開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇短視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

關(guān)鍵詞:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;郵輪旅游;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)策略

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)使互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要趨勢(shì)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息技術(shù)在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)建設(shè)和發(fā)展方面得到了相對(duì)廣泛的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。因此新時(shí)期選取郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展作為切入點(diǎn)，對(duì)郵輪旅游發(fā)展方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，要把握互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向進(jìn)行確定，從而制定合理化的營(yíng)銷(xiāo)方案，切實(shí)提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的綜合影響力，為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下郵輪旅游的發(fā)展提供良好的支持。

一、郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的進(jìn)一步提高，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，游輪旅游的發(fā)展受到重視，如何探索游輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的構(gòu)建成為旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新問(wèn)題和新方向［1］。結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)郵輪旅游的發(fā)展情況進(jìn)行分析，能看出我國(guó)近幾年郵輪旅游發(fā)展相對(duì)較為迅速，僅僅在開(kāi)辟新航線的十年時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為全球第二大郵輪市場(chǎng)，并且近幾年亞洲郵輪市場(chǎng)的發(fā)展速度逐漸加快，中國(guó)大陸在亞洲郵輪市場(chǎng)的貢獻(xiàn)率甚至已經(jīng)超過(guò)了67．8%，僅僅在2008—2017年的一段時(shí)間內(nèi)，我國(guó)出境旅游人數(shù)就已經(jīng)突破了1億人次，但是參與郵輪旅游的人數(shù)卻明顯偏少，僅占總出境旅游人數(shù)的1．9%左右?？梢?jiàn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景廣闊，要想在新時(shí)代背景下促進(jìn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)得到高效化的發(fā)展，就十分有必要結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，針對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行改革創(chuàng)新，使郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，為郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展提供良好的支持，切實(shí)加快郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展進(jìn)程。

二、郵輪旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展特色

對(duì)我國(guó)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)郵輪旅游以休閑娛樂(lè)旅游為主，一般會(huì)開(kāi)發(fā)住宿、娛樂(lè)、飲食等多方面的功能，游客能乘坐游輪參觀景觀場(chǎng)地，與傳統(tǒng)的旅游存在明顯的差異，屬于特色旅游的范疇［2］。我國(guó)郵輪旅游雖然發(fā)展時(shí)間短、發(fā)展起點(diǎn)低，但是整體上卻呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢(shì)，并且現(xiàn)階段我國(guó)郵輪旅游市場(chǎng)客源相對(duì)較為充足，商品價(jià)格低的優(yōu)勢(shì)明顯，能表現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

(一)郵輪旅游客運(yùn)量不斷增大研究發(fā)現(xiàn)，隨著我國(guó)加強(qiáng)對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重視，在對(duì)郵輪旅游進(jìn)行廣泛宣傳的情況下，我國(guó)郵輪旅游游客數(shù)量已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)人次，現(xiàn)階段在全球市場(chǎng)上占據(jù)了很大的比例。并且從郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率角度看，北美市場(chǎng)和歐洲市場(chǎng)占比相對(duì)較高，而中國(guó)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率低于0．05%，這就在一定程度上說(shuō)明隨著國(guó)內(nèi)居民收入不斷增長(zhǎng)，我國(guó)將具備郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的廣泛客源，特別是在郵輪旅游經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出大眾化發(fā)展態(tài)勢(shì)的情況下，相信在不久的將來(lái)中國(guó)市場(chǎng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的滲透率將超過(guò)1%。同時(shí)，隨著我國(guó)公司制度改革，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的假期也會(huì)適當(dāng)?shù)难娱L(zhǎng)，也能對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)在我國(guó)的發(fā)展產(chǎn)生巨大的影響，使郵輪旅游具備廣闊的發(fā)展前景，吞吐量大的優(yōu)勢(shì)更加鮮明［3］。

(二)國(guó)內(nèi)港口發(fā)展郵輪旅游熱情高漲國(guó)內(nèi)港口城市具備發(fā)展郵輪旅游的廣泛基礎(chǔ)，在國(guó)際郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的情況下，受到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的驅(qū)動(dòng)，我國(guó)港口城市對(duì)于郵輪旅游的發(fā)展也表現(xiàn)出較高的熱情，并且郵輪旅游運(yùn)營(yíng)規(guī)模得到了拓展和延伸，甚至在部分經(jīng)濟(jì)相對(duì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)，已經(jīng)探索了郵輪港口群的構(gòu)建，能開(kāi)發(fā)國(guó)際化的郵輪旅游經(jīng)紀(jì)服務(wù)，從而凸顯我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)的特色，提高郵輪旅游的綜合發(fā)展效能［4］。

三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代郵輪旅游經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，電子商務(wù)的發(fā)展相對(duì)較為迅速，呈現(xiàn)出飛躍式的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，這種發(fā)展模式不僅使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式出現(xiàn)了巨大的變化，也使消費(fèi)者的購(gòu)物方式做出了調(diào)整，甚至在新時(shí)代背景下，電子商務(wù)廣告已經(jīng)向我們生活的方方面面延伸，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展模式，能夠?qū)⑸鐣?huì)上的多元網(wǎng)絡(luò)信息和營(yíng)銷(xiāo)信息等向消費(fèi)者端傳遞，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的影響力和營(yíng)銷(xiāo)范圍得到了明顯的拓展和延伸，極大提高了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展水平，對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也產(chǎn)生著重要的影響。因此在對(duì)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)進(jìn)行分析的過(guò)程中，為了提高郵輪旅游的發(fā)展效能，使其在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下能獲得良好的發(fā)展前景，呈現(xiàn)出國(guó)際化發(fā)展態(tài)勢(shì)，就要注意針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的應(yīng)用，有意識(shí)探索新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建，從而加快郵輪旅游經(jīng)濟(jì)社會(huì)的綜合發(fā)展進(jìn)程［5］。下面就結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略進(jìn)行細(xì)化的分析。

(一)大數(shù)據(jù)分析，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，郵輪旅游發(fā)展過(guò)程中要注意結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響，對(duì)新的營(yíng)銷(xiāo)理念和方案進(jìn)行分析，重新審視消費(fèi)者對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需求，從而嘗試制定個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，最大限度的激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。因此互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，在發(fā)展郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，郵輪公司應(yīng)該結(jié)合大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的應(yīng)用，有意識(shí)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行重新的調(diào)整和規(guī)劃。在具體工作實(shí)踐中可以依托OTA平臺(tái)結(jié)合大數(shù)據(jù)分析結(jié)構(gòu)，構(gòu)建游客信息檔案，傳統(tǒng)的小旅行社也要注意完善游客信息庫(kù)，在對(duì)游客數(shù)據(jù)信息進(jìn)行系統(tǒng)分析的前提下按照游客的消費(fèi)行為、基本信息以及行為數(shù)據(jù)分析等，確定游客的消費(fèi)偏好、對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度等，也需要對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)力進(jìn)行初步的確定，從而以此為基礎(chǔ)對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行設(shè)計(jì)和規(guī)劃，不斷按照不同類(lèi)型游客的需求制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方案，確保能提高客戶對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案和郵輪旅游服務(wù)活動(dòng)的滿意度，吸引更多的消費(fèi)者參與到郵輪旅游活動(dòng)中，為郵輪旅游的全面發(fā)展提供良好的支撐作用［6］。

(二)多平臺(tái)推廣，拓展?fàn)I銷(xiāo)覆蓋范圍在網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的支撐下，郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作中可以依托不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)方案，拓展?fàn)I銷(xiāo)范圍和綜合營(yíng)銷(xiāo)影響力，從而展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，為郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供良好的支持。在結(jié)合郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展需求探索全新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，可以嘗試結(jié)合OTA平臺(tái)、短視頻平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的綜合應(yīng)用，構(gòu)建多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，使郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)得到顯著地優(yōu)化。下面就結(jié)合不同平臺(tái)的推廣營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行細(xì)化的分析。其一，OTA平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)推廣。OTA營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)屬于第三方網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)推廣模式，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，旅游消費(fèi)者一般會(huì)從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上獲取便捷化的網(wǎng)絡(luò)信息，并且從第三方平臺(tái)預(yù)定或者消費(fèi)旅游產(chǎn)品的模式較為常見(jiàn)，對(duì)旅游經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。所以郵輪旅游相關(guān)企業(yè)在探索網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，要深刻認(rèn)識(shí)到第三方平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，要注意加強(qiáng)與第三方網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作，按照平臺(tái)實(shí)際情況和消費(fèi)者的特色需求，制定相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，在平臺(tái)的支撐下使郵輪旅游相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息快速地向游客群體傳遞，從而形成精準(zhǔn)對(duì)接類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)模式，在短時(shí)間內(nèi)逐步提升郵輪旅游的知名度，對(duì)潛在的消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而展現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特色優(yōu)勢(shì)，凸顯郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展效能［7］。其二，短視頻平臺(tái)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。依托短視頻平臺(tái)對(duì)郵輪旅游企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，主要是按照抖音、快手和火山小視頻平臺(tái)客戶群體的消費(fèi)需求和信息獲取習(xí)慣等制定營(yíng)銷(xiāo)方案，以短視頻營(yíng)銷(xiāo)的方式對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷(xiāo)范圍進(jìn)行拓展。一般情況下，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代短視頻平臺(tái)的受眾主要是希望能在短視頻平臺(tái)上獲得精神的放松，在簡(jiǎn)單的視頻中感受到生活的樂(lè)趣。因此能看出短視頻平臺(tái)的受眾接受新鮮事物的速度相對(duì)較快，郵輪旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中可以把握受眾的這方面特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，使郵輪旅游活動(dòng)能快速地在短視頻受眾中得到廣泛的傳播，將郵輪旅游經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”，從而形成良好的營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的逐步提升，為新時(shí)代郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化發(fā)展提供良好的支持。

(三)探索新技術(shù)，改革網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)為了能在發(fā)展郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，使郵輪旅游公司在發(fā)展實(shí)踐中搶占更大的市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)，就要結(jié)合新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的應(yīng)用，對(duì)傳統(tǒng)郵輪旅游營(yíng)銷(xiāo)方案和模式等進(jìn)行調(diào)整，在豐富郵輪旅游活動(dòng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上建設(shè)能凸顯我國(guó)特色的郵輪旅游發(fā)展模式，對(duì)分銷(xiāo)渠道進(jìn)行優(yōu)化，從而維護(hù)郵輪旅游市場(chǎng)秩序，增強(qiáng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性。例如結(jié)合信息時(shí)代的影響和新技術(shù)形式的應(yīng)用，在對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，我國(guó)可以嘗試引入郵輪全球分銷(xiāo)系統(tǒng)，借助系統(tǒng)平臺(tái)對(duì)郵輪產(chǎn)品進(jìn)行整合和數(shù)據(jù)處理，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)化的更新，從而將郵輪旅游營(yíng)銷(xiāo)向國(guó)際市場(chǎng)延伸，在顯著增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)范圍和消費(fèi)者選擇范圍的基礎(chǔ)上，也能按照國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)制定動(dòng)態(tài)化的郵輪旅游活動(dòng)價(jià)格，為游客參與郵輪旅游活動(dòng)提供一定的便利性，也能增強(qiáng)市場(chǎng)的穩(wěn)定性，切實(shí)帶動(dòng)郵輪旅游實(shí)現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的目標(biāo)，為我國(guó)旅游經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(四)構(gòu)建新模式，建設(shè)特色營(yíng)銷(xiāo)體系在新媒體技術(shù)的支持下，郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)改革過(guò)程中，可以有意識(shí)的探索新媒體技術(shù)的合理化應(yīng)用，探索新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式的構(gòu)建，使?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)能體現(xiàn)出新特點(diǎn)，將郵輪旅游企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品信息以新的形式、新的渠道呈現(xiàn)在社會(huì)大眾的面前，使社會(huì)大眾能獲得全新的視覺(jué)感受，能產(chǎn)生對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品的心理認(rèn)同，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效果，促進(jìn)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平得到逐步的提升。在實(shí)際基于新媒體技術(shù)的應(yīng)用構(gòu)建全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，可以嘗試將新媒體技術(shù)作為核心探索全新訂單營(yíng)銷(xiāo)體系的構(gòu)建，結(jié)合新媒體技術(shù)的應(yīng)用對(duì)郵輪旅游營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站進(jìn)行研究，探索專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系的構(gòu)建，具體可以嘗試開(kāi)發(fā)影視節(jié)目贊助營(yíng)銷(xiāo)、電商運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、微博微信推廣營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體信息傳播營(yíng)銷(xiāo)、自媒體推廣營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)等，確保能有效幫助郵輪旅游企業(yè)與用戶進(jìn)行溝通和交流，對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)化的更新，并且有效增強(qiáng)消費(fèi)者在營(yíng)銷(xiāo)方面與新媒體的互動(dòng)性，賦予消費(fèi)者一定的自主權(quán)，使消費(fèi)者能夠按照自身需求獲取郵輪旅游企業(yè)的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)信息，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中加深對(duì)郵輪旅游產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)識(shí)，從而有效帶動(dòng)郵輪旅游經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展。在實(shí)際使用新媒體技術(shù)構(gòu)建全新專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，要注意針對(duì)潛在客戶的消費(fèi)心理實(shí)施大數(shù)據(jù)分析，對(duì)市場(chǎng)需求和消費(fèi)狀態(tài)進(jìn)行精準(zhǔn)確定，以此為基礎(chǔ)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施動(dòng)態(tài)化的調(diào)整，確保能產(chǎn)生良好的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，提高社會(huì)大眾對(duì)郵輪旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)同度，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展效能。

第2篇

在2012年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量和廣告規(guī)模繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)迎來(lái)井噴，表現(xiàn)出與傳統(tǒng)視頻截然不同的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和豐富的營(yíng)銷(xiāo)模式。5月10日，“改變視界，引領(lǐng)趨勢(shì)”愛(ài)奇藝2013視頻營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)在青島舉行，300多位來(lái)自全國(guó)各行業(yè)最有影響力的品牌廣告主代表來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。在幾天前，百度剛剛宣布以3.7億美元收購(gòu)PPS，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛(ài)奇藝合并。雙方業(yè)務(wù)合并后，全平臺(tái)用戶規(guī)模、時(shí)長(zhǎng)均達(dá)到視頻行業(yè)第一。從中國(guó)視頻行業(yè)的改變者到領(lǐng)導(dǎo)者，愛(ài)奇藝向業(yè)界分享了中國(guó)視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)和特點(diǎn)，推動(dòng)大數(shù)據(jù)時(shí)代的視頻跨屏營(yíng)銷(xiāo)蓬勃發(fā)展。

此次營(yíng)銷(xiāo)分享會(huì)推出了愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視聯(lián)手打造的首檔原創(chuàng)漢字類(lèi)節(jié)目《漢字英雄》。這檔節(jié)目由中國(guó)頂尖制作團(tuán)隊(duì)制作，運(yùn)用多屏聯(lián)動(dòng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)電腦屏幕、手機(jī)屏幕和電視屏幕實(shí)時(shí)跨屏整合，成為今年夏天“網(wǎng)動(dòng)”的巔峰之作。

愛(ài)奇藝還展示了如何通過(guò)大數(shù)據(jù)挖掘網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。依托百度海量搜索數(shù)據(jù)，打通愛(ài)奇藝與PPS的數(shù)據(jù)，以獨(dú)一無(wú)二、真實(shí)可信的大數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)最為精準(zhǔn)的貼片廣告形式“一搜百映”正式投放市場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)并已經(jīng)與眾多國(guó)際一線品牌深度合作的搜索整合營(yíng)銷(xiāo)“蒲公英計(jì)劃”在2013年繼續(xù)成為廣告主追逐的焦點(diǎn)。今年愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”將再次升級(jí)，基于百度搜索熱門(mén)生活類(lèi)數(shù)據(jù)構(gòu)建更多種類(lèi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)類(lèi)短視頻庫(kù)，并與強(qiáng)生、飛利浦、家樂(lè)等國(guó)際一線品牌繼續(xù)進(jìn)行深度合作。

愛(ài)奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇博士指出：“技術(shù)革命創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)視頻新時(shí)代，合并后產(chǎn)生的巨大協(xié)同效應(yīng)，將很快體現(xiàn)為新愛(ài)奇藝為用戶提供更多、更好的內(nèi)容和更優(yōu)異的用戶體驗(yàn)，以及為廣告主提供更大的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和更多的營(yíng)銷(xiāo)手段。愛(ài)奇藝與PPS共同擁有的強(qiáng)大技術(shù)基因，為實(shí)現(xiàn)愛(ài)奇藝成為一家偉大的、具有強(qiáng)大媒體基因的科技公司奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！保ㄎ?本刊編輯部） 實(shí)用類(lèi)短視頻：蒲公英式的定向傳播

去年，在很多屏幕上，人們都能看到多支精致的美食制作短視頻在播放，這正是愛(ài)奇藝與全球第一調(diào)味品牌家樂(lè)的合作節(jié)目《美食每課》廣泛傳播的結(jié)果。

《美食每課》的出現(xiàn)源于愛(ài)奇藝首創(chuàng)的蒲公英模式，從內(nèi)容找人，到人找內(nèi)容，是蒲公英模式的核心價(jià)值?！睹朗趁空n》基于百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析，形成了非常精準(zhǔn)的用戶定向分析，顛覆了傳統(tǒng)的節(jié)目模式。這種模式在去年下半年一經(jīng)推出后便贏得聯(lián)合利華、飛利浦等知名廣告主青睞。進(jìn)入2013年，蒲公英模式的觸角已經(jīng)伸向更為廣闊的領(lǐng)域，除了已日臻成熟的美食，還覆蓋了母嬰知識(shí)、健康養(yǎng)生、旅游、汽車(chē)、IT等領(lǐng)域，蒲公英式傳播開(kāi)始涉及各行各業(yè)。

和搜索無(wú)縫結(jié)合，可以幫助廣告主找到更多潛在消費(fèi)者。將品牌植入節(jié)目中，又可以通過(guò)節(jié)目植出推廣品牌。產(chǎn)品矩陣的擴(kuò)展、更多廣告主的加入，使得蒲公英模式對(duì)視頻營(yíng)銷(xiāo)模式的探索，打開(kāi)了一個(gè)更為廣闊的空間。 發(fā)軔美食，融入品牌

所謂“蒲公英計(jì)劃”，是愛(ài)奇藝的獨(dú)創(chuàng)模式。它的內(nèi)涵在于，以視頻為核心，打通搜索、SNS、無(wú)線，甚至是出版、影視劇等領(lǐng)域，將分散資源聚攏，將要傳達(dá)的信息成倍數(shù)擴(kuò)散。在搜索引擎海量數(shù)據(jù)中，生活中人們需要大量的、權(quán)威的、實(shí)用的服務(wù)類(lèi)信息，這些無(wú)疑成為最適合“蒲公英計(jì)劃”的領(lǐng)域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超過(guò)2000萬(wàn)次，超過(guò)了同一時(shí)期熱門(mén)電視劇的搜索量，于是，美食節(jié)目自然率先和“蒲公英計(jì)劃”走到了一起。

家樂(lè)首先嘗試了蒲公英模式。與普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每課》的內(nèi)容中。在每期節(jié)目中，根據(jù)菜品的不同，調(diào)味料選擇了家樂(lè)食品的對(duì)應(yīng)子產(chǎn)品，這種有機(jī)組合使得家樂(lè)品牌全面曝光。

與其他視頻網(wǎng)站相比，愛(ài)奇藝蒲公英項(xiàng)目充分利用了百度的搜索數(shù)據(jù)資源。所有節(jié)目都按照網(wǎng)友的需求設(shè)置：菜品的選擇源于百度后臺(tái)的數(shù)據(jù)研究，高品質(zhì)的視頻對(duì)應(yīng)搜索結(jié)果，此種商業(yè)化模式也被復(fù)制到整個(gè)項(xiàng)目的其他品類(lèi)的節(jié)目中，這種以視頻為中心，打通搜索、SNS、出版、電視等渠道的功能短視頻模式，因節(jié)目的投資回報(bào)率明確而成為網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目中的明星。

從2012年第三季度開(kāi)始，《美食每課》140余支視頻陸續(xù)上線，短短幾個(gè)月便獲得了超過(guò)千萬(wàn)的播放量，在各個(gè)屏幕的互動(dòng)使得這檔美食節(jié)目得到極高的關(guān)注。很快，在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)上有著豐富經(jīng)驗(yàn)的飛利浦也選擇與“蒲公英計(jì)劃”合作，相對(duì)于家樂(lè)在《美食每課》中全面的品牌展現(xiàn)形式，飛利浦在《味蕾工坊》節(jié)目中更加注重帶有時(shí)尚色彩的手法展現(xiàn)伸手即可觸及的優(yōu)質(zhì)生活，以及向消費(fèi)者傳達(dá)高品質(zhì)的生活方式和日常生活中的小技巧。

飛利浦擁有一系列與美食相關(guān)的消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品，飛利浦的產(chǎn)品與“蒲公英計(jì)劃”的著力點(diǎn)在哪里？在《味蕾工坊》節(jié)目中，美食制作要用到的廚具相當(dāng)多，不管是制作美味可口的糯米飯要用的電蒸鍋，還是炸薯?xiàng)l要用的空氣炸鍋，抑或是制作三明治要用的面包機(jī)，這些都是飛利浦廚房用具可以發(fā)揮影響力的地方。

于是，在40支《味蕾工坊》節(jié)目的視頻制作中，飛利浦的廚房用具都通過(guò)美味的食物傳遞給受眾，也將飛利浦廚具一直以來(lái)倡導(dǎo)的“健康舒適、優(yōu)質(zhì)生活”理念傳遞給消費(fèi)者。

通過(guò)“蒲公英計(jì)劃”里這兩個(gè)品牌對(duì)兩檔美食節(jié)目的不同植入方式可以看出，家樂(lè)和飛利浦并沒(méi)有一味地按照傳統(tǒng)的方式進(jìn)行品牌推廣，也沒(méi)有采用同一種傳播方式，而是根據(jù)各自不同的產(chǎn)品以及不同的節(jié)目?jī)?nèi)容，合理地進(jìn)行品牌冠名和植入?！捌压⒂?jì)劃”從美食節(jié)目出發(fā)，不僅保證了節(jié)目本身的質(zhì)量，也提高了品牌的宣傳效果，是名副其實(shí)的雙贏。 在各行各業(yè)落地生根

事實(shí)上，飛利浦選擇與愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”合作，美食類(lèi)節(jié)目?jī)H僅是突破口。飛利浦更看重用戶搜索的海量數(shù)據(jù)中大量權(quán)威的、實(shí)用的服務(wù)類(lèi)信息，“蒲公英計(jì)劃”正好可以滿足這類(lèi)廣泛存在的細(xì)分市場(chǎng)需求。因此，針對(duì)飛利浦全線小家電產(chǎn)品，飛利浦與愛(ài)奇藝合作推出130期“樂(lè)活視頻匯”應(yīng)用視頻體系，涵蓋美食、美發(fā)、母嬰、個(gè)人護(hù)理、美容等領(lǐng)域。

在飛利浦看來(lái)，隨著用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻依賴不斷加深，以搜索為主導(dǎo)的功能性視頻需求越來(lái)越成為一個(gè)熱門(mén)的領(lǐng)域。飛利浦大中華區(qū)首席營(yíng)銷(xiāo)官何非說(shuō)：“視頻應(yīng)用已經(jīng)成為當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)第一大應(yīng)用，但如何更充分地挖掘視頻營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值還需要進(jìn)一步探索，這也是我們選擇與愛(ài)奇藝‘蒲公英計(jì)劃’合作的最大原因?！?/p>

如果說(shuō)初期專(zhuān)注于美食類(lèi)節(jié)目，如今愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”已經(jīng)逐步延伸到數(shù)碼、樂(lè)趣、母嬰、汽車(chē)、彩妝等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。2013年4月18日，一檔護(hù)膚實(shí)用知識(shí)類(lèi)節(jié)目《健康肌礎(chǔ)》正式上線，這檔由愛(ài)奇藝出品、面向女性護(hù)膚品消費(fèi)群體的節(jié)目正是“蒲公英計(jì)劃”拓展美容時(shí)尚領(lǐng)域的代表作，而此節(jié)目的獨(dú)家合作伙伴露得清則是世界上最大的衛(wèi)生保健產(chǎn)品公司—強(qiáng)生的高效護(hù)膚品品牌。

《健康肌礎(chǔ)》是愛(ài)奇藝與百度戰(zhàn)略合作的“蒲公英項(xiàng)目”，將與百度搜索結(jié)果直接對(duì)接，主旨是將百度知識(shí)類(lèi)搜索結(jié)果予以視頻化呈現(xiàn)。即：以百度經(jīng)驗(yàn)、百度知道、百度網(wǎng)頁(yè)搜索中億萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣的護(hù)膚、美妝類(lèi)問(wèn)題或搜索關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，形成每期視頻拍攝話題，并由國(guó)內(nèi)頂尖護(hù)膚、美妝專(zhuān)家予以專(zhuān)業(yè)講解。

據(jù)悉，愛(ài)奇藝“蒲公英計(jì)劃”2013年將覆蓋禮儀、生活、數(shù)碼、瑜伽、美食、美尚、情感、聲樂(lè)、娛樂(lè)、舞蹈十大內(nèi)容領(lǐng)域，是“蒲公英計(jì)劃”再升級(jí)。基于百度搜索熱門(mén)生活類(lèi)數(shù)據(jù)，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)知識(shí)類(lèi)短視頻庫(kù)，順應(yīng)了搜索結(jié)果視頻化的大趨勢(shì)。 大數(shù)據(jù)時(shí)代的定向傳播

