時間：2022-12-26 02:21:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國內(nèi)市場，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1轎車對柴油機性能要求
7座以下乘用車（M1）如果裝置柴油動力，在諸多方面要接近汽油機，要小型化、輕量化，所以必須提高升功率、降低比質(zhì)量。現(xiàn)有輕型車、轎車用柴油機一般升功率為28～38kW•L-1，增壓型達到40kW•L-1，最新研制的為50kW•L-1，甚至可達到55kW•L-1。低噪聲、低振動并能與車體具有良好的匹配和減振降噪效果。減振降噪措施往往與柴油機的輕量化、降低油耗及排放等相矛盾。研究工作的重點放在設(shè)計初期就考慮減振降噪［14］，通過有限元分析和計算機輔助技術(shù)的應用，找出降低或阻隔燃燒、機械等噪聲和振動的方法。低排放和高經(jīng)濟性，能滿足國V以上的排放法規(guī)要求，考慮柴油機排放、噪聲對環(huán)境的影響，與過去相比要求在提高，即在滿足對排氣污染物、顆粒排放及噪聲的限制要求時，不再犧牲經(jīng)濟性、動力性和比質(zhì)量等，而是在達到上述目標的同時，使產(chǎn)品在油耗方面具有可競爭的商業(yè)優(yōu)勢。
2國內(nèi)的政策環(huán)境與市場環(huán)境
2.1排放法規(guī)隨著2014年4月23日，工信部公告，明確柴油車國Ⅳ排放標準實施時間為2015年1月1日。所以2015年我國才全面執(zhí)行的是國Ⅳ標準，北京、上海、廣東市于2014年4月30日起汽油車實施國Ⅴ標準，柴油車仍執(zhí)行國Ⅳ標準。也就是說，柴油車距執(zhí)行國Ⅴ標準還有一定距離。汽、柴油車國Ⅴ標準相當于歐盟的歐Ⅴ標準，歐盟已從2009年起執(zhí)行，其對氮氧化物、碳氫化合物等機動車排放物的限制更為嚴苛。實際上，從國Ⅰ提升至國Ⅳ，每提高一次標準，單車污染減少30%~50%。使用新標準的汽、柴油車將減排多項污染物，削減PM2.5的排放。從國Ⅳ到國Ⅴ，油品的環(huán)保等指標進一步加嚴，其中硫含量從50×10-6降到10×10-6，油品質(zhì)量也進一步提高。車用汽、柴油品質(zhì)升級對減排的貢獻很大，第Ⅴ階段替代第Ⅳ階段車用汽油和柴油將至少實現(xiàn)10%和7%的氮氧化物減排。碳氫化合物、一氧化碳、氮氧化物、顆粒物排放均會得到有效控制。
2.2柴油品質(zhì)要開發(fā)制造優(yōu)質(zhì)的柴油機，油品是根本。“車、油、路”同步升級，是緩解機動車污染的重要措施，“車油一體、油品先行”也是歐美等國在機動車污染減排方面的典型經(jīng)驗。我國在排放法規(guī)的制定和執(zhí)行方面往往要經(jīng)過政、企一番博弈，以國Ⅳ標準的推行為例，國家環(huán)保部原本計劃從2011年1月1日起推廣柴油汽車國Ⅳ標準。不過在2011年2月，由于國Ⅳ車用燃油標準尚未出臺，還無法確保在全國范圍內(nèi)供應相應車用燃油，給全面實施帶來一定困難。環(huán)保部門表示將3.5t以上的柴油國Ⅳ標準執(zhí)行時間推遲一年，即到2012年1月1日實施。但由于柴油產(chǎn)品質(zhì)量等原因?qū)е铝藝魳藴试俣韧七t，又計劃到2013年7月1日正式實施。但就在實施前夕，又由于技術(shù)原因，環(huán)保部就國Ⅳ實施時間又與工信部和汽車行業(yè)協(xié)會達成妥協(xié)，原定于2013年7月1日正式實施的重型柴油車國Ⅳ排放標準再次推遲至2015年1月1日起執(zhí)行。油品升級的關(guān)鍵在于脫硫，從設(shè)計為生產(chǎn)滿足國Ⅱ、Ⅲ三階段（對應國Ⅱ、國Ⅲ標準）排放標準的車用柴油的升級到生產(chǎn)滿足第Ⅳ、Ⅴ階段要求的車用柴油，需要加氫脫硫或其他脫硫工藝。一方面會產(chǎn)生設(shè)備投資，例如加氫裝置、S-zorb裝置；另一方面，脫硫工藝在生產(chǎn)過程中的物料和能量消耗增加，這兩方面均會造成成本增加。除此以外，煉廠工藝調(diào)整帶來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、對原油硫含量要求提高等其他因素，也會造成成本的變化。國內(nèi)油企都已經(jīng)掌握相關(guān)技術(shù)，但在改造成本無法通過油價轉(zhuǎn)嫁的情況下，企業(yè)認為這樣的投資是一種負擔。目標的最終實現(xiàn)要靠市場力量和行政力量的有機結(jié)合，像當初汽油推行無鉛化一樣。主導汽油無鉛化的并非環(huán)保部門，1998年國務院發(fā)出129號令，限期停止生產(chǎn)銷售使用含鉛汽油。截至2000年7月1日，我國僅用了2年的時間就完成了汽油無鉛化。因此，目前國內(nèi)市場能全面供應滿足國Ⅳ排放標準柴油。
2.3國內(nèi)市場狀況早在2002年，一汽－大眾將柴油版捷達推向市場，這是國內(nèi)市場最早的柴油版轎車。該車獲得了良好的市場反應。截至目前，每年約有1萬輛柴油版捷達投入市場中，具體市場大多限于北方用戶以及出租車用戶。另外，一汽奧迪2.5L的家用轎車于2004年開始投入中國，上海大眾一款帕薩特1.9TDI的柴油機轎車于2006年底開始批量投放上海出租車市場，2010年華泰汽車推出了首款B級柴油機轎車——華泰元田B11，搭載歐意德發(fā)動機。歐意德發(fā)動機有限公司成立于2006年，是一家以清潔型乘用車柴油機為主要產(chǎn)品的企業(yè)，其發(fā)動機系列產(chǎn)品包括1.5L、2.0L、2.5L、2.8L和3.0L。福特2.2LDuratorqTDCi高性能柴油發(fā)動機由福特汽車和標致雪鐵龍集團聯(lián)合開發(fā)制造，裝備福特蒙迪歐、福特S-MAX和福特Galaxy等車型。相對外資與合資品牌，自主品牌也開發(fā)出多款輕型柴油機并裝備相應車型。長城推出的2.0T綠靜柴油機裝備城市智能SUV哈弗H6，江淮汽車的4DB1柴油機配套于江淮瑞鷹SUV。奇瑞汽車的ACTECO三代產(chǎn)品——RF4D15柴油機搭載在奇瑞A3車型。綿陽新晨動力的ZD25TCR2.5L柴油機為鄭州日產(chǎn)奧丁SUV配套，江鈴汽車的PUMA柴油機（JX4D24）也已經(jīng)成功配套在江鈴陸風X8系列和N350系列車型。云內(nèi)動力開發(fā)了D19TCI和D25TCI兩款轎車柴油機在2006年開始配套江淮、東南、華晨和柳汽等汽車廠的轎車、SUV和MPV等車型。玉柴和FEV聯(lián)合開發(fā)的一款適配微型巴士、微型卡車和微型轎車的全鋁結(jié)構(gòu)輕量化柴油機YC4W等等。與外資品牌相比，自主品牌轎車柴油機在各方面還存在一定差距，但已經(jīng)在縮小這種差距，例如，多數(shù)產(chǎn)品都達到國Ⅳ標準并具備國Ⅴ潛力。但目前我國柴油轎車的市場占有率微乎其微，截止2014年10月，乘用車搭載的柴油機比例在中國不到1%。這里有消費者觀念問題（對柴油機不好的印象），技術(shù)問題（與國外產(chǎn)品有差距），但主要是市場和政策方面的問題，關(guān)鍵是柴油，包括品質(zhì)、價格和供應等。
2.4國內(nèi)市場柴油消費結(jié)構(gòu)目前柴油主要應用于作為生產(chǎn)資料的、保證物流的重型卡車和客車；其次是用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和工業(yè)建設(shè)的特殊車輛，如拖拉機、挖掘機和推土機等工程機械，量也很大。再次是其他交通設(shè)備，如船舶、火車和飛機。此外，柴油的各種其他用途也不容忽視，如柴油發(fā)電機組、軍事需求等。與歐洲可以在進口時自主去選擇買汽油還是買柴油不同，我國大部分成品油是通過進口或開采原油來生產(chǎn)的。而從原油中提煉汽油和柴油是同時的，即能夠提煉一部分汽油同時也能提煉一部分柴油。其中，雖然汽油和柴油的提煉比例是可以調(diào)控的，但并不是說只需要柴油不要汽油，就能全部提煉出柴油了。因此，有時便會出現(xiàn)“柴油荒”的現(xiàn)象。部分人士不贊成轎車柴油化，正是擔心作為消費資料的轎車與上述領(lǐng)域爭油的問題，有一定道理。但同時也應該認識到，“柴油荒”現(xiàn)象包括油品升級難等，是由于在該領(lǐng)域還未完全市場化造成的。壟斷阻礙技術(shù)進步，提高經(jīng)濟和社會成本。如果在油、車領(lǐng)域的市場化程度同步進行，更多的用市場而不是用行政命令解決問題“，柴油機節(jié)能”便是主要的考慮因素了。
3研發(fā)能力與技術(shù)路線
從現(xiàn)有的國內(nèi)轎車柴油機品牌來看，我國并不缺少研發(fā)能力，體現(xiàn)在以下幾個方面：一是與國外先進的公司合作開發(fā)；二是在全世界范圍內(nèi)引進人才組建研發(fā)隊伍；三是校企合作。具體到某個公司或品牌，以上路徑可能兼而有之，但人才是關(guān)鍵。從已經(jīng)成熟應用和正在探索開發(fā)的技術(shù)來看，能夠滿足轎車裝備要求的柴油機技術(shù)也比較明朗。1）開發(fā)直噴機型過去考慮到舒適性，輕型柴油機普遍使用非直噴式（預燃室和渦流室）燃燒室，因為具有工作柔和、NOX排放低和燃燒噪聲小等優(yōu)點。近來，由于供油系統(tǒng)的電控化，直噴式（DI）柴油機也能具備上述優(yōu)點，同時沒有效率損失問題，燃油耗低，所以開發(fā)直噴機型是重點。2）廢氣渦輪增壓及中冷柴油機通過廢氣渦輪增壓和中冷，提高能量利用率，可達到接近相同排量汽油機的功率，并且在低、中轉(zhuǎn)速的轉(zhuǎn)矩明顯高于汽油機。重型柴油機增壓和增壓中冷非常成熟，在小型柴油機上應用難度要大。柴油機要輕量化與小型化，開發(fā)與之相匹配的增壓系統(tǒng)是難點，包括提高增壓比及增壓器效率，提高大負荷區(qū)的過量空氣系數(shù)，增壓器渦輪幾何形狀電控可變，開發(fā)多個增壓器的復合系統(tǒng)等。3）多氣門結(jié)構(gòu)及進氣優(yōu)化多氣門結(jié)構(gòu)配合進氣系統(tǒng)優(yōu)化進氣及缸內(nèi)空氣流動。在小缸徑柴油機上，四氣門和噴油嘴垂直中置技術(shù)得到應用，能夠減少換氣損失，使混合氣的形成進一步優(yōu)化。可以提高低速范圍內(nèi)的充量系數(shù)，從而改善低速轉(zhuǎn)矩，使活塞上燃燒室凹坑和缸蓋上的噴油器位置布置在氣缸中央，改善進氣渦流，使油霧分布均勻，改善活塞和噴油器的冷卻條件;另外，因為可在不同轉(zhuǎn)速下實現(xiàn)渦流比可變，空氣利用率高，從而使NOX和顆粒排放達到最低效果。目前正研究將在汽油機上成熟的可變氣門配氣定時系統(tǒng)移植到柴油機上來，從而使之在整個轉(zhuǎn)速范圍內(nèi)的氣門升程和定時得到最佳優(yōu)化。4）以供油和后處理系統(tǒng)為核心的整機（車）的電控化與智能化電子控制技術(shù)在柴油機上雖然應用相對較遲，但近10年來有較快的發(fā)展。開始時在較大的機型上應用，現(xiàn)逐步擴展到較小的轎車用柴油機上，目前應用較廣泛的是高壓共軌燃油噴射技術(shù)。以高壓共軌燃油噴射系統(tǒng)為代表的柴油機電控系統(tǒng)可以達到以下工作目標：a.提高噴油壓力。噴油壓力的提高可改善燃油霧化，改善燃燒，從而降低排放。共軌式噴油裝置可達到160～200MPa的噴油壓力。同時可減小噴孔直徑、增加孔數(shù)，可改善燃油的霧化和分布，縮短著火滯后期，降低噪音、NOX及顆粒排放。b.對噴油各目標值和相關(guān)系統(tǒng)裝置實施協(xié)同優(yōu)化控制。借助電控系統(tǒng)可以根據(jù)需要達到以下目的:在運轉(zhuǎn)中，控制保持最佳的供油量、噴油定時和供油速率，也可進行預噴射，以保證在各種工況下的動力性、經(jīng)濟性及排放性能都能得到綜合的優(yōu)化結(jié)果，并同時保證所要求的加速性能、調(diào)速性能及其它特定的性能;對整個增壓系統(tǒng)進行控制，包括放氣閥、可變幾何截面裝置、中冷器旁通等;自動進行高海拔條件下的補償以及根據(jù)油溫進行自動補償;在小負荷情況下實現(xiàn)停缸運轉(zhuǎn)并可根據(jù)發(fā)動機帶負荷情況自動調(diào)整怠速轉(zhuǎn)速;根據(jù)不同工況控制廢氣再循環(huán);自動控制冷卻風扇;實現(xiàn)振動阻尼以提高駕駛性能;與整車的電控系統(tǒng)相聯(lián)接，實現(xiàn)順序換擋、巡駛控制等操作。c.以SCR或EGR+DPF為代表的高效可靠的后處理技術(shù)可以達到的目標：國Ⅳ、Ⅴ及以上柴油車排放標準，僅靠優(yōu)化油、氣運動與燃燒的機內(nèi)凈化技術(shù)已不能滿足，必須同時采用后處理裝置，其中降低NOX和PM將是重點。現(xiàn)在公認比較成熟、能夠?qū)崿F(xiàn)的技術(shù)路線有2種［16］：SCR（選擇性催化還原）和EGR+DPF（廢氣再循環(huán)+微粒捕集器）。SCR路線在歐洲采用較多，解決方案：利用商業(yè)用的固體尿素和水（水溶液濃度為32.5％±0.5％），在排氣中噴入尿素、氨水等還原性物質(zhì)，將NOX（主要是NO）還原為N2和H2O。如市面上銷售的AdBlue無毒、潔凈、無氣味、不易著火、無爆炸危險，但有一點腐蝕性，必須使用特殊的儲存容器，圖1為典型的SCR系統(tǒng)示意圖。EGR+DPF路線美國采用較多。首先采用EGR在機內(nèi)減少氮氧化物生成，然后利用DPF（微粒捕集器）對生成的微粒進行后處理，使柴油機的排放物達到國Ⅳ以上的排放水平。廢氣中含有的灰粉會逐漸地堵塞捕集器，增加排氣背壓，使油耗惡化。因此在DPF的上游增加一個氧化催化轉(zhuǎn)換器（DOC），其基質(zhì)用貴金屬如白金涂層，能夠提高再生過程效率的同時，還將進一步降低HC的排放。一款典型的能滿足國Ⅴ排放標準的轎車柴油機技術(shù)集成（EGR+DPF系統(tǒng)）如圖2所示。
4前景前瞻
太陽能光伏發(fā)電是新能源和可再生能源的重要組成部分，被認為是當前世界最有發(fā)展前景的新能源技術(shù)，各發(fā)達國家均投入巨額資金競相研究開發(fā)，并積極推進產(chǎn)業(yè)化進程，大力開拓市場應用。但目前中國太陽能產(chǎn)業(yè)集中在中部，兩端在外，從整個行業(yè)發(fā)展狀況看，中國太陽能產(chǎn)品生產(chǎn)居于世界前列，但是具有高附加值的產(chǎn)品應用也大部分出口。在太陽能光伏產(chǎn)業(yè)中，中國成為了太陽能產(chǎn)品加工廠，從產(chǎn)品末端看，我國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，遠不及國際發(fā)達國際水平，產(chǎn)業(yè)規(guī)模化尚有距離。
