芳姐采訪的新聞?dòng)挚梢陨项^版了。同事們都湊著熱鬧要讓芳姐請(qǐng)客，她樂呵呵地買了水果。顏錦一面削蘋果，一面思考為什么芳姐受歡迎？她業(yè)績(jī)好，卻沒人嫉妒；好像她也不太風(fēng)風(fēng)火火地跑新聞，卻總有新聞線索送上門。
顏錦正在發(fā)呆，小李走到了她辦公桌前，想請(qǐng)她指點(diǎn)她的新聞稿。如果換在別的時(shí)候，顏錦是不會(huì)在這種菜鳥身上浪費(fèi)時(shí)間的。但這次，她想起男友說過別拿豆包不當(dāng)點(diǎn)心。她仔細(xì)地讀了小李的稿子，認(rèn)真地提出了修改意見，甚至還指點(diǎn)了一些方法。小李感激地離開，臨走時(shí)提出了小小的要求：以后你采訪，能不能帶上我？我就做你的助理，行嗎？
顏錦想了想，答應(yīng)了。她想起了芳姐。
她無(wú)意中聽芳姐說，她那幾篇上了頭版的稿子，新聞線索都是那位經(jīng)常與她一同買菜的女人提供的。女人在警察局上班，老公是刑警隊(duì)長(zhǎng)。
其實(shí)，芳姐也并沒刻意去認(rèn)識(shí)，她的兒子跟他們的女兒在同一個(gè)幼兒園上學(xué)，孩子是朋友，家長(zhǎng)也就成了朋友。芳姐熱情地邀請(qǐng)他們到家里玩，才知道他們?cè)诰炀稚习?。?duì)于芳姐的熱情，他們報(bào)之以李。既不違背紀(jì)律，又交到朋友，偶爾還能得到芳姐的答謝禮物，何樂不為？
芳姐拿走了那張老總同學(xué)的名片以后，果然熱情地跟蹤聯(lián)系。一年后，她拿回了兩個(gè)整版的一年廣告，另外還接到了由他介紹的廣告。顏錦幾乎都能預(yù)料，年終時(shí)芳姐手里厚厚的獎(jiǎng)金。
四、
顏錦很快發(fā)現(xiàn)小李除了性格比較內(nèi)向外，其實(shí)是一個(gè)聰明的姑娘。很快，小李就幫上了她的大忙。
采編部接到一個(gè)任務(wù)，必須采訪到剛獲得了國(guó)際時(shí)裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的香港設(shè)計(jì)師。她將在近期回國(guó)，但只有短短的一周時(shí)間。到時(shí)，肯定有無(wú)數(shù)的媒體要采訪她，她本人又非常低調(diào)，不太喜歡接受采訪。要想獲得采訪的機(jī)會(huì)，非常有難度。
老總把這塊硬骨頭給了顏錦。設(shè)計(jì)師已經(jīng)回國(guó)三天了，對(duì)方根本不松口接受采訪。正當(dāng)顏錦一籌莫展的時(shí)候，接到了小李的電話。她興奮地說，顏姐，趕緊過來，我們有半小時(shí)的采訪時(shí)間。我已經(jīng)獲得了一手資料，剩下的就是采訪，拍照片，請(qǐng)她簽名了。
顏錦一頭霧水，但還是馬上帶上攝影師趕到了酒店。小李果然已經(jīng)在大堂了，與她一同的，還有另一位非常時(shí)尚的年輕女孩。在她面前的桌子上，擺放著幾盆造型雅致，生氣盎然的盆景。
小李介紹，年輕女孩正是設(shè)計(jì)師的私人理財(cái)顧問，也是她的閨中好友，是個(gè)狂熱的盆景愛好者，而小李家正經(jīng)營(yíng)著一個(gè)盆景基地。她去參觀了一次以后，贊不絕口。小李挑選了幾盆她非常喜歡的盆景送她，才告訴她自己是報(bào)社的，想要采訪設(shè)計(jì)師。
女孩很爽快地接受她的訪問，又幫她聯(lián)系了設(shè)計(jì)師。也就是說，其實(shí)這篇訪問，即使沒有采訪到設(shè)計(jì)師，也可以完成了。
不可否認(rèn)，在流量方面，我們行業(yè)有著固有的局限性，這是由行業(yè)的受眾面及容量決定的。對(duì)于本來就不多的流量，行業(yè)內(nèi)每一家公司都孜孜追求不已，廠商、集成商、商，乃至媒體，甚至用戶，產(chǎn)業(yè)鏈上下游誰(shuí)不為了流量而殫精竭慮？
