發(fā)布時間：2022-04-19 03:21:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的1篇貿(mào)易論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
摘要:
國際貿(mào)易中的商務(wù)談判技巧在國際言語交際活動中至關(guān)重要，如何運用談判中的語言藝術(shù)為自己取得最高的利益，這是商務(wù)談判的最終目的。本文通過介紹商務(wù)談判用語的基本原則，闡述談判中的語言運用策略，以供讀者參考，在商務(wù)談判中占據(jù)有利地位。
關(guān)鍵詞:
國際商務(wù)談判;談判技巧;語言藝術(shù);策略
隨著中國改革開放的不斷進展，以及加入WTO之后，在國際舞臺中的經(jīng)濟活動越來越多，國際貿(mào)易愈加頻繁。在國際貿(mào)易交互活動中，國際商務(wù)談判起著重要的作用。從概念上來說，商務(wù)談判是指談判雙方在經(jīng)濟貿(mào)易合作與競爭中為解決某種經(jīng)濟爭端或者促成經(jīng)濟交易而進行的洽談協(xié)商的過程，這個過程旨在協(xié)調(diào)雙方意見，達成共識。談判雙方需要互換觀點、互換情感、互利互惠。那么，在國際社會舞臺上，對談判的講話方式和技巧表達要求更高，談判的分量也非常重要，甚至對談判的整個進程和結(jié)果產(chǎn)生舉足輕重的作用。
一、談判用語的基本原則
在談?wù)勁屑记膳c策略時，先要了解談判用語的基本原則，這是順利進行商務(wù)談判、正確使用談判技巧和策略的基本前提條件。原則上，談判用語必須謹(jǐn)遵以下四個性質(zhì):
(一)準(zhǔn)確性
在正式的商務(wù)談判中，雙方必須準(zhǔn)確梳理自己的觀點和立場，并在談判的前期將自己的觀點和立場以及要求準(zhǔn)確無誤地傳達給對方，讓對方清楚地明白自己的觀點與態(tài)度，談判才能順利下去。而如果自己在給出觀點和立場時，表達上出現(xiàn)錯誤的信息，稍有嚴(yán)重，將造成不可挽回的重大損失。
(二)針對性
商務(wù)談判的程序看起來繁瑣，但很多方面都要盡量做到精簡，特別是在談判語言上，要有針對性，有的放矢，不拖沓，言簡意賅。針對不一樣的談判對手、談判場合、談判內(nèi)容、商品，要有不一樣的針對性語言。例如，談判對手要分清他的特點，根據(jù)對手在興趣愛好、性格特點、職業(yè)職位、文化程度、年齡和性別方面的不同，而使用不同的具有很強針對性的語言以及談話方式，不同的人言談習(xí)慣以及接受語言的能力也都不一樣，要準(zhǔn)確把握好。
(三)靈活性
談判的過程是一項變幻無常的過程，在這個過程中很有可能會出現(xiàn)各種各樣意想不到的小插曲或細(xì)節(jié)，任何一方都無法提前預(yù)估談判進程中的每一個環(huán)節(jié)和每一句話。所以作為談判者，一定要具備隨機應(yīng)變的能力，靈活把握每一個細(xì)節(jié)，巧妙地轉(zhuǎn)換成對己方有利的局面。為此，談判者要仔細(xì)關(guān)注對方在言語和行為細(xì)節(jié)上顯示出來的信息以及反饋情況，認(rèn)真考察對方在表情、動作、眼神、姿態(tài)、語氣等方面的反應(yīng)。掌握這些細(xì)節(jié)，才能更靈活地進行談判工作，才能更佳地隨機應(yīng)變。
(四)適應(yīng)性
談判者在說話的時候一定要注意場合環(huán)境，言語環(huán)境要適當(dāng)，綜合談判期間的時間、地點、場合等因素，前言后語都要符合，與這些因素沒有很強的沖突性。也要學(xué)會根據(jù)不同的時間、地點和場合而適當(dāng)調(diào)整自己的言語表達和策略技巧。總之，說話要契合談判的環(huán)境，采用最恰當(dāng)?shù)谋磉_方式。
二、談判中語言運用策略
(一)以禮待人，合作共贏
曾經(jīng)有一位經(jīng)驗豐富的談判人員說過，貿(mào)易談判無非就是百分之五十的經(jīng)濟學(xué)，和百分之五十的感情。換句話說，我們在談判的過程中，最重要的因素不是交易本身，而是關(guān)系和情感，這才是談判中的主導(dǎo)因素。在國際貿(mào)易談判當(dāng)中，建立關(guān)系與情感的基礎(chǔ)和前提是追求合作共贏，互惠互利，平等相對。談判專家Co-henHerbert說過，要想取得談判的成功，必須讓雙方取得共贏，而不是任何一方取得獨贏。禮貌用語在這個共贏的過程中極為關(guān)鍵，具體來說，有以下幾點策略:第一，間接提問。在談判過程中，使用間接提問技巧能使語言表達更加禮貌，更加客氣。一般來說，商務(wù)談判過程中的提問非常之多，甚至整個談判都是一個提問的過程。提問對于提問者一方來說，是為了獲取更多的信息，有利于更多地了解對方觀點和立場，也有利于自己進行進一步談判。間接提問相對于直接提問來說，沒有那么犀利和強目的性，更加溫和與禮貌。也就是說，提問越間接，就越顯得禮貌與誠意。第二，設(shè)身處地。為了對對方表達關(guān)心和理解，談判者通常會設(shè)身處地地去思考一些問題。這樣做的好處有兩點，一是更好地緩解氣氛，改善談判帶來的緊張氣息，顯示出禮貌與誠意;二是更加完整和深刻地理解對方對這個問題的意見、看法與立場，從而找到更優(yōu)的解決方法，并贏得多方的心理認(rèn)同。這種技巧一般是用在談判氣氛趨于緊張，迫于某一局面焦灼不下，或者談判雙方缺乏信任的環(huán)境下，設(shè)身處地就會很好地緩解這種氣氛，并重新獲得信任，防止談判終止，促進談判進程，達成良好協(xié)議。第三，委婉表達。在進行商務(wù)談判時，要注意說話的分寸。有些話聽起來似乎沒有什么不妥之處，但有可能剛好是對方不能接受的話。語言表達要盡量委婉，將語言中的“棱角”削去，讓語言更加委婉，對方就更容易接受，談判過程也就會變得輕松而愉快，談判進展也會順利很多。除此之外，在進行商務(wù)談判時，要善于使用委婉詞匯和委婉句式。比如在發(fā)表意見時多運用“我認(rèn)為”、“我估計”、“也許”等委婉性質(zhì)的詞匯，而避免使用“必然”、“無疑”、“肯定”、“必須”等絕對性詞匯。倘若想拒絕或否定對方的觀點時，可以使用一些委婉的托辭，盡量避免直接使用“不可以”、“不能”、“不行”等來回答。譬如，可以使用“對不起，我暫時無法回答意見，我得請示一下領(lǐng)導(dǎo)”等來回絕對方的意見，既表達委婉拒絕，又爭取了思考的時間。
(二)妙語解疑，巧妙回答
商務(wù)談判是一項相對困難的工作，談判過程中會遇到許多難以解決的問題，或者在某些對方提出的問題上，無法或不便進行信息回答;或者對手提出的問題比較棘手，無法正面回答，但又不得不回答;或者是對方給出的壓力很大，談判面臨危機等等。在面對這些難題的時候，我們不妨先清晰自己的思路，利用巧妙的說話技巧，將氣氛活躍起來，為自己解圍，切忌喪失理智或不能清晰地認(rèn)識整個局面。第一，模糊用語。在面對不好進行回答的問題時，我們可以閃爍其詞，模糊言語，避重就輕，以挽回緊張局面，緩解氣氛，給自己爭取機會和時間。一般來說，模糊語言有兩種表達形式:一種是用于說話者根據(jù)一些客觀事實間接所說的話或者根據(jù)談判者主觀判斷所說的話，如:“對我來說可能”、“恐怕”、“據(jù)我所知”、“我們猜想”等等;另一種形式是轉(zhuǎn)變相關(guān)范圍或者減輕真實值，如:“基本上”、“有一點”、“幾乎”等等。在談判中，模糊用語盡量少用，主要用在談判困難期，在其他時候盡量使用清晰的有針對性的話語。第二，含蓄幽默。國際商務(wù)談判說到底，就是一種語言技巧競爭、智力競賽的過程，在這種競爭過程中，誰能將語言技巧運用好，誰就能取得更好的談判效益。商務(wù)談判看起來場合正式，氣氛嚴(yán)肅，當(dāng)如果你能談吐有致，善于運用幽默的話語，會更好地促進談判進程。幽默與含蓄交互在一起使用，有助于建立輕松和諧的談判氣氛，有利于傳遞感情，或者蘊含暗示的意圖。也可以使批評的話語聽起來更加有趣，更加容易讓人接受。含蓄幽默的話語，能夠有效避開對方的鋒芒、緩解壓力、增強辯論的力量、增加情感互動，同時，可以為自己樹立起良好的談判形象。第三，條件式回答。在使用條件式回答的前提是，對方提出的問題比較刁鉆、苛刻，使你無法進行直接的回應(yīng)，又無法拒絕。或者在某些情況下，拒絕并不是最好的選擇，那么，談判者可以有條件地回答問題。也就是說，你在回答對方問題的同時，可以限定一個條件，這個條件對于對方來說，越是無法接受越好，為自己創(chuàng)造有利條件，或者使對方面臨困局，知難而退，不戰(zhàn)而勝。我們先來看一則笑話。有一位貴婦人帶著狗上公交車，并對售票員說:“如果我給狗買一個票，那么它可以坐上位置嗎，像人一樣。”售票員是這樣說的:“可以的，前提是你得讓狗像人一樣，將自己的腳放在地上。”貴婦人當(dāng)場就無話可說了。然而售票員并沒有直接否定對方，而是在接受的基礎(chǔ)上加一個使對方無法接受的條件來限制對方，出奇制勝。
(三)投石問路，主動出擊
在商務(wù)談判中，要看準(zhǔn)時機，主動提問。提問在談判中扮演非常重要的角色，好的提問有利于收集信息，誘導(dǎo)對方思考，引導(dǎo)談判走勢。提問也可以考驗對方的能力，如果對方不能給出好的回答，則有利于自己取得更好的經(jīng)濟效益;如果對方能給出好的回答，則會給談判帶來有效地刺激，增加氣氛效果，促進談判進程。以下是提問的兩種技巧:第一，選擇式提問。選擇式提問是針對一些疑問，選擇其中一些最有效果性的問題進行發(fā)問。例如在一個商場里面，有一個休息室專門經(jīng)營茶和咖啡，開始的時候服務(wù)員經(jīng)常這樣問顧客:“先生，喝茶嗎?”或者是:“先生，喝咖啡嗎?”導(dǎo)致銷售平平。這樣的提問方式看起來并沒有什么太大的問題，但是沒有選擇更優(yōu)的提問方式。后來，服務(wù)員換了一種提問方式:“先生，您想喝茶還是咖啡?”結(jié)果銷售額大增。你看，提問的技巧就在問題是否給人選擇的余地。第二種提問方式就是典型的選擇式提問，顧客聽了大多會選擇咖啡或者茶;而第一種提問方式?jīng)]有選擇性，顧客聽了很可能說“不要，謝謝”。第二，從易到難。在談判中進行提問的時候，一定要注意問題的層次，循序漸進。也就是，首先選擇提問一些比較容易回答的問題，一來給對方舒適感，把持良好的氣氛;二來可以將對方逐漸代入回答更深層次的問題。提問一開始可以問一些與主題并沒有什么聯(lián)系的問題，例如:“昨晚睡得可好?”、“假期玩得愉快嗎?”等，能夠設(shè)定一個輕松的談判環(huán)境，緩解對方緊張謹(jǐn)慎的心態(tài)。切忌不要一開始就提問一些深刻的問題，單刀直入，一針見血的問題，這樣只會使氣氛變得緊張，談判很可能一開始就難以再繼續(xù)下去，甚至使場面僵化，白熱化，導(dǎo)致談判最終失敗。如果對方比較強大，直接切入式的提問反而會讓對方抓住把柄，舉一反三，到后面自己又沒有更好的問題進行提問，使談判陷入被動。
(四)綿里藏針，出奇制勝
第一，恭維有道。在商務(wù)談判中，贊美對方也是一種談判策略，可以獲取對方一些相關(guān)信息，探測到對方有關(guān)談判的一些意圖，這是語用策略方面;在心理策略上，贊美是拉近談判雙方情感距離的方法，縮短雙方的心理距離，以便營造融洽的談判氣氛，促進相關(guān)協(xié)議的達成，完成談判目的。但是贊美也要有度，不能一味的對對方進行贊美，要善于使用談判戰(zhàn)略，需要注意以下幾點:第一，注重贊美方法，在贊美方式上體現(xiàn)對對方的尊重，對方法個性的尊重，注重對方的自我意識;第二，要注意對方對贊美的反應(yīng)，從效果上分析對方反應(yīng)，一旦對方呈現(xiàn)出愉悅的反應(yīng)，則可以進行再次贊美，錦上添花，如果對方并沒有表現(xiàn)出開心的樣子，甚至顯示出不耐煩，對贊美表示冷漠，那就要適可而止，切勿再次贊美;第三，進行贊美的時候要端正態(tài)度，顯示發(fā)自內(nèi)心的贊美，切勿表現(xiàn)出吹捧式的贊美，過分的吹捧別人只會是對對方的嘲諷。這些都要引起注意和重視。第二，激將法。激將法適合在與項目主要負(fù)責(zé)人談判時使用，利用某些犀利的觀點使對方喪失理智，產(chǎn)生激動，從而使自己占據(jù)主動地位。要想使對方喪失理智，就要尋找一個“激”點，這就要求談判者對對手各方面進行評估，充分了解對手。在了解對手的情況下，這個激點可以是對方的名譽好壞、地位高低、能力大小等等。在激對方之后，如果對方表現(xiàn)出激動，說出激動的話，此時自己一定要保持冷靜和理智，才能更輕松地致勝。
結(jié)語
總的來說，國際貿(mào)易中的商務(wù)談判時考驗談判者智力和能力的過程，在這個過程中善于運用語言藝術(shù)，為談判的成功添磚加瓦。語言藝術(shù)的運用也是多方面綜合起來的運用，運用的過程中還要考慮到各自之間的心理因素和情感因素。要想在談判中取得更多的效益，就要多注重語言藝術(shù)的力量。
作者：李玲 王金貴 單位：牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語學(xué)院 牡丹江師范學(xué)院商務(wù)英語系
一、中國低碳經(jīng)濟困境
眾所周知，我國正面向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，其過程中還存在不少困境，導(dǎo)致我國發(fā)展低碳經(jīng)濟的能力及目標(biāo)間產(chǎn)生不少矛盾，而筆者通過研究分析，認(rèn)為當(dāng)前我國低碳經(jīng)濟面臨的困境至少有以下三方面。
（一）技術(shù)方面
低碳經(jīng)濟發(fā)展模式要真正實現(xiàn)，還需要作為支撐的科技夠發(fā)達先進。技術(shù)產(chǎn)出指標(biāo)是衡量一個國家總體技術(shù)水平的關(guān)鍵，而衡量技術(shù)產(chǎn)出則可直接通過專利申請數(shù)和授權(quán)數(shù)來進行。因為，國家技術(shù)創(chuàng)新活動發(fā)展水平、方向及在技術(shù)市場的競爭能力皆可通過專利申請數(shù)來反映。作為衡量技術(shù)產(chǎn)出重要的指標(biāo)，專利發(fā)明具有技術(shù)含量高國際可比性等特點。而通過美國專利商標(biāo)局的統(tǒng)計，我國專利發(fā)明授權(quán)總數(shù)長期處于國際中較為低下的水平，同時美國專利商標(biāo)局統(tǒng)計的數(shù)據(jù)具有較高的國際可比性。根據(jù)其數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，可得出在與其他國家相比時，我國技術(shù)產(chǎn)出總體差距最為突出。并且，我國技術(shù)產(chǎn)出數(shù)量不僅處在末端位置，其質(zhì)量更是處在末端位置，之所以如此說，是因為我國與國外專利發(fā)明授權(quán)中的比例指標(biāo)。以前幾年為例，在專利發(fā)明授權(quán)量中我國專利數(shù)擁有者僅占總專利數(shù)47.01%左右，但同年，在專利發(fā)明授權(quán)量中日本專利擁有者占總專利數(shù)比則高達87.93%，而俄羅斯、法國均有超過80%的占比，同時德國韓國也均有超過70%的占比。由此可見，和這些科技強國比較起來我國技術(shù)產(chǎn)出質(zhì)量差距極大。此外，我國改革開放以來曾實施以市場換技術(shù)的計劃，可此計劃僅能得到少數(shù)的知識產(chǎn)權(quán)和優(yōu)秀技術(shù)，所以，造成不少高技術(shù)含量產(chǎn)品即汽車類等皆被國外公司占領(lǐng)主戰(zhàn)場，無法用錢買到優(yōu)秀技術(shù)，促使很多優(yōu)秀技術(shù)被國外制約了。因此，我國總體技術(shù)水平不高，是影響我國低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的障礙。
（二）能源方面
我國是世界上為數(shù)不多的幾個以煤炭為主作為主要能源消耗結(jié)構(gòu)的國家，長期以來我國能源消耗比例中煤炭消耗比例高達68%左右，但全球能源消耗水平卻僅占28%左右。同時，單位熱量燃煤所排放的CO2排放量，比較起石油和天然氣等能源分別高出大約40%和60%左右，因此，能源結(jié)構(gòu)以煤炭為主所引起的CO2排放強度勢必會很高，是我國長期處于高水平單位能源CO2排放強度的主要原因。以前幾年為例，煤炭在我國能源消耗比例中占有高達70.2%的比例，比起世界平均水平高出了24.2%。正是因為諸多因素制約了能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國在低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，所付出的代價要高于其他國家，將迎來更多的困難和挑戰(zhàn)。
（三）經(jīng)濟方面
基于如此能源結(jié)構(gòu)條件下，煤炭、水泥、石油等的生產(chǎn)消費及使用是CO2等溫室氣體主要來源。當(dāng)前必不可少投入到工業(yè)化城市化中的物質(zhì)，便是石油水泥等產(chǎn)品。加之我國處于工業(yè)化城市化飛速發(fā)展階段，消費結(jié)構(gòu)、人口的增長以及基礎(chǔ)城市建設(shè)都需要這些產(chǎn)品，因此，推動我國新一輪經(jīng)濟增長的帶動產(chǎn)業(yè)，和造成我國不斷增長的溫室氣體排放量，都是這些高碳產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。同時，在《世界能源展望2007》中國際能源署指出，若有可選政策條件下，2005-2030年之間，我國一次能源需求將分別達到年均增長率的3.2%和2.5%，且CO2排放量將分別達到年均增長率的3.3%和2.2%。站在城市化角度來看，我國城市化雛形即：中心（大城市）-骨干（中小城市）-基礎(chǔ)（小城鎮(zhèn)），隨著不斷提高的城市化程度，住房需求量也將不斷增長，所以，住房需求不斷提高房價也隨之提高，造成房地產(chǎn)等行業(yè)面臨嚴(yán)峻的節(jié)能減排形勢。而站在工業(yè)化角度來看，我國存在極為不合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)即：比重不斷增加的高污染高耗能行業(yè)，和較低比重的低污染低耗能服務(wù)行業(yè)。但經(jīng)濟發(fā)展和對應(yīng)著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的，我國處于高速發(fā)展中國家，勢必會有很長一段時期是以工業(yè)為優(yōu)秀運作，促使我國將面臨不容樂觀的節(jié)能減排形勢。
二、選擇優(yōu)化貿(mào)易模式政策
通過上述分析可知，形成中國粗放型外貿(mào)增長方式直接因素即：消費結(jié)構(gòu)逐步轉(zhuǎn)移向更高層次，而生產(chǎn)結(jié)構(gòu)還停在加工制造和低端生產(chǎn)方面，造成高碳產(chǎn)品進出口量劇增，促使中國低碳經(jīng)濟戰(zhàn)略面臨困境。中國低碳經(jīng)濟戰(zhàn)略的困境要破解，調(diào)整中國外貿(mào)模式是必然選擇，因此就需要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進產(chǎn)業(yè)鏈延伸至高附加值部分，從而脫離國際分工中的微笑曲線底部。現(xiàn)階段全球經(jīng)濟正走向復(fù)蘇，全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)新一輪的調(diào)整中，要防止我國處于全球產(chǎn)業(yè)鏈的附庸低端位置，唯一能依靠的就是國內(nèi)市場的統(tǒng)一。只有統(tǒng)一國內(nèi)市場才能提供足夠的內(nèi)需，為專業(yè)化分工打下基礎(chǔ)，促使產(chǎn)業(yè)鏈中各部門能細(xì)化分工、集中優(yōu)勢、合理分布，杜絕重復(fù)建設(shè)和過度競爭現(xiàn)象，促使在設(shè)計國際型技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)上我國更有發(fā)言權(quán)，減少地區(qū)間的貧富差距。但由于國內(nèi)市場的地方保護主義，其不顧區(qū)位因素和資源稟賦，過度追求地區(qū)經(jīng)濟的門類完善，重復(fù)建設(shè)等，導(dǎo)致嚴(yán)重趨同化的地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，和高度重疊的產(chǎn)品種類，尤其是汽車、鋼鐵、電子、石化方面，導(dǎo)致國內(nèi)市場被高度分割，降低了資源配置效率整體水平，形成資源的不斷重復(fù)浪費和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)長期徘徊在低水平過度競爭和重復(fù)建設(shè)上。由此可見，破解我國低碳經(jīng)濟困境調(diào)整貿(mào)易模式的必然選擇，就是培育統(tǒng)一國內(nèi)市場和破除地方保護主義。
三、結(jié)語
綜上所述，我國低碳經(jīng)濟面臨三方面困境，即技術(shù)、經(jīng)濟和能源方面，要在貿(mào)易模式下改善這些困境，需要國家政策的大力支持。首先要做到，大力度的轉(zhuǎn)移支付，確保地方財政困境得以破解，并支持發(fā)展低碳經(jīng)濟，實時實際的調(diào)整其支出結(jié)構(gòu)，同時，加大環(huán)保產(chǎn)品采購力度，制定相關(guān)政府采購條約，大力扶持低碳企業(yè)的發(fā)展，健全完善財稅激勵政策，充分發(fā)揮市場調(diào)節(jié)作用的，帶動能源價格改革，以及環(huán)保稅種的齊全設(shè)立，實施環(huán)境的有償使用。如此一來，即可解決我國當(dāng)前低碳經(jīng)濟的困境。
作者：張軍 單位：河南神火運輸有限公司
一、國際貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)現(xiàn)狀
近年來，該課程的實踐教學(xué)逐步得到重視，實踐教學(xué)條件有了較大的改善，課程改革也在向?qū)嵺`教學(xué)傾斜。但受未真正樹立實踐教學(xué)理念、傳統(tǒng)教學(xué)模式影響根深蒂固、教學(xué)方法比較單一、內(nèi)容過于簡單、“雙師”隊伍實踐教學(xué)力量不強等因素影響，實踐教學(xué)大多流于形式，學(xué)生的積極性普遍不高，實訓(xùn)效果并不理想。
二、職業(yè)技能競賽對國際貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)的積極影響
(一)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)熱情
實踐教學(xué)的主體是學(xué)生，學(xué)生的重視和參與程度直接影響了實踐教學(xué)的效果。由于很多學(xué)生在選擇國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)時帶有一定的盲目性，對外貿(mào)工作崗位的技能要求認(rèn)識不足，因此缺乏對實踐教學(xué)應(yīng)有的重視和興趣，對待實訓(xùn)課程往往采取應(yīng)付和盲從的態(tài)度。定期開展和參加國際貿(mào)易技能競賽，鼓勵學(xué)生參與其中，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。技能競賽的參賽名額雖然有限，只面對少數(shù)學(xué)生，但為了選拔出優(yōu)秀學(xué)生參加技能競賽，各校通常會面向相近專業(yè)的全體學(xué)生層層選拔出“種子選手”。如在備戰(zhàn)報關(guān)、單證技能等相關(guān)專業(yè)技能競賽時，通常會對報關(guān)專業(yè)、國際貿(mào)易實務(wù)專業(yè)、國際商務(wù)英語專業(yè)的全體學(xué)生進行相關(guān)實訓(xùn)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，然后在各個班級、年級和專業(yè)內(nèi)部通過初賽、復(fù)賽和總決賽形式遴選出優(yōu)秀學(xué)生參賽。這種全范圍競爭選拔，為學(xué)生提供了一個展示技能水平的舞臺，同時競爭機制也促成了廣大學(xué)生積極投入分組討論、協(xié)作、自主學(xué)習(xí)、角色模擬、實務(wù)操練、軟件使用等備戰(zhàn)中，有利于增強學(xué)生對外貿(mào)實操技能的重視，提高學(xué)生對實操技能學(xué)習(xí)的積極性，進而形成良好的推動效應(yīng)，激發(fā)學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)課程日常實踐教學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和主動性，從濃厚學(xué)生專業(yè)興趣入手，逐漸提高學(xué)生的實踐動手能力，真正做到國際貿(mào)易實務(wù)實踐操作技能的“全員提高”。