蒲公英的誕生與百度的登陸頁(yè)計(jì)劃相關(guān)聯(lián)。每一次搜索請(qǐng)求，代表一個(gè)明確的用戶需求。蒲公英模式在設(shè)計(jì)時(shí)包括三個(gè)層面：第一是內(nèi)容層面，功能應(yīng)用型的短視頻更適合網(wǎng)民觀看；第二是傳播層面，越細(xì)分越短小的視頻可以上接搜索、下接SNS，還可以對(duì)接垂直網(wǎng)站，以及在移動(dòng)端傳播；第三是營(yíng)銷(xiāo)層面，愛(ài)奇藝把蒲公英項(xiàng)目的所有節(jié)目都當(dāng)成產(chǎn)品做，在用戶和客戶利益之間進(jìn)行平衡?？傮w而言，“蒲公英計(jì)劃”的屬性都是與傳播緊密結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)搜索和垂直領(lǐng)域靈活滲透。

愛(ài)奇藝將進(jìn)一步打通百度的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括把網(wǎng)頁(yè)搜索、百度視頻、百度知識(shí)類(lèi)產(chǎn)品（百度知道、百度經(jīng)驗(yàn)）對(duì)接通道全面打通。而移動(dòng)端“屏生活”則展示媒體產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)制作力、整合傳播力、媒體平臺(tái)影響力。未來(lái)“蒲公英計(jì)劃”將與愛(ài)奇藝“分甘同味”計(jì)劃結(jié)合，向第三方開(kāi)放，與更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)類(lèi)短視頻版權(quán)方合作。

愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁王湘君表示：“愛(ài)奇藝蒲公英項(xiàng)目是基于大數(shù)據(jù)背景產(chǎn)生的一個(gè)高品質(zhì)短視頻項(xiàng)目，根據(jù)用戶對(duì)于一些生活中的需求，通過(guò)高品質(zhì)短視頻去滿足，同時(shí)激發(fā)這些短視頻實(shí)現(xiàn)品牌傳播效果最大化。”

因此，很多類(lèi)型化需求，如美食、育兒、化妝等領(lǐng)域通過(guò)與搜索結(jié)合，可以幫助廣告主找到更多的潛在消費(fèi)者。以前廣告主定義自己的潛在消費(fèi)者，無(wú)非以年齡、性別、地區(qū)等自然屬性來(lái)定義，而“蒲公英計(jì)劃”則可以告訴廣告主：不同的人群，對(duì)于廣告主的產(chǎn)品的需求不同。通過(guò)對(duì)人群的定位，就能找到與其潛在消費(fèi)者最契合的那部分人群所觀看的視頻內(nèi)容，并把它推薦給廣告主進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。（■文/本刊記者閆芬 發(fā)自北京） “零浪費(fèi)”：“一搜百映”有的放矢

消費(fèi)者對(duì)廣告越來(lái)越失去耐心。日前，美國(guó)計(jì)算機(jī)科學(xué)教授Ramesh Sitaraman分析了670萬(wàn)獨(dú)立訪客的2300萬(wàn)次視頻播放數(shù)據(jù)，得出的結(jié)論是：如果視頻在兩秒之內(nèi)沒(méi)有完成加載，人們就會(huì)放棄觀看。人們平均等待一個(gè)網(wǎng)頁(yè)下載完成的總時(shí)間是4秒。

但消費(fèi)者一定不愛(ài)看廣告嗎？未必。消費(fèi)者排斥過(guò)量的無(wú)用信息，而不會(huì)拒絕自己想要的內(nèi)容。特別是在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要想贏得消費(fèi)者的愛(ài)，就要好好了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。

如果你最近一個(gè)月搜索過(guò)“購(gòu)車(chē)稅”，打開(kāi)愛(ài)奇藝的播放頁(yè)會(huì)出現(xiàn)什么？答案是：路虎、寶馬、大眾、菲亞特等多款車(chē)型廣告將成為你的廣告貼片首選。愛(ài)奇藝依托百度海量搜索行為數(shù)據(jù)推出的精準(zhǔn)廣告產(chǎn)品“一搜百映”日前正式進(jìn)入市場(chǎng)。三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家知名廣告主采用“一搜百映”投放效果顯示，用戶貼片互動(dòng)率和產(chǎn)品回搜率都得到了顯著提高，實(shí)現(xiàn)了人群定向“零浪費(fèi)”的廣告投放，這種創(chuàng)新的廣告模式無(wú)疑將給視頻行業(yè)帶來(lái)巨大的變革。 精準(zhǔn)定位優(yōu)選人群

中國(guó)網(wǎng)民花費(fèi)在視頻觀看上的時(shí)間越來(lái)越多，但主要目的是滿足娛樂(lè)需求，相對(duì)而言，搜索引擎在反映用戶完整需求和真實(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿方面更有優(yōu)勢(shì)?！耙凰寻儆场钡募夹g(shù)核心，在于通過(guò)巧妙地挖掘搜索引擎海量數(shù)據(jù)價(jià)值來(lái)優(yōu)化視頻廣告服務(wù)，同時(shí)減少對(duì)非目標(biāo)用戶的廣告打擾。

目前，視頻網(wǎng)站對(duì)投放人群分類(lèi)的依據(jù)主要基于內(nèi)容分類(lèi)、用戶瀏覽記錄和歷史點(diǎn)擊行為等因素，這種為用戶“畫(huà)像”的廣告形式可以在品牌廣告展現(xiàn)上起到很好的投放效果，但在指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)上的作用則有所缺失。

“一搜百映”則規(guī)避了傳統(tǒng)廣告“畫(huà)像”的缺陷—依靠對(duì)比分析百度搜索海量數(shù)據(jù)和愛(ài)奇藝站內(nèi)數(shù)據(jù)，廣告主在愛(ài)奇藝視頻網(wǎng)站進(jìn)行貼片廣告投放，區(qū)分的不再是帶有共同特征的模糊群體，而是一個(gè)個(gè)有著切實(shí)購(gòu)買(mǎi)意愿的個(gè)人。

據(jù)了解，“一搜百映”云交互貼片是愛(ài)奇藝 2013年為品牌客戶推出的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)解決方案。愛(ài)奇藝廣告系統(tǒng)依托百度強(qiáng)大的搜索行為數(shù)據(jù)分析能力，以30天為周期，精確地定義出數(shù)十個(gè)具有不同行業(yè)消費(fèi)興趣特征的優(yōu)選人群，配合富媒體交互設(shè)計(jì)，將TVC廣告以及營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站的核心信息以互動(dòng)的形式展現(xiàn)出來(lái)，在精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求的基礎(chǔ)上，不再需要傳統(tǒng)的點(diǎn)擊行為即可讓用戶充分了解品牌、產(chǎn)品信息并參與互動(dòng)。 獨(dú)創(chuàng)云交互貼片

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)發(fā)展的一大結(jié)果是貼片廣告越來(lái)越長(zhǎng)，用戶對(duì)被綁架著看廣告無(wú)可奈何，不過(guò)說(shuō)到底還有選擇不看的自由。廣告點(diǎn)擊率、播放時(shí)長(zhǎng)和品牌認(rèn)知度能否提高則是另一個(gè)問(wèn)題。于是用戶的搜索關(guān)鍵詞被認(rèn)為是一個(gè)個(gè)信號(hào)，愛(ài)奇藝據(jù)此對(duì)用戶進(jìn)行進(jìn)一步購(gòu)買(mǎi)需求定向，并通過(guò)云交互貼片廣告技術(shù)，讓用戶在愛(ài)奇藝貼片廣告上直接實(shí)現(xiàn)注冊(cè)、游戲、SNS分享等多種互動(dòng)功能，有效提高了用戶購(gòu)買(mǎi)及產(chǎn)品試用轉(zhuǎn)化率。

比如雀巢咖啡的一則網(wǎng)絡(luò)視頻貼片廣告，韓寒是廣告主角。針對(duì)韓寒的忠實(shí)粉絲，內(nèi)嵌的交互廣告可以突出韓寒一人，用戶點(diǎn)擊小貼片進(jìn)入互動(dòng)廣告，用戶可以玩一個(gè)小游戲，或者看到廣告產(chǎn)品的更多信息，并且通過(guò)輸入文字點(diǎn)評(píng)在微博上進(jìn)行互動(dòng)。

互動(dòng)廣告和貼片廣告在時(shí)間上是重疊的，但在播放時(shí)二者互不干擾?；?dòng)廣告疊加在貼片廣告之上，所以有優(yōu)先播放的權(quán)限。用戶打開(kāi)視頻，貼片廣告開(kāi)始播放。這時(shí)，用戶如果點(diǎn)擊內(nèi)嵌的互動(dòng)廣告播放按鈕，互動(dòng)廣告在新窗口頁(yè)展開(kāi)，貼片廣告自動(dòng)暫停?；?dòng)貼片廣告對(duì)用戶觀看互動(dòng)廣告時(shí)的鼠標(biāo)位置、觀看重點(diǎn)、時(shí)長(zhǎng)等行為數(shù)據(jù)更清晰可控，更易提升廣告空間的性價(jià)比。

美國(guó)互動(dòng)廣告局（IAB）的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)視頻前貼廣告點(diǎn)擊率僅為1%，而在視頻廣告內(nèi)加入互動(dòng)效果，廣告的點(diǎn)擊率可以提高到3%-5%，用戶停留時(shí)長(zhǎng)也顯著提高。 百度廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)“百度精算”對(duì)愛(ài)奇藝“一搜百映”廣告的監(jiān)測(cè)結(jié)果顯示，觀看過(guò)“一搜百映”廣告的用戶中7天之內(nèi)在百度上搜索過(guò)產(chǎn)品或品牌關(guān)鍵詞的比例高于普通用戶10倍以上。愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁王湘君表示：“‘一搜百映’基于用戶主動(dòng)搜索行為的精準(zhǔn)投放，能夠讓愛(ài)奇藝更準(zhǔn)確、更快速地獲知用戶需求，云交互貼片技術(shù)則讓這種需求滿足變得更加簡(jiǎn)單方便?！?數(shù)字廣告云時(shí)代來(lái)臨

有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，以人群定向?yàn)楹诵牡木珳?zhǔn)廣告將成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的大趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極參與到這一領(lǐng)域，也必然拉動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的新一輪增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廣告體系將進(jìn)入全新的云廣告時(shí)代。

何謂數(shù)字廣告云時(shí)代？如今互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)呈現(xiàn)出網(wǎng)民瀏覽行為碎片化及媒體資源碎片化的現(xiàn)狀，通過(guò)以精準(zhǔn)廣告為主導(dǎo)的最有效的海量廣告流量應(yīng)對(duì)當(dāng)前環(huán)境，將為更多的廣告主提供最為適合的廣告投放解決方案，通過(guò)對(duì)自身平臺(tái)的不斷優(yōu)化真正實(shí)現(xiàn)人群定向“零浪費(fèi)”的廣告投放。

在云廣告時(shí)代，海量數(shù)據(jù)成為最稀缺的資源，愛(ài)奇藝依靠的無(wú)疑是擁有這種稀缺資源的百度。百度不僅僅是一個(gè)搜索引擎，搜索只是一個(gè)開(kāi)始，百度實(shí)際上每天不僅是50億的網(wǎng)頁(yè)搜索，還包括百度貼吧10億以上的網(wǎng)民訪問(wèn)，百度音樂(lè)的2億首音樂(lè)播放，還有每天2億的視頻搜索。而且，百度每天50億的搜索量中，包括了百度知道和百度經(jīng)驗(yàn)非常精準(zhǔn)的、基于個(gè)人生活、消費(fèi)、技能的培訓(xùn)需求，以及準(zhǔn)確的問(wèn)答。

所以從這個(gè)角度講，應(yīng)該說(shuō)百度已經(jīng)成為一個(gè)滿足用戶從生活到消費(fèi)、從消費(fèi)到娛樂(lè)各方面需求的綜合性平臺(tái)。而百度的成功就在于百度在線上免費(fèi)提供了這個(gè)平臺(tái)，讓用戶輸入他們需要了解的內(nèi)容，而這些內(nèi)容都會(huì)被百度記錄下來(lái)，成為進(jìn)行再次營(yíng)銷(xiāo)的資產(chǎn)。而且，這些內(nèi)容隨著時(shí)間不斷積累而變得越來(lái)越豐富。

因此在“一搜百映”中，搜索關(guān)鍵詞被認(rèn)為是用戶發(fā)出的信號(hào)，據(jù)此對(duì)用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)需求定向，并通過(guò)云交互貼片廣告技術(shù)，幫助企業(yè)投放貼片廣告，提高用戶購(gòu)買(mǎi)及產(chǎn)品試用的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)悉，目前已有三星、路虎、戴爾、芬達(dá)等20余家廣告主采用“一搜百映”進(jìn)行廣告投放。愛(ài)奇藝CTO湯興表示：“我們希望將來(lái)廣告投放是一種精準(zhǔn)的考慮到用戶喜好的行為，用戶可能喜歡什么類(lèi)型的廣告就投放什么樣的廣告。提高用戶對(duì)廣告的接受度，對(duì)視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)增加了更多的廣告投放，同時(shí)滿足了用戶的體驗(yàn)；對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)，基于搜索行為的精準(zhǔn)廣告比其他精準(zhǔn)廣告覆蓋了最為廣泛的用戶。由于搜索行為主動(dòng)性強(qiáng)、分析精準(zhǔn)度高，用戶的消費(fèi)意愿更明確?！保ā鑫?本刊記者馬馳　發(fā)自北京） 3.0模式：升級(jí)多屏網(wǎng)動(dòng)

在依然是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為王的今天，無(wú)論是對(duì)于電視臺(tái)還是各大視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，內(nèi)容都是競(jìng)爭(zhēng)的核心。兩年前的版權(quán)之爭(zhēng)，以及行業(yè)洗牌后格局初定，網(wǎng)動(dòng)已經(jīng)從網(wǎng)站與衛(wèi)視的影視劇合作的1.0模式，發(fā)展到自制綜藝節(jié)目反向輸出的2.0階段。不過(guò)在大多數(shù)電視節(jié)目集中在歌唱、明星秀等綜藝類(lèi)節(jié)目的時(shí)候，一種新的互動(dòng)模式已初見(jiàn)端倪，近日愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視宣布，雙方聯(lián)手舉辦知識(shí)競(jìng)賽類(lèi)節(jié)目《漢字英雄》。

《漢字英雄》代表了目前視頻網(wǎng)站自制節(jié)目的最高水平，愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視首次從節(jié)目策劃、節(jié)目制作到節(jié)目推廣、節(jié)目招商等環(huán)節(jié)聯(lián)手全合，將電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，特別是全面實(shí)現(xiàn)電視、電腦、移動(dòng)三屏播放，此舉標(biāo)志著臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)已經(jīng)升級(jí)進(jìn)入3.0時(shí)代?！稘h字英雄》拉開(kāi)新的序幕，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容形成跨媒介的多屏互動(dòng)傳播，正在成為最具影響力的傳播模式。 自制內(nèi)容逆襲

兩年前，臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的內(nèi)容其實(shí)只有熱播電視劇，視頻網(wǎng)站之間的競(jìng)爭(zhēng)主要就是高價(jià)購(gòu)買(mǎi)熱播劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。不過(guò)視頻網(wǎng)站在告別非理性的版權(quán)價(jià)格戰(zhàn)后，開(kāi)始發(fā)力自制電視劇和綜藝節(jié)目，以及與電視臺(tái)的大劇聯(lián)合推廣播出。

經(jīng)過(guò)兩年積累，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)自制內(nèi)容的質(zhì)量得到了一定程度的提升，一批不錯(cuò)的自制節(jié)目進(jìn)入觀眾視線。高曉松和郭德綱分別主持的脫口秀節(jié)目《曉說(shuō)》、《以德服人》成為持續(xù)熱播的網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，凸顯出自制內(nèi)容的水準(zhǔn)與市場(chǎng)空間。

由于自制內(nèi)容的商業(yè)化仍是一片藍(lán)海，各大視頻網(wǎng)站毫不吝惜大手筆投入及高調(diào)進(jìn)行推廣。對(duì)于《浪漫滿車(chē)》、《老友記》等知名網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目來(lái)說(shuō)，不僅有多家電視臺(tái)洽談播出，而且有更多的品牌廣告主希望合作。而在此之前，網(wǎng)絡(luò)自制節(jié)目的成功逆襲案例卻非常少。因此任何一家視頻網(wǎng)站，都希望自己的自制內(nèi)容能夠擴(kuò)展到不同的媒體播放，尤其是電視平臺(tái)。

不難看出，即使是尚未得到理想的回報(bào)，但自制內(nèi)容已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的關(guān)鍵。視頻行業(yè)需要向前發(fā)展，冠名、貼片廣告、植入廣告之外，作為視頻媒體，更需要推陳出新，不僅僅要探索新的商業(yè)模式，開(kāi)發(fā)優(yōu)秀的商業(yè)模式載體更加重要。因?yàn)閮?yōu)秀載體促成的不僅僅是貼合度高的廣告合作，還有同樣高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容。 平臺(tái)效應(yīng)放大網(wǎng)動(dòng)

“內(nèi)容為王”是亙古不變的真理，只要是好的內(nèi)容，觀眾就買(mǎi)賬。但網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展卻改變了“內(nèi)容為王”的觀念，播放平臺(tái)的價(jià)值被放大到與內(nèi)容同等重要的地位，用戶已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣在視頻網(wǎng)站看電視劇、電影和綜藝節(jié)目。

一直以來(lái)，網(wǎng)動(dòng)大多是以電視臺(tái)等傳統(tǒng)平臺(tái)為主，但伴隨著網(wǎng)絡(luò)受眾越來(lái)越年輕化，網(wǎng)絡(luò)媒體迅速成為網(wǎng)民觀看電視劇、電影的主渠道，經(jīng)典網(wǎng)劇《愛(ài)情公寓》就是在網(wǎng)絡(luò)率先引起熱議的。2012年由各大衛(wèi)視與愛(ài)奇藝熱播的電視劇《愛(ài)情公寓3》更是創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)同步播放的點(diǎn)擊率超過(guò)4億的驚人數(shù)字。

此外，《門(mén)第》、《老米家的婚事》、《陸貞傳奇》、《大宅門(mén)1912》等2013年熱播劇都將在愛(ài)奇藝進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)首播。綜藝節(jié)目更是早已成為視頻網(wǎng)站的天下，僅2013年前兩個(gè)季度愛(ài)奇藝就播出合作衛(wèi)視大型季播節(jié)目超過(guò)25檔，包括湖南衛(wèi)視《我是歌手》、《中國(guó)最強(qiáng)音》，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》等等，全面覆蓋國(guó)內(nèi)外熱門(mén)綜藝節(jié)目。

在網(wǎng)臺(tái)互動(dòng)形式的推出方面，愛(ài)奇藝一直在創(chuàng)新。2012年?yáng)|方衛(wèi)視推出的美食真人秀—《頂級(jí)廚師》贏得廣泛好評(píng)。但欄目組發(fā)現(xiàn)每場(chǎng)讓參賽選手最頭痛的經(jīng)典名菜測(cè)試卻是觀眾第二天的熱搜詞匯。于是，擁有數(shù)億獨(dú)立用戶以及百度數(shù)據(jù)資源的愛(ài)奇藝與東方衛(wèi)視合作啟動(dòng)了五個(gè)項(xiàng)目，其中之一就是《頂級(jí)廚師》。除了每周兩次同步播出之外，雙方還在《頂級(jí)廚師》品牌下延伸出三個(gè)子節(jié)目—《大師課堂》、《美食料理》和《城市榜單》。

愛(ài)奇藝與東方衛(wèi)視的嘗試表明，更加成熟的衍生產(chǎn)品已經(jīng)擺脫了主節(jié)目的簡(jiǎn)單后續(xù)，而是同一品牌下獨(dú)立嶄新的內(nèi)容。 《漢字英雄》打造新標(biāo)桿

正是有了愛(ài)奇藝與衛(wèi)視共同推出《頂級(jí)廚師》、《中國(guó)好聲音》等大劇和綜藝節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)，因此，《漢字英雄》的推出就非常自然。

這是一檔原創(chuàng)自制節(jié)目，將于今年7月暑期檔正式推出。據(jù)愛(ài)奇藝首席內(nèi)容官馬東介紹，節(jié)目的投入達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元級(jí)，由執(zhí)行過(guò)《頂級(jí)廚師》、《中國(guó)好聲音》、《中國(guó)達(dá)人秀》等知名節(jié)目的制作團(tuán)隊(duì)傾力打造，國(guó)際化視野和專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)保證了節(jié)目的高質(zhì)量。于丹、高曉松及國(guó)內(nèi)多位知名主播擔(dān)任嘉賓。

對(duì)于創(chuàng)意來(lái)源，馬東說(shuō)：“當(dāng)我們進(jìn)入了電腦和鍵盤(pán)時(shí)代，我們對(duì)漢字的呼吁和回歸變成了一種全社會(huì)的正能量，基于這樣的想法，我們?cè)O(shè)計(jì)了這個(gè)節(jié)目，這是一個(gè)全原創(chuàng)、沒(méi)引進(jìn)版權(quán)的節(jié)目，節(jié)目從前到后的游戲方式，包括現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行等所有的東西，全部產(chǎn)生于愛(ài)奇藝的會(huì)議室。”

此檔節(jié)目由愛(ài)奇藝與河南衛(wèi)視全程聯(lián)手，首次將電視臺(tái)和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，在愛(ài)奇藝和河南衛(wèi)視雙平臺(tái)同步播出，并首創(chuàng)電視、電腦、移動(dòng)三屏聯(lián)播模式，標(biāo)志著網(wǎng)動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入多屏互動(dòng)時(shí)代。

第3篇

穎卡數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)

以甲方思維提供乙方服務(wù)的Digital Marketing Agency，提供數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)全案服務(wù)，客戶包括殼牌、卡夫亨氏、深業(yè)上城、無(wú)限能、寺庫(kù)、安利、Scarpa、McCann、雀巢奶粉、美贊臣等，以廣州為基地，設(shè)立了上海、香港、澳大利亞三地辦事處。曾獲IAI國(guó)際廣告獎(jiǎng)“最具成長(zhǎng)性數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司”，金鼠標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)大賽“最具成長(zhǎng)價(jià)值數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司”。

2017年度在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的成績(jī)：

（1）贏得卡夫亨氏營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格

穎卡·數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)憑借出色的創(chuàng)意與優(yōu)秀的服務(wù)體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)激烈的招標(biāo)流程，獲得卡夫亨氏的電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)服務(wù)年度供應(yīng)商資格?？ǚ蚝嗍鲜称芳瘓F(tuán)，世界500強(qiáng)企業(yè)，擁有150多個(gè)全球數(shù)一數(shù)二的著名品牌，是全球營(yíng)養(yǎng)食品工業(yè)無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者之一。

（2）為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)

穎卡憑借《秀“色”可餐，男神“醬”臨》事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意，為卡夫亨氏贏得2016年ECI Awards （艾奇獎(jiǎng)）營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng)。

（3）贏得殼牌2017-2020的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格

穎卡·數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)基于對(duì)油、燃油等業(yè)務(wù)的了解與深入研究，憑借精準(zhǔn)的洞察和出色的創(chuàng)意，與多家國(guó)際4A比稿，一舉奪魁成為殼牌（中國(guó)）有限公司未來(lái)三年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商資格。殼牌是目前世界第一大石油公司，也是全球最大的汽車(chē)燃油和油零售商，世界500強(qiáng)企業(yè)。

（4）為殼牌贏得2017年第五屆TopDigital內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新銀獎(jiǎng)、2017金觸點(diǎn)全球商業(yè)創(chuàng)新大獎(jiǎng)年度體育營(yíng)銷(xiāo)最佳案例銅獎(jiǎng)、最佳品牌視頻獎(jiǎng)項(xiàng)、第六屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)金蜜蜂獎(jiǎng)最佳品牌營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎(jiǎng)、最佳短視頻營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)金獎(jiǎng)、最佳策劃類(lèi)銅獎(jiǎng)等。

華揚(yáng)聯(lián)眾

玩到極致。華揚(yáng)聯(lián)眾數(shù)字技術(shù)股份有限公司（Hylink）總部設(shè)在北京，上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開(kāi)始，在西安、杭州、成都、廣州、鄭州、長(zhǎng)沙、福州等地設(shè)地方站。旗下?lián)碛卸嗉夜緳C(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷(xiāo)解決方案、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺(tái)開(kāi)發(fā)與應(yīng)用、數(shù)字媒體版權(quán)分銷(xiāo)、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、搜索引擎跨平臺(tái)解決方案、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。

藍(lán)色光標(biāo)

藍(lán)標(biāo)是國(guó)內(nèi)最大的公關(guān)公司，客戶也很多，作為中國(guó)本土公共關(guān)系行業(yè)著名的品牌之一，藍(lán)色光標(biāo)從成立之日起，一直秉承“專(zhuān)業(yè)立身、卓越執(zhí)行”的經(jīng)營(yíng)理念，致力于為企業(yè)客戶提供以公共關(guān)系服務(wù)為主的品牌管理專(zhuān)業(yè)服務(wù)。十多年來(lái)，藍(lán)色光標(biāo)引領(lǐng)了本土公共關(guān)系行業(yè)的興起和繁榮，從IT領(lǐng)域發(fā)展到電信、汽車(chē)、金融、醫(yī)療、快速消費(fèi)品、政府及非贏利組織，從北京、上海、廣州等中心城市發(fā)展到全國(guó)。

環(huán)時(shí)互動(dòng)

杜蕾斯的代名詞。杜蕾斯是環(huán)時(shí)的招牌，也是金鵬遠(yuǎn)最強(qiáng)的招牌。

環(huán)時(shí)互動(dòng)S-LAB，是一家基于受眾洞察，整合多種創(chuàng)意方式，聚焦社交網(wǎng)絡(luò)，協(xié)助品牌和產(chǎn)品擴(kuò)大其社會(huì)化影響力的新形態(tài)傳播公司。以行業(yè)經(jīng)驗(yàn)多，新媒體資源豐厚，行動(dòng)迅速，激發(fā)跨界靈感為核心優(yōu)勢(shì)。

新意互動(dòng)

