開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)村電商行業(yè)商業(yè)模式，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

Key words： big data；rural e-commerce；Internet

中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）08-0038-02

0 引言

我國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)村人口占絕大多數(shù)，全面建設(shè)小康社會的重點在農(nóng)村，難點也在農(nóng)村。農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的穩(wěn)定和農(nóng)民生活的改善，關(guān)系到國家的穩(wěn)定和現(xiàn)代化建設(shè)成敗的全局。電子商務(wù)是新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革交匯孕育出的新浪潮，為了進一步改善和增加農(nóng)民收入，政府對農(nóng)村電商給予了政策上的扶持，貴州省先后引入了淘寶農(nóng)村電商和京東農(nóng)村電商。電子商務(wù)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心是數(shù)據(jù)，基于大數(shù)據(jù)技術(shù)進行商業(yè)的運營和管理，已經(jīng)成為傳統(tǒng)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展的新方向。本文將大數(shù)據(jù)引入農(nóng)村電商，探討大數(shù)據(jù)影響下農(nóng)村電商的發(fā)展方向以及如何運用大數(shù)據(jù)有效的開發(fā)新產(chǎn)品和挖掘潛在客戶，這對推動農(nóng)村電商向更好方向發(fā)展具有實際應(yīng)用意義。

1 大數(shù)據(jù)相關(guān)內(nèi)容簡述

1.1 大數(shù)據(jù)概念 大數(shù)據(jù)是從英語單詞“big data”直譯而來，是一個比較抽象的概念。如果僅從字面意思理解可以認為數(shù)據(jù)量巨大，而與海量數(shù)據(jù)、大規(guī)模數(shù)據(jù)以及超大規(guī)模等概念相比完全不同。關(guān)于大數(shù)據(jù)，目前業(yè)界并沒有一個統(tǒng)一的定義，不同的定義都是根據(jù)大數(shù)據(jù)特征來定義的。大數(shù)據(jù)主要有以下四個特征：第一、數(shù)據(jù)體量巨大（Volume）；第二、數(shù)據(jù)類型復(fù)雜（Variety）；第三、價值密度低（Value）；第四、速度快（Velocity）；Merv Adrian[1]認為：“大數(shù)據(jù)超出了常用硬件環(huán)境和軟件工具在可接受的時間內(nèi)為其用戶收集、管理和處理數(shù)據(jù)的能力”。

1.2 數(shù)據(jù)處理模式 從大數(shù)據(jù)的4個基本特征可以看出，使用現(xiàn)有方式來處理大數(shù)據(jù)是不可取的。大數(shù)據(jù)主要處理的是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和半結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，通過分布式集群對數(shù)據(jù)體量巨大的數(shù)據(jù)進行分布式并行計算，其中集群結(jié)點可以靈活調(diào)整。而這種靈活性主要是運用Google提出的MapReduce框架來處理大規(guī)模數(shù)據(jù)集[2]。

2 貴州農(nóng)村電商現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

2.1 貴州農(nóng)村電商發(fā)展現(xiàn)狀 農(nóng)村電子商務(wù)是轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。通過大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，發(fā)揮市場機制作用，加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，把實體店與電商有機結(jié)合，使實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生疊加效應(yīng)，有利于促消費、擴內(nèi)需，推動農(nóng)業(yè)升級、農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民增收。

近年來，貴州省電子商務(wù)發(fā)展加快，產(chǎn)品銷售搭上新快車、創(chuàng)業(yè)就業(yè)找到新門路、快遞物流得到新發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+電子商務(wù)”已經(jīng)成為經(jīng)濟增長的新引擎，大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新途徑。

2014年貴州省電商交易規(guī)模758億元，同比增長132%，網(wǎng)絡(luò)零售額達到342億元，直接從業(yè)人員達到3萬人，間接帶動的就業(yè)人數(shù)近6萬人。今年上半年，貴州省電子商務(wù)交易總額493億元，同比增長31.6%，網(wǎng)絡(luò)零售222億元，同比增長30%。

貴州省確定了國家級電子商務(wù)示范縣和省級電子商務(wù)示范縣，8個縣獲得國家財政部和商務(wù)部電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣的中央財政資金支持，同時還增評11個省級電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范縣，通過國家級電子商務(wù)示范縣和省級農(nóng)村電子商務(wù)示范縣帶動全省農(nóng)村電子商務(wù)健康、快速發(fā)展。

貴州省與阿里巴巴集團深化合作，簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》，充分發(fā)揮阿里巴巴在品牌、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、人才方面的優(yōu)勢，結(jié)合貴州省的生態(tài)資源豐富，圍繞“電子商務(wù)在農(nóng)村的應(yīng)用普及、新型高效的農(nóng)資電商O2O渠道的建設(shè)、生態(tài)產(chǎn)品電商化供應(yīng)鏈的打造、農(nóng)村金融以及農(nóng)村電子商務(wù)培訓(xùn)發(fā)展”等主要內(nèi)容，提高貴州省農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)水平。

2.2 貴州農(nóng)村電商發(fā)展趨勢 貴州省出臺《貴州省電子商務(wù)發(fā)展三年行動計劃（2015-2017）》，構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展的政策和市場環(huán)境，打造有貴州特色的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新模式，促進電子商務(wù)發(fā)展與貴州省五大新興產(chǎn)業(yè)深度融合，到2017年底，貴州電子商務(wù)發(fā)展“百千萬工程”基本完成，電子商務(wù)生態(tài)圈基本形成。

3 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)帶來機遇與挑戰(zhàn)

在數(shù)據(jù)時代，人類的活動基本上是基于數(shù)據(jù)的活動。而電子商務(wù)企業(yè)之間的競爭從本質(zhì)上來講是大數(shù)據(jù)的競爭，誰能獲得和運用好大數(shù)據(jù)誰將能在數(shù)據(jù)時代占有先機。電商平臺所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)量巨大以及收集到的信息具有真實性、精確性和指向性。因此，大數(shù)據(jù)在電商行業(yè)中的應(yīng)用具有先天優(yōu)勢。

3.1 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來的機遇

3.1.1 農(nóng)村電商企業(yè)通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用創(chuàng)新商業(yè)模式 隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，農(nóng)村電子商務(wù)活動已經(jīng)改變了農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)活動方式，這也是商業(yè)營銷的另一種新模式，數(shù)據(jù)服務(wù)的變革是大數(shù)據(jù)未來發(fā)展的重要趨勢。農(nóng)村電商企業(yè)通過挖掘和分析消費數(shù)據(jù)來制作具有個性化、精準化和智能化的營銷策略，建立一種比現(xiàn)有營銷廣告和產(chǎn)品推廣策略更為高效新商業(yè)模式。農(nóng)村電商企業(yè)可以應(yīng)用大數(shù)據(jù)來很好的掌握客戶需求，尋找更多的切入點來開發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，同時這也是增加農(nóng)村電商企業(yè)收益的有效途徑和方法。

3.1.2 農(nóng)村電商企業(yè)通過大數(shù)據(jù)推送精準營銷信息 農(nóng)村電商企業(yè)通過運用大數(shù)據(jù)收集、整理、分析客戶可以更好的掌握客戶信息，以便制定具有針對性的營銷策略，從而提高營銷活動效率和降低營銷成本。利用大數(shù)據(jù)精準營銷模式可以幫助農(nóng)村電商企業(yè)降低成本，找到更大的利潤空間。農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)對消費者的地區(qū)、購買習慣、收入水平等方面的資料進行收集、對不同類型的消費者進行細化，同時對消費者的瀏覽記錄以及購買信息進行數(shù)據(jù)挖掘，找出商品營銷過程中的規(guī)律，這將有利用增強電商企業(yè)的核心競爭力。

3.2 大數(shù)據(jù)在電商企業(yè)與貴州農(nóng)村電商活動中的應(yīng)用

3.2.1 大數(shù)據(jù)在ZARA中的應(yīng)用 ZARA是美國的一家服飾生產(chǎn)銷售企業(yè)，ZARA平均每件服飾價格只有LV的四分之一。但是，打開這兩年的財務(wù)報表，ZARA稅前毛利率比LVMH集團要高出23.6%。

當有客戶像ZARA店員反映：“這個衣領(lǐng)圖案很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”等細微未節(jié)的細項時，店員都會記錄下來并反映到ZARA內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò)平臺，每天至少有兩次傳遞資訊給總部設(shè)計人員，由總部通過數(shù)據(jù)匯總后做出決策傳達到生產(chǎn)線，改進產(chǎn)品樣式。

收集和分析海量的顧客意見做出生產(chǎn)銷售決策，這樣的作法大大降低了存貨率。同時，根據(jù)電話和電腦數(shù)據(jù)，ZARA分析出相似的“區(qū)域流行”，在顏色、版型的生產(chǎn)中，做出最靠近客戶需求的市場區(qū)隔。

不僅收集客戶意見給生產(chǎn)端，讓決策者精準找出目標市場；也對消費都提供更準確的時尚信息，雙都能享受大數(shù)據(jù)帶來的好處。分析師預(yù)估，網(wǎng)絡(luò)營銷客至少提升ZARA總營銷額的10%左右。

3.2.2 貴州淘寶生態(tài)城 貴州淘寶生態(tài)城是基于大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)而建立起來的大型電業(yè)產(chǎn)業(yè)城，該生態(tài)城不是單一的電子商務(wù)，而是線上線下共存的新型淘寶商家。通過整合分析線上、線下銷售數(shù)據(jù)，為商戶提供有價值的二次數(shù)據(jù)，比如什么商品銷量好、如何把握季節(jié)性來推廣農(nóng)產(chǎn)品、消費者更傾向于選擇什么樣品牌的農(nóng)產(chǎn)品等。商品可以通過提供的數(shù)據(jù)制定有針對性的營銷策略、不斷創(chuàng)新商業(yè)模式以及開發(fā)新的商品。

同時，物流園區(qū)可以通過獲得的數(shù)據(jù)，對每一個物流中心進行精細化的管理，對倉儲空間以及配送路線進行精準計算，降低了物流倉儲和運輸成本以及能為消費者提供精準及時的服務(wù)。

3.3 大數(shù)據(jù)為農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展帶來的挑戰(zhàn)

3.3.1 商務(wù)數(shù)據(jù)的保密性和安全性 傳統(tǒng)的商業(yè)活動是基于現(xiàn)實場景完成交易，文件和票據(jù)的傳遞、信息交換以及資金往來等僅發(fā)生在交易雙方之間，需要經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)很少，第三方很難接觸和獲取交易雙方的商業(yè)信息，所以發(fā)生商業(yè)信息被竊取和泄漏的概率很低。然而電子商務(wù)的交易是基于互聯(lián)網(wǎng)虛擬的現(xiàn)實場景，交易雙方的文件和票據(jù)傳遞、信息交換以及資金往來等都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行傳輸，交易雙方數(shù)據(jù)極容易被竊取和篡改，這將給交易雙方帶來難以估計的后果。大數(shù)據(jù)處理技術(shù)在應(yīng)對信息安全時進行了性能的全面評估，使其能夠及時、精確地定位各類網(wǎng)絡(luò)攻擊或非正常現(xiàn)象，并將這些異常數(shù)據(jù)收集整理通過分析實施預(yù)防措施。

3.3.2 海量數(shù)據(jù)挖掘和分析 農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)挖掘數(shù)據(jù)的過程中通常要在大量的數(shù)據(jù)中提取有價值的信息，這體現(xiàn)出了大數(shù)據(jù)價值密度低的特征。這些數(shù)據(jù)中一部分是用來分析和預(yù)測消費的購買行為和購買習慣，來制定有針對性的營銷方案。另一部分數(shù)據(jù)是用來研究未來農(nóng)村電商的發(fā)展方向提供科學(xué)依據(jù)。

農(nóng)村電商企業(yè)利用大數(shù)據(jù)的主要問題是在數(shù)據(jù)的挖掘和處理上，海量的數(shù)據(jù)為農(nóng)村電商企業(yè)分析數(shù)據(jù)增加了難度。從事農(nóng)村電商企業(yè)的人員，缺少發(fā)展電子商務(wù)大數(shù)據(jù)的經(jīng)驗和技術(shù)，這必定會影響農(nóng)村電商企業(yè)的發(fā)展狀大。而當前人才和技術(shù)的缺失恰恰是農(nóng)村電商企業(yè)發(fā)展中面臨的首要挑戰(zhàn)。

4 結(jié)論

第2篇

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；稅收；地域經(jīng)濟；影響

中圖分類號： F810.42 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）17-0066-02

一、電子商務(wù)對于地域經(jīng)濟發(fā)展的重要作用

電子商務(wù)作為一種重要的商業(yè)模式自從20世紀90年代中后期引入我國后，在我國的經(jīng)濟發(fā)展中起到了越來越重要的作用，隨著我國經(jīng)濟增長方式由依賴出口轉(zhuǎn)向內(nèi)需拉動，其重要程度必將進一步加強。根據(jù)《中國電子商務(wù)發(fā)展報告 （2012）》統(tǒng)計，我國2012年參與互聯(lián)網(wǎng)購物的用戶已經(jīng)達到2.5億人左右，通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)進行的零售交易額達到 13 000億元左右，其占社會消費品零售額的比率已從2008年的1.1%上升到6.3%。電子商務(wù)經(jīng)濟的發(fā)展不僅體現(xiàn)在對我國經(jīng)濟總量發(fā)展的貢獻，其更重要的是體現(xiàn)在對促進我國經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變、產(chǎn)業(yè)升級和促進就業(yè)等方面的巨大潛力和作用。

首先，電子商務(wù)有利于我國農(nóng)村的產(chǎn)業(yè)升級和促進新型農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)。根據(jù)阿里研究中心2013年8月13日的研究報告顯示，截至2012年底，淘寶、天貓平臺上注冊地在農(nóng)村（含縣）的網(wǎng)店數(shù)為163萬個，其中在村、鎮(zhèn)的淘寶網(wǎng)店達到59.57萬個，由此可見，我國越來越多的農(nóng)民開始通過電子商務(wù)進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售。銷售環(huán)節(jié)一直是制約我國農(nóng)民收入增長的薄弱環(huán)節(jié)，由于我國傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后于經(jīng)濟發(fā)展，大多數(shù)利潤被中間環(huán)節(jié)獲得，因此經(jīng)常發(fā)生一方面農(nóng)產(chǎn)品定價高，而另一方面農(nóng)民收入并沒有增加的情況。黑龍江省是我國農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)產(chǎn)品不僅種植面積大而且數(shù)量和質(zhì)量在國內(nèi)都是名列前茅，但由于農(nóng)產(chǎn)品流通體系欠缺，致使我省農(nóng)產(chǎn)品價格長期在低位徘徊，從而影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性，農(nóng)村主要勞動了紛紛出外打工，這不僅對于本地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展帶來負面影響，還帶來了許多社會問題，如留守兒童等。電子商務(wù)尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展可以使農(nóng)民直接與消費者相連，不僅省略了中間環(huán)節(jié)的費用，還可以擴大銷售的范圍。一旦農(nóng)民通過電子商務(wù)從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中獲得了更多實惠，他們就更愿意返鄉(xiāng)，從社會生活的方方面改變本省農(nóng)村的現(xiàn)狀，就像在一些電子商務(wù)發(fā)達地區(qū)農(nóng)村流傳的“在外東奔西跑，不如在家淘寶”。

其次，電子商務(wù)的發(fā)展有利于促進小微企業(yè)和個人就業(yè)的發(fā)展。根據(jù)中國社會科學(xué)院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院稅收研究室主任張斌的研究顯示，電子商務(wù)領(lǐng)域存在的主要稅收征管問題集中在 C2C 交易平臺，與國外 C2C 平臺主要是個人在二手市場的交易不同，中國 C2C 交易平臺中包含了大量的小微企業(yè)和兼職經(jīng)營的個人。在我國，發(fā)生在淘寶上的個人間交易占我國個人間交易份額的95%以上，年交易額約為8 000億元左右。交易額看似很大，但這8 000億元的交易額是由淘寶上的700萬戶在線用戶完成，因此平均到每一家的年交易額十幾萬元。電子商務(wù)為我國勞動力市場解決就業(yè)提供了又一條出路。電子商務(wù)具有經(jīng)營成本低、時間靈活等特點，對于小型微利企業(yè)和個人來說是進行自我創(chuàng)業(yè)的最佳渠道。我國在很多高校也都舉辦了一些電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)大賽，是學(xué)生嘗試自主創(chuàng)業(yè)?？梢婋娮由虅?wù)對于我國的小微企業(yè)和個人就業(yè)都有一定的促進作用。

二、我國相關(guān)電子商務(wù)稅收政策演變

一個國家的稅收政策制定往往與該國長遠經(jīng)濟發(fā)展目標密切相關(guān)，國家往往也可以通過相關(guān)的稅收政策對某個行業(yè)進行有計劃地調(diào)整，使其能沿著健康的發(fā)展軌跡前行。電子商務(wù)對于我國民眾來說還只是在近幾年來才被廣泛使用的一種新型的商業(yè)模式，但由于其迅猛的發(fā)展勢頭，近年來對于電子商務(wù)是否征稅，如何征稅，成為了人們關(guān)注的一個熱點問題。首先，讓我們梳理一下我國對于電子商務(wù)稅收政策的發(fā)展軌跡。一般認為我國電子商務(wù)最早興起于20世紀90年代中后期，當時還僅限于一些商貿(mào)企業(yè)嘗試了解這一發(fā)端于大洋彼岸的新型商業(yè)模式。2000年之前我國政府對于電子商務(wù)稅收問題并沒有相關(guān)討論和規(guī)定。進入21世紀后我國電子商務(wù)開始進入起步階段，社會各界也開始逐漸重視。2005年1月，國務(wù)院辦公廳下發(fā)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的若干意見》，明確了電子商務(wù)在我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位，并提出了具體的發(fā)展建議。為促進電子商務(wù)的健康發(fā)展，推動電子商務(wù)法律法規(guī)建設(shè)，2005年5月《中華人民共和國電子簽名法》正式實施；為了規(guī)范網(wǎng)上支付行為，2006年3月我國頒布了《電子銀行業(yè)務(wù)管理辦法》；為規(guī)范電子商務(wù)交易行為，2007年3月商務(wù)部頒布《關(guān)于網(wǎng)上交易的指導(dǎo)意見（暫行）》，為網(wǎng)上交易的健康發(fā)展提供了指導(dǎo)建議。隨著2008 年全球進入金融危機，我國經(jīng)濟由主要依賴出口轉(zhuǎn)向擴大內(nèi)需，我國電子商務(wù)得到了快速發(fā)展，與之相關(guān)的相應(yīng)稅收政策也越來越多。2008年11月10日，北京市地稅局公開了網(wǎng)絡(luò)交易稅征收具體規(guī)定，《網(wǎng)絡(luò)商品交易及有關(guān)服務(wù)行為管理暫行辦法》實施；2011 年 6 月，武漢國稅局在國內(nèi)第一次針對淘寶網(wǎng)店開出了430萬元的稅單，這開創(chuàng)了我國對于淘寶電商征稅的先河。伴隨著近兩年對電子商務(wù)征稅的呼聲愈來愈高，2013年4月1日，國家稅務(wù)總局制定的《網(wǎng)絡(luò)發(fā)票管理辦法》正式實施；2014年3月，國家工商行政管理局公布了《網(wǎng)絡(luò)交易管理辦法》。盡管對電子商務(wù)征稅的配套政策正在不斷完善，但直到今天我國仍沒有對電子商務(wù)進行征稅。

三、黑龍江省電子商務(wù)發(fā)展與稅收政策的有機協(xié)調(diào)

（一）電子商務(wù)發(fā)展促進農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)

從美國和歐洲電子商務(wù)逐漸從不征稅到征稅的稅收政策演變我們可以看到，當我國電子商務(wù)走向成熟之后，電子商務(wù)征稅將是一個必然的發(fā)展趨勢。作為農(nóng)業(yè)大省的黑龍江省如何利用現(xiàn)有的電子商務(wù)不征稅這一稅收政策，發(fā)展本區(qū)域電子商務(wù)進而促進地方經(jīng)濟發(fā)展是擺在我們面前的重要議題。筆者認為我省應(yīng)建立以綠色食品為依托的電子商務(wù)特色化新農(nóng)村。根據(jù)黑龍江省“十二五發(fā)展規(guī)劃”我省將在“十二五”期間建設(shè)一批特色小城鎮(zhèn)，進一步提高城鎮(zhèn)化水平，扎實推進社會主義新農(nóng)村建設(shè)。結(jié)合我國近期頒布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014―2020年）》的指導(dǎo)精神，筆者認為，黑龍江省作為我國的主要農(nóng)業(yè)和林業(yè)大省，重點是如何盤活本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品和林產(chǎn)品，使其真正能夠發(fā)揮最大的協(xié)同效益。由于黑龍江省得天獨厚的自然資源條件，綠色農(nóng)產(chǎn)品和林產(chǎn)品是該省的特色產(chǎn)業(yè)。但由于該省不利的地理位置――遠離我國經(jīng)濟核心區(qū)域和歷來缺乏濃厚的商業(yè)氛圍，致使該省農(nóng)民坐擁很好的資源卻發(fā)揮不出效益?；趯r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的保護，我國即使將來對電子商務(wù)征稅，但對于農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)也會有相應(yīng)的稅收優(yōu)惠。電子商務(wù)的無界性正好可以彌補我省的地理位置的劣勢，而電子商務(wù)的便捷性也可以為我省農(nóng)民發(fā)揮自身優(yōu)勢，以個人或家庭為單位推銷自產(chǎn)綠色食品，形成品牌化，當時機成熟時也可有政府進行引導(dǎo)、扶持下形成有自己特色綠色食品的電子商務(wù)村，真正構(gòu)建“一村一品、一鄉(xiāng)一業(yè)、一縣一集群”發(fā)展格局。

（二）電子商務(wù)發(fā)展助力小微企業(yè)發(fā)展，擴大地方就業(yè)

2013年淘寶交易額約為8 000億元左右，占我國網(wǎng)絡(luò)個人間交易份額的95%以上。交易額看似很大，但這8 000億元的交易額是由淘寶上的700萬戶在線用戶完成，因此，平均到每一家的年交易額十幾萬元。我國C2C交易平臺中包含了大量的小微企業(yè)和兼職經(jīng)營的個人。黑龍江省位于我國的東北地區(qū)遠離經(jīng)濟發(fā)達的東南沿海、中原地區(qū)和珠江三角洲地區(qū)，經(jīng)濟多以重工業(yè)、農(nóng)業(yè)和林業(yè)為主，民間歷來缺少商業(yè)氛圍，毗鄰俄羅斯經(jīng)濟欠發(fā)達的遠東地區(qū)，這些不利的客觀條件制約著其第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。電子商務(wù)的跨地域性特點，為該省發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)和小微企業(yè)經(jīng)濟提供了一條新的道路。我國流轉(zhuǎn)稅――增值稅、消費稅、營業(yè)稅，對于小微企業(yè)納稅設(shè)置了起征點，經(jīng)營額沒有達到起征點的企業(yè)不征稅。由于我國電子商務(wù)零售企業(yè)，大多數(shù)是小微企業(yè)和兼職經(jīng)營的個人，對其征稅與否對我國財政收入影響不大，但由于其吸收人員就業(yè)的能力顯著，因此，是解決本地就業(yè)的一個好的渠道。

結(jié)語

本文以我國電子商務(wù)稅收政策演變對于地域經(jīng)濟發(fā)展的促進作用入手，闡述了作為農(nóng)、林業(yè)大省的黑龍江如何利用我國電子商務(wù)稅收政策的發(fā)展變化，促進本省農(nóng)、林及小微企業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

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第3篇

關(guān)鍵詞：物流;農(nóng)村;電子商務(wù)

中圖分類號：F302 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-02

Abstract： countryside-logistic markets， as the blue ocean of logistics， have caught eyes of this field. agricultural products are known as perishable and seasonal， and this may cause high demand of the logistic service， not only in transportation， but also in storage， keeping fresh. being small and disorder is one of the most significant shortages of rural logistic， and lack of standard management and information security are also included. this article made Hengjiang Town as an example to disuss the consumer groups of logistic service and logistic itself， and to tell you how important the rural logistic is.

Key words：Electronic Commerce，countryside，，logistics.