(二)提升學(xué)生的專業(yè)實踐操作能力
技能競賽作為目前創(chuàng)新實踐教學(xué)的一種途徑，有助于提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、專業(yè)實操技能和溝通協(xié)調(diào)能力，進而提高學(xué)生對于實踐教學(xué)課程內(nèi)容的掌握程度，擴大實踐教學(xué)對學(xué)生職業(yè)能力提升的效應(yīng)。
1.自我學(xué)習(xí)能力
對于備戰(zhàn)技能競賽的學(xué)生而言，競賽考察的操作技能，無論是在范圍上還是難度上的要求均高于日常的實踐教學(xué)要求。因此學(xué)生鞏固已掌握的技能基礎(chǔ)上，還要對教學(xué)中未涉及的技能進行補充學(xué)習(xí)。如報關(guān)技能競賽中需要完成國際貨運、商品檢驗、進出口貨物報關(guān)、港口及堆場作業(yè)等通關(guān)工作方案設(shè)計與風(fēng)險分析。這些任務(wù)會在國際貿(mào)易實務(wù)課程實踐教學(xué)中分章節(jié)進行部分技能的實訓(xùn)，但整個流程的設(shè)計及風(fēng)險的分析操作并沒有進行系統(tǒng)全面實訓(xùn)的機會，參賽學(xué)生就需要在教師的指導(dǎo)下學(xué)會自主收集相關(guān)資料，并對收集的資料進行整理分類，充分理解吸收，最終運用到競賽項目中。通過培訓(xùn)，學(xué)生對于實踐操作的自我學(xué)習(xí)能力得以提升，為“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師進行輔助指導(dǎo)”的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)奠定了良好的主體基礎(chǔ)。
2.專業(yè)實操技能
為了更全面真實測試學(xué)生的崗位技能掌握情況，國際貿(mào)易相關(guān)技能競賽在制定比賽規(guī)則時，根據(jù)目前外貿(mào)企業(yè)崗位的具體技能設(shè)計考核內(nèi)容，并按真實的操作規(guī)范去評分。如國際貿(mào)易技能競賽(以國際貿(mào)易師組為例)，以貨物貿(mào)易出口業(yè)務(wù)為考察對象，共設(shè)出口方案設(shè)計與營銷、出口業(yè)務(wù)核算、出口貿(mào)易談判、出口合同執(zhí)行等四個競賽模塊。這四個競賽模塊完全依據(jù)實際外貿(mào)的崗位技能要求設(shè)計，如出口方案設(shè)計與營銷模塊部分，針對出口商品經(jīng)營方案的書寫與公司網(wǎng)站制作的能力進行考查;在出口業(yè)務(wù)核算模塊部分，針對出口商品進行成本核算的能力進行考查;在出口貿(mào)易談判模塊部分，針對進出口商品交易條件與進出口商洽談并最終簽訂合同的能力進行考查;在出口合同執(zhí)行模塊部分，針對履行貿(mào)易合同，辦理審證、托運、報檢、報關(guān)和結(jié)匯手續(xù)的能力進行考查。參加該技能競賽的學(xué)生，在每個模塊的實訓(xùn)操練過程中，在做中學(xué)，做中練，提高了各項技能，而這正是實踐教學(xué)需要實現(xiàn)的目標(biāo)。
3.溝通協(xié)調(diào)能力
外貿(mào)企業(yè)一筆訂單的完成需要經(jīng)過交易前的準(zhǔn)備工作、磋商談判、簽訂合同、辦理運輸、保險和國際支付等環(huán)節(jié)，整個過程不是由一個工作崗位或一個人獨立完成，需要各個部門配合共同完成。因此國際貿(mào)易相關(guān)的技能競賽從實際業(yè)務(wù)情況出發(fā)，規(guī)定以團隊形式參賽，團體成績決定最終成績。這要求參賽的學(xué)生在平時的備戰(zhàn)培訓(xùn)和交流中要融入團隊，在團隊成員之間進行分工協(xié)作，相互溝通，協(xié)調(diào)處理相關(guān)問題。在這樣一種高度仿真的企業(yè)團隊氛圍中，學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)和語言表達能力得以增強。
(三)有利于提高教師的實踐教學(xué)水平
技能競賽既是對學(xué)生實踐技能水平的考核，也是對教師實踐教學(xué)水平的檢測。學(xué)生參加競賽離不開教師的悉心指導(dǎo)，每支參賽團隊背后都有指導(dǎo)教師團隊。教師自身的實踐和技能水平高低決定了技能競賽成績的高低。
1.提高教師實踐技能水平
技能競賽代表了行業(yè)技術(shù)的發(fā)展前沿。作為參賽學(xué)生的指導(dǎo)教師，不僅要有較新的專業(yè)知識和理論，還需要具有豐富的實踐經(jīng)驗和一線的實踐操作能力，能夠手把手地傳授技能、演示實踐操作。只有教師自身的實踐操作能力水平提高，其指導(dǎo)水平才能真正提高，更好地對學(xué)生進行指導(dǎo)。為取得滿意的競賽成績，在缺乏外貿(mào)企業(yè)一線實踐經(jīng)驗的背景下，教師要隨時隨地了解外貿(mào)企業(yè)對相關(guān)職業(yè)崗位技能的具體要求，并在這種要求下不斷學(xué)習(xí)，主動提高自身的實踐技能。
2.促進“雙師”教師隊伍的建設(shè)。
參賽所帶來的教師自身專業(yè)水平和實踐能力的提升，有助于其在課程的實踐教學(xué)中主動從競賽內(nèi)容和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、更新教學(xué)內(nèi)容、改進教學(xué)方法。參賽教師不僅可以把指導(dǎo)競賽學(xué)生的經(jīng)驗應(yīng)用到課程實踐教學(xué)中，還可以將實踐教學(xué)改革的經(jīng)驗和成果在全體教師中進行推廣和輻射，全面提升教師的技能水平。這種參賽經(jīng)驗的分享帶來的不僅僅是全體學(xué)生技能水平的提高，整個師資隊伍“雙師”素質(zhì)也隨之提高。
(四)推動實踐教學(xué)課程的改革
技能競賽無論是在形式上還是在內(nèi)容上無不引領(lǐng)著實踐教學(xué)理念由“重知識講授”向“重技能訓(xùn)練”轉(zhuǎn)變。國際貿(mào)易專業(yè)的各項技能競賽均吸收了外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的前沿知識和各崗位最新的技能要求，與企業(yè)的實際緊密結(jié)合，設(shè)計的項目綜合性強，適用范圍廣泛，體現(xiàn)了當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)對人才的技能需求方向。充分發(fā)揮技能競賽的示范性作用，促進實踐教學(xué)課程的改革。在對競賽的技能考核最新標(biāo)準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，修改實踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)重新組織實踐教學(xué)體系;在充分吸收最新競賽內(nèi)容和形式的基礎(chǔ)上，根據(jù)具體崗位的工作任務(wù)、工作要求、工作流程和工作情境調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計出能切實有效提高學(xué)生技能水平的實操實訓(xùn)項目，強化技能教學(xué)。同時職業(yè)技能競賽作為檢驗實踐教學(xué)質(zhì)量的一種手段，有利于發(fā)現(xiàn)學(xué)生技能操作存在的問題和教師實踐教學(xué)的不足，以此調(diào)整實踐教學(xué)方法和內(nèi)容，進一步優(yōu)化實踐教學(xué)體系。
(五)有利于改善實踐教學(xué)條件
實訓(xùn)條件是實踐教學(xué)的重要保證。通過參加技能競賽，可以促進課程的實訓(xùn)條件建設(shè)和改善。國際貿(mào)易專業(yè)技能競賽各個項目大多借助軟件完成，相關(guān)高職院校在組建校內(nèi)實訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，配備了“世格”國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)軟件、“東洋”報關(guān)軟件等相關(guān)競賽指定的軟件。這些實訓(xùn)設(shè)備既可以用于競賽學(xué)生的備戰(zhàn)訓(xùn)練，又能被國際貿(mào)易實務(wù)課程用于全體學(xué)生的實踐教學(xué)模擬訓(xùn)練。同時，技能競賽促進教師深入企業(yè)，了解實際崗位的操作技能，收集企業(yè)的案例項目，以此延伸實踐教學(xué)空間，豐富實踐教學(xué)資源。
作者：徐瓊 單位：安徽警官職業(yè)學(xué)院
1信息技術(shù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀
1.1電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用
2015年3月，寧夏便在全國率先打造了“中阿國際跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺”，借助該平臺的B2B、B2C電商模式，寧夏境內(nèi)的清真食品企業(yè)、穆斯林用品生產(chǎn)企業(yè)能夠在平臺上實現(xiàn)對外貿(mào)易，整個交易的周期大大縮短，成本也大大降低。2015年4月，二連浩特也打造了中蒙跨境電子商務(wù)平臺，引入了1000余家境內(nèi)企業(yè)，配合020信息平臺模式，實現(xiàn)了中蒙兩國服飾、數(shù)碼、化妝品、母嬰用品、家居、家電、建材、機械八大類產(chǎn)品的在線電商交易。
1.2云計算技術(shù)的應(yīng)用
云計算技術(shù)是近年來涌現(xiàn)出的新生的信息技術(shù)發(fā)展分支，它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的計算方式。通過該種方式，網(wǎng)絡(luò)上共享的資源和信息能夠按需提供給終端設(shè)備，而大容量的數(shù)據(jù)也能夠被存儲在云服務(wù)器中，實現(xiàn)智能化、按需化的隨時調(diào)用。因此，它是一種十分先進的信息技術(shù)。2015年1月，海爾公司推出了“U+智慧生態(tài)圈”傳達借助云計算思維發(fā)力國際市場的信號。2015年2月，在第117屆廣交會上，志高公司推出了智能云空調(diào)產(chǎn)品，該產(chǎn)品擁有云升級、云定制、云診斷等5大優(yōu)秀技術(shù)，可以實現(xiàn)在線省級、情景定制、智能適應(yīng)、自動兼修、遠程控制等功能。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便吸引了東南亞、中亞、西亞、非洲等國家空調(diào)采購商的極大興趣。
2信息技術(shù)在國際貿(mào)易應(yīng)用中存在的問題分析
2.1網(wǎng)絡(luò)信息安全性有待提升
信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合應(yīng)用，很多都基于互聯(lián)網(wǎng)平臺。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國際貿(mào)易中應(yīng)用的不斷推廣，針對國際貿(mào)易在線交易平臺的網(wǎng)絡(luò)安全危險也日益嚴(yán)重。2015年1月，英國知名的跨國貿(mào)易電商Office的美洲區(qū)貿(mào)易服務(wù)器被黑客攻擊，超過100萬客戶的信息被曝光;2013年3月，全球電商龍頭亞馬遜旗下Twitch遭黑客攻擊，數(shù)以千計的用戶信息泄漏。上述網(wǎng)絡(luò)信息安全事件的發(fā)生，為電商企業(yè)的國際貿(mào)易發(fā)展帶來了非常不利的影響，使得企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟損失。
2.2應(yīng)用型人才素養(yǎng)不高
信息技術(shù)與國際貿(mào)易的融合，是一個全新的發(fā)展方向，而支撐該方向?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的基礎(chǔ)，便是人才。然而，就現(xiàn)有的情況而言，國內(nèi)各企業(yè)中，兼具信息技術(shù)和國際貿(mào)易雙方面技術(shù)素養(yǎng)的人才十分稀缺，企業(yè)在構(gòu)建信息貿(mào)易平臺、產(chǎn)品的過程中，大多依靠外包的形式完成，即:委托專業(yè)的信息技術(shù)企業(yè)完成。在上述背景下，一旦信息化貿(mào)易平臺、產(chǎn)品出現(xiàn)問題，企業(yè)管理人員便容易顯得束手無策。
3信息技術(shù)應(yīng)用于國際貿(mào)易的優(yōu)化發(fā)展建議
3.1提升國際貿(mào)易信息化平臺的網(wǎng)絡(luò)安全性
1)加大對平臺硬件安全的建設(shè)維護。各級國貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷完善現(xiàn)有的平臺建設(shè)維護部門，在日常的工作中與管理系統(tǒng)硬件供應(yīng)商進行即時溝通，對硬件安全系統(tǒng)的更新主要包含:系統(tǒng)安全硬件模塊的更新、系統(tǒng)功能模塊的更新及系統(tǒng)硬件設(shè)施的更新幾部分。2)注重對平臺的軟件安全建設(shè)與維護。主要包含對系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運行軟件、操作系統(tǒng)的更新和維護處理。此外，構(gòu)建合適的防火墻系統(tǒng)，對信息化國貿(mào)平臺的安全性進行軟件保護也是十分重要的軟件維護內(nèi)容。
3.2大力培養(yǎng)兼具信息技術(shù)和國貿(mào)知識的“兩棲”人才
1)加強企業(yè)兩棲應(yīng)用人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包含:系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)的知識、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的操作與使用、數(shù)據(jù)庫及相關(guān)開發(fā)工具的應(yīng)用常識、系統(tǒng)維護的操作方式、系統(tǒng)統(tǒng)計功能的操作方式、系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置方式、系統(tǒng)使用中可能出現(xiàn)的問題及解決方法等。2)培養(yǎng)專屬的兩棲類人才。在對應(yīng)用人員進行培訓(xùn)的同時，各級企業(yè)還應(yīng)通過“外引內(nèi)培”的方法，逐步培養(yǎng)營區(qū)專屬的數(shù)字化系統(tǒng)開發(fā)、維護人才。在培養(yǎng)過程中，應(yīng)掌握“人員多極化”培訓(xùn)的原則，制定“兩棲類課程”規(guī)劃，內(nèi)容應(yīng)既包含信息化平臺開發(fā)、維護，又包含國際貿(mào)易管理的理論與應(yīng)用知識，打造企業(yè)專屬的信息化國貿(mào)平臺“開發(fā)－應(yīng)用”一體化人才體系。
4結(jié)論
本文對信息技術(shù)在國際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀進行了重點梳理，并簡單分析了其中存在的問題。最后，從完善信息安全性、加大人才培養(yǎng)兩方面入手，提出了信息技術(shù)與國際貿(mào)易雙融合發(fā)展的策略。在未來的發(fā)展中，我國各類對外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的實際情況，將信息技術(shù)更多地引入國際貿(mào)易的發(fā)展中，從而讓企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務(wù)表現(xiàn)出鮮活的生命力。
作者：鄧美玲 段敏娟 單位：上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院
1企業(yè)對畢業(yè)生的要求
對于國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，如果企業(yè)招聘的目的是想培養(yǎng)畢業(yè)生從事結(jié)算工作，那么學(xué)生除了具備國貿(mào)的專業(yè)素養(yǎng)外，在國際結(jié)算方面應(yīng)具備哪些更強的競爭能力才會為自己贏得工作機會增加籌碼呢？目前許多企業(yè)在招聘時親睞有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者，許多應(yīng)屆畢業(yè)生往往心生抱怨認(rèn)為自己剛畢業(yè)和有工作經(jīng)驗的應(yīng)聘者相比沒有優(yōu)勢。實際上很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都提到除了工作經(jīng)驗，企業(yè)還看重畢業(yè)生能不能吃苦，是不是踏實、肯干、認(rèn)真有責(zé)任心等。落實到國際結(jié)算的工作能力，學(xué)生首先應(yīng)具備扎實的理論功底，對實際業(yè)務(wù)中常用的票據(jù)、單據(jù)、信用證等應(yīng)熟練掌握其制作、開立和審核等，熟悉各種結(jié)算方式的流程，有融資和規(guī)避結(jié)算風(fēng)險的意識。其次就是要耐得住寂寞，踏實肯干，結(jié)算工作重要但是繁瑣、枯燥，很多時候都只是人機對話。再有就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，因為或許信用證中不起眼的一句話就會給企業(yè)帶來很大的麻煩，所以結(jié)算人員一定要認(rèn)真對待每一個字母。
2國際結(jié)算課程的特點
作為一門課程，國際結(jié)算是國際貿(mào)易專業(yè)的必修課，旨在培養(yǎng)理論知識扎實，實踐操作能力過硬的應(yīng)用型人才，來滿足各地外向型經(jīng)濟發(fā)展的需要。知識點繁多，實踐性突出是課程的特點。因此課程的教學(xué)難度較大，許多從事國際結(jié)算教學(xué)的教師就如何提高教學(xué)效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學(xué)方法的使用、實踐教學(xué)的開展、國際結(jié)算的教學(xué)現(xiàn)狀等方面。但是往往只是就某一方面的內(nèi)容進行探討，本文著眼于將理論教學(xué)、實訓(xùn)教學(xué)和校外實踐教學(xué)融合起來，從企業(yè)用人的角度探索教學(xué)體系的優(yōu)化，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中能夠全面的掌握國際結(jié)算的基本業(yè)務(wù)知識，充分認(rèn)識國際慣例和規(guī)則的重要性以及貿(mào)易、金融、融資、外匯等業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。
3基于企業(yè)用人角度優(yōu)化國際結(jié)算教學(xué)體系
3.1調(diào)整理論教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。
教學(xué)中應(yīng)考慮企業(yè)對人才的需求，國際結(jié)算發(fā)展的趨勢，國際結(jié)算方式的選擇趨勢等來合理安排教學(xué)內(nèi)容。例如受2008年全球金融危機的影響，許多外貿(mào)企業(yè)在結(jié)算方式的選擇上都做出了調(diào)整，相較于危機以前信用證使用比重的下降，危機后信用證重新受到重視。因此目前針對國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生信用證就絕對是教學(xué)的一個重點，尤其是即期付款信用證。所以在課程內(nèi)容以提高學(xué)生就業(yè)率為出發(fā)點的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業(yè)務(wù)重點”的教學(xué)模式。國際結(jié)算課程的理論教學(xué)采用模塊教學(xué)的方式進行最為合適。分為4大模塊，票據(jù)、單據(jù)、結(jié)算方式、融資與風(fēng)險控制。基于目前實際業(yè)務(wù)中票據(jù)主要使用匯票，結(jié)算方式主要是信用證和電匯，因此以45學(xué)時（其中16學(xué)時上機實訓(xùn)）為例，匯票可以安排4學(xué)時的理論，4學(xué)時的實訓(xùn)，信用證安排4學(xué)時的理論，6學(xué)時的上機，匯款安排2學(xué)時的理論，2學(xué)時的上機。適當(dāng)減少其他結(jié)算方式、結(jié)算工具和輔助單據(jù)的授課學(xué)時。這樣既保證了課程體系的完整性，讓學(xué)生對基礎(chǔ)知識都有所認(rèn)識；又突出重點，讓學(xué)生更多的學(xué)習(xí)實際業(yè)務(wù)中主要用到的知識，增強學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，提升學(xué)生的自信。
3.2加強實訓(xùn)教學(xué)，提高實訓(xùn)效果。