但隨著國家加大政策扶持，以及世界能源缺乏狀況的加劇，光伏產(chǎn)業(yè)在未來將會得到廣泛的應用，隨著2011年7月的《國家發(fā)展改革委關(guān)于完善太陽能光伏發(fā)電上網(wǎng)電價政策的通知》，我國光伏產(chǎn)業(yè)將迎來發(fā)展的轉(zhuǎn)折點，光伏產(chǎn)品將加大開拓國內(nèi)市場，但目前光伏產(chǎn)品國內(nèi)市場準入機制尚不完善。
二、國內(nèi)光伏產(chǎn)品認證現(xiàn)狀
財政部、科技部、國家能源局于2009年7月聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于實施金太陽示范工程的通知》，通知的附件《金太陽示范工程財政補助資金管理暫行辦法》中第三章第五條中明確規(guī)定：財政補助資金支持的項目“采用的光伏組件、控制器、逆變器、蓄電池等主要設(shè)備必須通過國家批準認證機構(gòu)的認證”。目前，我國開展光伏產(chǎn)品認證的機構(gòu)主要有中國質(zhì)量認證中心（CQC）、北京鑒衡認證中心(CGC)及相應的光伏產(chǎn)品檢測機構(gòu)。
據(jù)CQ公布的資料，到2010年11月30日，CQC共向62家企業(yè)發(fā)了253張光伏產(chǎn)品認證證書，2011年CQC增加了聚光型光伏模塊和模組、光伏匯流箱等認證產(chǎn)品，從 2010年12月1日至2011年8月15日，新頒發(fā)了310張光伏認證證書，光伏產(chǎn)品認證呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。CGC增加了接線盒和匯流箱等認證產(chǎn)品，其光伏產(chǎn)品認證情況為：至2011年7月31日止，鉛酸蓄電池28家企業(yè)，53張證書，獲證產(chǎn)品973個；控制器逆變器20家企業(yè)，40張證書，獲證產(chǎn)品54個；接線盒3家企業(yè)，6張證書，獲證產(chǎn)品8個，光伏組件88家企業(yè)，254張證書，獲證產(chǎn)品4551；獨立光伏系統(tǒng)18家企業(yè)，22張證書，獲證產(chǎn)品22個；匯流箱7家企業(yè)，9張證書，獲證產(chǎn)品28個，并網(wǎng)逆變器40家企業(yè)，89張證書，獲證產(chǎn)品150個，與2010年獲證證書相比，增長速長也非常大。
獲得以上光伏產(chǎn)品認證企業(yè)，根據(jù)《金太陽示范工程財政補助資金管理暫行辦法》規(guī)定可為財政補助資金支持的項目采用設(shè)備。可見，目前國內(nèi)光伏產(chǎn)品認證制度為財政扶持門檻，并非國內(nèi)市場強制性的準入門檻。而當前我國國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)發(fā)展極不平衡，單純依靠市場調(diào)節(jié)效果不明顯，需要國家發(fā)改委、工信部及質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局等部門研究制定國內(nèi)強制性市場準入機制。
三、國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)品市場準入制度
當前我國采用工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度和強制性產(chǎn)品認證制度（“3C”認證）的市場準入制度，對涉及公共安全和人體健康、人身財產(chǎn)安全的產(chǎn)品質(zhì)量實施有效控制，兩者相輔相成，互為補充，為宏觀控制產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定發(fā)揮重要作用。下面對這兩種制度介紹比較一下：
1、工業(yè)生產(chǎn)許可證制度
工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證是生產(chǎn)許可證制度的一個組成部分，是為保證產(chǎn)品的質(zhì)量安全，由國家主管產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域質(zhì)量監(jiān)督工作的行政部門制定并實施的一項旨在控制產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)生產(chǎn)條件的監(jiān)控制度。該制度規(guī)定：從事產(chǎn)品生產(chǎn)加工的公民、法人或其他組織，必須具備保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基本生產(chǎn)條件，按規(guī)定程序獲得《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》，方可從事產(chǎn)品生產(chǎn)。沒有取得《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》的企業(yè)不得生產(chǎn)產(chǎn)品，任何企業(yè)和個人不得銷售無證。相關(guān)法律依據(jù)為《中華人民共和國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理條例》及《中華人民共和國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理條例實施辦法》，目前共有66類產(chǎn)品列入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可目錄。
2、強制性產(chǎn)品認證制度
強制性產(chǎn)品認證，又稱CCC認證，是中國政府為保護廣大消費者的人身健康和安全，保護環(huán)境、保護國家安全，依照法律法規(guī)實施的一種產(chǎn)品評價制度，它要求產(chǎn)品必須符合國家標準和相關(guān)技術(shù)規(guī)范。強制性產(chǎn)品認證的法律依據(jù)是《強制性產(chǎn)品認證管理規(guī)定》。對列入《強制性產(chǎn)品認證目錄》中的產(chǎn)品實施強制性的檢測和工廠檢查。凡列入強制性產(chǎn)品認證目錄內(nèi)的產(chǎn)品，沒有獲得指定認證機構(gòu)頒發(fā)的認證證書，沒有按規(guī)定加施認證標志，一律不得出廠、銷售、進口或者在其他經(jīng)營活動中使用
3、兩種準入制度的區(qū)別
（1）兩種制度設(shè)立的基礎(chǔ)不同。生產(chǎn)許可證制度的設(shè)立是我國國情的需要。因為部分產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在根本不具備基本生產(chǎn)條件的情況下盲目上馬，粗制濫造，致使劣質(zhì)產(chǎn)品流向市場，惡劣質(zhì)量事故屢有發(fā)生，給人體健康、財產(chǎn)安全帶來了嚴重影響。工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度是利用行政許可手段建立起市場準入的門檻。只有具備基本生產(chǎn)條件、檢驗手段，能夠穩(wěn)定生產(chǎn)合格產(chǎn)品能力企業(yè)，才能取得生產(chǎn)許可證，進入市場，從而有效遏制了假冒偽劣產(chǎn)品流入市場的行為，規(guī)范了市場經(jīng)濟秩序。強制性產(chǎn)品認證制度是在原有認證的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種產(chǎn)品質(zhì)量安全保障制度。（2）兩種制度性質(zhì)不同。生產(chǎn)許可證制度是以國家行政機關(guān)為行政許可實施主體，其性質(zhì)屬于行政許可范疇。而強制性產(chǎn)品認證制度則是以屬社會中介性質(zhì)的認證機構(gòu)為主體實施，行政機關(guān)監(jiān)督保障，不屬于行政許可范疇。（3）兩種制度管理方式不同。主要在三個方面：一是時限要求不同。由于生產(chǎn)許可證是行政許可行為，在申請、受理、審查和頒發(fā)證書等方面均受到行政法規(guī)更為嚴格的時限限制和過錯追究；二是對產(chǎn)品性能要求不同。生產(chǎn)許可證要求對產(chǎn)品質(zhì)量進行較為全面的考核，包括可靠性、安全性、理化指標和衛(wèi)生指標等方面要求。而強制性產(chǎn)品認證則更加強調(diào)產(chǎn)品安全性要求，比如對家電類產(chǎn)品突出強調(diào)對電磁兼容性能的要求；三是監(jiān)督管理履行方式和責任不同。生產(chǎn)許可證制度強調(diào)各級質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門對產(chǎn)品或者企業(yè)生產(chǎn)條件的監(jiān)督檢查。而強制性產(chǎn)品認證強調(diào)了企業(yè)應當接受監(jiān)督檢查的義務。 （4）兩種制度目的不同。除和強制性產(chǎn)品認證制度一樣具有從源頭保證產(chǎn)品質(zhì)量安全，實現(xiàn)保障人體健康、人身財產(chǎn)安全的目的外，生產(chǎn)許可證制度還有貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，提升產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和保障國家金融、信息安全的目的。
另外，還要說明的是，兩種制度管理范圍不同。生產(chǎn)許可證管理的對象僅限于在中華人民共和國境內(nèi)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營活動中使用列入生產(chǎn)許可證管理范圍的產(chǎn)品的企業(yè)和單位；強制性產(chǎn)品認證制度則不僅適用于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，也適用在中華人民共和國境內(nèi)銷售的國外企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，也就是說對列入強制性產(chǎn)品認證范圍的產(chǎn)品國外企業(yè)要在我國境內(nèi)銷售，必須首先取得強制性產(chǎn)品認證。兩種制度管理的產(chǎn)品不同，實施強制認證制度的產(chǎn)品不實施工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證管理，二者管理的產(chǎn)品上沒有交叉。
四、國內(nèi)光伏產(chǎn)品準入制度尚待完善
“金太陽示范工程”引發(fā)了光伏產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的認證潮，在一起程序上確保了我國重點光伏發(fā)電系統(tǒng)的安全。光伏發(fā)電相關(guān)產(chǎn)品有了質(zhì)量評價準則，有了第三方的質(zhì)量認證保證，確保相關(guān)工程的招標質(zhì)量。但與前述國內(nèi)強制性市場準入制度對比，“金太陽”光伏產(chǎn)品認證在本質(zhì)上是自愿性的產(chǎn)品認證，通過認證的企業(yè)質(zhì)量控制水平有一定保證，但在市場調(diào)節(jié)上有著其局限性。隨著將來技術(shù)改進，光伏發(fā)電成本的勢必降低，國內(nèi)光伏發(fā)電系統(tǒng)裝機容量大幅增加，國內(nèi)光伏產(chǎn)品市場將不僅限于一些示范工程，光伏產(chǎn)品的質(zhì)量保證將面臨挑戰(zhàn)。
另一方面，前幾年光伏產(chǎn)業(yè)熱潮高漲，國內(nèi)各類資金紛紛投入，整個光伏產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失衡，缺乏核心技術(shù)，導致產(chǎn)業(yè)對外依存度過高，關(guān)鍵技術(shù)設(shè)備、市場需求、原料“三頭在外”的問題困擾著企業(yè)的發(fā)展。目前我國近60%的太陽能光伏產(chǎn)品出口是以加工貿(mào)易的方式，95%的銷售靠出口，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中太陽能電池和電池組占到了六成以上，重復投資，低價值端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，企業(yè)利潤低，質(zhì)量控制能力差。而這種情況下，國家需要使用市場準入制度來加以調(diào)節(jié)。
仔細分析《工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證目錄》及《強制性產(chǎn)品認證目錄》，可以發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場上絕大部分涉及公共安全和人體健康、人身財產(chǎn)安全的產(chǎn)品均已采用生產(chǎn)許可證制度或強制性認證制度。從公共安全、規(guī)范市場經(jīng)濟秩序以及貫徹國家產(chǎn)業(yè)政策等角度來看，光伏產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品無疑應盡快納入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可管理或強制性產(chǎn)品認證管理中，從而完善光伏產(chǎn)品國內(nèi)市場準入制度。至于光伏產(chǎn)品中哪些產(chǎn)品應納入工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，哪些納入強制性產(chǎn)品認證，可以按照生產(chǎn)許可證與強制性產(chǎn)品認證管理的基本原則確定。比如，在工業(yè)產(chǎn)生產(chǎn)許可證目錄中，已有鉛酸蓄電池產(chǎn)品，2011年新實施的《鉛酸蓄電池產(chǎn)品生產(chǎn)許可證實施細則》也已將2008年的《GB 22473-2008 儲能鉛酸蓄電池》作為儲能用鉛酸蓄電池單元的檢測標準。另外光伏組件應當加強產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)控制，也可納入生產(chǎn)許可證管理范圍。而控制器、逆變器等涉及電氣安全，電磁兼容等，理應納入強制性產(chǎn)品認證管理范圍。
五、標準的制約