農(nóng)村物流是我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的短板。我國農(nóng)村物流行業(yè)小而亂，農(nóng)村物流在近年來雖取得了較大發(fā)展，還是無法有效滿足當前時代背景下村鎮(zhèn)居民對物流不斷增長的需求。農(nóng)產(chǎn)品物流對于冷藏保鮮技術(shù)的需求同當今冷鏈物流的短板上的矛盾，電子商務(wù)的普及與農(nóng)村道路交通不通暢的矛盾，成了農(nóng)村物流的兩大痛點。我國產(chǎn)能過剩，農(nóng)村農(nóng)業(yè)資源豐富與工業(yè)產(chǎn)品缺乏的矛盾，也成了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的一個阻礙?！耙敫?，先修路”，說的就是物流在促進物質(zhì)流通與信息流通的重要性。只有農(nóng)村的農(nóng)業(yè)物資輸送出去，農(nóng)村經(jīng)濟才能更好地發(fā)展起來;城市的工業(yè)產(chǎn)品流入農(nóng)村，不僅可以消耗掉一部分過剩的產(chǎn)能，還能整合農(nóng)村資源，城鄉(xiāng)結(jié)合，推動促進城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。美國農(nóng)村卻貼著富有、規(guī)?；瘶藴驶a(chǎn)的標簽，而中國農(nóng)村有著文化素質(zhì)低、貧窮落后的標簽。由此可見，中國的農(nóng)村物流發(fā)展空間廣闊，市場很大。

一、背景介紹

橫江鎮(zhèn)位于江西省吉安市吉安縣，盛產(chǎn)葡萄，葡萄是當?shù)厥杖氲囊粋€巨大增長點。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者正在以每年5‰-10‰的增長速度流入農(nóng)村，城市經(jīng)驗、電子商務(wù)為農(nóng)產(chǎn)品銷售注入活力。

農(nóng)村具有收入低、農(nóng)產(chǎn)品資源多、基礎(chǔ)設(shè)施不完善的特點，物流為農(nóng)村輸入生產(chǎn)資料和生活物資，農(nóng)產(chǎn)品需求和訂單，資金、勞動力和信息，主要輸出農(nóng)產(chǎn)品。由于農(nóng)產(chǎn)品易腐、季節(jié)性強，對冷藏保鮮技術(shù)要求更高，同時對物流服務(wù)中倉儲、包裝的訴求大。

農(nóng)村物流散戶存在時間長，缺乏統(tǒng)一管理的標準性和規(guī)范化，物流服務(wù)安全性、信息透明難以有嚴格的保障。農(nóng)村快遞公司入駐少，快遞配送服務(wù)也無法做到送貨上門，當?shù)刂袊]政的包括投遞服務(wù)更是無法深入農(nóng)村。新物流進入農(nóng)村市場貿(mào)易壁壘低。

二、農(nóng)村物流目前所面臨的主要問題

第一，農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展水平低。橫江鎮(zhèn)農(nóng)民年平均收入僅在30000-40000元之間，農(nóng)民收入低;農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)發(fā)展緩慢，網(wǎng)絡(luò)寬帶未在農(nóng)村完全覆蓋，信息不暢通。農(nóng)村勞動力的文化水平不高，思想較封閉，難以適應(yīng)信息時代下對于知識更高層次的需求。

第二，我國物流行業(yè)尤其是農(nóng)村物流發(fā)展尚不成熟，技術(shù)有待完善，農(nóng)產(chǎn)品的冷藏保鮮在倉儲、運輸中得不到保障，貨損率高。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國每年約有8000萬噸果蔬腐爛，損失總值近 800億元。損失率為25%～30%，可以滿足2億人口的基本營養(yǎng)需求。

第三，農(nóng)產(chǎn)品物流難度大、要求高。農(nóng)村生產(chǎn)組織水平低，物流需求分散、供給能力不足。我國所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品除部分為農(nóng)民自用外，大都是需要流通的商品，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)季節(jié)性強，鮮活量多，不易儲存運輸，這就對農(nóng)村物流的基礎(chǔ)設(shè)施提出了更高的要求。無論是生產(chǎn)組織、流通組織還是物流企業(yè)都存在規(guī)模小、管理水平低、技術(shù)條件差等問題，制約農(nóng)村物流的發(fā)展。

第四，我國政策落實不到位，農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施不完善，物流運作成本高。農(nóng)村道路狀況差、運費高，公共的信息平臺少，物流信息難以共享。農(nóng)村物流不夠規(guī)范，農(nóng)戶對物流企業(yè)缺乏信任。

三、農(nóng)村物流發(fā)展新優(yōu)勢

第一，農(nóng)村耕地面積廣闊，橫江鎮(zhèn)占地69平方公里，平原與崗地比為2：1，以葡萄為代表的農(nóng)產(chǎn)品資源豐富。農(nóng)產(chǎn)品銷售對物流的需求量大。

第二，電子商務(wù)促進農(nóng)村與外界交流。電子商務(wù)推動農(nóng)民自主經(jīng)營，農(nóng)村特產(chǎn)需求量快速增長，水果等的年增長率甚至超過2%，潛在市場大。阿里巴巴為農(nóng)村量身打造“農(nóng)村淘寶”、京東打造“京東農(nóng)村”，電商巨頭進入農(nóng)村市場。農(nóng)村資源匱乏，電子商務(wù)為農(nóng)民輸入生產(chǎn)生活基本物資，農(nóng)民開放性增強。

第三，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人為農(nóng)村經(jīng)濟注入新活力。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人有城市技術(shù)和經(jīng)驗，目前我國返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)年輕人以每年5‰至10‰的速度增長，若干年后年輕人將成為市場主力。20-29歲年輕人上網(wǎng)比例高達31.5%，網(wǎng)購、微商等電子商務(wù)活動帶來的物流需求增長不可小覷。

第四，我國政策支持。“村村通”為農(nóng)村道路帶來暢通，城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為農(nóng)村信息化帶來便利。

四、農(nóng)村物流發(fā)展建議

1.完善農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施，改善交通物流網(wǎng)絡(luò)

當?shù)卣畤栏衤鋵嵽r(nóng)村政策，科學(xué)定制發(fā)展規(guī)劃，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，改善農(nóng)村交通物流網(wǎng)絡(luò)。首先對農(nóng)村交通道路和網(wǎng)絡(luò)道路的進行改善，在縣（市）構(gòu)建物流中心作為農(nóng)村物流的集散中樞，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)增設(shè)農(nóng)村物流站作為農(nóng)村物流的中間層節(jié)點，在較大行政村、供銷超市、農(nóng)村集市等建設(shè)物流網(wǎng)點作為農(nóng)村物流的基層末梢。通過構(gòu)建縣（市）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村三級農(nóng)村物流網(wǎng)點，有效提高物流網(wǎng)絡(luò)的覆蓋。

2.鼓勵農(nóng)產(chǎn)品融入電子商務(wù)，增強村民的網(wǎng)絡(luò)意識

在農(nóng)村建設(shè)農(nóng)村服務(wù)站，代購代銷為村民提供便利;設(shè)立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機構(gòu)，傳授村民基本的網(wǎng)絡(luò)知識，走近電商，參與電商，促進電商行業(yè)的多樣發(fā)展;鼓勵年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，整合農(nóng)村閑置勞動力，帶動農(nóng)村商業(yè)模式向城市看齊，經(jīng)濟系統(tǒng)逐步完善。

3.規(guī)范物流服務(wù)環(huán)節(jié)，加強技術(shù)研發(fā)

物流公司加強科技創(chuàng)新，加大研發(fā)力度，加強管理能力，盡可能的把運輸成本降到最低，把運件速度加快，把運件安全達到最高，把服務(wù)做到最好;在運輸環(huán)節(jié)上， “小車換大車”，在農(nóng)村小路采用小型車輛運輸，車輛技術(shù)上緊跟潮流，使用低耗而標準的物流車，在能源上的節(jié)約彌補標準物流車帶來的成本，節(jié)約時間成本;結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的特點，推廣冷藏保鮮技術(shù)，將農(nóng)產(chǎn)品貨損率降到最小。在服務(wù)上，加強人才的培養(yǎng)，提高人員的素質(zhì)要求。

4.打造農(nóng)村物流電子商務(wù)平臺

運用現(xiàn)代物流管理的先進理念和模式，將運輸、儲存、裝卸、搬運、流通加工、信息處理等有機結(jié)合，鼓勵農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展。可由農(nóng)村淘寶、京東等大型電商帶頭，引領(lǐng)小型電子商務(wù)的快速發(fā)展。

5.實現(xiàn)“貨運班線”模式，重視農(nóng)產(chǎn)品廢棄物物流

積極和各大客運中心建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，進行貨物代送，實現(xiàn)“貨運班線”模式，減少貨運車輛的空駛率，降低物流成本;規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品包裝，使用環(huán)保材料，提高包裝使用效率。殘次農(nóng)產(chǎn)品二次利用，絞碎喂養(yǎng)牲畜、制作沼氣。

參考文獻：

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第4篇

怎么看興業(yè)銀行的銀銀平臺與綠色金融發(fā)展路徑？怎么看其背后的金融邏輯？帶著這些問題，本刊記者日前專訪了興業(yè)銀行董事、董事會秘書唐斌。

《證券市場周刊》：“銀銀平臺”和綠色金融的實質(zhì)究竟是什么？

唐斌：興業(yè)銀行的“銀銀平臺”，通過網(wǎng)絡(luò)金融平臺的構(gòu)建，將先進的管理經(jīng)驗、金融產(chǎn)品與科技能力，傳遞至廣大的三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的中小型金融機構(gòu)，并以此有效覆蓋城鄉(xiāng)、服務(wù)“三農(nóng)”。也就是說，興業(yè)的“銀銀平臺”有效延伸到了缺乏先進金融支持與服務(wù)的城鄉(xiāng)中小型城商行、農(nóng)信社與村鎮(zhèn)銀行，并以此間接提升了這些金融機構(gòu)對其終端的三農(nóng)、小微客戶的服務(wù)。

所謂綠色金融，通常是指圍繞節(jié)能減排、環(huán)境保護所做出的一切融資行為和制度安排。這方面服務(wù)的對象多為中小、小微企業(yè)，規(guī)模小、輕資產(chǎn)特征明顯，缺乏足值的抵質(zhì)押品，不易取得傳統(tǒng)信貸融資的支持。而興業(yè)銀行通過創(chuàng)新運用多種金融手段，有效降低了企業(yè)節(jié)能減排融資門檻，使缺乏抵質(zhì)押擔保資源的中小、小微企業(yè)客戶獲得資金支持，得到了公平的金融服務(wù)機會。

當下金融市場流行的一種提法——“普惠金融”。所謂普惠金融，是指能有效、全方位地為社會所有階層和群體提供服務(wù)的金融體系。言下之義，就是為傳統(tǒng)金融機構(gòu)服務(wù)不到或忽略了的客戶提供金融服務(wù)機會。過去我們通常將小額信貸稱作普惠金融，而如果具體看看興業(yè)銀行的“銀銀平臺”和綠色金融，究其實質(zhì)，不失為一個興業(yè)銀行特有版本的普惠金融實踐。

《證券市場周刊》：“銀銀平臺”如何超越同業(yè)競爭實現(xiàn)“資源共享”和“優(yōu)勢互補”？

唐斌：自5月下旬起，銀行間拆借市場利率開始升高，端午假期后并未止步，至6月20日演變?yōu)闃O致。然而回過頭來看，細觀所有Shibor報價行，興業(yè)銀行在6月20日前后的Shibor報價只排在中下水平，并未顯示出對資金的極度饑渴。對于同業(yè)負債比重高的興業(yè)銀行而言，何以能在資金市場“完美風暴”可能來臨之際淡定自如？一個重要原因就是，興業(yè)銀行“銀銀平臺”所帶來的同業(yè)存款對“錢荒”表現(xiàn)出了一定的免疫力。

目前興業(yè)銀行的同業(yè)存款穩(wěn)定在1萬億元以上，其中銀行類同業(yè)存款7500多億元，這當中來自城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行等為主體的中小銀行同業(yè)存款約占50%。這部分錢來源于為數(shù)眾多的機構(gòu)，穩(wěn)定性強，其中結(jié)算保證金更是不受資金價格波動的影響。

興業(yè)銀行的“銀銀平臺”，以各類中小銀行（城商行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、村鎮(zhèn)銀行）為主要服務(wù)對象，最初業(yè)務(wù)為中小金融機構(gòu)支付結(jié)算業(yè)務(wù)，到目前已經(jīng)發(fā)展為涵蓋科技管理輸出、財富管理、支付結(jié)算等內(nèi)容的完整金融服務(wù)解決方案。目前，擁有了兩萬三千多個網(wǎng)點的互聯(lián)互通，全國約60%的城商行和三分之一的農(nóng)村金融機構(gòu)，已經(jīng)加入了“銀銀平臺”。

如果將興業(yè)銀行分布在全國主要城市的自有骨干經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)比喻成樹干，那么，通過“銀銀平臺”與中小銀行和農(nóng)村金融機構(gòu)合作，相當于在興業(yè)銀行這棵大樹干上添加了眾多的樹枝和樹葉，延伸至更加廣袤的全國城鄉(xiāng)市場，其效果等于是形成了枝繁葉茂的整棵大樹。通過“銀銀平臺”，興業(yè)銀行相當于擁有了全國性的網(wǎng)點，不需要自己去長葉子了。對中小銀行來說，即使自身只是一片樹葉，也享有了整棵大樹。

興業(yè)銀行將“銀銀平臺”模式歸納為超越競爭的“優(yōu)勢互補，資源共享”。通過銀銀平臺，興業(yè)銀行帶動廣大三四線城市及農(nóng)村地區(qū)的中小銀行提升經(jīng)營管理水平、豐富產(chǎn)品線、提高科技實力；同時，通過與中小銀行實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)、金融功能等方面的互補和共享，避免了惡性競爭和重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了社會資源，也實現(xiàn)了優(yōu)秀的金融服務(wù)產(chǎn)品從發(fā)達地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)的輸送。同時，興業(yè)銀行在此過程中也獲得了商機。要在我這里做交易，我得保證各家銀行的正常清算，各家銀行就需要將適量的資金放在興業(yè)，這就帶來了穩(wěn)定的、價格較低的中小銀行的同業(yè)存款。同時，“銀銀平臺”還為本行帶來了廣泛的資產(chǎn)業(yè)務(wù)交易對手。

《證券市場周刊》：從“銀銀平臺”到金融市場業(yè)務(wù)，經(jīng)營差異化特征明顯，未來這一戰(zhàn)略會有所改變嗎？

唐斌：從1996年開始涉足金融市場，興業(yè)銀行是國內(nèi)最早服務(wù)于金融同業(yè)的商業(yè)銀行之一。2001年興業(yè)銀行在國內(nèi)同行中率先成立同業(yè)業(yè)務(wù)部，專門負責與境內(nèi)外金融機構(gòu)開展業(yè)務(wù)合作。為主動適應(yīng)利率市場化、金融脫媒、多層次金融市場建設(shè)等趨勢變化，完善金融市場業(yè)務(wù)服務(wù)市場的結(jié)構(gòu)體系，興業(yè)銀行于2003年成立資金運營中心，2005年成立資產(chǎn)托管部，2007年成立銀行合作服務(wù)中心，并正式推出銀銀合作品牌“銀銀平臺”，在貨幣市場、資本市場、債券市場、銀行間市場、貴金屬、外匯及衍生產(chǎn)品交易等各個市場率先布局，積累了較好的業(yè)務(wù)、客戶和管理基礎(chǔ)，打出了市場知名度。

可以看出，興業(yè)銀行的金融市場業(yè)務(wù)已經(jīng)超越了同業(yè)拆借交易或買入返售業(yè)務(wù)，在多年的積累下，實際上已經(jīng)形成了以金融機構(gòu)和金融市場為對象提供的綜合化服務(wù)，產(chǎn)品涵蓋多市場、多機構(gòu)間的共同服務(wù)和資源共享，是金融市場多元化、客戶需求多樣化、以及銀行自身業(yè)務(wù)綜合化經(jīng)營發(fā)展所催生的業(yè)務(wù)類型，契合了市場需求。事實證明，這具有蓬勃的生命力。

彎道超車，并非一定會壓線。彎道超車的前提，首先得看得遠，得看得到前面兩三個彎道有沒有來車。其次，車子的馬力得足。最后，還得看駕駛員駕馭能力的高低。穩(wěn)健和創(chuàng)新并不是一對不可調(diào)和的矛盾，只要提前采取措施，彎道超車可以不碰黃線。興業(yè)銀行十分注重對宏觀政策和市場形勢變化的研判，堅持有效的工作機制，包括每個月數(shù)次的經(jīng)營管理層會議。根據(jù)會議決策，興業(yè)銀行及時、靈活地調(diào)整階段性經(jīng)營策略，合理把握發(fā)展節(jié)奏。其中，以首席經(jīng)濟學(xué)家魯政委為代表的研究團隊，推出大量富有前瞻性的研究報告，在業(yè)界得到普遍的關(guān)注和認可。

興業(yè)銀行在6月26日投資者電話交流會上的觀點不會改變，即同業(yè)業(yè)務(wù)包括金融市場整個板塊，作為興業(yè)銀行差異化經(jīng)營的一個亮點，總體戰(zhàn)略不變，但會根據(jù)外部監(jiān)管環(huán)境和國家政策要求做出策略上的調(diào)整。下一步，會以理財門戶和跨行資金清算服務(wù)為重點，進一步完善銀銀平臺。同時，利用香港分行的平臺，全面進入香港人民幣交易市場，實現(xiàn)境內(nèi)外人民幣業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展，并力爭快速進入香港同業(yè)市場主流交易商行列。

從國際發(fā)達經(jīng)濟體的金融行業(yè)尤其是銀行業(yè)的發(fā)展歷程來看，金融市場業(yè)務(wù)早已成為其主流業(yè)務(wù)模式，且歷經(jīng)多次危機的沖擊和洗禮，已進入相對成熟的發(fā)展階段。相比之下，國內(nèi)銀行業(yè)的改革發(fā)展雖然取得了一定的成效，但整體來看，市場化程度仍然很低，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)單一、同質(zhì)化競爭等問題仍然突出。因此，參照國際經(jīng)驗，大力發(fā)展基于利率市場化、產(chǎn)品差異化和服務(wù)綜合化的金融市場業(yè)務(wù)，必然是中國銀行業(yè)未來改革發(fā)展的大方向。

《證券市場周刊》：綠色金融短期內(nèi)并不掙錢，興業(yè)銀行為何甘冒風險挺進這一領(lǐng)域？

唐斌：2008年10月，興業(yè)銀行正式宣布采納“赤道原則”，成為中國首家“赤道銀行”。5年過去了，興業(yè)銀行仍然是國內(nèi)唯一一家赤道銀行，仿佛留給世人一個“孤獨拓荒者”的身影。

所謂“赤道原則”，是由國際金融公司（IFC）與荷蘭銀行在2002年10月聯(lián)合發(fā)起，參考 IFC的可持續(xù)發(fā)展政策與指南建立的一套金融行業(yè)基準，具體包括十大原則聲明、績效標準和類、六十二個具體行業(yè)的環(huán)境、健康、安全指南。“赤道”以“兼顧南北，平衡全球利益”為理念。

截至2013年6月末，興業(yè)銀行共對757筆項目開展“赤道原則”適用性判斷，其中認定屬于適用“赤道原則”的項目融資共計170筆，所涉及項目總投資約2539億元，涉及167個客戶。

關(guān)于興業(yè)銀行為何執(zhí)著地開展綠色金融業(yè)務(wù)，世界銀行行長佐利克曾向興業(yè)銀行董事長高建平提問：“高先生，如果綠色金融能賺錢，為什么中國別的銀行不做？如果不賺錢，為什么貴行要做呢？”

針對佐利克的提問，高建平回答：“綠色金融短期內(nèi)不掙錢，甚至要冒一定的風險，但環(huán)境保護這項事業(yè)又是需要扶持的。銀行可以發(fā)揮自身特長，通過信貸杠桿，支持環(huán)保事業(yè)。隨著各方的共同培育，市場和利潤終歸是會有的，這就實現(xiàn)了銀行經(jīng)營活動和社會責任的有效結(jié)合。”

上述理念與認識植根于可持續(xù)發(fā)展的公司治理理念。回顧興業(yè)銀行的發(fā)展歷程，公司治理理念大致經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，從股東利益至上、到兼顧各相關(guān)者利益、再到充分考慮多元利益主體訴求。面對日益突出的環(huán)境問題，興業(yè)銀行提出了“積極探索以多種方式推動履行銀行社會責任，構(gòu)建人與自然、環(huán)境、社會和諧共處的良好局面”的公司治理新理念，倡導(dǎo)充分考慮多元利益主體訴求，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

早在2005年，當興業(yè)銀行獲悉國際金融公司正在尋找合作伙伴在中國開展能效融資業(yè)務(wù)，就主動與其展開接觸與合作。雙方各拿出一部分資金，創(chuàng)設(shè)“能效融資損失分擔機制”，作為能效融資的壞賬準備金。有了損失分擔機制后，興業(yè)銀行通過信貸，為能效企業(yè)提供支持，更有效地服務(wù)于能效企業(yè)和項目。

節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)多為中小企業(yè)，規(guī)模小、輕資產(chǎn)特征明顯，由于缺乏有效的有形抵押品，普遍存在融資渠道窄、融資難的問題。比如垃圾填埋業(yè)務(wù)，它擁有的只是一塊空地，如何貸款？

能效融資項目在損失分擔機制的基礎(chǔ)上，針對這類小微企業(yè)普遍具有現(xiàn)金流好的特點，采用先進管理技術(shù)進行現(xiàn)金流測算，將項目的銷售現(xiàn)金流收入作為還款來源，弱化抵押擔保等第二還款來源，有效降低了中小企業(yè)融資門檻，使缺乏抵押擔保資源的中小企業(yè)客戶獲得節(jié)能技改資金支持。

如今，興業(yè)銀行在傳統(tǒng)銀行融資產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，進一步創(chuàng)新推出合同能源管理項目未來收益權(quán)質(zhì)押融資、合同環(huán)境服務(wù)融資、碳資產(chǎn)質(zhì)押融資、排污權(quán)抵押融資、節(jié)能減排（CHUEE）融資等七大特色產(chǎn)品，整合形成了涵蓋金融產(chǎn)品、服務(wù)模式到解決方案的多層次、綜合性的產(chǎn)品與服務(wù)體系，使得更多的中小、小微企業(yè)有了更多的融資解決方案，獲得了愈加公平的融資服務(wù)機會。

相比捐款、分紅和納稅等行為，這是將社會責任與銀行自身業(yè)務(wù)相結(jié)合，落實到銀行經(jīng)營管理的具體環(huán)節(jié)，并且在履行社會責任中尋找商機，探求一種可持續(xù)、可發(fā)展的銀行與社會共贏的商業(yè)模式和社會責任實踐模式。這就是所謂的“寓義于利”。通過這樣一種以社會責任為指引的經(jīng)營管理活動，銀行得以開辟業(yè)務(wù)“藍?！?，進一步增強核心競爭力，并最終實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

《證券市場周刊》：從興業(yè)的實踐經(jīng)驗出發(fā)，談?wù)劸G色金融未來的發(fā)展前景。

唐斌：從結(jié)果看，與IFC的能效融資合作初戰(zhàn)告捷，至今損失分擔資金尚未動用，節(jié)能減排貸款效益良好。七年時間過去，興業(yè)銀行的綠色金融已經(jīng)遠遠超出當初與IFC的能效融資合作范疇，涵蓋了低碳經(jīng)濟、循環(huán)經(jīng)濟、生態(tài)經(jīng)濟三大領(lǐng)域，內(nèi)容涉及能效提高、新能源和可再生能源開發(fā)利用、污水處理和水域治理、固體廢棄物循環(huán)利用、碳減排和二氧化硫等主要污染物減排等眾多項目類型及能源、建筑、交通、工業(yè)等主流行業(yè)。

截至2013年6月末，興業(yè)銀行已運用多種金融工具提供綠色融資超過2000億元，余額超過1500億元。所支持的項目可實現(xiàn)在中國境內(nèi)每年節(jié)約標準煤2329.48萬噸，年減排二氧化碳6715.7萬噸，年節(jié)水量2579.06萬噸。

第5篇

當前，電商和實體零售均已從藍海進入紅海。線上零售交易規(guī)模的增速已回落，實體零售也處于調(diào)整期，零售業(yè)整體進入增長瓶頸期。實體零售借助電商的流量、物流和支付，電商借助實體零售的供應(yīng)鏈和服務(wù)。未來，零售的革命將出現(xiàn)在新消費的場景入口，顛覆性力量來自于社交、娛樂、智能硬件、物聯(lián)網(wǎng)等流量入口。忽視這些潛在因素，將讓零售企業(yè)失去搶占先機的機會。

商品市場格局漸成，藍海還是否存在

商品型電商的競爭已進入“深紅”市場階段。平臺型電商巨頭在供應(yīng)鏈、商品品類、區(qū)域等方面全面擴張，垂直電商、實體零售面臨的競爭壓力加劇。平臺型電商的平臺、物流、金融支付等商業(yè)模式已成熟，憑借流量的優(yōu)勢形成的規(guī)模效應(yīng)在效率和成本上更具優(yōu)勢，以品類流通效率為基調(diào)的競爭格局基本成型。

1.工業(yè)標準品、高附加值的品牌商品在B2C平臺和線下專業(yè)門店的效率更高。相對于C2C平臺的小賣家、百貨商店，B2C平臺和專業(yè)門店在采購價格、聲譽、售后服務(wù)等方面優(yōu)勢顯著。品牌服裝、家電數(shù)碼、美妝等商品通過B2C平臺和中高端百貨銷售效率更高。近兩年，大批的品牌商、精品百貨店進駐B2C平臺，這一趨勢將進一步增強。

2. C2C平臺的賣家將專注于個性化、本地化、定制化、小眾和小批次的長尾商品。電商能匯聚擁有共同愛好的群體，例如影迷購買影視作品中的服裝、飾品等。C2C模式更能靈活應(yīng)對市場變化和存貨壓力，避開B2C巨頭的沖擊，消費者的額外支付意愿也更高。

3.生鮮商品、熟食、飲料等高頻便利產(chǎn)品通過“大型超市+社區(qū)便利店”流通的效率更優(yōu)。上述幾類商品對物流、保鮮要求高，大部分在購買后一天內(nèi)被消費完。因此，此類產(chǎn)品需深度介入供應(yīng)鏈，部分商品更需直接介入加工環(huán)節(jié)。若由電商流通，成本和質(zhì)量控制難度較大?！按笮统?社區(qū)便利店”集中采購供應(yīng)，輻射周邊社區(qū)的模式效率更高，也符合中國人的消費習慣。

4.技術(shù)門檻、后續(xù)服務(wù)要求高的商品在實體專業(yè)店提供的效率和品質(zhì)更好。汽車、藥品、高端家居家裝等品類的供應(yīng)門檻高，需有專業(yè)、技術(shù)性強的服務(wù)來支撐消費過程。例如，買藥過程中的初步診斷和藥性解釋，購車后的定期保養(yǎng)等服務(wù)。社區(qū)門店面對面的服務(wù)相對于電商渠道在效率和服務(wù)質(zhì)量上更能滿足消費者的需求。

電商行業(yè)的競爭將轉(zhuǎn)入效率競爭的階段，拼技術(shù)、商業(yè)設(shè)施、采購議價權(quán)的大戰(zhàn)如火如荼。以往依靠營銷模式走紅的垂直電商或難再出現(xiàn)，農(nóng)村電商、跨境電商成為僅剩的藍海，線上零售的大機會已結(jié)束。

服務(wù)和二手商品：能否再造一個“淘寶”