在各方原有的宣傳推廣手段之外，跟風(fēng)，大概是最保險(xiǎn)的吸引和擴(kuò)大流量的方式了。微信公眾號(hào)就是這樣一個(gè)萬(wàn)眾跟風(fēng)的流量入口，咱們行業(yè)自然不能免俗。
微信成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代最大的一股沖擊波，其成功之處在于獲取了移動(dòng)端的絕對(duì)流量。然后是衍生出來的微信公眾號(hào)大火，良莠不齊的內(nèi)容與大量的碎片化時(shí)間，有種渾然天成的和諧。
對(duì)此，媒體的心情是復(fù)雜的?！叭衩襟w”時(shí)代，傳統(tǒng)媒體不再成為消息的專屬渠道，其權(quán)威性受到挑戰(zhàn)，流量亦大幅萎縮。甚至，不乏重量級(jí)的媒體平臺(tái)無(wú)奈結(jié)束運(yùn)營(yíng)。另一方面，我們又竊喜不已，微信公眾號(hào)的“病毒式傳播”、“體量數(shù)以億萬(wàn)計(jì)的流量入口”，以為又多了一項(xiàng)不費(fèi)吹灰之力就得來的宣傳通道和傳播出口。
企業(yè)呢？有了微信公眾號(hào)，就多了一大拒絕專業(yè)媒體的理由：我自己加群，一個(gè)群200-500人，我加100個(gè)群，一條內(nèi)容發(fā)下來，就有2-5萬(wàn)潛在受眾；我還可以從群里加好友，一部手機(jī)不行，我就用兩部手機(jī)、三部手機(jī)，一條朋友圈的內(nèi)容發(fā)出來，受眾就有1-2萬(wàn)人。你媒體有多少閱讀量？嘛還要在你那打廣告？擺事實(shí)，列數(shù)據(jù)，講道理，竟讓人無(wú)言以對(duì)。貌似很有理，卻忽視了媒體平臺(tái)的客觀性、權(quán)威性以及廣覆蓋性，使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容很難脫穎而出。這么一鬧，很多優(yōu)秀的專業(yè)媒體平臺(tái)辦不下去了。典型的劣幣驅(qū)逐良幣。
對(duì)用戶來說，每個(gè)人手里就一部手機(jī)，手機(jī)的第一屏就能夠安裝那么多應(yīng)用，一個(gè)人就只有那么多碎片時(shí)間，連接那么大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就這么一點(diǎn)點(diǎn)。數(shù)不清的“小紅點(diǎn)”已經(jīng)不愿意去點(diǎn)開了。更何況有些人長(zhǎng)年累月地自賣自夸，讓人生厭，屏蔽之唯恐不及。朋友圈簡(jiǎn)直成為信息垃圾的傾倒場(chǎng)，這很大程度上就是目前微信公眾號(hào)沒落的根源。
世上沒有免費(fèi)的午餐，當(dāng)每個(gè)人頭上都開始掉餡餅的時(shí)候，這個(gè)餡餅可能就有問題了。我們來算一筆賬：請(qǐng)一個(gè)撰寫微信公眾號(hào)內(nèi)容的專員（而且還不好找，文采要有，還要了解公司方方面面），一月5，000塊，一年也要6萬(wàn)（還不能發(fā)年終獎(jiǎng)）。拿這筆錢給專業(yè)媒體，硬廣、軟文、線下活動(dòng)、定制化包裝，不亦樂乎？
那么優(yōu)質(zhì)流量在哪？我們認(rèn)為，“少就是多”的原則永遠(yuǎn)沒錯(cuò)，尤其是現(xiàn)在信息泛濫的背景下，這一命題更加凸顯出其正確性。行業(yè)內(nèi)不乏優(yōu)秀的媒體，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容更是層出不窮，這就已經(jīng)是最好的流量入口了。搶占流量不靠數(shù)量靠質(zhì)量，企業(yè)自身的微信公眾號(hào)可作為配合，一起將一件事情說清楚，講明白就可以了。
如果各自為政，都以“點(diǎn)擊量”衡量成功失敗，那這一團(tuán)亂麻，只會(huì)變成死結(jié)，再也解不開！