目前全球光伏產(chǎn)業(yè)中，國際通用的光伏檢驗標準分別為美國的UL標準以及IEC標準，我國光伏產(chǎn)品認證至今還沒有統(tǒng)一的國家、行業(yè)標準和檢測機構(gòu)。因而國外光伏產(chǎn)品進入我國市場，不需要進行任何機構(gòu)的檢測，關(guān)稅也幾乎為“零”。反之，我國光伏產(chǎn)品進入歐美市場，卻要經(jīng)過嚴格的檢測，方能取得認證資格。從CQC及CGC公布的光伏產(chǎn)品認證單元及依據(jù)的標準來看，認證標準有國家標準、國際IEC標準，更有認證機構(gòu)的技術(shù)規(guī)范。這是因為目前我國尚無完整的光伏產(chǎn)品標準體系，導致認證產(chǎn)品劃分及認證依據(jù)不統(tǒng)一。這正我國光伏產(chǎn)業(yè)的標準化之痛。
國內(nèi)光伏產(chǎn)品市場準入制度的不完善，最主要的因素也正是相關(guān)產(chǎn)品標準嚴重缺失。國內(nèi)光伏市場應用已展開，但現(xiàn)有國家標準確實存在著短板和發(fā)展滯后現(xiàn)象，迫切需要完善我國光伏產(chǎn)品有關(guān)標準，從而為我國大規(guī)模開發(fā)光伏發(fā)電提供技術(shù)支持，并為完善國內(nèi)光伏產(chǎn)品市場準入制度奠定基礎(chǔ)。
新市場的開拓
按照客戶總部所在地分,美國是文思最大的市場,其次是中國、歐洲和日本。文思第一季度美國市場主營業(yè)務收入凈額占公司總營業(yè)收入比例為44.2%;來自中國、歐洲和日本市場的主營業(yè)務收入凈額,占公司總主營業(yè)務收入凈額比例分別為29.2%、18.4%和8.1%。
據(jù)印度國家軟件協(xié)會估計,印度IT產(chǎn)業(yè)40%的年贏利來自于全球金融服務商,其外包產(chǎn)品的61%銷往美國,30%銷往歐洲國家。以次貸危機為導火索引發(fā)的美國經(jīng)濟衰退,讓主要面向歐美市場的印度軟件外包軍團失去了大量訂單。infosys公布的2008年第四財季的財報顯示,該財季其收入為11.21億美元,同比下降1.8%。
美國也是中國軟件外包企業(yè)接單的主要市場之一,但相對來說,中國的軟件外包企業(yè)在美國的中小企業(yè)市場看到了新的發(fā)展機遇,這一點從文思的財報中也可以看出。文思對美外包業(yè)務受到一定波及,部分原有的業(yè)務在下降,但由于新客戶的拓展,帶來了新的增長。并不僅僅是文思看到了這樣的新機會,軟通動力董事長劉天文曾表示:“印度外包企業(yè)由于規(guī)模較大,一般的訂單規(guī)模都在10億美元以上,他們的客戶大多數(shù)都是世界500強企業(yè)。由于受到國際金融危機的影響,這些大企業(yè)都在縮減自己的一些大型項目的投資,或者像福特、通用等公司一樣遭遇經(jīng)營不佳,這也導致印度的外包企業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。但是,美國的中小企業(yè)市場卻給中國企業(yè)提供了很多新機會,之前,印度外包企業(yè)規(guī)模較大,導致他們很少關(guān)注中小企業(yè),而這些企業(yè)更需要通過外包來節(jié)約成本,渡過金融危機。”
另外一個新的業(yè)務重點就是國內(nèi)市場的開拓。在談到文思2009財年第一財季的財報表現(xiàn)時,文思COO陳立峰也表示,一季度中國市場業(yè)務增長較快,這也是未來的一個業(yè)務增長點。近年來,中國國內(nèi)市場的IT服務需求一直在上升,這些需求在一定程度上能幫助中國軟件外包企業(yè)抵御國外需求萎縮的沖擊。同時國外軟件巨頭基于開拓中國國內(nèi)市場的需要,也會不斷向中國企業(yè)注入資金和技術(shù),進而幫助中國軟件企業(yè)提升技術(shù)和服務水平,有利于中國企業(yè)增強在國際外包市場的競爭能力。麥肯錫也有報告指出,中國的外包行業(yè)必須利用好國內(nèi)規(guī)模龐大的制造業(yè)、越來越多的在中國設(shè)立研發(fā)中心的跨國公司,以及政府的行業(yè)扶持政策。因此,文思一方面嚴格控制企業(yè)運營成本,另一方面,將歐美市場和中國市場同時作為主戰(zhàn)場,加大對國內(nèi)市場的投入。陳立峰也談到:“文思最近開拓了國內(nèi)的一些銀行等大型客戶,今年初,為招商銀行建立了離岸開發(fā)中心(ODC)。之前人們認為文思在國內(nèi)外包沒有優(yōu)勢,但是文思過去在服務花旗等大銀行的項目上積累了豐富的經(jīng)驗和團隊,所以獲得了招商銀行這個客戶。國內(nèi)上馬3G,也給我們在電信領(lǐng)域帶來了增長。”
在此次國際金融危機中,文思的對日外包業(yè)務受到了一定的影響,但陳立峰談到,由于對日外包在文思整個外包業(yè)務中所占的份額較小,再加上其在日本的業(yè)務主體目前運行情況仍然正常,所以整體來說,對日外包業(yè)務受到的影響十分有限。
著眼高端研發(fā)業(yè)務
一直以來,軟件外包產(chǎn)業(yè)給人的印象是規(guī)模化的、處在產(chǎn)業(yè)鏈的低端,很少有軟件企業(yè)關(guān)注處在產(chǎn)業(yè)鏈高端的研發(fā)業(yè)務,而文思的財報顯示,來自研發(fā)服務的主營業(yè)務收入凈額與去年同期相比增長48.3%,占公司主營業(yè)務收入凈額比例為63.7%;來自IT服務的主營業(yè)務收入凈額與去年同期相比增長44.1%,占公司主營業(yè)務收入凈額比例為36.3%。
文思的業(yè)務結(jié)構(gòu)比較多元,雖然一些企業(yè)由于國際金融危機影響削減了部分IT費用,但對研發(fā)服務的需求卻至少保持原有的水平,這給像文思這樣的中國軟件外包企業(yè)帶來了新的機遇。有業(yè)內(nèi)人士談到,中國的軟件外包企業(yè)想與印度的外包巨頭競爭,必須著眼于高端的研發(fā)業(yè)務,例如文思的TIBCO中國研發(fā)中心的項目。印度的外包產(chǎn)業(yè)依靠軟件藍領(lǐng)工人,進行低成本、大規(guī)模的生產(chǎn),這種產(chǎn)業(yè)模式的弊端現(xiàn)在已經(jīng)顯現(xiàn)出來。盧比升值、美元貶值,使得他們再難以靠成本優(yōu)勢來拿到訂單。從人才的構(gòu)成來看,中國高端人才的比例要高于印度,這是中國軟件外包企業(yè)的優(yōu)勢。
除了在高端領(lǐng)域取得突破之外,文思傳統(tǒng)的質(zhì)量保證和測試等業(yè)務也在高速增長,其整個業(yè)務結(jié)構(gòu)包括研究及開發(fā)、企業(yè)解決方案、應用軟件開發(fā)和維護、質(zhì)量保證和測試及本地化和全球化服務。從產(chǎn)業(yè)鏈的高端到低端,各業(yè)務之間能夠互相配合、驅(qū)動。
而為了配合在研發(fā)業(yè)務上的突破,文思跟一些高校一起建立了培訓機構(gòu),進行人才的合作培養(yǎng)。在人才引進方面,文思還推行國際化戰(zhàn)略,大量引進來自印度、菲律賓、日本、美國等國家的外籍技術(shù)人員。
海外上市
對中國外包的借鑒意義
2007年12月12日,文思正式掛牌美國紐約證券交易所,成為中國第一家在紐約證券交易所上市的中國外包企業(yè)。文思上市的時機選擇并不是很好,在次貸危機的影響下投資人沒有太多的熱情。在文思進行上市路演的時候,當時國際投資人對中國外包市場不了解,對中國外包企業(yè)更不了解,他們更多的是抱有一種懷疑的態(tài)度,所以他們投資的參照物是印度的外包市場和印度的外包公司,但這些印度公司無論是營業(yè)收入還是規(guī)模都和中國公司不在一個層級上。文思的成功上市得益于投資的VC很有影響力,也較早介入了文思的管理,這使得文思和印度公司拉近了距離。在管理團隊上,文思也充實了有國外企業(yè)管理經(jīng)驗的人才,多數(shù)成員曾在美國、歐洲或日本學習工作多年,他們了解美國文化和客戶,再加上文思在1995年成立后發(fā)展穩(wěn)健,因此創(chuàng)造了很好的上市條件。文思上市后的表現(xiàn),讓這些國際投資人看到了中國外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景。
文思通過海外上市,在國際市場上提升了企業(yè)的品牌知名度。成功登陸紐交所,業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長,在為歐美市場提供離岸軟件開發(fā)中位居中國第一,這些因素使得很多美國大企業(yè)在考慮向中國發(fā)包時,在招標階段文思會被列入名單。
對于很多希望在國外上市的中國軟件外包企業(yè)而言,文思的成功上市顯然為他們順利登陸海外資本市場提供了一個典范,對此,陳立峰談到:“中國企業(yè)在考慮上市時一定要明確企業(yè)的戰(zhàn)略目標是什么,為什么要上市,上市會為企業(yè)帶來什么好處。上市并不是目的,建議打算上市的企業(yè),首先應考慮企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展目標是什么,上市是否支持此目標。另外,因為上市有成本,建議計劃上市的企業(yè)練好內(nèi)功,在公司發(fā)展到一定規(guī)模,管理較成熟,利潤率達到一定水平,并且有持續(xù)增長的潛力時,再實施上市計劃。”
分析師觀點
看好文思:調(diào)高今年增長預期
文思5月13日公布的2009財年第一季財報中,第一季度凈營收3010萬美元,同比增長47%。與外包產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度減緩不同,文思一季度增長態(tài)勢良好。Susquehanna Financial Group投資報告稱,將維持對文思的“看漲(positive)”評級,并將文思的目標股價從8美元提高至10美元。
我國從1902年開始首次生產(chǎn)毛巾。到如今,毛巾已經(jīng)成為每個人生活中不可或缺的一種生活必需品。改革開放之后,我國的毛巾生產(chǎn)也有了突飛猛進的發(fā)展,已經(jīng)成為世界上產(chǎn)量、出口量最大的國家。
然而,由于受世界范圍的金融危機影響,從2008年下半年開始毛巾的出口量開始萎縮。于是,越來越多的毛巾生產(chǎn)企業(yè)將目光投向了蒸蒸日上的國內(nèi)消費市場。毛巾行業(yè)內(nèi),一場爭奪國內(nèi)市場的戰(zhàn)斗,悄悄地拉開了序幕。
廣告大戰(zhàn),是鹿死誰手還是誰死鹿手?
據(jù)統(tǒng)計,全國共有大大小小的毛巾生產(chǎn)企業(yè)上萬家。而具有相當規(guī)模的毛巾生產(chǎn)企業(yè)也有數(shù)十家之多。要想從如此眾多的同行中脫穎而出自然不是一件容易的事情。于是,很多頗具規(guī)模的毛巾企業(yè)不約而同地想到了創(chuàng)建自己的“品牌”。
創(chuàng)品牌,最快捷的辦法當然就是加大廣告投入。
2008年11月,在中央電視臺紛繁復雜的廣告海洋里,一條某毛巾品牌的廣告不由讓人眼前一亮。不過,在多數(shù)觀眾的腦子里記住的并非此毛巾的品牌,而是想一賣毛巾的還在中央電視臺打廣告,這廣告得值多少條毛巾錢啊!不可否認,毛巾在絕大多數(shù)中國人的潛意識里還僅僅停留在洗臉、擦汗的階段。而被央視天價廣告費拖垮的企業(yè)也不乏先例,自然引人非議也是在所難免。至于該企業(yè)此舉是否正確,我們也只能是拭目以待。
相對于上述這家號稱第一個把毛巾帶進央視的企業(yè)所采用的這種“廣種薄收”的策略來說,另外有一部分毛巾企業(yè)則采取了“精確性打擊”的方式。
眾所周知,女性對毛巾的需求和檔次,遠遠高于男性和其他消費者,而且是家庭消費的主要影響者和購買者,誰率先占領(lǐng)這一市場,獲得女性消費群的芳心,誰將決定未來自己在中國毛巾行業(yè)的市場地位。
于是,各種各樣的女性期刊雜志成為這一部分毛巾企業(yè)做廣告的首選。再者,主要針對超市等賣場推出的毛巾促銷海報也是你方唱罷我登場。
無論如何,毛巾企業(yè)在加大廣告投入之后其為了保證慣有的利潤必然以提高銷售價格,或者降低生產(chǎn)成本來進行沖抵。但不管是哪一種方式,最后的單總歸還是算在了消費者的身上。
如今,毛巾行業(yè)的廣告大戰(zhàn)仍然在如火如荼地進行著。如此,巨額的廣告投入能否帶來高速的銷售量增長,誰也說不清楚。這場廣告大戰(zhàn)是鹿死誰手還是誰死鹿手,也只能讓時間來證明一切了。
銷售方式,八仙過海各顯神通
在大量投放廣告的同時,各大毛巾企業(yè)也開始攻城略地般地搶占國內(nèi)各個城市的銷售終端。超市,毋庸置疑地成為毛巾企業(yè)爭奪的第一戰(zhàn)場。
2009年初,市民張小姐就在成都某大型超市目睹了讓她驚異的事情。當她走進超市,來到專門銷售毛巾之類用品的區(qū)域時,她驚奇地發(fā)現(xiàn)毛巾區(qū)域內(nèi)除了原來就有的超市營業(yè)員之外,還多了幾個品牌毛巾的促銷員。
促銷員在超市并不少見,但多見于牛奶、飲料之類消費需求大、流通速度快的商品。而毛巾作為相對使用周期長且利潤不高的商品,出現(xiàn)了促銷員也從另外一方面說明毛巾行業(yè)的競爭正在進入白熱化。
張小姐還發(fā)現(xiàn),超市專門賣毛巾的這塊地方,各種品牌的毛巾宣傳海報也是鋪天蓋地,層層疊疊地貼滿了宣傳欄。就在她駐足停留的片刻,幾個促銷員便熱情得有些過頭地迎了上來。什么諸如遠紅外纖維、超細纖維、竹炭纖維等等詞匯隨之鋪天蓋地地灌進了她的耳朵。
實際上,絕大多數(shù)消費者對上述這些有關(guān)毛巾的專業(yè)概念是根本無法理解的。不僅僅是消費者,就是有關(guān)專家對個別毛巾的宣傳如“遠紅外纖維”也是一頭霧水。其實,這些也不過是商家為了“忽悠”而杜撰出來的名字罷了。
另一方面,有的毛巾生產(chǎn)企業(yè)開始嘗試走服裝專賣店的銷售模式。一批毛巾專賣店開始出現(xiàn)在國內(nèi)大型城市的街頭。當然,這類的專門店并非僅僅只是單純地出售毛巾、浴巾。眾所周知,幾乎所有的毛巾生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)毛巾的同時,也在生產(chǎn)其他的家紡類產(chǎn)品。于是,浙江某企業(yè)在率先推出毛巾專賣店的基礎(chǔ)上喊出了“大毛巾”的口號。
所謂的“大毛巾”概念,其實就是以毛巾為主要銷售產(chǎn)品,配搭其他各種家紡產(chǎn)品銷售的專賣店銷售模式。在這家企業(yè)的毛巾專賣店里,除了毛巾、浴巾之外還有各種各樣的枕套、沙發(fā)套、靠墊,甚至還有床上用品。
這種“大毛巾”模式的優(yōu)點是消費者可以一次性在這里購買到自己所需要的幾乎全部家紡產(chǎn)品,但缺點則是弱化了毛巾專賣的優(yōu)勢,難以給消費者形成固定的消費概念,難以培養(yǎng)消費者的消費行為。直白地說,就是提到毛巾,消費者不可能在潛意識里就想到這樣的毛巾專賣店。