阿里將“雙11”的資源注入天貓，宣告了B2C時代的來臨。2015年，B2C的交易額已超過C2C，預(yù)計到2018年，B2C和C2C的市場份額比例將達到7：3。在標準商品和高端服務(wù)市場，C2C模式日益式微。

閑置物品、專業(yè)服務(wù)等長尾市場留給C2C模式很大的空間。如，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、閑魚等閑置物品交易平臺，好大夫在線、人大經(jīng)濟論壇等專業(yè)服務(wù)平臺。閑置物品和服務(wù)市場的潛在規(guī)模巨大，但行業(yè)競爭相對分散，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更是被寄予“新淘寶”的期望。58趕集集團表示將PC端資源注入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。阿里則將電商平臺的數(shù)據(jù)直接對接閑魚，為買家提供二手商品和賣家的信息。應(yīng)深耕細作的行業(yè)似乎又無可避免地陷入新一輪的商業(yè)競爭。

目前，整個服務(wù)和二手商品市場還未出現(xiàn)領(lǐng)先的巨頭。行業(yè)面臨的問題制約著平臺發(fā)展：高端閑置商品和服務(wù)都有專門的渠道和群體，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等信息分類平臺切入難度大；低端市場商品和服務(wù)的質(zhì)量難以保證，買賣雙方之間不信任的問題長期存在。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的發(fā)展測評服務(wù)針對了買賣之間不信任的問題，但過度控制容易阻擋大批賣家流量，降低品類和內(nèi)容豐富度。社交和信用評價能夠帶來流量，但依舊未能解決行業(yè)深層次的痛點。

豆瓣和滬江的內(nèi)容和社區(qū)在移動時代依舊擁有大批忠實用戶，精耕細作的經(jīng)營帶來粘性極強的用戶，給足了其探索新模式的機會。在轉(zhuǎn)化率和回頭率極低的服務(wù)和二手商品市場，或許忘掉上市，忘掉資本市場，重回創(chuàng)業(yè)初衷，重拾服務(wù)客戶和社會的價值理念，才是它們成長的必經(jīng)之路。

線上線下，誰消誰長

實體零售曾被電商壓制，但如今電商卻主動到線下發(fā)展，雙方各具獨特優(yōu)勢，新形勢下又會如何發(fā)展？

1.線上：收費能否優(yōu)化競爭？前幾年，顛覆、完爆、沖擊、創(chuàng)業(yè)等積極詞匯頻現(xiàn)于電商報道中，實體店則對應(yīng)“關(guān)門潮、退租潮、清倉甩賣”等消極詞匯，實體店似乎成了落后的代名詞。電商一端連接工廠，一端連接消費者，中間環(huán)節(jié)大為減少。在流通模式上，電商較實體店在價格上有優(yōu)勢。但隨著電商企業(yè)上市和資本操作的加深，電商平臺收取的費用項目增多，電商低成本時代結(jié)束。

電商平臺進入收費時代。在資本市場、國家監(jiān)管等因素的壓力下，電商對盈利能力和負面信息敏感度更高，收費既能盈利又能篩選賣家，無疑是最直接的解決方式。如今，電商平臺的服務(wù)費、代收稅款、推廣費等“收費”不斷壓低賣家的利潤空間，淘寶平臺對每筆交易收3%-6%的交易抽成，每年數(shù)萬元人民幣起的技術(shù)服務(wù)費，10%-20%的廣告推廣費，10%起的運營費用，使得電商賣家的成本優(yōu)勢不再明顯。

電商平臺建起了無人匹敵的超級流量通道，連接生產(chǎn)和消費，賣家不必承擔傳統(tǒng)流通中高額的房租、存貨、中間商抽成等成本。但也創(chuàng)造了一個強者愈強的競爭模式，千萬賣家搶占流量獨木橋，利用“搜索排名競價”、“數(shù)據(jù)魔方”等付費服務(wù)能更快搶到核心客糇試礎(chǔ)；ㄇ就能買客戶買流量的競爭機制一旦開啟，最后勝出的贏家未必是最優(yōu)秀的。如今，電商平臺也在流量通道上架起一座座“收費站”，電商的情結(jié)似乎開始向資本低頭，能否守得住誠信、公平的交易原則？

2.線下：憑借供應(yīng)鏈和服務(wù)回歸？成本是零售最核心的競爭。傳統(tǒng)零售的供應(yīng)鏈和服務(wù)并未過時，線上流量增長進入瓶頸期后，零售行業(yè)將從“注意力經(jīng)濟”回歸成本競爭。當前，物流還未能低成本地實現(xiàn)將商品從工廠直達消費者，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢依舊明顯。以沃爾瑪為代表的零售商，在供應(yīng)鏈引領(lǐng)著零售革命，讓商品從工廠直達零售商的成本大為降低。

“沃爾瑪+亞馬遜”模式或許是當前經(jīng)濟基礎(chǔ)下成本最低的流通模式。傳統(tǒng)零售商負責供應(yīng)鏈，電商負責將商品送達消費者，“供應(yīng)鏈+電商平臺+物流”相互打通。在國內(nèi)，沃爾瑪已經(jīng)和京東開始合作。華潤、百聯(lián)等實體零售依舊增長強勁，但線上業(yè)務(wù)模式還未深入拓展，線下向線上發(fā)展的空間廣闊。

同時，在大批低效實體店被淘汰之后，生存下來的實體店不斷在提升服務(wù)和用戶體驗。一方面，實體店同阿里、美團等企業(yè)合作增加流量；另一方面，也在利用物聯(lián)網(wǎng)、移動網(wǎng)絡(luò)、眾包物流等提升體驗和社區(qū)服務(wù)。實體零售已開始意識到自身對抗電商優(yōu)勢，憑借供應(yīng)鏈和服務(wù)將重獲競爭力。

電商擴張的邊界在哪里

電子商務(wù)企業(yè)在全球范圍投資人工智能、無人機、媒體和娛樂等領(lǐng)域的企業(yè)，一系列眼花繚亂的動作之后，讓人疑問：電商擴張的邊界在哪里？

1.平臺型電商：囊括一切線上消費入口？一家公司的基因往往決定企業(yè)未來的走向。平臺型電商無論規(guī)模和業(yè)務(wù)多大多廣，都必須建立在交易平臺基礎(chǔ)上。

對于輕資產(chǎn)型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，偏向于搶占更多消費流量，覆蓋線上消費的所有領(lǐng)域，將線上消費的入口納入自身的平臺中，壟斷更多的流量資源，實現(xiàn)僅憑借一個賬戶便可使用所有的線上服務(wù)。阿里等類型的電商正在構(gòu)建商業(yè)生態(tài)，在生態(tài)之中信息成本將會更低。再依靠服務(wù)商、合作伙伴、提供覆蓋衣食住行、支付、娛樂、社交、教育等全面的用戶生活需求。

平臺型電商的擴張邊界在哪里？消費板塊、社交板塊先后被爭奪，娛樂板塊大戰(zhàn)如火如荼。馬云曾經(jīng)發(fā)誓不入游戲行業(yè)，如今卻獨立出阿里游戲。虛擬生活的邊界在哪里，平臺型電商的擴張之路便在哪里。

2.自營型電商：謹慎還是激進？自營型電商同平臺型電商不同，自營型電商每天要面對品類、倉儲、物流，因而更加重視解決內(nèi)部運營問題。

亞馬遜在提升運營管理效率方面做出了驚人的創(chuàng)新，向世界展示了一個大膽跨界的亞馬遜。亞馬遜的吉娃（Kiva）機器人、人工智能技術(shù)等革命性產(chǎn)品已經(jīng)在倉庫中投入使用，速度、運行時長、效率和準確率遠超人工。為提升數(shù)據(jù)管理研發(fā)的AWS平臺，已超越谷歌、微軟等公司成為世界上最大的云服務(wù)商。2015財年，AWS收入高達110億美元，利潤接近全公司總利潤的一半。如今，市場已將亞馬遜視作比肩臉譜、IBM的高科技企業(yè)，引領(lǐng)世界云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件等方面的創(chuàng)新。

輕資產(chǎn)的平臺型電商著力于控制場景入口，掌控信息流、物流和資金流。重資產(chǎn)型的自營電商則偏向于提升物流和倉儲的運營效率，降低成本。未來，由人工智能控制的機器人將率先在倉儲普及，隨后延伸到末端物流。此類創(chuàng)新投入巨大，一旦失敗，公司便可能面臨困境，因此創(chuàng)新投入一定是建立在服務(wù)自身業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上。自營型電商的創(chuàng)新并非特斯拉式的跨界創(chuàng)新，而是謹慎下的專注。

如何顛覆零售新入口

1. VR之于零售，加維還是顛覆？VR產(chǎn)品被許多人視作革命性智能產(chǎn)品。PC時代的電商突破了地理界限，消費者足不出戶購買全球商品。移動時代的電商加了一層維度，消費不再受時間限制。VR是繼智能手機后最激動人心的技術(shù)，亞馬遜、阿里、京東、樂視等企業(yè)紛紛投重資構(gòu)建VR產(chǎn)業(yè)，搭建VR電商生態(tài)。

無論線上還是線下，VR能增加消費體驗和提高參與度，將休閑娛樂融入購物中。沃克?沙（Walker Sands）公司2016年的調(diào)查顯示：過半受訪者表示VR能夠影響其消費決定，三分之一左右的受訪者表示更愿意去提供VR體驗的零售店購物。有消費者和專家認為，VR對服裝、電子產(chǎn)品、家居用品、奢侈品和書籍等品類具有顛覆性影響。另有專家認為VR僅僅是加維，VR產(chǎn)品硬件成本和技術(shù)投入過于昂貴，且VR器材使用場景、時間、內(nèi)容資源、器材的服務(wù)對象有限，阻K了VR產(chǎn)品使用人群及其粘性的擴大。

VR已經(jīng)在游戲、觀看體育比賽等方面展示出顛覆性的潛力，帶來了全新的娛樂體驗。未來人們是否會大規(guī)模使用VR購物，VR是否能同智能手機一樣顛覆購物習慣和行為，仍是未知數(shù)。畢竟，消費的主要驅(qū)動因素還是收入水平、商品價格和實際體驗。對于零售商來說，VR不論是顛覆還是加維，都應(yīng)該牢牢把握良機，關(guān)注并及時布局VR在零售領(lǐng)域的應(yīng)用。

2.社交網(wǎng)絡(luò)：如何開啟商業(yè)入口？社交網(wǎng)絡(luò)一直是電商巨頭的心病，阿里曾與微信類似的APP來往，最終以失敗告終，給了社交網(wǎng)絡(luò)強烈警示。電商企業(yè)不擅長社交網(wǎng)絡(luò)運營，不得不依靠投資并購來彌補，阿里相繼入股新浪微博、陌陌等陌生人社交網(wǎng)絡(luò)，但熟人社交網(wǎng)絡(luò)依然缺乏。鑒于來往的失敗，主流熟人社交網(wǎng)絡(luò)對商業(yè)引入十分謹慎，社交網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)市場并未打開。

熟人社交網(wǎng)絡(luò)如何開啟商業(yè)入口？微信負責人張小龍在采訪中表示，微信的終極目標是萬物互聯(lián)?；蛟S，張小龍腦海中的微信商業(yè)生態(tài)不止于電商。搖一搖購買、掃碼購物和支付、街景導(dǎo)航等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用小心謹慎地被推出。這些應(yīng)用場景賦予用戶極大的自由，用戶自行在電商平臺、實體店、墻體廣告、視頻平臺等場景消費或支付，微信僅作為數(shù)據(jù)和資金聯(lián)接渠道。微信的萬物互聯(lián)像極了當年簡單的淘寶，并天生帶有移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的基因。不同的是，微信平臺憑借社交數(shù)據(jù)能夠為商業(yè)伙伴提供更加精細的需求分析和精準營銷，能夠做到數(shù)據(jù)不出系統(tǒng)就能開發(fā)一對一服務(wù)，巧妙地避開了用戶隱私泄露及強制型商業(yè)推廣引發(fā)的用戶反感。

微信的萬物互聯(lián)搶占各類消費場景的入口，已對支付寶形成了強大的沖擊。2015年開始，支付寶和微信線下支付場景大戰(zhàn)，微信雖沒有支付寶強大的電商生態(tài)支持，但其簡單快速的模式和社交入口的優(yōu)勢讓微信極具威脅。易觀國際的最新數(shù)據(jù)顯示，財付通2016年二季度移動支付市場份額上升至32.1%，支付寶則下滑至55.4%，二者差距不斷縮小。馬化騰更是在2016年騰訊年會上表示微信支付在線下的規(guī)模已超越支付寶。從線下支付場景大戰(zhàn)的慘烈程度來看，未來掃描物品直接購買、聲音搜索購買等物聯(lián)網(wǎng)購物場景一旦開啟，社交網(wǎng)絡(luò)入口將勢必成為電商的勁敵。

第6篇

數(shù)據(jù)是銀行支持精細化管理、實現(xiàn)差異化服務(wù)、加強業(yè)務(wù)創(chuàng)新、提升風險分析能力的基礎(chǔ)。近年來，隨著云計算等大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用的日益深入，互聯(lián)網(wǎng)金融快速崛起，給傳統(tǒng)銀行業(yè)的發(fā)展環(huán)境帶來巨大變革。農(nóng)信社（含農(nóng)商行）作為農(nóng)村中小金融機構(gòu)，面對的客戶群體小、微、散，如何運用大數(shù)據(jù)技術(shù)推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，布局大數(shù)據(jù)時代，已成為農(nóng)信社當前面臨的重要課題。

農(nóng)信社大數(shù)據(jù)應(yīng)用現(xiàn)狀

大數(shù)據(jù)是信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到特定階段的產(chǎn)物，從互聯(lián)網(wǎng)到物聯(lián)網(wǎng)，從云計算到大數(shù)據(jù)，信息技術(shù)正在從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)走向產(chǎn)業(yè)核心。銀行業(yè)作為與信息技術(shù)深度結(jié)合的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)思維和決策數(shù)據(jù)化已開始嵌入經(jīng)營管理的全流程。目前，部分商業(yè)銀行在客戶分析、風險管理方面對大數(shù)據(jù)運用已初步積累了一定的經(jīng)驗，為未來過渡到全面大數(shù)據(jù)運用時代，奠定了良好基礎(chǔ)。國內(nèi)部分農(nóng)信社也具備初步嘗試應(yīng)用大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)，建立了面向客戶的新一代核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，信息系統(tǒng)建設(shè)日趨完備，電子銀行等在線金融服務(wù)大幅增長，在提升客戶體驗和風險管控能力、滿足監(jiān)管各項要求的同時，形成并儲存了龐大的可用數(shù)據(jù)資源。但普遍來看，農(nóng)信社在經(jīng)營規(guī)模、資金實力、技術(shù)水平、管理能力、人員素質(zhì)等各方面與國有商業(yè)銀行銀行相比都處于劣勢，大規(guī)模運用大數(shù)據(jù)技術(shù)尚不成熟，主要問題是“四缺”：

一是缺乏支撐大數(shù)據(jù)的組織架構(gòu)。大數(shù)據(jù)時代的決策不能僅憑經(jīng)驗，而要真正“拿數(shù)據(jù)說話”。大數(shù)據(jù)應(yīng)用的根本目的是以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)，通過研究數(shù)據(jù)的相關(guān)性來發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律，這依賴于數(shù)據(jù)的真實性和廣泛性，需要業(yè)務(wù)條線共享和開放數(shù)據(jù)，從而幫助銀行做出更明智的選擇，優(yōu)化銀行運轉(zhuǎn)，提高效益。但是，目前大多數(shù)省級聯(lián)社沒有建立適應(yīng)大數(shù)據(jù)技術(shù)發(fā)展的組織體系，部門各自為政，業(yè)務(wù)條線數(shù)據(jù)不統(tǒng)一，現(xiàn)行組織架構(gòu)與大數(shù)據(jù)時代不相適配。

二是缺乏大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。一是數(shù)據(jù)信息不豐富和完整。數(shù)據(jù)本身屬性的相關(guān)信息不完整。如農(nóng)信社擁有客戶的基本身份信息，但客戶其他的信息，如性格特征、興趣愛好、生活習慣、行業(yè)領(lǐng)域、家庭狀況等卻難以準確掌握；二是與數(shù)據(jù)本身有關(guān)聯(lián)的其他信息不完整，如與企業(yè)客戶息息相關(guān)的工商、稅收、評論反饋等信息；三是非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)缺乏處理手段，如客戶的資金往來的信息、網(wǎng)頁瀏覽的行為信息、服務(wù)通話的語音信息、營業(yè)廳的錄像等信息；四是數(shù)據(jù)質(zhì)量不高。大數(shù)據(jù)技術(shù)的意義確實不在于掌握大量的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些數(shù)據(jù)進行智能處理，從中分析和挖掘有價值的信息，但前提是獲取大量有價值的數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)質(zhì)量不高，其標準性、準確性、有效性、一致性就低，分析和挖掘出來的數(shù)據(jù)價值也就基本無用。

三是缺乏大數(shù)據(jù)應(yīng)用的整合能力。大數(shù)據(jù)時代首先對銀行的數(shù)據(jù)駕馭能力提出了全新的挑戰(zhàn)。在數(shù)據(jù)收集方面，銀行不僅要收集來自網(wǎng)點、信貸等傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，還要收集來自物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、機構(gòu)系統(tǒng)的各類非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，甚至還要與歷史數(shù)據(jù)對照。非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)收集模式將徹底顛覆銀行數(shù)據(jù)收集理念，但從目前農(nóng)信社來看，核心系統(tǒng)、信貸系統(tǒng)、電子銀行系統(tǒng)、信用卡系統(tǒng)基本各自獨立，各系統(tǒng)數(shù)據(jù)難以整合。大多數(shù)機構(gòu)數(shù)據(jù)倉庫技術(shù)還沒有得到應(yīng)用，內(nèi)部經(jīng)營數(shù)據(jù)尚未整理、整合，上下游數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)渠道也未打通，在大數(shù)據(jù)應(yīng)用上將遭遇嚴重的工程技術(shù)、管理策略瓶頸；在數(shù)據(jù)存儲方面，要達到低成本、低能耗、高可靠性目標，通常要用到冗余配置、分布化和云計算技術(shù)，但這些正是目前農(nóng)信社所欠缺的。在數(shù)據(jù)處理方面，有的數(shù)據(jù)涉及上百個參數(shù)，難以用傳統(tǒng)的方法描述與度量，處理的復(fù)雜度相當大，如客服錄音數(shù)據(jù)等。利用“大數(shù)據(jù)”的能力將成為決定農(nóng)信社競爭力的關(guān)鍵因素。

四是缺乏大數(shù)據(jù)技術(shù)的專業(yè)人才。大數(shù)據(jù)金融的每個環(huán)節(jié)都需要依靠專業(yè)技術(shù)人員完成。但是，目前農(nóng)信社缺乏精通大數(shù)據(jù)技術(shù)開發(fā)和信息收集、分析、應(yīng)用的專業(yè)人才隊伍，導(dǎo)致很多新業(yè)務(wù)無法開展、新技術(shù)無法應(yīng)用。

大數(shù)據(jù)金融發(fā)展路徑

面對日新月異的大數(shù)據(jù)時代，農(nóng)信社應(yīng)未雨綢繆，加快改變傳統(tǒng)的經(jīng)營、決策和管理方式，真正將大數(shù)據(jù)作為戰(zhàn)略性資產(chǎn)，有效整合來自分支機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、互聯(lián)網(wǎng)等的海量數(shù)據(jù)，為科學(xué)決策和轉(zhuǎn)型發(fā)展提供強力支撐。

一是建立大數(shù)據(jù)金融的戰(zhàn)略管理平臺。首先，要確立大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略。省級聯(lián)社要充分認識大數(shù)據(jù)對農(nóng)信社經(jīng)營管理的重大影響，樹立大數(shù)據(jù)思維并對大數(shù)據(jù)源、大數(shù)據(jù)技術(shù)做出規(guī)劃，制定分期實施計劃并確保監(jiān)督實施。其次，要整合省聯(lián)社大數(shù)據(jù)金融的管理部門，改變目前內(nèi)部系統(tǒng)之間數(shù)據(jù)各自為政、分散化的狀態(tài)，將核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、信貸系統(tǒng)、貸記卡系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、手機銀行等系統(tǒng)打通，對各系統(tǒng)之間客戶基本信息、賬戶信息（存款、貸款、銀行卡、中間業(yè)務(wù)）、交易信息、職業(yè)信息、關(guān)系人信息和資產(chǎn)信息、負債信息進行整合，以及將核心客戶與上下游客戶的信息進行整合，建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)共享平臺和各項業(yè)務(wù)歷史數(shù)據(jù)庫。第三，加大大數(shù)據(jù)技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)和引進力度。通過定向招錄、專家推薦、同業(yè)引進、獵頭招聘、專家評議等方式，采取市場化薪酬，招錄或引進一批急需的大數(shù)據(jù)技術(shù)專業(yè)人才，為農(nóng)信社發(fā)展大數(shù)據(jù)金融提供人才支撐。

二是建立大數(shù)據(jù)金融的信息應(yīng)用平臺。農(nóng)信社要充分借力大數(shù)據(jù)資源和數(shù)據(jù)共享平臺，整合農(nóng)信社自身掌握的各類靜態(tài)信息和客戶行為信息，形成數(shù)據(jù)挖掘分析應(yīng)用的基礎(chǔ)。

如可以根據(jù)縣域傳統(tǒng)農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作組織等農(nóng)村新型經(jīng)營主體和小微企業(yè)客戶的分布情況，開發(fā)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，根據(jù)客戶所處的行業(yè)背景、職業(yè)情況、地域差異、年齡段、消費行為、投資行為、風險偏好等數(shù)據(jù)信息，從中篩選出貴賓客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、一般客戶、潛在客戶和淘汰客戶，進行目標客戶金融需求分析，提供個性化、差異化、高效率的服務(wù)，真正做到量身定做產(chǎn)品及服務(wù)，增強客戶黏性，形成適合農(nóng)信社特點的經(jīng)營特色，打造差異化服務(wù)競爭優(yōu)勢。

三是建立大數(shù)據(jù)金融的業(yè)務(wù)拓展平臺。農(nóng)信社要充分運用大數(shù)據(jù)技術(shù)，針對不同業(yè)務(wù)特點和客戶特點采用O2O相結(jié)合的方式，發(fā)揮兩種模式的優(yōu)勢，最大程度地推進業(yè)務(wù)發(fā)展。將農(nóng)信社業(yè)務(wù)按規(guī)模、風險程度、集中程度分為兩類，一類是資金規(guī)模小、風險相對較小、分散性大的業(yè)務(wù)，比如支付結(jié)算類、類、卡業(yè)務(wù)類、籌資類、小額貸款和投資類等業(yè)務(wù)，以線上方式為主，借鑒互聯(lián)網(wǎng)金融經(jīng)驗，借助“后起者優(yōu)勢”快速搭建渠道平臺，多元化拓展與客戶的交互方式；或采取競合的思路，與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作，發(fā)揮各自的比較優(yōu)勢，降低成本，實現(xiàn)共贏。

另一類是風險較大、集中度高、個性化的業(yè)務(wù)，如大額貸款類、投行類、現(xiàn)金管理和供應(yīng)鏈融資服務(wù)，以線下為主，輔以線上，由客戶經(jīng)理跟蹤服務(wù)，滿足大客戶需要的個性化產(chǎn)品和服務(wù)的需求。線上開展的業(yè)務(wù)通過大數(shù)據(jù)信息平臺，掌握客戶需求，提供便捷的產(chǎn)品和服務(wù)目錄，供客戶一站式、一攬子選擇購買產(chǎn)品，提升客戶體驗。線下作為業(yè)務(wù)發(fā)展的有力支撐，根據(jù)大數(shù)據(jù)信息平臺，為客戶提供一對一的專業(yè)定制服務(wù)，平衡風險和收益。

四是建設(shè)大數(shù)據(jù)金融的經(jīng)營創(chuàng)新平臺。一是要加快新興業(yè)務(wù)拓展。加快電子銀行布局，著力發(fā)展網(wǎng)上銀行、手機銀行、IPAD銀行、微博微信銀行等電子銀行業(yè)務(wù)，加快投資理財、資金業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)、財富管理、業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)開發(fā)，推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型。二是探索建立電子化金融商業(yè)模式，著力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融、社區(qū)智能銀行、移動終端、電子商務(wù)、直銷銀行等業(yè)務(wù)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。三是要創(chuàng)新大數(shù)據(jù)服務(wù)模式，推廣普及智能叫號預(yù)處理、遠程銀行VTM、電子銀行服務(wù)區(qū)、智能互動桌面、人臉識別等創(chuàng)新服務(wù)，將傳統(tǒng)銀行服務(wù)模式和創(chuàng)新科技有機結(jié)合，吸引客戶瀏覽、試用、比較各類金融產(chǎn)品，利用智能設(shè)備、數(shù)字媒體和人機交互技術(shù)為客戶帶來“自助、智能、智慧”的全新感受和體驗。

第7篇

不過,盡管有著各自的投資法則,但投資機構(gòu)絕對不做賠本買賣。他們不會沖動投資,只會理性選擇,由此可見,獲得投資機構(gòu)青睞的企業(yè),一定是具備各種優(yōu)勢的領(lǐng)先者,在未來,非常有可能成為下一個百度、下一個攜程,創(chuàng)造新的神話。

2009年歲末,我們甄選出年度企業(yè)融資30強,力圖通過這些獲得投資機構(gòu)注資的企業(yè),展現(xiàn)一幅中國企業(yè)與投資機構(gòu)如何互動發(fā)展的畫面。

盡管從企業(yè)融資金額來看,還是外資投資機構(gòu)占據(jù)多數(shù),但是中國本土創(chuàng)投已經(jīng)日漸顯示出其不俗實力。2009年10月創(chuàng)業(yè)板的開啟,在為本土創(chuàng)投帶來收獲的同時,也無疑極大地鼓舞了它們的信心。人民幣基金已是大勢所趨,期待2010年此時的總結(jié),人民幣基金大顯風采。