新意互動(dòng)廣告有限公司(CIG)一直致力于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)廣告投放、創(chuàng)意，網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)整合公關(guān)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)及其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)等服務(wù)，是專(zhuān)業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商。長(zhǎng)期聚集豐富的網(wǎng)絡(luò)全案經(jīng)驗(yàn)，使得CIG成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全案商之一。

安瑞索思

安瑞索思(中國(guó))有限公司是一家提供創(chuàng)新整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，是互動(dòng)行銷(xiāo)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)建立者。近幾年開(kāi)始專(zhuān)注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)研究與拓展?，F(xiàn)正進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告運(yùn)營(yíng)，是國(guó)內(nèi)第一家智能手機(jī)及終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。

2012年龍璽公益大獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國(guó)4A金印獎(jiǎng)銀獎(jiǎng)。

微數(shù)網(wǎng)絡(luò)

杭州微數(shù)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司。 微數(shù)網(wǎng)絡(luò)一直致力于為客戶提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一站式服務(wù)解決方案?，F(xiàn)已在行業(yè)中脫穎而出，服務(wù)于教育、家居、快銷(xiāo)品、服裝、電商、IT等多個(gè)行業(yè)的諸多國(guó)內(nèi)客戶。微數(shù)網(wǎng)絡(luò)以專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化、全面化的完美服務(wù)為客戶開(kāi)辟數(shù)字經(jīng)濟(jì)新藍(lán)海。

鹿豹座平臺(tái)

高端網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)，2015年由怒蛙文化傳媒和怒蛙網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合打造。鹿豹座前身即襟抱堂網(wǎng)絡(luò)傳媒機(jī)構(gòu)(2007年始創(chuàng)于廣州)。鹿豹座來(lái)源于星座名稱(chēng)，位于北天拱極星座，全天八十八星座之一。鹿充滿靈動(dòng)創(chuàng)造力，象征祥瑞的仙獸;豹具有敏銳洞察力，堪稱(chēng)高效的獵手。

SEMTIME

SEMTIME互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是一家專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)注重企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為主的服務(wù)機(jī)構(gòu)。通過(guò)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)以及搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的(sem)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)提供針對(duì)各類(lèi)型企業(yè)、進(jìn)行有效的整站排名優(yōu)化、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、新聞投放、話題炒作、媒介宣傳、微博、博客營(yíng)銷(xiāo)等。

第4篇

2014年11月30日“二更”微信公號(hào)上線，微紀(jì)錄片式的的視頻沉靜又活潑，調(diào)性定位為“文藝、生活、精致”。那時(shí)網(wǎng)絡(luò)上提供文藝精致的視頻還非常稀缺，所以很多人覺(jué)得從名字到內(nèi)容，二更都是早它3個(gè)月問(wèn)世的公號(hào)“一條”的山寨或是跟隨者一一是否真如此我們無(wú)從得知，也不重要。

到了2015年下半年，一條更專(zhuān)注于獨(dú)立的設(shè)計(jì)師品牌，而二更則是和江浙那些不便宜也算不上奢侈的民營(yíng)品牌恰談甚歡。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士揶揄“洋氣的一條像是SHOPPING MALL，二更像是百貨商場(chǎng)”。

這個(gè)比喻有些諷刺，但后來(lái)看來(lái)，二更的野心豈止是百貨，簡(jiǎn)直就是“帝國(guó)”。2016年3月侶日，二更完成A輪融資，投資方為基石資本與真格基金，融資金額超過(guò)5000萬(wàn)元。二更CEO李明公開(kāi)表示，要借此機(jī)會(huì)將二更打造成一家由“媒體、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、銷(xiāo)售”四輪驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)型公司。

現(xiàn)在二更已經(jīng)建立了多維度的新媒體矩陣，擁有“二更視頻”紀(jì)錄片、“二更食堂”文學(xué)、“城市站”系列、“美食”、“漫畫(huà)”、“行業(yè)站”等頻道，選題涉及人文、藝術(shù)、潮流、生活、時(shí)尚各個(gè)層面，表現(xiàn)各領(lǐng)域內(nèi)牛人們的生活方式、情趣和理念。鏡頭刻畫(huà)自然細(xì)致，體現(xiàn)了城市背景下開(kāi)放多元的生活狀態(tài)。在過(guò)去的一年，二更出品了500多部視頻，在騰訊、優(yōu)酷等視頻門(mén)戶及微信公眾平臺(tái)、新浪微博等移動(dòng)客戶端擁有上千萬(wàn)粉絲，全網(wǎng)視頻播放量超過(guò)7億次。

“制作原創(chuàng)視頻，傳播生活美學(xué)理念。”二更創(chuàng)始人丁豐認(rèn)為，“我們的核心優(yōu)勢(shì)是在保持統(tǒng)一的風(fēng)格和水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，關(guān)注美好的人物和事物、關(guān)注鮮活的生命和極致的夢(mèng)想、也關(guān)注傳統(tǒng)文化。”

草根世界的突圍

創(chuàng)建二更前，丁豐在傳統(tǒng)媒體工作超過(guò)20年，10年在浙江省臺(tái)州電視臺(tái)，10年在《青年時(shí)報(bào)》，離職時(shí)是《青年時(shí)報(bào)》副社長(zhǎng)。作為紙媒里比較先知先覺(jué)的，丁豐篤信傳統(tǒng)媒體廣告慢慢都會(huì)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)向新媒體，而且其中八成都將是短視頻的形式?！拔覀円呀?jīng)從不斷刷屏的泰國(guó)催淚廣告中看到了這個(gè)趨勢(shì)，在新媒體上，情感性強(qiáng)的短視頻廣告具有強(qiáng)大的自傳播能力，因而會(huì)有廣闊的市場(chǎng)。在未來(lái)，定制化的短視頻廣告市場(chǎng)是千億元級(jí)的。問(wèn)題只在于，你是否有能力把圖文轉(zhuǎn)化成視頻。”

2014年底，丁豐依靠其6個(gè)人的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)辦公號(hào)“二更”，每晚一條3到5分鐘的原創(chuàng)短視頻‘講述杭州人的故事”。在古代時(shí)間表述里，二更是每天的晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)，正是人們吃完晚飯休閑娛樂(lè)的時(shí)間，也是微信用戶活躍度最高的時(shí)間段。

2013年是自媒體快速成長(zhǎng)的一年，到了2014年、2015年自媒體已經(jīng)成為了整個(gè)媒體環(huán)境中重要的力量。最初的自媒體經(jīng)過(guò)野蠻生長(zhǎng)，再下一步也只有進(jìn)入公司模式下的產(chǎn)品化操作才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二更從一開(kāi)始就希望以一種新的商業(yè)模式維持長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)利，所以它幾乎最先在一眾草根自媒體中發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。2015年4月，尋求拓展女性用戶群體的二更并購(gòu)了另一個(gè)微信大號(hào)“深夜食堂”，并更名為二更食堂，二者開(kāi)始合力運(yùn)營(yíng)。

這兩個(gè)微信公眾號(hào)的粉絲比較互補(bǔ)，二更的用戶70%是30歲左右收入中等的男性，而深夜食堂的粉絲則70%為20到30歲的獨(dú)立白領(lǐng)女性。二更視頻與二更食堂的粉絲量在合并后實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，在數(shù)百萬(wàn)粉絲的關(guān)注下，10萬(wàn)+的文章已成為日常。二更從2015年7月開(kāi)始商業(yè)化運(yùn)作，服務(wù)了上百家廣告客戶，包括很多一線品牌，截至2015年底已營(yíng)利數(shù)千萬(wàn)元。

201 5年微信公眾號(hào)的格局發(fā)生著巨大變化，各種由傳統(tǒng)媒體轉(zhuǎn)型的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正規(guī)軍開(kāi)始入場(chǎng)，單兵作戰(zhàn)的草根自媒體開(kāi)始潰敗。此時(shí)深夜食堂創(chuàng)始人李明判斷，2016年將會(huì)是拿到融資的正規(guī)軍與內(nèi)容創(chuàng)業(yè)資本的爆發(fā)。李明后來(lái)?yè)?dān)任了二更CEO，丁豐對(duì)外的稱(chēng)呼則改為出品人”。“其實(shí)我們并沒(méi)有從上線就開(kāi)始做商業(yè)化，而是有很多企業(yè)找上門(mén)來(lái)，希望和二更合作，我們才開(kāi)始在某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做商業(yè)化?！鄙鐣?huì)學(xué)出身的李明生于1987年，先后在人人網(wǎng)、美麗說(shuō)、口袋購(gòu)物做過(guò)7年的高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理，和傳統(tǒng)媒體出身的丁豐算是天作之合。

“帝國(guó)”版圖

廣告業(yè)務(wù)背后，二更更大的圖謀在于做行業(yè)資源的整合者。預(yù)計(jì)“2016年?duì)I收過(guò)億元”的二更今年要推出2000部視頻，其中有一半將出自合作伙伴之手。2015年8月末，二更宣布啟動(dòng)全國(guó)“二更伙伴”計(jì)劃，推進(jìn)與合作視頻團(tuán)隊(duì)的緊密合作。二更通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)視頻制作團(tuán)隊(duì)資源的整合得以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能和規(guī)模上的快速擴(kuò)張。大量原本依托于電視臺(tái)生態(tài)的媒體和公司，在新媒體沖擊下面臨轉(zhuǎn)型困境。剛從這一困境中走出的二更意識(shí)到，作為轉(zhuǎn)型范本與這群人合作，這等于是將自身的品牌和經(jīng)驗(yàn)價(jià)值最大化。

二更吸引合作伙伴的地方在于，其相對(duì)成熟的廣告主資源、渠道和新媒體運(yùn)營(yíng)模式。除了視頻制作團(tuán)隊(duì)資源的整合，二更還在做媒體渠道資源的整合，這包括了新媒體，也包括地鐵、公交、機(jī)場(chǎng)以及戶外媒體等。李明說(shuō)，“我們把這些資源整合在手上，加上在新媒體上的影響力，包括我們?cè)谌珖?guó)搭建的營(yíng)銷(xiāo)體系，就可以把這些資源對(duì)接給合作團(tuán)隊(duì)?！倍鼘?duì)合作伙伴的要求之一就是擁有媒介客戶資源。

在內(nèi)容領(lǐng)域，二更將形式從紀(jì)錄片拓展向真人秀、訪談、脫口秀等更多形態(tài)，目前的網(wǎng)劇、電視劇、院線大電影計(jì)劃等都采取和其他企業(yè)合作的形式。在這個(gè)過(guò)程中，二更也在嘗試內(nèi)容lP化（在多個(gè)平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容），一方面在內(nèi)容獲取上降低成本，將既有的短視頻進(jìn)行加工嘗試二次開(kāi)發(fā)，另一方面，可以形成網(wǎng)劇、大電影聯(lián)動(dòng)的效應(yīng)，比如跟愛(ài)情相關(guān)的《陪你說(shuō)晚安》系列的改編等。

作為一家內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的新媒體公司，產(chǎn)能無(wú)疑就是核心。今年二更平臺(tái)上的全職導(dǎo)演會(huì)超過(guò)百人，合作的PGC（ProfessionaIly-generatedContent專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容，和UGC用戶生產(chǎn)內(nèi)容相對(duì)）導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)會(huì)達(dá)到300人?！爱?dāng)你能夠年產(chǎn)2000條優(yōu)質(zhì)視頻的時(shí)候，任何平臺(tái)方都會(huì)擁抱你。當(dāng)內(nèi)容生產(chǎn)的數(shù)量達(dá)到一定地步的時(shí)候，我們可以根據(jù)不同的平臺(tái)方定制不同的內(nèi)容，這會(huì)進(jìn)一步提高和各個(gè)平臺(tái)議價(jià)的能力。這是很多機(jī)構(gòu)對(duì)我們感興趣的原因?！倍∝S說(shuō)。

到2016年底，二更團(tuán)隊(duì)人數(shù)將會(huì)達(dá)到600人，是現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)規(guī)模的4倍，他們會(huì)在全國(guó)的10個(gè)分公司，包括北上廣深等一線城市經(jīng)營(yíng)二更。此外，二更也在布局海外，目前在臺(tái)北、東京、硅谷和巴黎都在籌備辦事處。丁豐說(shuō)，“這其實(shí)是在布局VR/AR，目前大家談的主要還是硬件設(shè)施，但硬件成熟之后消費(fèi)者還是要觀看內(nèi)容的。作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的平臺(tái)，這么重要的趨勢(shì)是不能缺席的。這可能是三五年之后的事情，但我們現(xiàn)在就要為未來(lái)而計(jì)劃?！?/p>

傳統(tǒng)媒體渠道的廣告在失效，傳統(tǒng)內(nèi)容的生產(chǎn)機(jī)制與定位不適應(yīng)全新的媒介，而廣告主的需求卻在上升。二更同時(shí)在整合媒介渠道和內(nèi)容制作，這更加聚集了越來(lái)越多的廣告主資源，成為粘合兩端、實(shí)現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)的核心資源。

第5篇

當(dāng)廣告不再是廣告，廣告將獲得新生，營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是不著痕跡。

隨著微電影的營(yíng)銷(xiāo)效力爆發(fā)，各種圍繞網(wǎng)絡(luò)出品節(jié)目展開(kāi)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)案例層出不窮。在寶潔、聯(lián)合利華、伊利等眾多優(yōu)秀的品牌廣告主的實(shí)踐中，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)趨于系統(tǒng)化和常規(guī)化。

縱觀當(dāng)前頗受好評(píng)的幾檔標(biāo)志性網(wǎng)絡(luò)節(jié)目，其主要有以下三種營(yíng)銷(xiāo)模式，比如，基于網(wǎng)絡(luò)需求產(chǎn)生和傳播的功能性短視頻，在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)中它有個(gè)美麗的名字，蒲公英模式，首先實(shí)現(xiàn)的一檔節(jié)目是對(duì)接美食菜譜的《美食美課》；針對(duì)品牌定制的互動(dòng)秀節(jié)目，這種方式更為深入地整合了品牌需求，常常是廣告主大手筆品牌推廣活動(dòng)中的重要部分，典型案例是寶潔旗下佳潔士的新節(jié)目《吃貨掌門(mén)人》；品牌內(nèi)涵與故事情節(jié)深入融合，這種方式在微電影的創(chuàng)意中更為常見(jiàn)，比如《城市映像2012》開(kāi)篇與三星手機(jī)的合作。

這些網(wǎng)絡(luò)出品節(jié)目不同于單純的廣告片，它們的時(shí)間或長(zhǎng)或短，可以根據(jù)需要充分傳遞信息；具有故事性和創(chuàng)意性，吸引受眾注意和激發(fā)主動(dòng)傳播，不會(huì)引起受眾反感；同時(shí)，也因?yàn)樽灾乒?jié)目具有內(nèi)容把控能力，可以為廣告主提供更加有針對(duì)性的定制化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案。

基于搜索的自制

網(wǎng)站的自制內(nèi)容不可謂不多，然而，越是這樣，對(duì)網(wǎng)民點(diǎn)擊率的競(jìng)爭(zhēng)也就越激烈。從一個(gè)垂直的細(xì)分領(lǐng)域切入，通過(guò)了解網(wǎng)民的收視習(xí)慣和需求，創(chuàng)造出獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)視頻體驗(yàn)，從而吸引更細(xì)分精準(zhǔn)的觀眾群，是視頻網(wǎng)站在細(xì)分領(lǐng)域成功的關(guān)鍵。

“以前沒(méi)有人把做菜的視頻教程拍得那么美，我們通過(guò)這一節(jié)目要建立起一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻，如果別的網(wǎng)站或者別的產(chǎn)品再做的話，也很難超越?！?愛(ài)奇藝銷(xiāo)售部高級(jí)經(jīng)理袁嘉露在接受《廣告主》采訪時(shí)表示。她口中提到的，是一個(gè)叫做《美食美課》的美食節(jié)目。

《美食美課》一集只有2分鐘左右，直入主題，制作精美，簡(jiǎn)單精要的展示做菜過(guò)程，利于通過(guò)微博等平臺(tái)廣泛傳播，這種傳播被稱(chēng)為蒲公英模式。

然而，《美食美課》最大的特色不止短小精美，而是開(kāi)創(chuàng)了一種完全不同的模式。眾所周知，傳統(tǒng)節(jié)目是內(nèi)容做好之后，由電視臺(tái)或者網(wǎng)站向用戶推送，為既有的內(nèi)容找匹配的觀眾，但《美食美課》卻相反。作為一款具有鮮明鎖定用戶需求的視頻節(jié)目，《美食美課》建立在百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析之上，形成了非常精準(zhǔn)的用戶定向分析，而這是任何傳統(tǒng)的電視節(jié)目都無(wú)法做到的。

“《美食美課》的推廣不是靠push，而是pull。每個(gè)在搜索框中輸入的菜譜詢問(wèn)，本身代表著一個(gè)既有需求的用戶，很自然的，她們?cè)诎俣人阉鹘Y(jié)果中和愛(ài)奇藝上，會(huì)觀看這個(gè)節(jié)目?！?愛(ài)奇藝數(shù)據(jù)研究院院長(zhǎng)葛承志表示。

這種模式自然帶來(lái)了高效的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，“從內(nèi)容找人，到人找內(nèi)容”，正是瞅準(zhǔn)這種價(jià)值，日化品牌巨頭聯(lián)合利華與《美食美課》進(jìn)行了深入的合作。

聯(lián)合利華北亞區(qū)副總裁劉盛雪認(rèn)為，此次植入是從消費(fèi)者的行為習(xí)慣出發(fā)的，“現(xiàn)在用戶在網(wǎng)絡(luò)上面查找和分享菜譜的行為非常活躍，針對(duì)特定人群提供做菜的解決方案，品牌廣告會(huì)更精準(zhǔn)，這是我們看重的。”

與品牌深入合作

如果說(shuō)《美是美課》是視頻網(wǎng)站在垂直領(lǐng)域的嘗試，那么寶潔旗下的品牌佳潔士贊助的美食真人秀節(jié)目《吃貨掌門(mén)人》則更是在垂直領(lǐng)域做到了極致。

該節(jié)目野心勃勃，不僅重金懸賞20萬(wàn)元尋找堪比蔡瀾的民間美食達(dá)人，更欲顛覆傳統(tǒng)美食節(jié)目模式，線上線下互動(dòng)，打造國(guó)內(nèi)美食界的“中國(guó)好吃貨”，再次掀起一陣強(qiáng)勁的美食之風(fēng)。

《吃貨掌門(mén)人》在未來(lái)的3個(gè)月中，將通過(guò)遍訪北京、上海、廣州、成都、武漢、長(zhǎng)沙、西安全國(guó)七大城市，以視頻跟拍的方式尋找酸、甜、苦、辣、咸、冰、硬七大派極限食物，并通過(guò)視頻征選、全國(guó)尋訪、終極評(píng)選等環(huán)節(jié)，最終評(píng)出一位終極“吃貨掌門(mén)人”。

佳潔士投資這一節(jié)目的原因在于，一個(gè)優(yōu)秀的美食達(dá)人除了會(huì)吃，還應(yīng)該能吃，擁有一口好牙，將吃的體驗(yàn)、感受分享給更多的人。佳潔士作為牙膏品牌，強(qiáng)調(diào)的就是它可以幫消費(fèi)者強(qiáng)健牙齒、護(hù)理牙齒，只有擁有一口好牙，才能享受更多更好的美食。因此《吃貨掌門(mén)人》所傳達(dá)的“一口好牙吃天下”的理念與佳潔士提倡的健康口腔有著品牌訴求上的契合。

這種廣告推廣已經(jīng)不能叫植入，因?yàn)樗呀?jīng)內(nèi)化為節(jié)目的精神，成為節(jié)目本身的一部分。而且還迎合了現(xiàn)代人對(duì)健康的重視，實(shí)現(xiàn)了一種理念的融合。

寶潔大中華區(qū)口腔護(hù)理品類(lèi)副總裁Steven Robbison表示：“網(wǎng)絡(luò)視頻已經(jīng)成為用戶日均使用時(shí)間最長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，特別是在寶潔的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，我們將不斷深入挖掘這種媒體形成的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，這也是我們選擇與愛(ài)奇藝加大合作力度的原因所在。”

微電影的輕商業(yè)化

微電影以其低成本和低門(mén)檻獲得了廣告主的青睞，成為眾相追捧的低耗高效的營(yíng)銷(xiāo)模式。然而這種竭澤而漁的做法帶來(lái)了兩種極端的結(jié)果，一方面，為了達(dá)到商業(yè)化的目的，對(duì)品牌的生硬植入，使微電影容易淪為長(zhǎng)廣告片，電影的專(zhuān)業(yè)性和藝術(shù)性缺失；另一方面卻矯枉過(guò)正，許多廣告主品牌僅在電影片頭或結(jié)尾匆匆出現(xiàn)，對(duì)于品牌無(wú)法起到有效宣傳作用。

在這兩個(gè)極端中間，很多視頻網(wǎng)站都在探索新的模式，如何讓劇情與廣告主品牌以及產(chǎn)品進(jìn)行有效契合，在不影響受眾觀影體驗(yàn)的前提下，將要傳達(dá)的信息融入進(jìn)去，使觀眾在觀看過(guò)程中，既體會(huì)到觀影的樂(lè)趣，又無(wú)形中了解廣告主要傳達(dá)的深層訊息。

《城市映像》在這其中走出了一條微電影輕商業(yè)化的獨(dú)特路線。作為是國(guó)內(nèi)首部以城市為主題的微電影集，《城市映像》系列微電影集結(jié)趙天宇、郝蕾、蘇哲賢、周楠、王之、肖瀟等8位實(shí)力導(dǎo)演聯(lián)，還啟用高科技的拍攝制作器材。“這一概念源于對(duì)愛(ài)奇藝觀眾的分析，愛(ài)奇藝80%的受眾都來(lái)源于一二三線城市，這些城市中的人生活在不同的城市，過(guò)著不同的生活，卻可能擁有著相同的故事”，愛(ài)奇藝全國(guó)策劃總監(jiān)鄧亮在接受采訪時(shí)表示。

《城市映像》就是力求以城市為線索，期望觀眾在那些繁華、喧鬧的表象下能找到一座屬于自己的城市，解讀出屬于自己的故事。

接地氣、輕商業(yè)化的作品并不意味著就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值可以開(kāi)發(fā)，“城市映像2012”首部作品《阿布》就與三星進(jìn)行了深入的合作。

鄧亮表示，“根據(jù)這款手機(jī)的這一特點(diǎn)，影片選擇在一個(gè)很天然、很純粹的云南村寨中能讓觀眾更好體驗(yàn)三星Galaxy SIII源自天然的設(shè)計(jì)感?！?/p>

第6篇

1、越親密的關(guān)系越有價(jià)值

2、越近的消息越有價(jià)值(所有最近的消息倒序在最頂上)

3、越原創(chuàng)的內(nèi)容越有價(jià)值

根據(jù)這三條，在創(chuàng)建產(chǎn)品時(shí)很多產(chǎn)品邏輯和后臺(tái)算法就能清晰的做出權(quán)重分配排序了。

微信十條產(chǎn)品原則：

1.隱私vs便利：隱私重要性大于便利。案例：常有用戶抱怨為什么換一臺(tái)手機(jī)所有聊天記錄都沒(méi)了，為什么登陸網(wǎng)頁(yè)版每次聊天記錄都是從零開(kāi)始，為什么聊天記錄不能每次同步存儲(chǔ)，因?yàn)橐坏Q設(shè)備/微信網(wǎng)頁(yè)版每次登陸都顯示之前的聊天記錄，很可能別人在其他設(shè)備登陸你微信，所有記錄都看到了，這種隱私泄漏給你帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)比聊天記錄清零帶來(lái)的傷害大得多，基于隱私性大于便利性原則，即使聊天記錄清零可能帶來(lái)不便利，依舊優(yōu)先隱私性。所以微信在手機(jī)本地聊天記錄不保存，寧可不夠便利，也不犧牲隱私體驗(yàn)；

2.發(fā)送方vs接收方：你覺(jué)得發(fā)送方和接收方哪個(gè)更重要？保護(hù)兩端感受，但當(dāng)兩方有沖突時(shí)，更保護(hù)的是接收方，微信的產(chǎn)品理念認(rèn)為接收方體驗(yàn)大于發(fā)送方。

案例：

a.因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品原則，所以微信到現(xiàn)在沒(méi)做已讀體驗(yàn)。而阿里做社交的產(chǎn)品理念認(rèn)為發(fā)送方比接收方重要，所以之前阿里的叮叮(不確定來(lái)往是不是)每發(fā)一條信息都會(huì)告知你已讀未讀狀態(tài)，這讓發(fā)送方很爽，我希望知道你是否看到了我的信息，但讓接收方很有壓力，因?yàn)槲铱吹搅瞬淮砦椰F(xiàn)在想回你，但你知道我看到了，我不回你就顯得沒(méi)禮貌了，所以，用的時(shí)候壓力很大，老板喜歡這樣的功能，員工用的很受罪。所有產(chǎn)品體驗(yàn)都是基于產(chǎn)品原則作出的決策，對(duì)于從無(wú)到有創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品，需要先建立起自己的產(chǎn)品原則。

b.接收方體驗(yàn)優(yōu)于發(fā)送方第二個(gè)細(xì)節(jié)：白底黑字比綠底黑字更清楚，所以微信里白底黑字展示給了好友發(fā)的信息，而自己發(fā)的話自己本來(lái)就清楚，所以自己發(fā)的文字底色是綠底黑字。

c.接收方體驗(yàn)優(yōu)于發(fā)送方第三個(gè)細(xì)節(jié)：很多人提為什么短視頻不支持自拍功能，因?yàn)樽耘男枨蟠蠖嗍桥男枨?，這讓自拍的人挺爽，但試想一下當(dāng)朋友圈被各種妹子自拍占領(lǐng)，就一個(gè)頭，還會(huì)動(dòng)，對(duì)于接收方而言，其實(shí)看的沒(méi)那么爽，而且還挺恐怖，所以考慮到接收方體驗(yàn)沒(méi)有做小視頻自拍