為了促銷以及培養(yǎng)品牌,各大毛巾企業(yè)還紛紛花費巨資聘請明星作為自己品牌的代言人。然而,市場反應似乎并沒有如毛巾企業(yè)所預料的那樣火爆。
某品牌毛巾聘請的是臺灣某性感女明星作為自己的形象代言人,并且在其專賣店內(nèi)張貼了該明星的巨幅宣傳畫。一天,一名中年婦女踏進店門抬頭看了看墻上的宣傳畫之后轉(zhuǎn)身便離開了該店。
究其原因,真正喜歡、真正關(guān)注該女明星的多是男性消費群,這可能對招商有利,“好色”的經(jīng)銷商都來了。但對目標消費群,特別是女性消費者的拉動作用,值得商榷。畢竟,購買毛巾的絕大多數(shù)是女性消費者,而該女明星性感、奔放的外形,顯然不是女性消費者所真正喜歡的。
事實上,國內(nèi)品牌毛巾企業(yè)中誰能夠最大化地整合資源,尤其是現(xiàn)代商業(yè)零售資源,并有效地與目標消費群建立持久深度溝通,將在區(qū)域市場乃至重要的戰(zhàn)略市場形成較強的競爭力。
市場空間巨大,品牌毛巾任重道遠
我國人口眾多,而毛巾又是每個人每天必需的生活用品之一,所以其潛在的市場之大恐怕難以估計。根據(jù)市場預測,中國城市男性居民人均需要3條毛巾,女性則需要4條以上。按每條毛巾的使用周期3個月計算,中國城市男性每人年均消費毛巾12條,女性消費毛巾16條。按城市人口為3億、男女比例為1:1計算,僅中國城市每年就要消費大約42億條毛巾,這無疑是一個非常誘人數(shù)字。同時,這還僅僅只是對城市毛巾消費市場的預測,并沒有包括廣大的農(nóng)村市場。
但是,國內(nèi)各大品牌毛巾企業(yè)不得不意識到的是,毛巾行業(yè)本身技術(shù)含量很低,工藝要求也不高,入行的門檻自然很低。所以,目前在國內(nèi)各種作坊式的小企業(yè)占到了全部毛巾生產(chǎn)企業(yè)的90%。而它們生產(chǎn)的低端毛巾產(chǎn)品仍然占據(jù)著國內(nèi)毛巾市場的大部分市場份額。
事實上,長久以來在廣大中國老百姓的心目中,毛巾還僅僅只是擦灰去汗的工具,并不是很注重毛巾的面料、質(zhì)量、花色等等。也正是因為這樣的對毛巾的認知,造成了低劣毛巾在市場占據(jù)主導地位的現(xiàn)狀。
然而,隨著社會的不斷發(fā)展,這種狀況正在悄悄發(fā)生改變。有一部分“先富起來”的消費者不再滿足毛巾單一的需求,更加注意時尚、環(huán)保、裝飾、健康、個性化的需求,因此毛巾行業(yè)必將掀起一場產(chǎn)品創(chuàng)新的大戰(zhàn),關(guān)鍵不在于產(chǎn)品的技術(shù)含量有多高,而在于是否貼近消費者,滿足他們特別的需求和生活方式,比如目前市場上開發(fā)的毛巾玩具在川渝地區(qū)銷售火爆,改變原有的產(chǎn)品形態(tài),開發(fā)毛巾新需求是關(guān)鍵所在。
再者,縱觀我國目前的家紡、服裝、生活用品市場,幾乎所有的市場都被幾個強勢的名牌所占據(jù)。腦殼上,基本被寶潔公司的幾大洗發(fā)水品牌拿去了。臉,也被如歐萊雅、聯(lián)合利華等幾個品牌占領(lǐng)了。腳上,說起襪子大家自然而然地會想起浪莎。唯獨毛巾行業(yè),在消費者的心目里至今沒有一個叫得出名頭,響當當?shù)钠放啤＿@不得不引起國內(nèi)品牌毛巾企業(yè)的重視和思考。
良莠不齊,國內(nèi)毛巾質(zhì)量堪憂
2008年9月,成都市工商局對毛巾商品開展了商品質(zhì)量監(jiān)測,該次毛巾商品監(jiān)測檢驗項目為使用說明、紡織品安全技術(shù)要求類別、吸水性、pH值、色牢度、可分解芳香胺染料、異味、纖維成分。監(jiān)測結(jié)果顯示:成都市毛巾商品質(zhì)量,合格率僅7.5%。毛巾不合格主要項目:吸水性、pH值、色牢度、纖維成分含量、使用說明標注、紡織品安全技術(shù)要求類別達不到標準規(guī)定要求。
2009年初,成都市民李先生在超市購得一毛巾后,回家清洗時即發(fā)現(xiàn)該條綠色的毛巾出現(xiàn)了脫色的問題。本打算立即到超市進行調(diào)換或者退貨,但考慮到往來麻煩、費時并且一條毛巾不過區(qū)區(qū)10來元,于是便將就著繼續(xù)使用。
如果這條毛巾僅僅只是出現(xiàn)脫色的問題,那此事也就不了了之。但令李先生沒有想到的是,在繼續(xù)使用該毛巾幾天后,他的面部開始出現(xiàn)紅斑,同時伴隨著劇烈的瘙癢。到嚴重的時候還出現(xiàn)了灼熱、刺痛感。驚慌失措的李先生最后在醫(yī)生處得知,正是由于使用了該條不合格毛巾,引起了他面部皮膚過敏。
據(jù)了解,目前在我國用于紡織業(yè)的染料主要是活性染料、還原染料和直接染料,前兩種染料染出的毛巾顏色鮮艷,色牢度好,同時由于采用環(huán)保的成分所以不會危害人體健康,但是這兩種染料的價格較高。而直接染料雖然價格只有活性染料和還原染料的十分之一,但是直接染料染出的產(chǎn)品色牢度差,更為嚴重的是直接染料大多含有芳香胺類物質(zhì)。
芳香胺類物質(zhì)在《國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范》中被特別注明屬于“強致癌物質(zhì)”。醫(yī)生告訴我們說,不合格毛巾中所含的諸如聯(lián)苯胺的有毒物質(zhì)可以導致膀胱癌、輸尿管癌和腎盂癌,并且潛伏期長達20年。
根據(jù)調(diào)查顯示,絕大部分不合格毛巾均來自于家庭作坊式的小企業(yè)。它們?yōu)榱私档统杀?偷工減料,以次充好,采用含有大量化學纖維成分的產(chǎn)品冒充100%棉產(chǎn)品,使用價低質(zhì)次的棉纖維,為了達到毛巾手感的柔軟性,添加了大量柔軟劑。這些都會給消費者身心健康帶來巨大的危害。
如今,人們對自身健康越來越重視,對所使用的各種紡織品的安全問題也越來越關(guān)注。國內(nèi)品牌毛巾企業(yè)正可以利用這一大環(huán)境下的有利契機,嚴格把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān),努力打造自己品牌的消費者認知度。提升自己品牌在消費者心中的安全感、信任度,讓消費者形成購買高檔、品牌、質(zhì)量有保證毛巾的意識,從而為打造毛巾行業(yè)的知名品牌創(chuàng)造有利條件。
簡而言之,和其他市場一樣,中國的毛巾市場正進入品牌消費的階段,逐漸細分的毛巾消費群體表現(xiàn)出對中高檔毛巾產(chǎn)品的消費意愿,同時,市場也顯現(xiàn)出對高端毛巾產(chǎn)品的強烈期盼。
[關(guān)鍵詞]市場營銷本質(zhì)我國企業(yè)
市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理活動的中心。市場營銷的成敗決定企業(yè)的生存與發(fā)展。決定企業(yè)市場營銷活動成敗的關(guān)鍵是企業(yè)營銷活動的出發(fā)點，即指導企業(yè)營銷活動的指導思想。而指導思想應該符合市場營銷的本質(zhì)。
一、對市場營銷本質(zhì)認識的發(fā)展
對市場營銷本質(zhì)的認識是一個不斷發(fā)展的過程，市場營銷觀念或市場營銷哲學的變化基本反映了這個過程。市場營銷觀念的核心是企業(yè)如何處理企業(yè)、顧客、社會三者的利益。市場營銷觀念從生產(chǎn)觀念開始，經(jīng)過了推銷觀念、市場營銷觀念、生態(tài)營銷觀念、社會市場營銷觀念、綠色營銷觀念、大市場營銷觀念、4C營銷觀念等。
市場營銷觀念的不同階段，對市場營銷本質(zhì)的認識是不同的。雖然沒有證據(jù)表明在生產(chǎn)觀念、推銷觀念階段對市場營銷本質(zhì)的認識具體表述，但我們可以總結(jié)出，爭取獲得最大的企業(yè)利益是營銷的本質(zhì)。市場營銷觀念階段，“以消費者為中心實現(xiàn)利益上的雙贏”是市場營銷的本質(zhì)，即只有先滿足顧客的需求才能實現(xiàn)企業(yè)的利益。
隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴大、企業(yè)數(shù)目的急劇增長、生產(chǎn)力水平的大幅提高，企業(yè)生產(chǎn)中對自然資源的掠奪性開發(fā)和使用造成了自然資源的大量浪費和環(huán)境污染，致使人類的生存和發(fā)展收到了威脅。王曼瑩在哈佛大學教授馬爾康·麥克納爾“市場營銷是創(chuàng)造與傳遞生活標準給社會”的市場營銷本質(zhì)概括基礎(chǔ)上，提出了“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展，為社會創(chuàng)造和傳遞新的生活標準，是對現(xiàn)代市場營銷最本質(zhì)最深刻的揭示”觀點。作者認為，王曼瑩對市場營銷本質(zhì)的認識，一方面反映了社會營銷觀念對社會長遠利益的關(guān)注，另一方面放映了企業(yè)的市場營銷活動不僅要提供給顧客所需的物美價廉的商品，更要引導消費者進行健康消費，不斷提高消費的質(zhì)量，改善生活品質(zhì)。
二、對我國企業(yè)市場營銷活動的評價
我國的企業(yè)開展全面市場營銷活動的時間并不長。上世紀80年代末期我國才引進西方的市場營銷理論，在部分大中專院校進行教學，企業(yè)界開展初步的市場營銷活動。而且，企業(yè)營銷活動主要是從廣告開始的。上世紀80年代相對短缺的經(jīng)濟現(xiàn)狀，是我國企業(yè)還處于生產(chǎn)觀念、推銷觀念的營銷觀念階段。到上世紀末，在我國渡過了商品短缺的狀況，進入買方經(jīng)濟狀態(tài)，全面的市場營銷活動才真正開展起來。
在上世紀末，以廣告促銷為主要手段的市場營銷活動曾經(jīng)成就了某些企業(yè)短暫的輝煌。霸王VCD、秦池古酒、旭日升飲料等借助強大的廣告創(chuàng)造了銷售業(yè)績的神話，但由于沒有從整體上提升企業(yè)的實力，短暫的輝煌之后就進入了破產(chǎn)的境地。成也廣告，敗也廣告的教訓促使有長遠目光的中國企業(yè)家開始注重企業(yè)綜合實力的提高和品牌化建設(shè)上來。在此階段，海爾電器以冰箱的高品質(zhì)和大力進行品牌、企業(yè)文化建設(shè)，配之“五星級服務”的廣告宣傳和落實，造就了海爾品牌的中國電器第一品牌的地位；雕牌在通過開發(fā)透明皂和有實效的廣告宣傳掘出第一桶金，在此階段，名噪一時的企業(yè)還很多，但能夠堅持下來，做大做強的企業(yè)卻較少。海爾、雕牌等的成功，有各種營銷策略恰當使用的功績，但最根本的是堅持了“以消費者為中心實現(xiàn)利益上的雙贏”的營銷本質(zhì)。
企業(yè)追求利潤無可厚非，但國內(nèi)外那些長盛不衰的企業(yè)并沒有以企業(yè)的利潤最大化為目標，而是以企業(yè)總體價值的最大化為目標。只有企業(yè)價值的不斷增長，才能保證企業(yè)的長遠存在和發(fā)展。要做到這一點，需要企業(yè)堅持顧客至上的根本宗旨，從顧客的需求出發(fā)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售符合顧客需求的產(chǎn)品，在顧客滿意基礎(chǔ)上實現(xiàn)企業(yè)目標。以此標準檢驗我們的國內(nèi)企業(yè)，可以說，海爾、聯(lián)想等大型企業(yè)中的大部分在不斷改進企業(yè)的營銷工作，追求企業(yè)價值的最大化，為中小企業(yè)樹立了榜樣。在“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展”這一點上，中國的企業(yè)還有很長的路要走。
作者：王惠玲 單位：中國社會科學院 北京物資學院
從現(xiàn)實情況看，部門分割和地方保護的形成有許多因素，有部門設(shè)置不合理的因素，有部門、地方各自利益驅(qū)動的原因，有官本位、權(quán)力本位的思想根源等。但是，各部門和地方實現(xiàn)保護自身利益的手段，卻幾乎都是運用了其擁有的制定法律規(guī)范性文件的權(quán)力。如部門運用其制定規(guī)章的權(quán)力保護部門利益；地方則通過制定地方性法規(guī)、規(guī)章的權(quán)力來實現(xiàn)地方利益。對此，筆者認為，解決這一問題應當從規(guī)范各部門和地方制定規(guī)范性文件的權(quán)力著手，在市場流通領(lǐng)域制定一個具有較高法律位階，能夠跨越不同部門、不同地方的法律或者行政法規(guī)，并堅決貫徹執(zhí)行，以解決部門分割和地方分割問題，滿足市場統(tǒng)一性要求。
現(xiàn)有市場流通法律制度“謀點不謀面”
改革開放以來，我國市場流通領(lǐng)域制定和出臺了方方面面的法律、法規(guī)、規(guī)章等規(guī)范性文件。其中法律8部，行政法規(guī)4部，部門規(guī)章（規(guī)定、辦法）47項，其他規(guī)范性文件1000多個。這些規(guī)范性文件對解決市場流通領(lǐng)域中的現(xiàn)實問題起到了積極的推動作用，但是，這些文件卻有一個共同特征———“謀點不謀面”，即一個規(guī)范性文件的制定和頒布往往只是針對當時存在的問題，而沒有或者很少結(jié)合縱向（時間維度）和橫向（相關(guān)部門規(guī)定）考慮，更沒有從系統(tǒng)的、全局的角度出發(fā)。“謀點不謀面”導致頒布的文件缺乏前后連貫性和橫向統(tǒng)一性，直接表現(xiàn)為同一部門前后文件之間、不同部門的文件之間出現(xiàn)重復、沖突和矛盾。筆者認為，產(chǎn)生“謀點不謀面”現(xiàn)象的根本原因在于我國社會經(jīng)濟發(fā)展所處的階段，也就是說，是社會經(jīng)濟的發(fā)展進程決定了這一現(xiàn)象產(chǎn)生的必然性。改革開放三十多年，我國走過了發(fā)達國家需要上百年才能完成的發(fā)展歷程，新問題層出不窮，對于新問題，出現(xiàn)一個規(guī)范一個，針對具體問題制定具體規(guī)范是我國近三十年來的實際狀況。盡管從表面上看，造成不同部門、不同地方規(guī)范性文件重復、沖突和矛盾的原因在于不同部門、不同地方在制定文件過程中摻雜了部門或者地方利益，但從根本上看，都是在針對具體問題進行規(guī)范的過程中發(fā)生的。從這一意義上來說，部門利益和地方利益產(chǎn)生并體現(xiàn)于各種規(guī)范性文件是我國社會發(fā)展進程中的一種結(jié)果，而不是原因。因此，從根本上解決“謀點不謀面”的關(guān)鍵，并不在于解決部門利益本身，而在于全面、系統(tǒng)解決問題的思路。經(jīng)過三十多年的發(fā)展，我國社會經(jīng)濟發(fā)展到了一定階段，實踐經(jīng)驗和理論研究都有了一定積累，初步具備了運用整體的、全面的、系統(tǒng)的眼光來分析當前存在問題的基本條件，完全可以在制度的系統(tǒng)化方面進行嘗試和努力。