當然,如今的融資企業(yè)30強,未來的發(fā)展之路還很長。僅僅從目前的融資金額及其行業(yè)發(fā)展,還不足以為它們定下未來一定邁向成功的基調(diào)。只是,我們帶著這樣的期望和祝福,探究企業(yè)發(fā)展過程、行業(yè)背景、融資經(jīng)驗,期待它們成為未來上市企業(yè)中的強者。

30強企業(yè)評選原則:

1. 入選企業(yè)均未上市

2. 企業(yè)融資時段為2009年1月1日至12月20日

3. 按照融資金額進行排序

4. 所有數(shù)據(jù)根據(jù)公開資料整理

奇瑞汽車

盡管在成立之初遭受諸多詬病,但中國的汽車制造業(yè)總是帶給我們頗多驚喜。2009年9月28日的2009胡潤中國百富榜,比亞迪的創(chuàng)始人王傳福以350億身家成為中國內(nèi)地首富。而在2009年中國企業(yè)融資30強中,又是汽車企業(yè)獲得頭等殊榮。

2009年6月,奇瑞汽車宣布引進29億元資金,成為國內(nèi)汽車行業(yè)迄今最大一筆股權(quán)融資。從而,華融資產(chǎn)管理有限公司、渤海產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司、深圳市中科招商創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司、融德資產(chǎn)管理有限公司和鼎暉股權(quán)投資管理(天津)有限公司等投資機構(gòu)獲得奇瑞汽車20%的股權(quán)。

據(jù)了解,奇瑞汽車此次募得的29億元資金將主要用于新能源汽車、重卡和正在籌建中的轎車四廠項目。

作為國內(nèi)自主品牌汽車企業(yè),早在4年前,奇瑞汽車就一直謀求上市,但由于資本市場環(huán)境不斷變化,始終上市未果。據(jù)報道,此輪融資是奇瑞汽車“上市前的最后一輪融資”。在2009年9月,奇瑞汽車董事長尹同耀曾表示,奇瑞汽車整體上市的時間基本確定在2010年上半年。

重慶同力

2009年11月10日,來自重慶的民營企業(yè)重慶同力重型機器制造公司獲得來自上海永宣創(chuàng)業(yè)投資管理公司20億元的風險投資。據(jù)報道,這是迄今為止重慶民營企業(yè)獲得的最大一筆風險投資。

作為國內(nèi)知名的重型機器設(shè)備制造商,重慶同力的主要業(yè)務(wù)為粉末工程設(shè)備,在水泥磨機領(lǐng)域規(guī)模約為行業(yè)第三名,每年的銷售收入大約在2億至3億元左右。重慶同力表示,其在重慶長壽投資8000萬元新建的粉末工程設(shè)備制造基地2009年年底將投產(chǎn)。隨著上海永宣的投資到位,重慶同力將引進先進設(shè)備、加快產(chǎn)品研發(fā)、擴大產(chǎn)能,力爭3-5年內(nèi)成為西部最大的重型裝備產(chǎn)業(yè)基地,實現(xiàn)年產(chǎn)值15億至20億元。除此之外,上海永宣所投的資金還將協(xié)助其進入一些新的產(chǎn)品領(lǐng)域,如新能源領(lǐng)域、通用齒輪領(lǐng)域等。

而此次20億元的投資將分批投入,2009年年內(nèi)到位1億元,未來2-3年陸續(xù)投入其余資本。“追加投資及投資多少要看重慶同力的后期發(fā)展情況。”上海永宣合伙人葉衛(wèi)剛表示,“我們將協(xié)助重慶同力引入其他戰(zhàn)略投資者,并籌劃未來2-3年內(nèi)助其上市。”

利德華福

作為中國電動機節(jié)能設(shè)備的領(lǐng)先供應(yīng)商,北京利德華福電氣技術(shù)有限公司的成績非常不錯,目前產(chǎn)品的市場占有率達到30%,創(chuàng)下了連續(xù)六年國內(nèi)市場占有率第一的紀錄。2009年9月,利德華福變頻器銷售量突破3000套、二期廠房擴建完成并投入使用。

不過,隨著2009年10月,以亞洲為投資重心的私募股權(quán)投資基金駿麒投資2億美元收購利德華福94%股份的交易獲得批準,這家目前中國規(guī)模最大的高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè),將成為外資企業(yè)。據(jù)報道,這是迄今為止單一海外私募股權(quán)基金在華規(guī)模最大的一筆收購。

利德華福成立于1998年,年銷售收入達10億元,如今以年均增長率超過50%高速發(fā)展。該企業(yè)在國內(nèi)高壓大功率變頻調(diào)速自動控制產(chǎn)品及技術(shù)解決方案等領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位,生產(chǎn)的高壓變頻設(shè)備已成功應(yīng)用于煤礦礦井提升機、煤礦主扇風機、礦井瓦斯抽放泵等重要礦井設(shè)備。

利德華福董事長兼總經(jīng)理姜繼增表示,公司今后要在擴大市場規(guī)模的同時提高技術(shù)含量,并打算在冶金、煤炭、船舶推進系統(tǒng)等各個領(lǐng)域有所突破。

遠東國際租賃

2009年10月,遠東國際租賃有限公司宣布獲得1.6億美元投資,投資陣容相當豪華,包括美國私募股權(quán)投資界大佬KKR、新加坡政府直接投資公司旗下私募股權(quán)投資基金GIC SI,以及中國國際金融有限公司下屬投資公司,三家機構(gòu)共獲得遠東國際租賃約30%股權(quán)。其中,主要投資者KKR投資約1億美元。

遠東國際租賃成立于1991年,主要從事的業(yè)務(wù)是向教育企業(yè)、醫(yī)院、基礎(chǔ)設(shè)施項目,以及其他以中國內(nèi)需為目標的企業(yè)提供信貸,于2001年被中化集團收購和接管。

遠東國際租賃總經(jīng)理孔繁星希望借此次融資,解決行業(yè)內(nèi)普遍面臨的運營資金短缺問題,同時提高公司的管理能力,降低租賃行業(yè)特有的系統(tǒng)性風險?？追毙潜硎窘窈笤谫Y本籌措、項目融資手段等方面會有更多創(chuàng)新,而也將探索發(fā)行ABS、債券類產(chǎn)品,開展銀行理財、設(shè)立專項信托、專項基金等業(yè)務(wù)。

KKR全球合伙人及大中華區(qū)總裁劉海峰先生表示,希望能夠充分利用KKR在全球金融服務(wù)領(lǐng)域長期積累的成功經(jīng)驗和豐富的資源,幫助遠東租賃在未來發(fā)展成為世界一流的金融機構(gòu)。

“國際融資租賃市場的規(guī)模已經(jīng)非常巨大,毫無疑問,我相信未來中國的融資租賃業(yè)在國際市場一定會非常成功。當然,中國企業(yè)要走向國際市場,需要先把國內(nèi)市場做好?！盞KR 亞洲公司董事長龐約翰爵士表示。

雅士利

三聚氰胺事件曾一度令中國乳業(yè)發(fā)展觸探谷底,但同時也為資本創(chuàng)造了介入的最佳時機。2009年7-9月,中國乳業(yè)資本市場接連傳來消息。先是中糧集團聯(lián)手厚樸投資以61億港元入股蒙牛乳業(yè),后有紅杉資本中國基金6300萬美元注資飛鶴乳業(yè),而后則是廣東雅士利集團股份有限公司獲得凱雷投資集團、上海復(fù)星高科技(集團)有限公司戰(zhàn)略入股,據(jù)悉凱雷和復(fù)星分別占雅士利17.3%和6%股份,注資額合計預(yù)計超過9億元人民幣。

數(shù)據(jù)顯示,雅士利2008年產(chǎn)值38億元,2009年1-5月實現(xiàn)產(chǎn)值17億元。雅士利集團總裁張利鈿此前預(yù)計2009年產(chǎn)值將超40億元。兩大投資機構(gòu)將為雅士利帶來更多價值。

據(jù)了解,凱雷將幫助雅士利向全球招聘一名經(jīng)驗豐富的首席質(zhì)量官,并成立由國內(nèi)、國際知名專家組成的食品質(zhì)量和安全顧問委員會,同時與國際一流的營養(yǎng)學(xué)機構(gòu)建立研發(fā)方面的合作。

而復(fù)星則通過積極參與戰(zhàn)略制定與雅士利共享多年來積累的管理實踐智慧,而且,復(fù)星擁有5000多個終端網(wǎng)點(包括聯(lián)華超市和醫(yī)藥終端資源等),可讓雅士利在終端銷售方面獲得便利。

創(chuàng)新工場

不論融資數(shù)額幾何,創(chuàng)新工場絕對會是眾多企業(yè)中吸引眼光最多的一個。李開復(fù),曾經(jīng)的微軟副總裁、谷歌全球副總裁兼中國區(qū)總裁,只這兩個光環(huán)就足以令人對他今天所做的一切倍感興趣。

2009年9月7日,從谷歌辭職后的第三天,李開復(fù)便在其博客上首度公布了新公司名字。他親任董事長兼首席執(zhí)行官,立足互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和云計算,幫助中國青年成功創(chuàng)業(yè),打造一批中國新一代的高科技公司。

李開復(fù)的投資人均大有來頭,包括視頻網(wǎng)站YouTube創(chuàng)始人陳士駿、美國中經(jīng)合集團董事長劉宇環(huán)、聯(lián)想控股總裁柳傳志、富士康董事長郭臺銘,以及新東方集團董事長俞敏洪等,項目的初期融資為8億元。

創(chuàng)新工場是一種全新的商業(yè)模式,是“天使投資+企業(yè)孵化器+創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)”的混合。招聘最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,由其產(chǎn)生創(chuàng)意,在內(nèi)部投票后,每年從中挑選出20個創(chuàng)意去嘗試,然后進一步篩選成10個、5個,最終成立3-5個獨立運營的公司。

李開復(fù)會幫助這些公司挑選團隊,進行真正的商業(yè)運營,而且還會幫助他們尋找風險投資。李開復(fù)將創(chuàng)新工場定義為“青年創(chuàng)業(yè)的黃埔軍?！薄５钊速|(zhì)疑的是,在相對優(yōu)越的環(huán)境中成長的創(chuàng)業(yè)者,在未來面對真正的市場競爭時將表現(xiàn)如何。

眾泰控股

汽車企業(yè)在2009年受到了太多的關(guān)注?，F(xiàn)擁有“眾泰汽車”、“江南汽車”兩大自主品牌的眾泰控股集團,在2009年8月宣布獲得君豐資產(chǎn)、興合集團、海越股份等多家知名企業(yè)和創(chuàng)投機構(gòu)投資,通過增股1.8億股方式,成功募集資金7.2億元。

眾泰控股成立于2003年,擁有轎車、SUV、卡車等完整汽車生產(chǎn)資質(zhì)。公司旗下眾泰汽車研發(fā)的純電動乘用車已經(jīng)開始進入實用領(lǐng)域,是目前國內(nèi)唯一開始掛牌上路的純電動乘用車。

目前眾泰控股發(fā)力環(huán)保電動車領(lǐng)域,2009年12月18日與普天海油新能源動力有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方2010年初將在中國兩個以上省會城市啟動純電動汽車加電站網(wǎng)絡(luò)建設(shè),而預(yù)計在2010年1月下旬,將有50臺眾泰2008EV純電動汽車上市運行。眾泰純電動汽車配置有供專業(yè)充電站進行快速充電的插口,快充20分鐘即可續(xù)駛80公里。

耀華集團

有“中國玻璃工業(yè)搖籃”之譽的耀華玻璃集團已有86年歷史,“耀華”品牌馳名中外。然而,由于產(chǎn)能過剩、體制不順、機制不活、債務(wù)負擔沉重等原因,近年來耀華集團市場競爭力下降,連年虧損,生產(chǎn)經(jīng)營陷入困境。

2009年6月6日,在這個中國人寓意“六六大順”的日子里,耀華集團宣布引入弘毅投資1億美元的注資,爭取在年內(nèi)全面完成改制重組,整體搬遷至北部工業(yè)區(qū),打造耀華玻璃工業(yè)園,完成向“新耀華”的轉(zhuǎn)身。

2009年10月15日,青島耀華公告稱,公司控股股東耀華集團擬采取公開征集受讓方的形式轉(zhuǎn)讓所持有的青島耀華的全部股權(quán)。據(jù)知情人士透露,目前青島耀華過手弘毅投資幾乎已成定局,弘毅投資接手的不僅是上市公司青島耀華的資產(chǎn),更將耀華集團納入整個重組計劃。看來,此次“賣殼”動作后面隱含著的卻是耀華集團的整體重組。

行業(yè)內(nèi)分析人士指出,缺乏龍頭企業(yè)、產(chǎn)能過剩已經(jīng)讓中國的普通浮法玻璃企業(yè)無法通過擴大生產(chǎn)解決企業(yè)發(fā)展問題,通過重組收購的方式,將平板玻璃市場從自由競爭引向寡頭競爭,才能從根本上提升行業(yè)毛利率,實現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展。

龍煤集團

龍煤集團于2004年底在哈爾濱掛牌成立,是經(jīng)黑龍江省委、省政府批準,在重組雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河四個重點煤礦優(yōu)良資產(chǎn)的基礎(chǔ)上,引進外來投資者創(chuàng)建的大型煤炭股份公司。

但自成立后的2005年就積極準備上市的龍煤集團,上市之路卻一直波折不斷。在2005年11月27日,龍煤集團七臺河分公司東風煤礦曾發(fā)生爆炸,造成170多人遇難,中斷了其2006年上市計劃。2009年4月底,龍煤集團完成了上市前最后一輪融資,來自中科招商旗下的管理基金向其注資4.7億元,準備再次沖刺上市。而在2009年11月21日,龍煤集團鶴崗分公司新興煤礦發(fā)生特別重大瓦斯爆炸事故,截至目前造成108人死亡。此次事故令龍煤集團的上市計劃再度擱淺,上市之路前途未卜。

其實自成立以來,龍煤集團一直在煤炭行業(yè)名列前茅,目前的煤炭年產(chǎn)量約8000萬噸。而且,因明年經(jīng)濟復(fù)蘇前景良好,煤企電企在電煤價格上有一致的上漲預(yù)期。據(jù)報道,截至目前,龍煤集團已與五大電力集團中的四大電力集團所屬電廠簽訂2010年的電煤合同,噸煤價格在2009年基礎(chǔ)上上漲50元。未來營收預(yù)期看好。

集團未來的發(fā)展計劃是在煤炭、煤化工和電力三個產(chǎn)業(yè)規(guī)劃建設(shè)21個重點項目,延伸煤電、煤焦、煤化工、煤建材等產(chǎn)業(yè)鏈,逐步把龍煤集團建設(shè)成為年煤炭總產(chǎn)量1億噸,煤炭、煤電、煤焦化三大經(jīng)濟板塊共同發(fā)展的大型煤炭公司。如果能按原計劃上市的話,其市值規(guī)模有望成為國內(nèi)第三,僅次于中國神華和中煤能源。

中南傳媒

中南傳媒集團集合了湖南出版投資控股集團有限公司在出版和傳媒的所有資源、公司和渠道,包括了集團的8家出版社、1家報社、1個網(wǎng)站,11家雜志社,以及新華書店集團和印務(wù)集團。從資產(chǎn)評估到資產(chǎn)剝離,再到注冊成立,中南傳媒僅用8個月時間就完成了改制上市的基礎(chǔ)工作。

隨著2009年7月達晨創(chuàng)投等5家戰(zhàn)略投資者4.55億元資金的注入,中南出版?zhèn)髅郊瘓F股份有限公司的上市進程進入新階段。

新投資進入后,中南傳媒的股東由湖南出版投資控股集團有限公司,以及其全資子公司湖南盛力投資有限責任公司兩家,增加到7家,包括紅馬創(chuàng)投、華鴻財信創(chuàng)投、湘投高科技創(chuàng)投、達晨創(chuàng)投、湖南華菱鋼鐵集團在內(nèi)的5個新股東共出資4.55億元購買中南傳媒非公開定向發(fā)行人民幣普通股1.98億股;而原先兩股東則持有中南傳媒12億股,占總股本的85.84%。

中國的公司法有規(guī)定,股份有限公司申請股票上市,開業(yè)時間必須在三年以上,且最近三年連續(xù)盈利。而中南傳媒于2008年12月25日注冊成立,按其2010年上市計劃,如果成功實現(xiàn)上市,時間間隔也超不過兩年?！斑@對新設(shè)立的中南傳媒而言是一個挑戰(zhàn)?！敝心蟼髅蕉麻L龔曙光坦言,“但是證券法也明確,經(jīng)國務(wù)院批準,少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)可以豁免,這也是一條上市的合法通道?！饼徥锕獗硎局心蟼髅綍e極主動地申請。

今創(chuàng)集團

位于江蘇常州的今創(chuàng)集團,于2009年7月宣布引進的6600萬美元境外風投資金全部到賬,但并未透露投資方;隨后11月又引入深創(chuàng)投的投資,但具體投資金額也未披露。

1988年,如今任今創(chuàng)集團董事長的俞金坤依靠30平方米廠房及8萬元現(xiàn)金起家,通過一臺小型注塑機生產(chǎn)鐵路客車上0.2元一個的衣帽鉤,成為中國軌道交通裝備定點生產(chǎn)企業(yè),以及江蘇省常州市軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)化基地骨干企業(yè)。

目前,今創(chuàng)集團下轄有20家中資企業(yè)和中外合資企業(yè),固定資產(chǎn)超過6億元,員工近2000人,2008年銷售額超過24億元。而且,今創(chuàng)集團的產(chǎn)品橫跨鐵路和軌道交通車輛內(nèi)裝、機械、電子、儀表、能源、新材料、航空設(shè)備汽車配件,以及房地產(chǎn)開發(fā)、進出口貿(mào)易等十大行業(yè),占有國內(nèi)鐵路配件45%和城軌配件70%以上的市場份額。

在2009年,今創(chuàng)集團完成了新加坡項目模型車、孟買地鐵模型車、昌江核電鼓網(wǎng)等20多個新產(chǎn)品的設(shè)計和試制,承接了沈陽地鐵、上海地鐵以及350公里動車等項目,還有價值5億元的英國奧運倫敦地鐵內(nèi)裝項目,業(yè)績非常不錯。

雙輪酒業(yè)

2009年9月,深圳盈信創(chuàng)業(yè)投資公司收購安徽雙輪酒業(yè)有限公司100%股份,涉資4億元。據(jù)安徽省蚌埠市產(chǎn)權(quán)交易中心2009年7月21的掛牌信息顯示,雙輪酒業(yè)的轉(zhuǎn)讓底價為2.09億元,但盈信創(chuàng)投董事長林勁峰表示,除了2.09億元的品牌及基礎(chǔ)設(shè)施外,還包括近2億元的酒類資產(chǎn)及其他資產(chǎn)。

雙輪酒業(yè)成立于2000年1月,注冊資本1.6億元,轉(zhuǎn)讓前股東為國有企業(yè)安徽高爐酒廠和國有安徽雙輪酒業(yè)股份有限公司。據(jù)了解,雖然雙輪酒業(yè)具備生產(chǎn)銷售的能力,但自2006年12月以來一直沒有實際運營。

由于非?？春弥懈叨税拙频氖袌鰸摿?林勁峰對此并不擔心,他認為茅臺、五糧液等白酒漲價后,200-500元之間的中端白酒市場出現(xiàn)部分空間,而雙輪酒業(yè)就是要填補這一空白,并逐漸向高端邁進。

據(jù)產(chǎn)權(quán)交易公告顯示,受讓條件之一是“確保受讓后三年內(nèi)持續(xù)投入的發(fā)展資金不低于2億元,并力爭5年內(nèi)將標的企業(yè)培育上市”。盈信創(chuàng)投對5年內(nèi)助推雙輪酒業(yè)上市很有信心,該機構(gòu)偏好中長期投資,尤為喜好酒類企業(yè),目前還參股貴州茅臺、陜西西鳳等白酒企業(yè)。在其網(wǎng)站公布的所投資7家企業(yè)中,酒類企業(yè)占據(jù)43%。

宏輝房地產(chǎn)

12月23日滬深股市交易提示,A股上市公司陽光城召開臨時股東大會,為旗下子公司引進戰(zhàn)略投資者建銀國際。據(jù)公開信息,建銀國際與陽光城全資子公司華康實業(yè)分別為宏輝房地產(chǎn)增資3.9億元和6600萬元,由此建銀國際成為宏輝房地產(chǎn)的第二大股東,持股49%。

宏輝房地產(chǎn)成立于2006年3月,截至2009年8月31日凈資產(chǎn)為970萬元。2008年,宏輝房地產(chǎn)實現(xiàn)營業(yè)收入20.01萬元、營業(yè)利潤虧損41.51萬元、凈利潤-41.51萬元;2009年前8個月實現(xiàn)營業(yè)利潤19.14萬元、凈利潤18.99萬元。

2009年9月,華康實業(yè)曾收購宏輝房地產(chǎn)100%的股權(quán)。隨后的11月24日和12月3日,華康實業(yè)又兩次對宏輝房地產(chǎn)增資1.53億元和1.77億元,使宏輝房地產(chǎn)的注冊資金從1.53億元變更為3.4億元。隨著建銀國際的注資,宏輝房地產(chǎn)的注冊資本將從目前的3.4億元變更至7.96億元。不過,華康實業(yè)仍以51%的股權(quán)擁有控股權(quán)。

建銀國際正積極布局國內(nèi)房地產(chǎn),2009年初和2009年8月,建銀國際兩次注資萬達集團,為萬達集團IPO沖刺助力。

現(xiàn)代牧業(yè)

一年之內(nèi)連續(xù)兩次注資,足以注明國際私募巨頭KKR對于安徽現(xiàn)代牧業(yè)(集團)股份有限公司的重視。2008年12月,KKR曾聯(lián)合蒙牛乳業(yè)等,共同投資現(xiàn)代牧業(yè)2億美元,其中KKR的注資規(guī)模約為1億美元。2009年6月,現(xiàn)代牧業(yè)披露KKR完成對其總計達1.5億美元的投資。

現(xiàn)代牧業(yè)于2005年9月成立,主要從事奶牛的規(guī)?；B(yǎng)殖,目前奶牛存欄數(shù)達4萬頭,年產(chǎn)奶15萬噸。現(xiàn)代牧業(yè)在全國已建成7個萬頭規(guī)模的奶牛場,分別為安徽馬鞍山牧場、山東汶上牧場、河北張家口塞北牧場一期、二期,河北張家口察北牧場、黑龍江尚志牧場、四川洪雅牧場;正在建設(shè)的牧場有3個。借助KKR的投資,現(xiàn)代牧業(yè)計劃在未來幾年新建立20-30個大型農(nóng)場。

此外,KKR大中華區(qū)董事總經(jīng)理劉海峰還希望為現(xiàn)代牧業(yè)提供國際操作經(jīng)驗和牛奶產(chǎn)業(yè)專業(yè)意見,幫助現(xiàn)代牧業(yè)成為國際水平的牧場。

目前,現(xiàn)代牧業(yè)的奶源主要為蒙牛集團企業(yè)供應(yīng)原奶,但所供的原料奶占蒙牛集團所有奶源的10%都不到。隨著現(xiàn)代牧業(yè)的不斷發(fā)展,這個數(shù)字預(yù)計在未來可能達到30%-40%。

正泰太陽能

在太陽能電池領(lǐng)域,技術(shù)領(lǐng)先、成本低是占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素。2009年3月,正泰太陽能科技有限公司30兆瓦非晶微晶薄膜生產(chǎn)線開始安裝。正泰太陽能的薄膜太陽能電池采用的是“非晶/微晶”疊層技術(shù),目前轉(zhuǎn)換效率已達國際領(lǐng)先的9%,而業(yè)內(nèi)目前的平均轉(zhuǎn)換率只有6%。眾所周知,太陽能薄膜技術(shù)的最大優(yōu)勢在于成本。同樣面積下,第一代晶硅太陽能電池的厚度為0.2毫米左右,而第二代薄膜太陽能電池厚度只有0.002毫米。實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)后,材料成本優(yōu)勢非常明顯。

在2009年3月,正泰太陽能獲得了來自賽伯樂成長基金及上海聯(lián)和投資有限公司5000萬美元投資。據(jù)賽伯樂董事長朱敏表示,投資用途主要包括國際化渠道建設(shè)、成立光伏基金支持產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、推動地方政府進行太陽能建設(shè)運用,及提升與太陽能相關(guān)的電器項目。

該筆資金還將用于正泰太陽能2009年實現(xiàn)量產(chǎn)的第二代薄膜太陽能產(chǎn)品,即非晶微晶高效薄膜太陽能電池的擴產(chǎn)和技術(shù)改進,使其薄膜電池產(chǎn)能在2010年至少達到240兆瓦。

隨著第二代非晶微晶高效薄膜太陽能技術(shù)的突破及應(yīng)用,預(yù)計在未來2-4年內(nèi),太陽能發(fā)電成本可降至每度1元以下,很快能達到電網(wǎng)等價點,與傳統(tǒng)能源發(fā)電成本持平。正泰太陽能未來發(fā)展預(yù)期看好。

達科特能源

得益于石油、化工、冶金等行業(yè)的快速發(fā)展,四川省達科特能源科技有限公司在2009年9月在成都與軟銀中國簽訂了高達3.3億元的投資合同,一期投資3000萬元,二期投資3億元。

在石油、鋁業(yè)等行業(yè)中都要使用到天然氣,而天然氣中所含二氧化碳、氮氣嚴重影響了使用效率。而變壓吸附技術(shù)(PSA)就是一種投資少、自動化程度高、運行費用低的氣體分離與凈化裝置。成立于1992年的科特能源就是瞄準了這個市場,使用PSA,專業(yè)從事工業(yè)氣體分離、回收和凈化。

科特能源現(xiàn)在有一個新技術(shù)研發(fā)中心、一個與PSA配套的程控閥門廠和一個精細化工廠,還配置有國內(nèi)最先進的吸附研發(fā)設(shè)備、精確的吸附劑性能測試裝置及變壓吸附工業(yè)中試裝置,這些裝置為開發(fā)新的變壓吸附技術(shù)提供了有力的保障,目前大慶油田的6萬口油井中已有1.5萬口采用了達科特的PSA裝置。