現(xiàn)代社會競爭激烈，如果在學(xué)校期間就能夠體驗現(xiàn)代社會工作中的環(huán)節(jié)，將有助于學(xué)生提前適應(yīng)現(xiàn)代社會生活節(jié)奏。在實驗室進行實訓(xùn)教學(xué)是國際結(jié)算課程中用來提高學(xué)生實踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學(xué)生通過實訓(xùn)能非常熟練的閱讀信用證、根據(jù)信用證制作票據(jù)、單據(jù)等。但是目前實訓(xùn)教學(xué)普遍存在的問題是教學(xué)效果沒有達到預(yù)期。學(xué)生的實訓(xùn)積極性不夠高的問題。因此提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強調(diào)實訓(xùn)教學(xué)的有效性是目前實訓(xùn)教學(xué)亟待解決的問題。可以通過以下幾種途徑：合理規(guī)劃實訓(xùn)進度和實訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)格實訓(xùn)管理，對進度較慢或者畏難情緒較大的學(xué)生給予更多的幫助，對成績突出的學(xué)生給予高調(diào)的表揚。提高實訓(xùn)成績在總成績中的比重，期末試卷增加相關(guān)題目，讓學(xué)生被動接受實訓(xùn)課程的重要性。當(dāng)然能讓學(xué)生主動重視實訓(xùn)是最好的，可以通過搭建師生互動的實訓(xùn)平臺，突出學(xué)生在國際結(jié)算實訓(xùn)中的主體地位。有條件的院校可以構(gòu)建現(xiàn)代化的國際結(jié)算實訓(xùn)室讓學(xué)生身臨其境的體驗整個國際結(jié)算的過程。教師可以根據(jù)學(xué)生在實訓(xùn)中出現(xiàn)的問題加以指導(dǎo)，進行總結(jié)，形成雙向互動。提高教師的組織實訓(xùn)的能力，教師是實訓(xùn)教學(xué)實施的引領(lǐng)者，因此教師既要精通專業(yè)知識和專業(yè)英語，又要熟悉實訓(xùn)操作系統(tǒng)，最好能具有豐富的國際結(jié)算實踐操作經(jīng)驗。因此，教師必須提高自己的英語能力和教學(xué)水平，通過到外貿(mào)企業(yè)或銀行實際鍛煉獲取實踐操作經(jīng)驗，推進國際結(jié)算實訓(xùn)教學(xué)的開展。
3.3拓展校外實踐基地，靈活進行校外實踐。
隨著高校越來越重視校外實踐教學(xué)對學(xué)生能力培養(yǎng)的重要性，在具體課程的教學(xué)中教師也都在努力給學(xué)生安排校外實踐的機會。但是目前這一環(huán)節(jié)是授課過程中最難的，首先就是校外實踐的地點不好安排，雖然許多院校都有校外實踐基地，但是不一定有適合每門課程的實踐基地。對于國貿(mào)專業(yè)來講即使有對口的實踐基地，學(xué)生也不太可能親自體驗每一個貿(mào)易環(huán)節(jié)，很多時候都只能是看和聽而不能做，因為相較有限的工作崗位，學(xué)生的人數(shù)顯得很富余。其次即便能夠找到可以讓學(xué)生專門體驗結(jié)算環(huán)節(jié)的企業(yè)，同樣由于人數(shù)眾多學(xué)生崗位實習(xí)的可能性也很小。學(xué)校和教師應(yīng)積極主動地與各類外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系，探索合作的有效方法。靈活選擇實踐教學(xué)基地，除了與外貿(mào)企業(yè)、銀行建立合作關(guān)系外，還可以選擇證券、保險和租賃公司等有結(jié)算業(yè)務(wù)的中介公司。授課期間可以由教師帶學(xué)生到企業(yè)去，由相關(guān)工作人員給學(xué)生展示實際業(yè)務(wù)中使用的信用證、與銀行和客戶進行業(yè)務(wù)往來的平臺。同時，外貿(mào)企業(yè)和銀行的技術(shù)人員也可以兼課教師的身份直接參與到課堂教學(xué)與學(xué)生分享他們豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和投資心得。教學(xué)中，將三種教學(xué)形式交叉進行，形成立體的教學(xué)體系。例如匯票理論學(xué)完后可以緊接著校外實踐去企業(yè)學(xué)習(xí)匯票，然后回到實驗室進行實訓(xùn)，讓學(xué)生親自制作匯票。在這個過程中學(xué)生就可以把自己的理論知識用到實訓(xùn)課程中，同時和自己的校外實踐所得進行比較，真正做到了理論聯(lián)系實際。顯而易見，立體的教學(xué)體系會讓學(xué)生覺得課程安排高效，學(xué)習(xí)步驟緊湊，必須認(rèn)真跟隨課程推進步伐才可以完成學(xué)習(xí)任務(wù)，同時提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
作者：吳愛麗 單位：唐山學(xué)院
1國際貿(mào)易實驗教學(xué)體系構(gòu)建的內(nèi)容
1．1實驗教學(xué)體系的特征
（1）教學(xué)手段多樣化。
在實驗環(huán)節(jié)中，應(yīng)用手工、場景、電子、仿真、體驗等諸多手段，圍繞國際商務(wù)活動的能力要求，體現(xiàn)知識傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育的教學(xué)目標(biāo)，從簡單、被動、模擬操作到主動設(shè)計、創(chuàng)新性綜合運用，逐漸提高實驗內(nèi)容的難度，構(gòu)成多元化的實驗教學(xué)體系。
（2）教學(xué)管理自主化。
在實驗環(huán)節(jié)中，凸顯學(xué)生自我管理和自主管理團隊的作用，從以教師管理為主轉(zhuǎn)為以學(xué)生管理為主，培養(yǎng)學(xué)生的團隊意識以及處理問題的應(yīng)變能力。這種把學(xué)生“小老師”與專任或兼任實驗教師等同的做法，能更好的激發(fā)起學(xué)生的參與感和存在感，提升實驗教學(xué)的質(zhì)量。
（3）教學(xué)組織探究化。
在實驗環(huán)節(jié)中，采取合作式、研究式學(xué)習(xí)方式，教師變身為學(xué)習(xí)活動的設(shè)計者、組織者、管理者和指導(dǎo)者。教學(xué)安排先體驗后專業(yè)操作，使學(xué)生從知識的被動接受者轉(zhuǎn)化為問題的探究者，發(fā)揮學(xué)生主動學(xué)習(xí)能力和積極開拓的創(chuàng)新意識。
1．2實驗教學(xué)體系的模塊
結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)特點，構(gòu)建“基礎(chǔ)技能—綜合技能—創(chuàng)新技能”全方位、多層次、模塊化的實驗教學(xué)體系。首先，我們將實驗教學(xué)根據(jù)技能掌握程度分成三個層次，分別是“基礎(chǔ)技能型”、“綜合技能型”和“創(chuàng)新技能型”。
（1）基礎(chǔ)技能型實驗屬于初級層次，側(cè)重單一技能的訓(xùn)練，主要是演示性實驗。該模塊的實驗一般為一門課程的輔助實驗或者為一門獨立的實驗課程，重在基礎(chǔ)，面向綜合。例如外貿(mào)單證實驗課程，緊扣單證員所需的知識和技能，采用任務(wù)驅(qū)動模式，設(shè)計了商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運輸單據(jù)、保險單據(jù)、報檢單據(jù)、報關(guān)單據(jù)、結(jié)匯等各種單據(jù)的制作背景，從簽訂進出口合同、審核信用證、辦理運輸、投保、報檢、報關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)整合教學(xué)內(nèi)容。
（2）綜合技能型實驗屬于中級層次，側(cè)重綜合技能的訓(xùn)練，主要是設(shè)計性實驗。該模塊的實驗一般指的是仿真實驗，即在一個模擬的外貿(mào)環(huán)境中，學(xué)生扮演各種不同的角色（如進出口商、銀行、船運公司、保險公司、海關(guān)等），并對進出口業(yè)務(wù)進行處理，旨在促進學(xué)生綜合運用課程群知識的能力。
（3）創(chuàng)新技能型模塊屬于高級層次，側(cè)重研究能力的培養(yǎng)，主要是與科研、課外實踐活動相結(jié)合。該模塊的實驗內(nèi)容可來自教學(xué)與生產(chǎn)實際、科研相結(jié)合的課題。學(xué)生可以根據(jù)興趣自擬題目，獨立進行文獻檢索和調(diào)查研究，最終以論文形式撰寫一份實驗報告。實驗內(nèi)容也可來自國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學(xué)科競賽，比如“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)策劃書的撰寫，或者模擬產(chǎn)品會布置展臺及對產(chǎn)品的推介，等等。旨在訓(xùn)練學(xué)生綜合分析問題和解決問題的能力。其次，將三個層次的實驗按照能力要求分成不同實驗?zāi)K。每個實驗?zāi)K體現(xiàn)了不同的實驗培養(yǎng)目標(biāo)和實驗技能的訓(xùn)練。由于專業(yè)課程之間存在交叉與滲透，將專業(yè)課程群的實驗分成若干模塊使得教師能清楚認(rèn)識不同實驗課程的聯(lián)系和區(qū)別，才能有的放矢的運用不同的教學(xué)方法，由淺入深、循序漸進、以生為本的開展實驗教學(xué)活動。這一教學(xué)體系將實驗教學(xué)貫穿于學(xué)生在校期間的全過程，堅持傳授知識、培養(yǎng)能力及提煉素質(zhì)全方位發(fā)展，遵循實驗教學(xué)規(guī)律，循序漸進最后，設(shè)置合理的考評機制。基礎(chǔ)型實驗以實驗操作、實驗規(guī)范、實驗?zāi)芰皩嶒灲Y(jié)果綜合統(tǒng)一折算為30％計入總成績；綜合型實驗，以實時評估具體實驗環(huán)節(jié)操作質(zhì)量（60％）加上整體測評考試（40％）；創(chuàng)新型實驗以發(fā)掘優(yōu)勢為主，5級評分制。
1．3實驗教學(xué)體系的運作
基于校園網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)資源平臺的建立，國際貿(mào)易實驗教學(xué)體系采取開放性的運作模式，強化學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。開放式的實驗教學(xué)模式應(yīng)包括實驗項目開放、實驗對象開放、實驗場地開放、實驗時間開放四個方面。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的IP地址，登陸實驗平臺，進行實驗操作。小組成員可以在宿舍進行討論和互動，利用課余時間完成實驗報告。為保證開放式實驗教學(xué)的正常開展，應(yīng)制定一套完整、行之有效的管理辦法和規(guī)章制度，以保證實驗室管理和實驗教學(xué)的規(guī)范化。另外，要加強專業(yè)實驗教師隊伍的建設(shè)。對于專任教師應(yīng)該提供到外貿(mào)企業(yè)頂崗實習(xí)的機會，鼓勵教師參加各類培訓(xùn)和研討會，提高“雙師型”教師的比例，教學(xué)工作量計算向?qū)嶒灲處焹A斜，穩(wěn)定實驗教學(xué)隊伍。
2國際貿(mào)易實驗教學(xué)體系構(gòu)建的路徑
多層次、模塊化的實驗教學(xué)體系應(yīng)該符合地方經(jīng)濟發(fā)展的需求，又能體現(xiàn)應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，筆者認(rèn)為應(yīng)該在現(xiàn)有條件下按以下步驟來具體實施。
2．1了解當(dāng)前對國際貿(mào)易專業(yè)人才的要求
通過這幾年畢業(yè)生的就業(yè)流向，明確本專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)行業(yè)和企業(yè)，合理確定調(diào)研的樣本，以國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)為中心，對比市場營銷、物流管理等相近專業(yè)，以問卷和訪談的形式，分階段的到企業(yè)進行調(diào)研，了解用人對外貿(mào)人才的技能要求，從而確定實驗?zāi)K的培養(yǎng)方向和目標(biāo)。
2．2修正本專業(yè)的培養(yǎng)計劃，編制實驗教學(xué)大綱
針對區(qū)域經(jīng)濟特征，以地方應(yīng)用型本科院校特色及差異化培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，從設(shè)計理念、教學(xué)定位、改革思路、計劃方案及體系特色等方面制訂切實可行的國際貿(mào)易實驗教學(xué)大綱和指導(dǎo)手冊。
2．3實驗軟硬件設(shè)施的建設(shè)
參考其他院校的實驗中心建設(shè)情況，比較幾家較為成熟的軟硬件供貨廠商，以“全方位、全過程、全覆蓋”為方針，基于校園網(wǎng)絡(luò)和教學(xué)資源平臺構(gòu)建開放式的實驗教學(xué)體系。
作者：廖戰(zhàn)海 單位：中南財經(jīng)政法大學(xué)
一、信息經(jīng)濟對于我國的經(jīng)濟發(fā)展的影響
1、信息經(jīng)濟推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
作為一種新時代孕育的產(chǎn)物，一方面信息經(jīng)濟必然受傳統(tǒng)經(jīng)濟的制約和影響，另一方面信息經(jīng)濟也將促進傳統(tǒng)經(jīng)濟的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。對于我國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，信息化建設(shè)起到了不可磨滅的促進作用。在知識和科技的武裝下，一些老舊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又得以煥發(fā)新的活力。
（1）第一產(chǎn)業(yè)即農(nóng)業(yè)的科技含量大大提高
隨著信息化浪潮的到來，統(tǒng)領(lǐng)了我國經(jīng)濟幾千年的農(nóng)業(yè)已淪為對經(jīng)濟增長貢獻最少的產(chǎn)業(yè)，因此，如何實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化已成為第一產(chǎn)業(yè)繼續(xù)生存的當(dāng)務(wù)之急，其中，農(nóng)業(yè)信息化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的最重要技術(shù)手段之一。在現(xiàn)代信息技術(shù)的支持下，通過高產(chǎn)種業(yè)科技攻關(guān)等重點工程，我國已取得不少令人矚目的成果，如超級雜交稻的成功培育。依靠機械化程度的提高和先進科學(xué)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品成本大大降低，資源利用效率明顯提高。我國農(nóng)業(yè)已走出一條綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。
（2）第二產(chǎn)業(yè)不斷升級換代
以工業(yè)和制造業(yè)為代表的第二產(chǎn)業(yè)為我國經(jīng)濟高速發(fā)展貢獻了巨大力量，但同時也消耗量大量的資源，給環(huán)境造成了不可彌補的毀壞。通過信息技化進程帶來的高新技術(shù)則不但大大提升了第二產(chǎn)業(yè)的科技含量和產(chǎn)品附加值，而且有效降低了生產(chǎn)過程中的能源消耗量，提升了資源使用效率，在產(chǎn)品形式上更為生態(tài)環(huán)保。
（3）第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展
第三產(chǎn)業(yè)中本身就有一部分行業(yè)是基于信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，如軟件業(yè)、電信業(yè)等，可以說現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)徹頭徹尾地改變了第三產(chǎn)業(yè)的面貌，并促進了其近幾十年來飛躍式的發(fā)展。第二產(chǎn)業(yè)需要花費三百年才可以完成的一場革命，我國的信息經(jīng)濟僅僅用了十年便成功地完成了第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。2013年我國第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值占到全國GDP的46%，首次超過第二產(chǎn)業(yè)。
2、信息經(jīng)濟改變了市場競爭的方式
在工業(yè)時代，各廠商之間的競爭基本都是通過價格優(yōu)勢來吸引客戶，而價格取決于成本，成本則取決于勞動生產(chǎn)率，那么，只有勞動生產(chǎn)率高的企業(yè)才能在同類產(chǎn)品的競爭中獲勝。而在信息經(jīng)濟時的市場競爭中，價格手段的地位日益降低，取而代之的是各種非價格競爭手段，如優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、新穎的創(chuàng)意、超凡的工藝水平等，而這些手段則依賴于科技和知識的運用和轉(zhuǎn)化，因此現(xiàn)代企業(yè)都非常注重研發(fā)和科技的投入。
3、信息經(jīng)濟使得電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易得到迅猛發(fā)展
現(xiàn)代信息業(yè)的發(fā)展對商品市場帶來的最重要的影響莫過于電子商務(wù)的興起了，加之我國政府部門的大力支持，極大地優(yōu)化了我國企業(yè)參與電子商務(wù)的環(huán)境。截止到2013年底，中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模達10.2萬億，同比增長29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場交易額達8.2萬億元，同比增長31.2%，國內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1900萬。截止2013年12月，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達18851億元，較2012年的13205億的同比增長42.8%。目前我國最大的購物事件已不是傳統(tǒng)節(jié)假日，而是某電商發(fā)起的“光棍節(jié)”，2012年11月11日當(dāng)天所創(chuàng)下的銷售記錄為191億元，到2013年當(dāng)天銷售額竟突破了350億元，該數(shù)額相當(dāng)于世界零售商巨頭Walmart在中國半年的銷售業(yè)績，或9月份中國社會零售總額的一半，令全世界嘆為觀止。根據(jù)著名咨詢公司艾瑞的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，預(yù)測未來幾年我國電子商務(wù)將依然保持高速增長，到2017年規(guī)模將達到21.6萬億元。
二、對我國國際貿(mào)易的影響
1、出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以信息業(yè)為代表的服務(wù)貿(mào)易比重大大提升
雖然起步晚于發(fā)達國家，但目前我國已成為世界電子產(chǎn)品出口大國，電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的一大支柱產(chǎn)業(yè)和推動經(jīng)濟增長的重要力量。近年我國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步壯大，技術(shù)水平不斷提升，國際競爭力也在不斷地提高。除了旅游、運輸?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)貿(mào)易繼續(xù)保持平穩(wěn)增長外，以通信、咨詢、外包、計算機信息服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)增速驚人，2001年起的十年間，中國服務(wù)貿(mào)易總額從719億美元激增至3624億美元，在世界服務(wù)貿(mào)易出口中的比重從2.4%提高到4.6%。2013我國服務(wù)貿(mào)易總額更是首次突破了五千億美元。
2、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易額劇增
幾乎無人能否認(rèn)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在當(dāng)今國際貿(mào)易中已不僅僅是一個趨勢，而已成為了現(xiàn)實交易中最重要的日常手段，在世界范圍內(nèi)繼續(xù)上演著發(fā)展的神話。根據(jù)eMarketer調(diào)查稱，2013年電子商務(wù)市場規(guī)模已達12500億美元，同比完成18%的增長，而同年我國電子商務(wù)市場規(guī)模超過十萬億，同比增幅達到78.5%，僅阿里巴巴一家的銷售額就已超越了Amazon和eBay二者之和，并有望短期內(nèi)趕超Walmart，并且eMarketer認(rèn)為到2017年中國在世界電子商務(wù)市場中將獨占四分之三的份額！
3、信息產(chǎn)品貿(mào)易蓬勃發(fā)展
盡管工業(yè)制成品仍然在國際貿(mào)易中擁有重要的一席之地，可是國際貿(mào)易格局正在漸漸演變成以信息產(chǎn)品為中心。1995年我國電子信息產(chǎn)品貿(mào)易首次實現(xiàn)順差，隨后實現(xiàn)了飛速發(fā)展。2000年時電子信息產(chǎn)品首超紡織品出口額，成為我國第一大類出口產(chǎn)品。到2013年，信息產(chǎn)品進出口總額達13302億美元（其中出口7808億美元），同比增長12.1%，增速高于同期全國外貿(mào)進出口總額水平4.5個百分點。其中由于較高的技術(shù)水平、較強的市場開發(fā)能力，外資企業(yè)在總出口額中占有絕大部分比重，2005年時達到出口額的87.3%。同時民營企業(yè)也在積極走出國門，1998年僅一千萬美元的出口額，2006年即增長至164.52億美元，出口比重也從0.037%擴大到4.53%，2013年民營企業(yè)信息產(chǎn)品出口增勢突出，出口額達1592億美元，同比增長55.4%，巨大的增幅證明了我國私營企業(yè)在信息行業(yè)的飛速進步。在當(dāng)前知識經(jīng)濟背景下，必須盡快認(rèn)清形勢，發(fā)揚與時俱進的精神，借鑒發(fā)達國家的成功先例和寶貴經(jīng)驗，大力發(fā)展我國高科技信息行業(yè)，才可能在繼續(xù)保持貿(mào)易大國地位的同時獲得更多貿(mào)易利益，走出一條有中國特色的、可持續(xù)發(fā)展的信息經(jīng)濟道路。
作者：王姝 單位：中國醫(yī)藥研究開發(fā)中心有限公司
一、現(xiàn)行國際貿(mào)易課程考核存在的問題
（一）考核方式單一、內(nèi)容片面，缺乏公平性
為了適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，部分高校對國際貿(mào)易課程內(nèi)容進行了改革，如適當(dāng)縮減理論教學(xué)，增加實踐課程比重，建立外貿(mào)模擬實訓(xùn)操作平臺等，但與之配套的考核方式卻比較單一，基本上采用平時考勤成績和期末卷面或上機成績簡單加權(quán)的方式。同時，由于受考核時間和題量的限制，這種考核對知識的考查是不全面的，不能體現(xiàn)學(xué)生對知識的全面掌握和綜合運用的能力，更無法考核學(xué)生的實踐經(jīng)驗和動手能力。
（二）夸大總結(jié)性考試價值，限制學(xué)生創(chuàng)造力