市場流通整體法律制度設(shè)計缺乏科學理論指導
市場流通領(lǐng)域是一個涉及廣泛的社會經(jīng)濟活動領(lǐng)域。如果缺乏對市場流通整體制度科學、合理的規(guī)劃與設(shè)計，那么市場流通法律制度就很難適應市場流通經(jīng)濟活動的需要。市場流通經(jīng)濟活動的發(fā)展也將受到不良制度的阻礙和限制。同時，在進行整體制度規(guī)劃和設(shè)計時，還應當以科學理論為基礎(chǔ)，結(jié)合流通市場的社會實踐。我國當前的市場流通整體制度尤其是市場流通法律制度缺乏科學理論的指導，這就使得我們經(jīng)常在制定什么樣的市場流通法律制度、怎么制定、制定的目的等方面陷入困境。就現(xiàn)有市場流通整體法律制度而言，筆者認為，最基本的問題在于沒有正確認識市場流通法律制度的法律性質(zhì)，以及由此屬性帶來的一系列市場流通法律制度的應有特征。作為政府干預經(jīng)濟之法，筆者認為，市場流通法律制度的法律性質(zhì)無疑應當屬于經(jīng)濟法的范疇。在正確認識其經(jīng)濟法屬性的基礎(chǔ)之上，我們除了需要知道其干預之性質(zhì)以外，更應當認識和解決具體干預什么、怎樣干預的問題。以下是筆者對市場流通整體法律制度進行設(shè)計時所需理論的基本認識。經(jīng)濟法作為國家或政府干預之法，其核心特征有二：第一，國家或政府的干預是行使權(quán)力的結(jié)果；第二，干預是在市場經(jīng)濟條件下的干預，是“市場失靈”這一經(jīng)濟現(xiàn)象對法律的需求。因此，國家或政府干預的對象領(lǐng)域是市場，或者是市場所體現(xiàn)出來的結(jié)果。顯然，從經(jīng)濟法是國家或政府干預經(jīng)濟之法可知，干預的對象是市場經(jīng)濟，是對市場失靈的干預。由此不難推出，政府是否進行干預、怎樣進行干預的決定性因素在于多變的市場，而不是政府本身，即政府必須以市場為導向來進行干預決策。而市場的特點，一是多變，變化的市場需要變化的干預；二是經(jīng)過了細化，不同的行業(yè)市場對干預的需求并不相同。第一個特點實際上對經(jīng)濟法規(guī)則的多變性提出了要求，第二個特點則對經(jīng)濟法的區(qū)別干預提出了要求。經(jīng)濟法規(guī)則的多變性，意味著經(jīng)濟法經(jīng)常需要變動以適應不同干預的需要，即行政部門必須不斷修改相應法律規(guī)定，以應對市場的不斷變化。在多數(shù)行政部門都需要擁有能夠應對形勢不斷變化的手段的情況下，不同行政部門之間的沖突、重復、雜亂無章的現(xiàn)象也就自然隨之產(chǎn)生。為了解決這一問題，需要在行政部門所制定的法律規(guī)定之上，設(shè)置一部具有更高法律效力的法律或者行政法規(guī)，使這些行政部門所作的修改能夠統(tǒng)一于該法律之下。當然，這需要該部法律具有體系性、完整性、科學性和邏輯性。只有在這樣一部法律的指引下，各行政部門應對多變的市場所采取的措施、所作的修改才有可能是統(tǒng)一的、符合邏輯的、合理的。[2]經(jīng)濟法的區(qū)別干預是指經(jīng)濟法的干預應當根據(jù)不同經(jīng)濟領(lǐng)域的特點，針對不同領(lǐng)域進行不同的干預。對市場流通經(jīng)濟領(lǐng)域的干預就應當根據(jù)該領(lǐng)域的特殊性進行特別干預。比如，對于生活服務業(yè)是否納入市場流通法律調(diào)整的問題，筆者認為：第一，市場流通的核心是商品，不是服務。因為大多數(shù)生活服務并不存在“流通”的問題，與市場流通法強調(diào)之“流通”不符。只有物流服務等與商品流通緊密相關(guān)的服務行為才納入市場流通法律中進行調(diào)整。第二，生活服務業(yè)涉及的商品問題仍可通過適用市場流通法律加以解決。第三，生活服務業(yè)種類繁多，每項服務內(nèi)容均有其自身的技術(shù)和特點，不宜進行統(tǒng)一規(guī)定，其服務標準可以通過行業(yè)標準設(shè)定。綜上，為了實現(xiàn)經(jīng)濟法的多變性并使這種多變性統(tǒng)一于共同的價值觀念，為了適應經(jīng)濟法本身所需要的區(qū)別干預的屬性，我們有必要在市場流通經(jīng)濟領(lǐng)域制定一部具有較高法律效力的市場流通基本法律，可稱之為《市場流通法》。
市場流通法律制度細化缺乏
依據(jù)和指引制定法律的直接目的在于規(guī)范和調(diào)整相關(guān)社會經(jīng)濟生活領(lǐng)域，可操作性是必須重點考慮的問題之一。而作為調(diào)整某一領(lǐng)域的一般法、基本法，事實上又不可能面面俱到，規(guī)定得過于細致。因此，對法律進行細化，使其更具操作性和適用性，就成為所有法律必需的過程，只是不同性質(zhì)、不同領(lǐng)域的法律，其細化標準、細化模式等不同而已。例如民法的細化更多是在民法典內(nèi)分篇分章，或者通過司法解釋的途徑解決；經(jīng)濟法的細化過程則必須是隨著權(quán)力機構(gòu)的設(shè)置而逐級下移。具體到具有經(jīng)濟法性質(zhì)的市場流通法律制度，其細化的過程實際上應該就是制定相應規(guī)章、地方性法規(guī)的過程。但是，現(xiàn)實卻恰恰相反，在市場流通領(lǐng)域，除了涉及個別問題有法律如《反壟斷法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《標準化法》等可作為制定行政規(guī)章、地方性法規(guī)的依據(jù)以外，我國很少有法律可以直接作為部委和地方制定相應規(guī)章和地方性法規(guī)的依據(jù)。由此，我國市場流通法律制度缺陷的存在也就不足為怪了。事實上，按照一般的立法理論，在制定法律效力較低的行政規(guī)章、地方性法規(guī)時，應當有具有較高法律效力的法律或者至少是行政法規(guī)作為依據(jù)。但是，我國現(xiàn)有立法中，除了極個別問題有法律作為制定行政規(guī)章、地方性法規(guī)的依據(jù)以外，并不存在一個能夠適用于整個市場流通經(jīng)濟領(lǐng)域的基礎(chǔ)性立法。因此，在實際制定行政規(guī)章、地方性法規(guī)的過程中，部門和地方往往僅以其自身需要、自己所在部門或地方所處的立場作為依據(jù)。如何解決部門、地方在制定與市場流通有關(guān)的行政規(guī)章、地方性法規(guī)時的法律依據(jù)問題，就成為必須認真研究的一項課題。而《市場流通法》作為市場流通領(lǐng)域的基本法恰好能夠滿足這種需求。《市場流通法》應是市場流通經(jīng)濟領(lǐng)域的基礎(chǔ)性立法，在市場流通領(lǐng)域相關(guān)法律規(guī)范中具有統(tǒng)帥作用。《市場流通法》應包含市場流通經(jīng)濟領(lǐng)域的基本價值判斷、基本原則，同時應當具有內(nèi)在邏輯性和科學性。制定《市場流通法》，能夠為市場流通經(jīng)濟領(lǐng)域的相關(guān)立法提供指引和依據(jù)。各行政部門、地方在制定新的或者修改原有的市場流通相關(guān)規(guī)定時，可以《市場流通法》為依據(jù)。市場流通法作為指引和依據(jù)主要表現(xiàn)在兩個方面：一是對原有的市場流通相關(guān)法律規(guī)定進行修改時，可以把市場流通法作為修改的依據(jù)；二是原來沒有的法律規(guī)定，可以根據(jù)市場流通法的指引作出相應的規(guī)定。比如，我國目前還沒有關(guān)于商品批發(fā)市場管理的相關(guān)法規(guī)、規(guī)章，也沒有城鄉(xiāng)商業(yè)網(wǎng)點相關(guān)的法規(guī)、規(guī)章等，這些相關(guān)規(guī)定都可以依據(jù)市場流通法進行相應的補充制定。
結(jié)論
綜上，我國現(xiàn)有市場流通法律制度存在“謀點不謀面”、監(jiān)管法律制度與市場屬性不匹配、市場流通整體法律制度設(shè)計缺乏科學理論指導、市場流通法律制度細化缺乏依據(jù)和指引等內(nèi)在缺陷。為了解決上述缺陷，筆者認為，制定一部具有較高位階的法律或行政法規(guī)不失為一種較好的選擇。
發(fā)現(xiàn)目標人群并不難，但要讓廣告到達目標人群卻很難。液晶電視廣告的成功就是取得了這種突破。而作為國內(nèi)細分市場的廣告媒體，目前市場的通路還沒有完全打開，很多二線城市還是空白，很多可以適用的場所還是空白，比如超市和商場。
中高端產(chǎn)品的技術(shù)含量大、利潤高，而且連帶的服務消費金額也大，是廠商競爭的焦點。但中高端產(chǎn)品如何直接有效地贏得目標人群的青睞，則是其廣告和營銷的關(guān)鍵。傳統(tǒng)做法是在大眾媒介上做廣告，但由于大眾媒介到達中高端人群的比率較低，大部分廣告費被浪費了。
北京、上海、廣州、深圳等城市現(xiàn)在出現(xiàn)了一種利用液晶數(shù)碼播放器播放廣告的新媒介形式，其外觀上是一個液晶顯示器，通過內(nèi)置的芯片或光盤播放DVD畫面品質(zhì)的廣告。在這些特大城市中，這些液晶數(shù)碼播放器有的掛在寫字樓大堂、高級公寓、星級旅店的電梯口和電梯內(nèi)，有的嵌掛在加油站的加油機上，還有的掛在酒吧的墻上。這些突然冒出來的帶著高科技色彩的新媒體，一出現(xiàn)就吸引了人們的注意力。
液晶電視廣告優(yōu)點突出
離目標人群更近。具有高收入、高學歷、高消費特征的人群在廣告目標上被稱為“三高人群”，這個群體一般工作很忙，壓力大，接觸大眾媒體的時間較少，對于廣告而言是到達難度較大的人群，但這個群體又是中高端消費品的目標人群，對于廣告商而言，又是潛力巨大的“富礦”。
由于液晶數(shù)碼播放器的高科技色彩加上時尚的造型，能夠和寫字樓、高級公寓、星級旅店、加油站、酒吧、電影院這些場所有機融合，使得廣告能夠較為準確地到達這個人群。
廣告環(huán)境較好。注意力經(jīng)濟的典型特征就是信息呈現(xiàn)“相對過剩”，信息社會出現(xiàn)了信息爆炸，人們被各種信息所包圍，而人們的生活節(jié)奏卻在不斷加快，信息到達個人的機會反而減少。
傳統(tǒng)媒體的信息環(huán)境較為復雜，黃金時段的電視節(jié)目，以30分鐘的節(jié)目為例，片頭、片尾和片中插播廣告加在一起應該在30條左右，而且當時是一次性播放。在復雜的廣告環(huán)境中，人們對于廣告的關(guān)注度和記憶度都會降低，而且手握選臺器的觀眾，為了逃避廣告而經(jīng)常選擇跳臺。液晶數(shù)碼播放器放在寫字樓、高級公寓、星級旅店，其它廣告干擾極少，而且它播放的廣告一般只有10條左右，采用定時啟動和循環(huán)播放，在目標人群等乘電梯、加油的時候，構(gòu)成了半強制性的收視，效果較好。加上液晶數(shù)碼播放器的時尚感、高科技特征，研究表明，人們對于其介紹的產(chǎn)品的信賴和關(guān)注都有增加。
有聲有色動起來。海報等那些附在墻體上的戶外廣告，雖然醒目、漂亮，但絕大多數(shù)是靜止的，而人類的本能對運動的物體更加關(guān)注，如何讓墻上的廣告動起來一直是廣告商的目標之一。液晶數(shù)碼播放器的出現(xiàn)，使廣告商眼前一亮。其超薄的外形可以和墻面很好的結(jié)合；它播放DVD品質(zhì)的節(jié)目，色彩艷麗、音質(zhì)逼真，使廣告能夠較好的表現(xiàn)商品的各種特性。為了使廣告不顯得突兀生硬，運營商還會插播悅耳動聽的音樂MTV、電影預告、精彩激烈的射門集錦、時尚秀，而且制作的內(nèi)容每周都不一樣，激發(fā)目標受眾的主動收視和對廣告品牌的偏好。
相對成本較低。由于有效到達比例較高，新媒體的廣告投放是一種較為經(jīng)濟的解決方案。
“液晶視頻廣告”在公共空間出現(xiàn)，使產(chǎn)品廣告成為輿論中心，引發(fā)共同關(guān)注，現(xiàn)場交流，快速促成消費決策功能。促成同事、家庭，多群體的、相似消費指向群體的同時關(guān)注；具有受眾群體交互感染性、反復性和延伸性的功能，能夠促使現(xiàn)場人群最快速度地對“液晶視頻廣告”產(chǎn)生共鳴。
液晶電視媒體尚有不足視差和亮度問題。當人的雙眼和液晶屏幕的角度大于45度，距離兩米以上，就會出現(xiàn)視差，感覺上液晶屏幕就會變暗，看不清，這直接影響廣告效果。在戶外，我們看到大型液晶公告牌色彩較暗就是這個原因，但放在寫字樓和加油站的液晶數(shù)碼播放器一般和收視者距離較近，這個問題不太顯著。
運營成本較高。15寸液晶顯示器在美國市場的報價為250美元，相當于2000元人民幣，國內(nèi)的報價要高近20%，加上播放軟件和芯片等軟硬件設(shè)施，總體價格在5000元人民幣左右。除了設(shè)備投入，還有維護成本、人員定期更換廣告芯片等。作為場地供應方的寫字樓和高級公寓，最初只是象征性地收取費用，但當發(fā)現(xiàn)有數(shù)家運營商都要進入的時候，他們也抬高了進入門檻，這和當年寬帶運營商要進入小區(qū)的情況很類似。
但是和投入相比，回報是比較豐厚的，正是因為看到了這點，“上海分眾”、“北京框架”和“上海電揚數(shù)碼”等幾家公司都快速地進入了這個市場，“上海分眾”還獲得了著名的投資商“日本軟銀”的風險投資。新的一輪投資熱潮正在興起，根據(jù)現(xiàn)在的投資進入速度預測，一線城市的液晶廣告市場在兩年內(nèi)會達到飽和。
目前國內(nèi)的葡萄酒市場，越來越多的葡萄酒概念讓人眼花繚亂，如莊園酒、年份酒、葡園A區(qū)、葡園H區(qū)，等等。而普通消費者無法理解這些葡萄酒概念是什么含義，也不知道它們是如何區(qū)分的。通過對葡萄酒市場的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)目前市場葡萄酒的概念主要有以下幾種。
葡萄酒的葡萄概念
山葡萄酒 山葡萄原產(chǎn)于中國東北的北部和中部，俄羅斯的遠東和朝鮮的北部也有分布，是葡萄屬中抗寒力最強的一種，也是中國寒冷地區(qū)廣泛應用的葡萄抗寒砧木。山葡萄酒是采用鮮山葡萄或山葡萄汁經(jīng)過全部或部分發(fā)酵而成的飲料酒。代表產(chǎn)品：通化山葡萄酒，以及通化一帶所出產(chǎn)的山葡萄酒。
赤霞珠葡萄酒 赤霞珠原產(chǎn)于法國，是使波爾多酒享譽世界的三大主栽品種之一，也是世界著名的干紅釀造品種，在世界各地栽培普遍，近年其栽培面積成強勁的上升趨勢，在我國也得到了大規(guī)模引進和發(fā)展。赤霞珠葡萄酒其酒新釀成時顏色深紫，單寧味和青草味過于突出而顯生硬，必須經(jīng)過橡木桶長期陳釀才能顯現(xiàn)優(yōu)良本色。所以在選擇赤霞珠葡萄酒的時候要挑選一些儲存時間相對較長的葡萄酒。代表產(chǎn)品：張裕、王朝、新天、長城等。