3.缺乏價(jià)值支撐的流量，事倍功半：這句話需要很深入的去理解，因?yàn)槲覀兘?jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，現(xiàn)在大多數(shù)app的思路還是引流，拉下載，框用戶，流量是一千萬(wàn)有1%的用戶轉(zhuǎn)化，就有10萬(wàn)真實(shí)用戶，所以不斷找流量，而大多流量被浪費(fèi)了，如果將思路放在提高被浪費(fèi)的99%的轉(zhuǎn)化，走精準(zhǔn)路線，或許100萬(wàn)流量就能達(dá)到10萬(wàn)用戶了；除此外，會(huì)員增值/游戲付費(fèi)/談n個(gè)風(fēng)投也是一樣的道理，基于拉過(guò)來(lái)的人多了，里面總有愿意掏錢(qián)的，走的都是海量流量低轉(zhuǎn)化率的思路，這種就是缺乏價(jià)值支撐的流量，太浪費(fèi)了，而小而精的模式就是公測(cè)1000人，500人活躍，200人愿意付費(fèi)，這種就是現(xiàn)在越來(lái)越多人走的垂直化精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)方式，不需要買(mǎi)那么多沒(méi)用的流量，保證高轉(zhuǎn)化就行。

4.對(duì)用戶而言固定路徑是最近路徑：案例：很多人在問(wèn)為什么不能讓最近發(fā)送的表情在最近的位置；原因是每次發(fā)表情都會(huì)改變表情順序，每次打開(kāi)表情順序都被改動(dòng)，反而會(huì)延遲找到想要表情的時(shí)間，覺(jué)得表情不好用。最快的路徑永遠(yuǎn)是固定的路徑。

5.不一定按數(shù)據(jù)說(shuō)話，按用戶需求和價(jià)值說(shuō)話：這條我是真的很佩服微信，是微信很牛的地方，也是絕大部分產(chǎn)品很難做到的地方。我們習(xí)慣了一切按數(shù)據(jù)說(shuō)話，數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品就下線，數(shù)據(jù)不好的功能就下架，不賺錢(qián)的東西就撤掉，也是因?yàn)檫@么浮躁的心態(tài)，讓極致的好產(chǎn)品出不來(lái)。

案例：小視頻發(fā)送入口有兩個(gè)：一個(gè)是頂上下拉發(fā)小視頻，另一個(gè)是朋友圈右上角發(fā)小視頻，請(qǐng)問(wèn)你認(rèn)為哪個(gè)入口使用人數(shù)更多呢？停頓兩秒讓自己思考下吧。

答：朋友圈右上角?占95%，上方下拉只占了5%，朋友圈右上角加號(hào)入口雖然更深，但用戶已形成通過(guò)右上角加號(hào)發(fā)新內(nèi)容的操作體驗(yàn)，而下拉體驗(yàn)用戶沒(méi)有形成習(xí)慣。

那么，為什么只有5%的用戶通過(guò)下拉來(lái)拍攝小視頻，還沒(méi)把這個(gè)入口干掉，如果按數(shù)據(jù)說(shuō)話應(yīng)該干掉這個(gè)入口，那為什么沒(méi)干掉？

答：因?yàn)槲覀儾皇峭耆磾?shù)據(jù)說(shuō)話的產(chǎn)品，更重視用戶體驗(yàn)：主界面快捷方式對(duì)于要拍攝稍縱即逝的瞬間，需要最短路徑馬上拍攝，如果撤掉，當(dāng)遇到非常好瞬間要拍攝的時(shí)候，拍攝路徑太長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)過(guò)很多好的瞬間，并且這些稍縱即逝的瞬間的內(nèi)容價(jià)值可能遠(yuǎn)高于慢慢從固定路徑錄制的內(nèi)容價(jià)值。

Os：清醒地知道產(chǎn)品每個(gè)功能的價(jià)值，數(shù)據(jù)只是反應(yīng)現(xiàn)狀的參考指標(biāo)，而不是結(jié)果本身。

6.效率價(jià)值最大化value/time(單位時(shí)間內(nèi)的信息量)：文字圖片url視頻哪個(gè)性價(jià)比最高，哪個(gè)信息量最大：url信息量最大，圖片性價(jià)比最高，視頻的信息量很大但性價(jià)比最低。

微信里體現(xiàn)價(jià)值信息最大化原則案例：1.朋友圈點(diǎn)贊沒(méi)有頭像，2.小視頻自動(dòng)播放，3.url的弱化，4.文字太長(zhǎng)時(shí)折疊，5.單圖vs多圖：?jiǎn)螆D縮略圖很大，最高效率，不用點(diǎn)開(kāi)大圖也可以看清楚，而多圖的時(shí)候會(huì)變成小的縮略圖，這時(shí)候接收方的訴求是要第一時(shí)間知道這九張圖核心要說(shuō)的信息是什么，點(diǎn)開(kāi)大圖再看具體內(nèi)容。

7.不同很易，更好很難

案例1：當(dāng)時(shí)apple watch邀請(qǐng)微信做一個(gè)適合watch的產(chǎn)品，第一個(gè)版本微信做了雷達(dá)加好友，放在watch上看很創(chuàng)新又帥氣，但apple沒(méi)有采用雷達(dá)加好友這個(gè)方案，why?

答：1.附近沒(méi)幾個(gè)人帶手表，2.在手機(jī)上都沒(méi)幾個(gè)人用雷達(dá)加好友，何況手表上呢，這個(gè)屬于然并卵的功能。比如新浪微博做的watch版app的功能是跑步記步功能，但微博屬于信息類(lèi)的，做個(gè)計(jì)步器和微博有啥關(guān)系，無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品核心價(jià)值；所以最后還是選擇把收發(fā)消息，看朋友圈，贊等基礎(chǔ)核心功能發(fā)上去，做實(shí)用性的東西比做帥氣不同的東西更有價(jià)值，不為創(chuàng)新而創(chuàng)新，不為不同而不同。

案例2:為什么要做小視頻：1.視頻信息含量是最高的，是文字和圖片無(wú)法比擬的；2.有些場(chǎng)景是很難用文字描述的，視頻可以解決；而做小視頻是因?yàn)榇笠曨l信息量很大，收看時(shí)間長(zhǎng)，信息價(jià)值不高，所以用6秒小視頻來(lái)做到既有信息量，又保證信息價(jià)值。反例是qq空間，空間一直有長(zhǎng)視頻，看到微信出了短視頻，也把自己的長(zhǎng)視頻改成短視頻，結(jié)果被用戶投訴的要死，這就是產(chǎn)品經(jīng)理沒(méi)有想清楚自己的產(chǎn)品定位，一味模仿追隨，空間最擅長(zhǎng)的是沉淀，長(zhǎng)視頻是最好的沉淀形式之一，更別說(shuō)空間還有pc閱讀特性等差別。不同很易，更好很難。

微信最大的價(jià)值是有關(guān)系鏈有朋友，不用通過(guò)和同類(lèi)產(chǎn)品比內(nèi)容價(jià)值來(lái)凸顯自己：我不是為了拍一個(gè)有趣的視頻給你，而是告訴你我在哪在干嘛。如果微信要做小視頻，要做的是信息，而不是內(nèi)容，不是視頻美化。很清晰的看到自己的位置，不盲目的和同類(lèi)產(chǎn)品攀比，從來(lái)不是與外部賽跑，而是與自己pk的過(guò)程。

小視頻定位：極快極易高價(jià)值核心定位是消息朋友圈

8.簡(jiǎn)潔的原則：簡(jiǎn)潔不是簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)潔不是簡(jiǎn)單的把功能裁掉。

案例：為什么iPhone剛開(kāi)始的icon是擬物設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)實(shí)際是很復(fù)雜的，在一個(gè)圖標(biāo)上每個(gè)角度紋理都要處理，但對(duì)于用戶而言擬物很真實(shí)，學(xué)習(xí)成本更低，在智能手機(jī)剛面世的時(shí)候可以降低學(xué)習(xí)成本。

為什么現(xiàn)在的iPhone要做扁平化，不再堅(jiān)持?jǐn)M物：因?yàn)橹悄軝C(jī)的普及，每個(gè)icon是做什么的，用戶已經(jīng)都理解了，不需要再用擬物的方式去普及，而扁平的icon并沒(méi)有比擬物的簡(jiǎn)單，反而在設(shè)計(jì)上可能是更復(fù)雜了，需要用更簡(jiǎn)潔的方式讓用理解icon。

9.邏輯原則vs線性原則：避免用tabs，保持一個(gè)入口。如果你有兩個(gè)tab的話，就會(huì)有一個(gè)主tab，按已有的數(shù)據(jù)顯示2個(gè)tab會(huì)二八分配，80%的流量在主tab，只剩下20%的流量到第二個(gè)tab。如果你已經(jīng)能決定哪個(gè)tab是核心，那為什么還需要第二個(gè)tab，如果你沒(méi)辦法決定哪個(gè)最重要，那分tab也沒(méi)辦法為你決定，還是會(huì)二八分流，專(zhuān)注主要功能，把所有流量聚焦在一個(gè)tab，不作無(wú)謂分流。不用多tab展示，一個(gè)地方不要兩個(gè)按鈕。(這點(diǎn)很多app都在犯這個(gè)錯(cuò)誤)。

在邏輯原理和線性原則相沖突的時(shí)候，優(yōu)先線性原則：

案例：微信的搜索原本是放在頂上加號(hào)旁邊放一個(gè)放大鏡的icon，但最后還是把搜索框直接加在聊天記錄頂部的搜索框，而不是右上角放一個(gè)?一個(gè)兩個(gè)icon(抗拒兩個(gè)icon，堅(jiān)持線性原則)

10.真實(shí)vs噱頭：真實(shí)性大于噱頭，真實(shí)的內(nèi)容才有生命力，噱頭往往是對(duì)信息的破壞。

案例：美拍等視頻拍攝工具都有配音，加特效等功能，美化后讓整個(gè)視頻變的很好看，但微信不會(huì)做這些，因?yàn)槊阑蟮囊曨l，去掉了聲音等，無(wú)法還原給朋友傳遞信息的真實(shí)現(xiàn)場(chǎng)。真實(shí)性還體現(xiàn)在微信的所有數(shù)據(jù)，各種對(duì)外的方式都秉持真實(shí)性。

打磨精品，注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)

注重細(xì)節(jié)：收到多條語(yǔ)音，會(huì)自動(dòng)播放語(yǔ)音；語(yǔ)音可以上滑取消等

極致的細(xì)節(jié)分享：

細(xì)節(jié)1:小視頻播放完后從最后一秒到第一秒循環(huán)時(shí)直接切換會(huì)導(dǎo)致視覺(jué)上閃過(guò)一下，腦子里會(huì)閃過(guò)一條白線，為了讓這個(gè)閃不那么不舒服，在小視頻最后一秒做了顏色漸弱，通過(guò)一秒弱化讓用戶視覺(jué)舒服地過(guò)渡。絕大部分用戶是不會(huì)感知到微信做了這個(gè)體驗(yàn)優(yōu)化的，好的產(chǎn)品讓人用的爽，而不需要讓人知道他們?yōu)槭裁此?/p>

細(xì)節(jié)2:視頻和照片的夜視效果在愛(ài)瘋上不是特別好，所以微信的小視頻和照片在監(jiān)測(cè)到光線比較暗時(shí)，會(huì)提示加亮效果(為了這個(gè)小細(xì)節(jié)微信團(tuán)隊(duì)找過(guò)世面上所有產(chǎn)品比對(duì)各種相機(jī)產(chǎn)品，將加亮模式做到極致)

常見(jiàn)的坑和注意事項(xiàng)：

1.從目標(biāo)倒推方案：比如我們要50萬(wàn)用戶，那倒推要三件事每件事引流10萬(wàn)20萬(wàn)20萬(wàn)，按此方式可能會(huì)達(dá)到kpi目標(biāo)，但很可能會(huì)背離你設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品的初衷，用手段而不是產(chǎn)品功能達(dá)到目標(biāo)，但這不是真的解決問(wèn)題的方法

案例：提升海外活躍度：發(fā)現(xiàn)當(dāng)用戶好友數(shù)超過(guò)15個(gè)時(shí)，活躍度會(huì)增加很多；所以當(dāng)時(shí)的做法是引導(dǎo)加好友，然后又引導(dǎo)加陌生人，好友數(shù)還不夠，就改版附近的人，這種就是按目標(biāo)倒推數(shù)據(jù)方案的反例。數(shù)據(jù)可以幫助你了解原因，但不會(huì)告訴你原因。一個(gè)成功的決策，不知道原因，比一個(gè)失敗的決策更危險(xiǎn)。(這點(diǎn)非常重要，很多團(tuán)隊(duì)覺(jué)得達(dá)到kpi了就萬(wàn)事大吉，而不去分析是用的犧牲未來(lái)的短期營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到的，還是真的是產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)達(dá)到的；這個(gè)錯(cuò)誤是每天每個(gè)產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)都在犯的，能意識(shí)到這點(diǎn)的存在本身已經(jīng)很不容易。)

2.關(guān)于AB test(分組測(cè)試)：AB test可以用來(lái)對(duì)比效果，而不是選擇方案，用的越多，表明產(chǎn)品經(jīng)理判斷力越弱

使用AB test時(shí)要有很明確的選擇，并且知道影響因素是不可控的。

3.普通用戶沒(méi)法告訴你他們自己還不知道的需求，需求是產(chǎn)品經(jīng)理去觀察發(fā)現(xiàn)的。

第7篇

去年4月起，《限制商品過(guò)度包裝要求――食品和化妝品》的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)正式實(shí)施。但今年中秋節(jié)前后，月餅、茶葉、酒類(lèi)和化妝品的過(guò)度包裝仍然助長(zhǎng)了節(jié)日的綺靡驕奢之風(fēng)，引發(fā)了全國(guó)不少媒體及大眾的詬病。據(jù)媒體披露：一款“巴拿馬金獎(jiǎng)五糧液”售價(jià)高達(dá)29.8萬(wàn)元,包裝盒蓮花底座和蓋頭均由24K千足金打造。另有專(zhuān)家指出：“我國(guó)年產(chǎn)襯衫約12億件,其中8億件是盒裝,需用紙24萬(wàn)噸,以直徑10厘米的大樹(shù)為標(biāo)準(zhǔn),8億只包裝盒需要砍掉168萬(wàn)棵樹(shù)。”

何為過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)

包裝作為營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，用博弈的觀點(diǎn)來(lái)看，它是把雙刃劍：精美的包裝既可能為企業(yè)創(chuàng)造高額溢價(jià)，又可能成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的負(fù)擔(dān)，還有可能導(dǎo)致企業(yè)聲譽(yù)受損，甚至危害社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)說(shuō)，企業(yè)千方百計(jì)地通過(guò)各種方式樹(shù)立企業(yè)知名度和品牌形象，但是營(yíng)銷(xiāo)手段的濫用就可能導(dǎo)致過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，過(guò)猶不及。在不夠規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境中，在一夜暴富的不良示范下，企業(yè)決策者變得浮躁、急功近利、短視，催生了對(duì)短期行為的不斷向往――試圖通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的手段來(lái)贏得市場(chǎng)，解決企業(yè)的所有問(wèn)題，出現(xiàn)了過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)。

那么，什么是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)呢？簡(jiǎn)而言之就是企業(yè)將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與整體運(yùn)營(yíng)過(guò)程割裂開(kāi)來(lái)，只有營(yíng)銷(xiāo)而沒(méi)有其他，片面依賴、夸大營(yíng)銷(xiāo)的作用，試圖以營(yíng)銷(xiāo)為手段解決企業(yè)的所有問(wèn)題。

營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)研發(fā)、制造、物流、營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)中的一環(huán)，無(wú)法取代其他環(huán)節(jié)的功能與作用。例如，從三鹿“毒奶粉”、霸王“二惡烷”等事件可以看出，制造環(huán)節(jié)的弊端完全能抵消企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)多年積攢的“家底”，甚至可能是揮刀自剄。因此，只有重視企業(yè)內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會(huì)公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強(qiáng)、做久。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和“以人為本”意識(shí)形態(tài)的深化，安全、健康、環(huán)保越來(lái)越被人們重視，成為新消費(fèi)形式的引擎。如食品、日化、藥品、家電等行業(yè)均與安全、健康、環(huán)保關(guān)系密切，這些行業(yè)都是容易出現(xiàn)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)。另外，快消品行業(yè)依靠消費(fèi)者高頻次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)和規(guī)模放大效應(yīng)所帶來(lái)的巨額利潤(rùn)和價(jià)值，吸引眾多企業(yè)加入競(jìng)爭(zhēng)行列，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也使過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)水漲船高?？傮w來(lái)看，不同行業(yè)的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)主要表現(xiàn)在以下方面。

重視品牌不重視品質(zhì)。無(wú)論品牌多么強(qiáng)大，傳播如何出色，最后消費(fèi)者消費(fèi)的還是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品必將對(duì)消費(fèi)者造成傷害，最終會(huì)傷害到企業(yè)辛辛苦苦打造起來(lái)的品牌，因?yàn)槠焚|(zhì)問(wèn)題而轟然倒下的“大牌”不計(jì)其數(shù)。

價(jià)格利潤(rùn)最大化。價(jià)格是消費(fèi)者評(píng)判產(chǎn)品價(jià)值的尺度，過(guò)于昂貴的價(jià)格會(huì)侵吞消費(fèi)者的利益，過(guò)于低廉的價(jià)格又無(wú)法保證企業(yè)的合理利潤(rùn)，從而導(dǎo)致企業(yè)不能長(zhǎng)期為消費(fèi)者服務(wù)。達(dá)芬奇家具通過(guò)“炒作”與“包裝”，將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)加工的低質(zhì)產(chǎn)品，運(yùn)用出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)手段演變?yōu)橐獯罄b進(jìn)口奢侈品，利用價(jià)格杠桿，制造了業(yè)界價(jià)格和利潤(rùn)神話。不過(guò)，它也終因自己的短視付出了沉重的代價(jià)。

無(wú)中生有的虛假?gòu)V告。任何廣告都是對(duì)品牌的長(zhǎng)期投資，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，廣告必須盡力維護(hù)好品牌形象，而不是過(guò)分追求短期利益。比如，霸王國(guó)際在產(chǎn)品宣傳語(yǔ)上違反《化妝品命名規(guī)定》，加上“中藥”、“純中藥”等字眼，打政策的球，強(qiáng)化了中草藥特殊的使用效果。霸王雖獲得了一定的短期利益，卻在被曝光之后嚴(yán)重?fù)p害了品牌在消費(fèi)者心目中的形象。

另外，在渠道建設(shè)、促銷(xiāo)手段、公共關(guān)系等方面也存在很多過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的表現(xiàn)，在這里不再一一列舉。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的危害

在各個(gè)行業(yè)以及營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)要素、方法中，都存在大量的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象，片面強(qiáng)調(diào)、夸大營(yíng)銷(xiāo)的功能會(huì)對(duì)企業(yè)和品牌造成哪些傷害呢？

摧毀企業(yè)走向強(qiáng)大的“土壤”。營(yíng)銷(xiāo)界流行一句話：“沒(méi)有業(yè)績(jī)一切免談。”這是過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)思維，與中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)過(guò)度片面追求GDP的增長(zhǎng)如出一轍。例如，前幾年國(guó)美電器強(qiáng)制規(guī)劃每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率達(dá)100%以上，在短期內(nèi)，壓力及指標(biāo)量化管理對(duì)業(yè)績(jī)的提升有一定促進(jìn)作用；但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，事實(shí)證明后來(lái)的國(guó)美風(fēng)波以及被蘇寧超越，很大程度上是由國(guó)美領(lǐng)導(dǎo)層過(guò)度重視短期業(yè)績(jī)，不重視平衡發(fā)展所致。

業(yè)績(jī)從周期上可分為長(zhǎng)期業(yè)績(jī)、中期業(yè)績(jī)和短期業(yè)績(jī)，從表現(xiàn)形式上可分為顯性定量業(yè)績(jī)（如年度銷(xiāo)售量、客戶開(kāi)發(fā)量、利潤(rùn)達(dá)成量等）和隱性定性業(yè)績(jī)（如客戶滿意度、員工滿意度、品牌知名度等）。由此可見(jiàn)，業(yè)績(jī)是企業(yè)的一個(gè)綜合平衡發(fā)展系統(tǒng)，定義為單純意義上的短期銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，必然以偏賅全、助長(zhǎng)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)之風(fēng)。很多企業(yè)獲利能力超強(qiáng)，但還以追逐短期利益為目標(biāo)，使競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化、消費(fèi)潛力枯竭、可持續(xù)發(fā)展的空間收窄，自廢武功。

削弱企業(yè)發(fā)展動(dòng)力。營(yíng)銷(xiāo)只是企業(yè)組織系統(tǒng)中的一項(xiàng)功能，過(guò)度依賴這個(gè)功能會(huì)縮短企業(yè)生命周期。根據(jù)木桶理論，匹配才是硬道理。如果研發(fā)力跟不上營(yíng)銷(xiāo)力，工藝落后導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)，無(wú)法滿足客戶需求，營(yíng)銷(xiāo)力必受制約；如果制造力弱，無(wú)法保障準(zhǔn)時(shí)交貨，就會(huì)造成客戶滿意度低，流失客戶；如果財(cái)務(wù)融資統(tǒng)籌力差，現(xiàn)金流斷裂，營(yíng)銷(xiāo)方案無(wú)法執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)力何來(lái)？

從人力資源管理角度出發(fā)，如果企業(yè)所有的資源都向營(yíng)銷(xiāo)傾斜，營(yíng)銷(xiāo)人高高在上，其他人必是跑龍?zhí)?。這種精英式管理，不利于團(tuán)隊(duì)精神的打造與全體人員積極性的提升，最后結(jié)局是營(yíng)銷(xiāo)部這匹小馬拉著企業(yè)這部大車(chē)在市場(chǎng)征戰(zhàn)，嚴(yán)重削弱了企業(yè)整體能力的發(fā)揮，發(fā)展動(dòng)力必受拖累。另外，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)大量增加企業(yè)成本，企業(yè)利潤(rùn)空間會(huì)收窄，沒(méi)有源源不斷的利潤(rùn)強(qiáng)心針，企業(yè)就無(wú)法積蓄能夠推動(dòng)整輛戰(zhàn)車(chē)前行的能量，企業(yè)發(fā)展難以為繼。

引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)。由于供需矛盾尖銳，企業(yè)更多地聚焦于如何切割市場(chǎng)蛋糕，很少考慮如何將蛋糕做大、如何保證蛋糕不變質(zhì)。每個(gè)企業(yè)都企圖贏得競(jìng)爭(zhēng)和更大的市場(chǎng)份額，頻繁使用降價(jià)促銷(xiāo)手段，利潤(rùn)空間收縮使企業(yè)運(yùn)營(yíng)可操作空間變小，企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變力相應(yīng)減弱。為擺脫困境，企業(yè)很容易患上急功近利與戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)短視癥，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)往往是 “傷敵一千，自損八百”，引發(fā)整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡化。

透支市場(chǎng)消費(fèi)潛力。在目前消費(fèi)者與市場(chǎng)不太成熟的背景下，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)可能逞一時(shí)之快，銷(xiāo)量會(huì)有較大提升。但要維持市場(chǎng)占有率，企業(yè)需要更多的資源投入，而消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)潛力都是有一定限度的，不是企業(yè)可以無(wú)限度發(fā)掘的，當(dāng)期的過(guò)度消費(fèi)會(huì)以后續(xù)的市場(chǎng)蕭條為代價(jià)。2008年，引發(fā)美國(guó)金融危機(jī)的直接原因就是，企業(yè)引誘消費(fèi)者過(guò)度消費(fèi)，透支了未來(lái)的消費(fèi)能力，導(dǎo)致了金融鏈條的崩潰。

企業(yè)對(duì)所提供的產(chǎn)品擁有充分的知識(shí)，而消費(fèi)者則缺少這些知識(shí)，因而后者依賴前者提供信息。企業(yè)提供的信息是否真實(shí)、可靠、充分，消費(fèi)者很難及時(shí)作出判斷，這會(huì)引發(fā)信息提供上的道德風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)行為靠利益驅(qū)動(dòng)而非道德驅(qū)動(dòng)，因此，透支消費(fèi)者潛力的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)行為屢見(jiàn)不鮮。

助長(zhǎng)不良消費(fèi)風(fēng)氣。我國(guó)正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型階段，存在著如送禮消費(fèi)、攀比消費(fèi)、腐敗消費(fèi)等不良風(fēng)氣，企業(yè)的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑會(huì)慫恿、加強(qiáng)消費(fèi)者在這方面的消費(fèi)意愿，不少企業(yè)為了追逐短期經(jīng)濟(jì)利益，在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表現(xiàn)出了種種道德缺失：1.利用消費(fèi)者的盲目消費(fèi)，虛假信息欺詐消費(fèi)者；2.縱容炫耀式消費(fèi)，獲取暴利；3.不顧消費(fèi)者的生命安全，滿足消費(fèi)者的成癮消費(fèi)；4.不關(guān)心消費(fèi)者的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，鼓勵(lì)守舊式消費(fèi)；5.鼓動(dòng)消費(fèi)者負(fù)債和超前消費(fèi)。

種種企業(yè)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)行為，使消費(fèi)群體中流行著超前消費(fèi)、畸形消費(fèi)等不良消費(fèi)風(fēng)氣，強(qiáng)化了消費(fèi)者的不良心理預(yù)期。雖然在短期之內(nèi)引誘不良風(fēng)氣可能使企業(yè)收益頗豐，卻會(huì)給企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展帶來(lái)障礙。

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的成因

過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)給企業(yè)和消費(fèi)者甚至整個(gè)社會(huì)帶來(lái)很大危害，那么，企業(yè)的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)是由哪些主客觀因素造成的呢？