科特能源董事長蘭治維表示,目前公司已被列入成都高新區(qū)上市后備隊伍,爭取3-5年內(nèi)上市。公司下一步準備投資1億元左右新建特種吸附劑工廠,而且廠址已經(jīng)選定,設(shè)計也已完成,正在進行設(shè)備訂貨。

上海高清

隨著中國地面數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)化的全面啟動,很多投資人正在加速挖掘其中的機會。在數(shù)字電視國家標準領(lǐng)域研究了15年的上海交通大學(xué),在2003年組建了上海高清數(shù)字科技產(chǎn)業(yè)有限公司,這是一家專業(yè)從事地面數(shù)字電視、高清晰度數(shù)字電視等專用IP核、芯片、系統(tǒng)方案及設(shè)備的開發(fā)和銷售的公司,已推出了五代七顆地面數(shù)字電視解調(diào)芯片。

2008年1月1日,中央電視臺采用上海高清的國標單載波技術(shù)啟動高清地面廣播業(yè)務(wù),上海高清為此次央視成功開播提供了全方位的系統(tǒng)及芯片支持。上海高清還與全國各級廣播電視機構(gòu)合作,建立起了針對城市、農(nóng)村、新媒體等各類廣播電視市場需求的基于自主核心技術(shù)的廣播運營系統(tǒng)及模式,其首創(chuàng)的大面積固定覆蓋地面數(shù)字電視業(yè)務(wù)模式在全國占據(jù)了第一位的市場份額,在全國10余個省、60余個市建成了規(guī)?；痉毒W(wǎng)絡(luò)。

行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)和無人能比的市場份額自然獲得了資本的青睞。2009年7月2日,浦東新區(qū)國資委指定其直屬的上海輕工裝備(集團)有限公司和另兩家企業(yè)向上海交大產(chǎn)業(yè)投資(集團)有限公司控股的上海高清注資3億元,對上海高清實施戰(zhàn)略重組,共同建設(shè)國家級數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)基地,并最終實現(xiàn)獨立上市。

比雅全球

2009年9月,中國計算器輔助研發(fā)軟件應(yīng)用程序開發(fā)商比雅全球獲得了來自霸菱亞洲投資有限公司旗下一家聯(lián)營公司4200萬美元的投資。該筆投資為2009年中國IT行業(yè)最大的一筆私募股權(quán)投資,也是中國軟件行業(yè)有史以來最大的單筆私募股權(quán)投資。

2002年成立的比雅全球,旗下?lián)碛卸嗉要毩⑵放频淖庸?致力于精益研發(fā)、工程仿真、多學(xué)科優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新、知識工程、質(zhì)量管理等技術(shù)的豐富與發(fā)展,產(chǎn)品可應(yīng)用于不同行業(yè),當中以航空、航天、造船、汽車、鐵路、機械工程、電子和能源8大行業(yè)為主。

比雅全球旗下的安世亞太目前已發(fā)展成為中國最大的工程仿真技術(shù)提供商,用戶群體達到了2100多家,其中企業(yè)用戶1400多家,高校用戶700多家。安世亞太曾在2007年就獲得過AIG GIG 1500萬美元投資,工程仿真技術(shù)在制造業(yè)幾乎已成為所有工業(yè)領(lǐng)域必備的創(chuàng)新技術(shù)手段。隨著數(shù)值模擬、計算方法、計算機速度等領(lǐng)域的進步,發(fā)展工程仿真技術(shù)軟件產(chǎn)業(yè)也成為中國工程科學(xué)的戰(zhàn)略目標。

上市是比雅全球未來發(fā)展的策略之一。早在2008年,比雅全球曾準備赴香港上市,但受金融環(huán)境和各方面因素影響暫停上市計劃。此輪融資可看作是比雅全球向上市目標邁進的一個信號。

茁壯網(wǎng)絡(luò)

幾乎所有的被投資企業(yè),“預(yù)備上市”都是其題中應(yīng)有之意。而深圳茁壯網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司也許將是本刊“企業(yè)融資30強”中最快實現(xiàn)投資機構(gòu)上市夢想的企業(yè)。如今茁壯網(wǎng)絡(luò)正積極準備登陸創(chuàng)業(yè)板,蘭馨亞洲執(zhí)行董事李基培用“實至名歸”來形容。

2009年1月,茁壯網(wǎng)絡(luò)宣布獲得來自蘭馨亞洲和達晨創(chuàng)投投資,其中蘭馨亞洲出資3000萬美元,達晨創(chuàng)投投資5000萬元人民幣。2009年6月,天威視訊與廣電網(wǎng)絡(luò)宣布將分別出資1300萬元認購茁壯網(wǎng)絡(luò)的股份。加之2007年就出資5000萬元的歌華有線,茁壯網(wǎng)絡(luò)的股東背景可謂深厚。

成立于2000年的茁壯網(wǎng)絡(luò),是數(shù)字電視業(yè)務(wù)平臺及應(yīng)用軟件提供商,已占據(jù)國內(nèi)數(shù)字電視市場70%的市場份額,與深圳天威、北京歌華、湖南有線等100多個運營商客戶形成合作關(guān)系;在國際市場,茁壯網(wǎng)絡(luò)的iPanel系列產(chǎn)品在多國的運營商中得到了廣泛商用。

茁壯網(wǎng)絡(luò)也積極布局產(chǎn)業(yè)鏈,如今合作的機頂盒廠商已有100多家,包括創(chuàng)維、長虹、TCL等品牌;與海思、ST、海爾等20多家芯片廠商緊密合作。

總裁徐家宏曾將茁壯網(wǎng)絡(luò)比作微軟,對于茁壯網(wǎng)絡(luò)的未來發(fā)展自是非常有信心。

應(yīng)流集團

安徽應(yīng)流集團的名字取自創(chuàng)始人杜應(yīng)流之名。20世紀70年代末,杜應(yīng)流從一個人一輛車起步艱難創(chuàng)業(yè),逐步形成如今集鑄件、機械加工及鈑金件等的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型民營企業(yè)集團,總資產(chǎn)已達到22億元,員工3600多人。

2009年1月30日,應(yīng)流集團獲得亞洲夾層資本集團旗下亞洲戰(zhàn)略資本基金與另一投資者4000萬美元投資,用于增加產(chǎn)能及債務(wù)重組。

作為機械行業(yè)中的零部件供應(yīng)企業(yè),應(yīng)流集團擁有6種不同的鑄造工藝,可生產(chǎn)碳鋼和各類合金成分的鎳基、鈦基、鉻基合金鋼,以及超低碳雙向不銹鋼材質(zhì),鑄造出小到20克大到65噸、從2毫米超薄型到超大型各類異型、特種鑄件。

杜應(yīng)流表示,今后高附加值、高技術(shù)含量的核電產(chǎn)品將逐步成為應(yīng)流集團重要的生產(chǎn)板塊,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整中,核電產(chǎn)品有望占到40%。

學(xué)而思教育

教育行業(yè)向來都是資本扎堆的領(lǐng)域,不管是語言類教育、職業(yè)類教育,還是培訓(xùn)類教育,只要和教育掛鉤,就能吸引投資人的注意。2009年9月5日,學(xué)而思國際教育集團獲得來自美國老虎環(huán)球基金及韓國KTB基金共4000萬美元注資。2004年,老虎環(huán)球基金曾投資新東方3000萬美元,并助推其在美國紐交所上市。不同之處是新東方以外語和基礎(chǔ)教育為核心,而學(xué)而思教育專注于中小學(xué)培訓(xùn)。

2003年,一直以做家教為工作的曹允東和張邦鑫四處舉債10萬元注冊了學(xué)而思。最初三年,學(xué)而思教育主要專注做數(shù)學(xué)教學(xué),2006年開始介入英語教學(xué),2008年將語文教學(xué)并入。目前學(xué)而思教育所授科目涵蓋小學(xué)奧數(shù)、英語、語文,初高中數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、英語、語文等中高考必考科目及一對一家教業(yè)務(wù)。

經(jīng)過了近6年的發(fā)展,學(xué)而思教育旗下目前已擁有奧數(shù)網(wǎng)、中考網(wǎng)、高考網(wǎng)、英語網(wǎng)、家教網(wǎng)等門戶網(wǎng)站,在北京共設(shè)立30余個服務(wù)中心、50余個教學(xué)點,并還相繼在天津、上海、武漢、廣州等地開設(shè)了分校。到2008年收入超過2億元,成為相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者。

中交通力

2009年4月,西安中交通力科技集團公司宣布獲得深創(chuàng)投、西安紅土創(chuàng)投、上海大眾公用事業(yè)股份有限公司三家投資機構(gòu)共2.5億元投資,這是中國公路建設(shè)和服務(wù)行業(yè)的民營企業(yè)首度引進風險投資。

2008年國家公布的4萬億元投資計劃中,大部分是政府推動的投資項目,包括相當大比例的基建項目和工業(yè)投資項目,但近90%的項目被國有大中型企業(yè)擁有。中交通力是國內(nèi)公路行業(yè)唯一一家所有相關(guān)資質(zhì)齊全完備的民營企業(yè)。

成立10年以來,中交通力完成公路科研項目、工程可行性研究、公路病害處治、采空區(qū)治理、公路勘察設(shè)計項目、施工工程、綠化工程共計161項。

中交通力與深創(chuàng)投等投資公司的聯(lián)姻,有一些個人推動的色彩?！吧顒?chuàng)投與中交通力總裁孫忠弟個人接觸之后,才開始逐漸了解該公司。”深創(chuàng)投人士表示,由于之前投資機構(gòu)對公路行業(yè)等基礎(chǔ)建設(shè)投資較少,深創(chuàng)投并未冒然進入。通過深入調(diào)查,深創(chuàng)投不但決定投資,還為中交通力拉進了其他投資方。

金絲猴

2009年11月,新天域資本、中銀國際、北京科橋三家私募股權(quán)基金以2.4億元入股國內(nèi)知名糖果生產(chǎn)商上海金絲猴食品股份有限公司,共獲得其20%股份。據(jù)悉,這是金絲猴上市前第一輪也是最后一輪融資。

金絲猴集團組建于1996年,2008年11月通過對原集團公司的子公司――上海金絲猴食品有限公司進行增資擴股,改制變更為“上海金絲猴食品股份有限公司”,作為擬上市公司的主體。該公司的主打產(chǎn)品“金絲猴”牌糖果、巧克力、果凍、豆制品、小食品等5大系列200多個品種,暢銷全國30個省、自治區(qū)、直轄市的200多個大中城市和廣大農(nóng)村,并出口到海外許多國家。

食品消費品行業(yè)一直以“抗周期性”而獲得資本關(guān)注,九鼎投資不久前曾以8000萬元入股一家海洋食品公司;新加坡上市公司徐福記也獲得霸菱亞洲1.35億美元注資。

中投顧問的糖果業(yè)行業(yè)研究報告顯示,近5年來中國糖果巧克力市場保持了8%-12%的年增長率,遠高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點,已成為中國食品工業(yè)中快速發(fā)展的行業(yè)。

廣數(shù)傳媒

廣州珠江數(shù)碼集團有限公司(廣數(shù)傳媒)是2008年12月由原廣州市廣播電視網(wǎng)絡(luò)有限公司改制而成立的,專門負責建設(shè)、維護和管理廣州市內(nèi)的電視網(wǎng)絡(luò)運營。經(jīng)過16年發(fā)展,公司已建成覆蓋廣州各區(qū)、縣的有線電視網(wǎng)絡(luò),集有線數(shù)字電視(珠江數(shù)碼)、移動電視(珠江移動)、寬帶上網(wǎng)(珠江寬頻)、多媒體內(nèi)容服務(wù)(珠江在線)等多元化業(yè)務(wù)于一體。

目前廣數(shù)傳媒擁有逾130萬名有線電視用戶及超過10萬的互聯(lián)網(wǎng)寬帶用戶,現(xiàn)為華南地域最大的有線電視營運商及廣州地域第二大互聯(lián)網(wǎng)寬帶營運商。

2009年6月,招商局中國基金通過其全資從屬公司――深圳市天正投資有限公司向廣數(shù)傳媒注資2.1億元,而其他投資者也向廣州數(shù)碼注資4000萬元。

目前廣州電視臺持有廣數(shù)傳媒70%的股權(quán),其余30%由中國電信集團廣東省電信公司持有。在上述注資完成后,廣州電視臺將持有廣數(shù)傳媒經(jīng)擴展股本中的52.5%股權(quán),并依然為公司控股股東。天正投資將持有廣數(shù)傳媒經(jīng)擴展股本中約21%股權(quán),其他投資者則總共持有廣數(shù)傳媒經(jīng)擴展股本中4%股權(quán)。

德陽商行

2009年10月17日,國際金融公司(IFC)出資2.11億元入股四川德陽市商業(yè)銀行,這是IFC首次以戰(zhàn)略投資者的身份入股西部地區(qū)的城商行。顯示其參與中國西部經(jīng)濟建設(shè),尤其是四川地震災(zāi)后重建的長期承諾。

正式入股后,IFC將占德陽商行本次增資擴股完成后總股份15%的股份。作為戰(zhàn)略投資者,今后IFC會在公司治理、信貸管理、內(nèi)部控制、風險管理、中小企業(yè)業(yè)務(wù)、人力資源培訓(xùn)等若干領(lǐng)域,向德陽商行提供技術(shù)援助。

德陽商行成立于1998年11月,總部設(shè)在四川省德陽市。德陽商行積極發(fā)展中小企業(yè)融資和微貸業(yè)務(wù),目前從事的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)包括:公司業(yè)務(wù)、個人業(yè)務(wù)、資金業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)及同業(yè)業(yè)務(wù)等。截至2009年6月30日,德陽商行總資產(chǎn)達到164億元,存款總額達到136億元,貸款總額達到86億元。

據(jù)了解,德陽商行目前只在德陽市內(nèi)開展業(yè)務(wù),IFC入股后德陽商行可能加快在四川其他地市的擴張。其戰(zhàn)略目標是在3-5年內(nèi)建成一家立足德陽、面向四川、輻射西部地區(qū)的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行。

DMG

地鐵視頻媒體及廣告解決方案提供商DMG(數(shù)碼媒體集團)早在2004年就獲得過來自于戈壁基金的投資,在2007年,時任DMG副總裁的朱曾表示,公司預(yù)計在一年半內(nèi)實現(xiàn)納斯達克或者A股上市。盡管時至今日DMG的上市計劃仍未實現(xiàn),但2009年2月卻獲得了來自戈壁基金和橡樹資本聯(lián)合追加的第四輪3000萬美元投資,總?cè)谫Y額達到了7000萬美元。

2009年10月,DMG被競爭已久的同行、已在納斯達克上市的華視傳媒收購,華視傳媒向DMG的股東支付了價值1.6億美元的現(xiàn)金加股票。業(yè)內(nèi)人士分析,DMG對上海地鐵廣告運營的壟斷是引發(fā)華視傳媒收購的主要原因,因為地鐵渠道市場是移動電視市場下一個重要增長點。在地鐵移動電視市場,并購之前華視傳媒與DMG的市場份額之和超過90%,分別是DMG占53.5%,華視傳媒占45.1%,并購使華視傳媒確立了該領(lǐng)域的寡頭地位。

此收購的速度甚快,從接觸到達成收購意向僅花了3個月時間,知情人士透露,DMG在海外上市無望的情況下,DMG背后的風投機構(gòu)大多希望套現(xiàn)退出,而華視傳媒拋過來的橄欖枝正中其下懷。

易傳媒

傳統(tǒng)媒體成為金融危機中首當其沖受到影響的行業(yè),廣告客戶紛紛縮減投放預(yù)算,這也正給了互聯(lián)網(wǎng)等新媒體攻城略地的機會。致力于建設(shè)中國領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)廣告網(wǎng)絡(luò)的易傳媒,在2008年6月獲得金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投的1000萬美元投資之后的一年多時間里,整合了近400家媒體資源,互聯(lián)網(wǎng)用戶的覆蓋人數(shù)達到2.5億,并在2009年順利完成了第二輪3000萬美元的投資。

易傳媒的商業(yè)模式非常直接:把門戶、垂直、視頻、社交等優(yōu)勢網(wǎng)站整合成一張“大網(wǎng)”,以CPM(按每1000次展示的訪問收費)為計費方式,通過均衡投放、頻次控制、創(chuàng)意輪播、時間定向、地域定向、人口屬性及行為定向等技術(shù),將廣告客戶的廣告“投遞”到目標客戶群中。目前易傳媒已經(jīng)“網(wǎng)絡(luò)”到了聯(lián)合利華、歐萊雅、雅芳、東風日產(chǎn)、匯豐銀行、英特爾等眾多高端品牌廣告客戶。

易傳媒所在網(wǎng)絡(luò)精準營銷服務(wù)領(lǐng)域,競爭依然很激烈。2007年3月,分眾傳媒宣布并購國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)廣告大佬好耶;而百度和谷歌也都宣布要加大對于精準營銷廣告的推廣力度。有了資本加持的易傳媒的下一個重要項目將是采取CPS(按實際銷售收費)的全新計費方式,這也將是對易傳媒未來發(fā)展的一大挑戰(zhàn)。

石家莊工大

以化工機械制造專業(yè)教學(xué)和科研見長的河北工業(yè)大學(xué)教授張繼軍還有另外一個身份:石家莊工大化工設(shè)備有限公司的創(chuàng)建者及總經(jīng)理。而公司的盤式連續(xù)干燥器技術(shù)就是張繼軍教授的研究成果。

在國內(nèi)干燥設(shè)備行業(yè),石家莊工大的制造技術(shù)已居于領(lǐng)先水平,特別是雙漿葉-盤式組合干燥裝置,更以其單臺干燥能力強、能耗低和密閉性能好而著稱。由于技術(shù)過硬,這一產(chǎn)品已在國內(nèi)近千家大中型企業(yè)應(yīng)用,僅此一種產(chǎn)品就已實現(xiàn)年產(chǎn)值超億元。

而歷經(jīng)了12年的發(fā)展,石家莊工大站在了發(fā)展的十字路口,于是在2009年9月成功引入了美國私募股權(quán)基金曠世開融(Quad-C)2500萬美元的投資,資金將用于現(xiàn)有生產(chǎn)線的擴建、新應(yīng)用領(lǐng)域的擴張,以及潛在的戰(zhàn)略并購。這也是中國通用過程設(shè)備領(lǐng)域目前為止的第一筆來自國際基金投資。

而隨著國家能源產(chǎn)業(yè)多元化的政策越來越明朗,石家莊工大瞄準了下一個增長點――太陽能光熱發(fā)電裝備制造領(lǐng)域,同時進行核電配套設(shè)備的設(shè)計研發(fā)。目前,公司的產(chǎn)品遍及中石化、中石油、中海油、清華紫光、中國鋁業(yè)集團等數(shù)十家大中型企業(yè)。

挪寶新能源

2009年8月,青云創(chuàng)投作為挪寶新能源集團首輪融資的唯一投資人,向該集團注資2500萬美元。挪寶新能源是一家能源管理服務(wù)公司,利用淺層地熱資源為酒店、辦公及居住樓宇提供暖風、空調(diào)和熱水的全面合同能源管理(EMC)節(jié)能方案。

節(jié)能環(huán)保項目在如今成了“香餑餑”。在歐洲一些國家,地熱資源的利用已經(jīng)普及,而且節(jié)能環(huán)保的效果非常顯著,而在中國這個領(lǐng)域還有待發(fā)展,這也為挪寶新能源這樣的公司留下了廣闊的市場空間。

挪寶新能源采用德國先進的地源熱泵系列產(chǎn)品和技術(shù),并開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù),能夠提供從設(shè)計、施工、安裝到合同能源管理的全面解決方案。挪寶新能源的技術(shù)優(yōu)勢在于可以在幾分鐘內(nèi)完成從舊系統(tǒng)到新系統(tǒng)的轉(zhuǎn)換,并且多分系統(tǒng)設(shè)計,確保了可以根據(jù)需要增減或開關(guān)相應(yīng)的功能模塊,增強了整個系統(tǒng)的靈活性和穩(wěn)定性。

挪寶新能源集團的獨特技術(shù)及全面解決方案可大幅度降低建筑物的能耗,節(jié)能效率可高達60%-70%。

拉卡啦

2009年2月,線下電子支付公司拉卡啦獲得由聯(lián)想控股領(lǐng)投的2500萬美元投資。其實這已經(jīng)是拉卡啦獲得的第三輪投資了,早在2004年年底,拉卡啦就曾獲得聯(lián)想投資及天使投資人雷軍等的第一輪200萬美元投資。但公司創(chuàng)始人孫陶然也坦言,剛開始創(chuàng)辦拉卡啦的時候,業(yè)務(wù)模式并不是太清晰,甚至走了近兩年的彎路。

第8篇

關(guān)鍵詞：多元化 并購 互聯(lián)網(wǎng) 電商 恒大足球

1.阿里巴巴方面的戰(zhàn)略分析

1.1背景分析

1.1.1眾網(wǎng)商大興并購戰(zhàn)，阿里巴巴行業(yè)地位遭挑戰(zhàn)。百度向移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域大舉進軍。去年5月，百度宣布以3.7億美元收購PPS視頻業(yè)務(wù)，并將PPS視頻業(yè)務(wù)與愛奇藝進行合并。這是繼2012年優(yōu)酷合并土豆網(wǎng)之后，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)又一重磅交易。對于百度愛奇藝收購PPS視頻來說，其最大優(yōu)勢就在于移動客戶端。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，PPS在移動端的用戶總數(shù)已經(jīng)突破1.5億，在iPhone以及iPad平臺中下載量分別位居第一位和第三位，占據(jù)整個移動視頻市場的30%。收購PPS后，百度愛奇藝在移動用戶基數(shù)、用戶時長等指標上將穩(wěn)坐行業(yè)第一。2013年8月，百度宣布以18.5億美元完成收購91無線，91無線將成為百度全資附屬公司，并作為獨立公司運營。91無線是國內(nèi)主要的移動應(yīng)用下載渠道之一，主要從事開發(fā)和營運91助手及安卓市場兩個在國內(nèi)領(lǐng)先的智能手機應(yīng)用分發(fā)平臺，在2012年通過91無線進行的應(yīng)用下載就突破了100 億次。收購91無線也是百度進一步加強在無線互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的最新舉措，意在進一步加強百度在移動應(yīng)用分發(fā)方面的入口作用 。

騰訊廣伸觸角四面出擊。繼在微信上獲得巨大成功之后，騰訊這個即時通訊行業(yè)的翹楚并沒有停止其多領(lǐng)域擴展的步伐，甚至將觸角伸向電商領(lǐng)域。2012年5月騰訊宣布成立騰訊電商控股公司，將旗下C2C領(lǐng)域的拍拍網(wǎng)、B2C領(lǐng)域的“QQ商城”，及由國內(nèi)大型B2C企業(yè)合作組成的“QQ網(wǎng)購”三部分整合歸并，以“QQ網(wǎng)購”作為統(tǒng)一域名、品牌和入口。今年3月騰訊又與第二大電商京東達成交易：以2.14億美元收購京東上市前15%股份，京東將100%收購騰訊B2C平臺QQ網(wǎng)購和C2C平臺拍拍網(wǎng)，以及易迅網(wǎng)少數(shù)股權(quán)和購買易迅網(wǎng)剩余股權(quán)的權(quán)利。這一格局的形成直接挑戰(zhàn)阿里巴巴電商行業(yè)大佬的地位。繼去年9月騰訊斥資4.48億美元收購搜索引擎搜狗36.5%的股份，并取得了搜狐網(wǎng)站3.5%的股權(quán)后，今年以來，騰訊更是先后以1.93億美元、4億美元、7.36億美元分別收購倉儲物流公司華南城控9.9%、大眾點評網(wǎng)20%、58同城19.9%的股份，騰訊跑馬圈地、多領(lǐng)域布局的戰(zhàn)略意圖昭然若揭。

1.1.2瞄準O2O，阿里巴巴闊步進軍電商新時代。O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），該概念最早源于美國，是指將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。為實現(xiàn)線上與線下資源的互動整合，阿里巴巴通過一系列并購組合拳，快速實現(xiàn)戰(zhàn)略變身：去年4月，阿里巴巴以5.86億美元收購微博平臺“新浪微博”18%的股份；12月，阿里巴巴對海爾子公司海爾電器進行總額為28.22億元港幣（約合人民幣22.13億元）的投資，包括認購旗下日日順物流9.9%的股份，認購海爾電器13.16億港幣的可轉(zhuǎn)換債。半年內(nèi)先后兩輪收購高德地圖，使其成為阿里系全資子公司 。

今年以來，阿里巴巴上市在即，收購步伐日漸頻密。1月聯(lián)手云鋒基金，以約13.27億港元認購中信21世紀（醫(yī)療藥品信息服務(wù)）配售的44.23億股股份，約占中信21世紀38.1%的股份。3月斥資6.92億美元收購香港上市公司銀泰商業(yè)集團（經(jīng)營超市和百貨）約35%的股份，4月宣布以12.2億美元購入優(yōu)酷土豆16.5%的股份，6月除斥資42億元收購UCWeb移動瀏覽器66%的股份外，更是與中國郵政集團建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，意圖在在物流、電商、金融、信息安全等領(lǐng)域開展深度合作，為阿里巴巴全面進軍物流業(yè)鋪平道路。截至目前，阿里巴巴集團已經(jīng)投入超過45億美元用于收購，加上阿里巴巴原本的商業(yè)版圖，新一輪收購結(jié)束后，阿里系的觸角已經(jīng)延伸至媒體、醫(yī)療、文化、金融、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、物流、百貨等廣泛領(lǐng)域。相比于其他互聯(lián)網(wǎng)競爭者，阿里巴巴的布局領(lǐng)域更為廣泛，并不局限在互聯(lián)網(wǎng)甚至信息技術(shù)領(lǐng)域，而是全面撒網(wǎng)、八方捕撈，一個線下線上、各行業(yè)、寬領(lǐng)域關(guān)聯(lián)互動的商業(yè)雛形開始躍然紙上。這其后發(fā)生的阿里巴巴與恒大足球的聯(lián)姻雖是意料之外，卻在情理之中了。