蛇龍珠葡萄酒目前蛇龍珠在中國的主要產(chǎn)區(qū)是煙臺，在中國其他地區(qū)如寧夏、河北昌黎等地也有種植，但表現(xiàn)均不比煙臺好。膠東半島的海灣小氣候孕育的蛇龍珠所表現(xiàn)出來的適應性、抗逆性、豐產(chǎn)性，均比其他地區(qū)的蛇龍珠強。其代表產(chǎn)品：張裕、王朝等。
解百納葡萄酒 解百納是根據(jù)赤霞珠（Cabernet Sauvignon）、品麗珠（Cabernet Franc）、蛇龍珠（Cabernet Shelongzhu）三種葡萄的英文的第一個詞而音譯過來的。它們是我國目前釀制干紅葡萄酒的重要原料。采用以上三種原料釀造的葡萄酒都可以稱為解百納葡萄酒。代表產(chǎn)品：張裕、王朝、長城、威龍、云南紅等。
雷司令葡萄酒 雷司令葡萄在國內(nèi)的主要產(chǎn)區(qū)：山東煙臺、河北昌黎。其代表產(chǎn)品：長城、華夏等。
葡萄酒的年份概念
葡萄酒的品質(zhì)主要依賴于當年生產(chǎn)酒的原料葡萄的質(zhì)量，原料葡萄的含糖量越高，制作過程中發(fā)酵的效果越好，葡萄酒的品質(zhì)自然好一些。只有用當年的葡萄榨取的葡萄汁為原料生產(chǎn)出來的葡萄酒才能標稱為當年的年份葡萄酒。由于不同年份的葡萄質(zhì)量良莠不齊，年份酒質(zhì)量也千差萬別。因此，葡萄酒的年份只能說明它的原料來源于哪一年的葡萄，不能作為評定葡萄酒質(zhì)量好壞的絕對標準，單純的年份長短并不決定葡萄酒的品質(zhì)。比如，1993年出產(chǎn)的葡萄酒就未必會比2003年出產(chǎn)的葡萄酒好。而且中國的葡萄酒年產(chǎn)量和銷量基本平衡，所以很多的年份酒的年份其實都是不真實的。
葡萄酒的產(chǎn)地概念
目前我國釀酒葡萄生產(chǎn)正在朝著區(qū)域化、基地化、良種化的方向發(fā)展，全國形成了以下產(chǎn)地概念:
環(huán)吉林通化產(chǎn)地 其代表通化葡萄酒公司和長白山葡萄酒公司的系列山葡萄酒。
渤海灣產(chǎn)地 包括環(huán)渤海灣的河北昌黎、盧龍、撫寧、唐山；天津的濱海區(qū)、薊縣和山東半島的煙臺、大澤山等地，總面積24萬畝。這里受海洋的影響，氣候變化穩(wěn)定，熱量豐富，雨量適中，土壤適宜，自然條件優(yōu)越，是我國優(yōu)秀的釀酒葡萄產(chǎn)地。該產(chǎn)區(qū)釀酒葡萄栽培面積最大、品種特優(yōu)，主要品種有霞多麗、貴人香、赤霞珠、品麗珠、蛇龍珠、美樂、佳麗釀和白玉霓等，葡萄果實各物質(zhì)含量豐富、成分均衡，釀成的干型葡萄酒風格突出、口味諧調(diào)、品質(zhì)高雅。
該產(chǎn)區(qū)酒廠最集中、經(jīng)濟效益較好，中國著名的張裕、長城、王朝酒廠都在這個產(chǎn)區(qū)。渤海灣產(chǎn)區(qū)的葡萄酒將占到中國葡萄酒產(chǎn)量的2/3。莊園酒、酒莊酒、葡園A區(qū)、葡園B區(qū)、葡園V區(qū)、葡園S區(qū)等酒都是在產(chǎn)地概念的基礎(chǔ)上作的細分的概念。如華東莊園、張裕卡斯特酒莊、華夏的葡園系列區(qū)，等等。
懷涿盆地產(chǎn)地 位于河北的懷來和涿鹿的丘陵山地，這里氣溫適中，光照充足，晝夜溫差大，雨量偏少，十分適宜龍眼、牛奶葡萄的生長。近十年推廣赤霞珠、梅鹿輒等世界優(yōu)良釀酒品種已獲成功。懷來是中國第一瓶干白葡萄酒誕生地，現(xiàn)在它又將成為我國一個新興的優(yōu)質(zhì)紅酒產(chǎn)區(qū)。
清徐產(chǎn)地 包括汾陽、太谷、夏縣、清徐的晉西北山區(qū)，大都分布在山坡梯田上，海拔多為800~900米，光照充足，雨量適中,氣候溫和，土壤肥沃，多礫石，十分適宜葡萄的生長。幾年前新建的怡園酒莊種植了霞多麗、赤霞珠、梅鹿輒等國際名種，葡萄成熟時，糖度都超過20%，酸度達到0.6%，葡萄酒質(zhì)量極佳，這一產(chǎn)區(qū)極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
寧夏銀川產(chǎn)地 分布在銀川沿賀蘭山麓的沖積平原，氣候干燥，晝夜溫差大，光照充足，土壤含礫石，未開墾，土質(zhì)原始，適宜葡萄的生長，是目前西北較大的釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，現(xiàn)已新建了王泉營、廣夏、民化、御馬4家大規(guī)模的葡萄酒企業(yè)。
甘肅武威產(chǎn)地 包括武威、民勤、古浪、張掖等位于騰格里大沙漠邊緣的縣市，是中國絲綢之路上新興的一個葡萄酒產(chǎn)區(qū)，這里氣候干旱少雨，熱量適中，土壤不太肥沃，非常適宜釀酒葡萄的種植，近年來梅鹿輒、黑品諾、霞多麗等國際名種已大面積推廣。根據(jù)專家品評，這個產(chǎn)區(qū)的葡萄酒顏色紅艷，果香濃郁，酒體完美，是我國西北葡萄酒的佼佼者。
新疆吐魯番產(chǎn)地 它位于低于海平面300米的吐魯番盆地，包括鄯善、紅柳河等地。這里四面環(huán)山，熱風頻繁，夏季氣溫高達45℃，空氣干燥，是中國著名的火焰山，歷來是我國無核白葡萄生產(chǎn)和制葡萄干基地。現(xiàn)在這里成功地試種了赤霞珠、梅鹿輒、品麗珠、歌海娜、西拉等釀酒葡萄，葡萄糖度較高，酸度相對較低，適于釀制具有西域特色的高檔甜型葡萄酒，品質(zhì)極佳。
新疆石河子產(chǎn)地 位于新疆北部的瑪納斯、昌吉和伊犁等縣市，是新疆建設(shè)兵團近5年來興建的新疆又一大規(guī)模的釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)，1997年在這里創(chuàng)建的新天葡萄酒公司，是中國西北最大的葡萄酒企業(yè)，葡萄園面積達15萬畝。這里氣候溫和、降水適中，土壤富含礦物質(zhì)，葡萄品質(zhì)極好，無污染，是中國釀制優(yōu)質(zhì)葡萄酒的綠色食品基地，它的發(fā)展必將對中國葡萄酒的市場起著重要作用，因此，已受到行業(yè)的極大關(guān)注。主要品種有龍眼、牛奶、赤霞珠、梅鹿輒、霞多麗、黑比諾等，一些抗病性差的優(yōu)良白色釀酒品種如索味濃、雷司令等及早中熟紅色釀酒品種在該地區(qū)有較大的發(fā)展前途。代表品牌：新天。
云南彌勒產(chǎn)地 位于云南高原的彌勒、東川、蒙自，這是我國最具特色的新興的葡萄酒產(chǎn)區(qū)，是我國緯度最低（北緯25o）、海拔最高（1500米）、氣候最多樣化、土壤最紅、酸度最高、紅葡萄顏色最深、歐美雜種釀酒葡萄（玫瑰蜜）種植最多的一個特殊產(chǎn)區(qū)。目前主要品種是玫瑰蜜及赤霞珠、梅鹿輒。該地區(qū)葡萄酒生產(chǎn)已形成其獨特的產(chǎn)地特色。“云南紅”已成為這一產(chǎn)區(qū)葡萄酒的名牌。
黃河故道產(chǎn)地 包括黃河故道的安徽蕭縣，河南蘭考、民權(quán)，這里夏季氣候高溫多雨，葡萄旺長，病蟲害較重，葡萄品質(zhì)不夠理想，栽培面積不足萬畝。近年來幾家葡萄酒廠新開發(fā)的葡萄基地，通過引進赤霞珠等晚熟品種和改進栽培技術(shù)，基本控制了病害的流行，提高了葡萄的品質(zhì)，葡萄酒的風味也得到了極大改善。代表品牌：民權(quán)。
關(guān)鍵詞：風險投資市場機制問題對策
一、風險投資的概念
風險投資是指由風險投資者提供風險資本，風險投資公司以風險企業(yè)為投資對象進行投資、管理、運作的一種融資過程與方式。風險投資是高科技產(chǎn)業(yè)的助推劑，它在高科技產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵時刻切入，填補了高科技產(chǎn)業(yè)化過程中，研究與開發(fā)階段的政府撥款或企業(yè)(個人)自籌與工業(yè)化大生產(chǎn)階段的銀行貸款之間的空白，使高科技產(chǎn)業(yè)化的各個環(huán)節(jié)由于有了資金的承諾而成為可能，在促進高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方面發(fā)揮了重要的作用，風險投資自產(chǎn)生開始就與高新技術(shù)企業(yè)密不可分，二者的融合是源于彼此的內(nèi)在需要、符合兩者本質(zhì)特性的自然結(jié)合，也正是這種互利的融合決定了兩者之間的作用關(guān)系不僅僅是單向的，而是一種雙贏的關(guān)系，所以完善和發(fā)展我國風險投資非常重要。
二、我國風險投資退出機制存在的問題
1.法律法規(guī)體系不健全
我國目前缺乏專門以風險投資為調(diào)節(jié)對象的法律法規(guī)，風險投資處于一種法律保護相對薄弱的境地。與風險投資密切相關(guān)的《公司法》存在一些不利于建立風險投資體系的條款。如最新的《公司法》第143條規(guī)定，公司不得收購本公司股票，但為減少公司資本而注銷股權(quán)或者與持有本公司股票的其他公司合并時除外等等。這一規(guī)定在很大程度上限制了國內(nèi)風險投資公司以股權(quán)回購方式退出資本。
2.缺乏適宜的文化環(huán)境
風險投資主要用于高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)及其新產(chǎn)品開發(fā)，由其投資對象決定風險投資的高風險性，需要投資者具有冒險精神，但我國長期的計劃經(jīng)濟體制及其所形成的慣性思維，阻礙了一個適合風險投資發(fā)展的文化環(huán)境的形成，從一般意義上的文化分析，不適宜性表現(xiàn)在以下方面:一是傳統(tǒng)文化中誠信觀念的淡薄和企業(yè)道德的缺乏，對社會的各個層面都產(chǎn)生直接的影響，導致市場的嚴重失序;二是由于長期的計劃安排方式，使許多科技人員產(chǎn)生了安于現(xiàn)狀、依賴國家的思想，缺乏用于冒風險的創(chuàng)業(yè)精神;三是在國家創(chuàng)新體系的各個組成部分中，普遍存在著論資排輩、講關(guān)系講人情的現(xiàn)象，沒有真正形成“以人為本”的文化氣氛。
3.風險投資方面的優(yōu)秀人才匱乏
現(xiàn)行從事風險投資的人才隊伍，多為技術(shù)干部轉(zhuǎn)業(yè)，他們雖具有技術(shù)專業(yè)知識，但缺乏金融知識，也缺經(jīng)營管理和開拓市場的經(jīng)驗。而新引進的人才，雖有現(xiàn)代科技知識、金融知識，但對風險投資的基本過程沒有實踐經(jīng)驗，對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程也沒有親身的經(jīng)歷，往往以一般項目投資理論來指導風險投資運作，容易忽略風險控制而導致投資戰(zhàn)略的失誤。風險投資退出是一個復雜的系統(tǒng)工作，專業(yè)人才的缺乏將導致不合理的退出行為發(fā)生，最終影響到退出和價值增值的實現(xiàn)。
4.風險投資退出機制不暢，各種退出方式所占比例不合理
中國風險投資研究院調(diào)查報告中指出，受金融危機影響和對經(jīng)濟前景的擔憂，2008年全球股市暴跌，部分股市創(chuàng)下歷史最大年度跌幅，市值大幅縮水，投資者蒙受慘重損失。股市的持續(xù)低迷，使資本市場的融資功能大減，新股發(fā)行頻率降低直至停滯。我國風險投資退出方式主要以股權(quán)轉(zhuǎn)讓為主，而其他退出方式僅占很少比例，各種退出方式不合理。
三、促進我國風險投資發(fā)展的策略
1.拓寬資金來源，實行風險投資主體多元化
我國應拓寬資金來源，實行投資主體多元化。政府應逐漸淡出投資人的角色，鼓勵更多的民營和個人資本參與到投資中，以規(guī)范市場運作。除了借鑒國外發(fā)展產(chǎn)業(yè)風險投資的經(jīng)驗，在控制金融風險的前提下，使從事養(yǎng)老基金、保險基金、住房基金等民間資本的這些機構(gòu)、投資者以及一些具有良好市場業(yè)績的上市公司作為戰(zhàn)略投資者來介入風險投資領(lǐng)域，將為我國風險投資的發(fā)展提供良好的直接融資來源與渠道，促進我國風險投資的發(fā)展。
2.建立符合我國國情的風險投資退出機制
由于風險資本存在著周期性特征，因此能否有效地兌現(xiàn)資本收益，即將其所投的資金由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)即變現(xiàn)就成為一個重要的問題。為了促進風險資本的順利循環(huán)以及增量風險資本的進入，就必須考慮建立起有效的風險資本退出機制。我國風險投資最現(xiàn)實可能的退出方式為企業(yè)購并，其他幾種較為現(xiàn)實可能的退出方式依次為創(chuàng)業(yè)板交易、風險企業(yè)回購和買殼上市。
3.優(yōu)化風險投資的投資環(huán)境，加快制定有關(guān)風險投資的法令法規(guī)
建立規(guī)范風險投資運營機制的法律制度，發(fā)達國家的成功經(jīng)驗表明，立法和監(jiān)督是促進風險投資健康發(fā)展的保障。風險投資是為風險企業(yè)提供創(chuàng)業(yè)資本，通過管理上的參與將科技成果“孵化”為現(xiàn)實生產(chǎn)力的特殊投資，它不同于任何形式的傳統(tǒng)投資。風險投資是一種法制化的市場行為，必須有完善的法律法規(guī)。因此，嚴格規(guī)范風險投資的運營機制，是保證我國風險投資業(yè)健康發(fā)展的必要措施。
4.加快風險投資中介機構(gòu)及項目評估機構(gòu)的發(fā)展
風險投資中介機構(gòu)是運用各種金融工具為籌集者和投資者服務的專業(yè)性機構(gòu)，包括會計師事務所、律師事務所、投資顧問、資信評估機構(gòu)、技術(shù)信息咨詢機構(gòu)、專業(yè)市場調(diào)查機構(gòu)等專業(yè)機構(gòu)。建立具有高度權(quán)威性的投資項目評估專門機構(gòu)，由有經(jīng)驗的評估專家對風險投資項目經(jīng)行評估等專業(yè)服務，以指導投資者進行有效的投資。
總之，隨著中國經(jīng)濟與世界經(jīng)濟的日益緊密結(jié)合，風險投資也越來越顯著地發(fā)揮出對中國經(jīng)濟增長的貢獻作用，我們應借鑒發(fā)達國家先進經(jīng)驗，盡快完善法律、法規(guī)及制度建設(shè)，采取政策鼓勵，發(fā)揮政府引導作用，開拓風險投資資本來源，引進風險投資人才，提供最佳退出渠道及加強風險投資機制建設(shè)等措施，積極促進我國風險投資業(yè)的健康發(fā)展，使風險投資更快的推動我國的科研成果商品化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和高科技企業(yè)的成長和發(fā)展。
參考文獻:
[1]胡海峰.風險投資學[M].首都經(jīng)濟貿(mào)易大學出版社，2006.