國(guó)際化市場(chǎng)拓展受阻

中國(guó)加入WTO之后，不少企業(yè)驚呼國(guó)外市場(chǎng)并不是對(duì)我們完全開(kāi)放的，各發(fā)達(dá)國(guó)家為了自身利益設(shè)置了繁多的非關(guān)稅壁壘，如國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、進(jìn)口配額、歧視性采購(gòu)、檢疫標(biāo)準(zhǔn)等。一般企業(yè)難以達(dá)到如此高的標(biāo)準(zhǔn)，即使某一時(shí)期達(dá)到嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，一旦查出不符檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或者造成消費(fèi)者傷害，對(duì)企業(yè)苛刻的追訴制度往往使企業(yè)走上絕境。例如，佛山市利達(dá)玩具有限公司陷入“美泰玩具廠召回”事件中，副董事長(zhǎng)自殺。

發(fā)達(dá)國(guó)家高不可攀的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及嚴(yán)苛的法律責(zé)任，使很多中國(guó)企業(yè)望而卻步。在供大于求的市場(chǎng)環(huán)境中，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)中國(guó)部分產(chǎn)業(yè)的有效“封殺”，將中國(guó)“巨無(wú)霸”的超級(jí)產(chǎn)能限制在狹小市場(chǎng)空間中互相拼殺。企業(yè)為爭(zhēng)得先機(jī)，必然死盯住主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在產(chǎn)品策略、價(jià)格策略等方面務(wù)求先于對(duì)手一步，嘗到“頭啖湯”。

低端產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)于集中

早期在“發(fā)展才是硬道理”的思想指引下，地方政府在招商引資方面沒(méi)有做好充分的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與布局規(guī)劃，導(dǎo)致門(mén)檻低的產(chǎn)業(yè)投資過(guò)熱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，主要集中于產(chǎn)業(yè)金字塔底層。低端產(chǎn)品過(guò)多，產(chǎn)能過(guò)大，商品流通不暢，供求關(guān)系嚴(yán)重失衡，形成過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的氣候與土壤。

在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道先天不足的劣勢(shì)下，要取得一定的市場(chǎng)地位，企業(yè)必然 “壓寶”在促銷(xiāo)環(huán)節(jié)上。低端產(chǎn)業(yè)鏈的過(guò)度集中，競(jìng)爭(zhēng)程度日漸加劇，具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品、服務(wù)方式、營(yíng)銷(xiāo)手法必然產(chǎn)生蝴蝶效應(yīng)。例如，有些食品企業(yè)專(zhuān)門(mén)模仿可口可樂(lè)、百事可樂(lè)的包裝，讓粗心大意的客戶上當(dāng)受騙。有效的策略很快就失去其原本固有的作用與優(yōu)勢(shì)，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)必呈泛濫之勢(shì)。

疲于應(yīng)對(duì)多元化消費(fèi)需求

全球化進(jìn)程的加速、互聯(lián)網(wǎng)的普及、信息的全球化共享，使消費(fèi)者對(duì)世界的認(rèn)識(shí)加深、眼界開(kāi)闊，加上對(duì)時(shí)尚的追求，消費(fèi)者拋棄了原來(lái)相對(duì)固定的消費(fèi)習(xí)慣，形成多元化的消費(fèi)觀念。多元化的消費(fèi)觀念及不斷拓寬的消費(fèi)渠道，將原來(lái)比較集中的消費(fèi)群體進(jìn)行了再細(xì)分，即同一渠道的消費(fèi)群體相對(duì)減少了。

隨著中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，消費(fèi)觀念已從低端向中高端轉(zhuǎn)型，向更高的消費(fèi)層級(jí)發(fā)展。社科院近期的《商業(yè)藍(lán)皮書(shū)》顯示，截至2009年12月，我國(guó)奢侈品消費(fèi)總額高達(dá)94億元，占全球消費(fèi)的27.5%,僅次于日本成為第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。而處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中國(guó)企業(yè)所提供的產(chǎn)品與服務(wù)，與消費(fèi)者升級(jí)的需求漸行漸遠(yuǎn)。面對(duì)多元化的消費(fèi)需求，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端的中國(guó)企業(yè)無(wú)法因時(shí)而變，發(fā)展之路越走越窄，被逼步入過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的“死胡同”。

產(chǎn)品生命周期縮短

消費(fèi)者喜新厭舊的消費(fèi)觀念、全球企業(yè)的同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)不斷推出層出不窮的新產(chǎn)品等因素，在加劇競(jìng)爭(zhēng)程度的同時(shí)，也加速了產(chǎn)品生命的衰老進(jìn)程。很多產(chǎn)品還來(lái)不及進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)，就快速步入了衰退期。例如電子教育產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)電子企業(yè)蜂擁而至，打著點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生電腦、平板電腦的幌子，將成本兩三百元的MP4加上黃岡、海淀名師視頻進(jìn)行包裝，售價(jià)高達(dá)兩三千元。因?yàn)楫a(chǎn)品缺乏持續(xù)創(chuàng)新力，這些產(chǎn)品迅速就進(jìn)入了衰退期。

產(chǎn)品的生命周期被認(rèn)為是制造業(yè)的創(chuàng)新引擎，創(chuàng)新能力越強(qiáng)，產(chǎn)品的生命周期即越短。產(chǎn)品的生命周期在不斷縮短，如何在如此之短的時(shí)間、空間隧道中將產(chǎn)品的價(jià)值最大化，這是每個(gè)企業(yè)需要深入思考的問(wèn)題。在企業(yè)投入如此之大，產(chǎn)品生命周期如此之短，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)決策層難保不作出短期的決策：與其等產(chǎn)品被動(dòng)快速變老，不如通過(guò)折扣、讓利等促銷(xiāo)手段來(lái)一場(chǎng)轟轟烈烈的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，以求收回成本。

營(yíng)銷(xiāo)觀念保守、短視

中國(guó)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)潛力，使世界500強(qiáng)企業(yè)趨之若鶩，紛紛進(jìn)駐中國(guó)。外企在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中形成的獨(dú)特市場(chǎng)視角與營(yíng)銷(xiāo)體系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)，使國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛效仿。大量營(yíng)銷(xiāo)理念的導(dǎo)入和以消費(fèi)者為導(dǎo)向的外企營(yíng)銷(xiāo)示范，使國(guó)內(nèi)企業(yè)迅速“囫圇吞棗”般地學(xué)會(huì)了很多營(yíng)銷(xiāo)理論與操作手法，還未掌握精髓就急不可耐地一展身手。不少企業(yè)一時(shí)“定位”，一時(shí)“品類(lèi)”，一時(shí)“系統(tǒng)”，一時(shí)“跨界”，最后往往分不清東南西北。企業(yè)經(jīng)過(guò)三番五次的折騰之后，資源和信心都耗盡了，還是沒(méi)有找到方向。

幾經(jīng)折騰之后，很多企業(yè)開(kāi)始信奉唯實(shí)踐論，形成保守、短視觀念。企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向只盯住行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，進(jìn)行模仿與跟隨，待時(shí)機(jī)成熟再向行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)。雖然很多企業(yè)宣稱(chēng)“人無(wú)我有，人有我新，人新我變”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，但真正有資格說(shuō)這話的只有行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。因此，行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、策略、方法被追隨者全面模仿。因此，企業(yè)產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)同質(zhì)化天天在上演。久而久之，企業(yè)只需要強(qiáng)者思維，不需要個(gè)性化與多元化思維，營(yíng)銷(xiāo)豈能不過(guò)度？

美國(guó)經(jīng)常攻擊中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理差，這從側(cè)面反映了國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)新能力不強(qiáng)而模仿能力極強(qiáng)。這使得企業(yè)在行業(yè)中如果無(wú)絕對(duì)統(tǒng)治力的話，推出新品極易成為先烈，使部分企業(yè)放棄創(chuàng)新或者隱藏創(chuàng)新能力。企業(yè)保守、短視的營(yíng)銷(xiāo)觀念很難形成營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)力，只能見(jiàn)招拆招，難與外企硬拼。比如，蘋(píng)果公司推新品、降價(jià)促銷(xiāo)、淘汰時(shí)機(jī)的決策均有一套完整的決策系統(tǒng)在支持，并不像部分中國(guó)企業(yè)均由老板拍腦袋決定。企業(yè)境界與思維上的短視，使過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)在經(jīng)營(yíng)決策的過(guò)程中無(wú)處不在。

決策層的急功近利

企業(yè)家作為企業(yè)最重要的資源，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理起著舉足輕重的作用，可謂成敗系于一身。轉(zhuǎn)型期成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)家，既有穩(wěn)健的一面，也難掩其急功近利的一面。而作為企業(yè)家左右手的職業(yè)經(jīng)理人，更多考慮的是自己“當(dāng)政期”的短期收益。面對(duì)企業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部的業(yè)績(jī)壓力，職業(yè)經(jīng)理人為了避免明天下課，為了完成當(dāng)期的業(yè)績(jī)與利潤(rùn)目標(biāo)，對(duì)于有利于業(yè)績(jī)、利潤(rùn)提升的措施，不太在意其合理、合法性，只在意其有效性。

作為企業(yè)管理資源的主體，企業(yè)老板與職業(yè)經(jīng)理人短視的立場(chǎng)與視角，嚴(yán)重消耗企業(yè)管理資源，使短期利益與短期決策流行，助長(zhǎng)了行業(yè)與企業(yè)的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)行為。

由于上述種種內(nèi)外部原因，擠壓企業(yè)利潤(rùn)、侵害消費(fèi)者利益的過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)充斥市場(chǎng)。企業(yè)應(yīng)從行業(yè)和企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，克服、改變短視的思維方式，苦練內(nèi)功，均衡發(fā)展企業(yè)各種職能，避免過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)生。對(duì)于過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)比較嚴(yán)重的行業(yè)，企業(yè)應(yīng)該從競(jìng)合的角度思考，針對(duì)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的具體成因，從企業(yè)自身的市場(chǎng)地位等實(shí)際情況出發(fā)，尋找矯正過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的方法和策略，以求更好地生存和發(fā)展。

（作者來(lái)自博威企業(yè)管理咨詢有限公司）

第8篇

出境自由行市場(chǎng)不斷升溫

近些年，國(guó)人選擇出境自助旅游的越來(lái)越多。國(guó)家旅游局公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年，中國(guó)出境游達(dá)1.2億人次，出境人次和消費(fèi)均列世界第一。同時(shí)，根據(jù)中國(guó)旅游研究院和螞蜂窩旅行網(wǎng)共同的《全球自由行報(bào)告2015》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《自由行2015》）顯示，其中自由行出境人次達(dá)到8000萬(wàn)，平均消費(fèi)11624元，同比增長(zhǎng)24.1%?？梢?jiàn)自由行已經(jīng)成為中國(guó)人出境游的主流方式。

收入提高、簽證和匯率利好等等因素催生了出境自由行熱，尤為重要的是消費(fèi)者對(duì)旅行品質(zhì)的要求越來(lái)越高，過(guò)去那種“下車(chē)拍照、上車(chē)睡覺(jué)”的走馬觀花式旅游團(tuán)已無(wú)法滿足需求。消費(fèi)者想尋求更加深度、更有品質(zhì)、更具個(gè)性化的旅行體驗(yàn)。

同時(shí)，消費(fèi)群體的變遷也是出境自由行升溫的另一個(gè)重要因素。根據(jù)《自由行2015》的數(shù)據(jù)，自由行游客中，80后最多，占比達(dá)46.2%，而90后增長(zhǎng)最快，潛力最大，消費(fèi)群體整體偏年輕化。

對(duì)于年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，手機(jī)恐怕成為最不可或缺的旅行工具，從行前預(yù)訂簽證、機(jī)票、住宿、門(mén)票、租車(chē)等，到旅途中地圖導(dǎo)航、尋找美食、查看攻略，再到發(fā)朋友圈曬旅行照片，手機(jī)幾乎承載了整個(gè)旅行的閉環(huán)體驗(yàn)。

社交廣告成為出境游營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)

很多出境游品牌選擇了移動(dòng)端作為與中國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行溝通的重要渠道，而社交分享是旅行體驗(yàn)的重要一環(huán)，社交廣告也成為品牌連接消費(fèi)者的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

作為共享經(jīng)濟(jì)的堅(jiān)定推行者，Airbnb憑借獨(dú)特的住宿體驗(yàn)受到全球旅行愛(ài)好者的青睞。2015年8月，Airbnb正式宣布進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，事實(shí)上，在此之前，中國(guó)已經(jīng)以700%的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率成為Airbnb增長(zhǎng)最為迅猛的出境游市場(chǎng)。瞄準(zhǔn)了中國(guó)出境游市場(chǎng)的巨大潛力，如何迅速而廣泛地獲得中國(guó)用戶的認(rèn)知度和好感度，是Airbnb面臨的營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)。

Airbnb選擇了擁有6.97億月活用戶（據(jù)騰訊2015年財(cái)報(bào)）的“國(guó)民社交應(yīng)用”微信。3月18日，Airbnb的廣告出現(xiàn)在朋友圈，短視頻中《荒野求生》里無(wú)所不能的貝爺從距離海平面高空2700米的直升飛機(jī)上，自由落體跳入海中，目標(biāo)是一座私人島嶼，視頻最后出現(xiàn)一行字“喜歡么？來(lái)住吧?！盇irbnb憑借“跟著貝爺去住私人島嶼”的創(chuàng)意迅速引爆朋友圈評(píng)論，除了聚焦在貝爺和廣告創(chuàng)意上之外，很多用戶也留下了關(guān)于Airbnb品牌的互動(dòng)信息。

另一個(gè)出境自由行愛(ài)好者很熟悉的住宿預(yù)訂平臺(tái)Agoda也以新名字“安可達(dá)”出現(xiàn)在朋友圈廣告。一句“不做游客，做陸潛者”的廣告文案，乍看之下令人不明所以，點(diǎn)擊觀看小視頻后恍然大悟，原來(lái)所謂“陸上潛水”是提倡更獨(dú)特旅行體驗(yàn)的深度游理念。令人耳目一新的品牌定位和廣告創(chuàng)意，通過(guò)微信朋友圈的傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)熱愛(ài)出境自由行的年輕消費(fèi)群體，讓熟悉的Agoda傳達(dá)給用戶新的味道。

品效合一，互動(dòng)率與轉(zhuǎn)化率雙收

朋友圈廣告不僅能夠帶來(lái)可觀的覆蓋率和品牌曝光量，在轉(zhuǎn)化率方面同樣給力，能夠滿足廣告主品效合一的需求。

郵輪旅行是一種小眾高端的出境旅游方式。根據(jù)香立投資機(jī)構(gòu)CLSA的研究報(bào)告顯示，郵輪旅游在中國(guó)市場(chǎng)有很大潛力，盡管86%的受訪者還從未有過(guò)郵輪旅行的經(jīng)驗(yàn)，但81%的人表示會(huì)考慮郵輪旅游。

公主郵輪是世界第三大國(guó)際郵輪品牌，以全球旅行大師的品牌定位受到高端消費(fèi)者的歡迎。為了針對(duì)5月的航次進(jìn)行推廣，3月24日公主郵輪投放了朋友圈視頻廣告，以“尋找公主”為故事主線，通過(guò)小視頻與長(zhǎng)視頻搭配播放，完整展現(xiàn)公主郵輪為用戶帶來(lái)的精彩休閑娛樂(lè)體驗(yàn)，充分激發(fā)用戶對(duì)郵輪游的熱情，有效提升公主郵輪品牌好感度。

公主郵輪營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人介紹，由于想通過(guò)這次投放調(diào)研男性和女性消費(fèi)者對(duì)于廣告的不同表現(xiàn)，以為將來(lái)的投放提供借鑒，在本次朋友圈廣告投放中，公主郵輪借助騰訊社交廣告的精準(zhǔn)定向能力，針對(duì)男性和女性用戶定制了兩版不同的廣告方案，分別進(jìn)行投放，讓廣告創(chuàng)意更貼合目標(biāo)用戶，從而達(dá)到更好的傳播互動(dòng)效果。而這也成為本次投放的一大亮點(diǎn)。

此外，為了在中國(guó)市場(chǎng)提升品牌好感度，公主郵輪舉辦了“郵輪體驗(yàn)師”招募活動(dòng)。在朋友圈視頻廣告播放后引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)至H5頁(yè)面在線填寫(xiě)報(bào)名信息，將熱情轉(zhuǎn)化為行動(dòng)，借助微信朋友圈導(dǎo)流提升用戶轉(zhuǎn)化率。最終，公主郵輪這次投放獲得了207萬(wàn)社交互動(dòng)，以及10余萬(wàn)的用戶報(bào)名信息，朋友圈廣告總曝光次數(shù)達(dá)3800萬(wàn)。公主郵輪營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人表示，從用戶參與度、轉(zhuǎn)化率、用戶獲取成本等指標(biāo)看，微信朋友圈廣告是所有投放渠道中收效最好的一次。

微信服務(wù)號(hào)+朋友圈廣告，旅游服務(wù)新探索

除了品牌和產(chǎn)品，新加坡旅游局選擇朋友圈廣告來(lái)推廣高品質(zhì)的旅游服務(wù)。從2015年10月開(kāi)始，新加坡旅游局便針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)了一系列數(shù)字合作及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，其中很重要的一項(xiàng)就是與微信市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作，共同打造和推廣新加坡旅游局官方微信服務(wù)號(hào)。

新加坡旅游局大中華區(qū)署長(zhǎng)劉詩(shī)蘋(píng)在接受《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》采訪時(shí)表示：“微信（WeChat）已經(jīng)成為中國(guó)人最常用的移動(dòng)應(yīng)用，是深受人們認(rèn)可的平臺(tái)，因此我們選擇與微信市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作，不只是提升游客在旅程中各個(gè)環(huán)節(jié)的體驗(yàn)，更是雙方在出境游領(lǐng)域的一次新探索。”

為了讓更多中國(guó)游客了解和使用“新加坡旅行”這個(gè)微信服務(wù)號(hào)，今年3月新加坡旅游局投放了一條微信朋友圈廣告，以“獅城美景，‘語(yǔ)’你同行”為主題，向用戶展示了新加坡旅游局微信服務(wù)號(hào)的多種功能，除隨身導(dǎo)游的“語(yǔ)音導(dǎo)覽”外，更有新加坡旅游局的官方推薦景點(diǎn)、螞蜂窩旅游達(dá)人和網(wǎng)友的體驗(yàn)推薦，還有實(shí)時(shí)地圖導(dǎo)覽、天氣查詢、匯率換算等等旅行所需的各類(lèi)方便實(shí)用信息，其中重點(diǎn)推薦了語(yǔ)音導(dǎo)覽功能。

Viki正是看到了這條朋友圈廣告，才將新加坡選作了首次出境自助游的目的地，打動(dòng)她的并不僅僅是新加坡的美景，更是針對(duì)中國(guó)自由行游客的完備服務(wù)。

劉詩(shī)蘋(píng)表示，“這次投放是新加坡旅游局對(duì)朋友圈廣告的一次試水。選擇朋友圈廣告，是因?yàn)橛休^強(qiáng)交互性和較高精準(zhǔn)度。”朋友圈廣告可以借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行受眾篩選，根據(jù)品牌定位，選擇受眾的喜好、年齡、地域等標(biāo)簽，將信息準(zhǔn)確地推送給關(guān)注出境游的潛在目標(biāo)受眾。同時(shí)，由于朋友圈廣告的社交屬性，好友給廣告點(diǎn)贊和評(píng)論都會(huì)有提示，就相當(dāng)于多次進(jìn)行廣告推薦的傳播效果。

上線當(dāng)天，服務(wù)號(hào)粉絲日增長(zhǎng)量超過(guò)百倍，頁(yè)面訪問(wèn)量增長(zhǎng)50%，多數(shù)用戶在互動(dòng)中表達(dá)了想去新加坡旅游的意愿。由此可見(jiàn)，此次微信朋友圈廣告的投放效果明顯，“從到達(dá)率方面看，高于我們之前了解到的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?？梢?jiàn)，內(nèi)容推廣轉(zhuǎn)化成旅游意愿的效果十分顯著?！?/p>

第9篇

??? 1.國(guó)外主流視頻網(wǎng)站格局

傳統(tǒng)主流視頻網(wǎng)站，國(guó)外主要有三類(lèi)：UGC視頻網(wǎng)站，典型代表Youtube；HULU模式；NETFLIX的視頻租賃(向用戶收費(fèi))。

圖1、Youtube、HULU、NETFLIX模式比較

用戶生成內(nèi)容(UGC)類(lèi)的YOUTUBE一上線就很受歡迎。而中國(guó)攝像機(jī)并不算普及，盡管現(xiàn)在多數(shù)手機(jī)都有類(lèi)似功能，但是多數(shù)人遇到問(wèn)題和趣事，第一反應(yīng)應(yīng)該不是攝像。所以UGC類(lèi)網(wǎng)站，在中國(guó)都要通過(guò)大量的核心UGC用戶(也就是拍客)生成內(nèi)容，才會(huì)得到發(fā)展。HULU是美國(guó)NBC、FOX、ABC幾大“內(nèi)容供應(yīng)商”媒體投資HULU創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)物：沒(méi)有強(qiáng)大的幾大媒體集團(tuán)的內(nèi)容，HULU是不可能存在的；反之，沒(méi)有HULU團(tuán)隊(duì)對(duì)視頻網(wǎng)站發(fā)展的理解，即時(shí)有強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù)也不會(huì)成就HULU。在美國(guó)，錄像帶和DVD租賃很早就是一個(gè)大行業(yè)，NETFLIX只不過(guò)把店鋪搬到互聯(lián)網(wǎng)上而已。在中國(guó)國(guó)內(nèi)由于盜版、版權(quán)保護(hù)和用戶對(duì)付費(fèi)的認(rèn)同度等問(wèn)題，在短期內(nèi)中國(guó)是不大可能有獨(dú)立的類(lèi)似模式的。

2.中國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站市場(chǎng)格局

在中國(guó)目前的現(xiàn)狀，網(wǎng)絡(luò)視頻UGC內(nèi)容只有吸引眼球的作用，基本不具備商業(yè)價(jià)值(這里特指廣告價(jià)值)。很簡(jiǎn)單，重要品牌類(lèi)別的廣告客戶，不可能在版權(quán)不明的UGC內(nèi)容里面或者前面貼片做廣告，這會(huì)有不可預(yù)測(cè)的版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)(除非這個(gè)UGC內(nèi)容是視頻網(wǎng)站定制內(nèi)容)。因此“工業(yè)化”視頻內(nèi)容才是客戶關(guān)注的重點(diǎn)。還有一個(gè)關(guān)鍵是，UGC內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)很難具備黏性，而“工業(yè)化”視頻才有這個(gè)能力，這也是目前國(guó)內(nèi)的幾大視頻網(wǎng)站，從商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，都是類(lèi)HULU模式的原因。

視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)到現(xiàn)在，工業(yè)化內(nèi)容大家都可以買(mǎi)到(基本都是向電影公司、電視臺(tái)和電視劇制作公司購(gòu)買(mǎi)的)，因此內(nèi)容同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重。目前多數(shù)視頻網(wǎng)站都開(kāi)始自制內(nèi)容，但是視頻網(wǎng)站自制也要和自身的用戶群體的喜好、自身能力想匹配。從未來(lái)來(lái)看，視頻網(wǎng)站的自制內(nèi)容會(huì)越來(lái)越有競(jìng)爭(zhēng)力，甚至已經(jīng)開(kāi)始反向輸出給電視臺(tái)。

從未來(lái)大的方向來(lái)看，某些視頻網(wǎng)站會(huì)類(lèi)似一個(gè)定位獨(dú)特的娛樂(lè)性衛(wèi)視，某些視頻網(wǎng)站會(huì)像一個(gè)可以回看、可以進(jìn)行海量?jī)?nèi)容檢索的智能有線電視。至于那種通過(guò)單純UGC類(lèi)分享盈利的模式，似乎很難看到成功可能。

(1)中國(guó)版的YouTube，優(yōu)酷上市的口號(hào)是“YouTube+Hulu”模式，優(yōu)酷投入不少資源購(gòu)買(mǎi)電影和電視劇的版權(quán)大戰(zhàn)。但是這并不能換回用戶流失和流量減少的事實(shí)，所以，再一次為了贏得資本市場(chǎng)的關(guān)注，優(yōu)酷兼并了土豆，這是無(wú)奈中的無(wú)奈之舉。騰訊視頻和搜狐視頻也是“YouTube+Hulu”綜合視頻模式的視頻網(wǎng)站。

(2)提到中國(guó)版的Hulu模式，就不得不提到樂(lè)視網(wǎng)和愛(ài)奇藝網(wǎng)。樂(lè)視網(wǎng)走的路線是“Hulu+Netflix”模式，兩者現(xiàn)在是長(zhǎng)視頻網(wǎng)站中的佼佼者：樂(lè)視網(wǎng)擁有眾多國(guó)內(nèi)外影視劇公司的版權(quán)，依靠版權(quán)分銷(xiāo)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利并IPO；愛(ài)奇藝網(wǎng)的干爹百度目前已經(jīng)變成老爹，資本和業(yè)務(wù)類(lèi)型被資本市場(chǎng)和廣告主所關(guān)注。

圖2、中國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站市場(chǎng)格局

3.中美網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)比較

(1)美國(guó)市場(chǎng)比較集中且業(yè)務(wù)模式更加多元化，而中國(guó)市場(chǎng)更加分散且市場(chǎng)同質(zhì)性業(yè)務(wù)較多。根據(jù)中文互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)研究資訊中心的統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)，與用戶原創(chuàng)內(nèi)容相關(guān)的公司(如Google、微軟及雅虎等)主導(dǎo)了視頻觀看的流量。而中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)比較分散，優(yōu)酷網(wǎng)的市場(chǎng)份額最高，占據(jù)30.3%，其次是愛(ài)奇藝、土豆網(wǎng)和搜狐視頻，這四家網(wǎng)站都是相對(duì)全面的基于網(wǎng)絡(luò)模式的視頻運(yùn)營(yíng)商(即影視劇+用戶原創(chuàng)視頻+自制劇)。