應(yīng)用型人才一個重要的評判標(biāo)準(zhǔn)就是自主創(chuàng)新能力，由于傳統(tǒng)考核形式的慣性思維以及學(xué)業(yè)評價中標(biāo)準(zhǔn)化模式的濫用，導(dǎo)致在考試中過分強調(diào)有標(biāo)準(zhǔn)答案的題目在標(biāo)準(zhǔn)化試題中的地位，缺乏沒有嚴(yán)格答案的探究性題目或創(chuàng)造性題目。這種考核形式下往往造成老師教“知識”，學(xué)生背“知識”，考試考“知識”，但學(xué)生不會用“知識”的現(xiàn)象。這嚴(yán)重窒息了學(xué)生的創(chuàng)造性，壓抑了學(xué)生的個性，難以培養(yǎng)學(xué)生獨立開展工作能力以及自主創(chuàng)新能力，這與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)是相悖的。
（三）考評主體單一，考核結(jié)果具有較強的主觀性
國際貿(mào)易是一門專業(yè)性較強的學(xué)科，專業(yè)類課程很容易出現(xiàn)老師既是一門課程的授課者，又是出題者，也是考評者。而大學(xué)期末考核的試卷一般不做密閉處理，教師在閱卷中很可能會因為自己的主觀印象做出不同的評判尺度，從而影響學(xué)生的成績。另外，期末學(xué)校事務(wù)繁雜，各項工作安排緊湊，很多教師要在較短的時間里評閱大量試卷，這給閱卷教師帶來巨大壓力，找人幫忙閱卷現(xiàn)象時有發(fā)生，學(xué)生分?jǐn)?shù)出現(xiàn)誤差也就在所難免。個別高校每學(xué)期初開學(xué)都會有大量學(xué)生要求復(fù)查試卷，核對分?jǐn)?shù)，這給正常的教學(xué)秩序和教學(xué)管理帶來了不便。
二、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國際貿(mào)易課程考核方式改革的探索
（一）學(xué)校應(yīng)從宏觀上為考核方式改革提供政策支持和制度保障
很多高校教師并非不能意識到當(dāng)前考核方式存在的弊端，但是沒有學(xué)校實質(zhì)性的政策支持與制度保障，考核方式改革就成了一句口號。在實際操作過程中，很有可能出現(xiàn)更加有效、新穎的考核方式與學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)管理體系不能很好對接的現(xiàn)象，往往為了學(xué)校的“統(tǒng)一管理”教師不得不讓步，重新采用傳統(tǒng)的考核方式，其結(jié)果是“費時、耗力、不討好”。這嚴(yán)重的挫傷教師改革考核方式的積極性，從而使考核方式改革成為一句空談。因此，從學(xué)校的角度，必須立足于應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，解放思想，從教學(xué)管理的體制機制上進行大膽改革，為個性化考核方式創(chuàng)新提供政策支持。學(xué)校應(yīng)建立激勵機制，調(diào)動廣大教師探索考試改革新模式的積極性。應(yīng)組織有關(guān)專家、學(xué)者對專業(yè)教師進行高等教育改革方面的專項培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高專業(yè)教師相關(guān)理論水平和實踐能力。同時，應(yīng)出臺相應(yīng)的鼓勵政策，對在考核方式改革中取得優(yōu)秀成果的教師予以表彰獎勵，激發(fā)教師的主動性和積極性。
（二）教師應(yīng)結(jié)合國際貿(mào)易課程特點充分發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用
1.理論性較強的課程應(yīng)突出理論聯(lián)系實際
傳統(tǒng)閉卷考核方式側(cè)重于理論的記憶考核，在固有框架中使考查變得枯燥僵化，無法考查學(xué)生用理論分析和解決實際問題的能力。因此，對于理論性較強的課程在考核方式上宜采用案例分析、案例寫作、調(diào)查報告、小組辯論等方式。根據(jù)課程內(nèi)容特點采用不同的考核方式有利于學(xué)生各方面能力的展示，也更加符合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。
2.實踐性較強的課程應(yīng)突出操作能力
為了培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，一些高校開設(shè)了外貿(mào)模擬實訓(xùn)課程，學(xué)生通過軟件在計算機上對各種外貿(mào)工作模擬工作流程進行處理，如商務(wù)談判、合同簽字、報關(guān)、運輸、保險、結(jié)算、單證處理等。這些軟件大多都有自帶成績考評系統(tǒng)，由于其本身程序是固定的，學(xué)生可以通過反復(fù)練習(xí)就可以提高某些業(yè)務(wù)的熟練程度，從而達到高分的目的。但在實際應(yīng)用中外貿(mào)業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，學(xué)生僅憑掌握幾筆熟練的業(yè)務(wù)是遠遠不夠的。在考核方式上，教師應(yīng)結(jié)合外貿(mào)模擬實訓(xùn)課程特點，設(shè)計一個比較完整的國際貿(mào)易程序，對學(xué)生進行系統(tǒng)的考核，鍛煉學(xué)生對國際貿(mào)易綜合知識的運用能力以及實踐操作能力。
3.語言能力要求高的課程應(yīng)突出應(yīng)用能力
對于國際貿(mào)易課程中語言能力要求較高的環(huán)節(jié)，如商務(wù)談判、外貿(mào)函電、外貿(mào)單證等，可以采用不同方式考核其國際貿(mào)易知識和語言的應(yīng)用能力。如函電寫作、信用證修改、單據(jù)填制等可以采用紙質(zhì)試卷方式，要求學(xué)生用一種以上語言進行寫作、填寫。而商務(wù)談判、貿(mào)易糾紛等，可設(shè)置特定場景采用面對面的方式考核學(xué)生專業(yè)知識和語言能力的綜合運用。這種考核方式對于提高學(xué)生的應(yīng)用能力非常有益。同時，教師也在于學(xué)生的教學(xué)互動中不斷增強業(yè)務(wù)能力，提高自身的授課水平。
（三）在過程考核中發(fā)揮學(xué)生的主體作用，構(gòu)建多元化的考評體系
1.加大過程考核在總成績中比重，采取多種方式引導(dǎo)學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
過程考核對學(xué)生能力和素質(zhì)的養(yǎng)成能夠起到監(jiān)督和反饋作用。但過程考核在組織、實施、記錄、評分等環(huán)節(jié)上工作量較大，占用教師時間較多，其重要作用經(jīng)常被忽視，表現(xiàn)在兩個方面：一是過程考核占總成績比重小，通常為30%左右；二是過程考核形式過于簡化，通常以考勤為主。在這種情況下，學(xué)生課堂玩手機、說話、睡覺、吃東西以及做一切與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情也就很平常了，甚至有的學(xué)生就是為了點名而上課。
2.積極探索“以賽代考、以證代考”的新模式，提高考核方式的趣味性和實用性。
由于國際貿(mào)易專業(yè)的特殊性，很少有外貿(mào)公司能夠接接收大批量學(xué)生實習(xí)，這使國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生校外實踐受到了很大限制。通過實施“以賽代考、以證代考”的考核方式不僅有利于引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自覺加強實踐能力的培養(yǎng)，也有利于學(xué)校師資隊伍建設(shè)和教師業(yè)務(wù)能力水平的提高。在應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式下探索考核方式改革具有十分重要意義，它涉及到教學(xué)管理、師資隊伍、教材建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式方法等各個方面的改革，它需要學(xué)校、教師、學(xué)生多方面的參與和支持，構(gòu)建一個多元化的考評體系。筆者希望通過在國際貿(mào)易實踐教學(xué)中一點思考與探討，能夠起到拋磚引玉的作用，為高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)貢獻綿薄之力。
作者：張艦 張祺 盧玉 單位：哈爾濱遠東理工學(xué)院
一、商務(wù)英語的變化
其實最初出現(xiàn)商務(wù)英語這個名詞的時候，是因為對外貿(mào)易的交流需要這么一種語言的溝通，商務(wù)英語的目的是服務(wù)于對外貿(mào)易，這是一種針對性較強的實用性英語，通常都是根據(jù)特定的環(huán)境設(shè)定商務(wù)英語的內(nèi)容。在進行對外貿(mào)易中的的企業(yè)雙方，是通過商務(wù)英語獲得更加順暢、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)的，商務(wù)英語能夠幫助雙方對彼此的意圖了解的更加清晰，有效地促進交易雙方的溝通，輔助交易的順利進行，有助于提升對外貿(mào)易的交易成功率。通常來講，商務(wù)英語經(jīng)常使用的專有名詞、交流方式都是同對外貿(mào)易的環(huán)境以及時間背景相關(guān)聯(lián)的，這同我們?nèi)粘ＫM行的英語交流有著相對較大的差異性。在商務(wù)英語剛剛發(fā)展起來的時期，因為對外貿(mào)易的交易形式相對較為單一，進行貿(mào)易往來的企業(yè)相對較少，商務(wù)英語并未得到廣泛的應(yīng)用。在傳統(tǒng)的對外貿(mào)易過程中，商務(wù)英語雖然會有一定的促進作用，但是在不同國家的交流過程中，依舊使用的相對較少，一般能夠使用到英語的環(huán)境是相對單一的，是無法同當(dāng)今社會的對外貿(mào)易要求相適應(yīng)的。隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提升，和全球經(jīng)濟一體化的深入，各個國家之間的交流越來越緊密，各國之間的合作方式日益增加，隨著各國之間貿(mào)易往來的增加，對外貿(mào)易過程中接觸的人也就越來越多。即使合作雙方之間是通過商務(wù)英語進行交流，但是由于不同國家的風(fēng)俗習(xí)慣、文化背景、發(fā)展理念都存在差異，自然會對語言的理解不盡相同，有些不恰當(dāng)?shù)睦斫馍踔習(xí)?dǎo)致對外貿(mào)易的失敗。因此，當(dāng)今社會的商務(wù)英語更應(yīng)該注重對于各國文化差異的研究，在對外貿(mào)易過程中，應(yīng)該考慮到這種潛在的差異性。
二、商務(wù)英語在對外貿(mào)易中的作用
（一）有利于商貿(mào)知識的學(xué)習(xí)
在對外貿(mào)易的過程中，通常是不同國家人員之間的交流，這個過程實際上是一個思維的碰撞以及信息的傳遞過程，在應(yīng)用商務(wù)英語進行溝通和交流的時候，不同國家的人都能夠?qū)W習(xí)到自己或許不曾知道的新的技術(shù)。例如一些從事科技研究的工作者，在應(yīng)用商務(wù)英語和同行進行溝通交流的時候，可以將不同國家的高科技產(chǎn)品翻譯出來，并通過自己的加工以確保能夠更快、更準(zhǔn)確的研發(fā)出新的技術(shù)。同時，在用商務(wù)英語進行對外貿(mào)易往來的時候還可以把握某種新產(chǎn)品或者新技術(shù)在國際上的發(fā)展趨勢，并憑借同國外相關(guān)工作者的交流，最終能夠?qū)崿F(xiàn)資源的共享，最終實現(xiàn)共贏，提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量和水平。
（二）有利于規(guī)避矛盾，促進交易達成
在對外貿(mào)易往來頻繁的當(dāng)今社會，商務(wù)英語是作為一個企業(yè)對經(jīng)濟全球化市場加以理解的重要工具而存在的，該工具起到了交易的輔助作用。如果對商務(wù)英語能夠熟練的掌握并加以準(zhǔn)確的應(yīng)用，一定能夠有效的避免在交易過程中可能會出現(xiàn)的問題，有效地促進雙方交易的達成。在使用商務(wù)英語進行談判的時候，可能雙方表達的意識是正確的，但是有些時候還是會讓對方不能夠愉快的接受提議，這個時候就應(yīng)該綜合考慮雙方的文化差異，并且改用比較委婉的語氣來交流，這樣會使交易更容易成功。
（三）有利于提升工作者的形象
其實，仔細(xì)觀察進行對外貿(mào)易交流的工作人員我們能夠發(fā)現(xiàn)，這些工作人員大多說著一口流利的英語，并且具有較高的精神文化水平和個人素質(zhì)，因為對外貿(mào)易工作是一項對工作者全面素質(zhì)要求較高的工作。如果對外貿(mào)易的工作人員具有較高的商務(wù)英語水平，那么交易的成功率必將提高。另外，在實用商務(wù)英語的過程中，需要的不僅僅是對商務(wù)英語的熟練掌握，其使用過程中還有相當(dāng)多的談判技巧融合在其中，因此兩者的有效結(jié)合必將會促進交易的順利進行。除此之外，對商務(wù)英語的熟練應(yīng)用還能夠?qū)⒔灰纂p方之間的距離拉近，克服語言交流的問題，讓談判的氛圍更加和諧。
（四）有利于提升商務(wù)函電的水平
在對外貿(mào)易中，商務(wù)函電主要分為如下三種形式：紙質(zhì)函件、電子函件以及商務(wù)電話。無論是以上三種商務(wù)函電的那種函電，在對外貿(mào)易中都是為了特定的目的而存在的。在紙質(zhì)函件和電子英語函件中，對商務(wù)活動以及合同中的證據(jù)有著較強的要求，而且在實際的操作過程中，英語函電都有著至關(guān)重要的作用。通常來講，郵政、郵寄以及網(wǎng)絡(luò)是英語函電的主要傳輸途徑。隨著經(jīng)濟全球化趨勢的加快，國際化的商務(wù)活動日益增多，因此對于英語函電的應(yīng)用也就越來越多，并且商務(wù)英語函電所涉及到的領(lǐng)域也越來越廣，人們對其的使用次數(shù)也在逐漸增加。因此在商務(wù)函電中應(yīng)用商務(wù)英語有很多需要注意的問題。例如：首先，應(yīng)該對對方表示尊重。在函件中雖然不想口語交流中帶有語氣，但是必須在字里行間表達出自身對對方的一種尊重。因為，對外貿(mào)易的雙方是平等的，是合作關(guān)系，在函件中如果做到彬彬有禮，對對方表示尊重，能夠促進交易的達成；其次，英語函件應(yīng)該做到簡潔。為了節(jié)省看見人的時間，提高工作的效率，商務(wù)英語的應(yīng)用應(yīng)該更加簡練，做到開門見山，不要因為文字的過多贅述造成對方的閱讀疲倦；最后，英語函件所要表述的信息必須準(zhǔn)確無誤，既不能夠?qū)⑹聦嵖浯螅植荒芤驗檎Z言歧義引起對方反感。
三、在對外貿(mào)易中使用商務(wù)英語應(yīng)該注意的問題
（一）注重商務(wù)談判禮儀和語言技巧
無論是英語還是國語，只要涉及到語言，都會提高語言使用技巧的問題，對于語言的使用既要做到善于表達，又要做到擅長傾聽，對于突發(fā)情況還應(yīng)該能夠做到隨機應(yīng)變。聆聽有時不失為一種能夠得知對方目的的重要手段。只有在傾聽中掌握了重要的信息，才能夠得知對方的意圖、觀念，對對方是一種尊重，如果在對外貿(mào)易的過程中，對于對方所提出的某個問題沒有聽清楚，可以使用：“Icouldnotcatchyourquestion.Couldyourepeatit,please?”來詢問，這樣才能夠準(zhǔn)確的掌握對方的真實想法，一個成功的對外貿(mào)易談判都是以靈活的語言技巧運用為基礎(chǔ)的。因此，在對外貿(mào)易談判過程中使用商務(wù)英語，要更具針對性的陳述自己的觀點，同時注意語言的運用要尊重對方，有禮貌，除此之外，在談判過程中應(yīng)該靈活的應(yīng)變突發(fā)情況，學(xué)會使用肢體語言來輔助表達。
（二）學(xué)會傾聽，領(lǐng)會對方意圖
在人與人之間進行交流的過程中，傾聽是溝通的基礎(chǔ)，尤其是在對外貿(mào)易交流的過程中，更應(yīng)該學(xué)會傾聽，因為只有認(rèn)真傾聽對方的表述，才能深刻領(lǐng)會對方所要表達的意圖。因為商務(wù)英語本身具有極強的專業(yè)性，因此，在其使用的過程中，會有不少固定的詞語搭配及用法，這需要我們更加熟練的掌握好商務(wù)英語的知識，更需要認(rèn)真的聆聽。在認(rèn)真的聆聽了對方的陳述后，弄明白對方所要表達的意思，并提出自己的看法或意見，表示贊成或反對。除此之外，使用商務(wù)英語還應(yīng)該對相對復(fù)雜的英語詞句加以把握，這些在談判的過程中不失為一個重要的籌碼，也是促使談判成功的一項重要因素。
（三）在應(yīng)用商務(wù)英語過程中應(yīng)該考慮國家文化的差異性
在對外貿(mào)易過程中使用商務(wù)英語，應(yīng)該充分考慮到雙方國家之間的文化差異，因為不同國家的文化背景會對翻譯的準(zhǔn)確性產(chǎn)生間接的影響。全球存在很多個國家和民族，在歷史的不斷發(fā)展過程中，不同的國家和民族有著不一樣的文化意識和文化傳統(tǒng)，如果在商務(wù)英語的使用過程中將這些因素充分的考慮進去，必定會促進交易的進行。因此，英語翻譯應(yīng)該不能僅僅局限于文字表層的含義，必要的時候應(yīng)該做到意譯，盡可能將文章所要表達的原本含義表達出來。翻譯人員只有將不同國家的文化背景、風(fēng)俗習(xí)慣考慮進去，這樣才能將這些背景對翻譯的影響減少到最少，這就要求商務(wù)英語使用者在進行貿(mào)易交流前對對方國家的民俗習(xí)慣加以了解，正確雙方國家在語言表達方面存在的共同性，實現(xiàn)商務(wù)英語翻譯的準(zhǔn)確性。
（四）商務(wù)英語的翻譯要做到嚴(yán)謹(jǐn)、正規(guī)
因為在對外貿(mào)易的過程中，交易雙方會簽署很多和交易相關(guān)的文件，這些文件都是十分正式的，并且具有極強的正規(guī)性，文件中的每項條款和內(nèi)容都要做到精確，一旦這些文件出現(xiàn)了文字性的錯誤必將會影響交易雙方的交易利益。因此，商務(wù)英語使用者必須做到翻譯的明確、正規(guī)、嚴(yán)謹(jǐn)，避免條款的翻譯產(chǎn)生歧義，同時還應(yīng)該保證文件中的內(nèi)容必須同商務(wù)的相關(guān)要求相符合，讓進行閱讀的人或者專業(yè)人員看出問題。因此，翻譯人員應(yīng)該選擇一些相對復(fù)雜的句型來對文件中的內(nèi)容進行限定，使得原文的表達更加嚴(yán)謹(jǐn)，無論是在專業(yè)術(shù)語的使用還是預(yù)言的表達方面，都應(yīng)該注意相關(guān)的要求和規(guī)范。同時，對于商務(wù)英語的使用，一定要注意句法結(jié)構(gòu)的使用，避免錯誤的語法結(jié)構(gòu)出現(xiàn)，使得原文的意識和譯文的意思始終保持一致性。經(jīng)濟全球化的速度越來越快，國際之間的聯(lián)系越來越緊密，在各國文化的交流和碰撞下，商務(wù)知識、商務(wù)禮儀、商務(wù)英語等的應(yīng)用越來越重要。無論是進行對外貿(mào)易的買方還是賣方，都應(yīng)該對商務(wù)英語的使用加強重視，將各國之間的文化差異因素考慮到其中，并且不斷加強商務(wù)英語技能的專業(yè)水平，在翻譯的時候做到準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)，將原文的意思充分的表達出來。因此，我國必須加強商務(wù)英語人才的培養(yǎng)，不斷提升我國在國際競爭中的地位，擴大對外貿(mào)易的領(lǐng)域，提高對外貿(mào)易的成功率，加快我國走向國際化的步伐。
作者：李佩蓓 單位：四川城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院
一、案例法在專業(yè)課雙語教學(xué)中的應(yīng)用設(shè)計
此次教學(xué)實驗的對象是北京第二外國語學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟專業(yè)2013級學(xué)生，學(xué)生共計51人。學(xué)生具備如下特點：一是英語水平較好。通過英語專業(yè)八級考試的學(xué)生14名，通過英語專業(yè)四級考試的學(xué)生14名，通過大學(xué)英語六級考試的學(xué)生8名，通過大學(xué)英語四級考試的學(xué)生14名，這四類學(xué)生總計50名，占總學(xué)生數(shù)的98%，其中通過大學(xué)英語六級考試以上的學(xué)生比重達到了70.6%。二是已經(jīng)學(xué)習(xí)過微觀經(jīng)濟學(xué)，且正在學(xué)習(xí)宏觀經(jīng)濟學(xué)，具備一定的經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)。而且經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)比較扎實，比如微觀經(jīng)濟學(xué)期末總評成績在80分以上的同學(xué)共26人，達到51%。根據(jù)本文第一部分提到的案例法應(yīng)用設(shè)計原則，教師的案例課堂組織模式如下：案例教學(xué)的模式主要是由學(xué)生針對教師提出的題目來分組查找資料，形成案例報告。具體說來，案例教學(xué)分如下幾個步驟進行：一是教師說明；二是學(xué)生分組；三是學(xué)生匯報及教師點評。案例匯報選題的原則有三個：一是與課程講授的理論知識相關(guān)；二是當(dāng)前國際貿(mào)易領(lǐng)域比較關(guān)注的問題；三是教師對相關(guān)內(nèi)容比較熟悉，能夠提供較有價值的點評。根據(jù)這三個原則，教師選擇的四個案例題目分別為：①重商主義與國際貿(mào)易談判；②要素稟賦理論與中國國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)；③外部規(guī)模經(jīng)濟理論與中國的產(chǎn)業(yè)園區(qū)；④發(fā)展中國家的貿(mào)易保護與中國國有企業(yè)改革過程中的“下崗”問題。在交代案例題目中，教師明確指出每則案例所對應(yīng)的理論知識點，并對如何查找并引用文獻進行了一定的指導(dǎo)。同時要求學(xué)生發(fā)揮團隊合作精神，要求小組中所有同學(xué)都參與，對小組匯報做出貢獻。
二、問卷調(diào)查及教學(xué)效果分析
在已經(jīng)完成三次案例匯報之后，教師向?qū)W生發(fā)放了調(diào)查問卷，此次調(diào)查的目的有兩個：一是調(diào)查學(xué)生對案例匯報的態(tài)度及感受；二是對案例匯報如何影響雙語教學(xué)效果進行實證分析。調(diào)查問卷的對象是所有參與聽課的在冊學(xué)生，共51人。運用問卷星進行問卷的設(shè)計與發(fā)放，所有題目為必答題，問卷發(fā)出51份，回收51份，有效問卷數(shù)51份，回收率和有效率均達到100%。
1.學(xué)生對案例教學(xué)法的態(tài)度與感受。