新加坡交易所于2006年9月5日推出了新華富時中國A50指數(shù)期貨，這是全球第一只針對我國A股市場的指數(shù)期貨，它本質(zhì)上不同于芝加哥期權(quán)交易所中國指數(shù)期貨、香港交易所H股指數(shù)期貨、H股金融行業(yè)指數(shù)期貨及港交所和芝加哥商品交易所的新華富時中國25指數(shù)期貨。1986年新加坡交易所曾搶先日本推出日經(jīng)225指數(shù)期貨，而后有研究表明新加坡交易所日經(jīng)225指數(shù)期貨在價格發(fā)現(xiàn)上的貢獻度達到33%，也就是說新交所已經(jīng)取得了日經(jīng)225指數(shù)的部分定價權(quán)。如今我國面臨的情形和當時的日本非常相似，本文正是基于此背景，研究新加坡交易所上市A50指數(shù)期貨對我國可能造成的影響，以及我國應采取的措施，以期能為我國股指期貨市場的發(fā)展做出一點貢獻。
二、新加坡上市A股期貨對國內(nèi)市場的主要影響
1.新加坡交易所可能擁有對中國A股市場的部分定價權(quán)
首先，國際機構(gòu)可能通過操控定價權(quán)獲利。在國際投資市場，國際機構(gòu)對資產(chǎn)定價有很大的話語權(quán)，其投資有很強的示范效應。在我國嚴格的資本管制情況下，由于國際機構(gòu)投資占A股的比重不大，很難通過操控A股定價權(quán)獲利，因而操控動機也不強。但一旦境外有股指期貨的情況下，這種情況將有重大變化。國際機構(gòu)可以通過評級打壓或者唱多指標股，使指標股在聯(lián)動效應下帶動板塊同漲同跌，從而使新華富時A50指數(shù)按照他們的意思上漲或下跌，達到建倉或者出貨的目的。這種情況曾在香港恒指期貨與H股期貨中多次發(fā)生。由于我國資本市場還不夠成熟，國際機構(gòu)通過操控定價權(quán)可能影響我國資本市場的穩(wěn)定。
其次，國內(nèi)期、現(xiàn)貨市場可能受新加坡市場引導。我國信息披露通常在現(xiàn)貨市場收盤后，此時現(xiàn)貨與期貨已收市，但新加坡期貨市場仍在交易。投資者第二天交易前一定會參看新加坡交易所前一天的晚盤交易情況。這種現(xiàn)象在我國臺灣地區(qū)及我國商品期貨市場上已非常明顯，滬銅就曾經(jīng)在很長一段時間內(nèi)是倫敦銅的影子價格。可以預計，新加坡A50期貨晚盤交易價格將會嚴重主導著我國股市第二天的開盤價格。一旦這種情況變成現(xiàn)實，那么滬深股市的價格變化不再是獨立的而是在跟著新華富時中國A50指數(shù)期貨價格走。
最后，股指期貨定價權(quán)旁落可能影響匯率政策獨立性。對于中國來說，如果股指期貨主導權(quán)旁落，不但會影響到資本市場的成長，而且會對人民幣匯率造成隱患。當一個市場出現(xiàn)較大的波動，尤其是向下波動時，如果此時投資者利用股指期貨大肆做空，將會帶來連鎖反應，引發(fā)大量資金出逃，而大量資金如果在短期內(nèi)流出境外，又會給當?shù)刎泿诺膮R率造成很大壓力。
2.搶占A股指數(shù)期貨國際市場份額，可能引發(fā)國內(nèi)資金外流
新加坡本國對中國股市期貨需求甚小，其搶占A股指數(shù)期貨市場份額完全來自于國際市場份額。這部分需求包括QFII資金、被中國當前投資政策阻擋在外又熱衷投資A股市場的資金、境內(nèi)投機資金及銷售A股結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品需保值的資金。目前，QFII投資額度已達300億美元，按照新加坡A50指數(shù)期貨推出時的合約價值，假設(shè)10%的持倉需要風險對沖，大約需要6萬張合約。因而，僅僅是QFII的套期保值需要，新加坡交易所的交易量就有了基本的保證。新加坡良好的金融環(huán)境和寬松的金融政策，將為新華富時A50指數(shù)期貨吸引到大批國際機構(gòu)參與交易。
如果不能有效阻止新加坡交易所推出股指期貨，其先發(fā)優(yōu)勢與靈活的制度設(shè)計會吸引大量本來應該屬于境內(nèi)的資金，導致瘋狂的套利行為，為國內(nèi)指數(shù)期貨市場的安全埋下重大隱患。一旦新加坡成功上市A股指數(shù)期貨之后，境內(nèi)投機資金也可能會繞道國內(nèi)法規(guī)限制流向新加坡市場。據(jù)報道，中國香港衍生品市場2005年的交易量中約10%來自于中國內(nèi)地，2004年LME銅期貨交易量約15%來自中國內(nèi)地。這種情況，或許會在新加坡市場上重現(xiàn)。
3.如股市遭遇突發(fā)事件，境內(nèi)外投資者處境不公平
如果未來國內(nèi)股市遭遇非常情況，為了控制局勢和穩(wěn)定市場，交易所將有必要暫停股票市場或相關(guān)衍生品市場的交易。但是，如果新加坡交易所的A股指數(shù)期貨仍然在繼續(xù)交易，那么對股市相關(guān)衍生品市場采取暫停交易的措施不僅起不到應有作用，反而會更加家具國內(nèi)投資者的恐慌氣氛。在這種非常情況下，監(jiān)管者將失去對混亂局面的控制權(quán)，這可能會影響到我國的金融安全。為了降低投資風險，國內(nèi)大機構(gòu)可能會選擇國內(nèi)與新加坡兩地開戶操作，這將促使國內(nèi)資金非法外流。
4.股權(quán)類衍生品開發(fā)將失控，中國衍生品可能在全世界各大交易所開花
目前，有關(guān)我國的指數(shù)產(chǎn)品已在全球多個交易所上市，但這些產(chǎn)品影響較小，無法與指數(shù)期貨與期權(quán)相比。新加坡交易所已推出新華富時A50指數(shù)期貨，短時間內(nèi)還可能推出期權(quán)，這些都會帶來連鎖反應。世界其他交易所也可能將紛紛效仿，推出中國A股標的指數(shù)產(chǎn)品。到時，中國對股權(quán)類衍生品市場開發(fā)將完全失控，日本衍生品市場三分天下的不幸將會重演，這將直接威脅我國資本市場的獨立性。
三、從信息源頭上抑制新華富時A50股指期貨
(一)借鑒香港阻擊新加坡交易所的成功經(jīng)驗
雖然新加坡國際金融交易所推出日本和我國臺灣股指期貨都取得了巨大成功，但其上市的我國的香港股指期貨卻是失敗的。1993年3月，新加坡國際金融交易所首度推出香港股指期貨合約，因無法和香港恒生指數(shù)期貨競爭，于1997年8月停止交易。但新加坡國際金融交易所在1998年11月23日卷土重來，推出摩根香港指數(shù)期貨，其新產(chǎn)品與恒指期貨有99.99%的相關(guān)性，并且在成本、交易時間方面更具有優(yōu)勢。
為了應對新加坡的挑戰(zhàn)，香港交易所一直采取積極的態(tài)度，包括決定延長恒指期貨及期權(quán)合約的交易時間，豁免期交所會員部分交易費用，調(diào)低會員存放保證金的利息扣減率，降低恒指期貨合約客戶的基本保證金等。這無疑可降低客戶的交易成本，從而增加交易所的競爭力。香港交易所還曾一度阻止路透社向編制指數(shù)的摩根斯坦利資本國際(MSCI)提供即時報價，經(jīng)過不懈的努力，取得了成功。近年來，新加坡市場香港指數(shù)期貨交易量幾乎為零。
(二)以司法程序保護合法權(quán)益
按國際慣例，行情、指數(shù)編制與指數(shù)產(chǎn)品開發(fā)的權(quán)利是分離的，需要取得合法授權(quán)，并在約定的范圍內(nèi)使用。新華富時指數(shù)公司授權(quán)新加坡交易所上市A50指數(shù)期貨可能存在嚴重的違約與侵權(quán)行為。新華富時A50指數(shù)期貨在新加坡交易的上市前，上交所信息公司已給新華富時公司發(fā)了律師函，并通過法院新華富時公司違約，以維護自己的合法權(quán)益。上海市浦東新區(qū)人民法院于2006年8月23日受理此案，并于2006年10月11日做出一審判決，判定上證所信息網(wǎng)絡(luò)有限公司與新華富時指數(shù)有限公司簽訂的“證券信息許可使用合同”及附件于2006年9月4日解除，新華富時應于判決生效之日起10日內(nèi)向上證所信息網(wǎng)絡(luò)有限公司支付違約金2萬美元。
四、統(tǒng)一思想，繼續(xù)抑制新華富時A50指數(shù)期貨
新加坡交易所推出A股指數(shù)期貨曾引發(fā)國內(nèi)強烈討論，但意見并不統(tǒng)一，究其原因大部分人員對這一事件缺乏深入的分析。誠然，有關(guān)我國的指數(shù)產(chǎn)品已在全球多個交易所上市，但這些產(chǎn)品影響較小，本質(zhì)上屬于邊緣產(chǎn)品，無法與滬深A股指數(shù)期貨與期權(quán)相比。由于中國存在資本管制，加之新加坡的金融環(huán)境寬松、合約與交易制度設(shè)計靈活等方面原因，新加坡交易所推出A股期貨一旦取得合法地位，隨時可以出現(xiàn)暴發(fā)型增長，形成比較客觀的交易量，可能與國內(nèi)市場平分秋色，并最終制約中國衍生品市場的良性發(fā)展。
【案例】浙江L公司就是具有這種想法的眾多外貿(mào)公司中的一家，L公司專業(yè)生產(chǎn)微型水泵，依靠OEM發(fā)展至今天的年銷售10億的規(guī)模，成為行業(yè)的佼佼者。在國際市場生存日益艱難的2008年，L公司領(lǐng)導者決定同時開發(fā)國內(nèi)市場，并聘請我們公司作咨詢服務。經(jīng)過對L公司的調(diào)研和接觸，我們發(fā)現(xiàn)其業(yè)務（而非營銷）團隊全部是負責外貿(mào)操作的，具有國內(nèi)市場運作經(jīng)驗的幾乎沒有。更為可笑的是，在近期的一次研討會中，L公司的一位負責亞非區(qū)域銷售的張經(jīng)理竟提出了依靠宣傳提升知名度進而引發(fā)搶購熱潮的幼稚措施，而且與我們爭論的面紅耳赤。
很簡單一個道理，工業(yè)品面對的不是大眾消費者，即使通過宣傳讓人人知道你但他們根本沒有水泵產(chǎn)品的需求，這種宣傳只能是叫好不叫座，浪費資源。那么，外貿(mào)企業(yè)的銷售人員為什么會提出這樣的措施呢？要說他們對國內(nèi)市場完全不了解也不正確，畢竟身在業(yè)內(nèi)，接觸的都是同行。我們分析這是一種思維慣性，他們操作國外市場都是通過展會宣傳（如德國科隆的工業(yè)展、中國的進出口貿(mào)易博覽會等）來吸引國外的品牌商合作，L公司依靠相對低廉的價格獲得OEM訂單，就這樣生意不斷找上門來。所以，他們認為在國內(nèi)市場可以如法炮制，但他們忽視了這是做OEM的經(jīng)驗，品牌商在市場如何運作他們并不清楚。
外貿(mào)企業(yè)中，領(lǐng)導團隊的慣性思維是開發(fā)國內(nèi)市場的首要障礙，不剔除這種外貿(mào)經(jīng)驗主義對領(lǐng)導團隊的影響而盲目開發(fā)國內(nèi)市場是不可能成功的。所以，思想轉(zhuǎn)型是外貿(mào)企業(yè)團隊轉(zhuǎn)型的第一要務。思想轉(zhuǎn)型不是簡簡單單一句話的問題，而是對自己、對市場、對對手重新認識的一個過程。
過去的成功就是今天的墳墓
外貿(mào)型企業(yè)在國外市場生存依靠的是OEM，這種模式下企業(yè)只需要把產(chǎn)品生產(chǎn)好，市場的風險和殘酷的競爭則有品牌商承擔。以L公司為代表的外貿(mào)型企業(yè)沒有自主品牌的市場操作經(jīng)驗，但他們成功了，他們的成功來源于品牌商對產(chǎn)品本身需求的把握，品牌商就是他們的市場。相對來說，運作OEM要比自主品牌簡單的多，企業(yè)無須擔心產(chǎn)品怎么賣，無須擔心售后服務如何，更無須擔心競爭對手的殘酷擠壓……所以，他們認為自己把產(chǎn)品做好就會有人來買。然而事實并非如此，要做國內(nèi)市場，要做自主品牌，他們必須了解行業(yè)營銷的特點，否則等待他們的將是殘酷的失敗。就拿L公司所處的水泵行業(yè)來說，國內(nèi)市場的微型水泵要通過渠道流向客戶手中，客戶購買水泵也是通過終端渠道購買，所以其成功的關(guān)鍵就是對渠道的占有。退一步來將，即使就如L公司張經(jīng)理所言通過宣傳讓客戶爭相購買，然而終端見不到你L公司產(chǎn)品，其結(jié)果又會是什么呢？工業(yè)品其品牌存在于渠道并不是消費者中，渠道是決定工業(yè)品企業(yè)生存大權(quán)的關(guān)鍵，這就是行業(yè)特點。
拋棄過去成功的經(jīng)驗，以空杯的心態(tài)重新認識自己的行業(yè)，以初學者的身份認知研究營銷，這是欲轉(zhuǎn)型企業(yè)首先要做的功課。如果固守以往成功的經(jīng)驗不愿意做出改變，固執(zhí)地認為以前使他們成功的現(xiàn)在還可以讓他們成功的話，那是大錯特錯了。