1.2收益分析

1.2.1恒大足球本身的價值潛力巨大。2010年3月，恒大接手廣州足球俱樂部時僅支付了1億就買斷全部股權(quán)，僅僅4年3個月時間，恒大俱樂部的價值就翻了24倍。恒大足球俱樂部價值之所以能夠有如此驚人的增長幅度，首先是球隊成績出色。在恒大集團接手后，球隊第一年就以中甲冠軍身份升入中超，并且在中超首個賽季就創(chuàng)造了凱澤斯勞滕神話奪得冠軍。繼而，恒大還完成了中超三連冠奠定中國足壇霸主地位。更重要的是上賽季亞冠聯(lián)賽，恒大以摧枯拉朽之勢打進亞冠決賽并力壓首爾FC奪冠，成為中國首家獲得亞冠的俱樂部，并且在年底的世俱杯上和上賽季歐冠冠軍拜仁對壘。出色的戰(zhàn)績、大牌內(nèi)外援的高標準配置直接帶動恒大俱樂部經(jīng)濟效益的整體提升，可見，恒大足球后續(xù)價值增長潛力巨大。

1.2.2阿里巴巴為上市造勢。此次阿里巴巴投資恒大的時間節(jié)點恰恰是在2014年世界杯舉辦前夕，正是全世界球迷最為關(guān)注足球產(chǎn)業(yè)的時候，而且2014年8月8日已被確認為阿里巴巴的赴美上市日。選擇在這個時間節(jié)點完成收購恒大俱樂部50%的股份這樣一個重磅交易無疑會成為阿里巴巴上市之路上的加分項，對上市后的良性發(fā)展帶來諸多便利，至少能獲得更多政府層面的支持。而且，足球作為一個最能帶來轟動效應(yīng)的產(chǎn)業(yè)，也能為阿里巴巴在提升人氣和品牌美譽度方面帶來積極作用。在這一點上，阿里巴巴是經(jīng)過周密計算和戰(zhàn)略考量的。

2.恒大地產(chǎn)方面的戰(zhàn)略分析

2.1背景分析

2009年后，受應(yīng)對金融危機的刺激政策影響，全國房地產(chǎn)價格一路狂飆，房地產(chǎn)迎來了10年以來的鼎盛期，各項指標無不彰顯市場的繁榮興旺。其后為對沖短期政策的負面效應(yīng)，房地產(chǎn)市場進入深度調(diào)控期，中央到地方的各項調(diào)控措施密集出臺，無論從前期的“限購令”、“限貸款”令等行政性手段還是后期的加重交易環(huán)節(jié)稅負、增加保障性住房供應(yīng)、釋放農(nóng)村經(jīng)營性集體用地、推進利率市場化改革等措施，無不預(yù)示著房地產(chǎn)巨大的市場紅利開始萎縮。根據(jù)國家統(tǒng)計局2013年11月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況報告顯示，當前住宅類房地產(chǎn)呈現(xiàn)出兩大特征：一是房價環(huán)比漲幅繼續(xù)收窄；二是房價同比漲幅擴大的勢頭見緩 。從短期看，2014年房地產(chǎn)市場運行將逐漸趨穩(wěn)，而未來城市之間房價變動差異將逐步拉大，三四線城市房價將逐步趨于平穩(wěn)甚至出現(xiàn)下跌，北上廣深等一線城市和少數(shù)二三線城市房價上漲潛力仍較大。從中長期看，未來整個房地產(chǎn)發(fā)展仍將保持增長態(tài)勢，但從增速上看將逐漸趨緩。可以說，房地產(chǎn)狂飆突進的年代一去不復(fù)返了。

2.2收益分析

2.2.1足球俱樂部短期上市無望。許家印曾表示，在接收廣州足球之初便確立了要將俱樂部打造上市的目標。雖然恒大足球目前業(yè)績斐然、前景可觀，對恒大地產(chǎn)及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的品牌帶動作用凸顯，但由于前三年“土豪式”的投入（估計累計投入30億），恒大足球2011年虧損8000萬元，2012年虧損2億，即使在2013年實現(xiàn)8000多萬的盈利，但賬面累計仍處于虧損狀態(tài)。事實上，體育產(chǎn)業(yè)本身就是一個需要前期資金大量投入的產(chǎn)業(yè)，“燒錢”并不是恒大一家的獨門心法，歐美各家體育豪門概莫能外，因此對恒大足球的遠期投入不可小覷。就恒大足球目前的盈利水平和證監(jiān)會暫停IPO（直至今年6月才重啟）的政策形勢而論，短期內(nèi)實現(xiàn)上市條件并不成熟，這使得恒大通過謀求俱樂部上市從而減輕其投入負擔的意圖落空。正所謂利可共而不可獨，充分發(fā)揮恒大足球的籌碼作用，尋找“不差錢”并且對恒大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型有益的并購者便成為擺在恒大面前的明智選擇。這也印證了許家印透露的“此次增資并非臨時決定的，而是經(jīng)過長期規(guī)劃的，球隊將來或在擴股20%增加20名投資者。”

2.2.2謀求互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深度合作。在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)急速駛?cè)肟燔嚨赖漠斂?，恒大適時借助足球俱樂部并購事件與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴建立聯(lián)系，并巧妙地將股權(quán)作出1：1的均分，讓雙方探索下一步合作充滿了一切可能。正如第一財經(jīng)日報總編輯秦朔所說，“馬云這一步，在體育產(chǎn)業(yè)布局上一步到位。許家印這一步，給恒大增添了互聯(lián)網(wǎng)思維的諸多想象。中國越來越多疆域?qū)⒈淮筚Y本家之間的跨界合作所控制、走向寡頭聯(lián)合壟斷時代?！卑⒗锇桶褪欠衲芡ㄟ^自身優(yōu)勢將恒大帶入多元化發(fā)展的康莊大道，地產(chǎn)與電商的結(jié)合是否能產(chǎn)出甜美的碩果，我們拭目以待。

參考文獻：

[1]丁祖昱.千億房企“七匹馬”功力角逐[J].房地產(chǎn)導(dǎo)刊2014.3：61

第9篇

建設(shè)不會永無休止,傳統(tǒng)的甲方、乙方關(guān)系正在消亡,未來不會再有那么多的“乙方”圍在運營商周圍,運營商必須學(xué)會自己走出去,貼近用戶。

電信業(yè)整合完畢,3G牌照發(fā)放,3G網(wǎng)絡(luò)全覆蓋――在很多人看來,國內(nèi)電信行業(yè)正迎來前所未有的發(fā)展機遇。多年夢想有張移動牌照的中國電信,終于修成正果,可以名正言順地經(jīng)營移動業(yè)務(wù)了; 中國移動也不用再羨慕固網(wǎng)運營商,可以理直氣壯地進軍龐大的高ARPU值的企業(yè)固網(wǎng)市場了。一切仿佛都順理成章,中國的電信業(yè)將進入一個更高速的發(fā)展階段!

可是,移動牌照發(fā)了,所有運營商都可以做全業(yè)務(wù)了,一切問題就迎刃而解了嗎?

縱觀我國電信業(yè),在短短幾年內(nèi),幾次大手筆的分分合合,都顯示了國家將電信業(yè)推向市場的決心。但冰凍三尺非一日之寒,市場化絕不是一朝一夕的工作,而是一個漫長過程。從管理部門的角度來說,幾次拆分整合,不但解決了幾大運營商固網(wǎng)、移動網(wǎng)的覆蓋率問題,而且還逐漸形成了固網(wǎng)、移動運營商的競爭局面,最近的一次拆分整合,似乎為這一系列動作畫上了一個句號――每一個運營商都擁有固定、移動兩張網(wǎng)絡(luò),可以同時經(jīng)營固定、移動業(yè)務(wù),理論上都可以互相滲透,展開競爭; 尤其是3G網(wǎng)絡(luò),更使三家運營商站在了同一起跑線上。但是,幾次拆分整合也給三家運營商不同程度地留下了或輕或重的硬傷,在同一起跑線上展開競爭,可能只是理論上的存在。而且,拆分整合并不是為了簡單地形成三家全業(yè)務(wù)運營商,而是為了讓三家運營業(yè)巨頭真正走向市場。整合能否成功?整合之后哪些問題將接踵而至?“新生”的三大運營商,面對的也許不是簡單的起跑點,而是一個挑戰(zhàn)嚴峻的拐點!

業(yè)務(wù)瓶頸隱現(xiàn)

1. 話音業(yè)務(wù)增長放緩

早在幾年前,國內(nèi)運營商固網(wǎng)話音業(yè)務(wù)就已經(jīng)呈現(xiàn)負增長的態(tài)勢。隨著移動話費的逐步走低和話音質(zhì)量的提高(網(wǎng)絡(luò)覆蓋越來越完善),固網(wǎng)話音被相當程度地分流。再來看移動話音,近年來移動業(yè)務(wù)高速發(fā)展,當初的政策優(yōu)勢已經(jīng)逐漸退化?！半p向收費”一直是移動業(yè)務(wù)獲取高額利潤最主要的一個原因,但是現(xiàn)在這個最主要的收入來源已經(jīng)在整合拆分之前就名存實亡了。原有的高昂的移動話費,已經(jīng)在競爭中不斷探底。就連原有每月50元的座機費,也在各種套餐中逐漸消亡了。甚至連50元/月的底限,恐怕也維持不了多久了?？傮w看來,每個移動用戶的話費收入總體上呈下降趨勢。

此外,跟據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計,國內(nèi)三大運營商手機用戶總數(shù)已經(jīng)達到5億。從城市到農(nóng)村,基本上國人已經(jīng)人手一機,用戶數(shù)上還有多大的增長空間呢?

看來,無論在話費資費上,還是在用戶數(shù)的總量上,電信行業(yè)都面臨著負增長的危機。

2. 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)面臨負增長

除去話音業(yè)務(wù),電信運營商還有一大基礎(chǔ)業(yè)務(wù),就是鏈路帶寬的出租業(yè)務(wù)。由于前幾年的過度建設(shè)和重復(fù)建設(shè),使得鏈路帶寬市場更早地進入惡性競爭。2003年,一條2M的E1鏈路可以賣到每月1.5萬-2.5萬元左右,而同樣帶寬的鏈路今天只能賣到4000元/月,連當初的零頭還不到。

那么,能否利用用戶數(shù)的增加來使總收入增加呢?答案幾乎也是否定的。因為電子化發(fā)展到今天,多數(shù)行業(yè)用戶已經(jīng)完成了其內(nèi)部網(wǎng)的建設(shè),鏈路出租的主體客戶群已經(jīng)枯竭。中小企業(yè)能否成為龐大的潛在市場呢?也不可能。由于科技的發(fā)展,寬帶以及VPN的普及,中小企業(yè)的選擇余地很大,沒必要選擇性價比較低的專線帶寬,性價比很高的寬帶業(yè)務(wù)加VPN才是中小企業(yè)的首選。隨著3G網(wǎng)絡(luò)和WI-FI覆蓋面積的增大,企業(yè)的選擇將更為靈活。因此,鏈路帶寬出租業(yè)務(wù)也可能將面臨負增長。

3. 3G業(yè)務(wù)待熟

目前炒得如火如荼的3G能否解救電信運營商的危局呢?3G是否真會帶來那么大的市場呢?

3G無疑會給很多商家?guī)砩虣C,當然也包括電信運營商。而且,3G也會給很多企業(yè)、個人客戶帶來通信行為、習慣上的革命性變化,市場真的很大。

但同時不得不看到的是: 三家國內(nèi)運營商正式對外提供3G業(yè)務(wù)是從今年年初才開始的事。先不去考慮目前3G網(wǎng)絡(luò)是否健全、成熟,僅就被人接受的時間上來說,也遠遠不夠。改變?nèi)说牧晳T需要一個過程,何況現(xiàn)在3G還遠沒有滲透到人們的生活當中,缺乏真正既體現(xiàn)3G特點、又符合人們?nèi)粘Ｉ钚枰膽?yīng)用。此外,還有一個關(guān)鍵的問題就是,產(chǎn)業(yè)鏈的成熟也需要時間。

3G就算有再大的市場,也無法在短時間給電信運營商帶來大的收入貢獻。相反,巨額的建設(shè)費用、高昂的廣告費用,都成為運營商背負的巨大負擔。三家運營商都在國內(nèi)外上市,相信2009年的財務(wù)報表要經(jīng)歷一次大的考驗。

4. 增值業(yè)務(wù)規(guī)模不足

那么,能不能從其他的新業(yè)務(wù)上得到補充呢?比如像短信、彩鈴、無線音樂這樣的增值業(yè)務(wù)?

先不考慮其他因素,僅從時間來看: 短信的推出大概在1999年,彩鈴的推出在2003年,而無線音樂的推出在2007年。這種能夠形成規(guī)?；б娴脑鲋禈I(yè)務(wù)平均4～5年才能有一個。這就說明增值業(yè)務(wù)還沒有形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化,偶然因素較多。另一方面,即便是成功的增值業(yè)務(wù),在整個業(yè)務(wù)收入的比重里也所占甚少。這一點,在中國電信和新聯(lián)通那里體現(xiàn)得尤為明顯。

當然,增值業(yè)務(wù)也算是開源的一個主要方向,大有潛力可挖。在未來的幾年里,增值業(yè)務(wù)有可能成為運營商最大的利潤增長點,也將成為運營商的第三大支柱型產(chǎn)業(yè),這是后話。

綜上所述,電信行業(yè)目前整體面臨著整合后的第一個“瓶頸”――移動牌照發(fā)了,業(yè)務(wù)種類增加了,業(yè)務(wù)收入?yún)s不得不面臨增長乏力的巨大挑戰(zhàn)。

劇變與巨變

跳出眼前的電信業(yè)整合,看一看整個業(yè)界的發(fā)展: 短短數(shù)年內(nèi),曾經(jīng)占據(jù)業(yè)界霸主地位的朗訊科技公司不得不與

阿爾卡特合并; 在光通信領(lǐng)域輝煌一時的北電網(wǎng)絡(luò)將賺錢的部門一個個賣掉,辛苦支撐了百年的老店最后不得不申請破產(chǎn)。全球電信業(yè)到底出了什么問題?

直觀地說,是由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破裂,導(dǎo)致了朗訊、北電的一系列客戶(新運營商)破產(chǎn),買方信貸風險積聚爆發(fā)。日益衰落的電信市場,再難掩蓋繁華下面的危機。電信業(yè)跟其他生意一樣,日益劇烈的競爭,導(dǎo)致了運營商話音業(yè)務(wù)(當年的主業(yè))利潤每況愈下。運營商巨頭們不得不收買整合產(chǎn)業(yè)鏈的其他環(huán)節(jié),以降低整體成本; 或者并購跨國公司,以擴大自己的市場規(guī)模,從而維持住原有的利潤。美國MCI并購案,代表了一個時代的結(jié)束――話音市場,開始衰退。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展,讓電信運營商重又看到了希望?；ヂ?lián)網(wǎng)帶來大量的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)機會。運營商,尤其是一些新興的運營商,以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主,比傳統(tǒng)運營商要激進、活躍。從上個世紀80年代末、90年代初,到2000年,數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)得到了高速的發(fā)展。但2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫的爆破,使得電信業(yè)的另一條腿―數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)遭到重創(chuàng),高速發(fā)展的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)歷了第一次深度調(diào)整。

我國的電信業(yè)建設(shè)雖然起步較晚,但在最近的二十年內(nèi)后來者居上,得到了飛速的發(fā)展,也完成了從無到有的過程。

電信業(yè),話音、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場都經(jīng)歷了發(fā)展、鼎盛、調(diào)整、成熟的過程。其間,電信運營商的產(chǎn)業(yè)鏈也都陸續(xù)經(jīng)歷了調(diào)整。有些廠家在這場巨變中沒有經(jīng)得起考驗,只能走上被合并、甚至破產(chǎn)的境地。這些劇變,仿佛發(fā)生在昨日,也將引領(lǐng)電信業(yè)未來的巨變。

移動互聯(lián)網(wǎng)

挑戰(zhàn)行業(yè)壁壘

電信行業(yè)有其自身的特點,這些特點既成就了電信業(yè),也可能會毀掉電信業(yè)。

眾所周知,電信行業(yè)是規(guī)?；?jīng)濟。一個網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)需要數(shù)年,甚至十數(shù)年,而能夠提供的業(yè)務(wù)也只是幾種到十幾種不等。這就造成了電信行業(yè)不能像其他行業(yè)一樣,看到市場需求了再去建設(shè),而必須要提前數(shù)年開始建設(shè),然后等待市場的成熟。電信行業(yè)有著嚴謹?shù)捏w系結(jié)構(gòu),統(tǒng)一的標準,周密的信令、接口、協(xié)議,這使得大眾被屏蔽在行業(yè)之外――這就是電信的行業(yè)壁壘。簡而言之,電信業(yè)是規(guī)模化經(jīng)濟,有著復(fù)雜的信令、標準、規(guī)范,是封閉的。

而互聯(lián)網(wǎng)則一直打著“開放”、“平民化”的烙印。從互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,到近年來移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展,都印證了這一點。

近年來,移動互聯(lián)網(wǎng)進入高速發(fā)展期。據(jù)iReserch研究報告,在過去的4年里,中國WAP用戶數(shù)飛速發(fā)展至2億多,而Internet用戶數(shù)發(fā)展到這個數(shù)字花了近十年時間。

最值得注意的是,移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,可能會打破電信行業(yè)的壟斷!

在移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史上,不得不提到一個可愛的終端――蘋果的iPhone。就在五六年前,誰也不會把蘋果跟手機制造商聯(lián)系起來。可就是蘋果,造出了當時最可愛的一款手機iPhone。就在人們還為iPhone手機的功能強大、造型可愛而唏噓不已時,就在人們還沉浸于iPhone手機的電子商務(wù)、閱讀、地圖、瀏覽、音樂功能時,人們發(fā)現(xiàn),喬布斯的算盤遠不止是賣出幾款靚麗的手機!無線應(yīng)用軟件超市的成功,又成為數(shù)家MBA學(xué)院的經(jīng)典商戰(zhàn)模型。從深謀遠慮地確定進入移動互聯(lián)網(wǎng)市場,到做手機、開移動應(yīng)用軟件超市,一氣呵成!喬布斯帶給大家的其實還遠不止這些!

iPhone還能被簡單地認為是手機嗎?當然不是!它是移動的終端。iPhone地圖、閱讀、郵件、瀏覽、音樂(下載)等等,都早已超出了傳統(tǒng)運營商的服務(wù)范圍。運營商提供的移動服務(wù)(GPRS/CDMA數(shù)據(jù)接入)只是用戶終端與服務(wù)器連接的若干選擇之一。用戶也可以通過Wi-Fi來接入網(wǎng)絡(luò),與服務(wù)器相連。傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)(打電話、發(fā)短信)僅占iPhone手機功能的十分之一。它已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的手機了,這是一次終端的革命!

在這條價值鏈中,iPhone是主體,運營商是載體; iPhone是主動的,運營商是被動的; 運營商并沒有過多地介入到整個活動當中,只是被動地為信息流提供了通道。當一切通信的終端都可以over IP的時候,運營商的行業(yè)壁壘就會顯得脆弱無比。

隨著“蘋果iPhone”模式的成功,Google也決定介入手機終端市場。G1手機,首個開放的手機平臺,都掀起了移動互聯(lián)網(wǎng)的新一次浪潮。

所幸的是,中國移動正確認識到這一事件的發(fā)展趨勢,并及時抓住了這一機遇,適時推出了Ophone計劃,使得它不至于在移動互聯(lián)網(wǎng)真正到來的時候被邊緣化,甚至出局。相對而言,中國電信、中國聯(lián)通,由于這樣那樣的原因,還沒有將這一事件放到應(yīng)有的位置上。

電話的移動,造成了中國移動通信近十年的高速發(fā)展; 互聯(lián)網(wǎng)移動起來,能給我們帶來什么呢?讓我們拭目以待!

在辦公方面,也許你不再需要回到辦公室去處理公務(wù),拿著裝有ERP客戶端的手機,你可以在任何一個有無線信號的地方辦公。你可以到星巴克去收郵件,可以在客戶的家里制作保單,可以根據(jù)潛在客戶的信息提供最佳的保險計劃。這一切,都可以在小小的手機里完成。這不但拉近了和客戶的距離,而且大大提高了辦事的效率。你不用擔心往返于公司、客戶兩地的堵車浪費時間; 不用擔心由于等待時間過長使客戶失去耐心而丟失訂單。這一切,都是瞬間完成的事情。通信,無處不在。

在個人方面,你可以擁有自己的個人門戶。無論走到哪里,都可以用手機看到朋友的留言,自己的照片、短信、喜愛的音樂。手機是你貼心的管家,到一個新的陌生地方,如何找到附近的超市、醫(yī)院?車沒油了,最近的加油站在哪里?這一切,都可以用手機瞬間查詢。拇指文化,將帶給你最大的便捷。

無線廣告,作為第五類媒體,以其精準的定位,及時傳遞信息而得到越來越多商家的青睞。后向收費的商業(yè)模式,使眾多終端客戶可以免費享受自己喜愛的商家、產(chǎn)品促銷信息。互動問答,可以給參與群眾和商家最準確直接的信息。這是一種雙贏的商業(yè)模型。

隨著集成電路的發(fā)展,集成了RFID標識的SIM卡研制成功了。這是一個廣闊的市場。手機支付拉近了運營商、金融機構(gòu)的距離。你可以隨意去想象其應(yīng)用空間。

移動互聯(lián)網(wǎng),無處不在。

融化的冰山

如果將傳統(tǒng)的運營商行業(yè)比做是冰山的話,那么,如今冰山可能正在融化。

隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的日益增多,運營商在移動互聯(lián)網(wǎng)市場中的角色正在被邊緣化。想想有什么是不能離開運營商的吧?

PUSH MAIL,對于大型企業(yè)而言,更適合自行購買系統(tǒng),而不是采用運營商透明的數(shù)據(jù)通道服務(wù)――無論是出于保密安全類原因,還是出于可操作原因(如公司里既有持中國移動手機的員工,也有持中國聯(lián)通和中國電信手機的員工,不太可能為了一項應(yīng)用全部換成一家運營商的手機吧?)。

蘋果的App store模式也沒有運營商的主動參與。終端是iPhone,蘋果就是服務(wù)提供商,運營商只在某些時候提供了通道服務(wù)。隨著免費Wi-Fi接入場所越來越多,運營商的接入服務(wù)真的被邊緣化了。在整個商業(yè)模式中,真的“OUT”了。無獨有偶,傳統(tǒng)的手機業(yè)界霸主諾基亞也開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,從單純的手機制造商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。諾基亞開始提供Ovi商店(類同蘋果的App store),在所有諾基亞新款智能手機中預(yù)裝客戶端。就此而言,這的確不是運營商的傳統(tǒng)強項。

互聯(lián)網(wǎng)搜索巨頭Google進軍語音搜索市場,將直接威脅中國電信“號碼百事通”的業(yè)務(wù)領(lǐng)域,Google在這一領(lǐng)域的優(yōu)勢無疑對才面向市場不到十年的“號碼百事通”業(yè)務(wù)構(gòu)成了極大的威脅。

電信運營商正面臨著被互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商壓制在狹窄的電信基本業(yè)務(wù)之中的困境。

而另一方面,電信運營商們卻還在固步自封。

長期以來,我國的電信運營業(yè)是壟斷行業(yè),有著濃重的計劃經(jīng)濟痕跡。在過去數(shù)十年中,以建設(shè)為中心,這造成了我國電信運營商市場營銷能力的欠缺。

隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)逐漸完成,國內(nèi)運營商的角色和重心在轉(zhuǎn)化。近幾年里,電信行業(yè)一直都在經(jīng)歷著從以建設(shè)為中心向市場為中心的轉(zhuǎn)化。越來越多的電信廠商已經(jīng)在開始尋求新的出路,因為建設(shè)不可能永無休止。

原有的甲方、乙方關(guān)系在消亡,新的關(guān)系在醞釀當中。牌照其實并不是最重要的,3G網(wǎng)絡(luò)的用戶數(shù)也不是最重要的,運營商角色的轉(zhuǎn)變才是這一階段最本質(zhì)的問題。誰在這一輪的角色轉(zhuǎn)變當中最快、最徹底地完成,誰就有可能在下一輪競爭中占有先機。

在角色的轉(zhuǎn)變過程中,最難的還是“觀念”。大建設(shè)過去了,不會有那么多“乙方”圍在運營商們的周圍,運營商要學(xué)會自己走出去,貼近用戶,定制符合用戶實際需求的電信產(chǎn)品。

在以市場為中心的階段里,運營商并沒有太多“資本”可以自傲,需要虛心向眾多合作伙伴學(xué)習,一同協(xié)作,去開拓共同的市場。雖然,固網(wǎng)運營商通過多年的發(fā)展似乎有大量的客戶基礎(chǔ),但如果仔細分析不難看出,這部分用戶都只是理論上的潛在客戶。運營商并不了解客戶新的需求,更無法挖掘客戶潛在的需求。如果運營商不協(xié)同合作伙伴拓展用戶的話,這些潛在的客戶將持續(xù)“潛伏”。

總而言之,既然要推向市場,那么就要在商言商,中國的電信運營商們,這是你們轉(zhuǎn)型過程中要過的第一個坎兒。

第10篇

關(guān)鍵詞：跨國企業(yè)；資源配置；資源協(xié)調(diào)