首先，絕大部分同學(xué)都認(rèn)為案例教學(xué)法對提高其學(xué)習(xí)效果有所幫助，13.73%的同學(xué)認(rèn)為“幫助很大”，72.55%的同學(xué)認(rèn)為“有所幫助”，兩者相加總比重為86.28%；而回答“不知道”和“幫助很小”的同學(xué)比重只有7.84%和5.88%。與尚未做過案例匯報的同學(xué)相比，已經(jīng)做過案例分析的同學(xué)更傾向于認(rèn)為“有幫助”。仔細(xì)分析發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)做過案例匯報的共計39名同學(xué)當(dāng)中，認(rèn)為“幫助很大”和“有所幫助”的分別為6名和30名，兩項加起來占總體比重為92.3%，而在尚未參加案例匯報的同學(xué)中，這一比重為66.7%。可見，有過案例匯報體驗的同學(xué)更能夠體會到這種方法對教學(xué)效果的促進作用。在被問到“案例教學(xué)法為什么對國際貿(mào)易課程的學(xué)習(xí)起到了幫助作用”時，回答從被選率最高到最低的是“增加了我的主動學(xué)習(xí)投入”（72.73%），“案例中對理論知識的應(yīng)用，加深了我對理論知識的理解”（65.91%），“督促了我對課堂內(nèi)容的預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)”（50%），“增強了我的學(xué)習(xí)興趣”（31.82%）和“增加了我與同學(xué)及老師的互動機會”（29.55%）（見第3題）。在認(rèn)為案例教學(xué)法對教學(xué)效果不明顯當(dāng)中，認(rèn)為“案例題目與課內(nèi)知識相關(guān)度不強”以及“學(xué)生興趣不足，積極性不高”的均占57.14%；認(rèn)為“團隊合作意愿和效果不明顯，大家基本各做各”的占42.86%，另外認(rèn)為“題目太難”、“占用太多時間和精力”以及“教師和學(xué)生互動太少”的分別占42.86%，28.57%，14.29%。可見，雖然回答這兩項的學(xué)生數(shù)量很小，但是仍然可看出案例教學(xué)法實施過程中，在選題及互動性方面仍存在不少問題。
2.案例教學(xué)法對于知識轉(zhuǎn)移效果的影響評估。
為了評估案例教學(xué)法對知識轉(zhuǎn)移效果的評估，調(diào)查問卷中針對已經(jīng)做過的三個案例匯報題目分別出了3道專業(yè)知識選擇題（共計9道），讓所有同學(xué)對所有問題都加以回答。將同學(xué)們分為四組：小組1為參與案例1的同學(xué)；小組2為參與案例2的同學(xué)；小組3為參與案例3的同學(xué)；小組4是到目前為止仍未參與案例的同學(xué)。接著分別統(tǒng)計各小組對所有問題回答的正確率，然后觀察每個題目的答題情況。我們的假說是“小組N的同學(xué)在回答與案例N相關(guān)的問題時，正確率高于其他小組”。并用實際數(shù)據(jù)來驗證這一假說。統(tǒng)計結(jié)果如下：小組1在回答與案例1相關(guān)的3個問題時，平均的正確率為76.9%；而其他三組在回答案例1相關(guān)問題時，平均正確率分別為56.7%，43.75%和69.4%。而且在這三個問題當(dāng)中，除了問題7，小組1的同學(xué)的回答正確率低于小組2和小組4之外，其他兩個問題的正確率均高于其他所有小組。所以總體上來說，“小組1在回答案例1相關(guān)問題的正確率高于其他小組”是成立的。小組2在回答案例2的相關(guān)問題時，平均的正確率為53.3%，而其他三組在回答案例2相關(guān)問題時，平均正確率為56.41%，54.2%和72.22%。而且除了問題10，小組2的正確率高于其他所有小組外，另外兩道題的正確率均低于其他小組。因此“小組2回答案例2相關(guān)問題的正確率高于其他組”的說法不成立。小組3在回答案例問題3的相關(guān)問題時，平均的正確率為68.4%，而其他三組在回答案例3相關(guān)問題時，平均正確率分別為64.1%，66.7%和52.7%，所以小組3在回答案例3相關(guān)問題時，平均正確率高于其他小組。綜上所述，我們看到在三個組別中，“小組N在回答與案例N相關(guān)的問題時，正確率較高”的假說的驗證情況分別是“成立”、“不成立”和“成立”，雖然有兩組同學(xué)的結(jié)果都是“成立”，但是由于樣本量較小，因此仍不能明確地認(rèn)為案例教學(xué)法對知識轉(zhuǎn)移效果的幫助和促進作用得到了證實。
三、結(jié)論
本文結(jié)論包括如下幾點：第一，在高質(zhì)量案例資源較為缺乏的情況下，依然可以通過較為靈活的授課安排，將案例教學(xué)法應(yīng)用于專業(yè)課的雙語教學(xué)當(dāng)中；第二，絕大部分同學(xué)都認(rèn)為在雙語教學(xué)中適當(dāng)引入案例教學(xué)法對其學(xué)習(xí)效果有所幫助，尤其是參與過案例匯報的同學(xué)感受更為明顯；學(xué)生認(rèn)為案例法提高了他們的學(xué)習(xí)興趣與主動性，案例中的實踐進展可以強化其對理論學(xué)習(xí)的認(rèn)識，但是如果希望案例教學(xué)法可以在克服語言障礙方面發(fā)揮更大的作用，則還需要更為細(xì)致準(zhǔn)確的教學(xué)模式；第三，本文的問卷調(diào)查沒有十分明確地顯示案例教學(xué)法能對雙語教學(xué)效果產(chǎn)生較強的促進作用，問卷的設(shè)計以及樣本數(shù)量方面還有待加強。今后的研究方向是擴大樣本數(shù)量、增加測評題目，以求對理論假說進行更為有力的驗證。
作者：羅立彬 單位：北京第二外國語學(xué)院經(jīng)貿(mào)與會展學(xué)院
一、特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式構(gòu)建的思路
1.注重學(xué)生專業(yè)綜合素質(zhì)培養(yǎng)的同時，突出強化專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。
近幾年來，為了適應(yīng)我國對外開放的快速發(fā)展，尤其是上海“四個中心”建設(shè)對國際化人才的大量需求，我們加強專業(yè)基礎(chǔ)教育、專業(yè)技能教育，注重對學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)以及拓寬學(xué)生的專業(yè)知識面，鼓勵學(xué)生參加多種多樣的課外活動，使其成為一專多能的綜合性人才的同時，更加突出強化學(xué)生專業(yè)外語的聽、說、讀、寫能力。除了基礎(chǔ)英語外，我們還開設(shè)雙語課程，并聘請外教上專業(yè)課，提高學(xué)生的英語應(yīng)用交流能力。
2.注重學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)的同時，更加突出強化貿(mào)易實務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實踐操作能力。
在考察、學(xué)習(xí)國內(nèi)外各層次高校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的建設(shè)情況的基礎(chǔ)上，結(jié)合上海電力學(xué)院人才培養(yǎng)定位和服務(wù)面向，我們將人才培養(yǎng)定位為：“寬口徑、國際化、實用性、行業(yè)化”，基于這一定位，我們在注重學(xué)生專業(yè)基礎(chǔ)理論知識學(xué)習(xí)的同時，更加突出強化貿(mào)易實務(wù)和金融證券業(yè)務(wù)等實踐操作能力。在課程設(shè)計上，我們利用學(xué)院較為完善的各類實驗設(shè)施，開設(shè)了綜合性的大型作業(yè)“會計模擬操作”、“國際市場營銷”，還開設(shè)了“進出口貿(mào)易實務(wù)”、“進出口單證及結(jié)算”等國際貿(mào)易實踐類課程，同時還開設(shè)了股票、期貨、外匯等金融交易的模擬操作課程。
3.依托上海電力學(xué)院電力、能源的行業(yè)學(xué)科優(yōu)勢，突出體現(xiàn)電力、能源貿(mào)易人才培養(yǎng)特色。
作為電力、能源行業(yè)高校，學(xué)校要求從事教學(xué)的教師必須具有相應(yīng)的電力能源行業(yè)經(jīng)驗，不少教師都會安排專門時間在電力行業(yè)與電力企業(yè)掛職或兼職，通過校企合作模式，本專業(yè)學(xué)生每學(xué)期至少可以聽到6～8學(xué)時的具有電力、能源行業(yè)背景的專家講座。他們不僅為學(xué)生提供了電力能源經(jīng)濟理論、電力國際化與電力行業(yè)產(chǎn)品國際貿(mào)易的相關(guān)政策，也提供了來自一線的電力能源貿(mào)易實踐案例。在課程設(shè)置上，本專業(yè)開設(shè)了多門“觸電”課程，比如電力發(fā)展概論、電力生產(chǎn)概論、電力金融市場、電力系統(tǒng)優(yōu)化與決策、國際電力市場、電力國際貿(mào)易等。在實踐課程環(huán)節(jié)，安排和組織學(xué)生到電廠及電力公司等實習(xí)單位實習(xí)。通過以上途徑使本專業(yè)學(xué)生在學(xué)好國際經(jīng)濟與貿(mào)易共性專業(yè)知識的同時，接觸、了解和掌握一定的電力、能源特色知識，從而提升專業(yè)學(xué)生的競爭優(yōu)勢。
4.注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，提升專業(yè)學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力。
學(xué)生的創(chuàng)新思維是學(xué)生走出校門、適應(yīng)社會、迎接挑戰(zhàn)、開創(chuàng)輝煌事業(yè)的基因。本專業(yè)從大一新生抓起，要求本專業(yè)學(xué)生必須踴躍參加學(xué)科競賽和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動，參與各課外興趣小組，參與教師科研，鼓勵學(xué)生積極參與第二課堂。在課程設(shè)計上，開設(shè)了大型實踐課程《創(chuàng)業(yè)之星》，讓同學(xué)們進行創(chuàng)業(yè)模擬實踐。經(jīng)過幾年的努力，取得了驕人的成績，自2011年以來，每年至少有3個團隊參加大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目和全國性的學(xué)科競賽活動。自2011年以來，共有15項涵蓋校級、市級以及部級的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)項目立項。
二、實施特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式現(xiàn)存問題
1.教師的科研能力和教學(xué)水平有待進一步提高，還缺乏本專業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)造詣深、知名度高的教學(xué)名師。
大學(xué)肩負(fù)著人才培養(yǎng)的重任，人才培養(yǎng)質(zhì)量取決于教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，教學(xué)和科研水平是衡量教師業(yè)務(wù)素質(zhì)最重要的兩個方面，兩者同等重要。教學(xué)是立足的根本，科研是保證。教學(xué)和科研應(yīng)該相互滲透、相互促進、共同發(fā)展。經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，本專業(yè)教師在科研和教學(xué)上取得了驕人的業(yè)績，但依然存在一定的不足，在科研方面，表現(xiàn)為高質(zhì)量的論文偏少，部級、省級的科研項目還比較少。尤其是還缺乏本專業(yè)領(lǐng)域?qū)W術(shù)造詣深、專家級的專業(yè)帶頭人。這種狀況的出現(xiàn)有主客觀兩方面的原因，主觀方面在于教師普遍缺乏科研的主動性和自覺性。客觀方面的原因在于，繁重的教學(xué)任務(wù)和大量的事務(wù)性工作使得他們很難抽出時間靜下心來關(guān)注學(xué)科發(fā)展前沿并從事科研，科研精力不夠。在教學(xué)方面，本專業(yè)存在的問題主要表現(xiàn)在教師教學(xué)的積極性不夠高，與學(xué)生溝通交流不夠充分，還沒有形成成熟的教學(xué)團隊，還沒有知名度較高的教學(xué)名師。這種狀況的出現(xiàn)也是有主客觀兩方面的原因。主觀上，教師對教學(xué)工作重視不夠，教師敬業(yè)、愛崗、樂教的思想覺悟有所降低；客觀上，面對商品經(jīng)濟大潮的沖擊，大學(xué)教師的收入相對較低，影響教師的教學(xué)積極性。
2.專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)有待于進一步加強，校企合作缺乏深度。
依據(jù)本專業(yè)人才培養(yǎng)“寬口徑、國際化、實用性、行業(yè)化”的定位，專業(yè)實踐教學(xué)環(huán)節(jié)已經(jīng)給予了高度重視，但由于主客觀原因，這方面做得還不夠，仍需進一步加強。主觀上，本專業(yè)教師大多畢業(yè)于國內(nèi)名牌重點高校，知識結(jié)構(gòu)和思想觀念依然偏好理論教學(xué)，致使教學(xué)中自然而然偏重理論教學(xué)，而淡化實踐操作教學(xué)。客觀上，一方面課時總量有限制，扣除各類公共課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課、留給實踐教學(xué)環(huán)節(jié)的課時非常有限；另一方面，實踐教學(xué)的場地、教學(xué)軟件、實習(xí)基地等條件有限，尤其是校企合作，目前大都流于形式，僅限于實地考察、聽報告，還沒有真正將合作融入專業(yè)實踐教學(xué)。
3.在培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和解決實際問題能力方面仍缺乏經(jīng)驗。
“高分低能”是當(dāng)前中國大學(xué)教育普遍存在的問題，其優(yōu)秀癥結(jié)就在于培養(yǎng)的學(xué)生缺乏獨立思考和解決實際問題的能力，主要是由于大學(xué)的教學(xué)還是填鴨式的教學(xué)模式，學(xué)生比較被動地在接受教育，缺乏積極主動性，教和學(xué)是相分離的，同時教學(xué)內(nèi)容比較陳舊、不能與時俱進，在進行理論教學(xué)時不能很好地理論聯(lián)系實際。本專業(yè)在人才培養(yǎng)方面同樣存在這些共性問題，如何發(fā)揮教師教的指引作用和學(xué)生學(xué)的主體作用，在教與學(xué)的良性互動中培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和解決實際問題的能力，仍是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)今后亟需解決的問題。
4.專業(yè)建設(shè)經(jīng)費的投入不是很充足，分配不均衡，使用不盡合理。
目前普遍的看法依然是，社會科學(xué)類專業(yè)建設(shè)和發(fā)展不需要太多的經(jīng)費投入就可以建好，尤其是在以理工科為主的高校，社會科學(xué)類專業(yè)會更加遭受建設(shè)經(jīng)費投入的“歧視”。本專業(yè)作為上海電力學(xué)院中為數(shù)不多幾個文科類專業(yè)，在專業(yè)建設(shè)經(jīng)費投入上還不是很充足，教師的辦公備課條件還不是很好。同時，有限的專業(yè)建設(shè)經(jīng)費在使用上還不盡合理，體現(xiàn)在重硬件設(shè)施投入輕軟件投入，一方面，因為這是可以用定量化指標(biāo)進行評價和考核的。另一方面，實驗室引進的部分教學(xué)軟件，與現(xiàn)實管理存在差距且需要進行二次開發(fā)研究。
三、解決特色國際貿(mào)易人才培養(yǎng)模式現(xiàn)存問題對策措施
針對以上不足及存在的問題，學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)負(fù)責(zé)人以及全體專業(yè)教師正積極尋求有效的對策和改進措施，主要包括以下幾個方面。首先，內(nèi)部挖潛和校外引進相結(jié)合，千方百計提升本專業(yè)教師的教學(xué)和科研水平。其次，采取措施，強化實踐環(huán)節(jié)教學(xué)，并盡可能突出電力、能源貿(mào)易特色。一方面，借助學(xué)校的“雙師計劃”和“引智工程”，采取“走出去”和“請進來”雙管齊下的方式，虛心學(xué)習(xí)，深入企業(yè)，梳理并解決企業(yè)的優(yōu)秀問題，與電力行業(yè)（能源行業(yè)）有關(guān)企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，爭取與企業(yè)的深度合作，提高學(xué)校科研品牌效應(yīng)，進一步豐富學(xué)校的校外實習(xí)基地。另一方面，在課程設(shè)計上，充分利用現(xiàn)有的實驗條件，進一步增加實踐環(huán)節(jié)教學(xué)的課時量。我們正通過積極申請橫向課題或與電力企業(yè)共同申請縱向課題的方式，爭取與電力行業(yè)有關(guān)的外貿(mào)企業(yè)建立更加密切的聯(lián)系，進一步落實和優(yōu)化電力國際化的實習(xí)基地，使校企合作有實質(zhì)性進展。再次，繼續(xù)探索新的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和解決實際問題的能力。解放思想，大膽嘗試，努力探索新的、有效的教學(xué)模式。借助專業(yè)課程建設(shè)、教學(xué)改革項目和教學(xué)改革論文，繼續(xù)嘗試新的教學(xué)理念、方法，改變教和學(xué)的固有模式，通過啟發(fā)式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和解決實際問題的能力。最后，開源節(jié)流，盡力爭取更多的專業(yè)建設(shè)經(jīng)費，并合理配置和使用，提高經(jīng)費的使用效率。教學(xué)建設(shè)經(jīng)費是專業(yè)建設(shè)和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，我們將通過內(nèi)部挖潛，提升專業(yè)實力，開源節(jié)流，盡最大努力爭取更多的專業(yè)建設(shè)經(jīng)費，同時，圍繞提升人才培養(yǎng)質(zhì)量這一優(yōu)秀目標(biāo)，合理配置和使用經(jīng)費，提高經(jīng)費使用效率。
作者：韓云昊 單位：上海電力學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院
1知識產(chǎn)權(quán)界定及特征
所謂的知識產(chǎn)權(quán)是指特定的知識創(chuàng)新成果的權(quán)利歸屬。我國《民法通則》明確規(guī)定了知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)權(quán)利和義務(wù)，指出知識產(chǎn)權(quán)主要是指公民、法人、非法人團體所取得的科學(xué)技術(shù)以及其他知識領(lǐng)域成就的所有權(quán)及使用權(quán)屬于自身。隨著我國法治社會的發(fā)展及法律法規(guī)的不斷完善，知識產(chǎn)權(quán)在法律范疇內(nèi)已逐步發(fā)展成為一種民事權(quán)利。隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，為了保障和激勵公民利用自身的特長來進行創(chuàng)新，為社會發(fā)展做出貢獻，國家鼓勵對知識產(chǎn)權(quán)的界定和保護。知識產(chǎn)權(quán)的內(nèi)涵也擴展到了智力成果方面，這是因為近年來人們創(chuàng)造的智力成果越來越多，知識產(chǎn)權(quán)的含義也發(fā)生了變化。知識產(chǎn)權(quán)具有以下幾方面特點。
1.1無形性
知識產(chǎn)權(quán)是指人們自身所擁有的智力成果。雖然人們可以利用智力去創(chuàng)造一些有形的成果，但是由于智力自身是無形的，所以知識產(chǎn)權(quán)也被界定為無形產(chǎn)權(quán)。
1.2獨立性
知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)商享有“特定”的知識產(chǎn)權(quán)，從范圍上來說是固定的，在一定時間內(nèi)，產(chǎn)權(quán)所有人享有對該知識專利的獨占權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)，在該時間范圍內(nèi)，具有一定的自主權(quán)。自主知識產(chǎn)權(quán)主要體現(xiàn)在兩方面：一是權(quán)利人能夠在法律允許的范圍內(nèi)，獨立行使知識產(chǎn)權(quán)，他人無權(quán)干涉；二是權(quán)利人一般有權(quán)拒絕任何人在未經(jīng)許可的情況下使用知識產(chǎn)權(quán)。
1.3區(qū)域性
隨著國際化水平的提高，知識產(chǎn)權(quán)的區(qū)域性保護也越來越被重視。知識產(chǎn)權(quán)的區(qū)域性是指知識產(chǎn)權(quán)的使用要局限于一定的區(qū)域范圍內(nèi)，如果超越了這個區(qū)域，將被視為侵權(quán)行為，可以追究相關(guān)責(zé)任。知識產(chǎn)權(quán)法律制度主要是強調(diào)合法的權(quán)利和義務(wù)分配，注重保護權(quán)利所有人的利益，鼓勵廣大人民從事知識創(chuàng)造勞動力的能力。知識產(chǎn)權(quán)具有個人效益和社會效益的雙重屬性，知識成果的傳播和應(yīng)用不僅會給創(chuàng)作主體帶來利益和報酬，同時也會促進社會生產(chǎn)力的提高，產(chǎn)生巨大的社會價值。
2國際貿(mào)易領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)保護存在的問題
我國是世界上最大的發(fā)展中國家，隨著近幾年國際全球化水平的不斷提高，建立和完善我國知識產(chǎn)權(quán)保護相關(guān)法律制度的非常必要。在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，知識產(chǎn)權(quán)保護方面主要存在以下幾方面問題。
2.1知識產(chǎn)權(quán)保護意識薄弱
隨著知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)行為的不斷發(fā)生，企業(yè)需要意識到自身知識產(chǎn)權(quán)保護能力方向的實力和重要性。據(jù)統(tǒng)計，在我國，企業(yè)每年取得的重大科技成果中，獲得省部級以上獎勵的有成百上千種，但每年申請的專利數(shù)卻較低，企業(yè)更加重視的是對有形資產(chǎn)的保護，而忽視了對無形資產(chǎn)的保護，這導(dǎo)致我國每年都有大量的知識產(chǎn)權(quán)被“搶注”。加強知識產(chǎn)權(quán)保護意識已成為企業(yè)家的共識，加強對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的法律保護已成為企業(yè)發(fā)展的動力和分水嶺。目前，我國缺乏一套有效的知識產(chǎn)權(quán)保護機制，知識產(chǎn)權(quán)保護涉及許多當(dāng)事人，同時也涉及到法律、政治、經(jīng)濟、文化和其他領(lǐng)域，具有很大的復(fù)雜性。
2.2缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護方面的人才