欲速則不達
外貿(mào)訂單動輒百萬的誘惑使得以前很多外貿(mào)企業(yè)不愿接受國內(nèi)小單，因為大訂單具有小訂單不具備的規(guī)模效益，而且小訂單讓企業(yè)掙的也少，于是外貿(mào)企業(yè)養(yǎng)成財大氣粗的習慣，提起國內(nèi)幾千幾萬的訂單都不屑一顧。但是，小而散卻是內(nèi)銷的特點，企業(yè)看起來龐大的銷售規(guī)模都是靠著無數(shù)經(jīng)銷商分散的小訂單堆積起來的。外貿(mào)企業(yè)如果想在國內(nèi)動輒接受百萬以上的訂單，等待他們的只會是失望。要做國內(nèi)市場，企業(yè)必須認識到這樣的現(xiàn)實，企業(yè)也只有拿到了幾千幾萬的小訂單才有可能拿到大訂單。
轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，很多企業(yè)急于求成，認為只要自己努力了想做多大就能做多大，國外都混了國內(nèi)難到還混不好嗎？問題往往也出現(xiàn)在這里，浮躁的心態(tài)導致企業(yè)不認真對待業(yè)務人員辛辛苦苦爭取來的小訂單，不是出現(xiàn)產(chǎn)品問題就是發(fā)貨不及時，最終小訂單也離你而去。所以，企業(yè)不要想著一口吃個胖子，而應該積極地對待每筆業(yè)務，無論大小，讓你的合作伙伴和用戶都能夠感知到你的價值，讓越來越多的合作伙伴和用戶能夠感知到你的價值，但前提是你要給自己這樣的機會。所以，做國內(nèi)市場企業(yè)不要空喊目標，而要踏踏實實做市場。
其實我什么也不是
形單影只
“開拓國內(nèi)市場”實際上已是一個“老生常談”的話題，新申集團有限公司副總經(jīng)理李海康說到：“行業(yè)內(nèi)一直在探討，而在消費引導和宣傳推廣方面并沒有企業(yè)有精力和財力去進行，也沒有哪家企業(yè)能夠挑起這個重擔，”對于長期以出口為主的亞麻企業(yè)來說，國內(nèi)市場是既陌生又莫測的。“前些年國際市場需求大，亞麻企業(yè)的生產(chǎn)基本都處于飽和狀態(tài)，幾乎沒有企業(yè)會去做國內(nèi)市場的開發(fā)和引導。金融危機以來國際市場受挫，需求下降，大家才把注意力轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場，國內(nèi)市場對于我們亞麻行業(yè)來說是比較空白的一塊，而現(xiàn)在進入又感覺什么都好像晚了一步……”大概4～5年前國內(nèi)曾經(jīng)有幾家亞麻企業(yè)希望推動國內(nèi)市場的亞麻消費，和服裝品牌聯(lián)動力推亞麻產(chǎn)品，如雅戈爾，七匹狼都曾推過亞麻服飾，但最終成效并不大，這些亞麻服飾也漸漸消失了。
江蘇泛佳亞麻紡織有限公司正是當年作出過嘗試的企業(yè)之一，“我們給七匹狼、杉杉、雅戈爾等知名品牌都去推薦過我們的產(chǎn)品，希望能有這樣有實力和影響力的服裝品牌帶動亞麻服飾的推廣，但都沒有成功。現(xiàn)在我們看到雅戈爾開始推廣自己的大麻產(chǎn)品，銷得很好，”泛佳的總經(jīng)理陳尚良提到當年做出的各種努力，他們?yōu)橥茝V精心準備，開設(shè)了門店，專門選擇了常熟40個最大的制衣廠，還把樣品專門送到溫州服裝協(xié)會，租了地方展示2D00～3000個品種的小樣，花了很多錢去推銷，但是一兩年過去，服裝銷量還是上不去，有些門店也關(guān)閉了，這個結(jié)果讓陳尚良非常灰心。“主要還是市場上亞麻的產(chǎn)品出現(xiàn)的太少了，以亞麻服裝來說，國外品牌做的比較多，國內(nèi)的一些服裝品牌不敢去做。亞麻成不了主題，我們在國內(nèi)市場上出鏡率太少，100件服裝中能找到一件就不錯，鳳毛麟角，幾乎是零的狀態(tài)，而H＆H等品牌，一進門的最佳陳列位置就是亞麻服裝。我們不求多，能有5％的份額就可以了，這需要消費者和服裝品牌對亞麻面料的更多認知和使用。”但陳尚良也承認，無論是理性認知還是利益驅(qū)動，加上從采購面料的人員、設(shè)計師以及企業(yè)老總對亞麻面料的認知不夠統(tǒng)一，讓服裝品牌提高對亞麻面料認知也是件相對復雜的事情。就算是現(xiàn)在，當陳尚良拿著上千個品種給一些國內(nèi)服裝企業(yè)，也很少會被采用，“像利郎那么大的品牌，其設(shè)計師也說到亞麻在中國的流行還早呢”陳尚良說道，如今泛佳90％以上的產(chǎn)品仍是出口。
目前，在高端市場亞麻產(chǎn)品的表現(xiàn)相對較好，其中國外高端品牌的亞麻產(chǎn)品占的比例較大，但價位也足以讓一般消費者望而興嘆，北京新光天地的某意大利品牌的亞麻床品賣到5～6萬人民幣。有些國際品牌亞麻產(chǎn)品打折后仍達3000-5000元。像在中國銷量很好的ZARA以及H&M門店，進去看看就會發(fā)現(xiàn)亞麻的產(chǎn)品最少占到其1／3，價格也不低。國內(nèi)一些主推亞麻產(chǎn)品的品牌都較高端小眾，如白領(lǐng)、例外、江南布衣等。“要推廣亞麻產(chǎn)品僅靠高端消費是不夠的，中端消費者對亞麻的了解太少了。”李海康深有同感。
對于亞麻產(chǎn)品的份額過少，浙江金鷹集團董事長傅國定也說到：“相比棉、毛、化纖、絲綢行業(yè)都早已形成從上游產(chǎn)品到適應國內(nèi)消費市場需求的下游終端產(chǎn)品完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在國內(nèi)終端市場之覆蓋面可謂是鋪天蓋地。屬于亞麻的地方幾乎沒有。”
我國的麻紡織行業(yè)的快速發(fā)展，主要是靠國際市場的拉動，企業(yè)產(chǎn)品80％出口。然而由于過度倚重外貿(mào)出口市場，對國內(nèi)市場的研究、開發(fā)投入嚴重不足，沒有通暢的國內(nèi)銷售渠道，缺少對內(nèi)銷市場麻產(chǎn)品消費意識的引導和培育。幾乎沒有全國性的知名品牌。當國際金融危機來臨，我國政府出臺多項刺激消費政策，拉動內(nèi)需市場獲得明顯成效。而我國麻紡織行業(yè)則因國內(nèi)市場的缺失，制約了行業(yè)的發(fā)展。
難入主流消費
然而，當中國人均GDP超過3000美元時，國內(nèi)消費者仍未對亞麻制品產(chǎn)生積極的興趣，“究其原因，除了缺乏國內(nèi)麻的家紡、服飾著名品牌引領(lǐng)外，也缺乏共同啟蒙、營造亞麻消費市場氛圍和開發(fā)終端產(chǎn)品的熱情和付出。”傅國定說到。
亞麻抑菌保健，環(huán)保天然，透氣涼爽，散熱快，無靜電等特性讓其在國際社會上被視為地位與身份的象征，美國、日本、德國的消費者都對亞麻產(chǎn)品情有獨鐘，“歸根到底還是服裝文化的問題，外國人對麻的認知很高，知道是綠色環(huán)保的對人體有好處的面料，而且國外消費者買衣服首先考慮到功能性，對人體有沒有什么幫助，然后在考慮設(shè)計美觀，物理性能，化學性能，而我們差的太遠了。我們的消費者現(xiàn)在還很難在穿衣方面考慮到這么多，即便是對一些甲醛等有毒因素認知也不多，何況是其他。也不是我們技術(shù)上達不到，亞麻染色布我們可以說是世界上數(shù)一數(shù)二的，意大利人對我們的評價是中國的法拉利，我們的面料供給polo、阿瑪尼等國際品牌，我們還為美國Notica品牌研發(fā)的男裝面料，生產(chǎn)成衣，但是國內(nèi)市場很難看到成效。”陳尚良很感慨，“國內(nèi)企業(yè)最重要的問題在于不敢去做。”
目前國內(nèi)消費者還是比較中意方便于穿著和打理的服裝，如滌綸服裝價格便宜，成本低，顏色、色牢度都好，也不會有縮水的問題，一些高端男裝，除了羊毛、羊絨西裝外，其他80％都是滌綸的。“這和我們國家的整體服飾文化有很大關(guān)系，光靠我們自己講亞麻產(chǎn)品好是沒有用的，消費者不買就沒用。大家都做亞麻產(chǎn)品，市場自己就來了；誰都不敢做，市場上看不到就談不上服飾文化了。至于利益問題，也是要看市場的，實際上我們最高檔的亞麻面料也就是60~70元／米，一件女裝在100多元左右，加上加工費50-60元以及其他相關(guān)費用，品牌能賣到千元左右。現(xiàn)在賣到千元的服飾比比皆是。”陳尚良認為品牌對面料的認知度有很大的差異，目前亞麻產(chǎn)品在市場上沒有形成共性的消費特征。
大牌誰來聯(lián)動
金融危機以來，整個行業(yè)面臨嚴峻考驗，而亞麻企業(yè)不得不兩眼一抹黑的試水國內(nèi)市場，如今國際經(jīng)濟形勢有好轉(zhuǎn)跡象，而我國亞麻出口也開始回升，2010年一季度，國際市場隨著經(jīng)濟復蘇而逐步回暖，麻紡行業(yè)的經(jīng)濟運行和效益也得到明顯提升。主要麻產(chǎn)品產(chǎn)量迅速回升，1～2月份累計生產(chǎn)亞麻布4340萬米，同比增長69.6％；累計出口亞麻紗2959噸，同比增長166.64％；亞麻織物出口3469萬米，同比增長50.33％，而內(nèi)銷市場也并非讓人完全失望。1～2月份，規(guī)模以上麻紡織、麻制品制造企業(yè)內(nèi)銷產(chǎn)值同比分別增長了30.31％和27.14％，明顯高于去年同期的
19.70％和5.93％，表明內(nèi)銷市場的拉動作用日益顯現(xiàn)。
但令人擔心的是在國內(nèi)市場收效不大的亞麻企業(yè)是否會在出口形勢轉(zhuǎn)好后又忽略對國內(nèi)市場的開發(fā)。“我們雖然灰心，但是不放棄，我們心里也知道近期很難有成效，但還在堅持做小樣，不斷的向服裝廠推銷，比如和雅鹿的新品牌合作。亞麻在國內(nèi)市場的開拓需要大品牌用心去推，需要時間、精力和財力。廣告、展覽會、門店等一系列推廣是非常燒錢的，不光要有錢，還要有影響力、有方法會包裝，消費需要引導的，靠服裝品牌真正的行動。”陳尚良說到。目前亞麻行業(yè)慢慢在走出困境，但相對來說還是比較困難的。要做到真正意義上好的宣傳的推廣需要付出一定的代價。
李海康也表示目前企業(yè)仍然關(guān)注國內(nèi)市場的開發(fā)，和服裝品牌聯(lián)動，雖然合作品牌比較小眾，批量很小，沒有形成大面積推廣的產(chǎn)品，對企業(yè)利益貢獻并不大，但目前這種合作也是一種嘗試，目前看不到成效，卻是未來發(fā)展的趨勢，“對我們來說，他們是逐步成長的小品牌，幫助他們開發(fā)的過程中我們能共同成長”。同時他們開發(fā)一些其他門類的麻產(chǎn)品，對具體的產(chǎn)品李海康沒有透露，但表示是行業(yè)內(nèi)關(guān)注度不高的產(chǎn)品，很少人涉及又有市場前景的產(chǎn)品。
傅國定也認為反觀國內(nèi)市場的缺失恰恰就是市場的潛力和發(fā)展空間。金鷹集團正集中精力、財力、物力以下游產(chǎn)業(yè)的終端產(chǎn)品、終端市場的研發(fā)與拓展作為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略核心。2009年以來，已經(jīng)與亞麻產(chǎn)業(yè)最古老的英國一家公司聯(lián)手打造亞麻服飾品牌進行了密切的洽談與磋商，采用引進品牌，共享品牌，重點開發(fā)國內(nèi)市場，并將終端產(chǎn)品的研發(fā)基地與營銷總部設(shè)在上海，“這都是以前沒有做過的事情，面對挑戰(zhàn)，我們最大的對手就是時間，最大的失敗就是放棄。”
共挑大梁
“雖然有一些企業(yè)前幾年就進行了探索，并仍在不懈努力，但勢單力薄，很難有較大成效，需要行業(yè)齊心協(xié)力共同打造國內(nèi)市場。”傅國定說到。李海康對此也表示認同，“實際上國內(nèi)來講，在亞麻產(chǎn)品的宣傳和推廣方面我們做的很少，無論是從行業(yè)還是從企業(yè)來說，亞麻現(xiàn)在有很多宣傳的亮點，如穿著的舒適性和綠色概念。但單獨幾個企業(yè)去做這件事情，一個是投入大，收效卻不一定大，還牽扯到誰投入誰受益的問題，現(xiàn)在我們行業(yè)發(fā)展的階段也很難有這樣的企業(yè)能獨挑大梁，所以應該由我們的行業(yè)組織進行整合，推廣亞麻概念和文化，讓大家投入大家受益。”歐洲亞麻產(chǎn)業(yè)雖然在紡紗織布等環(huán)節(jié)已經(jīng)弱化，但從原料種植、生產(chǎn)環(huán)節(jié)到最后的品牌推動、品牌合作一直有行業(yè)協(xié)會牽頭推廣，形成了一套成熟機制，從每個環(huán)節(jié)中間抽出宣傳推廣所需費用，體現(xiàn)在價格里。但中國麻紡行業(yè)多年來沒有形成一個具有可操作性的機制，對協(xié)會工作仍是比較大的挑戰(zhàn)。