中圖分類號：F276.7 文獻標識碼：A 文章編號：1002-0594（2013）08-0077-15

改革開放30年以來，我國已經(jīng)基本形成一個從沿海到內(nèi)地、由南向北、自東向西、全方位對外開放的區(qū)域格局和市場競爭格局。伴隨對外開放而來的經(jīng)濟規(guī)模及其擴張速度、內(nèi)外部體制改革推動中國釋放出舉世矚目的經(jīng)濟活力。2013年1月7日中國國家統(tǒng)計局公告稱，2011年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值最終核實為47.3萬億元。十年來（2002～2011）經(jīng)濟實現(xiàn)年均增長10.7%，經(jīng)濟總量繼2010年以來繼續(xù)位居世界第二位，貨物進出口總額年均增長21.7%，成為世界第一大出口國和第二大進口國。如此巨大的經(jīng)濟體量和強勁的增長速度蘊含著巨大的商業(yè)機會。

目前全球500強企業(yè)幾乎悉數(shù)進入中國市場并在經(jīng)濟發(fā)展中起著重要的助推作用。早在2008年，僅占全國企業(yè)數(shù)3%的外商投資企業(yè)就已經(jīng)創(chuàng)造全國29.7%的工業(yè)產(chǎn)值、21%的稅收、55.3%的出口，直接吸納就業(yè)4500萬人。然而，2008年下半年以來歐美經(jīng)濟以及全球經(jīng)濟受到發(fā)端于美國的“次貸”危機、繼發(fā)于歐洲的債務(wù)危機的嚴重沖擊，日益市場化、工業(yè)化和國際化的中國市場也不例外。在各國普遍推出大規(guī)模市場需求刺激計劃應(yīng)對金融危機卻屢遭挫折、難以復(fù)蘇以及普遍關(guān)注環(huán)境社會問題的大背景下，我國“經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)”“五位一體”的總體布局以及2020年全面建成小康社會的宏遠目標尤受關(guān)注。值此時機，志在長遠發(fā)展的在華跨國企業(yè)開始回應(yīng)中國市場新形勢和新訴求，重新反思和評估自身母國優(yōu)勢和戰(zhàn)略在華的有效性，并采用新的思路優(yōu)化資源配置和加強資源協(xié)調(diào)。

一、中國市場新形勢

（一）更加苛刻的市場競爭要求

伴隨著我國巨大市場潛力的逐漸釋放，我國的市場競爭要求卻更加苛刻。在海外市場上，我國的商品出口面臨層出不窮的非關(guān)稅壁壘的限制。不管其中帶有多少政治上的博弈和考慮，技術(shù)標準、環(huán)境標準和勞工標準方面的廣泛應(yīng)用凸顯出國際市場需求的苛刻性。在國內(nèi)，粗放型的經(jīng)濟增長方式和低水平的市場供求平衡日益難以維持下去。建國50多年來，國內(nèi)生產(chǎn)總值增長10多倍，礦產(chǎn)資源消耗卻增長40多倍。根據(jù)國家環(huán)保局的統(tǒng)計，我國環(huán)境污染損失約占我國國內(nèi)生產(chǎn)總值的10%。近年來全國范圍日益突出的霧霾天氣、不斷爆發(fā)的水資源污染問題等等時刻敲打著既有的經(jīng)濟增長方式及相應(yīng)的企業(yè)發(fā)展模式。

由此，中國的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略重點不得不逐漸從經(jīng)濟增長轉(zhuǎn)變到經(jīng)濟發(fā)展和社會進步上來。新農(nóng)村建設(shè)、和諧社會、西部大開發(fā)、東北振興、中部崛起、資源節(jié)約型社會、環(huán)境友好型社會自主創(chuàng)新以及新型城鎮(zhèn)化等策略的提出就反映了這種重要的趨勢。環(huán)境保護、資源節(jié)約、生產(chǎn)和食品安全、通過并購促進產(chǎn)業(yè)整合更加受到中國市場的重視，消費者權(quán)益保護法律環(huán)境日益改善，產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測技術(shù)手段不斷改進，反壟斷法已經(jīng)頒布實施，新的《勞動合同法》增添了以前相關(guān)法律所沒有的保護勞動者的合法權(quán)益、促進勞動關(guān)系和諧穩(wěn)定的內(nèi)容。

另外，中國具有悠久、深邃、獨特而又豐富的文化積淀和傳承，開發(fā)中國市場吸引力必然面臨不少文化層面“軟性陷阱”的重重挑戰(zhàn)。我國人均GDP從2002年的1135美元增長到2011年5432美元。2011年我國城鎮(zhèn)化率已超過50%達到51.3%，2002～2011年間城鎮(zhèn)居民可支配收入增長2倍，2011京、滬、粵、浙城鎮(zhèn)居民人均收入超過3萬元，而且隨著全國更加統(tǒng)一的13億人口大市場的逐漸形成，未來10～20年內(nèi)還將出現(xiàn)大量富裕人口，其生活水平和品位的提高將為世界提供巨大的卻又要求更高的商機。這些高端消費者一邊對品牌的選擇有了更多、更成熟的主張和意識，另一方面其不少財富卻來得過于容易、灰彩較重，難免不被社會上升到道德層面去加以審視、議論甚至批判。這反映出我國國內(nèi)市場競爭要求更加挑剔和苛刻的趨勢，高度重視和回應(yīng)這種趨勢的企業(yè)才可能持續(xù)受到市場的青睞。

（二）來自本土競爭的現(xiàn)實挑戰(zhàn)

來自國際同行的外來競爭日益加劇。通過30多年的外資引進，我國已經(jīng)多年成為全球第二大、新興市場第一大外商直接投資東道國。到2009年，中國連續(xù)18年成為發(fā)展中國家吸收外國直接投資最多的國家。聯(lián)合國貿(mào)易和發(fā)展會議2012年10月24日的全球投資監(jiān)測報告披露，2012上半年中國吸收外資超過美國，首次成為全球最大外商投資目的地。近幾年來中國每年新批準的外商直接投資項目都在四萬個左右，在華跨國企業(yè)必然面臨國際同行日益增強的競爭壓力。

來自本土企業(yè)的競爭也在加劇。在首批進入中國市場的跨國企業(yè)眼中，應(yīng)對本地競爭者似乎根本不成問題。例如，麥肯錫公司2009年6月下旬進行的一個全球性調(diào)查表明，世界跨國公司中77%的高管認為，中國企業(yè)競爭力主要源于低生產(chǎn)成本，并且相當大比例的跨國公司認為中國企業(yè)還是“一個無力的競爭對手”。如今善于學(xué)習和自主創(chuàng)新的本地競爭者逐漸從弱勢地位發(fā)展到足以挑戰(zhàn)外來跨國企業(yè)。中國科技部已經(jīng)提出在2015年全社會研發(fā)經(jīng)費達到GDP的2.2%，到2020年實現(xiàn)占GDP2.5%的目標。據(jù)中國科技部2012年10月15日公布的數(shù)據(jù)，2011年中國研究與試驗發(fā)展經(jīng)費8610億元人民幣，增幅21.9%，與科技投人大幅增加相對應(yīng)的中國科研產(chǎn)出亦大幅增長，其中僅發(fā)明專利授權(quán)量一項就達到17.2萬件，增長27.4%，居世界第三位。2011年2月世界知識產(chǎn)權(quán)組織也表示，中國目前已躍居世界第四大國際專利申請國。其中中興通訊、華為公司分別位居國際專利申請總量第二位和第四位。除此之外，我國的rr產(chǎn)業(yè)、啤酒行業(yè)、移動電話制造業(yè)以及洗滌劑生產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域的外來跨國企業(yè)也不得不正視來自本土競爭者的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。市場調(diào)研公司Dell，Oro的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到2009年第三季度止，華為在全球移動設(shè)備市場的份額已經(jīng)從2008年同期的11%上升到了20%左右，成為電信市場第二大移動設(shè)備商。渠道方面，在華跨國企業(yè)還不得不與全國性的渠道商（蘇寧、國美等）、渠道下沉的大型制造商以及扎根當?shù)仂`活性強的區(qū)域性連鎖企業(yè)等多方力量競爭。

（三）對外開放政策大幅度調(diào)整

隨著我國經(jīng)濟總量的擴張以及對外開放的深入，對外開放政策將面臨大幅度調(diào)整。首先，引進外資彌補發(fā)展資金和發(fā)展技術(shù)缺口的理論基礎(chǔ)已經(jīng)消失。30年來我國國內(nèi)儲蓄和外匯儲備不斷增加，早在2007年底，城鄉(xiāng)居民人民幣儲蓄存款余額就達17.3萬億元，2009年中國外匯儲備高達2.399萬億美元。而隨著國內(nèi)大量本土企業(yè)日益壯大以及金融危機過程中西方跨國企業(yè)諸多問題的出現(xiàn)，國內(nèi)對通過吸引外資引進先進技術(shù)和管理的做法也日益謹慎。其次，利用外資的一些問題日益引人關(guān)注（鐘偉，2002）。例如，外資過于集中在制造業(yè)。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增長過度依賴外資——西方跨國企業(yè)控制著家電等具備國際競爭力的產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，外資企業(yè)完成我國88%的高新技術(shù)產(chǎn)品出口和74%的機電產(chǎn)品出口。大型跨國企業(yè)在華全面展開系統(tǒng)化投資，針對我國行業(yè)、地區(qū)龍頭企業(yè)和市場占有率較高的企業(yè)的并購?fù)顿Y日益頻繁，針對中國企業(yè)的“專利斬首”頻頻出現(xiàn)，市場壟斷、產(chǎn)業(yè)安全以及品牌保護、人員安置等問題突出。一些跨國企業(yè)還將污染嚴重、資源消耗多的企業(yè)或生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移進中國，在鋼鐵、有色金屬、電力、建材、造紙和化工六大高耗能產(chǎn)業(yè)投資的比重持續(xù)增長，成為中國污染問題的一大誘因。另外，近年來跨國公司在華行賄事件不斷曝光，也日益引起我國上下的關(guān)注。在該背景下，綠色經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)升級和區(qū)域協(xié)調(diào)將成為我國經(jīng)濟增長的核心，外資政策將轉(zhuǎn)向如何促進中國經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展。由此，提高外資質(zhì)量和轉(zhuǎn)變發(fā)展方式將成為今后利用外資的重要方向（崔凡，2007）。我國將進一步推動利用外資從“量”到“質(zhì)”的根本轉(zhuǎn)變，將利用外資的重點從彌補資金、外匯切實轉(zhuǎn)到引進先進技術(shù)、管理經(jīng)驗和高素質(zhì)人才上來。更加注重市場公平、國家經(jīng)濟安全、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護、資源能源節(jié)約與綜合利用。同時，對“走出去”的關(guān)注度與政策支持力度也將與日俱增。這對那些不符合政策導(dǎo)向的外資企業(yè)無疑是巨大的挑戰(zhàn)。

（四）國際市場持續(xù)蕭條帶來挑戰(zhàn)

國際市場持續(xù)蕭條給在華外向型跨國公司帶來嚴峻的挑戰(zhàn)。早在1987～2006年間我國對外貿(mào)易就高速擴張，商品出口、服務(wù)出口、商品進口、服務(wù)進口分別年均擴張18%、17%、17%、22%，貿(mào)易依存度已經(jīng)高達70%以上。而且外資企業(yè)進出口已經(jīng)成為我國外貿(mào)增長的重要帶動因素。例如，1986～2007年，外資企業(yè)進出口額占當年貿(mào)易總額的比重從4.0%增加到57.7%。其中外資企業(yè)出口額比重由5.8%提高到57.1%。2007年，我國規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值的30%以上、進出口總額的50%以上都由外資企業(yè)創(chuàng)造。2009年中國超過德國成為當年全球最大的商品出口國，但六成來自外資控股企業(yè)。而且中國出口的機電以及高新技術(shù)產(chǎn)品大多是跨國公司在華投資企業(yè)所生產(chǎn)。但是就在2008年11月、12月，由于歐美國際市場的蕭條，高度依賴國際市場的中國進出口連續(xù)兩月同比下降，在華外資企業(yè)的國際貿(mào)易也面臨出口增長停滯、部分企業(yè)關(guān)閉甚至破產(chǎn)的考驗。直到2011年9月初，歐美經(jīng)濟不僅遲遲沒有復(fù)蘇，而且仍然面臨二次衰退的巨大挑戰(zhàn)，全球經(jīng)濟還面臨震動狀態(tài)下的滯脹風險。

在這種情況下，我國政府和企業(yè)都將逐漸改變過度依賴國際市場的做法，將經(jīng)濟增長的動力更多轉(zhuǎn)向內(nèi)需市場的開發(fā)。隨著我國區(qū)域性發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的頒布實施，在華跨國企業(yè)面臨更加廣闊的發(fā)展空間。隨著我國消費政策日趨完善、居民消費能力逐步提升，在華跨國企業(yè)面臨更加龐大的市場潛力。事實也表明，從2003年到2007年，我國最終消費需求對GDP增長的貢獻率已經(jīng)從35.3%提升到39.4%。2011年和2012年前9個月，內(nèi)需的拉動作用已經(jīng)超過105%，其中消費拉動的作用已超過投資（消費占55%，投資占50.5%）。面對這種轉(zhuǎn)變所需要的產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)轉(zhuǎn)型，蜂擁而入的跨國企業(yè)必須在嵌入當?shù)氐谋就粱袌龆床炝?、預(yù)見力、創(chuàng)新力等方面做好更加充分的準備。

二、跨國企業(yè)在華面臨“價值陷阱”

不少進入中國市場的跨國企業(yè)總是對通過向華轉(zhuǎn)移母國既有的競爭優(yōu)勢獲取巨額收益寄予厚望，但是又不得不承認，在中國市場新形勢下這種厚望面臨著尷尬的“價值陷阱”。

（一）轉(zhuǎn)移母國優(yōu)勢被寄予厚望

初期進入中國的跨國企業(yè)無不具有可資利用、當?shù)仄髽I(yè)非常稀缺的明顯的母國優(yōu)勢。這些母國優(yōu)勢主要體現(xiàn)兩個方面：關(guān)于特定產(chǎn)業(yè)的技術(shù)、訣竅、創(chuàng)新能力和理解能力：確保一條強大有效的一體化的價值鏈管理能力——例如，營銷、品牌塑造、財務(wù)管理和信息技術(shù)管理。母國優(yōu)勢反映了特定區(qū)位（母國）的比較優(yōu)勢。區(qū)位優(yōu)勢意味著在某些全球最佳地點從事某項價值創(chuàng)造和實現(xiàn)活動而擁有明顯的經(jīng)濟優(yōu)勢。例如，在日本的汽車和家用電器生產(chǎn)，在美國的化工、醫(yī)藥、生物制藥、金融服務(wù)、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。同時，一些最出色的產(chǎn)品來自最出色的企業(yè)才干。例如豐田汽車生產(chǎn)能力——出色的生產(chǎn)和原材料管理保證了高品質(zhì)、優(yōu)質(zhì)設(shè)計和低廉的價格，P&G的開發(fā)和營銷知名消費產(chǎn)品的能力。當然，這些出色的才干及其創(chuàng)造的產(chǎn)品可替代性越低，全球擴展的獲益潛力也就越大。轉(zhuǎn)移母國優(yōu)勢中的核心能力是跨國企業(yè)獲取全球擴展收益的重要手段（Bartlett and Ghoshal，1998）。中國市場及其變革確實也為此提供了大量商機。許多跨國企業(yè)緊盯中國市場，期望通過激進的資源承諾取得在市場份額、銷售收入和利潤方面的爆炸性增長。普華永道2013年對全球各大洲不同國家及企業(yè)227位CEO的調(diào)查顯示，中國仍是全球投資的首要目的地。在中國開展業(yè)務(wù)的受訪跨國企業(yè)中70%以上計劃在未來5年內(nèi)增加其在華的投資規(guī)模。例如，本田技研工業(yè)株式會社決定從2012到2015年將在中國陸續(xù)投放10款以上的新車型和全新改款車型，到2015年銷量要較2011年翻番。在奧美，中國客戶帶來收入已占45%-55%，中國現(xiàn)在是奧美在美國、英國之后全球排名第三大的市場。在陶氏，2011年中國區(qū)收入占到陶氏全球收入的7%，中國是僅次于美國本土和德國的全球第三大市場，計劃通過加大投資將陶氏中國市場收入從2011年的45億美元提升到2015年的70～80億美元。

（二）“價值陷阱”致使厚望落空

在面臨越來越多本土國內(nèi)外競爭、更加苛刻的市場競爭要求、外資外貿(mào)政策大幅度調(diào)整以及國際市場持續(xù)蕭條、內(nèi)需市場更加重要的背景下，很多跨國企業(yè)如同沙漠里失望的尋寶者，明知下面蘊藏著巨大寶藏，耗費了大量的金錢和人力卻收獲寥寥。這就是很多跨國企業(yè)在華遭受到的“價值陷阱”。究其原因，可能在于，很多公司的初期成功往往建立在母國和中國大城市最富裕消費者的基礎(chǔ)之上，隨后它們指望拷貝同樣的模式普遍適用于中國這樣的新的地區(qū)、新的消費人群（普拉哈拉德等，2004）。中國固然是一個充滿潛力并富有活力的市場，但是如果不能很好地契合中國市場的特定需求，其中的陷阱也會很多。例如百思買、萬得城等外資家電零售商在華通過現(xiàn)金買斷獲得整個賣場的主導(dǎo)權(quán)（并控制售后服務(wù)的定價權(quán)和收益權(quán)）的模式就面臨“水土不服”的困境。這樣一來，企業(yè)投入資源的期望與實際獲得的收益嚴重不配。例如，根據(jù)《環(huán)球企業(yè)家》2003年4月30日的分析，大多數(shù)跨國企業(yè)從中國獲得的收益占其全球收益的比重還僅僅在1%～5%之間，遠遠低于中國在全球經(jīng)濟中扮演的地位和它們自己對這個市場的期望。

（三）突破“價值陷阱”障礙重重

生存合法性是任何公司能夠長期獲取利潤的根本前提，而本土化經(jīng)營才是謀取合法性生存的基本手段。通過本地化經(jīng)營建設(shè)本土化的競爭優(yōu)勢和能力才是發(fā)揮和增強母國優(yōu)勢突破“價值陷阱”的根本途徑。不少在華跨國企業(yè)已經(jīng)認識到這一點，但是要想真正在華建立當?shù)鼗母偁幠芰蛢?yōu)勢方面卻面臨不少障礙。

1.總體市場尚不成熟。盡管中國經(jīng)濟增長在快速推進，但是總體上還有許多市場尚不成熟。我國30多年來的改革基本方向是“效率優(yōu)先，兼顧公平”。目前來看，“效率優(yōu)先”成績非常出色，但是在眼下外需不振、內(nèi)需待發(fā)的情況下我國在確保對經(jīng)濟持續(xù)增長十分重要的適度均等的收入分配及促進消費貢獻方面卻面臨巨大挑戰(zhàn)。2012年推出的收入分配體制改革總體方案報告稱中國已成全球貧富兩極分化最嚴重國家之一，全國收入最高10%群體和收入最低10%群體的收入差距已從1988年7.3倍上升到目前的23倍，行業(yè)差距達到8倍，地域差距近3倍。整體來看，企業(yè)收入分配中給予勞方的一直處于很低的水平。例如，根據(jù)國家發(fā)改委的一份調(diào)查報告，從1997～2007年，中國勞動者報酬占GDP之比從53.4%降至39.7%。于是很多“窮忙族”為經(jīng)濟增長做出巨大貢獻，但是并沒有相應(yīng)比例地享受到工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、改革開放的成果。從增長速度上看，1978-2007年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9.8%，但是居民人均消費水平僅年均實際增長7.5%，其中，城鎮(zhèn)居民人均消費水平和農(nóng)村居民人均消費水平僅年均分別增長6.3%和5.9%。

由此，仍然多達10億多的中國消費者只有基本需求支付能力，而且地區(qū)間消費者對產(chǎn)品存在多態(tài)需求，對于企業(yè)類消費者而言也是如此。一個龐大的、定價格外低廉而質(zhì)量卻可以接受的中低端市場不容小覷（Orit Gadiesh、Till Vestring.2006）。目前的經(jīng)濟減速、物價上漲以及打擊腐敗更是對此推波助瀾。這個“夠用就好”（Good-Enough）的市場沖擊著跨國企業(yè)原本想將中國作為低成本加工中心或者向中國不斷走向富裕的消費者銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的想法。這樣一來，在華跨國企業(yè)不但要抵御快速變化的強勁的跨國競爭對手的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢，還要同沒有多大名氣的中國本地企業(yè)進行價格和成本競爭。

2，市場分割與地方保護主義。2013年1月22日在上海舉辦的“長三角區(qū)域化-的新紅利2013企業(yè)與政府對話會”上，與會不少人士提出“區(qū)域經(jīng)濟一體化的發(fā)展紅利”將成為推動該地區(qū)及城市群經(jīng)濟增長的新動力源。早在2008年，我國中央政府和江浙滬地方政府就開始通過合作交流政策推進長三角地區(qū)一體化發(fā)展。目前，覆蓋該地區(qū)的地方政府協(xié)調(diào)機制已經(jīng)建立，一體化的高密度的快捷交通網(wǎng)絡(luò)正在形成，工商行政領(lǐng)域統(tǒng)一的市場準入正在實施，統(tǒng)一的環(huán)境管理體系正在形成。盡管地區(qū)性的經(jīng)濟一體化似乎是如火如荼，但是因為諸如體制性的原因，依然存在的市場分割與地方保護主義做法使得開發(fā)尚不成熟的中國市場困難重重。例如，長三角一體化的實質(zhì)性推進就還存在相當多的障礙。在既有政績考核體制下地方利益難以協(xié)調(diào)；缺乏統(tǒng)一規(guī)劃和法規(guī)；缺乏實質(zhì)意義上的統(tǒng)一行政協(xié)調(diào)；地理距離依然存在；長三角區(qū)域內(nèi)各省（市）發(fā)展條件還很不平衡等。隨著2010年5月國務(wù)院正式批準實施《長三角區(qū)域規(guī)劃》，江蘇無錫、上海、浙江嘉興之間就在物聯(lián)網(wǎng)問題上出現(xiàn)近距離激烈競爭。這將給上海服務(wù)業(yè)向周邊擴張和提升輻射力帶來極大挑戰(zhàn)。

其實即使是在上海市內(nèi)，競爭性的區(qū)域規(guī)劃也遍地開花，區(qū)域合作也面臨困難。例如。近年來隨著上海大力推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和生產(chǎn)業(yè)功能區(qū)建設(shè)，中心城區(qū)發(fā)展服務(wù)經(jīng)濟的意識不斷增強，借勢發(fā)展各種商業(yè)商務(wù)集聚區(qū)的熱情高漲，中心城區(qū)商務(wù)區(qū)出現(xiàn)多元化發(fā)展布局態(tài)勢。然而，各區(qū)縣仍按“攤大餅”的傳統(tǒng)理念對區(qū)域內(nèi)商務(wù)區(qū)進行外延拓展，導(dǎo)致整個中心城區(qū)商務(wù)區(qū)體系缺乏層次性，相互間缺乏有效互動，并出現(xiàn)了形態(tài)相似、功能雷同和同質(zhì)競爭等問題。

于是，這些障礙會使得大幅度沉淀資源的在華跨國企業(yè)難以通過協(xié)調(diào)獲取規(guī)模經(jīng)濟和分攤高昂的固定成本。盡管中國政府前幾年已經(jīng)針對大陸市場經(jīng)濟秩序進行過專項治理和整頓，地方官員的交換也有望對此有所裨益，但是如果沒有專門性的經(jīng)濟法規(guī)的制約，單靠行政性的措施和對策難以根本性地解決市場分割和地方保護主義問題。

3.仍顯低效的基礎(chǔ)設(shè)施。近年來我國在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面已經(jīng)取得明顯進步，但是地區(qū)間的效率差異仍然很大，效率方面仍然存在諸多瓶頸。主要表現(xiàn)在：不少地區(qū)缺乏發(fā)揮先進的營銷和品牌塑造技能必不可少的高質(zhì)量專業(yè)的本土市場研究機構(gòu)；缺乏用以高效送達高品質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)并且教育當?shù)叵M者理解產(chǎn)品、服務(wù)中的價值內(nèi)涵的強大的分銷渠道；缺乏高效確保關(guān)鍵投入所需要的強大的當?shù)毓?yīng)商；交通基礎(chǔ)設(shè)施方面建設(shè)快速但是管理滯后，物流成本高企，交通擁堵令人犯愁；不斷膨脹、四通八達的高速公路網(wǎng)絡(luò)因為地方保護主義和“最后一公里”而“腸梗阻”重重；效率低下的司法體系（政府干預(yù)、缺乏獨立性）；不完善的金融系統(tǒng)（間接融資比重長期畸高、直接融資體系仍很落后）；知識產(chǎn)權(quán)保護問題；財務(wù)信息系統(tǒng)不完善：落后的內(nèi)部控制系統(tǒng)和制度；以及亟需健全的社會誠信體系等。以交通運輸設(shè)施為例，除了民用航空航線里程年均增長10%（其中國際航線年均增長10.7%），沿海主要港口貨物吞吐量1985-2007年均增長12.2%，1978～2007年鐵路營業(yè)里程僅年均增長1.4%，公路里程年均增長僅4.9%，管道輸油（氣）里程僅年均增長6.7%，遠滯后于國民經(jīng)濟的擴張速度。中國歐盟商會2011年商業(yè)信息調(diào)查報告也聲稱，22%的在華歐盟企業(yè)正考慮將投資轉(zhuǎn)向中國以外的市場，其中監(jiān)管存在不確定性、追求成本更低及更有吸引力的新興市場就是重要的具體原因。另外，不少跨國企業(yè)都認為提高透明度對創(chuàng)造公平的市場競爭環(huán)境至關(guān)重要，不過近年來中國監(jiān)管機構(gòu)和政府的態(tài)度正在積極改變。