如果在一個企業(yè)沒有建立知識產(chǎn)權(quán)保護方面的部門，那么可以說該企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)保護工作是非常不負(fù)責(zé)任的。企業(yè)如果涉及知識產(chǎn)權(quán)或者是其他方面的糾紛，由于自身沒有該方面的專業(yè)人才，其處境往往是非常被動的，需要支付高昂的費用來聘請外部人員回應(yīng)。企業(yè)在專業(yè)性較強的專利申請或者是商標(biāo)注冊、產(chǎn)權(quán)談判以及分析工作等方面的人才缺乏，是企業(yè)的長遠發(fā)展過程中必須解決的問題。
2.3知識產(chǎn)權(quán)的法律亟待完善
知識產(chǎn)權(quán)是法律賦予的合法權(quán)利。目前，很多跨國公司試圖在其壟斷范圍內(nèi)實現(xiàn)用非法方式限制知識產(chǎn)權(quán)。在非法壟斷濫用知識產(chǎn)權(quán)的觀點，目前很多發(fā)達國家通過反壟斷法加以限制，但我國目前還沒有制定合理的反壟斷法，對知識產(chǎn)權(quán)的保護還處于起步階段，我國企業(yè)可能遭遇卷入知識產(chǎn)權(quán)糾紛的困境中。
3加強國際貿(mào)易領(lǐng)域知識產(chǎn)權(quán)保護的對策
3.1提升知識產(chǎn)權(quán)保護意識
要加強知識產(chǎn)權(quán)登記的意識，作為一種無形財產(chǎn)的權(quán)利，知識產(chǎn)權(quán)是受法律保護的，其合法化途徑一般是注冊和申請專利。但我國許多企業(yè)缺乏知識產(chǎn)權(quán)保護意識和專業(yè)知識，一些有影響力的商標(biāo)被國外公司注冊，導(dǎo)致相關(guān)企業(yè)被限制進入市場或被迫退出市場。在國際貿(mào)易中，知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)事件時有發(fā)生。中國企業(yè)不僅要遵守其他國家的法律和國際慣例，而且要善于保護自己的合法利益。在知識產(chǎn)權(quán)意識缺乏等方面存在問題的企業(yè)為數(shù)不少，重要的是，國際貿(mào)易中的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)訴訟，往往是長期性和高成本的，因此，相關(guān)的訴訟通常最終以和解方式結(jié)束，很少有法院判決。自有知識產(chǎn)權(quán)的指控的同一技術(shù)領(lǐng)域企業(yè)相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)，交叉許可模式以及原告達成和解協(xié)議，從而能夠少支付巨額的知識產(chǎn)權(quán)使用費。企業(yè)應(yīng)建立知識產(chǎn)權(quán)保護管理部門，在完善并且確保應(yīng)用程序優(yōu)秀技術(shù)專利的同時，通過非優(yōu)秀技術(shù)的專利申請，發(fā)揮自身專利競爭優(yōu)勢，增加談判籌碼。
3.2制定知識產(chǎn)權(quán)保護策略
自20世紀(jì)末，歐美國家、日本以及其他很多國家開始著手制定知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略，從而不斷提升自身國際競爭力。為了趕上那些在國際貿(mào)易中處于優(yōu)勢的國家，中國應(yīng)該建立自己的知識產(chǎn)權(quán)保護策略，主要應(yīng)從以下幾個方面著手。一是政府要不斷地樹立全球戰(zhàn)略意識，通過對國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)的相關(guān)案例進行研究分析，改革策略，把對知識產(chǎn)權(quán)的保護深化到企業(yè)內(nèi)部，使企業(yè)不但成為投資的主體，而且也要成為知識產(chǎn)權(quán)保護的先行者。二是鼓勵并支持企業(yè)加大對相關(guān)產(chǎn)品和專利的研發(fā)投入，以適應(yīng)市場競爭以及企業(yè)發(fā)展的要求，企業(yè)的優(yōu)秀問題是要不斷地把自己是產(chǎn)品和專利延伸到上游產(chǎn)業(yè)中去，提高企業(yè)的自主創(chuàng)新能力，在工業(yè)加工和制造業(yè)更大的比較優(yōu)勢，逐步改變現(xiàn)在的“中國加工廠”論。三是在知識產(chǎn)權(quán)的保護戰(zhàn)略實施的過程中，也必須要有相關(guān)的人才，必須重視并不斷培養(yǎng)相關(guān)人才。
3.3完善知識產(chǎn)權(quán)立法保護，積極參與知識產(chǎn)權(quán)國際保護
截至目前，我國已經(jīng)加入包括TRIPS協(xié)議、《保護工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》《商標(biāo)國際注冊馬德里協(xié)定》《世界版權(quán)公約》以及《保護文學(xué)和藝術(shù)作品伯爾尼公約》等在內(nèi)的多個國際知識產(chǎn)權(quán)保護公約。同時也在不斷修改本國法律以適應(yīng)TRIPS協(xié)議的要求，TRIPS協(xié)議作為與貿(mào)易有關(guān)的專門的國際知識產(chǎn)權(quán)協(xié)議，在國際貿(mào)易中重要的地位，各成員國應(yīng)調(diào)整自己的法律，履行知識產(chǎn)權(quán)國際保護的義務(wù)。一些國家已經(jīng)開始這項工作，我國也不例外。同時，要努力兌現(xiàn)TRIPS協(xié)議和我們的承諾。例如，商標(biāo)法修改的部分規(guī)定，TRIPS協(xié)議允許成員國在其國內(nèi)法中具體規(guī)定的商品功率有限的例外，目的在于對商標(biāo)權(quán)的合理限制，保護人民的權(quán)利，防止權(quán)力的濫用，維護社會的公平競爭。由于我國在知識產(chǎn)權(quán)保護方面起步較晚，我國應(yīng)該在不斷借鑒先進國家的經(jīng)驗的同時，不斷地完善自身的相關(guān)法律法規(guī)。
作者：劉微微 田海霞 單位：佳木斯大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院
一、什么是品牌
從現(xiàn)象中看，品牌就是代表企業(yè)的一個商標(biāo)或者一個圖形。它們大部分可以由圖形、字母、名稱、等多種形式組成并代表著一定的象征意義，具有很高的設(shè)計性。一般品牌包括兩部分，一個是商品的名稱另一個就是品牌的標(biāo)志。一般情況下，一個企業(yè)的品牌在很大程度上影響消費者對于該企業(yè)的認(rèn)識和評價，人們會對這一品牌形成一個固有的模式，對該品牌的質(zhì)量、信譽、售后、企業(yè)文化等形成一種認(rèn)知，而且在當(dāng)今的社會發(fā)展中，品牌對于一個企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。
二、我國對外貿(mào)易品牌發(fā)展的情況
首先，我國的企業(yè)很注重去模仿其他國家的企業(yè)，沒有創(chuàng)新的意識和能力。一個品牌要想不斷的發(fā)展，創(chuàng)新是必須的，我國很多企業(yè)缺乏不斷創(chuàng)新的意識，在研發(fā)過程中投入的資金十分少，而只注重企業(yè)的銷量和產(chǎn)量，這在中國的企業(yè)中是十分常見的，銷售部門對于中國的企業(yè)來說十分的重要。研發(fā)需要很長的一段時間，并且創(chuàng)新的效果展現(xiàn)的十分慢，我國的企業(yè)不想浪費時間在研發(fā)上就導(dǎo)致了這種重視銷售而輕視研發(fā)的現(xiàn)象，因為銷售能夠直接帶來利潤。然后很多企業(yè)并沒有樹立正確的品牌意識，他們認(rèn)為銷售額增加了，名氣大了就是品牌的宣傳，他們利用各種廣告進行不斷的宣傳，可是這并不是品牌。其次，中國市場中很多企業(yè)并沒有品牌意識，沒有形成一份良好的氣氛。品牌是不斷發(fā)展的結(jié)果，品牌并不是一時之間就能形成的，國際上很多的知名品牌并不是一時半會就形成的，而是在一定成熟的市場環(huán)境中慢慢的繁衍出來的，經(jīng)歷了幾十年甚至是更多年的變化，提高。而縱觀我國企業(yè)的發(fā)展，起步于改革開放，然后再逐漸的形成規(guī)范的經(jīng)濟制度，促進我國的企業(yè)發(fā)展，但是這一制度實行的時間較短，與西方的發(fā)達國家相比仍然存在局限性，這也為自主品牌的發(fā)展帶來了一些阻礙性的因素。隨著經(jīng)濟全球化的不斷發(fā)展，世界經(jīng)濟也逐漸的發(fā)展并且呈現(xiàn)一派繁榮的市場情況。很多的國家在出口中都呈現(xiàn)出不斷增長的態(tài)勢，并且經(jīng)濟的發(fā)展也更加注重品牌的建立，不斷的提高自己品牌的質(zhì)量，并且提高企業(yè)的效率。每個國家出口總額中品牌營銷所占的比重代表著一個國家品牌的競爭力和綜合國力，同時體現(xiàn)了該企業(yè)在國際市場中的地位。也代表著該國的對外貿(mào)易的發(fā)展情況的好壞。
1.國外著名國際品牌近幾年的發(fā)展情況
當(dāng)今的經(jīng)濟市場中，世界的知名品牌總是市場經(jīng)濟中的主角，它們的影響力十分的大。就算是最原始的地方，也會受到這些國際品牌的影響。這些品牌具有這么大的能力的最主要的原因是它具有十分豐厚的經(jīng)濟作支撐，并且產(chǎn)品的質(zhì)量有保證，在國際市場中樹立了十分高的名譽，贏得眾人的信任。聯(lián)合國工業(yè)計劃署的一項調(diào)查表明，名牌在所有產(chǎn)品品牌中所占不足3%，其占有的市場份額卻達到40%以上，銷售額占50%以上。從2007年到2011年世界品牌500強中入選品牌數(shù)量的國家及其數(shù)量來看，排名前五位的依次是美國、法國、日本、英國和德國，而中國僅居世界第六位，從整體的數(shù)量中來看，中國的數(shù)量十分的渺小，不足美國的十分之一，可見兩國的經(jīng)濟相差多遠。
2.我國國際知名品牌的發(fā)展情況
我國對外貿(mào)易發(fā)展開始與改革開放以后，并且僅僅用了幾年的時間，我國的對外貿(mào)易總額已經(jīng)達到了世界的前端。然而，中國卻沒有品牌，在世界前50強的品牌中中國沒有一個。隨著我國市場經(jīng)濟體制的改革，中國正式加入WTO之后，中國才開始慢慢的建立一些品牌，并且隨著時間的推移這些品牌也在不斷的發(fā)展進步。我國品牌的數(shù)量也在不斷的增加，并且漸漸的進入到了世界500強的行列。根據(jù)GDP的世界排名顯示，中國位居第二位，看上去已經(jīng)是一個相當(dāng)不錯的成績了，而美國排名第一位，似乎中國與美國的差距就是一個名詞，但是，再看世界500強企業(yè)的的排行榜，我國位于世界500強的企業(yè)與美國的數(shù)量相差甚遠。并且在我國入選500強的企業(yè)中，大部分都是公有制的企業(yè)，我國民營品牌發(fā)展十分慢，就這種情況來看，我國要想在世界品牌中站立一席之地還需要很大的努力和很長的時間去改變。
三、對我國對外貿(mào)易品牌營銷現(xiàn)狀的分析
1.創(chuàng)建了一批知名的品牌
中國自實行改革開放以來，經(jīng)濟就開始不斷的發(fā)展，生產(chǎn)力和生產(chǎn)力水平也不斷的提高。這也促使了我國一大批的從事出口貿(mào)易的企業(yè)不斷的發(fā)展，并且形成了很多國際性的大品牌，尤其是一些民營的企業(yè)，開始發(fā)展，成為了我國品牌中不可缺少的重要組成部分。
2.涌現(xiàn)出一批國際知名品牌
最近這些年，我們國家的自己研發(fā)的品牌，在國際市場中取得了十分不錯的成績，人們對品牌的理解也更加的深厚，并且我國的企業(yè)品牌意識也更加的突出。對于品牌的研發(fā)創(chuàng)新更加的重視。在中國企業(yè)不斷的向外走的同時，很多十分不錯的出口企業(yè)在不斷的壯大自身的競爭力，提升自己的能力，并且致力于發(fā)展成為國際上有名的牌子，例如我國的海爾、美的、格力、波司登等品牌，全部都是國際市場中為中國的品牌贏得了良好的稱譽，扭轉(zhuǎn)了世界對中國品牌的認(rèn)識誤區(qū)。幫助中國的品牌在世界市場中不斷的壯大，和發(fā)展。
3.我國品牌的價值
一個企業(yè)的品牌是否具有一定的價值，對該企業(yè)發(fā)展有著重要的影響。也是該企業(yè)贏得勝利的重要組成部分。在中國經(jīng)濟不斷的增加，利益不斷擴大的環(huán)境下，中國很多的企業(yè)呈現(xiàn)了上升的趨勢，品牌的價值也在不斷的提高。中國的品牌呈現(xiàn)出一種不斷變強變大的趨勢。
4.我國品牌的影響力
這些年來我國的企業(yè)在世界經(jīng)濟舞臺中不斷的提升，中國的品牌在世界品牌中逐漸占領(lǐng)一席之地，中國500強企業(yè)，在世界的經(jīng)濟市場中，不斷的吸收其他國家的經(jīng)驗，結(jié)合自身的情況，開始不斷的研發(fā)創(chuàng)新，競爭力不斷的提升。根據(jù)上文中所說到的，得出，我國的企業(yè)走向世界之后在不斷的提升自己的形象，并且不斷的提高自身的品牌價值。即使是這樣，我國的對外貿(mào)易的企業(yè)仍然有著很多的問題，還有缺點需要改進。比如，我國對外貿(mào)易的企業(yè)出口的產(chǎn)品數(shù)量十分有限，品牌較少，而且沒有形成戰(zhàn)略營銷的方法和手段，并且我國的品牌缺乏自我的保護意識，缺乏維權(quán)意識，跟國際上一些發(fā)達國家所建立的大的品牌還有十分大的差距，這樣一來，必定會造成我國企業(yè)在國際市場中缺乏競爭力。我國的對外貿(mào)易的企業(yè)中在進行企業(yè)營銷的過程中也有很多的問題，首先，我國出口的品牌沒有什么極高的文化價值，并且很多產(chǎn)品都沒有樹立品牌，導(dǎo)致產(chǎn)品不為人知。除此之外，我國的企業(yè)經(jīng)驗少，在進入國際金融市場之后，并沒有進行自我品牌的保護，文化價值比較低，跟國際上其他的品牌相比并沒有什么優(yōu)勢。造成這種狀況的主要原因是我國的企業(yè)并沒有重視這一問題，并且我國對于企業(yè)的品牌也沒有足夠的重視，相關(guān)的法律法規(guī)并不健全。我國的品牌沒有極高的科學(xué)價值和文化內(nèi)涵。
四、如何提高我國對外貿(mào)易品牌營銷
首先，從企業(yè)的角度出發(fā)，企業(yè)應(yīng)該對自身品牌的發(fā)展有一個良好的規(guī)劃和定位。樹立一個合理科學(xué)的品牌發(fā)展策略。品牌發(fā)展的策略的優(yōu)秀在于企業(yè)的品牌文化的內(nèi)涵。從另一方面講，國際知名的一些品牌所賣的并不只是產(chǎn)品本身，二是產(chǎn)品所蘊含的文化內(nèi)涵和自身擁有的價值。一個有名的產(chǎn)品不僅僅是靠價格去吸引消費者而是產(chǎn)品本身所擁有的品牌文化。所以，一個產(chǎn)品要想長遠的發(fā)展需要依靠的是產(chǎn)品的文化底蘊。這是企業(yè)發(fā)展的源源不斷的動力。其次，企業(yè)還要注重不斷的改進生產(chǎn)技術(shù)，注重企業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新。一個沒有屬于自身技術(shù)的企業(yè)是不能夠在現(xiàn)今的國際市場中生存的。這也正是中國品牌發(fā)展所面臨的最大問題，中國的品牌沒有足夠的技術(shù)作支撐，不注重創(chuàng)新。然而，隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展，科技的進步，只有不斷的進行企業(yè)的創(chuàng)新改革，才能使企業(yè)在競爭中位于不敗之地。再次，可以利用新媒體的力量進行企業(yè)形象的宣傳。例如，美國的肯德基、日本的索尼、瑞士的手表等這些品牌的壯大和發(fā)展都在不同程度上依靠媒體的力量。現(xiàn)如今，媒體的力量越發(fā)的強大，新媒體的崛起使得信息的流通更加的便捷。以前人們通過報紙、廣播、電視獲取信息，現(xiàn)在可以通過微博、微信等多種渠道獲取，相關(guān)的企業(yè)可以利用這種傳播的方式，進行企業(yè)形象的宣傳，從而去的知名度，受到消費者的信任。最后，從政府的角度來談，就是我國的政府部門要給對外貿(mào)易的企業(yè)一定的政策支持，鼓勵他們發(fā)展和創(chuàng)新。當(dāng)前，我國的自主品牌建立還處于萌芽期，需要政府部門在政策上出臺相關(guān)的扶持政策。除此之外，相關(guān)的政府部門應(yīng)該加強服務(wù)的意識，為企業(yè)的發(fā)展提供一定的消息，幫助企業(yè)避免風(fēng)險和問題的發(fā)生。在進行經(jīng)濟市場管理的時候，要注重與實際情況相結(jié)合，出臺相關(guān)的金融政策，降低企業(yè)貸款的門檻。根據(jù)我國當(dāng)前的經(jīng)濟市場的情況，我國的政府需要對一些名牌企業(yè)給與一定的補助和支持。
五、結(jié)論
隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，整個經(jīng)濟市場呈現(xiàn)出一體化的趨勢，品牌的重要性也日益的凸顯出來，成為了競爭的優(yōu)秀，幫助企業(yè)在競爭中處于有利的地位，樹立企業(yè)的形象。但是品牌的競爭要有一定的原則，要根據(jù)市場的變化去改變，以經(jīng)濟市場為優(yōu)秀，不斷的進行品牌形象的塑造，注重產(chǎn)品的質(zhì)量，并且不斷在企業(yè)的競爭中提高自己的品牌優(yōu)勢。我國的企業(yè)要把目光放的長遠，根據(jù)我國的國情和對外貿(mào)易的實際情況，建立出適合我國對外貿(mào)易發(fā)展的制度，鼓勵自主品牌的創(chuàng)立。完善相關(guān)的法律法規(guī)，學(xué)習(xí)西方的先進技術(shù)和經(jīng)驗，然后根據(jù)當(dāng)前我國的市場情況，在于國際接軌的對外貿(mào)易中不斷的進行品牌銷售的策略和方法。這樣一來，企業(yè)樹立了品牌，必定能在對外貿(mào)易中處于優(yōu)勢地位，帶動我國經(jīng)濟更好的發(fā)展，提高我國的經(jīng)濟實力，和競爭力。
作者：劉洋 單位：東南大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院
一、我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的現(xiàn)狀分析
（一）我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的規(guī)模
在入世后這十幾年的時間里，我國農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化十分顯著，并且增速較快，在國際貿(mào)易中的市場份額也在逐漸擴大，并且在農(nóng)業(yè)進出口、貿(mào)易總額等方面也取得了較為顯著的成績。我國自入世后農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)生了十分明顯的變化。自2001年后，我國農(nóng)業(yè)進口和出口總額的增長都非常顯著，由于受到金融危機的影響，在2009年農(nóng)產(chǎn)品進口和出口的總額均減少，但此后又迅速回暖，并繼續(xù)保持原有的穩(wěn)定增長態(tài)勢。同時與農(nóng)產(chǎn)品出口相比，農(nóng)產(chǎn)品進口規(guī)模的增長速度更快，這就導(dǎo)致自2004年以后出現(xiàn)貿(mào)易逆差，并且逆差值正在不斷擴大。
（二）我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的市場格局
從出口國家來看，我國的農(nóng)產(chǎn)品出口國主要集中在亞洲地區(qū)，而在歐洲、非洲等國際市場中所占的份額十分有限，這種單一的出口市場也阻礙了農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的多元化。2001年我國農(nóng)產(chǎn)品出口在亞洲地區(qū)所占的市場份額為75%，2012年降至60%。雖然與2001年相比，亞洲地區(qū)的市場比重在下降，但其依然保持著主體地位，這種較為穩(wěn)定的市場格局對于農(nóng)業(yè)貿(mào)易發(fā)展具有一定的推動作用。同時與2001年相比，我國在歐美、非洲等地區(qū)的市場份額逐漸增加，表明我國農(nóng)業(yè)貿(mào)易越來越趨向多元化，這對于降低貿(mào)易風(fēng)險、促進農(nóng)業(yè)貿(mào)易健康發(fā)展是有益的。與農(nóng)產(chǎn)品出口的市場格局類似，我國的農(nóng)產(chǎn)品進口主要集中在美洲和亞洲這兩個地區(qū)，約占到總進口額的百分之七十五左右，其中所占份額最高的為北美洲，多年來一直保持在百分之三十左右。由此可見，大體來看我國近年來農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的市場格局相對穩(wěn)定，并且逐漸趨于多元化，在進出口規(guī)模不斷擴大的同時，進出口的總量也相應(yīng)得到增長。
二、貿(mào)易平等化視域下阻礙我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的因素
我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易數(shù)量的迅速增長，在一定程度上也反映國際農(nóng)產(chǎn)品市場正在迅速擴大，這給我國的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易提供了更多的機會，也帶來了更大的挑戰(zhàn)。從貿(mào)易平等化的角度來看，我國的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易在發(fā)展過程中依然存在很多阻礙，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
（一）貿(mào)易壁壘對國際市場環(huán)境的影響
一些國家出于保護本土市場的考慮，對進口的農(nóng)產(chǎn)品收取高額的關(guān)稅或其他附加稅收，以阻止外國農(nóng)產(chǎn)品進入本國市場，這樣的方式本身就與貿(mào)易平等化原則相背離。這種用于保護本國農(nóng)產(chǎn)品市場的手段，其實質(zhì)是通過扭曲進口國農(nóng)產(chǎn)品市場來維護本國農(nóng)產(chǎn)品制造者的利益，也可以在一定程度上迫使對手妥協(xié)。這種收取高額關(guān)稅的方式，從短期來看可以避免外國農(nóng)產(chǎn)品在本國市場的擴張，但對于本國農(nóng)業(yè)企業(yè)的市場生存力的提高是不利，也不利于貿(mào)易伙伴國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在多邊談判中，世貿(mào)組織限定了世界各國關(guān)稅的總額，這就導(dǎo)致很多國家需要采取除關(guān)稅之外的綠色壁壘等調(diào)控手段，以此來保護本土農(nóng)業(yè)市場。在這種情況下，很多非關(guān)稅壁壘對我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展的阻礙也越來越凸顯，包括海關(guān)部門制定的直接非關(guān)稅壁壘，也包括非海關(guān)部門制定的非關(guān)稅壁壘。通常海關(guān)會通過進口許可證、農(nóng)產(chǎn)品配額限制等方式來直接控制進口農(nóng)產(chǎn)品的總額，而非海關(guān)則通過對農(nóng)產(chǎn)品進行衛(wèi)生和質(zhì)量檢查，并輔助社會、技術(shù)和進口押金等手段來間接控制進口產(chǎn)品。貿(mào)易壁壘是與貿(mào)易平等化原則相背離的，也嚴(yán)重阻礙了我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易市場競爭力的提高。例如，一些發(fā)達成員國對于進口食品的安全十分重視，在農(nóng)產(chǎn)品藥品殘留、細(xì)菌指標(biāo)等方面的檢驗十分嚴(yán)格，這樣也讓我國失去了很多在國際農(nóng)業(yè)市場上參與公平競爭的機會。繼美國FDA公布禁止在進口食品中使用的藥物名單后，一些發(fā)達國家也陸續(xù)針對不同的進口食品制訂了農(nóng)藥殘留的檢驗標(biāo)準(zhǔn)。但目前我國針對不同的食品，還沒有制定相應(yīng)的農(nóng)藥殘留檢驗標(biāo)準(zhǔn)，這樣在農(nóng)產(chǎn)品出口時就受到國外各種檢驗指標(biāo)的約束。近年來，我國農(nóng)產(chǎn)品的出口額屢屢受到綠色壁壘的限制，出口總額也由前幾年的210億元降至130億元，導(dǎo)致巨大的損失。