(2)收入構(gòu)成：美國(guó)是訂閱式，而中國(guó)是廣告式。NDP集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，從收入角度衡量，Netflix公司主導(dǎo)了美國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，其次是康卡斯特公司，這兩家公司都采取明確的基于訂閱服務(wù)清晰的盈利模式。而在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告已經(jīng)并將繼續(xù)成為主要收入來(lái)源。

(3)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶比較喜歡用戶原創(chuàng)視頻，而大多數(shù)中國(guó)用戶偏好影視劇。影視劇是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶瀏覽最多的視頻內(nèi)容，而在美國(guó)則是用戶原創(chuàng)視頻最受歡迎。對(duì)于這種差異，主要原因在于，美國(guó)版權(quán)監(jiān)管較為嚴(yán)格，用戶在觀看專(zhuān)業(yè)制作的影視劇時(shí)受到極大限制。

圖3、視頻產(chǎn)業(yè)鏈

二、國(guó)外視頻新興領(lǐng)域分析

國(guó)外的視頻領(lǐng)域除了Youtube等這樣主流的視頻分享網(wǎng)站，也在越來(lái)越多的滲透到其他視頻領(lǐng)域。

下面是近兩年以來(lái)國(guó)外視頻相關(guān)領(lǐng)域的主要的投資項(xiàng)目：

名稱(chēng)簡(jiǎn)介類(lèi)別融資情況備注TubeMogul視頻廣告的實(shí)時(shí)購(gòu)買(mǎi)投放平臺(tái)廣告服務(wù)C 輪一千萬(wàn)美元?Tremor自動(dòng)識(shí)別各種平臺(tái)的手機(jī)設(shè)備，并為各種設(shè)備定制適合其平臺(tái)的網(wǎng)站和視頻廣告服務(wù)?即將IPOInterlude用讓視頻創(chuàng)作者和發(fā)行商制作出具有樹(shù)狀結(jié)構(gòu)多路徑觀看體驗(yàn)的視頻企業(yè)服務(wù)1600萬(wàn)美元?Curious短視頻的在線教育平臺(tái)教育服務(wù)750萬(wàn)美元?Vidyo視頻會(huì)議服務(wù)提供商企業(yè)服務(wù)共1.16 億美元?FuzeBox企業(yè)視頻服務(wù)企業(yè)服務(wù)2000 萬(wàn)美元?FrameBase為開(kāi)發(fā)者提供錄制、上傳、回放視頻的配套解決方案企業(yè)服務(wù)??Famil.io視頻私密分享應(yīng)用移動(dòng)視頻130 萬(wàn)美?Glide視頻通話，視頻異步分享移動(dòng)視頻7 位數(shù)?CreativeLIVE在線視頻教育網(wǎng)站教育服務(wù)750 萬(wàn)美元?NowThisNews移動(dòng)視頻新聞的應(yīng)用移動(dòng)視頻650萬(wàn)美元?Tealeaf Academy在線視頻教育教育服務(wù)??Rabbit視頻群聊移動(dòng)視頻330萬(wàn)美元?Viddy移動(dòng)視頻分享應(yīng)用移動(dòng)視頻3000萬(wàn)美元?Tutorspree視頻在線教育教育服務(wù)220萬(wàn)美元?InstaEDU視頻在線教育教育服務(wù)110萬(wàn)美元?Interview Rocket為HR提供視頻面試工具企業(yè)服務(wù)25萬(wàn)美元?Lynda.com專(zhuān)家視頻教育網(wǎng)站，2012年?duì)I收1億美元教育服務(wù)1.03億最近收購(gòu)了Video2brainEvntLive網(wǎng)上直播音樂(lè)會(huì)音樂(lè)服務(wù)230萬(wàn)美元?Zoom視頻會(huì)議服務(wù)企業(yè)服務(wù)600萬(wàn)美元?The Muse求職社區(qū)，用照片及員工采訪視頻來(lái)展示公司專(zhuān)頁(yè)企業(yè)服務(wù)120萬(wàn)美元?Animoto在線視頻制作和分享Web應(yīng)用工具應(yīng)用共3000 萬(wàn)美元?Streamweaver將不同人的視角整合起來(lái)的視頻應(yīng)用移動(dòng)應(yīng)用130萬(wàn)美元?Tubular基于Youtube視頻分析公司企業(yè)服務(wù)250萬(wàn)美元?Plizy個(gè)性化視頻推薦企業(yè)服務(wù)400萬(wàn)美元?Maker StudiosYoutube視頻制作及分發(fā)企業(yè)服務(wù)4000萬(wàn)美元?Coursera在線視頻教育服務(wù)教育服務(wù)2200萬(wàn)美元?TopFloor視頻導(dǎo)購(gòu)的電商平臺(tái)電子商務(wù)600萬(wàn)美元?Condition one沉浸式180度播放器工具應(yīng)用235萬(wàn)美元?Mogreet提供移動(dòng)視頻消息傳遞服務(wù)企業(yè)服務(wù)1410 萬(wàn)美元?Virool付費(fèi)視頻分發(fā)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)服務(wù)50萬(wàn)美元?Knowmia

眾包教育視頻平臺(tái)教育服務(wù)??OpenEnglish真人在線小班互動(dòng)教學(xué)教育服務(wù)4300萬(wàn)美元?Videolicious移動(dòng)視頻剪輯應(yīng)用移動(dòng)視頻140 萬(wàn)美元?FlixMaster基于云端的交互視頻制作和平臺(tái)企業(yè)服務(wù)80 萬(wàn)美元?Poptent視頻廣告外包平臺(tái)企業(yè)服務(wù)550萬(wàn)美元?Wibbitz將枯燥的文本內(nèi)容轉(zhuǎn)化成更具趣味性的交互視頻工具應(yīng)用280萬(wàn)美元?InstaEDU在線視頻教育公司教育服務(wù)110萬(wàn)美元?Machinima視頻內(nèi)容制作商（主要制作游戲視頻）企業(yè)服務(wù)3500萬(wàn)美元?WeVideo云端視頻協(xié)作編輯平臺(tái)工具應(yīng)用1910萬(wàn)美元?Mogreet移動(dòng)設(shè)備提供富媒體平臺(tái)服務(wù)企業(yè)服務(wù)1410萬(wàn)美元?

表1、2012年以來(lái)國(guó)外視頻領(lǐng)域投融資項(xiàng)目匯總

不難看出，視頻領(lǐng)域的熱點(diǎn)主要集中在以下幾個(gè)方面：

1.基于視頻的在線教育服務(wù)

2.面向企業(yè)的視頻服務(wù)：包括企業(yè)視頻技術(shù)服務(wù)(解決方案)，基于視頻的廣告服務(wù)，視頻營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

3.移動(dòng)視頻應(yīng)用：移動(dòng)視頻分享

4.移動(dòng)工具應(yīng)用：視頻制作工作等等

5.其他類(lèi)視頻服務(wù)：視頻導(dǎo)購(gòu)、視頻音樂(lè)會(huì)直播等等

三、國(guó)內(nèi)視頻領(lǐng)域觀察

1.移動(dòng)視頻服務(wù)中國(guó)手機(jī)視頻市場(chǎng)收入規(guī)模2010年為6.67億元，2011年達(dá)到21.6億元，到2013年預(yù)計(jì)達(dá)到116.1億元。在用戶規(guī)模方面，2010年手機(jī)視頻市場(chǎng)用戶規(guī)模為7718萬(wàn)，2011年底突破1.31億，預(yù)計(jì)2013年達(dá)到2.82億。全球方面，2014年全球付費(fèi)手機(jī)視頻用戶將增長(zhǎng)至5.31億，相當(dāng)于2010的2.5倍左右。推動(dòng)付費(fèi)手機(jī)視頻用戶增長(zhǎng)的因素包括帶寬的增加、更低的數(shù)據(jù)服務(wù)資費(fèi)和智能手機(jī)的普及，這一增長(zhǎng)趨勢(shì)將會(huì)繼續(xù)。另外，聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)終端的增多意味著消費(fèi)者可以通過(guò)更多顯示屏欣賞娛樂(lè)內(nèi)容。Web2.0和社交網(wǎng)絡(luò)也推動(dòng)了手機(jī)視頻服務(wù)的增長(zhǎng)。在美國(guó)的2.19億手機(jī)用戶中，只有4%的人在手機(jī)上觀看電視節(jié)目。但是，如果這一比例增長(zhǎng)至20%，每位用戶每月在手機(jī)電視上的支出達(dá)到10美元，手機(jī)電視產(chǎn)業(yè)將成為一個(gè)50億美元的大市場(chǎng)。

愛(ài)立信日前了最新版的《流量與市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》，該報(bào)告預(yù)計(jì)，移動(dòng)數(shù)據(jù)流量在未來(lái)幾年將持續(xù)增長(zhǎng)，2018年底較目前將增長(zhǎng)12倍多。其中，移動(dòng)視頻將成為移動(dòng)流量增長(zhǎng)的最大驅(qū)動(dòng)力，預(yù)計(jì)在2018年底前將保持每年60%的增速。

圖4、按應(yīng)用劃分的移動(dòng)數(shù)據(jù)流量占比

在手機(jī)視頻領(lǐng)域，一是原有視頻網(wǎng)站勢(shì)力在移動(dòng)端上的延伸，這一領(lǐng)域目前基本和互聯(lián)網(wǎng)視頻網(wǎng)站格局類(lèi)似，還是內(nèi)容版權(quán)方面的競(jìng)爭(zhēng)。除此以外移動(dòng)視頻在以下幾個(gè)領(lǐng)域有著較多的發(fā)展：

(1)、視頻播放器+視頻聚合

從用戶需求的角度出發(fā)，提供更好的視頻觀看體驗(yàn)，其用戶需求的出發(fā)點(diǎn)和早期PC互聯(lián)網(wǎng)上的Hao123類(lèi)似，可以認(rèn)為是更符合草根用戶的視頻導(dǎo)航手機(jī)應(yīng)用。包括火花TV等，盡管這樣的應(yīng)用存在版權(quán)等方面的原因，但是在Android上還是出現(xiàn)了類(lèi)似快手看片這樣裝機(jī)量巨大的手機(jī)導(dǎo)視客戶端。但是這個(gè)領(lǐng)域根據(jù)目前的觀察已經(jīng)不是最佳的切入時(shí)機(jī)，剩余的市場(chǎng)空間不大。

(2)、移動(dòng)短視頻分享

這個(gè)國(guó)外最早是Viddy和Socialcam(后被Autodesk6000萬(wàn)美元收購(gòu))，都獲得了千萬(wàn)美元已上的投資，目前風(fēng)頭正勁的是Twitter旗下的Vine，目前移動(dòng)端上上傳的視頻數(shù)量在逐步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域也有很多的嘗試者，但是從目前發(fā)展的狀況來(lái)看，沒(méi)有想象那么好。究其原因，一是用戶習(xí)慣的問(wèn)題，由于流量費(fèi)用的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)很多用戶不習(xí)慣于分享視頻，國(guó)內(nèi)的用戶更傾向于圖片分享、另外微信的崛起也搶了熟人用戶之間的語(yǔ)音視頻分享的機(jī)會(huì)。

(3)、基于手機(jī)電視互動(dòng)應(yīng)用

基于手機(jī)電視互動(dòng)服務(wù)(Social TV)其實(shí)就是將社交媒體(例如微博和其他SNS等)同電視進(jìn)行無(wú)縫地結(jié)合，讓電視成為社交媒體的重要終端。這類(lèi)服務(wù)的本質(zhì)目的是為了不同地方的電視觀眾能夠方便地共享和討論他們正在觀看的電視節(jié)目，基于電視通過(guò)社會(huì)化途徑產(chǎn)生更好的互動(dòng)，提供更好的觀看電視的體驗(yàn)?；陔娨暤纳鐣?huì)化服務(wù)也被認(rèn)為是2012年的一個(gè)熱點(diǎn)趨勢(shì)。2012年以來(lái)大量的基于電視的手機(jī)互動(dòng)應(yīng)用層出不窮，包括新浪微博也推出了新浪看點(diǎn)，但是從實(shí)際的發(fā)展角度而言，并沒(méi)有取得想象的預(yù)期。究其原因在于一是電視用戶和智能手機(jī)用戶的重疊程度并不高，另外在看電視時(shí)通過(guò)手機(jī)互動(dòng)微博也搶占了一個(gè)渠道，這從每年的春節(jié)晚會(huì)在微博上的吐槽可以看出來(lái)。

2.企業(yè)視頻服務(wù)

企業(yè)視頻服務(wù)在國(guó)外應(yīng)該是發(fā)展最快的一塊，也有大量的公司獲得了投資，企業(yè)服務(wù)的市場(chǎng)和目前國(guó)內(nèi)視頻產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況相關(guān)，并且企業(yè)服務(wù)發(fā)展較慢，一般需要較長(zhǎng)的發(fā)展空間。

(1)企業(yè)視頻技術(shù)解決方案

這個(gè)領(lǐng)域也開(kāi)始逐漸發(fā)展起來(lái)，幾類(lèi)：視頻基礎(chǔ)解決方案，包括存儲(chǔ)、CDN加速等；電視視頻服務(wù)解決方案。

(2)視頻制作/營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

最近幾年版權(quán)成為視頻網(wǎng)站越來(lái)越忠實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力，而影視劇版權(quán)價(jià)格的不斷上漲，也讓視頻網(wǎng)站開(kāi)始關(guān)注優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容，優(yōu)酷等都開(kāi)始推出自己的自制劇，與此同時(shí)，也出現(xiàn)了不少的垂直領(lǐng)域的公司，專(zhuān)注于提供垂直領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，甚至面向企業(yè)提供視頻制作和營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)。

(3)視頻廣告服務(wù)

視頻廣告服務(wù)的價(jià)值在于能夠通過(guò)技術(shù)或服務(wù)最大限度提高現(xiàn)有視頻網(wǎng)站的商業(yè)化能力，因而個(gè)人比較看好這個(gè)領(lǐng)域。

(4)企業(yè)視頻會(huì)議服務(wù)

盡管有思科這樣的企業(yè)，在線企業(yè)視頻會(huì)議領(lǐng)域國(guó)外還是有著很多的初創(chuàng)公司，并且都發(fā)展的不錯(cuò)，相比而言，在國(guó)內(nèi)這個(gè)領(lǐng)域可能相對(duì)而言關(guān)注度相對(duì)較低一些。

3.垂直視頻領(lǐng)域

(1) 視頻聊天

以9158為代表的視頻直播服務(wù)，目前商業(yè)模式比較成熟，目前國(guó)內(nèi)部分的視頻直播服務(wù)如下：

名稱(chēng)鏈接備注9158Http://9158.com?6間房Http://6.cn?YY娛樂(lè)yy.com/?新浪秀場(chǎng)ok.sina.com.cn/?我秀woxiu.com/56網(wǎng)旗下加貝秀xiu.jiabei.com/創(chuàng)始人員來(lái)源于盛大網(wǎng)絡(luò)、51.com等公司酷6玻璃房xiu.ku6.com/?繁星網(wǎng)fanxing.kugou.com/酷狗旗下飛火視頻秀feihuo.com/?呱呱guagua.cn/?KK唱響kktv1.com/

(2) 彈幕視頻網(wǎng)站(視頻+彈幕交流)

最早日本有個(gè)名為NICONICO的在線影片播放網(wǎng)站，和我們熟知的視頻網(wǎng)站不同，網(wǎng)友們能讓自己的評(píng)論出現(xiàn)在視頻之中，其他人可以一邊看視頻一邊同步發(fā)表評(píng)論，即所謂的“即時(shí)吐槽”。視頻中評(píng)論以飛行形式橫穿屏幕，當(dāng)某部視頻有很多評(píng)論時(shí)就會(huì)產(chǎn)生如同無(wú)數(shù)導(dǎo)彈飛過(guò)的效果，這種現(xiàn)象也被稱(chēng)作“彈幕”。

(3) 在線視頻教育(視頻+教育)

根據(jù)eMarketer的統(tǒng)計(jì)，在信息技術(shù)與應(yīng)用成熟的美國(guó)市場(chǎng)，在線視頻用戶已經(jīng)占據(jù)美國(guó)人口的一半以上，預(yù)計(jì)到2015年將占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)用戶的76%，其中運(yùn)用在線視頻接受各類(lèi)教育課程的用戶超過(guò)互聯(lián)網(wǎng)用戶的30%。

美國(guó)專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)投資研究的市場(chǎng)調(diào)查公司CB Insights研究表明，從2011年第二季度到2012年第二季度，美國(guó)總共有235家在線教育公司吸收了13.7億美元的風(fēng)投資金。從2000年開(kāi)始，中國(guó)在線教育市場(chǎng)開(kāi)始醞釀發(fā)展，但是發(fā)展始終慢于預(yù)想。2008年到2010年鮮有在線教育企業(yè)獲得投資，2011年開(kāi)始，隨著美國(guó)在線教育市場(chǎng)的火爆，中國(guó)在線教育市場(chǎng)開(kāi)始回暖。根據(jù)德勤研究，2011年以來(lái)有超過(guò)10家的在線教育企業(yè)獲得投資，但是相比于動(dòng)輒過(guò)億美元的美國(guó)在線教育企業(yè)，中國(guó)在線教育企業(yè)獲得投資多集中在天使輪，融資金額也較小。

圖5、2011至今獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的部分中國(guó)在線教育企業(yè)

圖6、2011年至今獲得投資的部分美國(guó)在線教育企業(yè)

目前美國(guó)在線教育提供商的盈利模式相對(duì)明朗。教育資源提供商(內(nèi)容+工具)通常采取與教育機(jī)構(gòu)合作收取費(fèi)用；教育社區(qū)運(yùn)營(yíng)商則依靠企業(yè)、教育機(jī)構(gòu)(或個(gè)人)和用戶三方的聚合與各方收益的效果探索盈利模式，比如與授課教師按照課件點(diǎn)擊分成的方式獲得收入，而由斯坦福大學(xué)教授創(chuàng)辦的Udacity考慮通過(guò)將1%最優(yōu)質(zhì)的學(xué)生輸送給企業(yè)雇主以收取費(fèi)用。中國(guó)當(dāng)前相對(duì)成熟的在線教育提供商仍然以職業(yè)培訓(xùn)和技能培訓(xùn)為主，盈利模式以平臺(tái)與教師按課程付費(fèi)分成和類(lèi)“淘寶”的收入模式，但就大部分后來(lái)者而言，積累人氣、匯聚優(yōu)勢(shì)資源和提高個(gè)性化與互動(dòng)性的用戶體驗(yàn)仍然是現(xiàn)階段最重要的工作。未來(lái)如何能夠滿足中國(guó)大部分用戶對(duì)于升學(xué)與就業(yè)的剛性需求是這個(gè)行業(yè)突破的關(guān)鍵。專(zhuān)注于提升就業(yè)技能的在線培訓(xùn)仍具發(fā)展前景已經(jīng)為業(yè)界共識(shí)，突破的關(guān)鍵在于產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)性和難以替代性。比如近期受到風(fēng)險(xiǎn)投資追捧的在線一對(duì)一英語(yǔ)口語(yǔ)訓(xùn)練就是在線技能培訓(xùn)模式的新嘗試。

(4) 視頻安全服務(wù)(視頻+安全監(jiān)控)

在國(guó)外，提起視頻安全監(jiān)控這個(gè)領(lǐng)域，不得不提的就是Dropcam，其提供的視頻監(jiān)控服務(wù)，每分鐘上傳的視頻時(shí)間甚至超過(guò)了Youtube。其提供的高清攝像頭帶有運(yùn)動(dòng)警報(bào)、雙向?qū)χv、DVR播放、夜視和視頻切割分享等功能。Dropcam從銷(xiāo)售的每臺(tái)設(shè)備中盈利(只在網(wǎng)上銷(xiāo)售)，付費(fèi)服務(wù)也是營(yíng)收的一部分。價(jià)格為9.99美元/月或是99美元/年，用戶可以錄制DVR，重新播放七天范圍之內(nèi)的視頻。每月29.95美元(或是295美元/年)的服務(wù)則可以錄制高達(dá)30天時(shí)間長(zhǎng)度的視頻。

視頻監(jiān)控行業(yè)的幾個(gè)發(fā)展趨勢(shì)：“數(shù)字化”、“高清化”、“網(wǎng)絡(luò)化”、“智能化”。之前的視頻監(jiān)控主要用于企業(yè)，而現(xiàn)在隨著智能設(shè)備的普及，面向家庭的視頻監(jiān)控服務(wù)也逐步開(kāi)始發(fā)展起來(lái)。

4.基于電視視頻服務(wù)

目前這個(gè)領(lǐng)域的服務(wù)相對(duì)較少，但是目前隨著互聯(lián)網(wǎng)電視的發(fā)展，也有越來(lái)越多的氣壓瞄準(zhǔn)了電視，致力于提供基于電視的視頻相關(guān)服務(wù)。這個(gè)領(lǐng)域值得關(guān)注！

四、視頻領(lǐng)域機(jī)會(huì)判斷

隨著優(yōu)酷土豆合并、愛(ài)奇藝收購(gòu)PPS，目前主流視頻網(wǎng)站格局基本確定：優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝PPS、搜狐視頻、騰訊視頻等，基本上成為資金和資源的比拼，但是視頻作為互聯(lián)網(wǎng)一種主流的并且被用戶接受的信息載體和信息傳播方式，也在很多領(lǐng)域有著很大的價(jià)值值得挖掘。

視頻行業(yè)目前處于通過(guò)內(nèi)容產(chǎn)品賣(mài)廣告或直接賣(mài)內(nèi)容產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段，未來(lái)由產(chǎn)品業(yè)向服務(wù)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型是行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)。視頻領(lǐng)域未來(lái)的機(jī)會(huì)應(yīng)該在兩個(gè)方面，一是面向企業(yè)/個(gè)人的視頻服務(wù)，做與視頻內(nèi)容相關(guān)的商業(yè)服務(wù)平臺(tái)；二是做內(nèi)容產(chǎn)品的產(chǎn)品服務(wù)，提升視頻內(nèi)容的附加值。

對(duì)于視頻領(lǐng)域的機(jī)會(huì)判斷如下：

1.視頻和垂直領(lǐng)域結(jié)合的機(jī)會(huì)

視頻和聊天、視頻和教育、視頻和安全監(jiān)控結(jié)合在國(guó)外已經(jīng)展現(xiàn)了很大的商業(yè)價(jià)值，這一塊也可以去關(guān)注那些視頻可以去潛在結(jié)合的領(lǐng)域，尤其是未來(lái)可能潛在商業(yè)化的面向個(gè)人的視頻服務(wù)。

2.視頻企業(yè)服務(wù)

這一塊盡管目前相關(guān)的公司也比較多，但是企業(yè)服務(wù)一方面需要較長(zhǎng)的發(fā)展周期，另外一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)的環(huán)境和國(guó)外不太一樣，更多會(huì)依賴于企業(yè)資源。個(gè)人看好兩個(gè)方向：一是對(duì)于能夠提高現(xiàn)有視頻網(wǎng)站商業(yè)化能力的視頻廣告技術(shù)服務(wù)。二是提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容視頻制作/發(fā)行的服務(wù)/平臺(tái)，高質(zhì)量的視頻內(nèi)容還是稀缺資源，并且目前視頻版權(quán)內(nèi)容越來(lái)越高，高質(zhì)量的內(nèi)容資源制服務(wù)將會(huì)有很大的發(fā)展空間，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的方式進(jìn)行內(nèi)容制作，并且未來(lái)可以將視頻分發(fā)到視頻網(wǎng)站、電視等平臺(tái)。

3.基于電視的視頻服務(wù)

盡管這一類(lèi)服務(wù)目前還比較少，但是互聯(lián)網(wǎng)電視未來(lái)的商業(yè)化肯定會(huì)帶來(lái)這個(gè)領(lǐng)域的機(jī)會(huì)，這個(gè)領(lǐng)域可以多加關(guān)注。

第10篇

純電商的時(shí)代將很快結(jié)束，純零售的形式也將被打破，新零售將引領(lǐng)未來(lái)全新的商業(yè)模式。

2016年10月，阿里巴巴董事局主席馬云出席杭州云棲大會(huì)時(shí)，在演講中提出：“未來(lái)，線下與線上零售將深度結(jié)合，再加現(xiàn)代物流，服務(wù)商利用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等創(chuàng)新技術(shù)，構(gòu)成未來(lái)新零售的概念?！?/p>

阿里迅速踐行了新零售相關(guān)戰(zhàn)略，于2017年2月20日，和百聯(lián)集團(tuán)在上海宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。這兩大商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將基于大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、全業(yè)態(tài)融合創(chuàng)新等六個(gè)領(lǐng)域展開(kāi)全方位合作，為消費(fèi)者提供隨時(shí)隨地多場(chǎng)景的新消費(fèi)體驗(yàn)。

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)的著名電商平臺(tái)亞馬遜（Amazon）也將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了線下。目前，亞馬遜的市值已經(jīng)超過(guò)了美國(guó)零售商的總和，這得益于在線購(gòu)物方式的低成本和便捷性。而此時(shí)，作為全球聞名的電商鼻祖，亞馬遜卻開(kāi)始投身實(shí)體店鋪，開(kāi)辦了書(shū)店和雜貨店。在實(shí)體店鋪的環(huán)境中，結(jié)合在線網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)體驗(yàn)，亞馬遜更全面地滿足了用戶需求，體現(xiàn)出“新零售時(shí)代”的商業(yè)特性。

擁抱新零售時(shí)代，顯然，這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的能力提出了新的要求。而企業(yè)也亟需為這些人才提供新的培養(yǎng)思路，摒棄過(guò)去較為僵化的固定模式，才能跟得上時(shí)代變化的腳步。