4.靈活性缺乏與成本上升。缺乏經(jīng)營靈活性和成本上升同跨國企業(yè)全球一體化的競爭標準、高聲譽度以及本地成本大幅度上升有很大關(guān)聯(lián)。例如在總體監(jiān)管環(huán)境還不完善的情況下，公司治理和環(huán)境保護方面執(zhí)行更高的國際經(jīng)營標準的公司短期內(nèi)將導(dǎo)致相對于當?shù)馗偁帉κ值木薮罅觿?。針對中國的業(yè)務(wù)往往采取雙重（母公司總部和地區(qū)總部）匯報系統(tǒng)，但是在快速變革的中國市場上卻更需要迅速及時的決策，顯然，全球一體化經(jīng)營以及子公司之間、母子公司之間的嚴格協(xié)調(diào)會阻礙決策的效率。例如，與靈活快速的本土企業(yè)相比，許多跨國企業(yè)的匯報層級至少要比對手多兩層，而市場銷售力量卻遠遠弱于本土公司，很難到達省級中心城市以下的地區(qū)。

在本地成本方面，人口紅利減少、土地租金上漲尤為關(guān)鍵。國家統(tǒng)計局2013年2月2日公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年中國勞動年齡人口首次絕對減少。截至2012年9月底，全國有18個省份調(diào)整最低工資標準，平均調(diào)增幅度為19.4%，20個省份2012年度工資指導(dǎo)線，基準線普遍在14%左右。然而，2011年波士頓咨詢集團就報告稱，預(yù)計到2015年中美制造的產(chǎn)品的凈勞動力成本水平將持平。而安永2012年9月25號《勢在必行：提高中國生產(chǎn)率》報告也指出，中國生產(chǎn)率增長正趨于下降，全要素生產(chǎn)率的年均增長率從2001年至2007年的4.7%下降到2008年到2010年的2.8%。在土地租金方面，主要因為消費額增速比租金上漲的速度要慢，家樂福、沃爾瑪?shù)葒H零售商正計劃放緩擴張步伐，家得寶打算關(guān)閉在中國的大型倉儲超市，而樂購則將關(guān)掉4家業(yè)績欠佳的門店。

三、跨國企業(yè)在華資源配置的優(yōu)化與協(xié)調(diào)

盡管跨國企業(yè)突破在華“價值陷阱”障礙重重，但在我國調(diào)整收入分配強化內(nèi)需對經(jīng)濟增長貢獻、規(guī)范市場經(jīng)濟秩序促進市場統(tǒng)一、強化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管理以及加強企業(yè)社會責任規(guī)制等措施作用下，在華跨國企業(yè)開始更加主動和樂觀地未雨綢繆，充分發(fā)揮主觀能動性和戰(zhàn)略遠見，明確中國市場新訴求并在資源配置和資源協(xié)調(diào)思路和對策方面做出重大調(diào)整以培養(yǎng)出能盡快跳出“價值陷阱”并持續(xù)獲利所需的敏捷、強悍、效率與耐心。

（一）明確中國市場新訴求

對于在華跨國企業(yè)而言，快速、大幅度變革的中國市場蘊藏著很多商業(yè)機會，但是諸多跨國企業(yè)卻遭受難以突破的“價值陷阱”。這意味著在華跨國企業(yè)必須非常了解中國市場的最新進程、高度重視中國市場對自身的新訴求并不斷創(chuàng)新商業(yè)模式和提高管理水平才有可能獲取更多的商業(yè)機會和回報。

尤其關(guān)鍵的是，在華跨國企業(yè)為了在中國新市場格局下更有效地生存和發(fā)展，開始轉(zhuǎn)變競爭邏輯，將能力競爭尤其是本土化能力的競爭放在勝于市場份額競爭的地位之上，從通過價格競爭擴張市場份額轉(zhuǎn)變到通過差異化增強獲取溢價的能力（孫本芝，2004）。也就是說，即使是具有很強母國優(yōu)勢的跨國企業(yè)，也開始從利用母國優(yōu)勢轉(zhuǎn)變到開發(fā)新優(yōu)勢（from advantages exploiting to advantages exploring），深刻理解當?shù)赝度胧袌觥⑸唐肥袌鲆约盎A(chǔ)設(shè)施欠缺帶來的制度“真空”。保持持續(xù)創(chuàng)新建設(shè)邊際性的本土化能力以補充和利用現(xiàn)有的能力基礎(chǔ)，這包括降低成本、提高收入和對沖風險的能力。例如Convergys公司能夠?qū)⒃诒泵?、歐洲的計費、匹配融合項目成功地推展到中國之外整個亞太地區(qū)，但是因為成本結(jié)構(gòu)的巨大差異，對于中國市場這種模式并不適合中國。同樣，百思買買斷經(jīng)營在本土服務(wù)消費文化欠缺以及缺乏門店數(shù)量支撐的情況下很難促進銷售和實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。為此，在華外資企業(yè)需要配置更多的研發(fā)資源打造適合中國的商業(yè)模式。

當然對于外來跨國企業(yè)而言，這本身還是面臨很大劣勢，因為很難甚至不可能購買到對當?shù)叵M者的理解，與其他利益相關(guān)者的經(jīng)?；樱ó?shù)厍度耄┮膊皇呛唵蔚氖袌鼋灰椎倪^程，而是要準備耗費大量的時間。這種嵌入在于端正對中國市場的態(tài)度、注重自身文化價值觀的輸出、品牌文化的傳播以及品牌形象的塑造，而不在于熱衷產(chǎn)品和技術(shù)層面的競爭以及對所謂的“理想生活生產(chǎn)方式”的程式化說教。

（二）推進資源配置的優(yōu)化與協(xié)調(diào)

早在2008年3月，上海美國商會聯(lián)合博思艾倫咨詢公司對66家在華經(jīng)營的外商獨資和外商合資制造型企業(yè)的《2007～2008年中國制造業(yè)競爭力》調(diào)查報告就顯示，將中國作為其全球供應(yīng)鏈中一環(huán)的外資公司遠比那些將中國視為廉價勞動力市場和資源市場的公司成功得多。報告建議在華外資制造企業(yè)超越以上傳統(tǒng)觀點。重新定位“中國制造”在全球制造網(wǎng)絡(luò)中的角色。深刻認識到中國正逐漸成為產(chǎn)品創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新的孕育基地之一。由此，在華跨國公司開始高度重視回應(yīng)中國市場新訴求，以優(yōu)化資源配置為基礎(chǔ)、加強資源協(xié)調(diào)為導(dǎo)向，在研發(fā)、企業(yè)、品牌和管理等方面夯實本土化的資源和實力，力求盡早擺脫在華“價值陷阱”帶來的困境。

1.優(yōu)化資源配置為基礎(chǔ)。

（1）實行“兩條腿”走路。以前，跨國企業(yè)眼中的中國不是用于采購的制造基地就是用于開發(fā)的銷售市場，如今這策略有所調(diào)整。一方面，縱向投資方面生產(chǎn)基地規(guī)模國際化以充分發(fā)揮中國市場的供應(yīng)潛力。例如，中國是GE醫(yī)療設(shè)備集團全球第三大市場和最重要的制造基地，70%以上的產(chǎn)品用于出口。它們投資2600萬美元興建一個新的工業(yè)園，并將生產(chǎn)能力和出口能力再提高兩倍。另一方面，將采購和銷售相結(jié)合，發(fā)揮橫向投資效應(yīng)。例如，IBM在過去50多年時間里一直在亞洲采購物資，但采購主要滿足的是其硬件制造業(yè)務(wù)的需求；現(xiàn)在該公司希望擴大在亞洲的采購范圍，增加對軟件產(chǎn)品及其規(guī)模居全球第一的服務(wù)部門的供應(yīng)。有研究發(fā)現(xiàn)（李平，2008），在華同時進行采購及銷售的外資公司平均利潤率為29.6%，遠高于僅在華采購或者僅向華銷售的外資公司平均利潤率（17.8%）。

（2）實施“大腦”工程。兩條腿走路需要更多來自總部及其延伸的資源支持。隨著規(guī)模擴大和投資重心的轉(zhuǎn)移，跨國企業(yè)紛紛在華設(shè)立地區(qū)總部，協(xié)調(diào)、整合和管理在華業(yè)務(wù)。地區(qū)總部是母國總部在海外延伸，也應(yīng)是所在地區(qū)的“大腦”?！敦敻弧冯s志的一項早期調(diào)查顯示，92%的跨國企業(yè)計劃在華設(shè)立地區(qū)總部。截至2012年10月底，上海已累計吸引跨國公司地區(qū)總部397家、投資性公司261家和研發(fā)中心350家。

同時，跨國企業(yè)地區(qū)總部的職能定位也在轉(zhuǎn)換。過去絕大多數(shù)跨國企業(yè)中國（控股）有限公司只是扮演政府關(guān)系、法律和投資服務(wù)等角色，現(xiàn)在需要承擔起開發(fā)市場和在華采購兩項戰(zhàn)略任務(wù)。一些跨國企業(yè)的中國區(qū)總裁已經(jīng)開始召集跨部門會議，參與業(yè)務(wù)部門的戰(zhàn)略制訂、人事安排甚至并購行動。例如英特爾總部專門成立了一個中國工作委員會，全球CEO可能一年要來兩次，聽取業(yè)績匯報。借助地區(qū)總部，在滬跨國企業(yè)日益走出褊狹的技術(shù)競爭和小區(qū)域競爭，意圖通過網(wǎng)絡(luò)化協(xié)調(diào)形成跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈（網(wǎng)）競爭優(yōu)勢。

（3）擴張市場范圍。近年來，我國區(qū)域經(jīng)濟增長格局正在改變。中西部地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、公共服務(wù)以及人才培養(yǎng)、生態(tài)環(huán)境保護等都取得很大進展，區(qū)域發(fā)展的協(xié)調(diào)性進一步增強，長期形成的“東快西慢”的區(qū)域增長格局已被“顛覆”。取而代之的是東部省份經(jīng)濟多以一位數(shù)增長、中西部省份兩位數(shù)增長的新現(xiàn)象。于是。在華跨國企業(yè)的經(jīng)營已經(jīng)從第一階段的投資為主轉(zhuǎn)變到以市場為主（王欽，2003）。在以市場為主的階段，跨國企業(yè)還在不斷下沉市場重心以擴張市場覆蓋范圍。體現(xiàn)在：從高端“利基市場”到中低端主流市場；從發(fā)達的沿海地帶到欠發(fā)達的中西部地區(qū)（尤其是布局相關(guān)新興產(chǎn)業(yè)）；從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)；從大城市到二線、三線城市。例如，日本政府2009年11月在《通商白皮書》中提出要改變依賴向歐美出口的貿(mào)易結(jié)構(gòu)，強調(diào)要開拓面向中國中等收入階層的市場。寶馬公司開始在華推出終端的A、B型轎車。制造業(yè)吸收外資向中西部轉(zhuǎn)移成大勢所趨。2011年2月17日商務(wù)部在例行會上稱，1月西部地區(qū)實際使用外資金額為5.1億美元，同比增長81.1%，增速遠高于東中部地區(qū)。對要素成本敏感的外資生產(chǎn)經(jīng)營活動紛紛向中西部轉(zhuǎn)移。服務(wù)業(yè)吸收外資的規(guī)模快速擴大。2011年1月我國服務(wù)業(yè)實際使用外資金額46.9億美元，同比增長31.8%，占同期全國總量的46.8%。二、三線城市備受青睞。美國商會2010年4月上旬在北京年度商務(wù)環(huán)境調(diào)查顯示，近80%的美國在華企業(yè)計劃在2010年增加對中國市場投資，大部分在華美企已把目光鎖定中國二、三線城市。28%的美國企業(yè)計劃在2010年完成在華拓展兩個或兩個以上城市的目標。2010年11月奧美整合行銷傳播集團與西南地區(qū)整合營銷機構(gòu)成都阿佩克思“聯(lián)姻”，攜手設(shè)立合資公司，成都成為奧美進軍二三線城市的首站。顯然，外資企業(yè)在華市場的下沉將給本土的中端品牌帶來雙重擠壓，例如李寧、安踏、匹克、中國動向、特步等本土運動品牌在國際運動大牌耐克和阿迪達斯的這種擠壓下存貨高企、舉步維艱。根據(jù)2012年年報統(tǒng)計，這五大國產(chǎn)運動品牌關(guān)店總數(shù)接近5000家。

（4）創(chuàng)新組織管理。主要體現(xiàn)在一些跨國企業(yè)開始打破復(fù)雜矩陣管理系統(tǒng)束縛。建立以中國市場為主的目標管理系統(tǒng)和跨部門協(xié)調(diào)機制以增強在華業(yè)務(wù)反應(yīng)的速度和有效性。例如，三星20世紀90年代中期在對中國市場的多樣性還不甚了解的情況下，各事業(yè)部紛紛在中國建廠，設(shè)立了遍及中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品范圍包羅萬象，然而幾乎整個90年代，三星在中國的業(yè)務(wù)均出現(xiàn)巨額虧損。亞洲金融危機后。三星逐步認識到公司的資源有限，確立了效率化、集中化原則。公司開始加強三星投資中國總部的地位，關(guān)停并轉(zhuǎn)一批工廠，從“加大研發(fā)投入、提高技術(shù)競爭力、在華投放一流產(chǎn)品，正確規(guī)劃、細分市場，樹立數(shù)字品牌新形象”等方面人手，使三星重獲生機，1999年以來三星在華所有12個法人都實現(xiàn)扭虧。到2012年，三星電子大中華區(qū)銷售額達到143億美元，同比增長51%，三星電子在手機、顯示器、平板電腦、電視產(chǎn)品的市場占有率均排名第一，冰箱、多功能打印機等產(chǎn)品進入前三名。其中，在中國市場售出3006萬部智能手機，銷量增長近2倍，市場份額較2011年提高5.3個百分點至17.7%，首次登上中國智能手機市場榜首。2011年4月，奧美集團宣布在奧美紐約總部成立中國業(yè)務(wù)部，并任命《中國日報》美國公司前副總裁和前總經(jīng)理曹青出任奧美中國業(yè)務(wù)部副總裁。本田今后將變革事業(yè)運營體制，進一步扎根中國。本田將專門針對中國研發(fā)車型，并探討成立本田中國設(shè)計中心。

（5）推進人員本土化。外資背景、徹底本土化成為越來越多跨國企業(yè)在華成功獲取當?shù)刂R的關(guān)鍵。其中研發(fā)和管理人員本土化主要源于本土存在大量廉價而能干的科學(xué)家、工程師和管理人員。我國接受過高等教育（大專以上）的人口絕對數(shù)位居世界首位。中國、美國和歐盟三巨頭各約占全球研究人員數(shù)量的20%，遠遠超過了日本的10%、俄羅斯的7%和印度的2.2%（周立群、李偉華、李京曉，2012）。研發(fā)人員本土化方面。中國加入世貿(mào)組織前，跨國公司在中國的研發(fā)中心只有200多家。根據(jù)2006年12月11日北京社科院的《2006～2007年：中國總部經(jīng)濟發(fā)展報告》，截至2005年，跨國企業(yè)在京設(shè)立的各種形式的研發(fā)中心有239家。累計已有170家跨國企業(yè)研發(fā)中心落戶上海。而到2009年下半年就已超過1000家。研發(fā)人員本土化不僅利于降低成本，還有利于增強產(chǎn)品和服務(wù)滿足當?shù)叵M者需求的可能性和提升進入市場的速度，又有助于跨國企業(yè)與中國同行和政府官員建立關(guān)系。例如，卡特彼勒早在2003年就在徐州建立設(shè)計中心用于產(chǎn)品改進。2005年就在青島建立研發(fā)中心用于在中國的產(chǎn)品和流程開發(fā)。為給在華及亞太地區(qū)客戶提供增值服務(wù)，公司還將加強在華研發(fā)力量，建立卓越技術(shù)中心，提高技術(shù)支持力度。

管理人員本土化方面。打造本土化的領(lǐng)導(dǎo)管理團隊是在華跨國企業(yè)本土化的重要內(nèi)涵。例如在英特爾（中國），除了總裁之外，幾乎百分之百本土化。GE公司9000多名員工中，只有20多個西方人。管理人員本土化不僅有利于降低成本，還有利于提升本土管理的有效性和水平，從而利于改善與當?shù)卣捌渖鐓^(qū)的關(guān)系。如今，在華跨國企業(yè)從產(chǎn)品概念、包裝設(shè)計到營銷策劃針對中國消費者采取越來越多本土化的“親善”舉動，從而將自己從某種外部嵌入元素，轉(zhuǎn)變成為嵌入本地并與本地社會系統(tǒng)高度共振的融合力量（往往需要經(jīng)常放棄自己的經(jīng)典和核心做法）。比如，2010年新茶上市的時候，星巴克就開始賣起包括碧螺春在內(nèi)的九款原葉茶品?？煽诳蓸烽_始采用穿肚兜的中國娃娃做外瓶包裝，寶潔頻頻舉牌爭奪央視標王，吉列效仿蒙牛冠名電視平民選秀活動。

2.加強資源協(xié)調(diào)為導(dǎo)向。

（1）驅(qū)動產(chǎn)業(yè)整合。驅(qū)動產(chǎn)業(yè)整合的直接初衷主要在于獲取規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟降低本土化的經(jīng)營成本。這反映在兩個方面。在內(nèi)部驅(qū)動方面已經(jīng)出現(xiàn)獨資化浪潮。早在我國加入世界貿(mào)易組織之后特別是在近年內(nèi)，在華跨國企業(yè)的直接投資就體現(xiàn)出合資企業(yè)獨資化、新增投資獨資化的新動向（薛求知、侯仕軍，2005）。例如，早在2001年，中國寶潔就在與廣州肥皂廠的合資中就頻頻增資擴股，顯示出獨資化的傾向。2011年8月下旬，一汽大眾開始大規(guī)模地清理北上廣深等30多個城市的二級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，計劃籌建自己的物流和銷售渠道，這可能意味著跨國車企在華發(fā)展進入全面收權(quán)的階段，中方企業(yè)正有逐漸淪為跨國車企代工廠的境地。

在外部驅(qū)動方面，主要通過收購國有企業(yè)促進中國的產(chǎn)業(yè)整合。例如，杜邦同時有6到7個本土團隊在全國尋找談判合適的收購目標。根據(jù)瑞銀華寶的數(shù)據(jù)，在2003年總額為510億美元的對華投資中，用于購買中國國內(nèi)資產(chǎn)的外資就占到1/5。在外部收購方面，跨國企業(yè)往往非常強調(diào)三個“必須”的硬性標準即“必須控股、必須是龍頭企業(yè)、必須年投資收益率達到15%以上”，這給我國的反壟斷工作提出越來越嚴峻的挑戰(zhàn)（湛柏明，2004）。同時，并購總會承襲以前遺留下來的流程、員工觀念和制造方法，混亂無序的競爭和業(yè)務(wù)環(huán)境，工廠里的浪費現(xiàn)象，低效率的分銷網(wǎng)絡(luò)，缺乏嚴格管理的采購流程，毫無新意的市場研究等都難以在短期內(nèi)得到改善。

（2）完善分銷渠道。在中國零售業(yè)放松管制的情況下，一些跨國企業(yè)開始通過新建或者并購直接介入分銷和零售領(lǐng)域完善自己的分銷渠道以提高市場溝通和反應(yīng)的有效性。例如，佳能早在2002年底開始調(diào)查整個中國的道路特別是高速公路狀況，并在全國選擇大約40個配送地，增設(shè)倉庫和配送中心。2011年年底，百勝與中石化簽署全國合作框架協(xié)議，百勝將通過中石化位于全國的3萬多座加油站、高速公路服務(wù)區(qū)等物業(yè)開設(shè)餐廳，預(yù)計5年內(nèi)，餐廳數(shù)量將達到50家。2012年5月9日，百勝餐飲集團中國事業(yè)部與蘇寧電器在南京簽署全國策略聯(lián)盟合作協(xié)議，百勝集團將在蘇寧遍布全國的商業(yè)物業(yè)內(nèi)開設(shè)肯德基等品牌餐廳，并制定未來5年開設(shè)150家的戰(zhàn)略目標，聯(lián)手打造“購物一餐飲生活圈”商業(yè)模式。一些著名的跨國食品飲料企業(yè)也在積極介入中國冷鏈物流設(shè)施建設(shè)，意在大力延伸市場輻射范圍。

（3）強化知識產(chǎn)權(quán)。強化知識產(chǎn)權(quán)源于中國本土企業(yè)強大的制造和學(xué)習能力給在華老牌跨國企業(yè)帶來越來越大的壓力。彩電、手機、電腦和電信設(shè)備等領(lǐng)域涌現(xiàn)出更多令跨國企業(yè)坐臥不安的競爭對手。跨國企業(yè)一方面向中國等地轉(zhuǎn)移生產(chǎn)和研發(fā)資源，另一方面加強專利布局和營造控制地位。一些跨國企業(yè)通過搶注加快在華專利布局，通用電氣、松下和IBM等企業(yè)建立起專門的知識產(chǎn)權(quán)維護機構(gòu)。針對中國日益崛起產(chǎn)業(yè)的著名企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)糾紛屢見不鮮。再一方面，將競爭的焦點從制造和技術(shù)環(huán)節(jié)提升到專利、品牌等知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域，采取“專利屠宰運動”贏取改變競爭模式的領(lǐng)先地位。隨著美國“次貸危機”的爆發(fā)，美國優(yōu)勢企業(yè)（聯(lián)盟）針對中國企業(yè)啟動了一系列以專利、商業(yè)秘密法律訴訟為主要形式的“專利屠宰”運動。例如，根據(jù)《知識產(chǎn)權(quán)報》2009年9月1日的報道，聯(lián)想2009年1月1日至7月20日卷入9起美國專利訴訟，占其歷史上在美卷入全部專利案件的36%：華為公司2009年1月1日至7月15日卷入2起美國專利訴訟，占華為歷史上在美卷入全部專利案件的66%；中興通訊2009年1月1日至7月15日卷入3起美國專利訴訟，占其歷史上在美卷入全部專利案件的75%。

（4）聚焦降低成本。聚焦成本降低以適應(yīng)我國總體人均國民收入仍然難以支付高額溢價以及歐美市場蕭條的現(xiàn)實。例如，按照國家統(tǒng)計局副局長徐一帆2006年10月9日所提供的數(shù)據(jù)，2005年，我國人均國民收入1703美元，僅相當于美國的1/25，日本的1/21，世界平均水平的1/4，位居全球110位。盡管低工資水平和機制會帶來成本優(yōu)勢，但是又不可避免地會壓制自己和行業(yè)未來的市場空間。同時，社會進步背景下廉價勞動力的持續(xù)性面臨挑戰(zhàn)，富士康事件以及廣東省珠江三角洲的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移困擾就是例證。如今即使是在作為世界廉價優(yōu)質(zhì)勞力最大供應(yīng)地的中國，各省市也開始紛紛上調(diào)最低工資標準。而且國內(nèi)外工會機構(gòu)開始聯(lián)手在國際范圍內(nèi)向跨國企業(yè)爭取權(quán)益以“削弱跨國公司對全球的壓榨”。

因此，在新形勢下一些跨國企業(yè)開始采取新的成本邏輯聚焦于大幅度降低成本，主要體現(xiàn)在轉(zhuǎn)向通過加強資源協(xié)調(diào)降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。尤其是近年來低端制造業(yè)加速向外轉(zhuǎn)移。例如2012年由廣東轉(zhuǎn)移到中國境外的投資項目以紡織服裝和鞋帽等勞動密集型項目為主。耐克等國際大企業(yè)也將部分代工業(yè)務(wù)從中國轉(zhuǎn)移至東南亞等地。

另外，受國際金融危機直接沖擊的歐美發(fā)達國家開始重新審視國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、探索實體經(jīng)濟重振之路，尤其是鼓勵高端制造業(yè)留在國內(nèi)或者從國外回流。例如，福特汽車公司就宣布準備在美國本土制造某些汽車零部件，在此之前他們則首選中國建新廠。上海美國商會2013年2月底的調(diào)查報告就指出，約有15%的美國企業(yè)稱已經(jīng)撤離或計劃撤離在華生產(chǎn)。在母國貨幣走軟、在華成本上升、歐洲企業(yè)越發(fā)關(guān)注品質(zhì)并希望縮短供應(yīng)鏈等因素的影響下，英國對離岸外包的興趣也在降低，英國食品生產(chǎn)商Symington's 2013年就計劃將面條生產(chǎn)基地從廣州遷回英國本土。

（5）管理社會責任。承擔社會責任、成為本土優(yōu)秀企業(yè)公民已經(jīng)成為諸多知名跨國企業(yè)在華塑造最佳雇主和市場品牌以及獲取商業(yè)利益的重要手段。早在2008年2月，上海市對外服務(wù)有限公司和零點研究咨詢集團就一項調(diào)查稱，近年來中國公眾更為重視跨國公司實質(zhì)性、長效性競爭力（親和力、社會責任感以及回饋社會的行為），日益反感跨國企業(yè)實施壟斷、轉(zhuǎn)移污染、肆意擴招或者裁員的行為。為反映和開發(fā)各種社會問題對企業(yè)的重要價值，一些跨國企業(yè)通過企業(yè)社會責任管理將社會問題納入企業(yè)戰(zhàn)略之中。他們的企業(yè)社會責任管理不再是規(guī)避政府管制和社會批評的“救命稻草”，而成為一項塑造責任競爭力的重要戰(zhàn)略行為。這種戰(zhàn)略型企業(yè)社會責任管理不僅僅涉及減少排放或者投資于當?shù)厣鐓^(qū)項目。還涉及將企業(yè)社會責任整合進入企業(yè)核心業(yè)務(wù)及其戰(zhàn)略。例如，陶氏化學(xué)公司先后于2005年及2006年啟動與國家環(huán)?？偩忠约芭c國家安全生產(chǎn)監(jiān)督管理總局的為期3年的合作項目，分別致力于支持在中國推廣與發(fā)展清潔生產(chǎn)以及提高危險化學(xué)品安全管理水平，兩個項目在經(jīng)濟和環(huán)境方面都已取得極大效益。為展示其對于可持續(xù)發(fā)展的承諾，陶氏化學(xué)還在中國啟動了其全球范圍內(nèi)的“人元素”品牌戰(zhàn)略，旨在通過提高人們對于可持續(xù)性發(fā)展問題的關(guān)注。

（侯仕軍電子郵箱：）

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