（二）農(nóng)業(yè)補貼政策應(yīng)用不當(dāng)制約發(fā)展
西方一些發(fā)達國家無節(jié)制地使用農(nóng)業(yè)補貼政策，這不僅在一定程度上影響到農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場的自由化體制，對于國際農(nóng)貿(mào)市場的自由化也是十分不利的。一方面，農(nóng)業(yè)補貼政策違背了世貿(mào)組織制定的國民待遇原則。國民待遇原則的制定是為了保障各國貿(mào)易者以平等的身份參與到國際市場中，并通過市場來對農(nóng)業(yè)資源利用率進行調(diào)節(jié)，以此讓世界范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)資源得到優(yōu)化配置。而農(nóng)業(yè)補貼政策如果應(yīng)用不當(dāng)，不僅會干預(yù)到市場機制的公平性，也可能破壞公平的市場競爭秩序，阻礙農(nóng)業(yè)資源在國際市場的有效配置。另一方面，農(nóng)業(yè)補貼政策違背了貿(mào)易平等原則。從短期來看雖然農(nóng)業(yè)補貼可以提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的收益，降低本國農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭成本，但也影響到農(nóng)業(yè)企業(yè)管理能力與技術(shù)水平的提高，進而制約了其在市場調(diào)控中的健康發(fā)展。與此同時，農(nóng)業(yè)補貼政策與自由市場原則也是不相容的。世界貿(mào)易組織的重要基礎(chǔ)就是自由貿(mào)易，讓市場具備自由交易的權(quán)利，以此實現(xiàn)對各種資源的合理配置與利用。在自由市場中也允許政府對瀕臨失衡的市場進行調(diào)控，但是如果政府干預(yù)過度將直接影響到市場資源的合理配置，導(dǎo)致部分具備競爭優(yōu)勢的農(nóng)業(yè)資源無法正常參與國際市場的競爭。
（三）人民幣升值的影響
自2008年出現(xiàn)金融危機之后，世界經(jīng)濟出現(xiàn)了一段時間的蕭條期。為了扭轉(zhuǎn)世界經(jīng)濟的形勢，西方一些資本主義國家妄圖通過操控匯率，來使我國的人民幣增值，以此緩解本國的經(jīng)濟壓力。而一旦人民幣匯率增加，必然會對我國的農(nóng)業(yè)國家貿(mào)易帶來十分深遠的影響。首先，人民幣匯率的提升會降低我國進口農(nóng)產(chǎn)品的相對價格，相反的也增加了農(nóng)產(chǎn)品的進口量，這樣必然會起到促進我國農(nóng)產(chǎn)品進口的目的。雖然在這種情況下使用相同數(shù)額的貨幣可以買到數(shù)量更多的產(chǎn)品，對于農(nóng)產(chǎn)品進口有利，但降低了農(nóng)產(chǎn)品的進口額。如果人民幣增值在百分之三十左右，那么農(nóng)產(chǎn)品的進口量增值約為15%，而農(nóng)產(chǎn)品進口額的下降值將高于15%。其次，我國貨幣的增值會提升農(nóng)產(chǎn)品的價格，這對于提高我國農(nóng)產(chǎn)品的國際競爭力是不利的，也會影響到農(nóng)產(chǎn)品的出口量。總體來看，人民幣增值在提高進口量的同時抬高了農(nóng)產(chǎn)品出口的成本，進而削弱了我國在農(nóng)業(yè)國家市場上的競爭力，減少了我國農(nóng)產(chǎn)品的出口量。這也表明，人民幣匯率增加后我國加工型農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量將增加，而在出口中第一、二類農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量也會增加，這樣表示加工型農(nóng)產(chǎn)品會受到很大的沖擊。
（四）農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理
我國在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易中進口量較大的產(chǎn)品主要有大豆、大米等，而出口產(chǎn)品主要有園藝產(chǎn)品與水產(chǎn)品，具有十分明顯的區(qū)域特征，并且呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢。通過分析我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以發(fā)現(xiàn)我國出口的大部分為土地密集型產(chǎn)品，價格相對低廉，如煙草、油料、谷物等，很少有價值較高的農(nóng)產(chǎn)品，如水果、蔬菜等。我國的這種農(nóng)產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)與世界貿(mào)易中的總體結(jié)構(gòu)是存在很大差距的，并且不符合農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展趨勢。同時我國出口的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品大部分只經(jīng)過初級加工，經(jīng)過深加工農(nóng)產(chǎn)品的份額不足百分之二十，而發(fā)達國家已經(jīng)達到百分之七十及以上。從產(chǎn)品的價值來看，經(jīng)過深加工產(chǎn)品的價值遠遠高于經(jīng)過初級加工產(chǎn)品的價值，這樣的不合理結(jié)構(gòu)直接影響到我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的總量與質(zhì)量。此外，在農(nóng)產(chǎn)品加工方面，我國的設(shè)備與技術(shù)與發(fā)達國家相比還存在很多不足。上述問題不僅增加了農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的加工成本，不利于提升產(chǎn)品的質(zhì)量，也讓我國失去了很多參與平等化國際市場競爭的機會。
三、貿(mào)易平等化視域下我國農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的發(fā)展戰(zhàn)略
我國自入世后，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與貿(mào)易方面的理念正在逐漸轉(zhuǎn)變，并提高了對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注，各地也在積極修訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和檢驗等標(biāo)準(zhǔn)，以此提升其市場競爭力。因此，只要我們充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，基于平等化原則來選擇有效的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略，積極應(yīng)對進出口貿(mào)易中存在的問題，將有良好的發(fā)展前景。
（一）積極應(yīng)對貿(mào)易壁壘的戰(zhàn)略
1.構(gòu)建預(yù)警與反應(yīng)機制。面對農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易中存在的各種壁壘，我國農(nóng)業(yè)貿(mào)易管理部門應(yīng)該積極構(gòu)建相關(guān)的預(yù)警與反應(yīng)機制，通過互聯(lián)網(wǎng)搜集并實時掌握國際市場的各種情報，尤其是關(guān)于貿(mào)易國制定與實行貿(mào)易壁壘的動態(tài)信息。農(nóng)業(yè)貿(mào)易研究機構(gòu)需要對收集到的信息進行深入分析，并針對外國的貿(mào)易壁壘制定相應(yīng)的應(yīng)對策略，以此為農(nóng)業(yè)企業(yè)與對外貿(mào)易管理部門提供參考。通過該預(yù)警與反應(yīng)機制，首先可以了解貿(mào)易國在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟方面的情況，并在此基礎(chǔ)上由相關(guān)部門制定應(yīng)對該國貿(mào)易壁壘的措施，以此維護平等化的貿(mào)易環(huán)境。在制定反貿(mào)易壁壘策略過程中，農(nóng)業(yè)部門應(yīng)該充分了解貿(mào)易國在經(jīng)濟運行中的薄弱環(huán)節(jié)，保障恰當(dāng)?shù)姆粗撇脧姸龋@樣不僅能夠給貿(mào)易壁壘國一定的威懾，也不至于影響到與貿(mào)易伙伴之間的關(guān)系，進而達到以較低的成本來遏制貿(mào)易國隨意制定并實施貿(mào)易壁壘的行為。此外，農(nóng)業(yè)貿(mào)易管理部門可以通過世貿(mào)咨詢等方式，多搜集與貿(mào)易壁壘相關(guān)的信息，并實時掌握貿(mào)易國在法律法規(guī)、技術(shù)指標(biāo)等方面的變化，構(gòu)建貿(mào)易壁壘預(yù)警專家數(shù)據(jù)庫，這樣就可以根據(jù)不同的情形制定具有針對性的反制裁策略。
2.參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)。我國應(yīng)該積極參與制定與農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，力求通過制度來避免國際市場上出現(xiàn)惡性貿(mào)易壁壘。從現(xiàn)有的情況來看，我國在國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)制定等方面的參與度不高，并且缺乏相應(yīng)的意識，這與我國缺乏農(nóng)業(yè)貿(mào)易方面的人才也有一定的關(guān)系。地方各級政府應(yīng)該多了解農(nóng)業(yè)企業(yè)的情況，通過農(nóng)業(yè)協(xié)會等渠道收集農(nóng)業(yè)企業(yè)在貿(mào)易壁壘中造成的損失，及時匯總和整理農(nóng)業(yè)企業(yè)的意志，并在制定農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)過程中體現(xiàn)出來。農(nóng)業(yè)企業(yè)也需要及時更新貿(mào)易理念與產(chǎn)品加工技術(shù)，政府部門需要整合各級各類技術(shù)力量，充分利用國際貿(mào)易中的規(guī)則，以制定完善合理的反制裁策略來保護我國的本土農(nóng)業(yè)。
（二）針對貿(mào)易國農(nóng)業(yè)補貼的戰(zhàn)略
1.在農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易中，我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)面臨著包括國外農(nóng)業(yè)補貼政策在內(nèi)的多種沖擊，與此同時也有很多機遇可以把握。在國際貿(mào)易中我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該深入分析自身獲得的權(quán)利，熟悉國際貿(mào)易慣例與規(guī)則，以此保障在公平的市場環(huán)境中參與競爭。世貿(mào)組織規(guī)則中允許各國針對本國的貿(mào)易發(fā)展情況，制定不影響或影響較小的農(nóng)業(yè)補貼等支持政策，這就是綠箱政策。通過研究這些貿(mào)易規(guī)則，我們可以發(fā)現(xiàn)世貿(mào)成員國多通過在公共基礎(chǔ)設(shè)施方面加大投入來支持農(nóng)業(yè)，這也是一種較為可行的方式。加入世貿(mào)組織后，我國的農(nóng)業(yè)貿(mào)易承受著多方面的沖擊與挑戰(zhàn)，目前的應(yīng)用綠箱政策也很少，而國際貿(mào)易中有很多相關(guān)政策可以應(yīng)用于我國的農(nóng)業(yè)政策中。我國政府需要建立直接農(nóng)業(yè)補助體系，給予低收入農(nóng)民群體一定的保障，并逐步完善農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害補助、農(nóng)產(chǎn)品補貼等政策，各級政府需深入了解農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展情況，了解國外農(nóng)業(yè)補貼對其沖擊最大的農(nóng)產(chǎn)品或農(nóng)業(yè)生產(chǎn)區(qū)，并制定行之有效的補助措施。
2.在世貿(mào)農(nóng)業(yè)談判中我國政府應(yīng)該積極參與，制定規(guī)范可行的綠箱政策標(biāo)準(zhǔn)，以此避免貿(mào)易國出現(xiàn)濫用農(nóng)業(yè)補貼的行為，同時力求制定出讓貿(mào)易國減少農(nóng)業(yè)補貼的新規(guī)定。各貿(mào)易國應(yīng)該基于世貿(mào)這個自由化的平臺，制定對農(nóng)業(yè)補貼政策有約束性的規(guī)則，在賦予發(fā)達國家可內(nèi)控綠箱政策行為的同時，也需要讓發(fā)達國家有權(quán)利通過限制進口農(nóng)產(chǎn)品等方式，以此反制裁發(fā)達國家的綠箱政策行為。
3.政府應(yīng)該根據(jù)我國的農(nóng)業(yè)國情加快構(gòu)建適宜的農(nóng)業(yè)補貼體制，以此遏制發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)補貼等對我國農(nóng)業(yè)貿(mào)易的限制。農(nóng)業(yè)管理部門需要充分了解農(nóng)業(yè)市場規(guī)則，對現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進行深入調(diào)整，對農(nóng)產(chǎn)品進行嚴(yán)格控制與檢驗，建設(shè)系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)市場信息平臺，以此提升我國農(nóng)業(yè)在國際市場的競爭力。相關(guān)部門可以在基于國際貿(mào)易規(guī)則的基礎(chǔ)上，深入推進農(nóng)業(yè)稅費改革，降低農(nóng)產(chǎn)品在深加工與流通過程中的稅費負(fù)擔(dān)，拓展我國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以此讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)獲得更大的價值。
（三）穩(wěn)定我國人民幣匯率的戰(zhàn)略
從上述分析我們了解到，一旦我國的貨幣匯率發(fā)生變化，必將對我國農(nóng)產(chǎn)品國家貿(mào)易帶來很大的沖擊。人民幣匯率的不穩(wěn)定會降低農(nóng)產(chǎn)品的出口量，增加農(nóng)產(chǎn)品的進口成本，阻礙我國農(nóng)產(chǎn)品國家貿(mào)易的健康穩(wěn)定發(fā)展。但如果人民幣匯率降低，也并不能說可以起到扭轉(zhuǎn)進出口局面的作用。對于農(nóng)產(chǎn)品進出口逆差而言，人民幣貶值的作用是具有雙面性的，這需要從市場需求以及時滯兩個方面來分析。一方面我國貨幣貶值后，雖然出口到國外農(nóng)產(chǎn)品的價格會相應(yīng)降低，但是國際市場的需求并不會立即增加，這樣農(nóng)產(chǎn)品的出口量也不可能迅速增加，這就是所謂的時滯。另一方面，貨幣貶值對我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易的影響還與市場需求彈性有關(guān)，若進口農(nóng)產(chǎn)品彈性需求的絕對值大于出口農(nóng)產(chǎn)品需求彈性的絕對值，那么匯率的降至有助于扭轉(zhuǎn)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差的局勢。反之，貨幣貶值對于農(nóng)產(chǎn)品國家貿(mào)易是不利的。從我國當(dāng)前的經(jīng)濟形式來看，要降低匯率還是非常有難度的，這樣政府只能通過保障穩(wěn)定的匯率，減緩人民幣升值的速度，以此改善當(dāng)前貿(mào)易逆差過大的形勢。
（四）提升農(nóng)業(yè)企業(yè)市場競爭力的戰(zhàn)略
1.調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推動貿(mào)易的多元化發(fā)展。由于金融危機的影響，歐美等國家或地區(qū)一度出現(xiàn)需求降低，這給我國的農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易帶來了一定的不利影響。我國應(yīng)該加強與中東、南美等地的貿(mào)易往來，積極擴展國際市場，以規(guī)避進出口集中帶來的風(fēng)險。將小規(guī)模分散農(nóng)業(yè)經(jīng)營與大規(guī)模經(jīng)營模式有機結(jié)合在一起，提高我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的運營實力，同時注重農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的多樣化，并努力提高產(chǎn)品深加工技術(shù)、生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的多元化發(fā)展，以此應(yīng)對跨國企業(yè)的壟斷等行為。
2.我國農(nóng)業(yè)企業(yè)需要根據(jù)國際市場變化，制定具有差異性的發(fā)展戰(zhàn)略，以此應(yīng)對貿(mào)易國扭曲市場貿(mào)易平等化的行為，保障公平的國際市場競爭。如果與貿(mào)易伙伴國的同類農(nóng)產(chǎn)品相比，我國的農(nóng)產(chǎn)品具有十分顯著的競爭力，這就容易導(dǎo)致不平等的貿(mào)易市場格局，而貿(mào)易伙伴國會因此制定有利于其本國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與運營企業(yè)的政策，即各種綠色壁壘，以此破壞已有的市場競爭環(huán)境。針對這種情況，我國應(yīng)該及時了解國際貿(mào)易市場的動態(tài)，基于平等化原則制定具有針對性的發(fā)展策略，通過創(chuàng)新生產(chǎn)技術(shù)、更新企業(yè)運營理念等方式，力求生產(chǎn)出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，避免與貿(mào)易伙伴國在同類產(chǎn)品上出現(xiàn)正面競爭，這樣不僅能夠有效規(guī)避貿(mào)易壁壘，也有助于農(nóng)業(yè)企業(yè)打造自己的品牌。
四、結(jié)束語
目前農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的市場競爭愈加激烈，地方保護與綠色壁壘日漸增多，人民幣的升值壓力越來越大，同時我國的農(nóng)業(yè)貿(mào)易與產(chǎn)品加工中還存在很多問題，并且面臨著復(fù)雜多變的國際貿(mào)易格局。政府部門應(yīng)該積極構(gòu)建貿(mào)易壁壘預(yù)警與反應(yīng)機制，加大對農(nóng)業(yè)的扶持力度，鼓勵企業(yè)創(chuàng)新管理與生產(chǎn)技術(shù)，基于貿(mào)易平等化原則制定有差異的發(fā)展戰(zhàn)略，以此提高農(nóng)業(yè)國際貿(mào)易的競爭實力。
作者：苗晉峰 鄭現(xiàn)偉 譚斌斌 單位：邢臺職業(yè)技術(shù)學(xué)院
1國際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生能力結(jié)構(gòu)分析
學(xué)生的能力不僅僅體現(xiàn)在專業(yè)知識上，還體現(xiàn)在實際動手能力、技術(shù)熟練程度以及和他人的溝通能力上。王小艷(2011)結(jié)合國際貿(mào)易專業(yè)人才的特點，指出國際貿(mào)易應(yīng)用型人才不僅應(yīng)該具備思維、知識技能、身心道德、創(chuàng)新特質(zhì)等基本素質(zhì)，而且應(yīng)該具備以“通識”為目標(biāo)的專業(yè)基礎(chǔ)理論、寬廣的知識面，綜合性的能力和全面的職業(yè)素養(yǎng)。綜合來看，國際貿(mào)易應(yīng)用型人才的能力結(jié)構(gòu)包括掌握“必要夠用”的國貿(mào)專業(yè)理論知識、基本的國貿(mào)專業(yè)實踐技能，擁有良好的身心道德素質(zhì)和較強的道德意志力量等一般素質(zhì)，以及具有通識性的知識、綜合性的能力以及全面的素養(yǎng)等。
2國際貿(mào)易模擬實驗教學(xué)的能力目標(biāo)分析