新零售 遠(yuǎn)不止雙線融合

引發(fā)業(yè)內(nèi)討論熱潮的“新零售”究竟屬于什么概念？大多數(shù)人給出的答案是“線上與線下融合”。事實(shí)上，其內(nèi)涵和意義遠(yuǎn)非如此。

新零售的四大關(guān)鍵詞

通常，零售業(yè)的新形態(tài)被認(rèn)為是以線下零售為基礎(chǔ)，借助互聯(lián)網(wǎng)工具，將自身場(chǎng)景優(yōu)勢(shì)進(jìn)行豐富和升級(jí)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)和服務(wù)系統(tǒng)，并以平臺(tái)化思維進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)此，淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人安秋明提出，新零售和傳統(tǒng)零售之間的主要區(qū)別，可以用四個(gè)關(guān)鍵詞概括。

融合

新零售意味著實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬經(jīng)濟(jì)的深度融合。過(guò)去，零售更多是以實(shí)體商品的陳列、展示、銷(xiāo)售、流通等方式來(lái)運(yùn)作，受到很多物理和硬件條件的客觀制約。而現(xiàn)在，由于實(shí)體和虛擬的融合，無(wú)論是在渠道、時(shí)間還是銷(xiāo)售形式方面，零售的范圍早已被突破。

體驗(yàn)

新零售會(huì)更加以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心。過(guò)去，在談?wù)摿闶蹠r(shí)，很多人都在關(guān)注商品的功能、使用場(chǎng)景等，以“物”為中心。但現(xiàn)在談到零售，大家都會(huì)提到消費(fèi)者的使用習(xí)慣，例如上網(wǎng)習(xí)慣、購(gòu)物體驗(yàn)等，回歸到以“消費(fèi)者”為核心，營(yíng)銷(xiāo)人員需要去研究消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求。

以前，零售很多時(shí)候都在賺“信息差”，例如批發(fā)價(jià)和零售價(jià)的差額，線上價(jià)格和線下價(jià)格的差額，都是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)而產(chǎn)生的盈利空間。現(xiàn)今則不然，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息變得更加透明，商家很難在價(jià)格上做文章，轉(zhuǎn)而會(huì)更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

數(shù)據(jù)

新零售的背后有大量的數(shù)據(jù)支持。以往提到供應(yīng)鏈，多半是在研究物流管理中所謂的庫(kù)存模型、出貨模型等；當(dāng)下，數(shù)據(jù)會(huì)貫穿整個(gè)零售的始終，這些模型的預(yù)測(cè)可以基于數(shù)據(jù)而來(lái)，更加精準(zhǔn)。

多元化

互網(wǎng)時(shí)代背景下，零售主體會(huì)非常多元化。過(guò)往提到零售業(yè)，其主體就是大型的商超或知名品牌商。但是現(xiàn)在，這個(gè)生態(tài)里出現(xiàn)了更多有趣的主體，例如淘寶和天貓上的手工藝人、銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)戶等。新零售為社會(huì)中很多獨(dú)立的個(gè)體，特別是在某一領(lǐng)域中有專(zhuān)長(zhǎng)的群體，提供了一個(gè)發(fā)揮自身商業(yè)價(jià)值的機(jī)會(huì)。

銷(xiāo)售戰(zhàn)略先行改變

人們常說(shuō)，傳統(tǒng)的電商企業(yè)紅利期已經(jīng)結(jié)束了。在電商領(lǐng)域，曾流行一個(gè)計(jì)算公式：流量×轉(zhuǎn)化率×單價(jià)=銷(xiāo)售額。所有電商在過(guò)去都比較關(guān)注“流量”，希望獲得持續(xù)高增長(zhǎng)的流量并導(dǎo)入到自己的店鋪里，因而他們的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也基本圍繞著流量進(jìn)行部署。而在倡導(dǎo)“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心”的當(dāng)下，電商乃至整個(gè)零售業(yè)都必須大幅革新銷(xiāo)售戰(zhàn)略。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

以往的產(chǎn)品推薦都比較“硬”，只是關(guān)于功能、價(jià)值，或者是一系列指標(biāo)的對(duì)比。現(xiàn)在的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)需要全新的視角，即如何幫助消費(fèi)者更好地使用商品，提升使用體驗(yàn)，相當(dāng)于在給消費(fèi)者賦能的同時(shí)推薦商品。

用戶社群

“售后服務(wù)好，不如售后服務(wù)少?！边@句話曾在業(yè)界頗為流行。廠商賣(mài)出產(chǎn)品之后，有種“多一事不如少一事”的心理，對(duì)于用戶社群的維護(hù)并不關(guān)心?，F(xiàn)在大家都很關(guān)注的一個(gè)指標(biāo)叫“復(fù)購(gòu)率”，注重維護(hù)社群，通過(guò)提升和用戶之間的關(guān)系黏度，促使用戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

研究消費(fèi)者

無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是電商，都需要研究消費(fèi)者，摸索出消費(fèi)者青睞的營(yíng)銷(xiāo)方式。安秋明表示，以前很多品牌商喜歡用廣告“狂轟亂炸”，事實(shí)上這種渠道早已效果不佳；現(xiàn)在的年輕人更喜歡直播、論壇、社群的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。此時(shí)，廠商店家就需要按照自家客戶群的興趣點(diǎn)去策劃營(yíng)銷(xiāo)。

新能力 拒絕固化培養(yǎng)模式

諸如蘇寧、優(yōu)衣庫(kù)、百安居等門(mén)店型的企業(yè)，在近兩年已經(jīng)紛紛實(shí)現(xiàn)了線上、線下的打通。例如，可以先在手機(jī)APP上瀏覽商品，再到線下的店鋪進(jìn)行體驗(yàn)，然后通過(guò)APP完成支付，并且有兩種收貨方式可供選擇――到店自提或送貨到家。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇也曾指出，在2016年的雙十一活動(dòng)中，線上線下打通的店鋪就已達(dá)到100萬(wàn)家。這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才能力發(fā)展提出了很大的挑戰(zhàn)，尤其是在敏感度和技術(shù)層面的能力要求。

“軟硬兼施”

敏感度和技術(shù)層面分別對(duì)應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)人才的軟技能與硬技能。

如今很多企業(yè)的戰(zhàn)略和布局都是為了使線上和線下的關(guān)聯(lián)更緊密，一些新技術(shù)的出現(xiàn)也加速了這個(gè)融合過(guò)程。比如珠寶品牌周大生，他們的智能導(dǎo)購(gòu)設(shè)備“周大生智能魔鏡”采用了AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）交互技術(shù)，讓顧客可以在線下虛擬試戴線上產(chǎn)品，呈現(xiàn)出真實(shí)的試戴效果。零售業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人才，需要對(duì)AR/VR等新興技術(shù)較為敏感，以便將其融入到銷(xiāo)售行為中。除了新技術(shù)，新媒體和新渠道（電商、拍賣(mài)、秒殺、眾籌等平臺(tái)）也是營(yíng)銷(xiāo)人才需要重點(diǎn)關(guān)注的方面。

敏感度的提升還需體現(xiàn)在對(duì)目標(biāo)顧客行為的觀察研究上。他們的消費(fèi)行為、購(gòu)物習(xí)慣，在網(wǎng)上留下的各種足跡，都是營(yíng)銷(xiāo)人才需要加強(qiáng)研究的重點(diǎn)。很多企業(yè)目前還是在憑經(jīng)驗(yàn)去判斷營(yíng)銷(xiāo)策略，而不是借助數(shù)據(jù)的力量。優(yōu)秀的企業(yè)卻已經(jīng)可以將客戶的行為習(xí)慣以儀表盤(pán)的數(shù)據(jù)形式呈現(xiàn)出來(lái)，幫助營(yíng)銷(xiāo)人才更加便利地進(jìn)行分析研究。

關(guān)于技能層面，過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)人才比較關(guān)注廣告投放、渠道管理等。但現(xiàn)在出現(xiàn)了很多新玩法，包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、粉絲經(jīng)濟(jì)等，可以應(yīng)用直播、短視頻等新技術(shù)平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)紅、達(dá)人等概念的價(jià)值。

柔性的力量

傳統(tǒng)的培訓(xùn)整體邏輯相對(duì)較為固化，通常先梳理崗位職責(zé)，然后建立對(duì)應(yīng)的能力模型，再畫(huà)一張學(xué)習(xí)地圖，根據(jù)學(xué)習(xí)地圖的目標(biāo)人群和訴求開(kāi)展培訓(xùn)項(xiàng)目。這種流程雖較為科學(xué)和專(zhuān)業(yè)，但也存在一定的隱患――有時(shí)候，企業(yè)員工還未培訓(xùn)到位，公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)卻又進(jìn)行了調(diào)整，整個(gè)能力模型就需要推倒重來(lái)。因此，這種固化的培訓(xùn)模式在如今快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)不再完全適用。

自下而上搭建培訓(xùn)體系

柔性培養(yǎng)有助于打破固化的培訓(xùn)模式。人才培養(yǎng)不必拘泥于刻板的模型，而應(yīng)基于實(shí)際的問(wèn)題和工作場(chǎng)景?！叭嵝浴备雨P(guān)注問(wèn)題的解決，會(huì)通過(guò)碎片化的方式去建立企業(yè)的指標(biāo)體系。真正快速發(fā)展的企業(yè)，在搭建培訓(xùn)體系時(shí)多半遵循“自下而上”的順序。先從基層積累碎片化的知識(shí)，再形成具體的課程，最后構(gòu)成完整的體系。這更符合互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性，有利于不斷地反饋和迭代，使培訓(xùn)體系持續(xù)優(yōu)化。

從放射狀到多中心化

傳統(tǒng)企業(yè)的人才培養(yǎng)類(lèi)似放射狀，少數(shù)人群，如高管與專(zhuān)家，處于最中心，以他們的專(zhuān)長(zhǎng)為原點(diǎn)，向外輻射，覆蓋公司的所有員工。這種形式容易導(dǎo)致員工的學(xué)習(xí)只以吸收為主，交互性很差。此時(shí)，很有必要嘗試構(gòu)建“去中心化或多中心化的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”。

其實(shí)，公司里很多部門(mén)、條線都存在著細(xì)分領(lǐng)域的專(zhuān)家。將他們的力量聚集起來(lái)，以他們每個(gè)人為中心，或者完全不設(shè)立中心，將有助于這些專(zhuān)家通過(guò)非正式的渠道來(lái)輸出知識(shí)。

讓知識(shí)循環(huán)流動(dòng)

在比較理想的學(xué)習(xí)模式下，知識(shí)是能夠在企業(yè)里循環(huán)流動(dòng)的。可以從部分專(zhuān)家身上提煉經(jīng)驗(yàn)，形成公司自己的經(jīng)典課程，然后分享給員工；員工理解并消化后，可以立即應(yīng)用到自己的工作里。在應(yīng)用的過(guò)程中，員工們能夠總結(jié)出新的經(jīng)驗(yàn)，然后再次提煉為新的課程……周而復(fù)始，源源不絕。

未來(lái)，這種全周期的知識(shí)流轉(zhuǎn)將有助于企業(yè)有效應(yīng)對(duì)快速變化的外界環(huán)境。

新探索 營(yíng)銷(xiāo)人才的未來(lái)

如何操作柔性供應(yīng)鏈？如何組建粉絲社群？如何做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)？這些問(wèn)題的解決都需要匹配相關(guān)的人才培養(yǎng)與管理方案。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，零售行業(yè)各大公司始終將人才策略放在重要地位，有的靈活應(yīng)用在線學(xué)習(xí)方式，配合AR和VR等高端科技，加強(qiáng)員工的臨場(chǎng)體驗(yàn)感；有的搭建了完整的零售人才培養(yǎng)體系，全方位更新員工的學(xué)習(xí)體驗(yàn)；有的針對(duì)新時(shí)期人才所需具備的能力素質(zhì)，專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)課程和活動(dòng)……為了應(yīng)對(duì)環(huán)境的快速變化，他們始終在探索、嘗試、反思。

淘寶大學(xué)：圍繞用戶體驗(yàn)升級(jí)課程

以淘寶大學(xué)為例，在以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的時(shí)代，他們大膽地對(duì)課程做了很多升級(jí)和迭代。

首席數(shù)據(jù)官 淘寶大學(xué)發(fā)現(xiàn)，以往很多企業(yè)的決策基于經(jīng)驗(yàn)，缺乏量化的依據(jù)，甚至對(duì)該決策落地之后的效果也沒(méi)有客觀的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。為此，淘寶大學(xué)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“首席數(shù)據(jù)官”課程，借助阿里在數(shù)據(jù)和智能方面的經(jīng)驗(yàn)，賦能優(yōu)秀的電商企業(yè)。具備了數(shù)據(jù)化的能力之后，企業(yè)即可基于數(shù)據(jù)智能做出經(jīng)營(yíng)決策。

用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì) 用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)（UED）和美工之間的區(qū)別不容易被理解。其實(shí)，在優(yōu)秀的品牌店鋪中，很多細(xì)節(jié)都會(huì)讓客戶感覺(jué)非常方便、舒適、貼心，這就是UED的魔力，美工卻難以觸及這方面。阿里自身的UED在業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先位置，他們也會(huì)總結(jié)這些經(jīng)驗(yàn)，對(duì)外賦能。

新玩法與新思想 淘寶大學(xué)開(kāi)創(chuàng)的“達(dá)人W院”，重點(diǎn)關(guān)注內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、粉絲、短視頻等方面，分析當(dāng)前大家關(guān)注的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。除此之外，還有意識(shí)層面的培養(yǎng)，例如為企業(yè)家灌輸新零售相關(guān)的思想，促使企業(yè)家開(kāi)拓自身視野。

沃爾瑪：零售大學(xué)助力新興人才成長(zhǎng)

2016年初，沃爾瑪（中國(guó)）零售大學(xué)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“零售大學(xué)”）正式成立。這也是沃爾瑪在全球開(kāi)設(shè)的第一所零售大學(xué)，擁有全新的課室，先進(jìn)的設(shè)備，日益完善的課程體系，為沃爾瑪中國(guó)區(qū)總部及區(qū)域的員工帶來(lái)了全新的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，幫員工提升業(yè)務(wù)以及領(lǐng)導(dǎo)技能。

零售大學(xué)主要由業(yè)務(wù)學(xué)院和領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院組成。業(yè)務(wù)學(xué)院以專(zhuān)業(yè)勝任力模型為基礎(chǔ)，關(guān)注核心業(yè)務(wù)部門(mén)員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能和能力方面的提升；領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院以通用勝任力模型為基礎(chǔ)，關(guān)注員工領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力的提升，加速高潛人才的發(fā)展。通過(guò)體驗(yàn)式、案例化的學(xué)習(xí)項(xiàng)目以及系統(tǒng)化的培養(yǎng)，零售大學(xué)希望員工能夠快樂(lè)學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為未來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2016年，零售大學(xué)聯(lián)合大賣(mài)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)部、采購(gòu)部，推出了崗位勝任力模型，并以此為基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)了多個(gè)關(guān)鍵崗位的培訓(xùn)計(jì)劃。比如，在營(yíng)運(yùn)部，為鮮食、肉類(lèi)、海鮮三個(gè)部門(mén)提供了在崗培訓(xùn)手冊(cè)，幫助18000名員工系統(tǒng)掌握了運(yùn)營(yíng)操作標(biāo)準(zhǔn)。

第11篇

數(shù)天之后，就有72位創(chuàng)業(yè)者報(bào)名響應(yīng)。他們來(lái)自各行各業(yè)，有老牌的互聯(lián)網(wǎng)公司，有時(shí)髦的社交網(wǎng)站，有傳統(tǒng)的物流企業(yè)，有剛獲投資的生物科技公司，還有已在新三板掛牌的上市公司……

3月15日晚上7點(diǎn)，誠(chéng)信融資名單了。72位創(chuàng)業(yè)者集體宣布了真實(shí)融資額，沒(méi)有乘以3、乘以5，沒(méi)有人民幣換美元，沒(méi)有估值替融資，沒(méi)有任何模糊字眼。

不論融資真實(shí)性，還是參與企業(yè)數(shù)量，在中國(guó)創(chuàng)投界都是第一次。

名單后，迅速在微信朋友圈刷屏，甚至蓋過(guò)了央視“3?15”晚會(huì)的風(fēng)頭。據(jù)日月灣沖浪團(tuán)隊(duì)統(tǒng)計(jì)，《創(chuàng)業(yè)家》官方微信發(fā)出40分鐘后，朋友圈覆蓋人數(shù)達(dá)95.6萬(wàn)人;發(fā)出60分鐘后，累積獲贊7550個(gè);發(fā)出兩小時(shí)后，覆蓋人數(shù)達(dá)379.8萬(wàn)人。

《創(chuàng)業(yè)家》官方微博當(dāng)晚名單后，相關(guān)話題閱讀數(shù)達(dá)1400萬(wàn)。徐小平、王冉轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，并留下同樣的評(píng)論：“向誠(chéng)信致敬！”聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)楊元慶也轉(zhuǎn)發(fā)了該微博，并留下評(píng)論：“建誠(chéng)信社會(huì)，支持！”

接下來(lái)的三天里，又有14家公司主動(dòng)宣布真實(shí)融資額，加上之前的72家，總數(shù)達(dá)到86家。這些公司的發(fā)展階段大多在A輪之前。

熱情不能只是心血來(lái)潮，必須持久，必須把誠(chéng)信的創(chuàng)業(yè)精神延續(xù)下去。

3月20日，在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街的黑馬全球路演中心，近100名創(chuàng)業(yè)者集體發(fā)起成立了“誠(chéng)信投資聯(lián)盟”。這個(gè)聯(lián)盟的宗旨包括以下兩點(diǎn)。

第一，長(zhǎng)期打假?！笆飞献畲笠?guī)模融資首發(fā)”只是開(kāi)始，《創(chuàng)業(yè)家》與i黑馬今后將常態(tài)化報(bào)道真實(shí)融資，每周都會(huì)有融資首發(fā)。若有虛假融資案例，歡迎舉報(bào)。

第二，項(xiàng)目對(duì)接。這也是聯(lián)盟設(shè)立的最終目的。黑馬全球路演中心將定期舉辦沙龍，幫助創(chuàng)業(yè)者與投資人進(jìn)行對(duì)接。

創(chuàng)業(yè)者只要宣布真實(shí)融資額并經(jīng)確認(rèn)后，都可成為聯(lián)盟成員，并享受以下福利。

第一，更優(yōu)先的媒體資源。聯(lián)盟將建立誠(chéng)信名單，為媒體提供優(yōu)先報(bào)道參考。

第二，更多投資人的信任。項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵是創(chuàng)始人靠不靠譜。聯(lián)盟將為誠(chéng)信的創(chuàng)業(yè)者做背書(shū)。

第三，更多的創(chuàng)業(yè)小伙伴。這里都是誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)者，大家可以放心地成為好戰(zhàn)友、好伙伴。

目前，加入誠(chéng)信投資聯(lián)盟的企業(yè)已超過(guò)120家。未來(lái)，歡迎更多的誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)者加入，并向業(yè)界宣布真實(shí)融資額。

NO.1

樂(lè)寵科技

創(chuàng)始人：李元

業(yè)務(wù)：寵物社區(qū)與電商

投資方：新希望集團(tuán)、厚生資本、軟銀中國(guó)

融資情況：已簽署最新一輪2900萬(wàn)美元戰(zhàn)略投資協(xié)議，到賬1900萬(wàn)美元。

NO.2

俺來(lái)也

創(chuàng)始人：孫紹瑞（老孫）

業(yè)務(wù)：校園O2O服務(wù)平臺(tái)

投資方：分享陽(yáng)光投資、乾道嘉信、崇德投資

融資情況：今年初獲Pre-A輪投資2630萬(wàn)人民幣。

NO.3

Miss Candy

創(chuàng)始人：趙明

業(yè)務(wù)：美甲平臺(tái)

投資方：鐘鼎創(chuàng)投

融資情況：獲Pre-A輪投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.4

拉拉公園

創(chuàng)始人：廖卓營(yíng)

業(yè)務(wù)：女同交友社區(qū)

投資方：領(lǐng)投人為薛蠻子

融資情況：去年12月獲天使投資300萬(wàn)人民幣。

NO.5

一月租網(wǎng)

創(chuàng)始人：姜東偉

業(yè)務(wù)：房產(chǎn)租賃o2o平臺(tái)

融資情況：今年1月獲天使投資200萬(wàn)人民幣。

NO.6

必愛(ài)旅行網(wǎng)

創(chuàng)始人：楊斌昌

業(yè)務(wù)：新型在線旅游預(yù)訂平臺(tái)

投資方：中科招商

融資情況：獲pre-A輪投資500萬(wàn)人民幣。

NO.7

羊駝先森

創(chuàng)始人：林瑋煜（聯(lián)合創(chuàng)始人林俊強(qiáng)、劉傳、李海濤）

業(yè)務(wù)：社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)

投資方：領(lǐng)投人為51董事長(zhǎng)龐升東以及天使投資人李麗金

融資情況：獲130萬(wàn)人民幣投資。

NO.8

福佑卡車(chē)

創(chuàng)始人：?jiǎn)蔚さ?/p>

業(yè)務(wù)：第四方（物流）運(yùn)力平臺(tái)

融資情況：獲A輪投資300萬(wàn)美元

NO.9

行者

創(chuàng)始人：沈佩君

業(yè)務(wù)：LBS旅游移動(dòng)社交平臺(tái)

投資方：廣發(fā)證券、眾信旅游

融資情況：獲天使投資500萬(wàn)人民幣。

NO.10

約拍啦

創(chuàng)始人：羅斌

業(yè)務(wù)：攝影O2O平臺(tái)

融資情況：獲天使投資2000萬(wàn)人民幣。

NO.11

神盾快運(yùn)

創(chuàng)始人：張喜龍

業(yè)務(wù)：同城配送服務(wù)商

投資方：西拉姆資產(chǎn)管理（上海）有限公司（其母公司）

融資情況：去年11月獲天使投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.12

360教育集團(tuán)

創(chuàng)始人：羅成

業(yè)務(wù)：留學(xué)、學(xué)前教育等

融資情況：已獲A輪投資5000萬(wàn)人民幣，方式為置換10%股權(quán)。

NO.13

云聯(lián)傳媒

創(chuàng)始人：江蘭

業(yè)務(wù)：視頻程序化購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)

投資方：天使投資人為薛蠻子和凌代鴻;A輪領(lǐng)投方為好望角引航基金、正友基金

融資情況：獲A輪（包括A+）投資4500萬(wàn)人民幣。

NO.14

V積分

創(chuàng)始人：任威倫

業(yè)務(wù)：促銷(xiāo)返利平臺(tái)

領(lǐng)投方：上海景林投資管理有限公司

融資情況：獲A輪投資500萬(wàn)美元。

NO.15

i-EVER美課美妝

創(chuàng)始人：趙凈

業(yè)務(wù)：美妝短視頻平臺(tái)

主投方：光速安振、平安創(chuàng)投

融資情況：獲A輪投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.16

品樂(lè)活

創(chuàng)始人：潘鈞

業(yè)務(wù)：本地生活營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)O2O平臺(tái)

融資情況：獲天使投資300萬(wàn)人民幣。

NO.17

全民眾籌

創(chuàng)始人：孟玉龍

業(yè)務(wù)：熟人模式眾籌平臺(tái)

領(lǐng)投方：石家莊聚銀商貿(mào)（天使輪）

融資情況：去年底獲135萬(wàn)人民幣投資。

NO.18

訂健康

創(chuàng)始人：楊斌

業(yè)務(wù)：就醫(yī)整體方案提供商

融資情況：去年10月獲天使投資600萬(wàn)人民幣。

NO.19

會(huì)唐網(wǎng)

創(chuàng)始人：唐亮

業(yè)務(wù)：在線會(huì)議場(chǎng)地預(yù)訂平臺(tái)

融資情況：已完成B輪1億人民幣投資。

NO.20

Styler風(fēng)格家

創(chuàng)始人：戴子程

業(yè)務(wù)：女性時(shí)尚進(jìn)口電商

投資方：北軟天使

融資情況：去年獲天使投資200萬(wàn)人民幣。

NO.21

米格格

創(chuàng)始人：米院長(zhǎng)/陸榮榮

業(yè)務(wù)：電商培訓(xùn)

融資情況：獲天使投資300萬(wàn)人民幣。

NO.22

麥客CRM

創(chuàng)始人：李卉

業(yè)務(wù)：表單在線信息收集和聯(lián)系人管理工具

投資方：紅杉資本

融資情況：獲A輪投資400萬(wàn)美元。

NO.23

財(cái)稅街

創(chuàng)始人：石克清

業(yè)務(wù)：移動(dòng)在線財(cái)稅服務(wù)商

融資情況：獲天使投資2500萬(wàn)人民幣，其中仁遠(yuǎn)資本董事長(zhǎng)王仁投資500萬(wàn)人民幣，道富資本投資2000萬(wàn)人民幣。

NO.24

禮我吧

創(chuàng)始人：陳堤

業(yè)務(wù)：移動(dòng)端收禮神器

融資情況：獲個(gè)人天使投資200萬(wàn)人民幣。

NO.25

碼隆科技

創(chuàng)始人：黃鼎隆、Matt Scott （碼特）

業(yè)務(wù)：人工智能

投資方：遠(yuǎn)鏡投資、達(dá)晨創(chuàng)投

融資情況：獲天使投資1200萬(wàn)人民幣。

NO.26

中鋼網(wǎng)（股票代碼831727）

創(chuàng)始人：姚紅超

投資方：姚紅超本人

融資情況：2009年12月～2014年12月獲投資5100萬(wàn)人民幣。

NO.27

美爾貝

創(chuàng)始人：龔連勝

業(yè)務(wù)：整容咨詢、手術(shù)、術(shù)后服務(wù)等

投資方：同創(chuàng)偉業(yè)、競(jìng)技世界

融資情況：已完成A輪投資2000萬(wàn)人民幣。

NO.28

上門(mén)幫

創(chuàng)始人：李智永

業(yè)務(wù)：上門(mén)足療服務(wù)