以軟件為平臺的進出口貿(mào)易模擬實驗具有一個仿真的外貿(mào)環(huán)境的模擬場景，為學(xué)生全方位地接觸國際貿(mào)易實際業(yè)務(wù)操作的各個流程，融入近乎真實的外貿(mào)環(huán)境，解決國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中可能遇到的各種問題提供了良好的平臺。其目標(biāo)體現(xiàn)在:首先，通過虛擬的國際環(huán)境，學(xué)生通過扮演進出口、銀行等不同角色虛擬貿(mào)易往來，可以切身體會實際業(yè)務(wù)中將會遇到的各種糾紛問題并及時解決，還能牢固掌握國際貿(mào)易中涉及的各種貿(mào)易術(shù)語、結(jié)算方式及其運作方式，同時也鍛煉了自己的隨機應(yīng)變能力和溝通合作能力，為將來就業(yè)打下牢固的基礎(chǔ)。其次，通過仿真的進出口貿(mào)易模擬實驗平臺，學(xué)生不僅可以熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作，增強對外貿(mào)知識的感性認(rèn)識，進一步鞏固、深化已學(xué)過的知識，更加全面地掌握外貿(mào)實務(wù)、商務(wù)英語和電子商務(wù)等相關(guān)的理論與實務(wù)知識，還可以在具體業(yè)務(wù)操作過程中通過獨立解決各種可能遇到的問題，提高其綜合運用所學(xué)知識發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，此外，在業(yè)務(wù)操作訓(xùn)練過程中，學(xué)生還會學(xué)到各種職業(yè)通用的知識和經(jīng)驗，可在提高專業(yè)能力的同時，明顯地提高社會適應(yīng)能力。最后，在虛擬的外貿(mào)環(huán)境中，學(xué)生自己填制相關(guān)單據(jù)，自己選擇結(jié)算方式和貿(mào)易術(shù)語等等，這些相關(guān)單據(jù)制作和現(xiàn)實的國際貿(mào)易是相通的，唯一虛擬的貿(mào)易往來的貨物。學(xué)生通過模擬操作，可以經(jīng)歷全部業(yè)務(wù)操作過程，了解和弄清其各環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，掌握各種進出口單據(jù)的填制、進出口業(yè)務(wù)的核算，學(xué)習(xí)商貿(mào)規(guī)則，熟悉市場機制。
3國際貿(mào)易模擬實驗教學(xué)的能力結(jié)構(gòu)框架
根據(jù)以上對國際貿(mào)易模擬實驗課程教學(xué)的能力目標(biāo)分析，通過國際貿(mào)易模擬實驗課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生應(yīng)該具備的能力主要有國際貿(mào)易業(yè)務(wù)操作的專業(yè)技能、國際市場分析與決策的能力、靈活運用外貿(mào)知識綜合解決問題的能力、其他綜合素養(yǎng)等四個方面，為了更加詳細(xì)和清晰地反映通過場景實課程的學(xué)習(xí)學(xué)生應(yīng)具備的能力，本研究將各種能力進行了細(xì)分學(xué)生通過國際貿(mào)易模擬實驗課學(xué)習(xí)應(yīng)該具備的綜合能力和具體能力，在這些能力中，業(yè)務(wù)操作專業(yè)技能的提高是國際貿(mào)易模擬實驗最重要的能力目標(biāo)，學(xué)生可通過選擇不同的國際貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方法進行反復(fù)的訓(xùn)練，而恰恰是在業(yè)務(wù)訓(xùn)練的過程中，通過選擇合適的貿(mào)易對象、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系、進行出口報價的核算和進口預(yù)算以及交易磋商，國際市場分析和決策能力、靈活運用外貿(mào)知識的能力以及綜合的職業(yè)素養(yǎng)都得以提高。
4國際貿(mào)易模擬實驗課的教學(xué)模式選擇
如何讓學(xué)生更加全面地實現(xiàn)能力目標(biāo)是國際貿(mào)易模擬實驗教學(xué)應(yīng)該重點關(guān)注的問題，筆者結(jié)合實驗教學(xué)的實踐，對教學(xué)模式提出以下幾點建議。第一，教師參與角色扮演，且角色扮演方式要多樣化。國際貿(mào)易模擬實驗課程大多數(shù)是借助進出口貿(mào)易模擬實驗軟件來進行教學(xué)的，在這樣一個模擬的實驗平臺上學(xué)生要扮演外貿(mào)業(yè)務(wù)中可能涉及到的不同角色，主要有進出口商、進出口地銀行、供貨商(工廠)等。教師在教學(xué)過程中可以扮演其中一個角色，隨機選擇一個學(xué)生作為貿(mào)易伙伴，將自己與學(xué)生進行貿(mào)易的這筆業(yè)務(wù)作為參考樣本一邊做一邊講解。教師的參與將大大提高學(xué)生的積極性和能動性。同時，為保證學(xué)生能盡快熟悉每一個角色的業(yè)務(wù)操作，第一筆業(yè)務(wù)盡可能讓學(xué)生同時分擔(dān)所有角色，這樣學(xué)生就可以接觸到幾乎所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，而且通過教師講解，可把以前學(xué)過的國際貿(mào)易相關(guān)的知識尤其是國際貿(mào)易實務(wù)系統(tǒng)地鞏固一遍。在完成以自己為貿(mào)易對象的這筆業(yè)務(wù)之后，可以選擇不同的角色(主要是在進口商和出口商之間選擇)尋找貿(mào)易伙伴進行下一筆業(yè)務(wù)。在同貿(mào)易對手進行貿(mào)易時，以學(xué)生獨立操作為主，老師指導(dǎo)為輔。學(xué)生在尋找貿(mào)易伙伴過程中，不僅要對市場信息進行收集、甄別和利用，對市場環(huán)境、潛在的競爭對手進行分析，還要對盈利能力進行估算，最終選擇合適的貿(mào)易對象，這是一個能大幅度提高國際市場分析與決策能力的過程。而在這個過程中電子商務(wù)、外貿(mào)英語等知識也得到了很好運用。另外，在與貿(mào)易對手進行業(yè)務(wù)往來的過程中，各環(huán)節(jié)必須有序地銜接，否則業(yè)務(wù)流程就不能繼續(xù)下去，這就培養(yǎng)了學(xué)生團隊合作、協(xié)同作戰(zhàn)的能力。第二，多種貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式相結(jié)合訓(xùn)練。在國際貿(mào)易模擬實驗平臺上，涉及到多種貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式，每一種貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的組合都構(gòu)成了一種貿(mào)易方式。貿(mào)易術(shù)語的不同，意味著進出口商各自的權(quán)利義務(wù)和風(fēng)險承擔(dān)的變化，相應(yīng)的進出口商的預(yù)算也會發(fā)生變化，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)也可能發(fā)生變化。如，用CIF術(shù)語時，由出口商負(fù)責(zé)運輸和保險，而采用FOB術(shù)語時，則由進口商負(fù)責(zé)運輸和保險。結(jié)算方式的不同，也會在進出口預(yù)算和業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)上有所區(qū)別。比如，采用L/C結(jié)算方式時，就要涉及到信用證的申請、開立、審證等一系列環(huán)節(jié)，且銀行收取的費用相對較高;如果是用T/T方式結(jié)算，那就省了這些環(huán)節(jié)，而且沒有銀行費用。學(xué)生選擇不同的貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式進行訓(xùn)練，可以接觸到所有的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和單據(jù)的制作與處理，可以熟悉各種貿(mào)易方式的業(yè)務(wù)特點及各種外貿(mào)法規(guī)，也培養(yǎng)了學(xué)生對國際貿(mào)易實務(wù)知識靈活運用的能力。第三，合理設(shè)置考核方式和標(biāo)準(zhǔn)。在國際貿(mào)易模擬實驗平臺上，可以設(shè)置對學(xué)生考核的內(nèi)容，針對一筆業(yè)務(wù)而言，主要考核的是學(xué)生所扮演角色對自己公司和產(chǎn)品的宣傳能力、盈利能力、單據(jù)繕制的準(zhǔn)確性、整個外貿(mào)履約流程的完整性。這些考核標(biāo)準(zhǔn)和以上的能力指標(biāo)是緊密聯(lián)系著的。學(xué)生從不同角色資料的填寫(相當(dāng)于注冊公司)到對自己公司和產(chǎn)品的宣傳、到尋找貿(mào)易伙伴并進行核算和磋商、到整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利完成，無不體現(xiàn)了學(xué)生駕馭整個外貿(mào)業(yè)務(wù)操作的能力、市場分析和決策的能力、對外經(jīng)貿(mào)相關(guān)知識靈活運用的能力，以及快速應(yīng)變、理性分析、協(xié)同合作等綜合的職業(yè)素養(yǎng)。對于單據(jù)準(zhǔn)確性，一般是通過設(shè)置一個準(zhǔn)確率來考核的，當(dāng)單據(jù)的準(zhǔn)確率達到這個百分比就可以通過，繼續(xù)下一步的業(yè)務(wù)，如果沒能達到這個準(zhǔn)確率就不能繼續(xù)進行。為了培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度以及發(fā)現(xiàn)并解決問題的能力，單據(jù)的準(zhǔn)確率可以設(shè)置得相對高一點，學(xué)生在完成單據(jù)過程中可以通過反復(fù)檢查發(fā)現(xiàn)其中的問題，并運用所學(xué)的專業(yè)知識予以解決。對于盈利能力，要求所扮演角色的盈利能力相對均衡，也就是出口商、進口商和供貨商各方都要盈利，且盈利水平大致相當(dāng)，這是一項很重要的考核指標(biāo)，因為這個最能培養(yǎng)學(xué)生駕馭整個外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力。對于業(yè)務(wù)操作的完整性，每完成一筆業(yè)務(wù)才給業(yè)務(wù)能力分，如果在履約過程中，碰到棘手的問題就放棄的話，不僅該筆業(yè)務(wù)沒有了業(yè)務(wù)能力分，還可能因為之前的操作將以前完成的業(yè)務(wù)得分拉下來。因此，業(yè)務(wù)完整性的要求對于培養(yǎng)學(xué)生堅持不懈的精神、全方位溝通和資源整合的能力有著重要作用。事實上，國際貿(mào)易模擬實驗的教學(xué)對學(xué)生能力的培養(yǎng)是貫穿在整個業(yè)務(wù)操作過程之中的，在鍛煉業(yè)務(wù)專業(yè)技能的同時其他能力也都得到了相應(yīng)的提高。
5結(jié)語
國際貿(mào)易模擬實驗課對學(xué)生的業(yè)務(wù)操作技能、靈活運用專業(yè)知識、進行國際市場分析和決策以及職業(yè)綜合素養(yǎng)的提高非常重要，而且學(xué)生還可以通過模擬實驗獲得其他許多與專業(yè)有關(guān)甚至無關(guān)的能力。因此，根據(jù)國際貿(mào)易模擬實驗教學(xué)的能力結(jié)構(gòu)，采取合適的教學(xué)模式對學(xué)生進行培養(yǎng)是至關(guān)重要的。筆者根據(jù)自己在國際貿(mào)易模擬實驗教學(xué)中的實踐，針對該課程應(yīng)該培養(yǎng)的學(xué)生能力結(jié)構(gòu)，提出了幾點建議:第一，讓學(xué)生選擇不同的角色扮演的方式進行模擬，可以自己跟自己做貿(mào)易，也可以選擇不同的角色跟其他貿(mào)易伙伴交易。主要是為了讓學(xué)生更加全面地掌握外貿(mào)業(yè)務(wù)的知識和各個環(huán)節(jié)的具體操作，同時也培養(yǎng)學(xué)生協(xié)同合作等綜合素養(yǎng)。第二，讓學(xué)生選擇FOB、CIF、CFR等貿(mào)易術(shù)語中的一種模擬國際業(yè)務(wù)，并選擇對自己最有利的結(jié)算方式如信用證、托收、匯票等等。主要是為了讓學(xué)生熟悉國際貿(mào)易慣例和更好地運用專業(yè)知識。第三，設(shè)置合理的考核方式。主要是通過盈利能力的均衡性、單據(jù)繕制的準(zhǔn)確性、業(yè)務(wù)操作的完整性來激勵學(xué)生高質(zhì)高效地完成每一筆業(yè)務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生很好的駕馭外貿(mào)業(yè)務(wù)專業(yè)知識與技能和其他如嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真等職業(yè)綜合素養(yǎng)的能力。
作者：侯杰 王小艷 單位：湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院管理學(xué)院
一、國際貿(mào)易實務(wù)類課程現(xiàn)有教學(xué)模式存在的問題
按照要求，課程的教學(xué)模式應(yīng)契合課程的特點，以求最大限度地實現(xiàn)授課內(nèi)容的價值。但是，現(xiàn)有的國際貿(mào)易實務(wù)類課程教學(xué)，基本是在教室內(nèi)完成，其模式以教師講解理論知識，學(xué)生被動接受、記識或加以基本的理解為主要內(nèi)容。傳統(tǒng)的模式重視實務(wù)中的理論和規(guī)則而輕實踐，強調(diào)每門課各自的知識點而忽略課程間的聯(lián)系，缺乏理論聯(lián)系實際和案例教學(xué)，造成學(xué)生感覺專業(yè)概念太過于抽象而出現(xiàn)理解困難的問題。實際上，這種問題已在學(xué)生的專業(yè)資格考試與課程考試中反映出來。其次，學(xué)生在傳統(tǒng)教學(xué)模式下缺少體驗進出口業(yè)務(wù)操作過程的機會，一方面造成知識點零散而不能融會貫通，出現(xiàn)知識點靠機械記憶而不能持久掌握的問題；另一方面，造成學(xué)生的實際操作能力低下。他們很難全面系統(tǒng)規(guī)范地掌握進出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法，很難清晰地把握對外貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過程和各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作能力，普遍不能適應(yīng)廣大出口導(dǎo)向型企業(yè)用工的需要，從而國貿(mào)專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時的競爭力劣勢日益突出。鑒于此，國際貿(mào)易實務(wù)類課程需要改革傳統(tǒng)的依賴教師講解的單向傳遞教學(xué)模式，由以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與，注重學(xué)生實踐能力和創(chuàng)造思維的培養(yǎng)，注重適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的更新與人才培養(yǎng)要求的教學(xué)模式的創(chuàng)新。
二、教學(xué)模式的設(shè)立內(nèi)容
教學(xué)模式的設(shè)立應(yīng)依據(jù)課程的性質(zhì)和特點，體現(xiàn)素質(zhì)教育、專業(yè)性、務(wù)實性和開放性等原則；此外，它還應(yīng)結(jié)合學(xué)校人才培養(yǎng)定位的實際要求以及適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的專業(yè)特色。
1.啟發(fā)式互動模式。
該模式主要應(yīng)用于理論教學(xué)中。國際貿(mào)易實務(wù)類課程有其規(guī)范的理論教學(xué)內(nèi)容。在這部分，理論教學(xué)中應(yīng)改變教師單向講授的現(xiàn)象，更多地采用啟發(fā)式教學(xué)，針對講授內(nèi)容，提出深層次的、理論聯(lián)系實踐的問題，鼓勵學(xué)生參與課堂討論與辯論，踴躍提出自己的見解，鼓勵他們進行創(chuàng)新性思維，之后，教師再進行評講。這種啟發(fā)式互動模式改善了課堂氣氛，同時也改善了理論教學(xué)的枯燥性，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深了其對知識的把握。
2.案例分析或習(xí)題教學(xué)模式。
該教學(xué)模式，指投入專門的學(xué)時用于案例討論或習(xí)題練習(xí)，主要用于輔助理論教學(xué)。理論教學(xué)為專業(yè)學(xué)習(xí)提供分析問題的基礎(chǔ)和框架，而案例討論或習(xí)題則有利于加深學(xué)生對理論教學(xué)內(nèi)容的理解。例如，《國際貿(mào)易慣例》課程中關(guān)于承運人責(zé)任及免責(zé)問題可以通過案例討論方式加深學(xué)生對慣例條款的理解和應(yīng)用；《國際結(jié)算》課程安排習(xí)題課，讓學(xué)生練習(xí)根據(jù)信用證內(nèi)容來繕制票據(jù)和結(jié)算單據(jù)等。另外，教學(xué)案例還可以圍繞地方經(jīng)濟發(fā)展的熱點問題進行討論，體現(xiàn)實務(wù)類課程服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟的特點。
3.專題陳述模式。
該模式，指教師圍繞教學(xué)重點或難點問題形成專題，通過學(xué)生課下準(zhǔn)備，繼而在課堂上利用多媒體陳述與講解的方式，表達學(xué)生對討論專題的觀點。該模式目前在研究生教育中被廣泛應(yīng)用，但本科教學(xué)很少涉及。該模式，不僅可以幫助學(xué)生對知識點本身的把握，而且有助于對學(xué)生查找文獻能力、系統(tǒng)思維能力、表達能力及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實現(xiàn)教學(xué)模式以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與。
4.實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式。
該模式主要應(yīng)用在實踐環(huán)節(jié)，屬于動態(tài)參與性的教學(xué)模式，具體分為兩類方式。一是在校內(nèi)配有計算機及模擬軟件條件的模擬實驗室進行，例如外貿(mào)流程模擬練習(xí)基地、國際貿(mào)易結(jié)算模擬練習(xí)基地、模擬交易中心或模擬實驗室等，通過模擬實務(wù)流程，讓學(xué)生能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出易的全過程，使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出易的實際操作技能。教學(xué)中，模擬軟件的使用率以及與課程內(nèi)容的針對性是決定該模式教學(xué)效果的關(guān)鍵因素。另一種實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)，則是在校外建立實習(xí)基地，改變以往合作單位被動接受學(xué)生實踐實習(xí)的局面。學(xué)校通過建立產(chǎn)、學(xué)、研合作教育基地，不僅有助于解決課堂教學(xué)“紙上談兵”的弊端，增加了學(xué)生的工作經(jīng)驗，還可以根據(jù)市場需求與反饋，對人才培養(yǎng)的方向與特色有針對性調(diào)整，有利于就業(yè)率的提高。
5.以賽促學(xué)、以考促學(xué)模式。
該模式指鼓勵學(xué)生參加與專業(yè)相關(guān)的競賽，鼓勵學(xué)生考取專業(yè)資格證書，并根據(jù)競賽規(guī)格與參賽成績或是考取資格證書的難易含量沖抵學(xué)分的教學(xué)模式。例如，學(xué)生參加教育部與紡織總會舉辦的“外貿(mào)跟單員”大賽，取得一等獎可以折算為1學(xué)分，學(xué)生考取跟單信用證專家資格考試證書可以折算為2學(xué)分等。由于相關(guān)大賽或是資格證書的考取必須以對應(yīng)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，所以通過該模式不僅可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與學(xué)習(xí)成績，而且可以因材施教，促進學(xué)生的特長發(fā)展。
三、教學(xué)模式評價體系構(gòu)建
1.教學(xué)模式評價指標(biāo)體系。
國際貿(mào)易實務(wù)類課程的教學(xué)工作是一個體系，除了教學(xué)模式本身的內(nèi)容外，還應(yīng)有后續(xù)評價環(huán)節(jié)，從而使課程所使用的教學(xué)模式實現(xiàn)動態(tài)優(yōu)化。學(xué)校基于課程性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)，形成對各教學(xué)模式的評價體系。其中，啟發(fā)式互動模式、案例分析或習(xí)題教學(xué)模式、專題陳述模式、實習(xí)實訓(xùn)教學(xué)模式，以及以賽促學(xué)、以考促學(xué)的模式分別命名為模式1至模式5；一級評價指標(biāo)（準(zhǔn)則層）包括學(xué)習(xí)興趣度因素、學(xué)習(xí)主體性因素、實踐能力因素、教學(xué)效果因素以及就業(yè)能力因素；進而，將各項一級準(zhǔn)則細(xì)化得到二級評價指標(biāo)（指標(biāo)層），并給出影響作用選項，用以反映不同教學(xué)模式對提高各二級指標(biāo)的作用。
2.教學(xué)模式評價體系的應(yīng)用。
本文所設(shè)立的教學(xué)模式以2～3個學(xué)年為一個執(zhí)行周期，一個周期后將評價指標(biāo)設(shè)計為一份調(diào)研問卷，以每門課程為調(diào)研單位，根據(jù)指標(biāo)內(nèi)容不同，將問卷分為“教師填寫”與“學(xué)生填寫”兩部分，分別由開設(shè)國際貿(mào)易實務(wù)類課程的教師與學(xué)生根據(jù)要求分項做出評判，據(jù)此統(tǒng)計出不同教學(xué)模式在不同課程中的教學(xué)效果。例如，教學(xué)模式對二級指標(biāo)“課后答疑率”“、末考成績優(yōu)良率”“、降低不及格率”“、考研通過率”的影響作用由教師完成，其余由學(xué)生完成。在此基礎(chǔ)上，課程組統(tǒng)計調(diào)研結(jié)果，及時與學(xué)生溝通，了解統(tǒng)計結(jié)果中實現(xiàn)率低的二級指標(biāo)的原因，總結(jié)教學(xué)中存在的問題，優(yōu)化教學(xué)模式。當(dāng)然，由于受益學(xué)生是流動的群體，為了實現(xiàn)國際貿(mào)易實務(wù)類課程教學(xué)模式契合受益學(xué)生的實際特點，其評價指標(biāo)也是一個動態(tài)化體系，學(xué)校應(yīng)在每個執(zhí)行周期后根據(jù)受益學(xué)生的調(diào)研結(jié)果查找原因，及時做出調(diào)整，從而與學(xué)生需求、專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟工作發(fā)展需要相適應(yīng)，實現(xiàn)本科教育人才培養(yǎng)的價值。另外，由于國際貿(mào)易實務(wù)類課程評價體系涉及到本科教學(xué)的諸多方面和環(huán)節(jié)，因此，相關(guān)教學(xué)安排應(yīng)配合進行調(diào)整。例如，本科培養(yǎng)計劃和執(zhí)行計劃應(yīng)相應(yīng)修訂，并體現(xiàn)在教學(xué)大綱中，增加新增教學(xué)模式的學(xué)時，合理分配理論教學(xué)與時間教學(xué)的學(xué)時、學(xué)分沖抵的認(rèn)定及具體執(zhí)行措施等，從而保證合理模式的正常運行。
作者：魏冉 單位：中原工學(xué)院