領(lǐng)投方：民間資本

融資情況：獲天使投資500萬(wàn)人民幣。

NO.29

阿拉米

創(chuàng)始人：葉皓

業(yè)務(wù)：學(xué)前教育產(chǎn)品

投資方：浙大科發(fā)、立元?jiǎng)?chuàng)投

融資情況：獲天使輪投資500萬(wàn)人民幣。

NO.30

V夠校園生活神器

創(chuàng)始人：鄒光華

業(yè)務(wù)：大學(xué)生會(huì)員特權(quán)平臺(tái)

投資方：秦君、李漢生

融資情況：獲種子投資60萬(wàn)人民幣。

NO.31

影游互動(dòng)

創(chuàng)始人：彭強(qiáng)

業(yè)務(wù)：電影手游互動(dòng)聚合平臺(tái)

投資方：黑馬基金和個(gè)人投資者

融資情況：獲天使投資100萬(wàn)人民幣。

NO.32

樂(lè)職

創(chuàng)始人：任沿海

業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)+直營(yíng)獵頭招聘平臺(tái)

領(lǐng)投方：聯(lián)想之星

融資情況：獲A輪投資1100萬(wàn)人民幣。

NO.33

Datawiz.io

創(chuàng)始人：相婷、Vlad

業(yè)務(wù)：零售數(shù)據(jù)服務(wù)

領(lǐng)投方：俄羅斯最佳天使投資人Igor Raybenkiy

融資情況：獲天使投資10萬(wàn)美元。

NO.34

瑯翠電商

創(chuàng)始人：阿強(qiáng)先生

業(yè)務(wù)：打火機(jī)網(wǎng)銷(xiāo)平臺(tái)

融資情況：獲100萬(wàn)人民幣天使投資，均是自投。

NO.35

泡范兒

創(chuàng)始人：姚加林

業(yè)務(wù)：草本即溶飲品

融資情況：獲天使投資600萬(wàn)人民幣。

NO.36

車(chē)訊網(wǎng)

創(chuàng)始人：綦琳

業(yè)務(wù)：汽車(chē)媒體、汽車(chē)電商等

融資情況：獲A輪投資5000萬(wàn)人民幣。

NO.37

美差招聘

創(chuàng)始人：謝光華

業(yè)務(wù)：1對(duì)1招聘平臺(tái)

投資方：滴滴打車(chē)天使投資人王剛

融資情況：獲天使投資200萬(wàn)人民幣。

NO.38

沃森科技

創(chuàng)始人：程長(zhǎng)林

業(yè)務(wù)：商業(yè)動(dòng)畫(huà)等

投資方：云籌合伙企業(yè)

融資情況：獲天使投資210萬(wàn)人民幣。

NO.39

商之訊

創(chuàng)始人：唐智

業(yè)務(wù)：在線客服系統(tǒng)

投資方：掌上通

融資情況：獲A輪投資500萬(wàn)人民幣。

NO.40

暢途

創(chuàng)始人：楊玉龍

業(yè)務(wù)：出境上網(wǎng)服務(wù)商

投資方：盛大資本

融資情況：獲天使投資1250萬(wàn)人民幣。

NO.41

識(shí)益生物

創(chuàng)使人：蔡捷

業(yè)務(wù)：手指靜脈活體身份安全認(rèn)證相關(guān)產(chǎn)品

融資情況：獲天使投資150萬(wàn)人民幣。

NO.42

違章管家

創(chuàng)始人：王建時(shí)

業(yè)務(wù)：違章查詢、處理及汽車(chē)服務(wù)O2O等

投資方：如山創(chuàng)投

融資情況：獲A輪投資3000萬(wàn)人民幣。

NO.43

零度智控

創(chuàng)始人：楊建軍

業(yè)務(wù)：無(wú)人機(jī)

融資情況：今年1月完成5000萬(wàn)人民幣A輪投資。

NO.44

買(mǎi)對(duì)了

創(chuàng)始人：黃欣

業(yè)務(wù)：查詢商品價(jià)格及評(píng)價(jià)的線上平臺(tái)

融資情況：去年7月獲天使投資120萬(wàn)人民幣。

NO.45

大V店

創(chuàng)始人：吳方華、余春林

業(yè)務(wù)：針對(duì)媽媽人群的移動(dòng)社交電商平臺(tái)

投資方：洪泰基金

融資情況：獲天使投資300萬(wàn)人民幣。

NO.46

云聯(lián)牧場(chǎng)

創(chuàng)始人：張盛毅、常海

業(yè)務(wù)：農(nóng)牧業(yè)相關(guān)理財(cái)產(chǎn)品

融資情況：獲天使投資300萬(wàn)人民幣。

NO.47

淘心

創(chuàng)始人：肖悅、呂良柱

業(yè)務(wù)：陌生人社交應(yīng)用

融資情況：獲天使投資200萬(wàn)人民幣。

NO.48

青藤云安全

創(chuàng)始人：張福

業(yè)務(wù)：企業(yè)安全防護(hù)服務(wù)

投資方：真格基金、云天使基金、豐厚資本

融資情況：獲天使投資650萬(wàn)人民幣。

NO.49

一零二四

創(chuàng)始人：王藝

業(yè)務(wù)：智能成人用品

投資方：紫荊天使創(chuàng)投基金

融資情況：獲天使投資500萬(wàn)人民幣。

NO.50

創(chuàng)始人：楊立琮、趙冀延、高明倫

業(yè)務(wù)：手機(jī)短視頻平臺(tái)

融資情況：獲天使投資400萬(wàn)人民幣。

NO.51

零食達(dá)

創(chuàng)始人：李雁羽、戴韶峰

業(yè)務(wù)：美食電商

投資方：私人企業(yè)家

融資情況：獲天使投資100萬(wàn)人民幣。

NO.52

站酷

創(chuàng)始人：梁耀明

業(yè)務(wù)：設(shè)計(jì)師互動(dòng)平臺(tái)

投資方：IDG資本、時(shí)尚集團(tuán)

融資情況：去年初獲A輪投資320萬(wàn)美元。

NO.53

面館

創(chuàng)始人：翔羽

業(yè)務(wù)：3D UGC娛樂(lè)社區(qū)。

融資情況：今年2月獲天使投資400萬(wàn)人民幣。

NO.54

創(chuàng)數(shù)教育

創(chuàng)始人：劉帥輝

業(yè)務(wù)：校園自習(xí)課方案服務(wù)商

投資方：源渡資本

融資情況：去年10月獲第三輪天使投資800萬(wàn)人民幣。

NO.55

一品白客

創(chuàng)始人：梁建峰

業(yè)務(wù)：全網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的“今日頭條”

融資情況：今年2月獲天使投資200萬(wàn)人民幣。

NO.56

卓夢(mèng)創(chuàng)想

創(chuàng)始人：鐘明祿

業(yè)務(wù)：陌生人隨機(jī)社交應(yīng)用

投資方：景林資本、北極光

融資情況：獲Pre-A輪投資520萬(wàn)美元。

NO.57

極橙醫(yī)療

創(chuàng)始人：塔爾蓋

業(yè)務(wù)：口腔連鎖診所

投資方：真格基金

融資情況：獲種子輪投資500萬(wàn)人民幣。

NO.58

壞男孩

創(chuàng)始人：巫家民

業(yè)務(wù)：男性生活垂直社區(qū)

投資方：真順基金

融資情況：獲天使投資500萬(wàn)人民幣。

NO.59

鸚鵡螺-云教室

創(chuàng)始人：胡宇東

業(yè)務(wù)：三四線城市O2O在線教育平臺(tái)

投資方：厚持資本

融資情況：獲A輪投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.60

華肽生物

創(chuàng)始人：曾建華

業(yè)務(wù)：“曾博士”護(hù)膚品牌

融資情況：獲A輪投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.61

金廣源

創(chuàng)始人：梁靜

業(yè)務(wù)：嬰兒用品

融資情況：獲種子投資500萬(wàn)人民幣。

NO.62

優(yōu)曼集團(tuán)

創(chuàng)始人：王文鋼

業(yè)務(wù)：家居家紡產(chǎn)品

投資方：SIG領(lǐng)投，Ventech跟投

融資情況：獲B輪投資1000萬(wàn)美元。

NO.63

天際數(shù)字（股票代碼：831478）

創(chuàng)始人：吳國(guó)平

業(yè)務(wù)：建筑工程可視化技術(shù)

投資方：銀樺資本、興業(yè)證券、華福證券

融資情況：上市前獲A輪投資700萬(wàn)人民幣。

NO.64

日月灣

創(chuàng)始人：曾山

業(yè)務(wù)：沖浪服務(wù)

投資方：兩位地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的獨(dú)立投資人

融資情況：獲56萬(wàn)人民幣投資。

NO.65

左凡智能家居

創(chuàng)始人：陳磊

業(yè)務(wù)：創(chuàng)意家居產(chǎn)品

融資情況：獲兩輪天使投資，第一輪500萬(wàn)人民幣，投資方為廣東創(chuàng)業(yè)工場(chǎng);第二輪1000萬(wàn)人民幣。

NO.66

宜清光電

創(chuàng)始人：劉晨

業(yè)務(wù)：艾洛維無(wú)屏電視

投資方：北京乾祥海泉甲號(hào)股權(quán)投資中心、北京中匯宇恒投資管理中心、深圳智清光電投資中心

融資情況：今年3月簽署A輪5000萬(wàn)人民幣投資協(xié)議。

NO.67

楊森生物

創(chuàng)始人：歐陽(yáng)晨曦

業(yè)務(wù)：仿生材料人造血管

投資方：深創(chuàng)投

融資情況：已完成A輪投資2000萬(wàn)人民幣。

NO.68

請(qǐng)他教

創(chuàng)始人：陳遠(yuǎn)河

業(yè)務(wù)：去中介化家教平臺(tái)

融資情況：去年10月獲種子投資250萬(wàn)人民幣。

NO.69

職有我

創(chuàng)始人：劉占禹、毛建強(qiáng)

業(yè)務(wù)：大學(xué)生求職服務(wù)

融資情況：獲種子投資150萬(wàn)人民幣。

NO.70

團(tuán)到家

創(chuàng)始人：張發(fā)勤

業(yè)務(wù)：特色餐廳外賣(mài)服務(wù)

融資情況：去年12月獲天使投資93萬(wàn)人民幣。

NO.71

瘋貼-Fun

創(chuàng)始人：周林盛、丁晨

業(yè)務(wù)：圖片社交應(yīng)用

投資方：德同資本

融資情況：獲Pre-A輪投資150萬(wàn)美元。

NO.72

挑食

創(chuàng)始人：竇高峰

業(yè)務(wù)：火鍋上門(mén)服務(wù)

融資服務(wù)：今年1月獲Pre-A輪投資1800萬(wàn)人民幣。

NO.73

八喵科技

創(chuàng)始人：彭俊

業(yè)務(wù)：短視頻社交

投資方：天圖資本

融資情況：去年7月獲天使投資300萬(wàn)人民幣。

NO.74

萊可傳媒

創(chuàng)始人：陳蓉妍、馬遠(yuǎn)

業(yè)務(wù)：互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

投資方：經(jīng)緯創(chuàng)投

融資情況：今年初獲天使投資1200萬(wàn)人民幣。

NO.75

趣生活

創(chuàng)始人：武建偉

業(yè)務(wù)：新內(nèi)容媒體

投資方：中民智贏

融資情況：今年3月獲天使投資300萬(wàn)人民幣。

NO.76

虹識(shí)技術(shù)

創(chuàng)始人：易開(kāi)軍

業(yè)務(wù)：虹膜生物識(shí)別技術(shù)

投資方：華匯創(chuàng)業(yè)投資基金

融資情況：今年2月獲A輪投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.77

威鋒網(wǎng)

創(chuàng)始人：楊彬、彭源

業(yè)務(wù)：果粉互動(dòng)媒體

投資方：銀杏谷資本

融資情況：去年11月獲Pre-A輪投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.78

覓游

創(chuàng)始人：張俊杰

業(yè)務(wù)：旅行智能搜索與推薦應(yīng)用

投資方：中民智贏

融資情況：獲天使投資200萬(wàn)人民幣。

NO.79

童伴教育

創(chuàng)始人：蔡宗輝

業(yè)務(wù)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育服務(wù)

投資方：洪泰基金領(lǐng)投，易一天使等跟投

融資情況：獲520萬(wàn)人民幣投資 。

NO.80

唯彩會(huì)

創(chuàng)始人：柯鑫華、盧佳總、劉烈、

業(yè)務(wù)：彩票分析與推薦

投資方：IDG、創(chuàng)東方

融資情況：獲天使投資600萬(wàn)人民幣。

NO.81

聯(lián)盛世紀(jì)

創(chuàng)始人：賈利錚

業(yè)務(wù)：金融咨詢服務(wù)

投資方：中民智贏

融資情況：獲A輪投資3800萬(wàn)人民幣。

NO.82

中團(tuán)App

創(chuàng)始人：劉新成

業(yè)務(wù)：移動(dòng)電商平臺(tái)

融資情況：獲天使投資600萬(wàn)人民幣。

NO.83

您說(shuō)我辦

創(chuàng)始人：王碩功

業(yè)務(wù)：C2C生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用

融資情況：去年10月獲480萬(wàn)人民幣投資。

NO.84

笨熊造飯

創(chuàng)始人：王亞軍

業(yè)務(wù)：外賣(mài)O2O平臺(tái)

投資方：天使投資人尚孟生

融資情況：今年3月獲天使投資1000萬(wàn)人民幣。

NO.85

易言科技

創(chuàng)始人：王主龍

業(yè)務(wù)：漢語(yǔ)教學(xué)平臺(tái)

投資方：云天使基金、真格基金

融資情況：獲500萬(wàn)人民幣投資。

NO.86

bacodes（構(gòu)）

創(chuàng)始人：Ken L

第12篇

關(guān)鍵詞：運(yùn)動(dòng)品牌;廣告創(chuàng)意;營(yíng)銷(xiāo)策略

中圖分類(lèi)號(hào)：G648 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1672-1578（2014）09-0010-02

體育傳播可以借助多種載體，賽事直播，體育新聞，網(wǎng)絡(luò)論壇等等，但是廣告被看做是體育傳播最好的載體。一支創(chuàng)意十足，畫(huà)面律動(dòng)，音樂(lè)激昂的廣告往往會(huì)讓人被體育的熱情所感染，產(chǎn)生深刻的印象。人的想象力無(wú)可限量，應(yīng)用到廣告中能產(chǎn)生出乎意料的效果。體育品牌倡導(dǎo)自信，健康的生活方式，運(yùn)動(dòng)來(lái)源于人類(lèi)最原始的沖動(dòng)，這也使得體育品牌廣告具有天然的傳播力。

1.體育廣告創(chuàng)意

廣告創(chuàng)意在整個(gè)廣告策劃過(guò)程中及其重要，直接影響到最終的傳播效果。它處于廣告活動(dòng)的開(kāi)始階段，而且影響著整個(gè)廣告作品中一切其他要素的使用。廣告創(chuàng)意是一個(gè)及其縝密的創(chuàng)造思維過(guò)程，因?yàn)閺V告創(chuàng)意要把既定的廣告目標(biāo)完成，表現(xiàn)預(yù)先設(shè)定好的產(chǎn)品形象等等。廣告策劃人在創(chuàng)意過(guò)程中需要做到的，并不只是想出一個(gè)天馬行空的idea這么簡(jiǎn)單，同時(shí)也要注重經(jīng)濟(jì)效益，這支廣告是否能達(dá)成既定廣告目標(biāo)?？梢哉f(shuō)，在所有廣告之中，體育品牌的廣告由于其傳播力特性，特別容易發(fā)揮出創(chuàng)意，成為最具創(chuàng)意的廣告類(lèi)型之一。說(shuō)到這，國(guó)際體育品牌耐克與阿迪達(dá)斯也就當(dāng)仁不讓地占據(jù)了頭兩把交椅。發(fā)展到今天，耐克與阿迪已經(jīng)不再扮演體育用品制造的角色了，這兩大業(yè)內(nèi)霸主已經(jīng)砍掉了自己的制造部門(mén)，他們采用貼牌生產(chǎn)的方式制造產(chǎn)品，也就是需找代工工廠加工。而自己只負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)，以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)固然重要，但是，重中之重還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與推廣。這也是他們之間競(jìng)爭(zhēng)的最大武器。誰(shuí)能在廣告營(yíng)銷(xiāo)之中占據(jù)上風(fēng)，誰(shuí)就很有可能占據(jù)更多地市場(chǎng)份額。因此他們盡最大努力去設(shè)計(jì)品牌形象定位，采用廣告的方式，通過(guò)別具匠心的創(chuàng)意，烘托出產(chǎn)品的優(yōu)良特性，去打動(dòng)消費(fèi)者，形成了強(qiáng)大了品牌生命力。

耐克、阿迪達(dá)斯在品牌創(chuàng)立之初，就將自己的品牌定位為專(zhuān)業(yè)的體育品牌。要塑造品牌的專(zhuān)業(yè)性，就必須從產(chǎn)品和推廣兩個(gè)方向出發(fā)。首先要做到產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，保證技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品設(shè)計(jì)的力度；然后就是要做到推廣的專(zhuān)業(yè)性，這需要與專(zhuān)業(yè)的頂級(jí)體育賽事合作，并借助專(zhuān)業(yè)的體育傳播媒介去傳播自身品牌。耐克、阿迪達(dá)斯在這個(gè)方向不遺余力，一直用源源不斷的創(chuàng)意在專(zhuān)業(yè)化媒介上做文章。 例如網(wǎng)絡(luò)媒介，以其便捷性迎合了很多體育品牌廣告廠商的需要。以耐克為例，在2012年，為了迎合倫敦奧運(yùn)會(huì)，Nike在全球范圍內(nèi)啟動(dòng)了一項(xiàng)名為 # Mike It Count的線上活動(dòng)。先是在Twitter上消息，之后推出系列短視頻，再讓有名的病毒視頻制作者拍攝病毒視頻--耐克的一系列動(dòng)作印證了近幾個(gè)月來(lái)傳播甚廣的一組數(shù)字。它基于耐克開(kāi)發(fā)的一項(xiàng)名為Nike +的技術(shù)，它具有定位功能，能記錄一系列人體運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，結(jié)合其移動(dòng)終端上的APP，能為Nike運(yùn)動(dòng)裝備的使用者提供了最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。耐克在Facebook這樣一個(gè)社交平臺(tái)上創(chuàng)建了可以進(jìn)行鞋類(lèi)產(chǎn)品拍賣(mài)的APP，每位客戶對(duì)中意的鞋款進(jìn)行競(jìng)價(jià)拍賣(mài)。但是這里的競(jìng)價(jià)中所使用的貨幣并不是真正的錢(qián)，而是使用已有Nike +產(chǎn)品跑步后所積累的里程數(shù)目。因此，在這一活動(dòng)之中，可以說(shuō)是誰(shuí)跑得遠(yuǎn)誰(shuí)就越有錢(qián)，誰(shuí)就更有可能贏得鞋子。這一方案鼓勵(lì)用戶去運(yùn)動(dòng)去超越，不僅宣傳了產(chǎn)品的科技內(nèi)涵，也宣傳了自身品牌的內(nèi)涵。

2012年，阿迪達(dá)斯同樣為旗下的新科技鞋款A(yù)dizero做了一個(gè)推廣活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)的主題名為"Light you up" ，作為Adizero Crazy Light宣傳計(jì)劃的一部分，"Light you up"這項(xiàng)大型戶外campaign結(jié)合社交媒體，分別在阿根廷對(duì)戰(zhàn)巴西的熱身賽以及NBA波士頓凱爾特人與邁阿密熱火的東部決賽之前，亮相于紐約麥迪遜廣場(chǎng)公園和波士頓。

Facebook用戶被邀請(qǐng)登入Adidas在Facebook推出的app，同時(shí)回答'What does light get you?' 的問(wèn)題。每個(gè)提交了答案的用戶名字，都會(huì)出現(xiàn)在大屏幕上。而一連串的名字則會(huì)組成足球巨星梅西，或是Adizero Crazy Light戰(zhàn)靴的巨大電子形象。每個(gè)名字成為了力量的象征，讓參與者能夠體會(huì)到自己就是他們運(yùn)動(dòng)時(shí)的一個(gè)細(xì)胞。（摘自4Abrief創(chuàng)意簡(jiǎn)報(bào)）阿迪達(dá)斯依靠這樣的具有創(chuàng)想的營(yíng)銷(xiāo)方式，使自身的品牌理念不斷深入人心。

在體育品牌市場(chǎng)上，正是由于阿迪達(dá)斯和耐克這樣的激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使得這一市場(chǎng)充滿了活力。各大體育品牌都在推廣營(yíng)銷(xiāo)上注入了大量精力，觀念上也有了長(zhǎng)足進(jìn)步。我們相信。今后我們本土體育品牌也能產(chǎn)生更多好的創(chuàng)意，更多成功的案例。

2.體育明星效應(yīng)

明星代言是各種品牌常用的一種推廣手段。所謂明星代言，是指利用名人 、明星的平面肖像或錄像，通過(guò)一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營(yíng)銷(xiāo)工具。目前已被各個(gè)行業(yè)及企業(yè)主所廣為接受。明星代言借助明星的個(gè)人魅力和知名度，以其人格魅力對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能進(jìn)行推廣，這樣能吸引許多年輕的追星族產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，滿足自己的追星愿望。這種效應(yīng)在體育品牌的推廣之中作用尤甚。Nike在1984年簽約了當(dāng)時(shí)還是初出茅廬的籃球之神邁克爾•喬丹后，而后喬丹憑借其神乎其神的球技，溫文爾雅的場(chǎng)下性格，場(chǎng)上所表現(xiàn)出了的自信與領(lǐng)導(dǎo)力，讓其成為全世界最炙手可熱的巨星。其個(gè)人魅力讓全世界人們都開(kāi)始重新審視籃球這一運(yùn)動(dòng)，也讓NBA發(fā)展到了一個(gè)前所未有的高度，而最初與喬丹簽約的小公司耐克也一躍成為世界級(jí)的大品牌，耐克與籃球的情緣可以說(shuō)是從始至終的。喬丹的成就不僅僅體現(xiàn)在個(gè)人榮譽(yù)，他還對(duì)于籃球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，也是他讓體育品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣走上了國(guó)際化的道路體育巨星的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，他為全世界帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益超過(guò)100億美元，巨星的號(hào)召力、經(jīng)濟(jì)效益可見(jiàn)一斑。

我們國(guó)內(nèi)的體育品牌也有過(guò)比較成功的明星代言推廣案例。例如2006年李寧就曾與當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的NBA巨星沙奎爾•奧尼爾簽約，并為其推出了系列鞋款，就在那幾年，李寧的品牌發(fā)展達(dá)到了新的高度。2010年，安踏簽下了NBA巨星凱文•加內(nèi)特，實(shí)行其全球巨星戰(zhàn)略，并在之后為其量身打造了一系列營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，而后相繼簽約了斯科拉、隆多等球星， 他們的個(gè)人品質(zhì)與安踏的品牌理念有著眾多相通之處。

實(shí)際情況是，目前已經(jīng)有很多中國(guó)的體育用品廠商在借助體育明星提升品牌影響力，甚至簽約體育明星已經(jīng)蔚然成風(fēng)，但是成功者寥寥無(wú)幾。究其原因，這得追溯到產(chǎn)品層面。雖說(shuō)體育明星能為品牌帶來(lái)許多經(jīng)濟(jì)效益，能提高廣告的傳播效力。但是歸根結(jié)底也需要有質(zhì)量過(guò)硬，性能良好，且具有設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品作為支撐。不然明星的效益也會(huì)大打折扣?？v觀現(xiàn)在國(guó)內(nèi)體育品牌的廣告推廣，無(wú)論從情感訴求上出發(fā)，或是理性訴求出發(fā)，都擺脫不了主題過(guò)于單一的問(wèn)題。要么單純介紹自己若有若無(wú)的品牌理念，要么僅僅解釋自己為產(chǎn)品新推出的科技的運(yùn)作原理。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，也存在也模仿痕跡嚴(yán)重的問(wèn)題，這中硬傷也會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生抵觸。國(guó)產(chǎn)體育品牌應(yīng)更多地找到自身的競(jìng)爭(zhēng)力所在，從企業(yè)文化，品牌吸引力，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面去尋找突破。

3.對(duì)于本土品牌的設(shè)想

現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)展迅速，廣告更多地與時(shí)尚元素結(jié)合的案例屢見(jiàn)不鮮。廣告有時(shí)不僅僅只是推廣產(chǎn)品，更多地透露著一種新時(shí)代的生活方式，文化積淀。北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)讓全世界重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)，了解了中國(guó)，讓中國(guó)的文化得到了傳播。中國(guó)元素也成了設(shè)計(jì)領(lǐng)域一個(gè)熱門(mén)材料。例如奧運(yùn)火炬祥云、世博中國(guó)館等都是中國(guó)元素的重要體現(xiàn)。然而這些元素卻被許多國(guó)外的設(shè)計(jì)師用來(lái)包裝自身的品牌，提升了其品牌的內(nèi)涵與文化價(jià)值。在這方面，我們的體育品牌設(shè)計(jì)師們做得還不如外國(guó)人。作為中國(guó)的廣告人，首先要做到對(duì)本國(guó)文化產(chǎn)生認(rèn)同感、自信力，然后才能提高自身品牌的文化含量。比如耐克與黑人文化幾乎有著100%的契合度，他們崇尚競(jìng)爭(zhēng)與超越，追求力量和速度。我們中國(guó)的文化博大精深，應(yīng)用到體育品牌的構(gòu)筑上來(lái)，才是本土品牌崛起的時(shí)候，這也是本土品牌的發(fā)展的必經(jīng)之路。